➡️ PME Température à son MAXIMUM

Bonjour à tous et bienvenue au Café Expansion. Aujourd'hui, un sujet, oh my God, assez spécial. Merci. On n'a pas le choix d'en parler. Les PME, température à son maximum, maximum intense. Quand on dit température à son maximum, c'est dans le rouge, là, ça va pas bien. Donc on doit parler des vraies choses pour aider les entreprises. Et aujourd'hui, je vais montrer aux entrepreneurs comment arrêter de vivre dans les excuses, comment se structurer, comment faire en sorte de ne plus être dans un mode panique et d'éviter les températures élevées en entrepreneuriat. On va prendre ça immédiatement, mais avant tout, allez vous chercher un café, c'est là que ça start. Bon, un petit peu de lecture aujourd'hui, c'est évident qu'il va y avoir de la lecture. Il y a de l'information pertinente. Et d'ailleurs, avant de commencer, je vous invite à aller sur la chaîne YouTube, à liker la chaîne, à vous abonner si c'est pas fait. C'est important, on donne l'information gratuite ici pour les entrepreneurs pour que vous puissiez plus aisément trouver des solutions. Ça me fait plaisir d'organiser ça pour vous et de, en fait, vous donner cette information-là gratuitement. Profitez-en! Pis je vous dis, c'est un live là, on est en live direct donc ça se peut fort bien parce que je suis très enrhumé aujourd'hui, ça paraît peut-être pas quand je parle dans ma voix mais vous allez le voir là, je vais sûrement moucher 10 fois aujourd'hui, je vais renifler, ça va être un live affreux mais je trouvais ça important d'être là quand même parce que l'information à tous les mercredis 9 heures doit être donnée, c'est une religion, religieusement je suis là à 9 heures tous les mercredis pour vous. Puis je vous invite à vous joindre à nous. Allez vous chercher un café si c'est pas fait comme j'ai dit tantôt. On en a pour à peu près un petit 15 minutes. Donc c'est quoi la situation réelle en fait des entreprises? Les erreurs qui sont fréquentes? La pression vécue par les dirigeants? Et aussi c'est quoi l'impact financier et opérationnel? Donc si on veut parler un petit peu de cette réalité-là qui est entrepreneuriale, la situation vécue par les PME c'est qu'il y en a ras-le-bol aujourd'hui en 2022. C'est pas évident. Les erreurs fréquentes de ne pas se préparer à l'avance Et que quand la problématique arrive, il est un peu tard. Aussi, la pression qui est vécue par le dirigeant. Souvent, les dirigeants sont seuls. On a une grosse entreprise, on fait 3, 4, 5, 6, 8, 10 millions de chiffre d'affaires. Mais nous sommes le seul dirigeant de cette entreprise-là. On est le chef, on est le capitaine du bateau. Et vous devez être mentalement équipé, vous devez être structuré financièrement pour être capable de passer au travers chacune des tempêtes. Des fois, on est un petit peu seul là-dedans, puis c'est normal. C'est pour ça qu'on est là, on peut jaser un peu plus approfondi des vraies réalités, des vraies craintes des entreprises. C'est important d'en parler des fois. Donc, des cas ou des situations qui sont typiques comme tel, il y a des contrats qui sont signés mais il y a pas de liquidité, une croissance qui est trop rapide, des refus bancaires également. Quand on est refusé au niveau bancaire, ça l'aide pas. Et un manque de planification financière, comme je disais tout à l'heure. Et là, on va tout simplement— Ben, pourquoi que ça arrive? En fait, c'est ça la vraie question. Pourquoi que ça arrive? Pourquoi qu'on manque de structure? Pourquoi qu'on est refusé au bancaire? Pourquoi que la croissance est trop rapide et qu'on n'est pas capable de la gérer? Qu'est-ce qui se passe? Comment ça se fait? Comment ça se fait qu'on ne réussit pas à le voir venir? En fait, très simple, vous êtes collé sur l'arbre. Vous êtes collé, vous avez le nez collé dessus, le nez sur l'arbre directement là. Versus une firme comme nous qui voit la forêt un peu plus loin et qui est là pour vous aider, pour vous guider, pour voir clair, pour structurer en fait les financements. On ne veut pas que des erreurs arrivent. Pis c'est sûr que nous on va voir des choses que les entrepreneurs eux-mêmes ne verront pas. Parce que quand vous êtes collé avec votre équipe de travail, vous avez 20 personnes sur le chantier, vous avez 6 projets en même temps, peut-être que vous votre priorité c'est pas de penser à la structure de financement pour faire en sorte que le jour où vous aurez besoin de liquidités supplémentaires parce qu'il y a un manque d'argent dans votre compagnie ou qu'il y a des nouveaux contrats qui arrivent et que vous avez besoin d'argent pour des appels d'offres, Ça, faut le structurer avant. Il faut avoir le fonds de roulement avant, il faut avoir la marge de crédit avant, un bon directeur de compte qui va vous suivre, idéalement un partenaire financier là-dedans, et nécessairement une cote de crédit qui fait que ces transactions tiennent la route. Super important. On en a encore là des dossiers qui se sont fait refuser au niveau bancaire. Entreprise, c'était quand même une bonne croissance, quand même intéressant, des bons contrats. La problématique, c'est que le dossier de crédit des deux actionnaires ne tient pas la route. Les engagements ont débordé, en fait, au niveau entrepreneurial sur le personnel. Et là, les cartes de crédit personnelles se sont loadées, les marges personnelles se sont loadées. Au lieu de l'organiser au niveau entreprise, ça tombait sur leur personnel. Et là, ça fait en sorte que leur cote de crédit descend, descend et descend, qu'il y a des retards, que le ratio d'endettement est trop élevé. Et là, c'est une problématique majeure à ce moment-là. Donc, il faut absolument soit qu'on soit capable de changer l'actionnaire dans l'entreprise, ou encore là, qu'on redresse la cote de crédit et qu'on recalibre le financement global de ces entrepreneurs-là pour leurs entreprises et pour éviter que dans l'avenir ça arrive. Donc, on va leur travailler un fonds de roulement ou une marge de crédit plus importante sur des projections financières, sur les contrats à venir, sur qu'est-ce qu'ils veulent faire. On va se faire une belle histoire, puis pour vrai Ça fonctionne, c'est important d'avoir de l'information crédible à donner à un banquier. On est habitué de présenter des dossiers, je vous le dis, c'est pas ça qui nous fait peur. Donc, certains conseils stratégiques, bien écoutez, une mauvaise structure financière comme je l'ai dit, une dépendance aux banques. Est-ce qu'il y a que les banques ou il peut y avoir aussi des institutions gouvernementales, il peut avoir du financement au niveau privé. Ou encore là du working capital, on a un partenaire maintenant qui est un partenaire d'envergure au niveau financement qui permet d'aller chercher des financements entre 25 000 et 150 000-200 000 assez rapidement. Les exigences, c'est une cote de crédit de 600 et on demande également de leur côté que l'entreprise existe depuis 6 mois. Donc ça, ça permet d'aller chercher un financement qui va être échelonné sur 24 mois et bien sûr ce n'est pas C'est un financement auquel on doit, pour pas que ça devienne une habitude, on prend pas ça pour continuer à évoluer, au contraire, ça coûte cher en intérêt, c'est un tremplin, c'est une béquille exprès pour être capable par la suite d'aller au niveau bancaire. Donc, c'est un bridge, un pont, il faut l'utiliser comme un accompagnement, si on veut, stratégique dans un plan. Ça fait partie d'un plan. Et c'est une étape dans le plan de croissance que nous on met de l'avant pour vous. Ça peut dépanner, ça je vous le dis là, ça peut dépanner. D'ailleurs, ceux qui sont intéressés pour ça, sur notre site internet, en bas complètement du site web, il y a un lien qui est marqué Financement Fondrelement cliquez là-dessus, notre partenaire financier, vous remplissez le formulaire et voilà, ça va être fait. La réponse assez vite, il y a quelqu'un qui travaille, en fait il y a des gens qui sont attitrés là-bas pour traiter nos dossiers et ça va très rapidement. Important, vous devez faire ça et si vous le faites pas, on va le faire avec vous. On prépare des besoins d'équité pour 3 à 6 mois à l'avance. On diversifie les sources de financement comme j'ai dit. Si on dépend juste du bancaire et que le bancaire resserre leurs critères, à un moment donné, ça finit par plus fonctionner. Il y en a qui tombent au court spéciaux, il y en a qui tombent, qui ont des rappels de marge de crédit. Pourquoi? Parce qu'ils ont capitalisé peut-être tout à la même place et au bout de la ligne, ce financement-là, quand les ratios au niveau bancaire, ils décident de changer les façons de faire, faire en sorte que là soudainement vous avez plus d'air ratio, on va rappeler la marge de crédit. S'il y a un financement qui est alternatif ailleurs ou avec un privé, il y a un petit peu de moins de risque pour vous. À ce moment-là, vous êtes diversifié avec Investissement Québec, avec Investissement Québec, avec la BDC, avec la FTQ. Donc, il peut y avoir plusieurs financements structurés pour vous sécuriser. Et on veut tout ça, on veut structurer ça pour la croissance de l'entreprise. Donc, idéalement, ce que je vous propose, c'est de, première des choses, nous suivre. Si c'est pas fait encore, abonnez-vous à la chaîne YouTube, allez dans le groupe privé sur Facebook. Qui s'appelle Croissance Entreprise. Suivez-nous, il y a des newsletters qui vous sont envoyées. Abonnez-vous aux newsletters, on vous envoie de l'information à la semaine, 3-4 fois par semaine. On donne, si on veut, de l'information gratuite et des guides gratuits également, comment optimiser sa cote de crédit. Il y a des formations aussi au niveau de l'entrepreneuriat, comment booster, hacker sa cote de crédit. On a une formation également ici qui est offerte pour tout ce qui est affaires entrepreneuriales, comment se faire payer rapidement, comment structurer l'entreprise, comment aussi aller chercher le plus de contrats possible. Est-ce que vos contrats sont bien montés? Est-ce que vous êtes capable de demander des dépôts? Est-ce qu'il y a des choses à faire comme entrepreneur? Vous avez des moves à faire, vous avez des choses à apprendre. Malheureusement, il y en a que c'est plate, mais il y en a qui passent par le chemin le plus difficile. Puis le chemin le plus difficile, c'est d'en arracher pendant 5 ans avant que ça marche. Ce que nous, on vous propose, c'est le programme Expansion PME. Le programme Expansion PME contient tout ça, tout ce que vous avez besoin de savoir sur l'entrepreneuriat 2026, sur les complications, sur comment se sortir de, en fait, du pétrin quand on tombe dans le pétrin, au compte spéciaux, ou encore là qu'on a une problématique de liquidité, qu'on n'est pas capable d'accepter plus de contrats, qu'on manque de structure, que les cotes de crédit sont pas au rendez-vous. On a de l'information et on a de l'accompagnement avec les 3 piliers. Les 3 piliers chez nous Crédit, restructuration, financement. Avec ces 3 piliers-là, vous n'êtes pas pire, vous n'êtes pas pire pour l'avenir. Une chose importante, on doit retenir que la croissance, ça se planifie. Et quand la température monte, les PME préparées sont celles qui continuent d'avancer. Ceux qui ne sont pas préparés, malheureusement, apprennent à la dure Et bon, ils finissent peut-être par y arriver, mais c'est plus long, c'est plus compliqué et c'est souvent plus coûteux. Là-dessus, je vous souhaite une excellente semaine. On se retrouve bientôt pour un autre Café Expansion. Bonne journée!