LUNDI Affaires en force 💪: Soyez sophistiqué !

Bonjour à vous, bonjour à tous. Le lundi, on démarre en force, on démarre en force. Écoutez, ce fut un week-end haut en couleurs et vendredi, j'ai eu la chance de participer à un événement qui s'est fait à Boucherville. Madame Bovary, avec un groupe en fait, qui est le groupe Réseau. Le groupe Réseau qui Très bon groupe. Il y a du monde en tabarouette dans ces affaires-là pis c'est 3500 personnes. Il y a bien du monde. Pis ça parlait d'immobilier, ça parlait de croissance, ça parlait d'un paquet d'affaires, ça parlait d'affaires également, d'entrepreneuriat. Et... J'ai bien aimé ma soirée. J'ai bien aimé ma soirée. Pis ça... Ça a duré deux heures à peu près. Le vin était bon. Hein, n'est-ce pas? Je suis revenu quand même assez tôt à la maison. Faut être responsable, on a du sport le matin, les enfants, on a une vie là. Non, très cool, très très cool, très cool. Aujourd'hui j'aimerais vous parler pour partir en fait la semaine du bon pied parce que c'est ce qu'on veut comme entrepreneur, on veut commencer ça de la bonne façon, on veut partir notre business en force. Je suis en train de diriger, je fais de la rédaction de texte également, Puis je suis en train de rédiger certains textes, puis je me suis dit « tabarouette, il faut qu'on en jase, il faut qu'on en jase, on n'a pas le choix, les entrepreneurs, il y en a trop qui frappent des murs ». Puis quand je suis frappé des murs là, J'ai toutes sortes d'entrepreneurs dans mon écosystème, pis des gens qui sont en affaires depuis 1, 2, 3, 4 ans. Ça va bien. 5 ans. 6 ans. Il y en a d'autres que ça fait pas longtemps qu'ils sont en entreprise, pis qu'ils commencent, pis qu'on voit déjà qu'ils vont traîner de la part tout à l'heure, pis ils vont avoir de la misère. Ça va être compliqué. Ils sont pas organisés. Ils s'arrêtent en couleurs. Ils veulent le beurre, l'argent du beurre. Ils ne sont pas structurés, ils ne sont pas organisés, ils n'ont pas de notion, ils ne savent pas comment faire pour se faire payer 100% du temps, ils ne connaissent pas le crédit, ils ne connaissent pas non plus le niveau bancaire, le financement, toutes les stratégies à mettre en place et à appliquer pour faire en sorte de devenir un entrepreneur accompli étape par étape. Puis, tu sais, quand tu commences, tu n'es pas en expansion. Tu es un entrepreneur, un travailleur autonome. Autonome, après ça, on va vers la croissance et après ça, on va vers l'expansion. Donc, ces trois phases super importantes, ça prend un plan stratégique, ça prend un plan de financement stratégique, ça prend quelque chose, un plan de match, un solide plan de match pour gravir les échelons. Ces trois échelons-là sont super importants et ont des défis différents. Quand t'es dans l'entreprise au départ et que tu commences justement, T'as pas les mêmes défis là. Tu t'auras pas de problème tant que ça d'inventaire ou de compétiteur pis de marché si on veut. C'est plus au niveau de... de toi. entrepreneur, c'est ok, c'est quoi ma vision, qu'est-ce que je veux faire, ok, on va faire des tests, on va peaufiner les processus, on va se faire un site internet, on va s'incorporer, parce que là, si on était travers autonome, enregistré, on veut s'incorporer, il y a certains avantages au niveau de l'incorporation, même si ça coûte un peu plus cher. De quelle façon on structure tout ça, là? Comment on met ça en place? Par où on commence? Puis est-ce qu'on fait, dès le départ, des erreurs majeures? Je vais faire en sorte qu'on va finir dans le mur dans deux ans. Parce que de tous ces entrepreneurs-là, de tous les entrepreneurs qui existent, de tous ceux-là, au Québec, plus de 90%, oui, oui, plus de 90% des entrepreneurs ne passent pas le cap des cinq ans. Fait que je ne sais plus comment le dire, de ce structuré. d'automatiser, de systématiser des choses. On doit être un peu plus sophistiqué maintenant qu'on l'était avant. L'entreprenariat, tout le monde veut être entrepreneur. Ça passe, ça connaît tout, ça connaît pas grand chose. Il y a des belles idées, il y en a. Il y a des partenariats. des gens d'affaires dans la communauté qui veulent se mettre ensemble, il y en a. De la bonne volonté, il y en a. Mais c'est pas ça le problème. Le problème c'est pas que on n'a pas la volonté pour le faire. Il y en a qui travaillent fort, qui travaillent des heures, jour et nuit pour se baser sur une business. Plans d'affaires, ils sortent, ils vont dans la communauté, ils essaient de participer. Ils ont une job à côté parce que c'est pas payant pour l'instant. Tout ça fait en sorte qu'au bout de la ligne, ça prend du jus. Ça prend du jus, ça prend de l'énergie, pis c'est du temps à faire ça, pis c'est long à monter une entreprise. Pis après ça, arrive le premier défi que, wow, pêlaille! OK, faut que je mette de l'argent sur le marketing, mais ça va me prendre des fonds, hein, va prendre des liquidités. Parce que si j'ai mis le premier 10 000 que j'avais dedans, pis c'était le seul que j'avais, ben d'après 6 mois, y'en a plus! On a acheté un iPad, on a acheté un ordinateur portable, on a fait faire un site internet, on a monté nos cartes d'affaires, on a fait ci, on a fait ça. Ça coûte de l'argent de partir en affaires. Puis il y en a beaucoup qui après six mois, huit mois, un an, c'est fini. Ils n'ont plus un rond, plus un sou. Ils ont tous brûlé leur liquidité sur des affaires qui étaient, bon, oui importantes, mais ce n'était pas prioritaire. Quand je parle de priorité, c'est c'est qui tes clients, tu leur vends quoi, combien, combien de fois tu leur vends. C'est important ça. Si tu vends quelque chose à un client et tu lui vends juste une fois, ok, cool. Mais si tu lui vends 2-3 fois par année, si tu lui vends chaque mois, t'as une route là, on a quelque chose. À chaque mois que le client renouvelle, intéressant. Intéressant. Quand t'en as 10, 15, 20, 100, wow! S'il y en a 400 qui débarquent, c'est pas grave là. T'as une masse de 200 clients récurrents à toutes saisons ou à tous les mois, ça va stabiliser tes revenus. Donc c'est toutes des petites idées, des stratégies comme ça. Puis, je le sais là, c'est pas évident à faire, puis peut-être que c'est même pas votre modèle d'affaires à vous, vous êtes peut-être pas dans une entreprise de service où vous vendez des produits. Mais organisez-vous donc pour avoir des produits qui sont jumelables ou combinables. Si t'achètes ça, achètes ce shampoing-là, achètes celui-là, mais si tu regardes, tu vas avoir le rince-crème, le rince-crème qui va avec le petit savon là-côté. Tu peux pas vendre juste une affaire, là. Si tu vends un livre, si t'as écrit un livre, pis tu vends ton livre, il faut que tu aies autre chose à vendre que ton livre parce que tu vas manger tes bas pas à peu près. Tu vas trouver le temps long, là. Pis tu vas voir que des livres, aujourd'hui, là, pas tout le monde qui achète ça. Y'en a qui préfère l'acheter en ligne, hein. Pis encore là, y'en a qui dit « Écoute, tu peux trouver tout sur YouTube, bastard, là. Hein, regarde, aujourd'hui, on fait une vidéo pis je te donne plein d'informations qui sont riches. Gratuitement. Pourquoi? Parce que l'éducation, c'est la clé. Il faut absolument s'éduquer. Et par vidéo, c'est un médium qui est facile pour moi de transmettre. Je n'ai pas besoin de payer des frais de X, Y, puis faire bâtir le livre dans 150 000 copies avec une heure. Bon, oublie ça. Ça coûte rien faire une vidéo comme ça, et ça donne beaucoup de richesse. Ça fait en sorte que le message passe plus vite, et aujourd'hui les gens consomment très rapidement beaucoup d'informations. Et je te dirais que le taux de concentration est à peu près de 20 secondes. Fait que si t'es pas capable de capter ton histoire rapidement, surtout dans un livre, ça va être plate. Premier chapitre, ça va être fini, même pas, il passera même pas au travers. Donc, c'est pour ça, il faut avoir un plan de marche. Peu importe l'industrie, il y en a qui font plein de choses. Je vois des gens, ils font du tarot, ils font de la méditation, ils vendent des trucs spirituels, énergiques et tout ça. Oui, ben oui, c'est important, c'est important. Sauf que si t'es pas capable de financer tes projets, si t'es pas capable d'aller chercher les liquidités, pour financer une croissance de ça. Puis c'est quoi ta croissance? Tu l'as-tu prévu? Tu connais-tu tes chiffres passés et ceux qui sont à venir? Ça, c'est important. Parce que tu peux vendre n'importe quoi. Tu peux vendre des crayons. Mais à qui tu t'adresses? C'est qui ta clientèle? C'est-tu les gens qui sont en entreprise? Hein? C'est-tu tous les PMA du Québec? On fait un événement qui est adressé, qui est jumelé avec BDC ou je sais pas, qu'il y a un gouvernement en même temps qui va envoyer mes crayons? Est-ce que je m'en vais cette année dans un événement, Festival des Montgolfières, où il y a plein de monde, et tout le monde, ce sont des particuliers qui recevront mes crayons. Et mes crayons, c'est marqué en gros dessus mon slogan. Le slogan a un QR code sur le crayon, je ne sais pas. Ça t'amène au site web, puis tu as 15% de rabais sur le produit que tu achètes. Donc, un incitatif à prendre le crayon. Tu vas t'habituer à écrire avec, tu vas regarder le logo tous les jours, ça va te rentrer dans la tête. Et deuxièmement, un petit QR code, tu vas aller sur le site web, 15% de rabais. Tu sais, c'est des choses comme ça, puis je te dis ça, puis je l'invente au fur et à mesure, là. Fait que des idées, il y en a des millions. C'est pas les idées le problème. Le problème, c'est qu'est-ce que tu fais avec, comment tu structures ton idée, et comment tu vas monétiser ton idée. Donc, et voilà. Ouf! C'est un life short and sweet, mais assez intense, on va se le dire. Fait que soyez prudent avec ça comme entrepreneur. Ayez... Soyez avenant, soyez stratège, soyez, si on veut, sophistiqué pour votre entreprise. Parce que ça suffit pas, là, aujourd'hui, là, d'aller sur Internet, sur Google, financement, affaires, boom. Un coup que ça, ça va être fait. Ça prend une cote de crédit. Ça prend les projections financières. Il faut savoir où on s'en va là. Parce que les banques ou les institutions vont toujours demander la même affaire. C'est quoi ta capacité de remboursement? Comment tu vas me rembourser ce prêt-là? Puis je vous le dis là, depuis la pandémie, depuis ce qui est arrivé, les banques ont restreint leurs critères. Ils en ont donné au départ, mais là c'est fini, le party est fini, c'est terminé. Les banques s'enlavissent au monde. La PCU, ils rappellent des prêts de PCU à tout le monde qui pensaient être capables d'être éligibles. Ça va pas bien là. Fait que comme entrepreneur, on veut être capable de rester Je dirais que c'est rester pur. Rester pur, ne pas se salir ou ne pas se laisser distraire par du rêve ou par... Non, rester pur, ayez une pensée pure d'un plan de match clair. Regarde, moi c'est ça, ça, ça que je vais faire dans mon plan de match. OK? Et puis... Je vais y aller étape par étape, là. J'en brûlerai pas d'étape et je ne stresserai pas, je ne vais pas m'épuiser mentalement dans ce processus-là. Pourquoi? Parce qu'il est clair. Mon plan d'affaires, il est clair. Plan stratégique, il est clair. Et plan de financement stratégique, il est clair. Puis je vais vous exposer c'est quoi la différence entre les trois. Un plan d'affaires, ça te dit où aller. Moi je vais aller à New York. Parfait. Plan stratégique, ça dit comment y aller. GPS dit tourne à gauche à la prochaine sortie, prenez l'embranchement pour l'autoroute le 720. un plan de financement stratégique, c'est à l'intérieur de ça, c'est de quelle façon je vais financer mes projets. Parce que t'auras bien beau avoir tous les coachs de vie sur la terre qui sont là pour t'aider, pour t'appuyer, pour te supporter, si t'as pas une scène, si personne veut te prêter parce que t'es mal structuré, hein, pis que tu sais pas où tu t'en vas avec ça, tu sais pas comment représenter un dossier, tu sais pas comment monter un dossier, tu sais même pas c'est quoi une cote de crédit, pis si tu sais c'est quoi, tu sais pas qu'est-ce qui la constitue, pis qu'est-ce qui fait baisser, monter le pointage, ça va pas bien. C'est pas que la cote de crédit là, c'est l'histoire, c'est tout ce qu'il faut mettre en place pour comprendre aussi c'est quoi les types de financement possibles, c'est quoi les leviers qui existent où je peux aller chercher le plus d'argent possible à titre de levier parce que ce qu'on veut faire c'est trois pièces avec la pièce que nous est prêtée. Ouais, on veut faire trois dollars avec la pièce qui nous est prêtée. Pourquoi? Parce qu'il y a trois pièces qui reviennent sur un prêt, fait en sorte que tu es capable de mettre de l'argent sur le marketing, sur du staff, de verser peut-être un solaire. Tout ça, là, et plus. Je pourrais vous énumérer la liste, elle est longue comme ça, même que je pense qu'elle traîne à terre. Donc voilà, ce fut bref et très intense comme toujours. Je vous souhaite là-dessus une excellente journée. Je vous invite à aller voir le site internet d'Expansion Capitale Consultant, la rubrique en haut qui s'appelle Académie, Académie Expansion. Et c'est là qu'on vous montre comment faire de vous un entrepreneur à succès, un stratège pour votre propre.