Zielgruppe finden als Personal Trainer – 3 gute Gründe für eine Spezialisierung

Das hier, das ist am Ende der Punkt, der eine Positionierung unausweichlich macht. Denn wenn du anfängst, Leute zu betreuen, die am Punkt A, B und C zu dir kommen und Ziel X, Y und Z, dort herrscht, Person C möchte Ergebnis Y und Ergebnis Z, Person B möchte nur Ergebnis X, Person A möchte X und Z, dann hast du dieses Wirrwarr hier in deinem Programm. Und dieses Wirrwarr führt ganz klar zu einem unfassbaren zeitlichen Problem bei mir. Willkommen zu diesem neuen Video. Du kannst dich freuen. Wir sprechen heute über ein unfassbar tolles, euphorisches, umsatzbringendes Thema. Wir sprechen heute über Positionierung, Positionierung, beziehungsweise für dich als Fitness Coach, Abnehm Coach, Online Personal Trainer, Online Coach, was auch immer, wie auch immer du dich betitelst. Genau für dich ist dieses Video, wenn du eine Expertise im Bereich Fitness und Gesundheit mitbringst, selbst noch ganz am Anfang stehst als Coach oder bereits im Monat verdienst und das einfach weiter voranbringen möchtest. Denn die Wahrscheinlichkeit, dass du a entweder noch gar nicht positioniert bist oder B schlecht positioniert bist, ist sehr, sehr hoch. Warum? Weil ich tagtäglich Gespräche führe, 15 ungefähr in der Woche mit irgendwelchen Trainern, die denken, sie sind positioniert, ohne sich mit irgendwelchen komischen, belanglosen Argumenten davon abhalten, sich zu positionieren. Und ich möchte dir heute nicht nur Punkte mitgeben, die dafür sprechen, dass du dich positionierst aus Marketinggründen, um mehr Umsatz zu machen, sondern ich spreche auch ganz klar über die Positionierung, die dir in anderen Bereichen weiterhilft. Skalierung, Status, den du hast etc. Darüber sprechen wir heute. Und jetzt noch ein kleiner Disclaimer. Wenn du mit Euro im Monat zufrieden bist, du sagst, ich möchte meine zwei, drei Stammklienten gewinnen und die empfehlen mich dann weiter und dann passt das, Dann ist dieses Video nichts für dich und dann ist auch Positionierung nichts für dich. Und dann sage ich auch nicht, du musst dich positionieren, um diese Euro zu verdienen. 5000 Euro verdienst du, indem du durch ein paar schöne, coole Zufälle einfach deine ersten ein, zwei, drei Kunden gewinnst, Freunde, Bekannte, hier und da einen Social Media Post und dann einfach gut ablieferst und nach einer Weiterempfehlung fragst. Das ist der Weg, um zu verdienen. Dann lieferst du einfach noch besser ab und du lieferst auch bei den Leuten ab, die dir weiterempfohlen wurden, dann empfehlen die dich nämlich wieder weiter und dann hast du auch ungefähr konstant mal Euro. Aber du lebst davon ganz gut. Also ganz gut ist relativ. Du lebst davon halt einfach wie so ein klassischer Alleinkämpfer, Selbstständiger. Wenn du aber ne, ich möchte mehr, ich möchte mehr Umsatz machen im Monat. Natürlich. Ich möchte auch mal weniger arbeiten. Ich möchte nicht lebenslang darauf angewiesen sein, dass ich einzelne Stunden mit meinen Kunden führen muss. Ich möchte nicht lebenslang als der Dienstleister gesehen werden, der dem Kunden wegen den Terminen hinterherrennen muss, der morgens um Uhr aufstehen muss, weil da nun der Kunde Zeit hat. Wenn du das nicht möchtest und gleichzeitig mehr Umsatz machen möchtest, weniger arbeiten willst dafür, dann ist dieses Video für dich, weil dann ist Positionierung unausweichlich. Und deshalb sprechen wir jetzt über die wichtigsten Punkte der Positionierung. Wir sprechen über Status, über das Marketing und über die Skalierung. Und in all diesen Bereichen ist eine Positionierung unausweichlich. Sprechen wir über Status. Kann eigentlich jemand diesem Kreis drumherum eine coolere Farbe geben? Nehmen wir mal rot hier das Ganze, das dann wieder weg. Jetzt habe ich zu viel gelöscht. Naja, egal. Status, das hier beim Marketing und jetzt machen wir einen schönen Kreis drauf. So, damit wir ein bisschen Farbe hier ins Spiel reinbringen. Status ist der erste Punkt. Wenn du eine ganz spezielle Handverletzung hast. Wir bringen dieses Beispiel sehr, sehr häufig, aber trotzdem, wenn du eine ganz spezielle Handverletzung hast, die gibt es Beispiels ganz, ganz selten, dann würdest du natürlich bei einem Handchirurgen, der sich auf genau diese Verletzung spezialisiert hast, dieser Person vertrauen und du würdest diese Person in Expertise nicht hinterfragen, weil du weißt, diese Person macht dein ganzes Leben lang nur das. Bei dem Allgemeinarzt hättest du schon eher den Drang dazu zu hinterfragen, was dieser Arzt dir empfiehlt. Und genau dieser Effekt entsteht aus Spezialisierung und Generalisierung. Ein Generalist wird grundsätzlich immer mehr in Frage gestellt als ein Spezialist. Wenn ein Spezialist über ein bestimmtes Thema spricht, was dich tangiert, was dich interessiert, dann wirst du diesem Spezialisten eher Glaube schenken als einem Generalisten, der aber auch ein gewisses Grundwissen hat zu diesem Thema. Wenn du dich jetzt als Person, Trainer oder als Online Coach für alles darstellst, einfach ich helfe Menschen dabei Muskeln aufzubauen oder ich helfe Menschen dabei abzunehmen oder ich helfe Menschen dabei, körperlich ihre Ziele zu erreichen, was noch schlimmer ist, was noch unspezifischer ist, dann bist du dieser Allgemeinarzt. Und dann wirst du mit Leuten zu tun haben, die stellen dich in Frage, die stellen deine Art und Weise zu arbeiten in Frage, die hinterfragen deine Methode vorzugehen. Und dann hast du Leute bei dir im Verkaufsgespräch sitzen, die sagen, hey, ich kenne das ja schon alles irgendwie und ich mache das ja eigentlich schon und es macht schon alles Sinn, aber irgendwie sehe ich dann da und da noch Probleme. Ich habe auch gehört, dass es die und die Methode noch gibt. Was meinst du denn dazu? Und fang auf einmal an, dich zu hinterfragen und deine Expertise in Frage zu stellen. Das ist eine Folge von Generalismus. Wenn du als Generalist auftrittst und sorry, ein Personal Trainer oder ein Fitness Experte, spezialisiert auf Muskelaufbau oder einen Gesundheitsexperte, spezialisiert auf Abnehmen, ist nicht positioniert. Das ist einfach nur willkürlich, einfach ein großes Thema in einen Satz zusammengefasst und dann zu hoffen, dass das ausreicht, damit Leute dich als Experte wahrnehmen. Wie gesagt, um deine 4000 Euro, 5000 Euro im Monat zu verdienen, reicht das aus. Dann ist es viel entscheidender, dass du bei den zwei, drei Kunden, die du hast, ablieferst, weil die empfehlen dich dann weiter. Aber wenn du mehr möchtest und wenn du gleichzeitig eben auch du im Verkaufsgespräch entscheidest, nach welchen Regeln man spielt, dass du darüber entscheidest, ob der Kunde bei dir kaufen darf oder nicht, dann musst du dich positionieren und dann musst du dich ganz klar auf einen Bereich spezialisieren, was nicht bedeutet, dass du andere Leute nicht annehmen darfst. Natürlich kannst du auch anderen Leuten genauso helfen und kannst sie auch als Kunden gewinnen, weil die werden so oder so zu dir kommen, weil ein Spezialist, ein Experte für einen bestimmten Bereich polarisiert auch immer mehr und hat auch ein viel krasseres Standing. Was passiert? Wir beispielsweise sind positioniert auf Personaltrainer, auf Gesundheitscoaches etc. Wir helfen dir dabei, letztendlich mehr Umsatz zu machen, zu skalieren, voranzukommen in deinem Business. Wir könnten aber auch anderen Leuten helfen. Ich bin mir sicher, ich könnte auch einem Friseur helfen, mehr Kunden zu gewinnen. Ich könnte auch einem Feuerwehrmann helfen, mehr an sich zu glauben. Ich könnte verschiedenen Personengruppen helfen, aber ich spreche diese nicht konkret an, weil ich mich auf eine bestimmte Gruppe spezialisiert habe, weil ich erstmal selbst diese Branche geil finde, selbst aus der Branche komme und weil ich einfach Bock hab, in diesem Bereich weiterzuarbeiten. Ich habe keine emotionale Bindung zum Friseurwesen oder so. Trotzdem melden sich fachfremde Leute bei uns, die in einem ganz anderen Bereich sind, einfach weil wir sehen, wenn wir so geile Arbeit leisten, weil wir so attraktive Anbieter sind und wollen wissen, wie wir das geschafft haben und wollen für uns beraten werden. Und deswegen führt früher oder später kein Weg daran vorbei, dass wir auch heute aus anderen Branchen annehmen und denen helfen. Das kannst du weiterhin auch tun, aber als Spezialist kannst du dich erstmal stärker in den Markt hervorstechen lassen und du wirst einfach als Experte wahrgenommen. Du hast Leute, die einfach blind dir Glauben schenken bzw. Einfach dich respektieren, das nicht alles hinterfragen, was du sagst. Und gleichzeitig wirst du so zu einer polarisierenden, anziehenden, attraktiven Charakter im Markt, sodass auch Leute kommen, die wenn du beispielsweise dich jetzt auf vielbeschäftigte Menschen spezialisiert hast, die viel sitzen aufgrund ihres Berufsalltages und du ihnen dabei hilfst, ihre Nackenbeschwerden loszuwerden und wieder volle Beweglichkeit zu erlangen, dann wirst du gleichzeitig auch Leute haben, die eben dann Hey, kannst du mir auch helfen abzunehmen, weil du machst so geile Arbeit und ich glaube so stark an deine Expertise. Du musst mir bestimmt auch in dem Bereich helfen können oder melden sie sich trotzdem bei dir. Trotzdem erster Schritt Status und deinen Status aufzubauen. Mach dich zum Spezialisten. So, nächster Marketing. Ich muss auch hier wieder. Das habe ich hier echt nicht schön weggewischt. Naja, Marketing. Das ist der Grund, warum die meisten Positioniere dich, was auch wahrscheinlich der Grund ist, warum du irgendwann mal darüber dir Gedanken gemacht hast, dich zu positionieren, weil sie dir Hey, dadurch wirst du mehr Menschen ansprechen und das trifft auch zu. Hat einen ähnlichen Effekt wie beim Status. Indem du dich als Spezialist darstellst, wirst du von Leuten, die in dieser Situation sind, die du ansprichst, mit deiner Positionierung natürlich als die Lösung angesehen und als die Lösung wahrgenommen. Und da geht es weniger darum, wie du in deinem LinkedIn Profil oder über deinem Instagram Profil oder auf deiner Webseite dich positionierst, jetzt mit einem Angebotssatz oder so, oder einfach sagst ich bin Experte für Menschen X für Ergebnis Y oder sowas. Da geht es nämlich vielmehr darum, dass du über die Zielgruppenmerkmale besser sprechen kannst als jeder andere, weil erfolgreiches Marketing ist nicht, weil du gut positioniert bist, sondern erfolgreiches Marketing basiert auf Zielgruppenverständnis allgemein. Und wenn du dich eben auf eine spezielle Zielgruppe von fokussierst mit einem bestimmten Ergebnis, kannst du einfach viel besser in deinen Inhalten, deinem Content auf deiner Webseite, in deinen Werbeanzeigen etc. Viel besser auf die konkrete Situation der Zielgruppe eingehen und viel besser über ihre Probleme, Bedürfnisse, Wünsche, Träume und so weiter sprechen. Weil wenn du eben beispielsweise jetzt über die emotionale Wichtigkeit von einem schlanken Körper von Abnehmen sprichst, du gleichzeitig dich aber an Studenten und an Rentner und an Manager richtest, dann wird dieser Post, diese Werbeanzeige, dieses Video, was auch immer, nicht die emotionale Wirkung haben, wie wenn du wirklich speziell auf eine bestimmte Zielgruppe zugehst und wirklich diese eine spezielle Situation beschreibst von diesem übergewichtigen Manager, der jeden Morgen in sein Unternehmensberaterbüro läuft und und dann schon hechelnd die Treppen sich irgendwie hochschleift, weil du dann über genau diese Situation sprichst, diese Person sich damit identifizieren kann und dadurch polarisierst. Du holst die Person nicht nur rational, sondern auch emotional ab und die Person wird sich bei dir melden, wird sie bei dir eintragen, wird bei dir eine Beratung haben wollen, irgendwie einfach nur mit dir zusammenarbeiten wollen, sprechen wollen, weil du sie besser verstehst, als sie sich selbst versteht. Und das kannst du eben erst richtig gut machen, wirklich aus dieser Seele deiner Zielgruppe zu sprechen, wenn du hier auch wieder dort ganz klar sagst, es ist eine bestimmte Zielgruppe X mit einem bestimmten Bedürfnis Y mit Herausforderungen Z, von denen sie tagtäglich konfrontiert werden. Und darüber sprichst du den ganzen Tag. Du sprichst den ganzen Tag in deinen Posts, in deinen Videos, überall sprichst du von diesen Punkten besser als jeder andere. Du wirst laufend besser dadurch auch weil du es übst und dadurch wird das richtig knallen. Dadurch wirst du auch irgendwann nie wieder ein Anfragenproblem haben, weil jedes Video einfach perfekte Zielgruppe trifft. Warum wachsen wir so stark? Warum sind wir gerade so erfolgreich? Und warum will früher oder später jeder Personal Trainer, Personal Coach, Fitness Coach, Abnehm Coach zu uns, weil wir es besser verstehen, wie es bei dir aussieht als alle anderen. Ich weiß ganz genau, welche Strategien bei dir gerade nicht funktionieren, welche Strategien du gerade aus irgendeinem anderen Coaching umsetzt oder versuchst umzusetzen und nicht funktionieren, nicht fruchten. Ich weiß ganz genau, welche mentalen Struggles du hast, welche Selbstzweifel du hast. Ich weiß es einfach, weil ich tagtäglich mit Leuten wie dir spreche und mich darauf positioniert habe. Das ist das Ziel und das ist die Wirkung, die du hast. Letzter Skalierung. Wichtigster Punkt, wichtigster Punkt. Also wenn du eine richtige Akquise Maschine bist, dann musst du auch nicht positioniert sein oder musst du nicht 100 Prozent perfekt positioniert sein. Da reicht es, wenn du 50 Prozent, 60 Prozent perfekt positionIert bist und dann einfach Akquise betreibst und dann musst du auch deine erreichen im Monat. Aber das hier, das ist am Ende der Punkt, der eine Positionierung unausweichlich macht. Denn wenn du anfängst, Leute zu betreuen, die am Punkt A, B und C zu dir kommen und Ziel X, Y und Z dort herrscht, Person C möchte Ergebnis Y und Ergebnis Z, Person B möchte nur Ergebnis X, Person A möchte X und Z, dann hast du dieses Wirrwarr hier in deinem Programm Und dieses Wirrwarr führt ganz klar zu einem unfassbaren zeitlichen Problem bei dir, weil jeder Kunde hier braucht unfassbar viel zeitliche Individualität, Arbeitsaufwand von dir und du hast nicht diesen klaren Prozess, durch den du deine Kunden laufen lässt. Das hier war das Beispiel von fehlender Positionierung. Wie sieht es aus, wenn du positioniert bist? Dann hast du nämlich Punkt A und du hast punkt b und 80 prozent deiner kunden stehen an Punkt A, wenn sie zu dir kommen und 80 Prozent deiner Kunden wollen auch Punkt B erreichen, so dass du mit jedem Deiner Kunden zu 80 Prozent immer wieder denselben Prozess verfolgen kannst. Immer wieder zu 80 Prozent dasselbe. Und dann kannst du nämlich anfangen auf einmal aus diesen immer wieder gleichen Schritten Videos zu machen beispielsweise kannst anfangen Worksheets zu bauen, Du kannst anfangen eine App zu verwenden, soll ein Smartphone sein, wie auch immer ich das jetzt gerade dargestellt habe und kannst so dein Programm automatisieren. In der Automatisierung steckt Skalierung und in der Skalierung steckt weniger Zeitaufwand für dich, mehr Umsatz für dich. Das ist das, was du eigentlich möchtest oder du möchtest weniger arbeiten, mehr Einfluss haben, also mehr Menschen helfen und gleichzeitig auch mehr verdienen. Und das schaffst du nur durch Automatisierung, Systematisierung, indem du beispielsweise dein Personal Training nicht mehr eins zu eins abhältst, sondern einen Coach einstellst, der das für dich macht oder alternativ nicht mehr eins zu eins deine Kunden betreust in Personal Training Einheiten, sondern sie darin ausbildest, es selbst per Homeworkout oder in ihrem eigenen Studio zu tun, also ein Online Coaching System aufbaust. Das sind Schritte, die du hier gehen kannst, solltest, musst, um skalierfähig zu sein und skalierfähig zu werden, falls du jetzt noch nicht bist. Und alles basiert darauf, dass du dich positionierst, weil dann hast du zu 80 Prozent immer ungefähr dieselbe Ausgangslage bei deinen kunden und zu 80 prozent auch immer ungefähr dasselbe Ziel, was deine Kunden erzielen wollen. Natürlich gibt es auch hier Ein bisschen Variation 20 Prozent und auch hier ungefähr ein bisschen Variation 20 prozent, aber das kannst du dann immer noch liefern, indem du hier und da einfach noch per WhatsApp, per Zoom Calls etc. Erreichbar bist für deine Kunden. Dann lieferst du einfach noch darüber hinaus diese Individualität. Das spricht alles für Positionierung. Also ein krass wichtiges Video, darüber sprechen nicht so viele, weil die meisten sprechen einfach nur immer hier drüber, warum es so wichtig ist fürs Marketing, sich zu positionieren. Aber dieser Status, den du brauchst, um in Verkaufsgesprächen hohe Abschlussvolumen zu haben, das heißt höhere Preise verlangen können und gleichzeitig höhere Abschlussquote in Verkaufsgesprächen haben, dann brauchst du diesen Status. Wenn du mehr Anfragen haben willst, brauchst du Marketing. Und wenn du skalierfähig sein möchtest, das heißt weniger Zeitaufwand pro Kunde, trotzdem mehr Erfolge, weil du mehr Kunden betreuen kannst und gleichzeitig die Kunden selbst bessere, schnellere Erfolge haben und natürlich auch mehr Umsatz für dich, dann brauchst du Skalierfähigkeit. Und das basiert alles auf einer Positionierung. Wenn du jetzt nach diesem Video das Gefühl hast, du solltest dich vielleicht umpositionieren oder überhaupt mal positionieren oder die Positionierung von dir derzeit mal überprüfen lassen von mir, der hier und da so ein bisschen Erfahrung gemacht hat, dann kannst du dich gerne auf eine kostenlose Erstberatung eintragen. Unter diesem Video findest du dazu einen Link. Diese kostenlose Erstberatung geht eine halbe Stunde, entweder mit mir persönlich oder mit meinem Geschäftspartner Hui. Und in diesem Gespräch wird es nicht darum gehen, dass wir dir etwas verkaufen. Es wird einzig und allein um dich und dein Business gehen. Darüber sprechen wir in diesem Gespräch. Wir wollen dir weiterhelfen in dieser halben Stunde. Wir wollen dir wirklich, wirklich weiterhelfen. Deshalb trage dich bitte jetzt unter diesem Video ein in diese Erstberatung. Du hast nichts zu verlieren, du kannst nur gewinnen und wir wollen dir helfen. Deshalb trag dich ein. Wir sehen uns schon bald und wir sehen uns spätestens im nächsten Video. Bis dahin, dein Janis.