Welches Einkommen ist als Personal Trainer realistisch? Personal Trainer Masterclass von OTL

Hi, Jannis hier mit einem sehr, sehr spannenden Thema heute mit dem Welches Einkommen ist denn als Börsentrainer überhaupt realistisch? Mit welchem Verdienst kann ich rechnen, wenn ich mich als Börsentrainer selbstständig mache? Ich möchte es hier ein bisschen ausklammern, dass man oftmals das Ganze nebenberuflich startet, was auch gut so ist, damit man eben einfach noch zumindest in der Anfangszeit das Einkommen von seinem Hauptjob noch hat. Aber früher oder später ist wahrscheinlich für viele von euch das Ziel, das Ganze vielleicht auch mal Vollzeit ausüben zu können. Dieses Beispiel möchte ich mit dir einfach mal durchgehen. Was brauchst du letztendlich zahlenmäßig, um davon leben zu können? Und wie kannst du auch gut von dem ganzen Leben wirklich auch so gut davon leben, dass du ein wirklich schönes Leben dir ermöglichen kannst und gleichzeitig aber nicht in Arbeit untergehst? Und deswegen möchte ich mit dir so ein paar Punkte durchsprechen, habe das Ganze mal in so drei Teile aufgegliedert. Wird gleich klar für dich, was ich mit den einzelnen Bereichen meine. Leben meine ich so ein bisschen Lebensunterhalt, Lebensstandard, aber dafür kommen wir gleich am Ende zu sprechen. Welches Einkommen ist letztendlich realistisch und worauf basiert das Ganze? Letztendlich basiert das Ganze ja erstmal auf deinen Preisen. Ist ja logisch. Ein Einkommen entsteht, indem irgendwie Geld transferiert wird, irgendwie Geld von einem Bankkonto auf das andere Bankkonto geht und dafür bildet es ja ein Angebot. Und ein Angebot besteht natürlich auch aus einem Preis. Und da es gang und gäbe ist, in der Personal Welt von Stundensätzen zu reden und Stundensätze auszuweisen, möchte ich auch das Ganze mit dir an die Hand diesem Beispiel durchlaufen. Warum Stundensätze an sich und auch er Karten, die auf Stundensätzen basieren, nicht der beste Weg sind, vor allem nicht zum Start und auch später irgendwann nicht wirklich. Dazu kommen wir vielleicht in einem anderen Video nochmal tiefer zum Sprechen. Hier schneide ich es nur an. Du musst einfach nur wissen, wir rechnen das Ganze einfach mal mit einem Stundensatz und mit einem Zeitraum hoch, damit wir am Ende einen Endbetrag haben, mit dem du rechnen kannst, wenn du einen neuen Kunden gewinnst. Und das nennen wir jetzt endlich Kundenwert, also den Wert, den du an einem Kunden hast. Diesen Wert kannst du dir berechnen, indem du okay, wir gehen jetzt mal von einem Stundensatz aus. Dieser Stundensatz nehmen wir jetzt einfach mal an, sind 100 Euro die Stunde. Und jetzt überlegst du dir, okay, wie lange betreust du normalerweise einen Kunden, damit er die ersten Ergebnisse sieht, die ersten coolen Zwischenergebnisse, die ersten coolen körperlichen Erfolge. Und da hat sich herausgestellt, dass es meistens so acht bis zwölf Wochen sind, die ein Kunde sehr, sehr gut erstmal sich vorstellen kann. Kennst du vielleicht selber von dir, so in Zeiten von zwei bis drei Monaten kann man sich noch sehr, sehr gut durchplanen, kann man auch sehr gut sich vorstellen und einfach sich herausgestellt hat, dass in diesem Zeitraum möglich ist, die ersten Kilos zu verlieren, den ersten Muskelwachstum wirklich auch sichtbar zu machen. Und deshalb gehen wir aus für einen Zeitraum von, Nehmen wir mal 10 Wochen, das sind dann zweieinhalb Monate, dann haben wir nämlich immer so einen Bereich 100 Euro die Stunde, 10 Wochen. Jetzt musst du natürlich überlegen, wie oft trainiere ich diesen Kunden. Nehmen wir jetzt einfach mal an, du trainierst einen Kunden zweimal die Woche, weil du dann dadurch die meiste Kontrolle, die beste Kontrolle über den Kunden hast. Du machst mit ihm gemeinsam zwei Workouts, sonst zusätzlich hast du vielleicht noch so eine Stunde Pi mal Daumen in der Woche Aufwand in Form von Support, also WhatsApp Nachrichten vielleicht beantworten, vielleicht planen, Trainingsplan erstellen, anpassen. Also kommst du so ungefähr auf 3 Stunden pro Woche Arbeitsaufwand für diesen Kunden. Und du möchtest natürlich für jede dieser Stunden von diesen drei Stunden 100 Euro haben, damit du halt davon auch gut leben kannst. Und dazu komme ich auch gleich nochmal, warum wir von 100 Euro ausgehen. 100 Euro mal 3 sind 300 Euro in der Woche pro Woche und Das sind natürlich 10 Wochen 3000 Euro. So, da haben wir jetzt mal einen Preis, kannst also davon ausgehen, ein neuer Kunde bringt dir in einem Zeitraum von zehn Wochen ein. Ob er das Ganze jetzt ganz am Anfang zahlt, von Anfang von Beginn an oder aufgeteilt auf drei Raten, einen am Anfang, eine in der Mitte, eine am Ende, jeweils 1000 Euro. Das sei mal dahingestellt, aber wir gehen jetzt einfach mal aus, von die dir ein Kunde letztendlich einbringen. Jetzt kommt es dir vielleicht ein bisschen hoch vor oder auch nicht. Wenn es dir nicht hoch vorkommt, ist super, dann hast du anscheinend wahrscheinlich schon eine gute Ambition, ein gutes Bild von dem, was du verdienen möchtest. Wenn du sagst, okay, das kommt mir ziemlich hoch vor, ich kann mir nicht vorstellen diesen Preis zu nehmen. Dann muss ich dir mal kurz ein Beispiel dazu geben. Das ist ein Thema, wo ich ziemlich tief eintauchen kann, aber ich nehme dir einfach mal ein Beispiel. Es gibt mehrere Studien, die bewiesen haben, dass Menschen einfach nur aufgrund des Preises etwas als höherwertiger, als qualitativ hochwertig wahrnehmen. Und und ich habe als neu eine Studie gelesen, also diese Studie wurde gemacht, mit Wein wurde die gemacht, mit Technikgeräten wurde diese Studie schon gemacht. Bestes Beispiel sind Apple Produkte, sind technologisch nicht unbedingt weiter fortgeschritten, aber kosten Trotzdem halt eben 20, 30 40 Prozent mehr als die Konkurrenz. Trotzdem wollen es die Menschen haben. Aber ich habe neulich erst wieder eine Studie gelesen, wo das eben gerade im Gesundheitsbereich auch mit Medikamenten gemacht wurde, mit Schmerzmitteln. Und es gab eine Tabelle, die hat glaube ich, zwei gekostet oder 2,50 und die andere hat 10 Cent gekostet und es war ein und dieselbe Mittel, ein und derselbe Wirkstoff und Trotzdem wurde diese 2,50 Tablette als besser wirkend wahrgenommen und die Leute hatten weniger Schmerzen, merklich auf einer Skala von 1 bis 10, einfach nur, weil die Personen sich dachten, hey, die ist teurer, kostet viel, viel mehr, die muss anscheinend irgendwie höherwertiger sein und sich dadurch eingebildet haben, dass dadurch auch die Wirkung besser war. Und dieser Effekt, der funktioniert nahezu überall. Und deshalb musst du auch für dich klar machen, dass es von Beginn an nur logisch ist, aus Preispsychologie Sicht hoch einzusteigen und sind nicht mal hoch. Und 100 Euro die Stunde sind auch nicht hoch. Hoch wäre vielleicht irgendwann bei 300 Euro die Stunde, was halt wirklich die wenigsten PTS umsetzen und wirklich umgesetzt bekommen. Aber 100 Euro ist dein Mindestmaß sein, was du pro Stunde anrechnest, um nicht als Discountanbieter oder als Billiganbieter wahrgenommen zu werden, sondern super wichtiger Punkt. Es gibt noch ganz viele andere Punkte, die dazu reinzählen, dass du hohe Preise nehmen solltest, aber da kommen wir auch in einem anderen Video gerne mal dazu zu sprechen. Jetzt ist nur super wichtig für dich, 100 Euro sollte das Mindestmaß sein, was du pro Stunde nimmst, damit auch, und dazu kommen wir auch noch in diesem Video hier, dein Lebensunterhalt wirklich auch getragen werden kann, ohne dass du nicht tot arbeitest. Wir sind also bei 3000 Euro. Wie schaffst du es jetzt, diese auch wirklich dem Kunden nahezulegen? Weil wir wollen nicht dem Kunden sagen, hey du buche bei mir für 100 Euro pro Stunde eine 10 Wochen Betreuung und dann muss sich der Kunde selbst ausrechnen, wie viel er am Ende zahlt, sondern wir wollen natürlich von Anfang an transparent sein dem Kunden klar, hey du für dein erstes Zwischenziel XY brauchen wir einen Zeitraum von 10 Wochen mindestens, wo wir uns zweimal die Woche sehen, wo ich die Nummer eine Stunde so betreue, unter der Woche Support liefere, völlig erreichbar bin und dann liegen wir einfach bei in diesem Zeitraum. Und wie schaffst du es jetzt, dass du diesen Preis auch wirklich umsetzen kannst, auch wenn du es dir gerade nicht vorstellst. Da kommt der Verkauf der Verkaufsprozesse ins Spiel. Unter was unterteilen wir den Verkauf? Verkauf unterteilen wir einmal in die Filterung und in die Beratung. Filterung bedeutet, dass du erstmal all die Leute, die Interessenten, die Anfragen, die Menschen da draußen rausfilterst, die du nicht haben möchtest und die nicht zu dir passen. Weil es nutzt nichts, sich mit jemandem zusammenzusetzen, beispielsweise mit einem Studenten, der von Dosen Raviori lebt und dem dann vorzustellen, wie so eine intensive Person Training Betreuung aussehen könnte und am Ende fällt er halt aus den Socken, wenn er den Preis für. Deshalb muss es von Beginn an eine Filterung geben, damit du dich nur mit diesen Menschen unterhältst, die auch wirklich dieses Geld theoretisch zur Verfügung hätten. Weil sonst, wenn du das nicht machst, bekommst du tagtäglich immer nur in den Gesprächen mit den Menschen du bist zu teuer, ich kann mir sowas nicht leisten, wer kann sich sowas leisten, das ist doch ein Luxusprodukt etc. Etc. Pp. Deshalb super wichtig für dich erstmal eine Vorfilterung zu haben. Also ganz klar nur mit den Leuten sich intensiv zu unterhalten, die rein theoretisch auch dazu in der Lage wäre, mit dir gemeinsam zusammenzuarbeiten, weil nur die kannst du auch überzeugen. Da kannst du nämlich noch so viel Überzeugungskraft haben, wie du möchtest. Hat die Person faktisches Geld zur Verfügung und möchte faktisch auch gar nichts verändern, dann wirst du diese Person nicht überzeugen können. Also ganz wichtig, die Person muss erstens wirklich was verändern wollen, zweitens theoretisch das Geld zur Verfügung haben und drittens sich auch mental vorstellen können, so einen Preis zu bezahlen. So, das ist der Verkaufsprozess. Und dann passiert nämlich folgendes Wenn du das gut machst, diese Vorfilterung, dann musst du in der Beratung nur noch herausfinden, was das körperliche Ziel wirklich ist von der Person, warum die Person das Ganze erreichen möchte. Und dann verbindet dein Gegenüber eben auch diesen Preis von mit dem möglichen Ergebnis und dem wahrscheinlichen Ergebnis, was die Person mit dir gemeinsam viel, viel besser erreicht, als es auf eigene Faust versucht wurde und schon jahrelang vielleicht erfolglos versucht hat. Also super wichtig, Vorfütterung und dann in der Beratung der Person klar machen, dass ihr gemeinsam dieses Ergebnis für die erreichen wollt. Das ist der nächste Punkt, der dann darauf entscheidend ist, dass du mein Einkommen erarbeitest. Und jetzt sind wir immer noch bei der Welches Einkommen ist denn als Personaltrainer jetzt realistisch? Naja, ich kann ja schon mal sagen, realistisch ist auf jeden Fall diese Euro pro Kunde zu nehmen am Anfang. Das haben wir zigfach bewiesen mit allen Tradern, die ich bisher betreut habe. Das sind mittlerweile über 100 Trainer im deutschsprachigen Raum und die haben es mittlerweile alle geschafft, mindestens einmal so ein Paket zu verkaufen. Tendenziell eher mehr, weil mit einmal ist es natürlich nicht getan. Und dazu kommen wir nämlich jetzt. Dein Lebensstandard. Wie schaffst du es jetzt Vollzeit früher oder später von leben zu können? Wie viel benötigst du letztendlich? Und wir gehen jetzt einfach mal davon aus, du brauchst Euro zur freien Verfügung im Monat, um gut leben zu können. Ich glaube, damit können wir uns erstmal darauf einigen, Das reicht aus in den meisten Städten Deutschlands und auch in Österreich und der Schweiz, um eben gut leben zu können. Heiß vielleicht für die Miete nochmal für Lebensunterhalt und Spaß und Essen und so weiter und die anderen 1000 Euro zum Anlegen oder für was auch immer für den Urlaub mal anzusparen, um auf irgendwas zu sparen. Das ist ein ganz guter Preis. Das heißt, du willst Netto unterm Strich 3000 Euro im Monat raus haben. Jetzt passt die Zahl ganz gut. Jetzt denkst du OK, dann muss ich ja nur einen Kunde im Monat gewinnen. Das ist aber nicht der Fall. Denn um wirklich zu haben, um wirklich super sicher zu sein und auch sicher vor Steuerzahlungen zu sein, sicher vor all dem, was irgendwie noch andere von einem haben wollen. Du kennst es bestimmt selber, jeder fünfte Tag ist irgendeine Rechnung, die man nicht erwartet hat Im Briefkasten gehen wir davon aus, dass du mal brutto machen solltest pro Monat. Heißt also zwei Kunden, zwei Kunden einfach gewinnen pro Monat, dann bist du bei das machst du jeden Monat und hast unterm Strich Locke raus. Also das ist hier massiv simplifiziert, 50 Prozent, das ist nicht mal der Höchststeuersatz in Deutschland. Also da kriegst du schon noch ein bisschen mehr raus von 6000, nicht nur 3000, aber wir rechnen einfach mal sicherheitshalber hier so das Ganze aus, damit es auch wirklich passend ist und du mindestens diese raus hast. Also was sehen wir jetzt unterm Strich, damit du dir diesen Lebensstandard von im Monat leisten kannst, dieses Einkommen hast, kostet 2 Kunden A pro Monat, vielleicht in einem Monat mal 3 Kunden A nächste halt einfach nur einen. Das ist natürlich nicht immer so konstant, aber jetzt siehst du mal zumindest zahlenmäßig, dass das Ganze super, super realistisch ist, auch wenn du dir derzeit noch nicht vorstellen kannst, dass vielleicht ein Kunde dir diesen Preis zahlt. Ich kann es sagen, weil ich wie gesagt in jeder verdammten Stadt im kompletten deutschsprachigen Raum schon mal irgendjemanden betreut habe, irgendeinen Trainer betreut habe und es mit ihnen gemeinsam realisiert habe. Also egal, ob du aus irgendeinem Kuhdorf irgendwo im Hinterland kommst und oder aus einer riesigen Stadt, es ist möglich und die Menschen sind bereit, wenn man sie an die Hand nimmt, wenn man sie richtig filtert, wenn man sie richtig berät und all das sind Dinge, die kannst du lernen lernen, wie du auch es gelernt hast, Fitness und Gesundheit zu wissen, wie das funktioniert und auch eben Trainingspläne zu schreiben. Genauso kannst du das Ganze auch in dein Business übersetzen, wenn du die notwendigen Schritte verstehst und richtig gehst. Und wie genau das aussieht, das kannst du dir auch gerne nochmal auf der Webseite unter diesem Video hier anschauen. Kannst auf den Link klicken, findest du ein paar mehr Informationen zu mir und meiner Arbeit und allgemein, wie sowas funktionieren kann, wie du es also schaffen kannst, erstmal nebenberuflich dir ein zweites Standbein als Person Trainer aufzubauen, dann halt relativ schnell in wenigen Monaten auch das Ganze Vollzeit ausüben zu können. Ich würde mich sehr freuen, wenn du einfach mal diese Webseite besuchst, dir ein paar mehr Informationen dazu anschaust, gegebenenfalls auch einen kostenlosen Beratungstermin dir aussuchst und auswählst, weil dann können wir auch mal 1 zu 1 sprechen und gemeinsam schauen, wie für dich so ein Plan aussehen könnte für dein Business. Ich danke dir jetzt fürs Zusehen. Wir sehen uns in einem der nächsten Videos oder vielleicht schon in einem Beratungstermin sehr bald. Bis dahin, dein Janis.