22 SACRIFICES D'ENTREPRENEURS

Côté obscur de la vie professionnelle de l'entrepreneur. Prenez des notes. On commence. Bon matin, bon matin, bienvenue au Café Expansion. Écoutez, je vous le dis là, j'espère que le micro marche bien. On va avoir du bruit le matin. Il y a un voisin qui a décidé de refaire sa cour avec sa sironde, un mercredi 9h. Et oui. On va attaquer le sujet sans plus tarder. qui sont les sacrifices, 22 sacrifices de l'entrepreneur. On va en faire 11, on va prendre une pause, on va jaser, on va en faire 11. Puis tu sais, ce sont des expériences que j'ai moi-même vécues à titre d'entrepreneur ou encore des expériences qui viennent d'autres entrepreneurs. Mais tu sais, disons-le là, ça revient aux sacrifices qu'il faut faire, dans le fond, en entrepreneuriat. Fait que là, je vais faire un petit peu de lecture à matin. On va énumérer les points, point par point. Puis, voilà, ce sont des situations qui ont été observées au fil des temps, au fil des années, au fil du temps avec mes clients, avec moi-même, les clients que j'accompagne, les clients avec qui on a travaillé à titre de mentor également, service conseil. Donc, comme je dis, je pourrais appeler ça les sacrifices, le côté obscur de la vie professionnelle de l'entrepreneur. Prenez des notes. On commence. Puis ça, c'est le point. Miser ta chemise et ton argent sans avoir de garantie que ça va réussir. Quand tu es un entrepreneur et que tu commences, il faut prendre des risques. Tu n'as pas le choix. Pas de risque, pas de succès. Te faire refuser des demandes de financement à répétition auprès de prêteurs et d'investisseurs, ça là aussi c'est quelque chose qui est ultra... qui arrive tout le temps. T'aurais bien beau monter une demande à, je sais pas moi, les Anges ou encore là... C'est bon, allez voir tel, tel, tel banquier. Si t'es pas prêt, si t'es pas organisé pour monter ta demande de financement, si tu ne connais pas, si tu ne sais pas comment présenter une demande de financement, c'est ce qui fait en sorte qu'au bout de la ligne, tu risques d'être mal financé ou encore là, de ne pas être financé du tout parce qu'il y a des affaires que t'as pas passé avant, qu'il fallait travailler en amont pour que quand t'arrives le moment de demander un financement, que ça se fasse facilement. Manquer de liquidité, manquer d'argent pour payer des dépenses fondamentales comme les salaires, les déductions à la source TPS, loyer et internet. Ça, je l'ai toujours dit, faites-vous 2, 3, 4 comptes bancaires comme entreprise et soyez structurés dans quand l'argent rentre, bon, ça, ça va pour les taxes, ça, ça va pour l'impôt, ça, ça va pour les DAS, ça, ça va pour les dépenses d'entreprise, puis ça, bien, c'est mon profit. idéalement, que je me donne, puis mettez-le dans un compte Profit First, que j'ai déjà fait comme vidéo. Je vous invite à aller voir cette vidéo-là. Super important à se payer avant. Empruntez de l'argent à ton propriétaire d'espace de bureau et à ta famille et à tes amis afin de pouvoir assumer les payes de tes employés. Écoute, c'est déjà arrivé, là. qu'il y en a qui soit poigné pour faire ça, par chance pas trop longtemps, qui soit poigné pour faire ça, pis pas facile, on le sait que c'est pas ça qu'on veut non plus comme entreprise, mais des fois t'as pas le choix, t'as pas le choix, il faut que t'essaies d'avoir des liquidités, pis tu vas quêter, tu vas avoir ta famille, tu vas avoir des amis, il faut que l'argent soit disponible parce que ta priorité c'est de payer tes employés. Annonçant à tes employés le matin que la paye de la veille n'est pas été versée. C'est un sacrifice. On a vu ça souvent. Ils m'appellent en panique. « As-tu moyen d'avoir de l'argent quelque part? Il faut que je paye mes employés. » Résultat, les employés appellent. « Mon chèque n'a pas été déposé. » Ce n'est pas bien le fun pour les employés. Il faut se le dire. C'est toutes des affaires qui arrivent. Tous les points qui sont là, c'est des points qui sont déjà arrivés, puis qui risquent de vous arriver comme entrepreneur. Fait que prenez des notes, je vous le dis là, et si vous évitez ces points-là, ça devrait bien aller au niveau du succès. Écoute, payer tes employés et tes obligations avant de te payer toi-même. Ben oui. Ben oui. Faut que tu sois prêt à ça. C'est un sacrifice à faire. Tu risques de te payer en dernier par rapport à tes employés avant, tes dépenses. tes obligations. Puis s'il y en reste, bien là tu te verseras un salaire, un profit, quelque chose. Mais les premières années, des fois c'est compliqué. Fait que soit d'avoir une deuxième job peut être intéressante, ou rester chez papa-maman le plus longtemps possible, même quand t'as 25 ans, du moins la première année. Supplier tes clients de te payer rapidement. Super important de faire ça. Tu dois, sans supplier, parce qu'on ne veut pas personne supplier nos clients de payer plus rapidement, on veut avoir des contrats qui sont clairs, on veut que les factures soient envoyées rapidement, donner plusieurs modes de paiement aux clients. par internet, par carte de crédit, par carte de débit, par chèque, comptant, whatever. À cette heure, toutes les entreprises, tous les produits et services peuvent se faire payer par carte de crédit. Il y a des systèmes comme ça, tu peux même financer avec Financit, ça s'appelle. Et là je parle d'exemple pour des affaires qui normalement avant ne se finançaient pas. Genre du proprio quand tu vas à ta maison, fallait tu payer 1500$ right now pour faire affaire avec eux autres. Là maintenant tu peux faire financer ça sur 6 mois. Donc, ça fait plus de sens et t'es pas obligé, jour 1, de payer 1500-2000$ pour avoir le 360 dans ta maison, puis avoir tout le beau package qui permet d'avoir plus de visibilité. Donc, tu sais, des fois, oui, il y a peut-être des choses qui sont plus chères, mais c'est des options de paiement intéressantes. Comme client, tu vas être enclin à payer plus rapidement, puis comme propriétaire de l'entreprise, toi, tu seras pas obligé de courir après tes paiements. Ne pas être capable de te verser un revenu durant une période prolongée ou de te verser un revenu... des revenus irréguliers. C'est ça. Ça, ça revient comme un peu à l'autre point, là. Pas être capable de se verser de salaire. Endosser les responsabilités juridiques et financières de l'entreprise en ton nom personnel. Ben oui. Ben oui. Ben oui. En ton nom personnel. Ouais, mais moi, je veux rien mettre à mon nom, là. Moi... Faut-tu t'attendre à ça? Au départ, dans ton entreprise, les premières années, c'est à ton nom personnel. Ouvre un compte de banque, dans n'importe quelle banque, c'est à ton nom personnel, la responsabilité. Ils vont tous faire une demande de crédit. Ils vont tous regarder ton bilan. Actif, passif. Fait que t'es à côté de ces cartes de crédit jusque-là, en commençant. peut-être trouver d'autres solutions. Une job à temps partiel, du love money, quelque chose qui va t'aider à baisser ces ratios-là pour que la banque éventuellement soit ouverte à faire un financement. Point numéro 11. Mettre ta maison en garantie à la banque pour obtenir un financement. C'est sûr que ça va t'arriver. C'est sûr qu'ils vont te le demander. À un moment donné, il faut que tu sois prêt à ça, à prendre une part de risque, parce que oui, La banque va prendre des risques, les créanciers, les privés, tout le monde, tous les types de financement, toutes les institutions, tous ceux qui prêtent de l'argent, oui, vont prendre une partie de risque, une part de risque, mais est-ce que toi, est-ce que tu es ouvert à prendre ta partie de risque? Et souvent, ça passe par une garantie sur quelque chose. Il peut attaquer ta maison, un condo, vendre ta maison ou ton condo pour injecter des fonds dans l'entreprise. Un peu plus touché comme solution, comme... ben, comme solution. Hein, comme... comme sacrifice à faire. Mais... Pis t'sais, on veut tous pas arriver là, là. Y'a personne qui veut ripotéquer pour sortir de l'argent de ta maison. Pis t'sais, bon, c'est de l'argent qui est là pour peut-être t'arrêter. Je sais pas, t'sais, y'a des gens qui... qui s'imaginent qu'avec l'argent de leur équité de la maison, ils vont être capables de se payer une belle retraite quand qu'au bout de la ligne. Bon, cet argent-là, si tu piges dedans, maintenant il ne restera plus rien, il a n'y plus de la maison, même si elle vaut de plus en plus cher. Tu ne feras pas de gains avec ça, tu vas être capable de survivre avec l'argent de ta maison. Est-ce que c'est une bonne stratégie? Je ne le sais pas. C'est par moi d'en décider. Mais n'hypothéquer ta maison, ton condo, vendre ton condo, ta maison pour injecter des fonds de l'entreprise, c'est une solution. Je ne dis pas de faire ça. Mais ça risque d'être un sacrifice que tu dois faire à un moment donné. Une idée qui est là pour mettre de l'argent dans ta business. Parce que, encore une fois, c'est pas tout le monde à prendre des risques. Il faut que la part des risques soit équitable. Travailler de jour ainsi que de soir et certains week-ends. Ben oui, c'est un sacrifice. Il va falloir que tu travailles le soir et les fins de semaine. Peut-être un peu, voir moins tes amis. Moins de 5 à 7, moins de parties, moins de chalets, plus de travail, plus d'assiduité au travail, plus d'organisation. Les premiers temps du moins, ce sont des sacrifices qui sont importants à faire pour ton entreprise. On va prendre une petite pause, prendre un petit déjeuner de café. Déjà rendu mi-septembre, mais il fait quand même beau, c'est le fun. Marquez-moi en commentaire quels sont les sacrifices que vous avez vécu ou quels sacrifices vous ne seriez pas prêt à faire pour votre entreprise. Quels sacrifices qui seraient compliqués, vous aimeriez quasiment fermer les portes. Laissez tomber la business, retournez travailler à votre ancienne employeur 9 à 5 au lieu de faire ce type de sacrifice-là qui vient vous titiller en dedans, qui vous fait mal. De ça, posez-vous la question. Si vous êtes à la bonne place, si vous êtes en entrepreneuriat, c'est se poser pour les bonnes raisons. Autrement, si vous n'êtes pas à la bonne place, Des jobs 9 à 5, il y en a plein. On va reprendre. Régler constamment des problèmes jour, soir, y compris les week-ends. Ben oui, c'est ça être un entrepreneur. C'est régler des problèmes tout le temps. Pis c'est comme ça dans la vie, c'est comme ça à la maison, c'est comme ça avec les enfants, c'est comme ça avec nos femmes. C'est comme ça tout le temps. Être entrepreneur, c'est régler des problèmes pis être Ouvert à le faire. Accepté de le faire. Parce que tu peux le faire à reculons et tout le temps être marabout. Ou tu peux embrasser ce travail-là, embrasser l'entreprenariat et le fait de régler des problèmes. Tu finis par aimer ça et ça donne une belle valorisation. Ça fait du bien d'aider. Négocier des ententes de paiement avec des agences, les agences de revenus pour les retards de versements, les DAS, les taxes et les impôts, ça risque d'arriver. Ça risque d'arriver, donc préparez-vous. Vous êtes mieux d'appeler, de négocier, que d'éviter de payer l'impôt, les taxes et les DAS, parce qu'ils vont toujours finir par vous rattraper quelque part. Donc, au lieu de se mettre la tête dans le sable, ce serait peut-être une bonne idée de prendre les devants avec ça. Ouvrir l'accès à l'ARIA en partageant la gestion de son entreprise avec des investisseurs. Ça aussi, ça peut être pour certains un sacrifice, parce que c'est mon bébé, c'est mon entreprise, je ne veux pas faire ça, je ne veux pas diluer l'accès à l'ARIA. Je veux être 100% propriétaire de tout ça. C'était mon rêve. Puis je veux réaliser mon rêve. Puis c'est mon entreprise. C'est mes affaires. Je ne vais pas partager ça avec personne. Mais des fois, il faut faire le sacrifice de se partager une tarte. Parce que moi, j'aime mieux avoir 25% d'une tarte qui fait des profits que 100% d'une tarte qui perd de l'argent chaque année. On se comprend. Se séparer d'un employé, peu importe la raison, des fois, c'est des choix difficiles à faire. On doit se séparer d'un employé, se séparer d'un ami, de quelqu'un qui est là depuis longtemps, et on doit s'en séparer pour le bien de l'entreprise. Le bien de l'entreprise prime. S'il n'y a pas d'entreprise, Qu'est-ce qui reste? Rien. Donc l'entreprise est primordiale et les choix décisionnels doivent être pris pour l'entreprise. Pis les amis, ben, on les verra après. On ira prendre un verre après. Faire face à des mises en demeure de clients mécontents ou de concurrents. C'est déjà arrivé, des mises en demeure des clients qui ne sont pas contents. Là, ils ont la facture à payer, puis c'est comme ça ne fait pas leur affaire, mais le service a été rendu. Service rendu, service payé. Je ne sais pas combien de fois je l'ai dit, là. Service rendu, service payé. Et ça, ça doit être clair avec votre client dès le départ pour éviter que certains clients s'imaginent des choses Puis voyons, c'est quoi cette facture-là? C'est bien trop cher. Si le client ne l'a pas compris, c'est parce que, d'un, vous n'avez peut-être pas expliqué comme il faut les modalités, les termes et les conditions du contrat. Mais il y en a aussi un certain nombre de clients qui ne seront jamais contents de payer une facture, qui vont toujours contester. Puis je vous le dis, vous allez vraiment savoir qu'une mise en demeure, c'est garanti. Quoi faire rendu là? Bien, il y a un service d'avocat. Ou encore là, il y a tout simplement un service de recouvrement pour faire exécuter la facture. Puis c'est les clients qui perdent. Des frais supplémentaires associés à ça, bien sûr, ou encore des frais juridiques. Perdre des clients. Bien oui, des fois c'est plate. Perdre des clients. Mais il y en a qui traînent des relations clients depuis longtemps, et ça aurait peut-être été plus rentable de perdre ce client-là qui mange notre temps, qui mange notre énergie, qui brûle l'énergie qu'on a à l'intérieur. Tu sais, des fois, ça arrive. C'est comme tabac. Il me semble que je passe beaucoup de temps avec ce client-là. à parler, à échanger, de bonne foi. Je suis content que je le fasse. Je suis fait comme ça. Je suis quelqu'un qui est là pour aider. À un moment donné, il faut se rendre compte que oui, tu es là pour aider, mais si le client, ça vient quasiment de béquille et que tu n'es pas capable de dire, écoute, on a un service, le service est de telle heure à telle heure, après 5 heures, on se reparle lundi. Parce que nous aussi, on a une famille, moi j'ai des enfants. La fin de semaine, je ne suis pas disponible pour le travail. Je ne suis pas disponible après 5 heures parce qu'il faut que j'aille chercher les enfants X, Y, quelque chose à manger. Il y a du sport, il y a plein de choses. La vie continue après ça. Mais vous devez être clair. Puis des fois, c'est peut-être mieux de laisser aller certains clients qui sont toxiques. Être déçu par certains employés, c'est des choses également qui peuvent arriver. Encore là, est-ce que c'est possible de votre côté d'offrir de la formation à ces employés-là? De leur offrir un soutien? Puis, s'ils ne font pas l'affaire, puis ils ne rentrent pas dans le rang, comme on dit, ben... No! You're fired! Et voilà. Les employés en ont plein. de ne plus s'entendre avec un associé et de devoir se séparer de lui. Des choses qui arrivent également, c'est un sacrifice, on ne veut pas faire ça, on a un associé, on a bâti de quoi ensemble, mais il y a des fois que ça ne va pas bien, que les idées de l'un et de l'autre se divisent. Il y en a qui sont meilleurs là-dedans, il y en a qui sont meilleurs dans l'autre chose. Puis, à un moment donné, ça ne peut plus fonctionner parce que la ligne de pensée, la vision n'est pas la même. Puis, des fois, pire que ça, il y a de la chicane. Donc, dans un cas comme ça, c'est sûr qu'entretenir une relation d'affaires dans une ambiance de ce type-là, ce n'est pas recommandé. Puis, ça ne rend pas service à personne non plus. Fournir de la reddition de comptes de banque, le gouvernement et tes investisseurs. Bon. Comptes de banque, gouvernement, investisseurs. Le gouvernement de base est là pour soutenir les entreprises, il y a plein de subventions, il y a plein d'affaires qui sont là pour aider l'entreprenariat. Puis des fois, oui, si jamais il y a des subventions qui sont données, ça se peut que ces subventions-là s'arrêtent. Dans un cas où ça s'arrête, c'est malheureux. On doit trouver d'autres façons d'aller chercher des liquidités. Donc oui, ça peut être un sacrifice dire non à une subvention gouvernementale, mais des fois, c'est une béquille en moins. Et de deux, si on parle des investisseurs, les investisseurs sont toujours là pour donner un bon coup de main. Cependant, il y a des investisseurs qui sont très gourmands. Donc, c'est quelque chose qui doit être évalué. On doit voir si l'investisseur est là pour les bonnes raisons ou s'ils sont là pour, si on veut, reprendre la business, puis j'ai déjà vu des cas comme ça, il y en a qui sont investisseurs puis qui investissent, qui ne sont pas tout à fait honnêtes et transparents dans leur processus, qui veulent au bout de la ligne s'accaparer de l'entreprise, qui prennent beaucoup de poids, et qui là veulent entrer dans le conseil d'administration, veulent devenir actionnaires, ils veulent prendre des décisions, puis finalement ils veulent vous tasser. C'est des choses qu'on a vu aussi. Donc, soyez prudent avec ça. Puis des fois, dire non à un investisseur qui semble nous amener de belles solutions, c'est un sacrifice. Il y a d'autres sources de financement. Il y a d'autres choses qui existent. Dans notre cas, si jamais vous avez une problématique avec des liquidités, avec des fonds, on est là pour vous monter un plan de financement stratégique, faire en sorte de mettre en phase 1 les étapes A, B, C pour aller chercher des liquidités rapidement. Par la suite, étape 2, la phase 2, c'est au niveau bancaire institutionnel, au niveau gouvernemental, on maximise les outils de financement pour faire en sorte de vous donner une pleine autonomie, que vous soyez un travailleur autonome, 100% autonome, c'est ça le but là. Fait que voilà, c'est ça les sacrifices que représente l'entreprenariat. Prenez deux minutes, réécrivez-les, révisez-les. Il y en a qui ne sont pas faits pour vous, il y en a qui ne collent pas à vous, il y en a qui collent à votre entreprise, il y en a qui sont problématiques. Puis c'est important de faire le tour de tout ça. C'est 22 sacrifices qui font partie de la vie de l'entrepreneuriat. Puis tu sais, on dit sacrifice, mais entre nous, des fois, ça fait partie de la game. Être entrepreneur, c'est un sacrifice. C'est un don de soi et on va sacrifier souvent nos amis là-dedans. On va sacrifier d'autres activités. On ne veut pas sacrifier notre famille, ça c'est sûr. On le fait pour notre famille, pour que notre vie soit meilleure. Donc là-dessus, le soleil commence à rentrer. Je vous souhaite une excellente semaine. On se retrouve la semaine prochaine pour.