Patrick Castonguay (YouTube) advises SME owners to engage professional support early (bank, CPA, turnaround specialist, incubator) so businesses are structured from day 1 and can scale without hitting operational "sable dans l'engrenage". He recommends continuous advisory support to prevent alarm signals (late payments, taxes, DAS), maintain liquidity, and prepare financing solutions (lines of credit, debt restructuring, loan rescheduling, temporary/bridge financing, alternative creditors) so firms can raise capital or pursue acquisitions/expansion without crisis. The core goal: buy time and put the business back on track before "the wall" arrives.
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C'est super important. Donc comment on fait ça? On parle tout à notre banque, à notre CPA ou un spécialiste en redressement, incubateur, croissance PME, redressement optimum, crédit optimum, ce qu'on a chez nous. Tout des services faits pour vous aider. À ne pas faire d'erreur. Parce que moi, le scénario idéal pour un client, c'est un client qu'on accompagne quasiment jour 1, qu'on lui montre comment structurer ses affaires, comment faire en sorte que dans un plan de match, un an, deux ans, trois ans, cette personne-là puisse évoluer sans qu'il y ait, tu as vu, de sable dans l'engrenage. Comme ça quand on arrive à un chiffre d'affaires de 2-3 millions, lever des capitaux ou encore aller chercher du financement pour des projets, pour acquérir un compétiteur, pour développer en international, c'est des choses qui se font facilement, plus aisément et il y a moins de stress avec ça. Ça part vraiment du début. C'est vraiment la façon dont vous organisez au début la patente, puis le support et le suivi que vous avez. Souvent malheureusement, un banquier quand vous êtes en bas d'un certain chiffre d'affaires, vous n'en avez pas, vous êtes dans la machine à saucisses, vous êtes pogné dans une institution financière à laquelle vous appelez et c'est toujours une personne différente. Je pense que c'est peut-être mieux de faire affaire avec un service conseil comme nous, avec un certain niveau si on veut, qui peut être plus petit d'engagement, mais qui fait en sorte que ça ne vous coûte pas très cher, mais au bout de la ligne vous avez quand même une équipe qui est là en arrière pour supporter chacun de vos pas. Donc ça évite les signaux d'alarme, ça évite les retards de paiement, ça évite aussi les taxes et les DAS en retard. Puis on veut avoir aussi toujours des liquidités à disponibilité. Donc on veut être capable de se structurer sur une marge de crédit, restructuration des dettes, rééchelonner les prêts, solution temporaire de financement, alouette, il y a des créanciers qui sont alternatifs aussi avec lesquels on fait affaire pour certains cas, certaines situations où c'est un bridge, on sait qu'il y a un financement qui s'en vient quand les idées financières vont sortir, les chiffres vont être beaux parce qu'on a ajouté telle telle telle chose avant, donc tout ça se prépare. Donc le but ou la ligne c'est pour vous d'acheter du temps et de remettre la business sur les rails avant que le mur arrive. Et voilà. On ne veut pas que le mur arrive. Et je vous le dis là.
