LUNDI Affaires en force 💪

Bon matin, on est rendu à 11h30. Non, pas une heure, 11h30. 11h30, lundi. La manette à moi. Vous devriez avoir commencé, ça fait longtemps. Ben oui, on fait des lives, de nouvelles segmentations, de nouveaux segments. Ça s'appelle le Lundi Affaires en Force. Je vous dis, restez avec moi, on va parler des vraies affaires. Comment ça va, vous autres? Comment ça va? Qu'est-ce que vous faites en fin de semaine? Du beau temps? Vous faites du ménage? Oui, les fins de semaine ici, ça brasse tout le temps. On a quatre enfants, quatre garçons, ça bouge énormément. Il y a beaucoup d'affaires qu'on fait, du sport en masse, de la nourriture, de la pawpaw, plein de choses. Puis là, rendu lundi, C'est le temps de se mettre en action. C'est le temps de bouger. C'est le temps de commencer à retravailler. Puis travailler, c'est un grand mot. Je ne sais pas de vous, mais moi, je ne travaille pas. Moi, je fais ce que j'aime. Puis c'est ça. C'est ça, la vie. Ça devrait être ça, la vie, non? Écoutez, je prends ce petit temps-là avec vous parce que je trouvais ça intéressant de le faire et de parler un peu d'entrepreneuriat au niveau startup. Puis ça arrive souvent, puis on le sait, 90%, c'est pas même 95% des startups, après cinq ans, ils ne seront plus dans le décor, ça va être terminé. Après un an, il y a 15% des entreprises qui ont quitté le navire, puis après cinq ans, ça fait mal. ça fait mal, ça fait mal. Puis on va en venir pourquoi. On va parler un petit peu de ça, je pense. Je pense que c'est un petit peu ça qu'on va faire. On va parler un peu de pourquoi. Puis si vous êtes en entrepreneuriat depuis un petit bout là, qu'est-ce qui vous titille? Qu'est-ce qui vous chicote? Qu'est-ce qui fait en sorte que vous avez le goût de lâcher la serviette? De tout abandonner? Puis est-ce que c'est la peur? Est-ce que vous avez l'impression d'être seul dans votre entreprise? Est-ce que vous avez l'impression que les gens ne comprennent pas ce que vous offrez comme produits et services? Ça se peut. Est-ce que vous avez de la clarté? Ça passe par là. Vous devez être clair avec vous-même et avec les produits et services que vous offrez pour faire en sorte que vous passiez le cap. Nous, on en est à notre cinquième année plus ici. Presque six. Donc, il y a des steps qu'on a passés comme entrepreneur. Ce n'est pas la première fois que je suis en business. Ça fait longtemps que je suis en affaires. Et j'ai aussi, au-dessus de 20 ans au niveau de la vente, service conseil. Donc, ça fait longtemps que je suis dans le domaine des affaires. Et c'est ce que j'expose le lundi. On va parler de ce qui se passe. C'est quoi les inquiétudes? C'est quoi les réels enjeux? Et comment faire en sorte d'aider les entreprises qui sont en démarrage d'entreprises? C'est super important de mettre le doigt là-dessus. Il faut le faire. Première chose que j'irais dire, avez-vous un système? Avez-vous un système qui vous permet d'évoluer dans votre business? Parce que quand on commence et que ça fait, je ne sais pas moi, que ça fait 2-3 années que vous êtes en affaires, ça peut bien aller. Les systèmes sont déjà établis. Mais quand on commence, on n'en a pas de système. On part de nulle part. Hey, on se part en business, on sort de chez nous, on sort de notre coquille, on se part en affaires. Avez-vous un capital de départ? Avez-vous de l'argent? Avez-vous des biens? Avez-vous quelque chose à mettre en garantie au niveau bancaire? Avez-vous peut-être du love money? Toutes ces questions-là que les banques, ils vous harcèlent avec ça, ça devient fatigant. À un moment donné, ça devient comme... Puis vous allez le voir, vous commencez au niveau entrepreneurial, peut-être que vous n'avez même pas encore votre business de commencer, mais vous allez voir, c'est compliqué avec les gestions financières. Vous pourrez avoir travaillé au-dessus de cinq ans au niveau bancaire, Je peux vous dire que ça l'a même évolué. On est rendu à un step supplémentaire depuis la pandémie de stress au niveau bancaire, au niveau... Écoute, ça n'a aucun sens. Là, j'arrête plus de faire ça parce qu'il y a du monde qui est... C'est compliqué. C'est rendu compliqué. Puis moi, je pense que vous devriez vous asseoir et regarder quelles sont les étapes à mettre en place, quelles sont les idées pour que vous puissiez présenter votre... votre dossier. Parce que si on ne présente pas notre dossier de la bonne façon, ça va être compliqué par la suite. Il faut le faire en amont. Parce que les entreprises que je vois qu'on coach, qu'on travaille depuis longtemps, c'est les entreprises qui ont en amont eu des idées, des stratégies, des notions pour faire en sorte qu'aujourd'hui, ils sont bien. Au départ, il y a des choses à apprendre. Je ne dis pas d'aller prendre un cours à l'université. C'est compliqué, c'est long, c'est interminable. Puis oui, on apprend des notions importantes à l'école, sur les bancs d'école, et je favorise l'école. Cependant, il y a un manque, on dirait de... Ça manque de vrai, ça manque de vérité, ça manque de fait vécu. C'est avec les faits vécus qu'on se bâtit une expérience. C'est clair qu'au départ, quand vous commencez en affaires, que vous n'avez pas l'expérience nécessaire et les notions et tout ce qui est là. Même si vous faites un cours en université, même une maîtrise en économie, en XY, il va rester quelque chose qui va peut-être vous empêcher. Vous allez vous trouver une job quelque part, si c'est ça que vous voulez, allez-y. Mais si vous voulez partir en affaires, l'affaire est claire, vous devez dépasser ce que vous êtes. Vous devez step up, pis ça passe par la confiance. Tout passe par la confiance. Vous aurez bien beau avoir le meilleur produit, le meilleur service, je vous le dis là, c'est la confiance que vous avez en vous-même ou en ce que vous offrez, pis vous êtes pas à 100%, pis ça vous prend 10 minutes à expliquer ce que vous faites dans la vie, ça marchera pas. Vous devez être capable de le faire en 20 secondes, maximum une minute. Pratiquez-vous. Allez-y devant des groupes. Il y a des groupes qui existent. Vous vous mettez devant 10, 15, 20, 30 personnes et expliquez. Allez-y abondamment. Peut-être que vous ne trouverez pas de clients là-bas. Ça arrive et c'est correct. On ne va pas là non plus pour trouver des clients nécessairement. On va là pour s'entraîner. Parce qu'un pitch de vente, ça se pratique. Ça se pratique de dire aux gens « Bonjour, je m'appelle Patrick. Moi, je suis un ancien banquier et ce que je fais de mieux dans la vie, ce qui me donne l'essence pour vivre, ce qui me fait respirer, c'est d'aider les entreprises qui ont de la difficulté, les entreprises qui veulent générer de la croissance et qui ont des blocants, des blocants de croissance au niveau du financement. Et c'est ce que je fais de mieux, j'aide les entreprises à générer de la croissance par le financement. Ça n'a pas été trop long mon exemple, c'est très niché. J'aurais pu faire dans ma business plein de choses axées vraiment sur le démarrage ou même le pré-démarrage en entreprise. J'aurais pu y aller sur la gestion, sur la structure de l'entreprise. J'aurais pu également y aller avec, bon, OK, les concepts SWOT, SWAT, SWING, CHINEY, SWING la baquette dans le fond de la boîte à bois. Alouette. Les concepts stratégiques, il y en a des milliers. Moi, ça me fait rire là, parce que j'en vois du monde qui, aïe, check ben le concept, regarde ça c'est malade. Oui, les concepts c'est important. Vous pouvez regarder votre plan d'affaires trois jours avant de vous coucher là, mais ça n'avancera pas, il faut vous passer à l'action. Il faut que vous pratiquiez votre pitch de vente, que vous alliez cogner aux portes, que vous alliez pratiquer dans des BMI ou d'autres places comme ça. Puis c'est un endroit qui va vous aider à être capable de communiquer ce que vous faites. C'est super important de le faire, c'est la base, c'est la priorité d'être capable de communiquer ses idées, d'être capable de communiquer aux gens la bonne façon, qu'est-ce qu'on leur amène, hein? À quoi ça sert tes services? Ça c'est un service, mais si tu vends tes produits, si tu vends tes crèmes, tes livres, peu importe, peu importe ce que tu vends, si t'apprends pas à te mettre de l'avant, parce que les gens c'est toi qu'ils vont acheter le livre, oui il est le fun le livre, mais le livre comment ça se fait qu'ils savent s'il est bon ou pas, c'est parce qu'il y a des critiques, les critiques parlent de toi, toi t'as passé en entrevue peut-être quelque part à 2-3 places, tu t'es mis la face dans le métro, peu importe si t'es mis quelque part, Les gens ont appris à te connaître, à apprendre à connaître ta personnalité, à apprendre à savoir c'est qui cette personne-là, pis c'est quoi son passé, c'est quoi son expérience, pis en quoi payer 22,95$ pour son livre va m'aider. Dites-moi-les, là. En quoi payer 22,95$, pis c'est pas cher, à cette heure c'est 40$ un livre, va m'aider. Parce que tout ce qui est dans son livre, c'est pas mal toute la même affaire qu'il dit à gauche à droite. Tu peux même à Star prendre Chad GPT et lui dire, Chad GPT, écris-moi donc un livre. Écris-moi un livre sur la réparation de carrelage. J'ai 3-4 carreaux de céramique de cassé chez nous. Écris-moi un livre sur comment réparer simplement du carrelage de céramique en 8 étapes. Il va te le faire. Tu peux demander n'importe quoi à GPT, il va te le faire. Ben oui, on est rendu là. Est-ce que c'est l'information qui réellement fait ton succès? Ou ce qui fait ton succès, c'est d'être capable de te mettre de l'avant pour vendre l'idée aux gens d'acheter tes livres. Ricardo, il en fait des bonnes recettes. Mais c'est Ricardo. Son nom est partout. Il a fait plein d'affaires. Il touche à quelque chose, ça se transforme en or. Mais le jour où il touche à un livre, il se dit, on va faire un livre ou une série de trois livres ou de dix livres sur telle telle telle chose, temps des fêtes, été. Ça va marcher. Ça va fonctionner. Pourquoi? Parce que cette personne-là a une notoriété. Et ça fait partie, ça part de vous, ça part de la confiance en vous-même, ayant ce que vous devez solutionner comme problème. Puis trouvez-vous un problème, nichez, de préférence nichez, parce que quand on veut servir tout le monde, on ne sert personne. Donc, nichez votre problème, en fait, pas votre problème, votre solution au problème, et développez-la. Si ça n'existe pas, cette solution-là, mettez-vous à y penser et trouvez C'est une solution simple et ça va régler beaucoup de choses. J'ai mon chien qui commence à grogner. D'après moi, Amazon ne doit pas être trop loin. Quand Amazon sonne à la porte, il est là. Il s'agit à peu près. On va la laisser faire un petit peu. Elle a besoin d'extérioriser, elle est avec. C'est pas mal ça les amis. C'est un petit live court, short and sweet. Puis à chaque lundi, on va avoir ce segment. Je vous le dis, à chaque lundi, on va avoir le segment lundi. démarre en force. On veut commencer du bon. Puis on veut que ça commence comme il faut. Puis il faut se mettre dans l'esprit que pour commencer sa semaine comme il faut au niveau entrepreneurial, au niveau objectif, ça nous prend un moment de recul. Il faut reculer deux pas pour être capable d'avancer. Puis ça, ce que je veux dire par là, c'est de planifier votre semaine, de planifier vos activités de la semaine. C'est pas compliqué, là. C'est une structure que vous mettez dans... Structurez vos affaires. Tu sais, quand vous prenez votre douche le matin, un exemple un petit peu houleux, peut-être, pour certains diront-ils, mais reste que, quand je prends ma douche le matin, il y en a qui commencent par se laver les orteils, les pieds légers. Moi, je commence par me laver le visage, les cheveux. Donc, on a une structure. Même quand on prend une douche, il y en a qui plient le linge d'une structure d'une façon XY. Mais quelles activités ou qu'est-ce que vous mettez dans votre agenda qui est structuré, pas compliqué, mais automatisé dans votre semaine comme activité pour faire en sorte que vous ne soyez pas rendu mardi après-midi encore en train de procrastiner parce que lundi, moi, ça ne me tentait pas. Le mardi, moi, je suis... Mardi, moi, il ne fait pas beau. Il fait gris dehors. Moi, rester tranquille, non, ça ne me tente pas. On sève le matin, le lundi, on est dans l'action. On organise même ce que moi je fais le dimanche, la veille. Dans le salon, on relaxe avec mon pad. Qu'est-ce que je vais faire lundi? C'est quoi les priorités? Vers où je m'en vais cette semaine? Est-ce qu'il y a plusieurs activités que oui je fais, qui sont standardisées, mais il y en a-tu d'autres? Est-ce que je sors de ma zone? Mais sans dire sortir de sa zone, parce que moi je ne suis plus capable. Est-ce que j'élargis ma zone de confort de la bonne façon? Est-ce que je fais quelque chose cette semaine de nouveau pour moi? Ça peut aller prendre une marche à Saint-Bruno, aller prendre une randonnée en montagne au Sud Mont-Royal. Peu importe, là. Quelque chose que j'ai jamais fait avant qui va me faire... Ah! C'était le fun, ça. J'ai trouvé ça bien le fun. On va recommencer. Ah, ben tu vois, regarde l'activité que j'étais allé là, la semaine passée. Écoute, c'était la première fois que je faisais ça, je shakais de même, j'étais devant tout le monde, pis il fallait que je parle en public, pis la peur de parler en public, moi je l'ai. Moi, parler en public, là, compliqué, là. Quand j'étais jeune, là, je shakais comme ça avec ma feuille devant tout le monde, j'étais rouge comme une tomate, là. Ben oui. Ben oui. Il y a des choses qu'on vit qui sont difficiles, mais il faut passer par-dessus, il faut... Il faut piler ce chemin pareil. Les feuilles vont finir par s'écraser, puis le chemin va devenir plus clair après ça, puis on va être capable d'avancer tranquillement vers l'objectif. Il n'y a rien de facile pour personne, mais il faut se lever le derrière, puis il faut faire des actions. Fait que je vous le dis, faites des actions cette semaine en lien avec vos objectifs, en lien avec ce que vous voulez faire, ce que vous aimez faire. Puis même si ça n'a pas tout à fait rapport avec l'entreprenariat, au moins ça va vous faire sortir de chez vous. Ou si vous faites du 9 à 5, puis là, je suis plus là à la maison, là, là, j'aimerais ça me partir d'une entreprise, mais j'arrête pas d'y penser, puis je ne sais pas quoi. Sortez de chez vous, allez faire une activité, allez voir un ami, ne restait pas enfermé. Puis je le sais, là, on est sur Internet, là, puis souvent, bon, OK, c'est sûr, les réseaux sociaux, puis toute l'équipe, puis... C'est un bouffeton extraordinaire, là. Mais faites-le! mais pas toute la journée. Là-dessus, je vous souhaite une excellente journée. Nous autres, on va se revoir la semaine prochaine, mais entretemps, au Café Expansion, mercredi, soyez là. Si vous n'êtes pas membre du groupe privé Stratégie Financiers Entreprises, je vous invite à aller sur le site, ou encore là, sur la page Facebook Académie Expansion, c'est-à-dire, ou encore là, une autre page qui s'appelle Expansion Capital Consultant. où vous pourrez avoir le lien pour aller, si on veut, dans ce groupe privé-là. Et dans ce groupe privé-là, on a, à chaque semaine, des vidéos qui sont en live également, et ça se passe le mercredi 9h. Mercredi 9h, et cette semaine, donnez-moi une seconde, je vais vous trouver ce qu'il y en est, parce que j'ai bien des affaires en tête. tout, tout, tout, tout, tout, tout. Ok, je trouve ça dans trois ou quatre secondes. On a un sujet assez palpitant. C'est un sujet qui, dans le fond, va vous donner dix défis à relever. Et puis les défis à relever, on parle... Ça s'en vient, là. On parle des dix défis entrepreneurial... Je recommence, je recommence. On parle des dix défis des entreprises en expansion. parce qu'il y a la phase de démarrage, il y a la phase de croissance et il y a la phase d'expansion. Et dans une phase d'expansion, les défis ne sont pas les mêmes qu'en phase de démarrage. Donc, c'est intéressant qu'à chaque lundi, je parle à des entreprises qui sont en démarrage et l'objectif de tout ça, c'est de vous amener vers une croissance et éventuellement à être vous-même, si on veut, en expansion, et quand je parle en expansion, c'est que vous n'êtes plus le traire autonome, vous n'êtes plus le gestionnaire, rendu à la phase de croissance, mais rendu par la suite à la prochaine phase, désolé, à la phase d'expansion, c'est vous le boss, là. C'est vous le boss, puis vous êtes rendu ailleurs. Puis on part de 100 000, on se rend à 500 et après ça on va au million. L'objectif c'est d'atteindre son premier ou son prochain million. Bonne semaine, on se revoit très.