Excerpt from a French-language talk by Patrick Castonguay discussing entrepreneurship finance and business discipline. Emphasizes the need for liquidity and selective financial leverage to accelerate growth without overextending, the importance of having a concrete plan and matching personnel to roles, and considering process and headcount optimization. Ends by introducing governance and discipline as the next theme.
Chapters
Pour que ça prenne la liquidité, il faut qu'au bout de la ligne, il vous en reste. Vous avez besoin de l'argent pour faire de l'argent. Donc, voilà. Point numéro 7, financement pour accélérer sans s'étouffer. Moi, selon moi, c'est mon point préféré parce qu'il y en a là qui sont fiers. Ça fait 10 ans qu'on existe, 15 ans qu'on existe, puis jamais on n'a eu recours à du financement. Puis on est fiers de ça. On est contents de ça. On n'a jamais eu besoin de financement. Puis c'est une fierté. On a retroussé nos manches, on a fait ce qu'on avait à faire, tout seul, sans aide de personne. Les banques, pas besoin. On est capable d'être autonome financièrement. Sauf qu'à la problématique avec ça, malheureusement, je n'ai rien contre personne là, encore une fois. Mais, si vous avez une croissance de 100% en 3 ans, peut-être qu'avec un levier financier ou deux, il y a eu 300% de croissance dans la même période de temps. Oui, des fois, avoir un petit step, un levier, faire en sorte d'aller chercher des liquidités pour absorber également peut-être les mauvais, si on veut, les mauvais payeurs ou encore les délais de paiement qui s'étirent, qui s'étirent, qui s'étirent. Des chèques, encore hier, je discutais avec un client, des chèques, des pauses de chèques. Avant, c'était correct, c'était pas gelé, ça allait bien une journée. Maintenant, 3 jours minimum, 3-5 jours, le chèque est gelé, tu peux rien faire avec un chèque de 90 000. Il faut que t'attendes. T'as besoin de liquidité, t'as besoin d'être back-up à peu près pour supporter ça, ce délai-là qui n'était pas avant. Donc, il y a des choses qui changent, les règles évoluent. Vous devez vous adapter et être prêt avant. À part ça, un plan, ben oui, un plan, un plan match. On veut diagnostiquer les affaires en point neuf. Désigner c'est qui, qui fait quoi, quelles sont les étapes. Pis après ça, on déploie comme il faut le personnel, les gens qui ont été engagés pour ça. Pis ça, je m'adresse peut-être un peu plus aux gens qui commencent, mais ceux qui sont déjà en affaires depuis longtemps. Vous avez déjà un processus qui est établi, peut-être le revoir, essayer de maximiser ce processus-là. Il y a peut-être des gens qui sont pas à leur place ou il y a peut-être également des gens Il y a peut-être des choses, tu sais, sans mettre la hache là-dedans, là, mais idéalement, il y a peut-être des postes à couper, parce qu'il y a peut-être du monde qui ne font pas grand-chose, puis ça coûte cher, puis ces gens-là ne font peut-être pas ce qu'il y a à faire. Peut-être qu'il y a moyen de jumeler deux personnes, en fait, pas deux personnes, c'est-à-dire deux tâches à la même personne, parce que cette personne-là, premièrement, est capable, puis deuxièmement, bien, vous ne la payez pas à rien faire, hein? Vous la payez à faire de quoi? Puis idéalement, cette personne-là, si tu dis, bien, écoute, moi, c'est une bonne opportunité pour augmenter mes revenus également, bien, ça m'intéresse. N'ayez pas peur de proposer ça à vos employés. Point numéro 9. Gouvernance et discipline. Bien oui.
