LA STRATÉGIE DU PLAN A

Bon matin tout le monde, bon matin les entrepreneurs. J'espère que vous allez bien. J'espère que vous allez bien, parce que moi ça va bien. L'été, il fait beau, encore pour quelques semaines. En fait, les enfants retournent à l'école, moi j'ai pas des vôtres, mais les miens, ça va y aller au toast. Et... compliqué, hein? La préparation scolaire, tout ce qui... tu sais, les crayons, là. Bon matin. Bon matin Annie. Tu sais les crayons, on sait ce que c'est, il faut mettre des collants partout sur chacun des crayons, sur chacun des crayons. C'est long à m'en dire, c'est long longtemps de faire ça. Moi j'ai quelques enfants, ça fait des centaines de crayons à faire. Surtout, il faut mettre des collants partout, c'est interminable. Bonne chance avec ça, pour tous les parents à l'écoute. Écoute, ce matin, on a eu un sujet intéressant qui est la stratégie du plan A. La stratégie du plan A. Puis, cette stratégie-là, c'est pas compliqué, c'est parce qu'il n'y en a pas de plan B. On ne veut pas de plan B. Non. Dites-moi comment vous vivez ça dans les commentaires si vous avez un plan B, si vous avez déjà été comme entrepreneur. une situation où vous deviez dire ah ben ok, il va me prendre un plan B là, pis là je vais peut-être retourner travailler, je vais peut-être retourner, c'est bon. Écrivez-le dans les commentaires, je suis curieux de savoir qu'est-ce que vous avez vécu là-dessus. Pis je vais vous donner un petit peu aussi mon opinion là-dedans, pis comment moi je l'ai vécu idéalement, parce que j'ai pas toujours été entrepreneur, et à un moment donné, les gens te confrontent. Comment va le business? Comment ça va? Les affaires vont-tu bien? Ça avance-tu? Les revenus sont-tu stables? Puis là, à un moment donné, on te fait comprendre que peut-être mieux que tu te prennes une vraie job, que tu ailles travailler comme tout le monde. Finalement, tu rends des revenus plus stables, puis que tu sécurises ta position, tu as une famille et tout. Ce n'est pas facile, ce n'est pas évident, coûte cher, blablabla. C'est tout le temps la même affaire. Moi, ça a pris quelques années, mais au début, c'était tout le temps ça. Les parents débarquaient, les amis. « Ah, puis, comment ça va le business? T'en sors-tu? Est-ce que tu payais? » Finalement, ils se sont rendus compte qu'il lui a fallu qu'ils se rendent à l'évidence qu'avec le temps, les choses avancent bien et qu'on se sécurise nous-mêmes en tant qu'entrepreneurs. Je me joue dans les cheveux là, c'est parce que je viens de sortir de la douche pis ils sont encore tous mouillés. Ça frise pas comme je veux. Donc, c'est ça, t'sais, les parents, les amis. C'est compliqué pour eux autres de comprendre un peu aussi c'est quoi ton objectif, ton but d'aller en entrepreneuriat, de créer ta propre business. C'est compliqué pour eux autres de comprendre ça. Ils sont pas là, eux autres, ils sont plus dans le 9 à 5, passer deux heures dans le trafic par jour. Ça fait longtemps qu'ils sont là-dedans. Les parents étaient là-dedans, les arrière-grands. Tout le monde a eu une situation où c'était 9 à 5, boulot, de dos. Vous, vous choisissez une certaine liberté, vous choisissez autre chose, vous choisissez, oui, une insécurité, une instabilité au niveau financement pour quelques années, mais l'objectif, c'est de garder le plan A. On ne veut pas de plan B, on n'en veut pas, il n'y a pas personne. Un entrepreneur qui me dit, moi, écoute, si ça ne marche pas ça, je vais faire ça. Erreur. La plus grosse erreur à faire c'est ça. C'est de se donner l'opportunité dans son cerveau, un choix possible. À la seconde qu'on fait ça, qu'un entrepreneur fait ça, c'est fini. C'est fini, son plan A va débarquer tranquillement, il va mettre de l'énergie sur le plan B. Ah, bon ok, un peu plus, un peu plus. Il va délaisser le plan A, il va moins se casser la tête pour que le plan A fonctionne, faire en sorte qu'au bout de la ligne, on sait tout ce qu'il y en a, les gens qui avaient deux plans, même des fois trois idées, trois A, B, C. Ça ne marche pas avec l'A, mais l'autre B, ça ne marche pas avec le B, mais l'autre C. Bonne chance, bonne chance. Si tu as des rêves, si tu as des aspirations, si tu veux aller plus loin avec Si tu veux t'élever comme personne, si tu veux faire en sorte que toi, ça dépend de ta personnalité aussi. Je ne suis pas en train de juger ces gens-là, c'est extraordinaire. Il y a des gens qui sont capables de le faire, 9 à 5 pendant 30 ans, 40 ans. Mon père, des amis, je suis comme, comment tu fais? Comment tu fais? Comment tu fais? Moi, je ne suis pas capable. C'est impossible pour moi. Je l'ai fait, là. Puis c'est quelque chose que je ne veux plus revivre jamais. Poigner deux heures dans le trafic aller, deux heures dans le trafic retour. du trafic à Montréal. Il n'est pas lié pour négocier les salaires à chaque année, les conditions qui se resserrent à chaque fois. « Ah, t'en donnes un peu moins! » Ou encore là, quand on s'applaudit au niveau bancaire. « Hé, félicitations! On a réussi les objectifs de l'année! Wouhou! Yes! » Tachez votre sucre, on va les bonifier de 20%. On va avoir 20% de plus cette année à fournir comme rendement. Fait que là, le monde s'allonge dans ça, hein? Oui, hein? Pas si le fun que ça, finalement. Non, pas le fun, pas en tout. Pas le fun, pas en tout. Parce que c'est pas pour toi que tu le fais. Tu le fais pour quelqu'un d'autre. Tu le fais pour une autre entreprise. Pour les succès et le bonheur d'autrui, tu sais. C'est pas pour toi que tu le fais, nécessairement. OK, c'est le fun. T'as peut-être une commission associée à ça, un bonus. Oui, il y a des nananes et des bonbons qui vont te donner pour justement te motiver à le faire. Mais encore là, moi j'en connais des directeurs de comptes qui ont été directeurs au niveau financier, au niveau bancaire, pendant 20 ans, 30 ans. Pis, ils voulaient s'ouvrir les veines là. Ils leur tentaient pas d'attendre là, là, là, bon ok, ma retraite s'en vient. Ça compte les heures, les minutes. C'est pas ça une vie. En tout cas, selon moi, c'est pas ça une vie. Bref, on essaie de faire de notre mieux, mais aussi c'est une question de personnalité, tout dépendant de la vôtre. Vous soyez confortable avec ça, il n'y a pas de jugement, chacun fait ce qu'il veut. Ce qui a fonctionné pour moi, c'est de ne pas avoir de plan B et de focusser à 1000, à 5000, à 10000% sur le plan A. Et ça, ça a fonctionné pour moi. Au moment donné, j'avais un partenaire. Quand le partenaire n'était plus là, j'étais seul. Et là, quand tu es seul, ce n'est pas la faute à lui. Ce n'est pas la faute à elle. Ce n'est pas la faute à Jean-Jacques. Ça n'avance pas, c'est de la tienne. Tu ne mets pas les énergies à la bonne place. Tu ne mets pas le temps là où il faut. Tu ne maximises pas ton efficience d'affaires. Quand les factures arrivent au début, tu serais en ligne assez vite. Pas mal sûr, on serait en ligne pas mal vite. Fait que c'est ça, plan A B, il n'en est pas question. En ce qui me concerne, il n'en est pas question, il n'en était pas question, il n'en sera pas question non plus demain ou après-demain, dans 6 mois, dans 1 an, dans 10 ans, mon plan A. c'est l'expansion capitale. Mon plan A, c'est que tout ce qui est consultant au niveau financement s'épanouisse au niveau du Québec. Quand on est les clients en Ontario, ça a déjà commencé. C'est un nouveau succès. On parle de nous dans les médias. C'est intéressant. Tranquillement, les gens commencent à se demander, c'est quoi un démarcheur de financement? Qu'est-ce que ça mange en hiver? Saviez-vous que 50 % des entreprises sont mal financés. 50% des entreprises sont mal financées. Parce que, un, s'ils sont mal financés, c'est parce que les informations financières qui ont été données aux banquiers n'étaient peut-être pas optimisées. Ce que je veux dire par là, c'est que la Code de crédit n'avait pas été travaillée au préalable. Il n'y avait pas, bon, Tout ce qui est structure de l'entreprise, de la façon dont l'entreprise est bâtie, c'est-tu une incorporation, c'est-tu enregistré? Il y a tellement d'affaires là qu'il faut qu'on mette de l'avant la présentation de l'entreprise, des forecasts. On essaie aussi d'avoir l'information concernant, c'est bon je dis forecast, mais c'est ça, des états financiers un peu plus, ou un plan d'affaires en fait, qui démontre qu'est-ce qu'il y en a à venir. Donc où vous allez avec ça? C'est quoi votre plan de match? C'est quoi votre idée? C'est qui vos partenaires? avec qui il voulait faire affaire. Votre banquier, on pourrait dire que c'est votre meilleur partenaire. Mais mieux que ça, votre meilleur partenaire et votre partenaire numéro un, c'est un consultant d'affaires. Consultant d'affaires, il va vous trouver un bon notaire, un bon avocat. Il est en relation avec des banquiers, des bons, des personnes qui sont allumées. Il est en relation avec plusieurs créanciers privés également. Donc, il y a un réseau de contacts extraordinaires en autour d'un consultant ou d'une firme de consultation spécialisée comme Expansion Capital Consultant. De deux, Nous, on a amené un volet supplémentaire qui est un volet, si on veut, éducatif, un volet qui permet à l'entreprise d'aller encore plus loin dans ses connaissances et dans son autonomie qui s'appelle l'expansion, c'est-à-dire l'académie d'expansion, désolé. Puis cette académie-là est un deuxième volet. C'est pas du démarchage de financement, c'est vraiment un accompagnement de A à Z qui permet aux entreprises d'en connaître beaucoup plus, d'être beaucoup plus aguerrées au niveau des stratégies, des idées, la structure d'entreprise, comment présenter un bon dossier à une banque, à la BDC, au MEI, au BDC, à toutes les entités, si on veut, financières, comment le faire, comment monter un dossier, comment le présenter de la bonne façon. C'est ultra important ça, ça peut faire toute la différence. Toute la différence. Et c'est pour ça que 50% des entreprises sont mal financées. Les marges de crédit qui ne sont pas adéquates, qui ne sont pas octroyées, qui ne sont pas représentatives d'une croissance d'entreprise évolutive. Ça aussi c'est une problématique. On en a beaucoup d'entreprises comme ça. Les entreprises qui arrivent avec une marge de crédit, j'ai 60 000. Ça va bien, 60 000 c'est quand même beaucoup. Mais quand tu es rendu à 900 000, 1,2 million, 1,5, 3, tu es encore avec ça. Ça ne marche pas. C'est une problématique. Il y a de quoi qui n'a pas été fait comme il faut avant. Donc, ça demande à ce que le tir soit ajusté. Peut-être pas la bonne banque avec laquelle vous faites affaire, peut-être pas le bon directeur de compte. Ça n'a peut-être pas été présenté de la bonne façon non plus. Est-ce que la cote de crédit était optimale aussi quand vous avez fait la demande? Donc, il y a plein de choses qui peuvent être prises en considération pour faire en sorte que les entreprises soient mal financées. Écoutez, j'ai quasiment oublié. On appelle ça le café Expansion. Alors, bon café! Prenez le temps de prendre une bonne gorgée. Fait beau. Pas pressé. On prend le temps ensemble ce matin. Si vous avez des questions, n'hésitez pas, marquez-les dans les commentaires. Si vous regardez plus tard ce live-là, il va être diffusé sur YouTube, oui, mais également, vous pouvez mettre hashtag WePlay pour pouvoir voir, pour nous signaler que vous êtes là. Si il y a des questions, encore là, vous les mettez dans les commentaires, ça va me faire plaisir d'y répondre un peu plus tard. On passe à l'action. On passe à l'action. Si on veut que notre plan A fonctionne, Il faut se bouger le derrière. Il faut constamment se fixer des objectifs. Des petits, des moyens, des gros, des ultra gros. Tout le temps. Tout le temps. Tout le temps. Puis ça, ça doit vous alimenter. Vous ne devez même pas y penser. Est-ce que je me fixe un objectif? C'est quoi mon objectif? Au début, oui, ça demande une certaine gymnastique. Un moment donné, vous allez développer ce réflexe-là. Ok, où ça s'en va? Est-ce que mes affaires vont bien? Ok, parfait. Si ça, ça, ça, c'était fait, ok, parfait, j'ai besoin de liquidité pour ça. Ok, attends une minute, si je fais une demande de prêt, si je fais une demande de financement et mon score de crédit n'est pas super bas, est-ce que ça va amputer ma capacité peut-être dans trois mois de demander une marge de crédit à faire qui va me permettre d'être autonome éventuellement? Il y a plein de choses à structurer avant de faire une demande de financement, que ce soit n'importe où. On veut pas faire de demande de financement non plus à outrance. Parce que là c'est 6, c'est 12, hein? C'est 60 points de retirer la shot après ça pis là tabarouette, vous regardez votre score sur Burrowwell là ou Crédit Carrement, c'est comme tabarouette, ça a bien baissé. Ben oui. Ça baisse. Ouais mais là, ça va remonter vite là. C'est parce que quand vous faites la demande de crédit par la suite pour une marge de crédit, que tout a été planifié ou préparé pour une marge de crédit, c'est important d'avoir une cote la plus haute possible. Il ne faut pas devenir fou avec ça non plus, mais d'avoir une cote qui est intéressante, faire en sorte d'avoir un taux d'intérêt qui soit le plus bas possible, parce que sinon, il y a une prime qui peut être ajoutée pour faire en sorte qu'eux autres se sécurisent avec un taux d'intérêt plus élevé. Puis c'est normal. Toutes les banques font ça. Puis c'est vous qui appénaisez au final. Donc c'est des choses à regarder. J'ai pris quelques petites notes importantes. Puis je vais passer au travers. La phrase la plus importante, si on veut, pour un entrepreneur, qui veut conserver, si on veut, une santé mentale, qui veut conserver un focus, c'est d'office de se mettre en tête que quand tu décides d'être entrepreneur, tu n'abandonneras jamais. Jamais. Jamais. Peu importe la situation économique, peu importe tes liquidités, peu importe Pierre, Jean-Jean, peu importe la faute à l'un ou à l'autre, tu n'abandonneras jamais. OK? On essaye. On essaye. On fait des erreurs. On essaye. On essaye. On fait des erreurs. On fait des erreurs. On fait des erreurs. Woup! Un succès! On essaye. On fait des erreurs. Woup! Un succès! Un succès! Après ça, on essaye. Ah! Succès! Succès! Succès! Succès! Succès! Personne ne fait d'omelettes sans casser des oeufs. C'est même aussi en entrepreneuriat. On a toute une fierté en entrepreneuriat. Moi, je suis fier de l'expansion. Je suis fier de ma business. Je suis fier de ce que je fais. Je suis content. Je sais que ça sert à quelque chose. Je sais que les gens ont des besoins au niveau du financement. ont besoin d'aide, que ces gens-là n'ont pas nécessairement les notions qu'il faut, pis c'est correct, là, t'sais, on vous a sur le chantier avec vos 32 employés, pis hey, let's go, faut que ça bouge, là, t'sais, faut que les contrats continuent à être livrés, vous avez des échéances, vous avez peut-être pas le temps, peut-être pas l'énergie, peut-être pas le goût de le faire. C'est pour ça qu'il y a des gens comme nous, on est là, des entreprises qui sont spécialisées pour vous enseigner les bonnes choses, hein, structurer la façon dont Donc, vous devez avoir un plan de match dans votre tête pour justement quand on demande une demande de financement, qu'on fait du financement. Encore là, on veut lever des capitaux à des investisseurs pour une entreprise. Comment qu'on fait ça? C'est important de savoir comment faire. C'est important de comprendre aussi qu'est-ce qui ne marche pas dans l'entreprise. C'est le fun. Ça va bien. Il y a beaucoup de dépenses. Où couper? Pourquoi couper? Comment optimiser son entreprise? Le nouveau bancaire comprend les documents financiers comme un banquier. Comment, lui, il analyse ma demande? Comment que quand je me mets la face devant ma banque, devant mon directeur de compte, puis que lui, il vient à me dire « Écoute, désolé, ça ne marchera pas. » Là, ce n'est jamais de sa faute. C'est le département, c'est le siège social qui a décidé, c'est le crédit, désolé. Lui, il ne dira pas. Je n'ai rien contre les directeurs de compte. Je suis un ancien directeur de compte bancaire, il n'y a pas de trouble avec ça. Mais il y en a beaucoup qui ne mettent pas l'énergie à présenter un dossier adéquatement. Ils ont regardé tout ce qu'il y en a là-dessus, ils garochent ça au crédit, ça finit là, on va attendre. On en a sept à faire cette semaine, pas de trouble, on les garoche tout. S'il y en a un qui marche, c'est le fun. Pas tous les directeurs de comptes sont comme ça, on va se le dire. Il y en a qui sont extrêmement bons, mais il y en a qui dorment au gaz en tabarouette. En tabarouette. Puis là, je ne peux pas nommer personne, mais j'ai quelques dossiers. que ça fait trois mois que ça niaise. Deux mois que ça niaise. Puis il y en a un autre. Envoyer à Desjardins. Marche d'accrédits de 150 000. Deux semaines. Deux semaines. Deux. Deux semaines. Trois mois. Deux semaines, trois mois. OK. Il y a des vacances, des vacances de la construction, des vacances X. C'est l'été. Eux-mêmes, ils ont des vacances. Mais comment tu peux expliquer un délai aussi long quand même? Ça n'a pas de sens. Aucun sens. Fait qu'il y en a qui dorment au gaz. Mais idéalement, vous, de votre côté à vous, Et nous, ce qu'on fait, on donne tous les arguments, tous les bons arguments de la façon dont on présente l'entreprise, on la présente nous-mêmes à la banque, de la bonne façon. On fait en sorte de démontrer de la crédibilité extrême, un plan de match pour l'avenir. Elle s'en va où, l'entreprise? C'est quoi le but, là? Tu sais, elle s'en va-tu dans le mur ou elle s'en va... Ah, OK, il y a des contrats, il y a ci, il y a ça. Il y a d'autres partenariats qui peuvent être établis. Il y a des appels d'offres à aller chercher. Ça prend une déliquidité de faire ça. Un appel d'offres, là. Il faut se mettre ton argent sur la table pour démontrer que tu es viable comme entreprise. Faire en sorte que... C'est sûr que c'est comme moi qui... Il y a 7 personnes, 7 entreprises qui ont répondu à l'appel d'offres. Ils ont des dépôts. On va leur donner des dépôts après ou il va y avoir des dues, je ne sais pas comment. Mais idéalement, parce que tout le monde le fait différemment. Mais ça démontre le sérieux de votre business. Eux, ils ne veulent pas faire avec des entreprises qui vont faire faillite dans trois mois. Eux ont des contrats à livrer, il faut que ce soit béton, ils s'engagent. Parfait, quand ils engagent un sous-traitant en appel d'offres, idéalement, il faut que ça marche, il faut que ça avance. Sinon, on va se faire attaquer. Il y a plein d'affaires comme ça. Il y a plein de choses que nous, on met de l'avant quand on démonte et qu'on vous enseigne à l'académie Comment le faire vous-même? Comment être vous-même un stratège en financement? Devenez stratège financier. Puis je le dis des fois à la joke, à la blague, mais c'est ça pareil. C'est ça pareil. Comme entreprise, dans n'importe quel domaine d'activité, on a besoin de savoir où on s'en va. Puis les notions financières, n'enseigne pas ça. Oui, OK, on va enseigner les grands principes à l'école, l'école de... Tu sais, bon, oui, tout ce qui est mathématiques, tout ce qui est... structures de financement au niveau fiscal, des planificateurs financiers, des comptables, ils connaissent ça, mais ce n'est pas les gens qui ont nécessairement de l'expérience terrain. Quand ça fait 150 entreprises que tu accompagnes, que tu aides, tu as toutes vues. Toutes, toutes, toutes vues. Toutes. Même les affaires que tu penses qui n'existent pas, tu les as vues. Ça permet d'avoir un ensemble global sur tout ce qui en est, pour aider l'entreprise réellement à se démarquer et à se faire financer de la bonne façon et à éviter les erreurs, à éviter les bloquants dans l'avenir qui, c'est sûr, vont arriver. Il y aura toujours quelque chose qui bloque quelque part. Et si ce n'est pas de ta faute, c'est celle de la vie, de la COVID ou peu importe, du gouvernement. Il y a toujours quelque chose qui se passe et on doit s'ajuster. De un, on regarde. notre plan A, ici, en tête. On s'adapte. Trois, on lâche pas. On lâche jamais. On signe ça avec notre sang. On signe ça avec notre sang. Plan B, non, il n'y a pas de plan B. Tu vas faire quoi si ça marche pas? Je sais pas, moi, me pendre. Je dis ça même à la blague, mais reste que, il n'y en a pas de plan B. On ne veut pas de plan B. Ce n'est même pas dans ma tête. Il n'y a jamais été question d'avoir un plan B entre mes deux oreilles. C'était A, point final. Et encore aujourd'hui, je mets toutes les énergies. Je me couche tard. J'organise mes affaires. Je me questionne, est-ce qu'il y a qui, j'ai pensé à ça, de quelle façon je peux augmenter mes affaires. je peux optimiser ma propre entreprise, de quelle façon je peux déployer ces notions-là à plusieurs entrepreneurs pour les aider réellement à atteindre un prochain million ou leur premier million à titre d'entrepreneur dans leur entreprise. C'est important et je m'en fais une mission. Je prends ça très au sérieux et j'espère que vous prenez également votre entreprise au sérieux. Là-dessus, écoutez, Je vous souhaite un beau mercredi. Je vous souhaite une excellente journée. On se.