LE COÛT DE REVIENT en ENTREPRISE

Donc aujourd'hui, on va parler du coût de revient. Coût de revient, très simple, petite formule. C'est quoi le coût de revient? En fait, c'est la somme des charges divisé par la quantité des produits que vous avez. Pas compliqué, là. Mais c'est vraiment important de s'y attarder pour optimiser tout ce qui est au niveau structural de l'entreprise, les processus, mais également les produits qui vendent le mieux. Fait qu'on va en parler un petit peu plus en détail. On va aller, on va creuser un petit peu là-dessus. Et on commence ça... Il y en a qui commencent déjà à planifier leurs vacances d'été. Pas de joke, c'est vrai. Il y en a qui commencent déjà à regarder. Quand il commence à faire beau, c'est le fun. L'été s'en vient pour vrai. On va commencer à organiser nos affaires et à planifier notre été. C'est le même qu'on sent, on sent dans le printemps, on sent dans une ambiance fébrile. Dans le domaine de la construction, les gars de la construction, c'est vraiment une saison, un moment de l'année Très intéressant où il y a beaucoup de business qui se passe et ils ont besoin de liquidité bien sûr pour aller de l'avant, pour faire en sorte d'accepter plus de contrats, des appels d'offres, des trucs comme ça. Et c'est là que ça se passe. C'est maintenant qu'il faut réveiller, pas dans deux mois, c'est maintenant que ça se passe. Donc aujourd'hui, on va parler du coût de revient. Coût de revient, très simple, petite formule. C'est quoi le coût de revient? En fait, c'est la somme des charges divisé par la quantité des produits que vous avez. Pas compliqué, mais c'est vraiment important de s'y attarder pour optimiser tout ce qui est au niveau structural de l'entreprise, les processus, mais également les produits qui vendent le mieux. On va en parler un peu plus en détail, on va creuser un peu là-dessus et on commence ça maintenant. Bon, je suis prêt. Ça vous arrive-tu des fois le matin d'être un peu moins organisé que les autres? Ben moi, le matin, c'est un petit peu ça. Les enfants ont congé aujourd'hui. Pis bon, t'sais, on... On court à gauche, à droite. Elle est là, je veux pas qu'elle me fasse déranger. C'est comme ça que ça se passe chez nous. Ça bouge beaucoup. Il faut que tout le monde respecte tout le monde. Ce matin à 9h, je serai au rendez-vous. Peu importe ce qui se passe, je suis là avec vous autres. Puis on va parler du coup de revier. Puis on va parler aussi de la façon d'optimiser votre business. D'accord? Donc, coup de revier. Là, je vais faire un peu de lecture ce matin. Ce n'est pas de la lecture plate. C'est vraiment important que je le fasse parce que je veux m'assurer que tout le monde comprenne bien l'entièreté de l'information. Des fois, quand on parle, on parle vite et on peut manquer des bouts. Je ne veux pas que tu manques de bouts avec ça. Je veux que ce soit clair. Prends des notes s'il le faut. C'est important. Connaître le coût de refi de son entreprise permet de, un, déterminer avec précision combien ça coûte de produire un produit, combien ça coûte de faire un service, un nouveau service, un nouveau produit, ça coûte combien cette affaire-là, puis les coûts directs, les coûts indirects associés à cette production. Ça inclut le coût des matières premières, la main-d'oeuvre, les équipements, les frais généraux administratifs, etc. Les coûts de l'entreprise peuvent être établis par des prix de vente qui assurent une marge bénéficiaire adéquate. Bref, on veut s'assurer que, oui, ça va nous coûter de l'argent à faire un nouveau produit, un nouveau service, mais est-ce que ça va dégager assez de marge bénéficiaire? C'est ça qu'il faut se poser, parce qu'il y en a beaucoup. C'est vrai, il y en a qui sortent des services, des nouveaux produits. Ils veulent avoir une branche de plus à leur entreprise. Au bout de la ligne, ça fait juste alourdir et le bénéfice n'est pas tant là. C'est beaucoup d'énergie et de temps qui est perdu là-dedans. Prenez le temps peut-être d'y réfléchir à deux fois. Je ne suis pas en train de vous dire, ne faites-les pas, mais faites-les comme il faut. Ici, ça vaut la peine. Ici, c'est rentable. Go, sinon... Moi, je passerais peut-être mon tour, je m'organiserais pour peut-être déjà ce qui est en place, structurer un peu mieux mes affaires, faire en sorte que ça soit plus facile, plus simple, plus convivial, puis qu'on reste dans le plaisir, qu'on ait du fun à faire notre job, c'est ça la priorité. Bref, on veut identifier les coûts les plus élevés de l'entreprise pour chercher des moyens d'optimiser leur processus production, réduire les dépenses inutiles, améliorer l'efficacité opérationnelle. Enfin, suivant régulièrement le coup de revient, les entreprises peuvent évaluer la performance financière, identifier les tendances à long terme, puis prendre des décisions stratégiques informées pour maximiser le bénéfice de croissance. Donc, tu es capable de prendre des décisions à long terme, puis justement, te poser à un moment donné et te dire, OK, la performance financière de ce nouveau service, ce produit-là, est-ce que ça fait du sens? Oui. C'est comme on coup de revient face à ça, on continue ou on arrête. Parce que des fois, il faut arrêter. Puis il y en a qui rentrent dans le mur des entrepreneurs parce qu'ils n'arrêtent pas, puis qu'ils s'acharnent. Ça va marcher, ça va marcher. À force de fesser sur du clou, ça va rentrer. Oui, puis non. Oui, puis non. Fesser sur du clou jusqu'à temps que ça rentre, c'est une stratégie qui peut être quand même, oui, la persévérance, puis continuer, puis résister, c'est exister. Puis des fois, j'en parle dans un autre... Vous irez voir un autre podcast, un autre épisode. Sauf que des fois, il ne faut pas que ça soit de l'acharnement non plus. Si on s'en compte après 2-3 ans qu'on a essayé cette nouvelle stratégie-là ou ce nouveau service-là et que ça ne lève pas, arrêtez de mettre votre énergie à la mauvaise place. Enfin, en suivant régulièrement le coût de revient, les entreprises peuvent évaluer la performance financière, comme je vous l'ai dit, l'identifier à long terme et prendre des décisions stratégiques. Super important. Là, On va mettre sur table quatre décisions stratégiques importantes qui sont en lien avec le coût de revient qui est élaboré de ce que j'ai dit tout à l'heure. Première des choses, optimisation des processus de production. On identifie les composantes les plus coûteuses. du processus. Grâce au coup de revier, une entreprise peut investir dans les technologies efficaces, chat GPT, l'automatisation, du marketing, réorganiser les flux de trésorerie, les flux de travail, dans le fond, désolé, pour revoir les méthodes, les méthodes de fabrication, puis réduire les coûts de production et augmenter la rentabilité. Très important. Deux, on va parler d'une stratégie de tarification. Donc ça, ça comprend les coûts associés à la production. L'entreprise peut fixer des prix de vente qui, en fait, garantissent une marge bénéficiaire suffisante pour couvrir les dépenses tout en restant compétitif sur le marché. Oui, tu vas avoir des marges, oui, mais tu veux rester compétitif. Ce n'est pas facile à faire. Moi, je lève mon chapeau aux entrepreneurs qui font ça au quotidien. C'est toute une job, puis ça demande beaucoup de temps, beaucoup d'énergie, puis bravo à ceux qui le font avec brio. Donc, ça va fournir une base solide simplement pour déterminer les stratégies de tarification efficaces. Trois, diversifier les produits ou services. Comme je disais tantôt, c'est bien de diversifier les choses, sauf que si on diversifie trop, puis qu'on s'étale trop, il y a des chances qu'on soit moins performant que si on en a deux, trois services, pas douze, pas quinze, deux ou trois, puis à la limite ça peut être un seul, bien c'est vous la référence dans le quartier, c'est vous la référence au Québec, ça va être le fun, ça va être le fun. Donc diversifier les produits et services, donc c'est des informations qui peuvent orienter les décisions concernant l'heure, c'est super important de regarder ça. Quatre, une analyse de rentabilité des clients ou des segments de marché. Bref, Ça permet de concentrer les ressources sur les clients les plus rentables et développer des stratégies spécifiques pour améliorer la rentabilité et les segments moins performants. Bref, nos clients qui sont payants, on est mieux de mettre notre énergie peut-être là-dessus. Comme j'ai déjà dit, des clients qui sont déjà à nous, qu'on a déjà, qui nous connaissent, qui ont confiance en ce qu'on dit, en ce qu'on fait, ça peut être intéressant de... « Tiens, regarde, je fais ça, ça aussi. Ah, tu ne le savais pas? Bien, voilà. Tu es déjà client chez nous. Peut-être que tu as le droit à un rabais ou à quelque chose qui te permettrait de faire comme, ah cool, ok. Pis si tu donnes une référence, ton beau-frère, ton cousin, on te donne un 10% off ou un 20% off, c'est la prochaine affaire. Je ne le sais pas. Je brainstorm comme ça, on le voit. Mais vous connaissez votre business mieux que moi et vous êtes sûrement les mieux placés pour trouver quelle stratégie adopter pour faire en sorte de rentabiliser l'opération. Fait que c'est pas mal ça, un petit peu ce qui en est sur le Sur le coût de revient, je repasse rapidement sur les titres. On a un, l'optimisation des processus de production. Deux, stratégie de fabrication, excusez-moi. Deux, stratégie de tarification. Trois, diversification des produits et services. Et quatre, l'analyse de la rentabilité des clients et des segments de marché. Il est important de faire une analyse. Je le sais. Des fois c'est comme ça, on a une idée, on est convaincu que c'est la bonne, est-ce qu'on a fait une étude de marché, est-ce qu'on s'est informé, est-ce qu'on a appelé des compétiteurs, on s'est du fait passé pour un client à la limite pour essayer de comprendre comment ça marche, est-ce qu'il y a des besoins, poser des questions. Pas juste au split famille le dimanche à toute la gang. Non, allez voir ailleurs. Allez dans des événements peut-être où il y a des gens qui font le même travail que vous et informez-vous. Allez chercher de l'information. Allez cueillir de l'information pertinente pour votre analyse de marché pour voir est-ce qu'il y a un besoin réel pour ça. Est-ce qu'il y en a d'autres qui le font? Puis s'ils le font, comment ils le font? À quel prix? Puis est-ce que c'est rentable de le faire? Si tout ça c'est oui, et que vous dites bon ben parfait, moi je vais mettre une équipe sur pied pour le faire, j'ai du budget marketing pour le faire, j'ai un fonds de roulement pour assurer que ça a le biais et que finalement j'arrive pas devant un mur, j'ai pas de banquier mais bon, on va essayer de s'organiser pour avoir quelqu'un qui s'occupe de mes affaires, qui va établir une marge de crédit à faire, qui va suivre si on veut la croissance de mon entreprise, parce que même si vous êtes rendu à 10 millions de chiffre d'affaires, vous avez encore 25 000 en marge. C'est compliqué, ça va être difficile. Il y a tout ça à mettre en place, à regarder de quelle façon le faire. Si vous êtes confiant avec ça, finalement, go, allez-y, faites le test. Si ça fait trois ans que vous le faites et que ça ne lève pas, il est peut-être temps de passer à un autre plan de match, à une autre idée. Ou de revenir tout simplement sur ces amours à nous, sur nos anciens services produits qu'on avait à la base et de se dire, Est-ce que je donne vraiment le meilleur service que je peux donner sur ce produit et ce service-là qui est celui que j'ai initialement fait pour construire mon entreprise? Non, parce que tu sais, je veux faire ça, je veux faire ça, je veux faire ça, mais je néglige. Il ne faut pas négliger. Il faut construire et ne pas négliger ce qui était là avant. Donc, c'est super important de le faire. C'est pas mal ça aujourd'hui sur le Café Expansion. Écoutez, Ça me fait plaisir de voir à chaque mercredi et j'espère que c'est un plaisir partagé. Je vous invite à vous abonner à la chaîne YouTube du Café Expansion où les lives sont rediffusés à cet endroit-là. Également, ceux qui ont des problèmes au niveau de la cote de crédit, on a une formation qui s'appelle « Booster, hacker sa cote de crédit » qui permet rapidement, en 30-60 jours, d'aller maximiser le pointage. Il y a cinq éléments clés qui font en sorte que le pointage est affecté au niveau de la cote de crédit et c'est des choses avec lesquelles on peut travailler. Il y a une formation qui existe là-dessus, super importante et très pertinente pour tous les entrepreneurs d'ailleurs qui voudraient peut-être au niveau de la cote qui n'est pas au rendez-vous pour aller se qualifier au niveau d'une marge de crédit ou se qualifier pour du fonds de roulement parce que c'est la base. C'est vraiment la base. Et si la cote n'est pas au rendez-vous, la banque, ça va être un non catégorique. BDC, les MRC locales, tout ce qui est gouvernemental, alouette là, ça va être non partout. Pourquoi? Parce qu'aujourd'hui en 2024, les banques, les institutions et tout ça, ils regardent le pouvoir de l'actionnaire, il regarde ce que vous avez en arrière, est-ce qu'il y a des retards, est-ce que vous avez beaucoup d'engagement. Il y en a qui ont des cotes de crédit extraordinaires, ça va quand même bien, 7, 7,50, c'est pas pire, c'est bon, mais ils sont à côté de la ratio ici, il y a-tu moyen peut-être de faire autrement, de sortir ces dettes-là au niveau personnel qui ont été signé au personnel pour l'entreprise et faire en sorte qu'ils n'apparaissent plus au dossier de crédit, oui c'est possible. On est en lien avec des créanciers qui font ça, qui sont capables de faire un financement au niveau entreprise et nous on l'organise pour vous, on vous représente là-dedans pour aller chercher un repos. Pour donner de la bonne information au client si oui, mais aussi pour faire en sorte qu'eux soient contents d'avoir un bon client et que vous, vous soyez content d'avoir les liquidités disponibles pour justement votre nouvelle saison qui commence. Un appel d'offre si jamais vous avez un contrat de 600 000 et ça vous prend un dépôt garanti de 50-60. Donc, il y a des choses à faire où on peut aller chercher de l'argent rapidement pour propulser votre entreprise et ça dans un mode fantôme. Donc, sans que les banques le voient et également sans qu'ils s'apparaissent au dossier de crédit et dans les ratios d'endettement. Donc, il y a plein de choses qu'on peut faire. Écoutez, là-dessus, je vous remercie d'avoir été avec moi. Je vous souhaite une excellente journée et on se revoit la.