L'ÉVEIL DE L'ENTREPRENEUR EN CROISSANCE

Vous devez être conscient que l'entreprenariat, ce n'est pas facile, mais vous devez être encore plus conscient que vous donnez la chance et l'opportunité de « step up » et d'être capable de suivre et de dépasser la parade. On va parler ce matin d'éveil, de l'éveil entrepreneurial. Puis c'est-tu pas important ça de l'éveil entrepreneurial, pas à peu près? Il y a tellement d'entrepreneurs qui ont de la misère avec ça, tellement d'entrepreneurs qui ne sont, même après plusieurs années, n'ont pas franchi les étapes de base de l'éveil entrepreneurial. Puis je vais vous en énumérer quelques-uns, en fait. On va passer au travers de six points importants qui font partie de l'éveil entrepreneurial. Pourquoi on doit absolument faire le tour de ces points-là? C'est pour être capable de continuer à avancer. Sinon, idéalement, un entrepreneur, ça ne l'a pas facile. Mais en ayant ces six points-là de notre bord, on a de bonnes chances d'y arriver. Alors, On va commencer ça avec vision claire et motivation profonde. Très important. L'un des aspects les plus importants, en fait, de l'entreprenariat est la capacité de définir une vision claire. Puis ça, je n'arrête pas de le dire, une vision qui fait du sens, qui est... Quand on dit clair, là, ça veut dire quoi clair? Mais là, c'est expliqué ici. Ça implique de savoir exactement ce que tu veux accomplir, pourquoi tu le fais, dans quelle direction tu veux aller, Une vision forte, ça sert de boussole. Ça sert à prendre des décisions, motiver l'équipe, surmonter les obstacles. La motivation profonde soutient, en fait, soutenu lié à une passion et à un objectif personnel. Est-ce qu'il permet de maintenir l'énergie et la détermination à long terme? Exactement. Exactement. Donc, posez-vous la question, là, ce matin, là, est où votre énergie? Est-ce que votre énergie est évaporée par des stress, face à votre vision? Peut-être que oui. Peut-être que votre vision n'est pas assez claire, que ce n'est pas assez clair pour vous ce que vous voulez offrir au client comme produit, comme service, et ça vous génère du stress. Ça fait en sorte que... on a de la misère à avancer. Mais pause! Je vais mettre pause! On va prendre une petite gorgée. Ben oui, c'est un café. On appelle ça un café expansion, ce n'est pas pour rien. Allez-vous chercher un café si vous ne l'avez pas? Je vous attends. Je vous attends à chaque fois. Mais pas trop longtemps, par contre. Ce matin, j'ai mis du chocolat un petit peu dans le café. Ça a le goût de bon. C'est le fun. Ça fait du bien. Le Bailey's, il est trop de bonheur. On en mettra plus tard. N'est-ce pas? Donc, deuxième point. Deuxième point qui, somme toute, est un point ultra important également, c'est ce qu'on appelle la mentalité de croissance. L'éveil entrepreneurial exige d'adopter une mentalité de croissance, c'est-à-dire être prête à apprendre, être prête à s'adapter, être prête à surmonter les échecs. Cela signifie considérer les erreurs comme des opportunités d'apprentissage. Oui, exactement. Les erreurs que vous faites, les erreurs que vous vivez, vous devez les considérer comme des opportunités. Hein? Pas le temps de brailler en boule, là, chez vous, là. « Ah, ça va pas, y'a rien qui marche. » Non. Non, non. Voyons. Écoutez, là. Vous avez pris la responsabilité d'être en affaire. Oui, y'a des échecs. Pis je vous le dis là, demandez à tous vos chums, à tous vos amis, à votre famille là, combien d'échecs ils ont vécu. Moi, j'suis toujours réussi comme il faut, j'ai jamais vécu ça vraiment des échecs. Ben écoute, j'ai eu 2-3 échecs, mais t'sais c'est des échecs scolaires. Mais t'sais après ça, j'ai trouvé ma job, pis ça avait un été là, pis ma vie va bien, pis j'ai ma petite famille, mes affaires. Mais vous comme entrepreneurs, c'est pas ça que vous voulez. Si vous faites des échecs, c'est parce que... Si vous avez des échecs, c'est parce que vous essayez des choses différentes. Vous vous challengez, vous sortez de votre zone, par peu près là. C'est sûr que vous allez vous planter. C'est bien évident que vous allez avoir dix fois plus d'échecs que quelqu'un dans votre famille ou un ami. qui est rentré chez Bombardier, qui a travaillé là 25 ans, qui va prendre sa retraite dans 5-10 ans. Petite vie pépère, il n'y a pas trop d'échecs là-dedans, je vous le garantis. Je ne sais pas de vous, mais moi, je ne suis pas, je ne cadre pas là-dedans. Ce n'est pas ça qui me définit. Travailler de 9 à 5 dans un emploi, je l'ai fait en masse, plus jeune. Je vais laisser ça à d'autres. Il coûte cher la vie à cette heure-là. Les prix augmentent, tout augmente. Mais les salaires de ceux qui étaient là, à 9 à 5, qui faisaient 30, 40, 50, 60 000 par année, sont encore à 30, 40, 50, 60 000 par année, 5 ans plus tard. Donc t'es-tu une petite augmentation de 5-10% négociée avec la Convention collective en allant brailler un peu partout? C'est pas ça qui va vous sortir de la merde, là. C'est pas ça qui va vous faire en sorte que vous allez réussir à passer au travers toute la crise et les crises qui s'en viennent. Je veux pas être pessimiste, mais ça coûtera pas moins cher demain. Alors vous devez avoir une bonne vision et une mentalité de croissance pour être capable de suivre la parade. Sinon, il arrive comme ce qui arrive, là. J'ai des chums qui commencent à me demander « Hey, tu peux-tu me passer de l'argent? Tu peux-tu me passer de l'argent? » Nous autres, on travaille, on a deux revenus. Je peux pas croire, j'étais allé à l'université, j'étais allé à l'école pis j'ai fait telle, telle, telle chose. On est ici, on est à côté là, là. On est sur les câbles de crédit, ils vont saisir la maison, ils vont fermer les comptes de banque. Des catastrophes, là. Y'en a. Y'en a pis y'en a. C'est un choix que vous devez être conscient que l'entreprenariat, c'est pas facile. Mais vous devez être encore plus conscient que Vous vous donnez la chance et l'opportunité de step-up, puis d'être capable de suivre, puis de dépasser la parade. Arrêtez de compter vos scènes, là. Des économies de bout de chandelle, là. Vous avez sauvé 30 piastres sur le forfait Vidéotron. Hé, ça va bien, c'est le fun. On a sauvé chéri, on a sauvé de l'argent. J'ai appelé Belle, là, on a changé, on est rendu à Vidéotron. En ce temps-là, on sauve 30 piastres par mois. Wouh! On va fêter son restaurant. Restaurant, ça coûte 300$. Et où votre économie? À un moment donné, il faut arrêter de niaiser. Prise de risque calculée, point numéro 3. L'entreprenariat est intrinsèquement lié à la prise de risque. Eh oui. L'éveil entrepreneurial implique d'apprendre et d'évaluer et apprendre en fait les risques calculés. C'est ça qu'on veut. On veut prendre les risques calculés parce qu'il y en aura toujours. Il faut juste qu'on soit capable de voir, ok, est-ce que je m'embarque là-dedans? C'est quoi le risque? C'est quoi le bénéfice? C'est quoi les avantages? C'est une game. Qu'est-ce que je joue au bout de la ligne? Puis si c'est trop heavy, peut-être y aller tranquillement, baby step by baby step. Elle connaît, c'est parce qu'il y a plusieurs étapes, plusieurs pas, si on veut, et finit par y arriver. Donc, ce n'est pas une question de jouer à la loterie, mais plutôt d'évaluer les opportunités avec discernement et de prendre des décisions éclairées en fonction des informations disponibles. Donc, un bon entrepreneur sait quand avancer et quand se retirer, et il est capable de gérer l'incertitude. Êtes-vous capable de gérer ça, vous, l'incertitude? Prenez une seconde pour y penser. Prenez une petite seconde pour y penser. Point numéro quatre. Innovation et différenciation. Différenciation. Différenciation. Tabarouette. Ouh! Tu sais, des fois, il y a des mots qui sortent mal. Ben, celui-là, il sort pas bien. Un entrepreneur doit savoir se différencier sur le marché et offrir une proposition unique, donc offrir une proposition qui est différente. Cela nécessite une capacité d'innovation constante, que ce soit à travers de nouveaux produits, services et modèles d'affaires. Donc, l'éveil entrepreneurial encourage à identifier les lacunes du marché et à exploiter les opportunités qui n'ont pas encore été pleinement réalisées par d'autres acteurs. Donc, si votre voisin fait quelque chose d'une façon, n'essayez pas de le copier. Faites pas pareil. Faites-le différemment. Faites-le d'une autre façon. Amenez ça avec une autre couleur, une autre vision. Comme ça, vous êtes unique. Si vous êtes unique, vous avez moins de chances de péter aux frettes, de mourir dans l'oeuf, de vous faire tasser, parce que les différences sont importantes. Je veux dire, le gars, la façon dont que moi je communique avec vous, là, c'est pas tous les consultants d'affaires, c'est pas tout le monde qui est confortable à le faire. Mais moi, je trouve ça important, pis c'est comme ça que je communique bien mes messages. Un peu plus « rentre-dedans », un peu plus « tough love », oui, j'en conviens. Mais c'est fait exprès, parce que on parle d'éveil, là. On parle d'éveil. Si on parlait d'endormissement, si on parlait de dodo, là, d'entrepreneur endormi, là, ben ça serait plutôt ça, mon discours. « Gestion des ressources et des talents ». Un aspect clé de l'éveil entrepreneurial est la capacité de bien gérer les ressources disponibles, financières, humaines et matérielles. Cela inclut la gestion efficace des fonds, la recherche de financement, quand c'est nécessaire. Regardez, on va vous la refaire. Vous me direz lequel des deux fait plus de sens, puis allume le plus. Gestion des ressources et des talents. Un aspect clé de l'éveil entrepreneurial, c'est la capacité de bien gérer les ressources disponibles. Les ressources financières, les ressources humaines, les ressources matérielles. Très important. Ça inclut la gestion efficace des fonds et la recherche de financement. La recherche de financement à ne pas négliger. Comment qu'on fait ça, chercher du financement? On va où? On parle à qui? Comment qu'on présente un dossier? Est-ce qu'on est confortable à le faire? Est-ce qu'on connaît nos chiffres comme un banquier? Est-ce qu'on est capable de lire entre les lignes pour savoir présenter notre demande de la bonne façon? Parce qu'au bout de la ligne, c'est qui qui va décider? C'est le département de crédit. Pis le banquier lui fait quoi? Il rapporte ce que vous lui avez donné comme information. Donc, si vous ne donnez pas toute l'information, si vous ne savez pas comment donner l'information de la bonne façon à un banquier, ben lui, il va prendre une copie et coller de ce que vous lui avez donné pis il va mettre ça sur la table du crédit. Parce que des bons banquiers, je vous le dis tout de suite, des bons banquiers qui vont se battre pour vous, puis qui vont comprendre, puis qui vont chercher à comprendre tout ce qu'il y en a pour que ça passe à 100%, de moins en moins, il n'y en a pas. Il y en avait avant, maintenant il y en a moins. Pourquoi? Parce que les banquiers changent de poste à tout bout de champ. Les banquiers à l'RBC finissent à Desjardins. Ils veulent augmenter leur salaire. Ils veulent changer un peu pour évoluer. Fait qu'à chaque année, à chaque six mois, ils changent de place. Fait que je vous en aurais pas un, directeur de compte, je vous le dis. RBC, ils ont tout coupé. Desjardins, ils coupent aussi. Non, Banque Nationale coupe. Difficile d'avoir un bon directeur de compte. Faut connaître du monde. Faut être capable d'y convaincre. Faut connaître. les directeurs de banque. Nous, on est affiliés avec une quinzaine de directeurs à la RBC, qui sont là depuis longtemps, puis qui vont être là encore dans 5-10 ans, on le sait. Même affaire à Desjardins et Compte-Majeur. Tous des gens qui font partie du réseau. Je suis un ancien banquier, donc on a gardé contact avec ces gens-là. Hein, qu'est-ce que vous pensez de la façon dont je viens de vous présenter ça, au lieu de vous lire ça comme un endormi, là? Sentez-vous pas plus d'impact? Ben oui. Point numéro 6. Persévérance et résilience. Faisons un entre-deux. Pas trop fâché, pas trop endormi. L'échec fait partie du parcours entrepreneurial, oui. L'éveil entrepreneurial enseigne l'importance et la persévérance et la résilience face aux difficultés. C'est important. Les difficultés, vous allez en avoir. Si vous n'avez pas commencé à avoir des difficultés dans votre entreprise, c'est que vous n'êtes pas en phase de croissance. Au début, ça va bien, terre autonome, On a un petit salaire, on vend nos affaires, nos services, mais quand on veut step up, quand on veut aller un peu plus loin, quand on veut devenir sophistiqué comme entrepreneur et qu'on veut atteindre un palier de croissance et par la suite il y a le palier de l'expansion, mais quand on veut atteindre le palier de la croissance, Il y a des défis qui arrivent, des vrais défis. Défi de liquidité, défi d'inventaire, défi de personnel, défi de nous, de nous mettre de l'avant. Est-ce que vous êtes gênés? Est-ce que vous n'aimez pas ça vous mettre de l'avant? Est-ce que vous aimez mieux être en retrait? Est-ce que ça vous fait peur de parler aux gens devant la caméra? Est-ce que ça vous fait peur de vous exposer dans un événement comme ça devant 10, 15, 20, 50, 2000 personnes? Il y a des choses à faire. Vous avez des peurs. Vous avez des affaires à régler avec vous-même et avec votre vision en gardant prioritairement le point numéro un, votre vision et votre motivation profonde. C'est ça la gaine. Résilience, très important. Donc, un entrepreneur doit être capable de se relever après chaque échec. d'ajuster les stratégies et de continuer à avancer malgré les épreuves, c'est cette capacité à continuer, même dans l'adversité, qui sépare souvent les entrepreneurs à succès de ceux qui abandonnent en cours de route. Et vous le savez, sur les entrepreneurs, 0-1 ans, dans la première année, dans la première année, il y en a 50% qui tombent au combat. 50%. Par la suite, Du 50% restant, dans les cinq premières années, 90% de ce monde-là vont tomber également. Ça fait mal. Pourquoi? Parce que les gens n'ont pas une vision assez forte. Ils manquent de détermination profonde. Ils s'imaginent que l'entreprenariat, c'est un rêve, oui, mais c'est pas un monde de l'icône. Tu dois te lever tous les matins motivé. Tu dois avoir ton objectif d'en face, sur un tableau. Pourquoi je me lève le matin? Pourquoi je fais ça? Pourquoi je m'inflige ça? Pourquoi je fais pas comme mon chum pis je m'en vais pas travailler avec lui à Bombardier là? À 50, 60, 80 000 par année là. Ils font de la pension, tout le kiff. Je serais-tu bien là? Pourquoi vous infligez ça? Vous devez le savoir, vous devez. poser ces questions-là, et si vous êtes arrivé à l'entrepreneuriat parce que vous avez des choses à exprimer, vous voulez changer des choses, faire évoluer des trucs, ou vous avez une bonne business de vente, d'achat et de revente de certains trucs, puis que vous êtes confortable, que vous aimez ce que vous faites, puis retournez dans le 9 à 5 si ça ne vous intéresse pas, mais continuez à vous battre pour que ça marche, parce que le marché, lui, il va évoluer, puis vous ne voulez pas rester en arrière de la parade. OK, voilà. C'est pas mal ça aujourd'hui, Café Expansion. Je vous souhaite une.