➡️ Entrepreneurs, passer à l'attaque.

Bonjour et bienvenue au Café Expansion. Aujourd'hui, les entrepreneurs qui gagnent ne sont pas toujours ceux qui ont le moins de problèmes, disons. Ce sont souvent ceux qui décident d'attaquer pendant que les autres hésitent. Et c'est ça le sujet d'aujourd'hui entrepreneur passe à l'attaque. On commence ça dès maintenant. Allez vous chercher un petit café, on a de quoi dire à peu près. Bon, écoutez, tout le monde regarde l'hockey, tout le monde est content, la foule se soulève, le Canadien gagne, Canadien perd, peu importe. Ce qui est important là, c'est la mobilisation, ce qui est important c'est l'action, ce qui est important c'est passer à l'attaque. Puis pourquoi qu'on est rendu là, que dans les séries on avance tranquillement, c'est qu'on passe à l'attaque, on n'est pas en mode défense. Puis être en mode défense, c'est être en mode procrastination. Exactement! C'est un live là, il va arriver plein d'affaires, je vais parler tout croche, c'est pas grave. L'important c'est que le message passe. L'important c'est que je suis pas là pour être votre ami. Je suis pas là pour jouer dans la dentelle. Je suis là pour faire passer un message et ce message s'adresse aux entrepreneurs. Il faut passer à l'attaque. Ça va faire, ça va faire. J'ai la fourchette maintenant. Écoutez, c'est important. Reprenons un peu notre sérieux là. C'est important d'en discuter aujourd'hui ce matin. Tous les mercredis, je vous invite à aller voir la chaîne YouTube, à aller liker, à aller regarder les autres vidéos. Il y a plein de sujets qui sont intéressants. On est consultant d'affaires, on est là pour aider les entreprises à générer de la croissance. C'est sûr que ça ne se passe pas là. Ça se passe dans le tough love. Il faut qu'on se dise les vraies choses. Il faut se parler des vraies choses et confronter les entrepreneurs. Confronter leurs idées, leur façon de faire. Comment peut-on évoluer si on fait toujours la même chose, toujours les mêmes erreurs ou on joue toujours à la défense? À un moment donné, il faut viser l'attaque et pour ça, ça prend des stratégies, ça prend Des alliés. On ne peut pas faire un but seul. C'est assez rare. Ça arrive là, une échappée. Pow! Mais normalement, c'est un travail d'équipe. C'est un travail de collaboration. Et nous, ça tombe bien, nous sommes collaborateurs. On va commencer ça maintenant. Allez me chercher un petit crayon et surtout un café. Donc, un peu de lecture ce matin. Beaucoup d'entrepreneurs passent leur journée à éteindre des feux, gérer le manque de liquidités, repousser des taxes, jongler avec les paiements, subir des refus bancaires, retarder leurs projets de croissance et simplement survivre. À un moment, il faut arrêter là. Il faut recommencer. Si on l'attaquait avant, notre client, où les problèmes, il faut recommencer à le faire. Sinon, vous allez vous faire manger tout rond. Les autres, ils le font. Les autres, ils attaquent les problèmes. Les autres, ils règlent les problématiques. Problématiques comptables, problématiques de structure au niveau du financement, au niveau des cotes de crédit, au niveau du redressement de l'entreprise, couper des dépenses. Il faut faire l'exercice pour devenir rentable. Il faut bien présenter notre entreprise. Donc, là, il va y avoir quelques sujets ce matin. 1, 2, 3, 4. 4 sujets, 4 points si on veut. Le premier reprendre le contrôle financier. Je ne le dirai jamais assez stabiliser son cash flow, restructurer certaines dettes, réduire la pression financière, remettre l'ordre dans ses finances, améliorer sa rentabilité. Ça, c'est accessible à toutes, toutes, toutes les PME. Redevenir Finançable en point numéro 2. Pourquoi les banques refusent certaines entreprises? L'importance des ratios. Ah oui, c'est important les ratios là. Les ratios d'endettement, les ratios de couverture de dette, c'est des choses que— allez faire un tour sur ChatGPT si ça vous tente pas d'aller trop loin là-dedans, puis vous avez pas trop de temps et d'énergie. C'est quoi les bons ratios pour que je puisse qualifier mon entreprise au niveau bancaire? Sinon, on va vous donner un coup de main avec ça. Les états financiers, il y en a qui se fait 2 ans, 3 ans que les états financiers sont pas faits encore aujourd'hui et ça c'est un problème majeur parce que quand Revenu Québec cogne à la porte toc toc toc, oui on aimerait voir vos chiffres, il me semble que ça marche pas, il me semble que ça concorde pas, il me semble qu'il y a un problème. Le problème c'est que vous avez négligé. C'est pas de votre faute là, c'est peut-être la faute du comptable, C'est peut-être la faute du planificateur financier, c'est peut-être la faute de votre chien, de votre femme, de votre ami, de tout le monde sauf de la vôtre. Mais dites, on va se dire les affaires là, hein? Dites-moi pas que vous n'avez pas une petite part de responsabilité là-dedans? Non, il n'y en a pas? Impossible! Pas de ma faute? C'est votre business, vous devez prendre le taureau par les cornes. C'est à vous de faire la job. C'est à vous de faire la job de brosse. C'est à vous de faire la job de structurer votre entreprise, de faire faire vos états financiers à jour. Crédibilité entrepreneuriale, c'est important ça aussi. Il faut être crédible quand on veut démontrer qu'on a de l'ambition. On s'en va voir une banque, puis bon, on va lui présenter un dossier qui tient la route. On va présenter des états financiers qui sont, comme on dit, clairs. On veut présenter également des projections financières. On veut mettre de l'avant un plan stratégique ou un plan d'affaires au début de notre business, dans les premières années. Et on veut être ferme, être clair et démontrer que dans nos yeux ça se voit que nous sommes la bonne personne devant le banquier. Pas qu'on shake comme ça là. Parce qu'on fait de l'anxiété là. Préparez-vous avant. Faites-vous des exercices. Mettez-vous une pancarte de banquier. Faites un dessin. Allez chercher une pancarte électorale. Ramenez ça chez vous. Puis, parlez à une pancarte. Interagissez. Faites-vous un scénario, un sketch. Toutes les idées, toutes les stratégies sont bonnes pour s'améliorer, pour ne pas avoir peur du banquier, pour ne pas être stressé, pour ne pas être angoissé. Il y en a des techniques. Relaxation. Faites du yoga. Peu importe, c'est votre job, c'est votre responsabilité de prendre le taureau par les cornes et passer à l'attaque. Nous ici, on peut vous aider là. Optimisation, correction de dossier de crédit, structurer un dossier bancaire solide, préparer des projections, documents, négocier avec les prêteurs, les institutions, les banques, BDC, FTQ, Investissement Québec. C'est ça qu'on fait à l'année. Donc, passer à l'attaque aussi, ça se fait avec du capital. Emploi numéro 3. Donc, on a besoin d'argent, on a besoin de liquidités, on a besoin de cash pour embaucher, investir, acheter de l'inventaire. On a besoin d'argent pour faire du marketing, pour saisir des opportunités, pour sortir du mode réaction là puis tomber en mode action. C'est ultra important. Je vous invite à aller sur notre site internet ou dans le lien que je devrais mettre quelque part. On a un partenaire financier qui fait du financement avec nous en 25 000 et 500 000 pour nos clients. Facile ça qualifie là, 600 codes de crédit qui fax, 6 mois d'activité, 120 000 par année. Si vous avez ça, vous êtes pas mal calé pour aller chercher un 25 000. Ça peut être plus. C'est du financement sur 1 an, 2 ans et je vous dis pas que c'est gratuit là, cet argent-là est cher. C'est un taux de carte de crédit que vous allez payer là, du 20%. Cependant, si dans un plan de structuration, de restructuration de la dette globale avec des cotes de crédit améliorées parce qu'on a un travail à faire nous de notre côté là-dessus, on vous requalifie dans 6 mois au bancaire. Est-ce que vous allez payer en moins et moins 1 an ou 2 ans d'intérêts ou juste 6 mois parce que le financement est ouvert et il est possibilité, en fait, de repayer la dette avant. Bref, l'intérêt payé ne sera que sur le temps utilisé. Si vous prenez le prêt pour 1 an et qu'on le rembourse en 6 mois, vous n'allez pas payer la totalité de l'intérêt, elle va être rétroactivement corrigée. Bien sûr, on le sait, l'intérêt, ça reste une dépense d'entreprise. Donnez ça à votre comptable, notez ça comme dépense d'entreprise et Avec le capital, allez faire 1 dollar, 3, 5, 10 piastres avec l'argent qui vous est prêté. Avec le dollar qui vous est prêté. Ça fait partie, c'est ça le passer à l'attaque. C'est se doter d'un plan stratégique clair. Moi là, il faut que j'investisse en marketing. Mon site web, il n'y a plus rapport. Je dois engager des gens. Je dois refaire faire les lettrages. Je dois acheter de l'inventaire. Il y en a un qui veut vendre. Je vais lui faire une proposition, mais j'ai besoin d'argent pour ça. J'ai des appels d'offres, j'ai besoin de dépôt de garantie à donner. On a tous une bonne raison d'aller chercher des liquidités. Si on veut, bien sûr, gagner en croissance. Si vous êtes correct avec votre chiffre d'affaires, avec comment ça se passe, il n'y a personne qui vous pousse à le faire. Nous, on vous accompagne, on accompagne les entreprises qui ont faim, qui veulent se démarquer, qui veulent augmenter leur chiffre d'affaires, augmenter leur rentabilité. Parce que quand on est rentable, l'année 1, 2, ça va bien, on est correct, on est sur la ligne, on est sur la ligne, on est rentable. Là, il arrive une petite situation économique, là, oh, ça commence à shaker, là, oh, un employé qui part, là, oh, un actionnaire qui s'en va, là, oh, l'inventaire qui double. À un moment donné, la banque, elle va faire quoi? Elle va tirer sa plug, la marge de crédit. Elle va baisser votre marge, passer de 450 000 en marge de crédit à 200 000, là, pas le fun. Ce n'est pas le fun. Ça, quand ça arrive, c'est pas mal le début de la fin de votre business. À moins qu'on est capable de tricoter ailleurs. Appelez-nous, on va être capable de vous guider avec ça. Numéro 4 l'importance de la structure. Donc, l'épisode aussi de ce podcast, on met en accent une structure corporative solide, une bonne gestion, des systèmes qui sont établis de votre bord. Vous devez vous poser des questions. Est-ce que la façon dont mes processus se font, est-ce que ça fonctionne? Est-ce que ça tient la route? Est-ce que j'ai l'encadrement nécessaire stratégique pour y arriver? Est-ce que j'ai un accompagnement d'affaires qui me permet que quand je mets un pied devant l'autre, je ne pogne pas un champ de mine à chaque fois? Boum! Je suis mort! Boum! Je suis mort! Boum! Il me manque une jambe! Boum! Un bras qui part! On s'entend? Vous allez arriver à la ligne d'arrivée là! En 66 morceaux? Ça n'a pas de sens! Tu vas avoir une dépression! Vous arrivez à la ligne d'arrivée là, vous êtes content, vous avez une bonne croissance, ça fait 5 ans là, mais vos amis ne vous parlent plus, votre femme est partie, vous êtes endetté jusque-là, vous avez mal à regarder vos affaires, vous êtes sur le bord du burn-out, vous travaillez 90 heures par jour! J'extrapole un peu! Mais reste que, somme toute, c'est pas mal près de la réalité pour beaucoup d'entreprises. Bref, le message clair de ce podcast reprendre le contrôle financier, redevenir finançable, passer à l'attaque avec du capital, importance de vous structurer. Pis, je vous le dis là, je vous le dis, ce n'est pas parce que vous avez des problèmes que ça ne peut pas fonctionner. Au contraire, il y en a qui ont des problèmes, pis des problèmes, il y en a qui ont des problématiques majeures, pis qui finissent toujours par s'en sortir. Comment ça se fait? Parce que ces gens-là sont créatifs, ces gens-là demandent de l'aide. C'est pas le problème, le bobo, c'est pas, ah, j'ai tout le temps un problème, ça va pas bien, tout le temps quelque chose qui arrive là. Arrêtez de chialer là, arrêtez de chialer, on prend le taureau par les cornes puis on va faire 2-3 buts, puis à force d'en faire 2-3 buts par partie, on va gagner la série, hein, on va gagner contre l'autre équipe après, puis contre l'autre, puis on va finir par arriver à destination. Alors, de tout ce que je vous ai dit au début là, il y a juste une chose qui est importante. Si vous retenez que cette chose-là, vous êtes bien parti. C'est quoi la destination? Parce que le Canadien de Montréal ou les autres équipes là, ils savent c'est quoi l'objectif, c'est la Coupe. Pour vous, quel est votre objectif de croissance pour cette année? Dans 3 ans et dans 5 ans? Posez-vous les questions, les vraies questions, et par la suite on jasera. Là-dessus, je vous souhaite une excellente semaine et n'hésitez pas à liker la chaîne, à mettre la cloche bleue, à vous abonner et suivez nos contenus. Ça me fait plaisir de vous donner ça. Gracias! Bonne journée.