Short YouTube monologue by Patrick Castonguay advising salespeople to rigorously structure their time, appointments, and sales process. He stresses organizing objections, adding value, building client trust, and—crucially—confirming appointments by text the day before and the day of to avoid wasting energy on no-shows.
Évidemment, au niveau du travail, c'est important de structurer son temps, structurer ses rendez-vous, structurer la démarche, structurer le processus de vente parce que la vente est un processus qui doit être détaillé, vous posez des questions, en fait les objections vous devez les organiser également, qu'est-ce qu'il va me dire, tout est une vente, tout est un closing et pour être un bon closer, pour être quelqu'un qui a des qualités à titre de vendeur, vous devez de repasser votre structure au peigne fin et de confirmer vos rendez-vous, c'est très important, c'est une démarche extraordinaire, vous êtes capable de refuter les objections, vous êtes capable de mettre beaucoup de valeur dans ce que vous dites dans votre produit, de mettre le client en confiance, vous êtes solide mais que vous ne confirmez pas vos rendez-vous la veille et le lendemain par texto, vous allez perdre 99% de votre énergie à faire ça quand au bout de la ligne, il ne se passera rien, vous n'avez même pas commencé votre game, il n'y a rien qui va se passer, c'est mort.
