Patrick CastonguayConsultant affaires Croissance, Expansion Capital Consultants · J'aide les entrepreneurs à générer plus de croissance

Naviguer les contrats municipaux complexes #shorts

18 Sept 2026 · 1 min

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Dans ce court monologue, Patrick Castonguay explique les critères essentiels à vérifier avant d’accepter des contrats municipaux souvent longs à payer (jusqu’à 120 jours ou plus). Il insiste sur la nécessité d’une solidité financière suffisante – fonds de roulement, marge de crédit – ainsi que sur la présence d’un directeur de compte dédié et d’une équipe expérimentée capable de soutenir l’entreprise pendant les retards de paiement. L’objectif est d’aider les entrepreneurs à évaluer s’ils sont prêts à affronter les « tempêtes » que ces contrats peuvent engendrer.

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Vous comprenez le jeu là? À un moment donné, si on veut avoir des contrats qui sont lucratifs avec les villes et qu'on le sait que peut-être 120 jours, peut-être plus. Est-ce que je suis assez solide? Est-ce que l'entreprise est assez stable? Est-ce que les fonds de roulement sont au rendez-vous? Est-ce qu'il y a une marge de crédit? Y a-tu un directeur de compte qui s'occupe de moi? Est-ce que j'ai tout ce qu'il faut? Est-ce que j'ai une équipe comme l'équipe de Patrick, Expansion Capital Consultants, qui sont là depuis des années qui ont aidé des tonnes d'entreprises à s'en sortir. Est-ce que moi j'ai ça? Est-ce que je suis prêt à faire face à la tempête? Parce que si je m'embarque dans ce genre de contrat-là avec les villes, il faut que je m'attende à ce que ça traîne.