POURQUOI LES ENTREPRISES FERMENT AVANT 5 ANS ?

Bon matin à tous, bon matin, bienvenue au Café Expansion. Écoutez, ce matin, on a quelque chose d'assez éveillé. Écoute, je suis à bout là. Je suis à bout. Je suis à bout. À bout, à bout, écœuré, tanné. Des entreprises qui ferment. Des entreprises qui émergent. Ceux qui se disent entrepreneurs, qui disent écoute j'ai une bonne idée, ça va marcher, il y a un besoin pour ça, faites des études de marché. Bien c'est ce qu'on va faire ce matin, on ne fera pas d'études de marché, mais on va prendre un petit peu de temps ensemble pour passer cette cause. majeure de fermeture des entreprises du Québec. Ailleurs, c'est ailleurs. Mais je parle avec les défis que nous, ici au Québec, on doit relever, les sept causes majeures très importantes. Allez vous chercher un petit café, on va jaser. Je ne sais pas si vous avez déjà eu affaire, vous de votre côté, à une situation critique où vous avez, dans votre business, des services ou des produits que vous offrez, et qu'au bout de la ligne, ce que vous avez offert comme service, comme produit, est rendu obsolète. Ça va tellement vite, la technologie avance tellement vite, que vous devez refaire, faire votre plan d'affaires à toutes les années. À chaque année, vous devez refaire votre... vous concentrer sur, OK, est-ce que ce que je ferais l'année passée, est-ce qu'il y a encore un marché pour ça? Est-ce qu'il y a encore un besoin pour ça? Est-ce qu'il n'y a pas certains processus qui ont changé? Est-ce que la population, le mindset n'a pas changé? Est-ce que l'intelligence artificielle vient un peu brouiller les cartes? Est-ce que la technologie joue contre moi? Donc ça, c'est toutes des choses super importantes. On va commencer par la base. La base, le point numéro un, On parle, et oui, on parle toujours et à jamais du financement. Le financement, pis je vous le dis là, c'est le point le plus important de tous les points qui existent, pis ça c'est même au départ. Quand on commence son entreprise, est-ce que vous avez assez de fonds pour partir, pour reculer, repartir, pour changer un peu le modèle. Si vous avez des machines, des équipements qu'il faut rechanger, si vous avez besoin de liquidité parce que vous avez, en fait, beaucoup d'inventaire, on va acheter un gros inventaire avec l'argent, puis vous restez pris avec cet inventaire-là. Est-ce que vous avez des liquidités disponibles? Est-ce que les fonds sont suffisants pour commencer comme il faut une entreprise? Et oui, il y a le capital initial de l'entrepreneur qui est important, mais également est-ce que vous êtes en position d'aller chercher du financement rapidement avec une proposition de services et de produits qui tient la route au niveau des banques? Est-ce qu'ils ont de l'appétit pour ça? C'est ça la question. Y ont-ils de l'appétit pour votre projet? Hey! Dans ce texte-là, pas fort fort. Oui, on va faire un peu de lecture. Beaucoup de nouvelles entreprises ont du mal à obtenir et à gérer suffisamment le capital pour tenir le coup pendant les premières années. Cela peut provenir des coûts de démarrage élevé, mauvaise gestion de la trésorerie, un manque de soutien financier. Point numéro 2. le manque de rentabilité. Puis celle-ci, le manque de rentabilité, va dire, « Ah, moi, les premières années, c'est pas rentable, mon enfant. » North Vault, ça va prendre 20 ans, si ça se fait, bien sûr, à ce que ça devienne rentable. Des entreprises qui sont pas rentables au départ, c'est juste de ça. Vous devez quand même être capable d'absorber la non-rentabilité pendant des années et d'avoir accès à des fonds, à des liquidités, d'avoir accès à quelque chose. d'avoir accès à de l'argent, d'avoir accès à des partnerships. Nombreuses entreprises ont du mal à atteindre la rentabilité rapidement, en particulier dans les secteurs où les investissements initiaux sont élevés. Bon, eux autres, ils disent dans le fond que quand t'as des investissements initiaux élevés, justement, encore une fois, comme Norval avec des milliards mis sur la table, avant que ça paye, avant qu'on soit capable de faire une pièce avec ça, ça va prendre du temps. Ça va prendre du temps. Puis, il y a de très bonnes chances. Je vous le dis, là, c'est pas un scoop, là, je vous le dis tout de suite, là, pis tout le monde le sait, mais tout le monde se bat la tête en-dessus de... Hein? On gère l'autruche, là. La technologie, là, dans 10 ans, dans 20 ans... La technologie, dans 20 ans, elle sera plus là, on va être complètement ailleurs. Fait que tous ces beaux investissements-là, vont avoir servi à quoi? Moi, je ne crois pas. Moi, je ne crois pas qu'avec la Chine, les autres pays également qui produisent des batteries, au niveau pour les voitures électriques, je ne crois pas que Norvolt va devenir rentable dans 20 ans. Moi, je pense plus que dans 5 ans, ils vont être out, ils vont être désuets. Passée date, c'est ça qui va arriver. C'est votre argent, c'est la mienne qui est dans le décor. À quand les manifestations? À quand? Le premier, c'est la place publique, je vous le dis. Troisième point. Problèmes de gestion, manque d'expérience en gestion d'entreprise, stratégie commerciale ou gestion des ressources humaines. Et, bon, entre autres, une mauvaise organisation, décision stratégique erronée. Mais oui, gestion inadéquate, des équipes peuvent nuire à la croissance de l'entreprise. On prend des mauvaises décisions comme entrepreneur. Pas de trouble, je suis capable. Je suis capable d'avancer seul. Je suis capable, pas besoin de conseil, service conseil, pas besoin de ça, pas besoin de formation ou pas besoin de notion, si on veut, pour être capable d'avancer dans un processus que je ne connais pas, que je n'ai jamais fait avant. Mais je connais quelqu'un, un passé, il est entrepreneur, il savait bien ses affaires. Il devrait bien l'aller aussi. Je ne suis pas plus cave qu'un autre. Mais c'est pas l'affaire des TP, des CAV, peu importe, ça n'a aucun rapport. C'est une question de notion, de savoir c'est quoi votre chemin, votre plan, c'est quoi le plan de match. Le plan d'affaire, c'est le fun, là. Ça vous dit, OK, on s'en va là-bas, là. Mais le plan stratégique, de quelle façon on y arrive? Puis de quelle façon on s'ajuste rapidement? Si on ne réussit pas à avoir les fonds A, les fonds B, les fonds C, un tel partenariat, un appel d'offre qu'on a perdu, Au début là, on rêve en couleur. Je vous le dis, moi je suis là pour vous remettre sur la terre. Je vous remets sur la terre. Puis quand on a les deux pieds bien groundés sur la terre, ça fait en sorte qu'on est plus alerte, on se trompe moins, on prend moins de mauvaises décisions. Prochain point. Concurrence et conditions du marché. C'est important ça aussi en point numéro 4, parce que parfois les petites entreprises ne parviennent pas à se différencier suffisamment de leurs concurrents. Le marché peut se révéler plus difficile que prévu. Exactement. Donc le marché peut être plus compliqué. Quand on s'y met dans la tête, ça va bien aller. Mais ça va bien aller, là, j'ai de la misère avec ça, à cette heure, je vous le dis. Je ne sais pas pourquoi. Mais ça va bien aller. C'est pas mal une confiance aveugle. Mais je ne dis pas pour avoir confiance en la vie. Non, non, soyez préparés, puis organisez-vous pour connaître c'est qui votre concurrence, c'est quoi votre marché. Puis les évolutions rapides des technologies ou des préférences des consommateurs peuvent aussi avoir un impact négatif. Donc ça se peut que le consommateur, lui, il évolue également. Le client que vous avez aujourd'hui, dans cinq ans, il ne sera peut-être pas le même client, parce que lui-ci est confronté à des changements, à des nouvelles technologies, à de l'intelligence artificielle, à plein de trucs, puis ses besoins ont changé un peu. Est-ce que vous vous êtes adapté? Donc, être capable de s'adapter à l'entreprise, c'est super important. Changement de la demande, point 5, c'est un petit peu la même affaire, mais pas tant. L'évolution des goûts des consommateurs, technologies et tendances du marché qui vont en fait, rendre vos services complètement obsolètes. Donc, c'est ça que vous devez retenir. Si, au bout de la ligne, puis je l'enjasais tantôt avec Norfolk, vos services, après trois ans, cinq ans, dix ans, quand vous avez un beau plan de masse, puis commencez à être rentables après la quatrième année, puis que vos services rendus là sont obsolètes, on n'en a plus besoin, vous faites quoi avec ça? Vous en allez où avec ça, là? À part le mur. Le mur, il est là, puis vous allez rentrer dedans, c'est garanti. Donc, il faut penser à l'avance. Il faut avoir recherche et développement dans notre entreprise. Il faut se donner du temps pour ça, pour être capable de dire, bon, OK, aujourd'hui, ça marche comme ça. Est-ce que dans cinq ans, est-ce que dans trois ans, est-ce que dans six mois, c'est encore quelque chose qui va être viable? Est-ce qu'il y a encore un besoin où les services qui sont offerts, les produits qui sont vendus, ont plus rapport, sont obsolètes, c'est fini. Je veux dire, ça sert à rien de produire au Canada ou au Québec certaines... des canettes, ou peu importe quand on fait de la distillerie, si on veut avoir... vendre du gin ou vendre des alcools. Ça coûte tellement cher qu'il y a aucune rentabilité dans les distilleries au Québec, à part si vous faites faire vos affaires ailleurs. Vos canettes en Chine, hein? Faites vos mix, faites les faire ailleurs, peu importe, pis c'est plat. Ouais, mais on n'encourage pas le Québec. Mais on encourage le Québec d'une autre façon. Si je donne des jobs à du monde, si je lui donne un bon salaire parce qu'il travaille chez nous, parce que nous on réussit à optimiser nos patentes et à faire faire deux ou trois affaires ailleurs, mais que le produit fini est ici et c'est ici qu'on emploie le monde également et qu'on a un business, on encourage l'économie québécoise. Si on ferme nos portes, on n'encourage plus personne. Il faut faire un choix un petit peu. Problèmes légaux et réglementaires. Donc, certaines entreprises peuvent faire face à des problèmes juridiques réglementaires qui compliquent les activités. En effet, cela peut inclure les exigences fiscales complexes, restrictions du marché et les litiges qui peuvent épuiser les ressources. Hé! On va se le dire, là, les avocats, ça coûte cher. Pis t'sais, des fois, tu te dis, je devrais-tu y envoyer une mise en demeure? Je devrais-tu poursuivre? Je devrais-tu arrêter de me faire niaiser? Parce que quand c'est service rendu, ça doit être service payé. Mais il y en a qui ne payent pas. Il y en a qui ont décidé qu'ils n'aimaient pas la facture, ou il y en a qui eux-mêmes ont de la misère à se faire payer, fait qu'ils ne sont plus capables de payer l'autre que l'autre n'est pas capable de payer non plus. La conclusion de tout ça, c'est que vous devez vous-même en faire l'évaluation. Vous devez voir si ça coûte plus cher en temps et en énergie de faire affaire avec des avocats parce qu'une litige commerciale, c'est long, c'est coûteux et ça coûte beaucoup d'énergie. Ça prend beaucoup d'énergie et ça génère beaucoup de stress. Des fois, peut-être qu'une entente à l'amiable pour réduire la facture entre vous deux, que tout le monde soit content, C'est peut-être une solution plus évidente. Point numéro 7. Mauvaise évaluation du marché, le dernier point. Certaines entreprises échouent parce qu'elles ont mal évalué la taille du marché. Il y en a qui pensent que c'est tout petit, mais finalement les besoins sont énormes. Puis ils ne sont pas capables de supporter ce flot de demandes-là. Ils ne peuvent pas répondre à la demande. Ils n'ont pas assez d'inventaires, ils n'ont pas assez de structures, ils n'ont pas les machines, ils n'ont pas l'équipement qu'il faut pour répondre à toute cette demande-là. Puis ça, c'est arrivé avec une entreprise qui vendait des tuques au Québec. Puis c'était fait, t'sais, Mme Pompon, là, bon, des belles tuques, là. Des maudites belles tuques. s'enlever pas à peu près. Le monde en a commandé et on va dire que c'est un beau problème, mais problématique de gestion de l'équidité, problématique d'entreposage, de fabrication, de livraison. Pas capable de livrer au monde. Quand le temps des fêtes arrive et que les commandes rentrent x4, Parce que le temps des fêtes est là, puis tout le monde veut une belle sucre pour le temps des fêtes. Puis le monde achète tout à la dernière minute. On le sait bien, il n'achète pas au mois d'octobre ou au mois de juillet. Ils vont l'acheter entre le 1er et le 25 décembre. C'est là que ça dégèle. Puis on va-tu s'acheter une sucre? Eille, elles sont belles. Quand on est placé, vous payez votre sucre, elle n'arrivera pas. Il n'est jamais arrivé, parce que l'entreprise s'est mise sous la protection de la faillite, a dû fermer ses portes, terminé plein de problématiques, mauvaise gestion, mauvaise gestion et évaluation du marché, mauvaise évaluation. Donc, les besoins des consommateurs qui peuvent entraîner une offre de produits ou de services mal ciblés. Aussi, si c'est mal ciblé, il y a un besoin là-dedans, on fait sur le tas. Puis finalement, bien, il n'y en a pas besoin parce que c'est votre rêve à vous. Puis des fois, c'est ça un petit peu que j'ai des conversations avec des entrepreneurs, c'est que l'entrepreneur est dans un rêve. Puis pour lui, il aimerait ça que ça marche cette situation-là. Il aimerait ça être capable de solutionner telle, telle chose. Puis ils ont des brevets, là. Ils ont mis de l'argent, ils ont mis du temps là-dessus, ils ont mis de l'énergie, là, depuis des années. Puis je sais que je l'ai la solution, là. Je l'ai, là. C'est moi le king, là. Arrêtez, là. Arrêtez. Les brevets ont une expiration. Et vous n'êtes pas tout seul sur la planète. On est rendu 9 milliards. Les probabilités que quelqu'un ait eu la même idée que vous sont pas mal là. Bref, bonne chance avec ça si vous mettez tous vos yeux dans le même panier. Alors sur ce, faites attention, protégez votre entreprise, allez liker notre page YouTube, on s'abonne, on clique sur la cloche et on va se revoir la semaine prochaine pour un autre Café Expansion.