Warum viele Personal Trainer bei ihrer Selbständigkeit scheitern | Personal Trainer Masterclass OTL

Willkommen zurück, Janis hier und ich spreche jetzt mit dir darüber, warum so viele Personal da draußen scheitern. Und mit scheitern meine ich nicht nur, dass sie komplett bankrott gehen und einfach keine Kunden mehr haben, sondern ich meine auch mit scheitern, dass sie es einfach nie schaffen von dem nebenberuflichen Standbein wirklich in die Vollzeit Selbstständigkeit den Schritt schaffen. Es ist wirklich so, dass halt wirklich 90 Prozent, 95 Prozent der Trainer da draußen, der Person Trainer da draußen das Ganze einfach immer nur ihr ganzes Leben lang nebenberuflich machen können und auf den Hauptjob angewiesen sind, auf den sie eigentlich gar keine Lust haben. Also irgendwie noch in der Bank arbeiten müssen oder noch als Feuerwehrmann arbeiten müssen oder als Polizist arbeiten müssen oder noch einen Bürojob haben müssen, was ihnen gar nicht wirklich Spaß macht, einfach nur um sich über Wasser halten zu können, weil einfach das Gehalt, der Verdienst mit dem Personal Training nicht ausreicht. Ich möchte heute mit dir darüber sprechen, was die drei größten Probleme sind, die ich in den letzten zwei Jahren gesehen habe, indem ich mit 100 Trainern, über 100 Trainern intensiv gemeinsam ein Personal Training Business aufgebaut habe. Und deswegen weiß ich auch jetzt, was einfach die Punkte sind, die immer wieder falsch gemacht werden von vielen da draußen und die einfach dazu führen, dass man nie genug verdient und nie genug Erfolg sieht, um das Ganze mal Vollzeit machen zu können. Also wir fangen mit dem ersten Punkt an. Der erste Punkt ist kein Expertenstatus. Was meine ich damit? Kannst dir das so vorstellen, wie wenn du kein körperliches Ziel hast und einfach irgendwie drauf los trainierst bei dir im Studio, Du hast einfach nur einen Plan, machst einfach mal die Übung, die Übung, die Übung und weißt nicht mal, ob die eine für den Rücken ist und die andere für die Brust, wie auch immer, sondern du fängst einfach nur irgendwie an. Das ist wie wenn du einfach Kniebeuge machst oder Beinpresse machst, aber du möchtest eigentlich deine Brust trainieren und die meisten gehen genauso ihr Wissen an. Die stellen sich einfach wohin und sind halt der Generalist und die Lösung für alles und jeden. Die stellen sich hin und sagen, ich bin Person Trainer und denken, das reicht aus, um Menschen anzusprechen. Ich bin Personal Trainer, ich helfe dir dabei, dein körperliche Ziel zu erreichen, Ich helfe dir dabei abzunehmen. Ich habe die und die Lizenz die Lizenz, die Lizenz und die Lizenz. Ich kann dir dabei helfen, dein Mindset zu verbessern. Ich kann dir dabei helfen, Schmerzen zu verlieren. Ich kann dabei helfen, Wein, Bauchbeine, Po zu straffen. Also sie sprechen wirklich alles Mögliche an, was irgendwann jemand da draußen gesagt hat. Und was passiert? Diese Person wird nicht als Experte wahrgenommen, sondern als irgendein Generalist. Ein Generalist, der für alles, aber auch dadurch gleichzeitig für nichts steht. Und das ist ein riesengroßes Problem, weil jeder von uns möchte, wenn er was hat, was ihm wirklich wichtig ist und das ist gerade bei Fitness und Gesundheitsleuten so wichtig, mit einem Experten sprechen. Da ist ja auch keine Lust zu einem Arzt zu gehen, der sich gar nicht auskennt mit deinem konkreten Problem. Wenn du dich beispielsweise an der Hand verletzen würdest und willst dich natürlich nicht an der Hand verletzen, aber du würdest dich an der Hand verletzen, ungewollt, dann willst du natürlich zu einem Handchirurgen gehen, der sich darauf spezialisiert hat und nicht zu irgendwas anderem, der vielleicht auch das kennt, die ganze Thematik, aber doch nebenbei auch noch irgendjemandem hilft, seinen Husten loszubekommen. Das wäre vollkommen komisch. Und und deswegen ist es halt super wichtig für dich am Anfang einen Expertenstatus zu erarbeiten, um eben aus der Maße hervorzustechen und für eine bestimmte Personengruppe ganz klar als Experte wahrgenommen zu werden. Und das ist das erste riesengroße Problem, auf dem alle anderen auch basieren, Warum so viele Personal Trainer da draußen einfach nicht den Erfolg sehen, den sie sich eigentlich wünschen, weil sie sich als Generalisten als Experte für allen und jeden darstellen und letztendlich einfach nur ein Fachidiot ist, Fachidiot sind, die einfach niemanden so konkret ansprechen können. Also erster Schritt und erster Punkt, wo es einfach am meisten scheitert, ist, es wird kein klarer Expertenstatus aufgebaut. Die Person Trainer werden nicht als Experte wahrgenommen und sie werden auch nicht ganz klar als Spezialist für ein typisches Problem einer bestimmten Zielgruppe eben wahrgenommen und können sich dadurch auch nie etablieren. Das ist der erste große Fehler und das erste große Problem, was viele Personen da draußen haben. Der nächste Punkt ist kein klarer Weg zu anfragen. Das ist fast noch entscheidender. Ganz viele Personal da draußen verlassen sich einfach auf Weiterempfehlungen oder denken halt, OK, wenn sie mal da einen Flyer auslegen oder wenn sie mal selbstständig irgendwie da mal eine Werbeanzeige auf Facebook oder sowas bewerben oder wenn sie mal einfach eine Website sich erstellen lassen oder sogar schlimmstenfalls selbst eine zusammenstellen ohne klaren Leitfaden, dann denken sie, das sei genug oder es ist genug, damit die Leute von alleine auf sie zukommen, sich bei ihnen melden und sie denken, wenn ich mal ein, zwei Kunden betreue, dann werden die mich weiterempfehlen und ich habe dadurch einfach schnell meinen Kundenstamm aufgebaut. Es passiert nur das folgende Erstmal, Weiterempfehlungen liegen nicht in deiner Hand. Du hast 0,0 Einfluss darauf, ob dich ein Kunde weiterempfiehlt und ob er einen Freund, eine Bekannte, einen Geschäftspartner, was auch immer hat, der das auch benötigen könnte und dich dann wirklich da weiterempfiehlt und daraus ein Kunde wird. Da hast du einfach null Einfluss darauf und verlässt dich einfach auf einen externen Effekt, obwohl das eigentlich das Wichtigste überhaupt ist in deinem Leben, nämlich deinen Job darstellt und dein Einkommen sicherstellt. Und ich denke mal auch, dass du dich nicht bei deinem Training auf irgendwelche externen Effekte verlassen wollen würdest oder einfach, OK, gut, weiß ich nicht, vielleicht habe ich Glück, dass die Beinpresse heute frei ist und wenn die Beinpresse frei ist, dann mache ich die Beinpresse, wenn sie nicht frei ist, dann lasse ich es einfach aus die Übung. So würdest du es ja auch nicht machen. Genauso gehen viele Personal Trainer eben bei ihren Anfang an das Thema ran und sagen einfach, ja gut, ich warte einfach auf Weiterempfehlungen. In einem Monat läuft es gut, dann läuft es wieder zwei Monate nicht so gut, im dritten Monat läuft es wieder gut und am Ende, unterm Strich, ist halt einfach nur die ganze Zeit ein Marathon, der sehr, sehr schwerlebig ist und nie dazu führt, dass man sich mal wirklich frei fühlt, ob man in Urlaub gehen kann, weil man weiß, die Anfragen kommen einfach. Und deswegen ist es super wichtig, dass du mindestens einen Weg, besser zwei, drei Wege hast, um eben an neue Kunden zu kommen. Ich sage nicht, dass Weiterempfehlungen schlecht sind. Weiterempfehlungen können einer der Wege sein und wer sich nur darauf verlässt, wird früher oder später scheitern. Du brauchst also noch mindestens ein, zwei, drei andere Wege, um wirklich an Anfragen zu kommen und Wege, die du vor allem selbst beeinflussen kannst, wo du selbst sagen kannst, wenn ich darin meine Zeit investiere, bekomme ich Kunden oder wenn ich darin mein Geld investiere, bekomme ich Kunden. Und nur wenn du das hast, dann hast du eben auch Fundament, auf dem du aufbauen kannst. Fundament, auf dem deine Selbstständigkeit basiert, mit dem du dich auch wohlfühlen kannst und auch weißt, wie es in den zwei, drei, vier Monaten von heute an aussehen wird. Also nächste Große Die wenigsten Person da draußen haben einen klaren Weg, einen bewährten Weg, wo sie wissen, wenn ich das mache, dann bekomme ich neue Anfragen. Nächster Kein Verkaufsleitfaden. Das ist auch super schwerwiegend. Nehmen wir mal an, du hast die ersten Schritte erledigt, du hast eine gewisse Spezialisierung, du wirst in einem bestimmten Bereich innerhalb von der Fitnessbranche, innerhalb der Gesundheitsbranche als Experte wahrgenommen in deiner Region oder auch wenn du als Fitnesscoach online arbeitest, bist einfach allgemein deutschlandweit oder im deutschsprachigen Raum als Experte für etwas wahrgenommen und du hast auch einen Weg, wie du an Interessenten kommst. Das heißt, Menschen schreiben dich aktiv an, tragen sich über deine Webseite ein, schreiben dich auf Instagram an etc. Pp. Und und würden sich einfach bei dir melden. Aber jetzt hast du keinen klaren Leitfaden, wie du mit diesem losgehst und wie du mit ihm umgehst. Du weißt nicht, wie du es jetzt schaffst, innerhalb von ein, zwei Gesprächen, maximal zwei Gesprächen, es schaffst, aus so einem Interessenten einen zahlungswilligen Kunden zu machen, der dich wirklich auch mal für einen längeren Zeitraum sich bei dir in gewisser Weise bindet oder zumindest hey, lass uns über diesen Zeitraum gemeinsam zusammenarbeiten. Und dann kannst du nämlich mit einem bestimmten Einkommen rechnen und er kann mit einem bestimmten körperlichen Ziel rechnen, weil dir ist nicht geholfen, wenn die Person einmal bei dir trainiert, weil dann findest du vielleicht einmal 100 Euro für eine Stunde und dem Kunden ist genauso nicht geholfen. Mit einer Personaltraining Einheit wird er auch nicht seine körperlichen Ziele erreichen. Und deshalb ist es super wichtig, dass du eben ganz klar erstmal hast darüber, wie lange betreue ich meinen Kunden und was nehme ich dafür preislich. Und wenn du das nicht hast, dann kannst du schon gar nicht erstklassig verkaufen und selbst wenn du das dann hast und dann trotzdem wieder keinen Plan leid voran hast, dann ist es einfach nur ein Herumgestoche und manchmal hast du vielleicht Glück und kommst sympathisch rüber, die Person ist gerade in Kauflaune und sagt, ja OK, dann lass uns loslegen, hat einfach sozusagen nur eine Bestellung bei dir aufgegeben. Aber, und das ist halt in den anderen 90 Prozent der Fällen der Fall, wird die Person irgendwelche offenen Fragen haben, irgendwas wird noch unklar sein, irgendwelche Einwände, Vorwände, Beschwerden, Bedenken kommen noch irgendwie auf. Und wenn du da keine klaren Leitfaden hast, wie du da vorgehen musst, dann wirst du sehr, sehr, sehr viele von deinen Interessenten nicht als Kunden gewinnen. Und das wird so stark sich auch auf dein Mindset auswirken, dass du irgendwann mal denkst, warum gewinne ich nur jeden verdammten zehnten Interessenten auch als Kunden. Und das ist halt das Problem, weil da musst du dich immer mehr selbst schlecht machen. Du musst denken, du musst deine Preise reduzieren, deine Preise senken und das sind alles Themen, die nicht notwendig sind. Deswegen letzter spielentscheidender Fakt, warum so viele Personen scheitern, ist einfach, sie haben kein klares System hinter ihrem Verkauf, sie reden mal hier und da mit dem Kunden, dann mal da, es zieht sich über mehrere Gespräche, dann kommen keine Rückmeldungen, dann wollen sie ein Angebot per Mail haben und dann antworten nicht darauf oder es ist irgendwie so komisches Schande gekommen und die Person am nächsten Tag ruft dich an und widerruft oder schreibt dir eine Mail und widerruft. Und all diese Dinge müssen nicht sein, wenn du hier einen klaren Leitfaden hast. Das Ganze ist super stark anzuwenden, auch auf dein eigenes Training. Also wirklich, wenn du halt keine klare Positionierung hast, also du nicht genau weißt, welchen Plan verfolge ich jetzt und welches körperliche Ziel möchte ich haben, dann wirst du schon erst gar keinen Erfolg haben. Wenn du dadurch eben einen klaren Ablaufplan hast, da an dem Tag gehe ich ins Training und trainiere das und das, dann musst du auch eben nicht langfristig Erfolg haben, weil du dann noch nicht auch weißt, wann du eben was machen musst, wenn man eine Übung besetzt ist oder so, oder wenn du mal irgendwie das Business wieder geschlossen ist und du bist nicht anpassungsfähig, dann musst du auch nicht langfristig Erfolg haben mit deiner körperlichen Ziel. Und genau dasselbe ist eben auch in deiner Selbstständigkeit und kann dir eben dort deinen Kragen kosten, wenn du halt eben diese Fehler hier begehst und da keinen klaren Weg hast und keine klare Vorgehensweise hast. Und auf der anderen Seite, wenn du diese ganzen drei Punkte für dich geredet bekommst, dann wirst du auch langfristig erfolgreich mit deinem, mit einer Selbstständigkeit als Personal Trainer durchstarten können. So, wenn du jetzt mehr Informationen haben möchtest, noch ein bisschen mehr wissen möchtest als nur das, was ich dir gerade hier erzählt habe in diesem Video, dann hast du noch viel, viel mehr Informationen auf der Webseite, die du hier unter diesem Video findest. Einfach auf den Link in den Kommentaren klicken oder irgendwo links rechts oben unten neben dem Video findest du schon einen Link, kannst draufklicken, findest noch ein paar Informationen zu mir, meine Arbeit, was eben alles möglich ist. Und du hast auch die Möglichkeit, dich auf eine Beratung einzutragen, wenn du das möchtest. Eine kostenlose Beratung, bei der wir unverbindlich gemeinsam mal schauen, wie für dich die nächsten Schritte aussehen sollten, um als Börsentrainer nebenbei oder auch früher oder später Vollzeit richtig durchzustarten. Ich danke dir fürs Zusehen, bis zum nächsten Video, dein Janis.