Partie 2 : 🔥 10 CLÉS pour une croissance SANS BLOCAGE #accompagnementpme #credit #cashflow

Ou c'est vraiment rentable, ou peut-être même que vous devriez vous reposer la question sur quel est votre produit ou service que vous offrez et est-ce que la marge est assez importante pour que vous puissiez en bénéficier. Parce que si vous faites à peine l'argent pour garder la tête hors de l'eau, on ne parle pas de croissance, on parle de problématiques arrivées un peu plus urgentes dans ce cas-là. Il y a des leviers qui existent. On peut choisir en point numéro 3 des leviers pour nous aider dans la croissance. On va parler d'acquisition ciblée. Donc soit des partenariats avec d'autres entreprises, une conversion de l'offre. Donc l'offre peut être converti, si jamais le service que vous offrez est limité, mettons, vous dites, ben moi, ok, écoute, je vous donne un exemple de même. Moi, je fais du toit. On fait des toits chez nous, on fait ci, ok, parfait. Est-ce que t'es spécialiste en toit ou quand t'arrives sur place, l'employé dit, écoute, ben là, on est là pour le toit. Par contre, je vois que bon, il y a peut-être un terrassement à faire, il y a peut-être un paysagement à faire. Et nous, c'est notre expertise également. d'avoir un produit qui est porte d'entrée si on veut, qui est sollicité par tout le monde pour par la suite prendre le temps avec le client de regarder les autres options, que ce soit au niveau services conseils ou que ce soit au niveau justement réalisation sur le terrain comme dans le domaine de la construction. Donc on parle de cross-sell. C'est ça le point numéro 3. Une maintenance, un abonnement. Il y a-tu quelque chose qui peut se faire en cross-sell? On peut-tu jumeler des services? Ou est-ce qu'on peut, comme je dis, simplement augmenter la palette de services à notre client en faisant une analyse? Écoute, nous, oui, on a fait votre toit. Mais regardez ce qu'on fait. Regardez les belles réalisations. Avant d'en aller, on va prendre deux minutes. Puis je vais vous montrer ce qu'on a fait pour tel ou tel client. Puis tel client, on va voir la rue. Puis l'autre, deux coins de rue d'ici. On a fait quelque chose d'extraordinaire pour eux. à regarder, ça n'a pas coûté cher, ils sont super contents. Je ne sais pas c'est quoi votre budget, mais idéalement je pense qu'on est capable de s'entendre sur un budget qui fait du sens et on a un plan de paiement X, Y, etc. Vous voyez ce que je veux dire. Point numéro 4, la machine commerciale minimale. À quoi ça ressemble votre semaine? À quoi votre semaine type ressemble? Est-ce que dans votre IBN, vous avez un plan de prospection? Est-ce que mardi, jeudi, vous avez des appels, des messages, vous faites des démos? Est-ce que le vendredi, vous revoyez le pipeline au complet de votre IBN? Est-ce que c'est quoi le taux de conversion? Est-ce qu'il y a des changements à apporter? Est-ce que si j'avais employé, mettons, la stratégie A, ça aurait donné X résultats ou la stratégie B, Y résultats? Donc ça, dans votre système, vous devez le faire. Vous devez vous prendre en main pour analyser votre entreprise, analyser les bons coups et les mauvais coups et faire en sorte de l'optimiser. Ça, c'est ce qu'on appelle un tableau de bord hebdomadaire.