Le FINANCEMENT STRATÉGIQUE pour tous les entrepreneurs

En fait, ça permet à une entreprise de passer du point A au point B en sachant les risques qu'elle court, en comprenant le chemin à faire pour se rendre à cet objectif-là. Et oui, la plupart du temps, ça passe par le financement. Bonjour tout le monde. Bienvenue au Café Expansion, édition du 1er mai. Édition du 1er mai. Ben oui, on est déjà rendu là, mois de mai, tabagouette. Ça va-tu vite, pas à peu près? On est à veille d'arriver à Noël. Noël, ça s'en vient. pas trop vite, pas trop vite. Aujourd'hui, je suis content qu'on soit ensemble. J'ai un petit problème de gorge, je vais parler un peu la voix cassée, c'est normal, j'ai eu un petit problème de santé dernièrement, mais tout est rentré dans l'ordre, tout est bon. Ceci dit, On a des affaires intéressantes à jaser. On va parler aujourd'hui de financement stratégique. Super important le financement stratégique. C'est ça qu'on fait nous autres depuis cinq ans du financement. On a des entreprises comme la tienne à générer de la croissance et à mettre en place certains éléments, certaines stratégies et planifier du financement que dans le temps, on soit dans une longévitude ou moyen ou long terme, qu'on ait cherché le plus parce que l'argent, on le sait, c'est le nerf de la guerre. Et voilà. Donc, on commence ça sans plus tarder. C'est quoi le financement stratégique, dans le fond? Qu'est-ce que ça mange en hiver, cette affaire-là? Bien, en fait, ça permet à une entreprise de passer du point A au point B en sachant les risques qu'ils courent, en comprenant le chemin à faire pour se rendre à cet objectif-là. Et oui, la plupart du temps, ça passe par le financement. Il y a beaucoup d'entreprises qui sont J'en vois beaucoup. Il y en a au Québec, il y en a pas mal qui sont mal, mais très mal financés. Quand je dis mal financés, c'est qu'il n'y a pas de plan de match. Ça s'en va nulle part. Ça fait des demandes à gauche, des demandes à droite. Ça brûle le dossier de crédit. Ça donne plein d'affaires en garantie que peut-être ça ne devrait pas donner maintenant. Ça devrait se garder des options pour bâtir quelque chose qui fait du sens. et aller chercher le maximum de liquidité possible pour générer une croissance perpétuelle, année après année, en continu. Puis il y en a des entreprises avec qui on fait affaire qui ont 3, 4, 5, 10 millions de chiffres d'affaires. C'est la même chose. Si on n'a pas des outils, si on n'a pas ce qu'il faut en fait en main pour suivre, si on veut, la croissance, la cadence, on finit par arriver à... Je ne peux pas dire mur, mais il y a des blocants importants, des blocants sérieux. qui arrivent. C'est pas parce que ça va bien qu'on a suivi des formations, avoir une bonne équipe, le marketing en place, avoir un bon inventaire. Il y a plein d'éléments, plein d'affaires claires. Il y a plein d'éléments qui sont ultra importants. Mais malgré tout, malheureusement, même si vous avez toutes les bonnes intentions et que vous êtes positif là-dedans, si vous n'avez pas de plan, ce que je veux dire par là, un plan stratégique avec l'option, un financement stratégique clair de où ça s'en va en six mois, quel financement je devrais faire cette année? L'année prochaine, est-ce que si j'ai une marge de crédit, est-ce que ça va suivre la route? Parce que si je suis rendu à 4 millions de chiffre d'affaires, puis j'y étais à 2 l'année passée, puis j'ai eu un bon boost, mais que là, le banquier ne me suit pas, puis que ça ne va pas bien, puis qu'il faut que j'attende deux ans avant de faire augmenter la marge de crédit pour qu'elle suive. Y a-t-il d'autres options? Y a-t-il moyen de faire autrement? Et c'est ce qu'on va regarder. On va toutes les voir. On va toutes les réviser ensemble. On va toutes regarder les points. Tout ce qui existe sur le financement, dans le fond, pour vous aider. pour vous aider comme entrepreneur à y voir un peu plus clair là-dessus. Donc, organisation des activités clés, gestion de la dette, gestion des capitaux propres pour soutenir la croissance, maximiser les valeurs, Le financement stratégique, dans le fond, c'est une approche réfléchie, puis là je vais textuellement, une approche réfléchie qui est planifiée de la gestion des finances pour atteindre un objectif stratégique clair d'une entreprise. Donc, de bien savoir un peu où est-ce que vous en allez. Avant de commencer, il faut savoir où est-ce qu'on veut aller. Si tu ne sais pas que tu t'en vas en Floride, tu vas naviguer longtemps, tu vas peut-être perdre bien des jours, bien des semaines, à te promener sans savoir où tu t'en vas. Puis tu risques de revenir chez vous, puis de trouver ton expérience. Puis c'était-tu le fun, tes vacances? Bien, c'était plate. On était allé à gauche, on était allé à droite, on était allé à telle ville. Mais il me semble qu'on a perdu beaucoup de temps, beaucoup d'énergie, puis ça a coûté cher parce qu'on n'avait pas planifié comme il faut notre voyage. Dans l'entreprenariat, c'est la même affaire. Faut que tu planifies ton voyage, pis que tu saches où tu veux t'en aller, pis pas obligé de le faire sur dix ans, là. Un an à la fois, six mois à la fois, un jour à la fois. Ouais. Tous les jours, tu dois regarder ton objectif. Dans le micro-management, est-ce que si j'ai besoin de temps de vente cette semaine, est-ce que les efforts aujourd'hui sont déployés? Est-ce que je fais mes retours d'appels? Est-ce que j'organise mon agenda comme il faut? Est-ce que je passe moins de temps sur les réseaux sociaux à gosser, à perdre mon énergie, mon temps là-dessus, à flipper sur TikTok? Est-ce que je mets mon temps à la bonne place? qui est rentable, qui est profitable. Et quand je me couche à la fin de ma journée, suis-je content de ce que j'ai fait ou j'ai l'impression que j'ai perdu ma journée, que j'ai perdu mon temps et que je n'ai pas mis toute l'énergie où il fallait que je mette. Puis ça, je parle d'un autre concept qui est un concept qui est, si on veut, l'amathèse de « has an hour ». On va y revenir dans une autre vidéo éventuellement. C'est quelque chose qu'on utilise ici pour mettre de l'avant ce qui est important, ce qui est primordial, ce qui n'est pas important, ce qui est urgent, puis que dans notre cerveau, ça devienne clair. Parce que ce qui est important n'est pas urgent. Ce qui est urgent est peut-être important. Il faut que ce soit clair. Il faut que ce soit dans quatre tableaux. C'est un tableau comme ça. Il faut que ce soit classé. Regardez votre board de courriel 45 fois par jour. Ce n'est pas urgent. Et ce n'est pas important. Vous devez le faire, oui. Mais faites-le dans les moments précis de votre journée. Et maximisez ce temps-là pour répondre en bloc à des gens. Si vous êtes tout le temps en train de répondre à chaque fois que ça fait pip sur votre téléphone, Vous allez perdre votre journée, c'est sûr. Vous allez perdre votre semaine, votre mois, votre année. Voilà. Bonjour à tous. Je vous invite à liker aussi la vidéo. S'il y a des commentaires, des bloquants, des problématiques que vous avez. dans votre cheminement, où vous en êtes rendu. Marquez-le en bas dans les commentaires, ça va me faire plaisir de vous recontacter et voir avec vous de quelle façon notre entreprise, notre firme, peut vous aider à justement débloquer certaines choses pour aller mieux, que ce soit plus fluide, si on veut, dans votre cheminement et maximiser chacune des opportunités. Prenez-vous vos papiers crayons, on va noter Si vous voulez bien noter l'information qui est là, tous les types de financement, je les ai tous vérifiés. Il y en a peut-être que j'oublie, mais pas tant que ça, qui pourraient aider. Mais je ne rentrerai pas dans le détail tant que ça, parce que c'est quand même... je pourrais passer des heures en en parlant. Le monde qui me connaît, ils savent vraiment que je suis un passionné. Quand je prends quelque chose en main, un dossier, quand j'ai une idée et que je veux que ça avance, on ne démarre pas, on se fait un plan de match clair et on va de l'avant avec toutes les étapes pour que les choses soient rentables. On veut que ce soit payant. On veut qu'au bout de la ligne, votre business soit rentable. Parce qu'on ne sait pas ce qui se passe à cette heure. COVID, restrictions bancaires, inflation. Il arrive toujours quelque chose. Toujours, toujours, toujours. La seule affaire qui ne change pas, c'est le changement. Et voilà. On vient avec le premier, financement traditionnel bancaire. Financement traditionnel bancaire basé sur votre code de crédit. Code de crédit, c'est super important, je dirais que j'aime assez. Vous devez travailler votre code de crédit constamment. Oui, maintenant, il y a des rapports qui sortent, vous avez des alertes, qu'est-ce qui se passe. Mais quand on est en mode, des fois, panique, ou on n'a pas le temps d'aller voir ça, Il y a d'autres choses à faire. Il faut juste être alerte sur le bureau de crédit, sur la cote comme tel, et savoir qu'une cote en bas de 700, ça commence à être problématique. Puis on ne veut pas ça. On veut s'organiser pour que la cote de crédit soit toujours maintenue. Et qu'est-ce qui fait baisser? Il y a cinq éléments. Je mettrais un guide en bas, qui est cinq éléments pour remonter la cote de crédit, qui sont les cinq éléments clés. qui joue sur la Cote de crédit, c'est super important de les connaître par cœur, de savoir avant de faire un move, est-ce que c'est un move qui va nuire à mon pointage, et que ce soit au niveau d'un refinancement d'équipement, que ce soit au niveau d'un financement de bonnes commandes, de factures, de prêts sur actifs, de financement avec la BD. On va tous les voir, mais peu importe les financements, la Cote de crédit est souvent sollicitée, et c'est là que ça va bloquer. Fait qu'il faut faire très attention avec ça. Fait que vous iriez télécharger le petit guide en bas, je vais vous le mettre en lien, un petit guide gratuit pour vous aider avec ça. Donc, traditionnelle aide bancaire sur la cote de crédit. Financement bancaire sur un garantie, donc garantie sur actif, sur une bâtisse, sur une maison, sur de l'équipement, sur de l'inventaire, sur des placements. Il est possible de mettre des placements en garantie. Il est possible de mettre du cash Dans une fiducie, à titre de garantie, l'argent est gelé en hypothèque mobilière. Personne n'a pas le droit de toucher à ça. Vous, cet argent-là, c'est comme tel. C'est-à-dire, excusez-moi, je me trompe là. La banque, elle, va geler ce montant-là. Vous ne pouvez plus sortir cet argent-là. L'argent est gelé là. C'est correct. Pour un certain temps, permettre d'avoir accès à des liquidités pour générer de la croissance. Toujours la même affaire. Suis-tu capable de faire trois piastres avec la piastre qui m'est prêtée? Si la réponse est oui, je pense que ça vaut la peine d'y réfléchir. On a le financement gouvernemental BDC. Puis BDC, pas mal le pouvoir des actionnaires, c'est là-dessus qu'ils vont se baser, puis en bas de 700, c'est compliqué. Ils ont des bons programmes, en tout cas dans ce temps-ci, ils ont des bons programmes, on parle de 24 mois intérêts seulement. capitale, deux ans de congé, les programmes sur 3, 5, 10, c'est bon. Ils ont quand même des termes intéressants. Cependant, si vous n'avez pas la cote de crédit, c'est mort. Vous devez absolument avoir un bon bilan personnel, une cote de crédit qui fait du sens, que l'entreprise soit là depuis quelques temps. Et oui, on peut s'inscrire en ligne pour 100 000 et moins avec la BDC, À ce moment-là, c'est vraiment ça qu'ils vont regarder. Ils vont regarder la cote. Si la cote n'est pas au rendez-vous, c'est une machine qui décide. Vous allez vous faire tasser. En trois secondes, c'est mort. Donc c'est pour ça qu'il y a d'autres avenues également. Si c'est un financement qui est plus de 100 000, je pense que contacter quelqu'un là-bas ou nous contacter directement. On a plein d'intermédiaires à la BDC avec qui on travaille qui s'occupent de dossiers pour nous et c'est des gens allumés. Ce n'est pas des chloroformés ou des gaz paralysants, c'est des gens qui sont là pour nos clients aujourd'hui et demain à long terme. Puis ce n'est pas du monde qui change de poste à toi deux mois. Vous allez avoir longtemps d'impact, ce qui est une bonne chose. Financement, Investissement Québec, programme ESSOR, pour les OBNL également, les organismes adminiocratifs, Investissement Québec, donne souvent, ce qu'on va dire, une garantie de prêt. Donc la banque va dire, parfait, je te fais 300 000 $ en marge de crédit, la marge de crédit va être backée par une garantie aussi supportée par Investissement Québec. ou BDC ou les deux. Ça fait en sorte que le risque est moins grand pour la banque et qu'au bout de la ligne, au lieu d'être 300 000, ça peut être 400, 450 qui est octroyé pour si on veut booster tout dépendant des besoins bien sûr. Autre chose, financement EDC export Donc ceux qui sont à l'étranger, qui font des ventes à l'étranger, qui exportent ou qui ont un lien, si on veut. Vous n'êtes même pas obligé d'exporter. Vous pouvez tout simplement, si vous avez des idées, dans votre structure entrepreneurial, un intermédiaire ou quelqu'un avec qui vous faites affaire qui, lui, exporte et vous devez, en fait, traiter avec cette personne-là. Donc vous êtes dans un Vous faites partie de la famille, si on veut, et vous êtes éligible à certains programmes et certains financements de la EDC. Très intéressant. Financière agricole également, des choses qu'on oublie. La financière agricole, énormément de flexibilité sur les modalités de paiement, sur les termes et conditions. Si je ne me trompe pas, un peu moins cher également au niveau des taux, au niveau des frais. Mais bon, je ne le connais pas tant que ça agricole, mais ce que je connais, ça va bien à date avec les clients qu'on a. Financement à la municipalité, on a ici des fonds privés, des fonds dans la région de Montréal qui sont, en fait, c'est PME Montréal qui fait ça. PME Montréal est une entreprise qui va aider les entreprises au niveau Montréal. Il faut que ça reste à Montréal. Malheureusement, si vous êtes à l'extérieur de l'île, ce n'est pas quelque chose qui peut s'appliquer. Cependant, si vous êtes à Laval, si vous êtes sur la Rive-Sud, si vous êtes ailleurs, il n'y a rien qui vous empêche d'avoir un siège social à Montréal. Puis avoir un siège social entre vous et moi aujourd'hui, c'est pas mal facile. Les adresses postales, les bureaux virtuels, il y en a plein. Un peu de créativité, un peu de bonvouloir, vous allez être capable d'aller chercher un financement en mettant votre siège social. Oui, bien sûr, le courrier devra être à Montréal, tout devra se faire à Montréal, mais si votre bureau est chez vous et que vous êtes à Trouve-Rivière, il y a peut-être moyen de moyenner. Et PM Memorial offre du financement, donc c'est des fonds qui sont des fonds privés, de gens qui vont octroyer du financement selon le projet, selon le plan d'affaires. Ils vont vous donner un petit coup de main avec ça, ils vont regarder qu'est-ce qu'il y a en eau. C'est très intéressant. On ne parle pas des anges là. les anges financiers qui, eux, doivent étudier. Puis c'est un conseil d'administration de 40 personnes. Puis là-dedans, je ne sais même pas qu'on s'en sort de cette affaire-là. Je veux dire, il n'y a jamais un projet qui passe là-dedans. Je veux dire, tu as 30-40 personnes dans le conseil d'administration. Puis au bout de la ligne, moi, je n'ai jamais vu un dossier qui sort de là positif parce qu'il y a tout le temps quelqu'un qui a un risque différent de l'autre. Puis les anges financiers, c'est tant qu'à moi, c'est un égo de riche. C'est du monde qui sont là pour flasher le cash. « Hé, moi, j'investis. » Ce n'est pas les gens qui font ça. Selon moi, ce n'est pas eux qui font la grosse différence. Il y a trop d'intermédiaires, trop de personnes qui regardent le dossier. La tolérance au risque, elle est trop large. Puis au bout de la ligne, ils ne se comprennent même plus. Ça fait qu'ils passent des heures, des semaines à analyser les dossiers. Sur 50, il y en a un qui poppe. Il y en a un qui est comme « Yes, je l'ai eu! » Plus de chances de gagner un 649 tant qu'à avoir. Fait que PME Montréal, c'est intéressant. Les anges financiers, c'est autre chose. Puis t'sais, chacun prend ce qu'il veut. C'est une opinion personnelle. Si vous, vous avez des bons résultats, vous connaissez des gens qui sont là-bas, puis vous avez le bon feedback de ça, fine. Fine. On a également le financement municipalité DEL, donc sur la Rive-Sud. Nous aussi, moi, je suis sur la Rive-Sud, donc développement économique de l'agglomération de Longueuil. Ouf, pas facile. Eux vont faire de la recherche de financement aussi, vont faire subvention. Ils vont avoir plusieurs programmes de prêts, mais eux, tu te dois d'être sur la Rive-Sud absolument. Très important pour faire affaire avec le DEL, il faut que tu sois sur la Rive-Sud. À part ça, est-ce qu'il y a d'autres façons de trouver du financement que les façons conventionnelles? Oui, il y en a d'autres. Puis là, on va ouvrir un petit peu les œillères, on va regarder un petit peu qu'est-ce qui se fait ailleurs. On va parler de prêteurs privés, on va parler de corporations qui ont du fonds capital risque, on va parler d'investisseurs, on va parler de d'autres façons de faire qui souvent ne sont pas dans la... Ok, j'ai fermé un appel, désolé. On va parler de financement et refinancement de l'équipement. Financer et refinancer son équipement, des équipements qui sont de la construction, équipements lourds, c'est des choses qu'on fait également ici qui sont très intéressantes. Très intéressantes. Cependant, vous devez garder en tête que ça prend une cote de crédit encore là très bonne. Si la cote de crédit n'est pas au rendez-vous, vous ne serez pas capable de refinancer ou de financer un équipement. L'avantage d'un refinancement ou d'un financement d'équipement, c'est que bon, comme tel, c'est une immobilisation dans le bilan et qu'au bout de la ligne, vous allez avoir, si on veut, tu sais, ça apparaîtra pas au bureau de crédit, ça apparaîtra pas au bureau de crédit, ça va apparaître comme actif et un actif qui est important, qui est intéressant pour l'entreprise et par la suite qui va figurer dans le bilan au niveau bancaire ou ailleurs, va donner de la crédibilité à votre entreprise. À facturage, financement de factures, des choses qui se font aussi. On peut facturer, en fait financer des factures de 30, 60, 90 jours. Surtout, ce qui est compliqué, et ce que les banques ne font pas, c'est dans le domaine de la construction. Très compliqué. Il n'y a pas beaucoup d'entreprises, il n'y a pas beaucoup d'intermédiaires qui financent des factures. du secteur de la construction. Puis quand je parle le spectre élarge de la construction, excavation, paysagiste, il ne faut pas que ce soit non plus de la facture au niveau personnel, ça se doit d'être de la facture au niveau commercial et il ne faut pas que ça dépasse quatre mains du jour. Donc il y a certaines règles à appliquer, Quand on a des fractures de ce genre-là, il est possible d'avoir notre argent jour 1 pour être capable d'avancer et d'accepter des appels d'offres, de nouveaux contrats. Parce que c'est quoi la pertinence? C'est quoi le but d'avoir l'argent jour 1? Moi, je peux bien attendre 30 jours, attendre 60 jours. C'est correct, c'est planifié dans mes affaires. J'attends 30 jours, 60 jours. Je suis habitué d'attendre ça. Tu sais, je paie mes employés. Tout est correct. Sauf que la problématique, c'est que si vous avez une opportunité et que vous êtes un peu saturé ou que les ratios d'endettement sont déjà sans dire copier, mais que bon, la banque considère qu'elle ne peut pas augmenter votre marge de crédit, qu'elle ne peut pas non plus vous octroyer un autre prêt, qu'elle trouve que là, on va attendre les prochains millions financiers avant de bouger. Ça peut être une option qui est ultra intéressante, hyper intéressante. Puis je vous le dis, si c'est des choses qui vous intéressent, marquez-les dans les commentaires, ça va nous faire plaisir de vous aider avec ça. C'est une solution qui est viable. avoir l'argent jour 1 pour être capable d'accepter un appel d'offres de 300, 500, 800 000 et avoir la possibilité d'avoir cet argent-là aujourd'hui pour l'injecter, pour générer plus de croissance. Parce que l'objectif, ce n'est pas non plus d'emprunter. On emprunte à gens pour payer Jacques. Ça ne donne rien. Il faut que ça génère de la croissance, c'est ce qu'on veut, puis c'est toujours l'optique ici qu'on va avoir en tête avec vous quand on accompagne des clients, c'est pour générer du rendement, de la croissance, une autonomie, si on veut, au niveau outil, qu'on puisse être capable de devenir nous-mêmes stratège financier pour notre propre entreprise. C'est ça l'objectif de notre démarche, c'est notre mission à Expansion Capitale Consultant. On peut financer également les bons de commande. Donc oui, un bon de commande qui vient de sortir, le faire financer. C'est des choses qui arrivent. On va financer directement, automatiquement le bon de commande avant de le produire. Pas rendu à facture, avant. Un coup que ça s'est fait, l'argent va être dans votre compte, vous allez pouvoir produire si on veut le produit ou le service à donner et par la suite, l'intermédiaire ira lui s'occuper de récupérer les fonds. Financement privé. On va parler du financement privé. Financement privé, suractif, c'est des choses que le monde, ça commence à être un petit peu plus ouvert, les gens commencent à allumer un peu plus là-dessus. C'est une option qui n'est pas un automatisme encore, c'est une option qui coûte cher, mais c'est une option. Puis souvent, il y a certaines personnes qui sont comme, écoute, j'ai besoin de 30 000, j'ai besoin de 60 000, puis j'ai un client là, pas plus tard qu'hier, ça a été une proposition qu'on a fait, il a besoin d'un 35 000 pour acheter de l'équipement, Puis la problématique est que, bon, il y a des garanties au niveau Desjardins sur tout l'équipement qui est là, garantie universelle d'environ 600 000 $. On fait quoi, là? Quand Desjardins a 600 000 $ qu'ils ont pris en garantie, puis qu'on ne peut pas, tout ce qui sort, tout ce qui est inventaire qu'on achète appartient, si on veut, à Desjardins en partant. Qu'est-ce qu'il reste à faire? Peut-être aller chercher une deuxième tranche hypothécaire sur notre propre résidence, temporairement, qui va nous permettre d'aller chercher des liquidités. Si dans notre plan de match stratégique, bien sûr, on a un plan de croissance qui, à la fin de l'année, va atteindre 1,3 million de chiffre d'affaires et non 700 000, qu'il faut faire des ventes pour ça et qu'on doit avancer et qu'on est pris un petit peu, bien cet argent-là va générer ce flot de liquidités-là et, douze mois au pire après, sera remboursé la tranche hypothécaire de trop via un refinancement au niveau personnel. Pourquoi? ben on veut refinancer au niveau personnel, au niveau bancaire, on veut que la cote de crédit, fait que souvent la cote de crédit mange un coup avec ça. Ça va tout ensemble. La cote est scrap, on a de la misère à se financer, on sait plus quoi faire, on panique, on applique partout. Erreur. Faites pas ça. Faites pas ça. Vous êtes mieux de prendre cinq minutes. Appelez-nous. On va regarder ensemble ce qui est possible de faire. On va vous donner un petit coup de main sur ce serait quoi les meilleures stratégies. Et si aller chercher une deuxième tranche hypothécaire sur votre résidence temporairement à un taux, bon, ça ne sera pas du 7-8 % comme au bancaire, mais ça peut être du 12-13-15 temporaire. Vu que c'est fait en entreprise, on peut déduire ces intérêts-là. Ça revient à peu près au même. Tout le calcul mathématique fait en sorte qu'au bout de la ligne, si ça fait du sens, Pour vous, ça fait du sens pour votre entreprise et l'objectif, c'est la croissance. Donc, il faut que l'objectif reste en tête, très clair. Donc, financement sur actifs, peut-être plusieurs sortes d'actifs. Il peut y avoir de l'équipement, il peut y avoir une hypothèque mobilière sur un déplacement, sur une résidence, sur un chalet, sur une terre, sur une terre agricole, C'est plein d'affaires. Tout ce qui est de la brique, du béton et de l'actif et de la terre et bon, des équipements, quelque chose qui existe là, qui est tangible, il y a moyen chez nous qu'on trouve quelqu'un. On a quelqu'un, en fait on a plusieurs personnes qui le font, qui sont capables de le faire et différentes créneaux. Chacun a sa spécialité. Donc, on est capable de trouver ça pour vous s'il y a un besoin à ce niveau-là pour faire en sorte de dégager des liquidités importantes pour vous permettre de continuer dans votre business. Autre financement, on parle d'un financement fantôme, un financement qui, lui, n'apparaît pas aux banques. Et il y en a qui vont dire, c'est quoi ce financement fantôme? Très simple, c'est un financement, comme je viens de le dire, qui n'apparaît nulle part. Ça n'apparaît pas au niveau bancaire, ça n'apparaît pas non plus au niveau code de crédit, ça n'apparaît pas au niveau ratio d'endettement, au niveau nulle part. Personne ne voit ça à part, bien sûr, que le financement doit être mis dans le bilan comptable. Et encore là, Si le financement est remboursé dans les 12 mois, là, jasez-en avec votre comptable. Moi, je ne m'embarque pas là-dedans. Mais il y en a qui, idéalement, ne vont pas mettre le financement dans le bilan parce que, tout simplement, à la fin de l'année, quand la ligne comptable est terminée, le financement a déjà été remboursé. Donc, c'est remboursé dans les 12 bois. Il n'apparaît pas dans le bilan, mais cet argent-là a été mis dans l'entreprise quand même comme levier, comme aussi injection. On peut injecter de l'argent directement, le faire déposer au compte personnel pour que cette personne-là injecte des fonds dans l'entreprise et que, bon, les banques aiment beaucoup ça. Les banques adorent qu'il y ait des capitaux propres qui soient injectés en entreprise. Il y a certaines stratégies pour le faire. Et nous, on va vous donner, on va vous guider comment, c'est quoi les meilleures idées pour le faire, pour faire en sorte que ça tienne la route pour vous et qu'au bout de la ligne, vous puissiez aller un peu plus loin dans le cheminement. Préf'Anton, c'est, je dirais, inconnu. Pas grand monde qui fait ça. Je dirais même qu'on est quasiment les seuls au Québec à proposer avec nos intermédiaires financiers partenaire d'affaires parce que nous, on n'est pas le prêteur, on est là à titre d'intermédiaire, si on veut, consultant slash courtier pour pouvoir vous aider à ficeler ça, à mettre de l'avant les arguments positifs, à vous représenter de la bonne façon pour qu'on aille chercher un oui au niveau, par la suite, bancaire. Parce que quand il y a une stratégie, si on veut, de financement fantôme, on va parler d'une phase 1. Ici, c'est la phase 1. On veut absolument qu'il y ait une phase 2, parce que la phase 2, c'est la finalité. Si vous soyez capable d'avoir une marge de crédit qui va refléter 10 à 15 % de votre chiffre d'affaires, le chiffre d'affaires évoluer. On ne veut pas celui qui est à l'oeuvre le deux ans. On veut celui qui est dans les projections financières. Si vous avez cette année 300 000 $, puis vous projetez faire 500 l'année prochaine, en l'autre année après, puis qu'on a ça ventilé sur 12 mois avec 4 mois, on est capable de présenter au niveau bancaire quelque chose qui tient la route. et éventuellement, sur la prochaine année fiscale, aller chercher une marge de crédit qui va représenter 10-15 % de votre chiffre d'affaires évolué. Et ça, c'est des choses qu'on fait déjà aujourd'hui, qu'on fait depuis cinq ans, et on n'est pas payé. On n'est pas payé par tout le monde et bien content du service qu'on donne. Ça fait que c'est pas mal ça aujourd'hui. Financement stratégique, c'est primordial selon moi, c'est quelque chose que tous les entrepreneurs devraient regarder. Je le sais que c'est C'est complexe, il y a beaucoup d'affaires. N'hésitez pas, contactez-nous. On va prendre un petit rendez-vous ensemble, un petit rendez-vous stratégique. On va regarder s'il y a moyen qu'on puisse travailler ensemble. On va regarder également c'est quoi le plan de match, où vous en êtes aujourd'hui, puis où vous voulez aller demain. Parce qu'on doit tracer le chemin. Souvenez-vous, quand je vous ai fait l'analogie de la Floride au début, c'est important de savoir où on s'en va. Parce que si tu te dis « Ben moi je vais aller en Floride, m'arrêter là, puis finalement là », puis tu ne sais pas pantoute où tu t'en vas, tu vas revenir chez vous, puis tu vas trouver tes vacances plates en tabarouette. Alors, organisons. notre temps. Organisons notre entreprise. Organisons la destination. Là-dessus, je vous souhaite une excellente journée. On se retrouve la semaine prochaine. Et, by the way, allez liker la chaîne YouTube. À toutes les semaines, c'est remis sur la chaîne YouTube. La.