PRÉSENTER SON DOSSIER COMME UN BANQUIER

Présenter son dossier de la bonne façon, on veut que le dossier soit impeccable, sans reproches, on veut absolument que les banquiers, et pas nécessairement les banquiers, ça peut être la BDC, ça peut être l'immersion locale, peu importe, quand vous avez un dossier à présenter, on veut que ce soit bien fait, on veut qu'il soit capable de présenter chacune des étapes de votre dossier qui va démontrer une crédibilité impeccable. On a un sujet ce matin assez intéressant, et pourquoi je porte mes lunettes, c'est parce que, le stone, lunettes, on veut présenter notre dossier de la bonne façon. On ne veut pas se cacher en arrière d'une paire de lunettes. Se cacher, cacher son... On ne veut pas se cacher, on veut se dévoiler. On veut démontrer une authenticité, une pleine crédibilité, et on veut que notre dossier soit présenté comme un banquier. On veut tous savoir de quelle façon présenter notre dossier adéquatement pour que les banques soient enclins à dire oui plus facilement. Parce que dites-vous une chose, votre directeur de compte, la personne qui va être là, lui, sa job, c'est de représenter votre dossier par la suite. Donc, c'est un intermédiaire. Si vous ne faites pas une super job, de présentation de votre propre dossier. Dites-vous que quand vous allez partir, le banquier, ça se peut que ce soit un peu mêlé dans sa tête, que ce soit pas clair. Et c'est comme le jeu du téléphone. Tu donnes un message à un, tu donnes un message à l'autre, tu donnes un message à l'autre. Puis à chaque fois que le message se donne, il change. Soyez sûr de donner un message clair et que ce soit aussi par écrit, parce que les paroles s'envolent, mais les écrits restent. Et voilà, c'est de ça qu'on va parler dans quelques instants. Avant toute chose, comme d'habitude, allez vous chercher un café si c'est pas fait! Une bourrune! Alors, je vais me moucher encore une fois. Bienvenue à ceux qui viennent de se joindre à nous. Prenez des notes ce matin, ça va être super intéressant. Il y a plein de choses à savoir, de quelle façon présenter son dossier de la bonne façon. On veut que le dossier soit impeccable, sans reproches. On veut absolument que les banquiers, et pas nécessairement les banquiers, c'est peut-être la BDC, c'est peut-être l'MRC locale, peu importe. Quand vous avez un dossier à présenter, on veut que ce soit bien fait. On veut qu'il soit capable de présenter chacune des étapes de votre dossier qui va démontrer une crédibilité impeccable, une confiance, un projet clair, des objectifs clairs, faire en sorte que vous dégagez devant le banquier du positif, et ça c'est un rayonnement qui est important à faire quand vous rencontrez quelqu'un, il faut que vous soyez à votre affaire, pas à peu près, parce que comme je disais tout à l'heure, lui, sa job c'est ça. C'est de reprendre votre information, votre feeling, le vibe qu'il a eu avec vous, et de retransposer ça au département de crédit. Puis tu sais, les banquiers ou les directeurs de comptes voient beaucoup de dossiers. Il y en a vraiment beaucoup qui sont croches, qui sont vraiment croches. Quand je dis croches, c'est les documents, c'est les mails, c'est pas sûr, il faut que j'appelle le comptable, tout à l'heure, il va me sortir ça. Les e-mails, il reçoit 12 e-mails. C'est come on, come on. Quand on va voir un banquier, on veut être sacoche, on veut que tout se passe bien, on veut qu'il se souvienne de nous parce qu'il y en a eu 15 dans la journée. Mais c'est nous autres qu'on veut qu'il se souvienne, on veut qu'il se souvienne que tabarouette quand j'ai vu M. Castonguay, son projet il est le fun. Son plan d'affaires, on a des projections financières, il sait exactement, il a l'air clair dans ce qu'il veut, il connaît le marché, ses papiers étaient bien classés. 1, 2, 3, 4. Dans le 1, c'était tous les documents qui étaient des documents financiers, les états financiers, le registraire des entreprises. On n'oublie rien, on met tout là-dedans. Après ça, étape 2 au niveau personnel, donc s'il y avait des engagements personnels ailleurs, un bilan personnel. mais aussi les relevés à jour. Après ça, les relevés bancaires, si tu as des comptes de banque ailleurs ou autre chose, que tout soit classé en numéro 3. Et 4, autres informations, pièces d'identité, tout ce qu'il y en a sur également le dossier de crédit. Si vous avez fait imprimer votre propre équifax, votre rapport de crédit, et que vous savez exactement, et quand la personne vous challenge, vous êtes capable de répondre rapidement et avec la bonne information. Et s'il y a eu des erreurs à votre bureau de crédit, vous êtes capable Quasiment de prendre l'avance sur le directeur de compte et de lui exposer, de lui expliquer en amont tout ce qui s'est fait peut-être dans le passé au niveau du crédit. Et vous voulez qu'il connaisse votre histoire, oui, mais vous devez vous-même la connaître extrêmement bien. et savoir le pourquoi du pourquoi. S'il y a eu des NSF au dossier, pourquoi? Qu'est-ce qui est arrivé dans mon compte bancaire? Est-ce qu'il y a une problématique avec les fournisseurs? S'il est arrivé des arrêts de paiement, pourquoi il y a eu des arrêts de paiement? Peu importe ce qui s'est passé, ce n'est pas ça qui est important. Ce qui est important, c'est l'explication claire que vous allez être capable d'apporter au directeur de compte. J'avais pris quelques notes. Fait que je vais repasser des notes pareilles, parce que c'est bon, je vous ai fait un petit wrap-up, mais on va y aller un peu plus... C'est-à-dire, je vous ai fait un résumé, mais on va y aller un peu plus dans le détail, si on veut, à ce moment-là, pour que vous ayez tout en main. Je me suis mis beau aujourd'hui, hein oui! Bonjour M. Jason, comment ça va? J'ai mis mon veston juste pour toi! D'habitude, je laisse le veston de côté, mais on parle de banquier aujourd'hui, on veut présenter notre dossier comme un banquier, parce que c'est de ça que ça a l'air, les banquiers. J'espère, du moins, là. Peut-être un peu plus rasé que moi. Moi, je laisse un peu passer le rasage de temps en temps. Mais bref, revenons à nos moutons. Donc, la plupart des gens qui prennent un rendez-vous pour un prêt ne savent forcément pas le montant qu'ils veulent emprunter. Super important. On veut Tu dois, tu dois connaître ce que tu veux emprunter. Il y en a qui n'ont même pas de projet, là. Il y en a qui ne savent même pas où est-ce qu'ils s'en vont. Ils disent, j'aimerais s'emprunter de l'argent, mais là, je ne sais pas pourquoi, j'ai une bonne idée, mais mon idée n'est pas claire parce que je veux faire ça, ça, ça, ça. Ils ont douze idées ou ils n'en ont pas une, puis il n'y a rien de précis. Ils n'ont pas fait d'études de marché à savoir s'il y a de la compétition. Ils n'ont pas fait non plus de projections pour savoir est-ce que si Ça fonctionne, dans six mois, à quoi ça va ressembler? Dans un an, dans trois ans, dans cinq ans, à quoi ça va ressembler? Quand je parle de projection financière, je parle de projection pessimiste, si on veut normaliser, régulière et optimiste. Donc dans le meilleur scénario, Ce chiffre d'affaires que je ferais et le développement, je suis rendu à 10 employés, ça y revient. Dans le P scénario, on va être 3 employés, chiffre d'affaires va être moins bon qu'on pensait, mais même dans un P scénario, on fait de l'argent, puis vous allez être content de nous avoir comme client. Donc c'est ça que le banquier veut savoir. Parce que même dans le P scénario, vous allez vous en sortir. Donc, on veut éviter de ne pas avoir de réponse aux bancaires. On veut qu'aux yeux du banquier, on ait l'air professionnel. On ne veut pas lui faire perdre son temps. On ne veut pas non plus perdre notre temps. Donc, c'est important d'avoir l'air professionnel et d'avoir vraiment un plan de match clair et de savoir combien d'argent on a besoin pour notre projet. Et tu sais, si vous dites que vous avez besoin de 100 000, de 300 000 pour un projet et que vous avez la capacité d'emboursement, que votre plan de match est clair et que oui, ok, ça peut se faire, demandez un peu plus pour avoir un peu moins à la limite. Moi, c'est ce que je fais tout le temps. Quand on fait un financement ici, au nouveau bancaire avec nos clients, parce qu'on est en phase 2, on va demander un petit peu plus parce qu'on sait que des fois, bon, si on demande 350 000 en marge de crédit pour une entreprise qui fait 1,5 million, Ça fait du sens pareil. Si on parle que c'est 10% à peu près, donc il devrait y avoir entre 10 à 15%. Là, on déborde quasiment sur le 20%. On va demander 20% pour que ça retombe à 15%, si on veut, du portrait, du point de vue ratio prévaleur. Pas ratio prévaleur, mais plus ce qu'on a besoin pour aller dans le projet versus le chiffre d'affaires. Donc, on veut un dossier complet. On veut que notre dossier soit monté Si vous voulez le monter dans un Drive, faites-vous un Google Drive, un Dropbox, peu importe, et classez les papiers, les informations, scannez ça, mettez ça dans les dossiers clairs, donnez un accès au banquier, ou si vous avez également une version papier, vous imprimez ça, vous mettez ça dans un porte-documents que vous remettez au banquier. OK? Et, pas peur, le banquier ne vous connaît pas. Mettez votre logo, mettez-y des projets imprimés sous le fait de la construction. Deux, trois projets que vous avez faits qui sortent de votre site web, de votre page Facebook. Vous devez avoir une présentation qui, wow! Quelque chose qui, hein, qui est comme, ok, cette entreprise-là est organisée, tu sais, pis c'est pas des deux pics, là, hein. On veut que le banquier, on veut que les créanciers aient cette impression-là. Super important de la crédibilité. On n'en a jamais assez. Quels sont les documents maintenant qui sont importants? On va les noter. Prenez-vous un crayon si ce n'est pas fait. C'est quoi les documents à demander? On va les énumérer ici. On va parler des fiches de paye, s'il y a des salaires, les bilans comptables. Donc les trois derniers d'avis d'imposition super importants, les contrats de travail, les derniers relevés comptes de toutes les comptes, même ceux qui sont en ligne. Justificatif d'épargne et de placement, donc si vous avez dans votre bilan des placements, démontrez que vous avez ces placements-là, mais ça c'est pas de la même banque, c'est d'ailleurs, avoir un portrait global pour que lui comprenne vos passifs, mais aussi vos actifs. C'est super important. Les crédits en cours, donc sauvez des cartes de crédit ailleurs ou des prêts ailleurs, vous amenez tout le rapport de ça à jour, les relevés à jour, super important. Amenez des bonnes pièces d'identité, donc relevés de compte à jour, de vous, de votre famille. Parce que souvent, ce qui est le fun, c'est que si vous avez une conjointe, des enfants, Puis que vous, vous avez un certain montant d'argent qui, je ne sais pas moi, 50, 75 000, 10 000, peu importe le montant, 10 000 $ de coté, emplacement, mais que votre conjointe est à 90 000 ou 150 000 $ d'emplacement, il y a de bonnes chances que l'apprendre, qu'ils disent, écoutez, est-ce que ça vous intéresse de rapatrier toute l'information, tous les clients chez nous? Peut-être un autre argument ça, une autre stratégie, faire en sorte de proposer même sur banque. Écoutez, j'aimerais bien ça faire affaire avec vous pour mon entreprise, cependant, c'est bon, je sais que c'est peut-être contre qui que mon dossier est peut-être pas dans les normes que vous avez, mais au personnel j'ai ça, ça, ça, ma conjointe elle a ça, ça, ça, et que diriez-vous d'avoir une famille? Pas juste au niveau affaires, mais au niveau personnel, de globaliser ça chez vous. Puis des fois, je sais que ça peut être plate de changer de banque comme ça, de changer d'institution financière. On a l'impression de changer 4,30 $ pour une pièce, mais ça vaut la peine si on a un financement qu'on veut convoiter. Si on réussit à avoir ce financement-là qui nous permet d'aller sur notre projet. Puis c'est pas toutes les banques qui vont dire oui. Il y en a qui sont plus conservatrices. Il y en a qui sont pas pour la construction. Disons que c'est pas les bonnes banques. C'est pas des banques qui vont... cette genre de clientèle là. Il y en a qui ça leur dérange pas, il en y a qui veulent cette clientèle là, il y en a qui n'en veulent pas. Facture d'électricité, parfait, belle location si on a des locataires. On a besoin aussi de taxes foncières, on a besoin des bails de location, on a besoin de tout ce qui a rapport avec les bilans financiers, avec les états financiers, on a besoin des recevables à jour, on a besoin des comptes payables à jour également, on a besoin d'avoir Comme je disais tout à l'heure, le dossier de crédit, imprimez-le, allez sur Equifax, allez chercher votre rapport complet de crédit et faites une vérification avant, voir s'il ne manque pas d'éléments, c'est-à-dire s'il n'y a pas d'éléments qui sont, si on veut, à corriger. C'est super important parce que, attention, Equifax, pas du tout la même chose. Des fois, il peut avoir des erreurs, des irrégularités qui se sont placées avec le temps là-dedans, donc c'est une problématique au niveau du dossier de crédit parce que, je sais pas moi, Desjardins prend Transillon pour faire ses dossiers de crédit et puis, je sais pas moi, la TID prend Equifax. et que les affaires ne sont pas au diapason, ça va jouer sur la cote, ça va jouer sur le risque que la banque pense qu'elle prend en acceptant votre dossier. Puis dans le fond, ce risque-là, il est peut-être inexistant parce que c'est quelque chose qui n'a pas été radié du bureau, qui n'a pas été corrigé, puis qui traîne encore dans le bureau de renseignement au Equifax. Donc assurez-vous de faire le tour de tout ça, c'est super important. Comme je disais tout à l'heure, on a besoin d'un plan d'affaires. Un plan d'affaires, une petite présentation qui va dire c'est qui les actionnaires, c'est quoi le passé des actionnaires, le background, votre équipe, c'est qui les personnes qui sont dans l'équipe, qu'est-ce qui amène de plus à l'entreprise et aussi qu'est-ce que votre expertise va amener. Peut-être que vous avez des expertises, une expertise en gestion, une expertise en Peu importe, peut-être que vous n'êtes pas juste comme un corps de métier, vous avez peut-être des cordes à votre arc que vous pouvez mettre de l'avant dans un plan d'affaires, faire en sorte que les créanciers comprennent que vous êtes la personne qui est le mieux placée pour amener votre entreprise là où il faut. Également, moi ce que j'aime bien mettre dans les petites présentations, c'est, comme j'ai dit tout à l'heure, la page Facebook, le lien, le lien web. Des fois, c'est une présentation qui va se faire en PDF, qui va se faire dans un quelque chose d'électronique, donc ça permet directement de cliquer et d'aller sur internet voir les réalisations, voir un peu c'est quoi l'entreprise, c'est quoi l'historique de l'entreprise, qu'est-ce qu'il y en a, qui voit un peu, non seulement le passé, mais qui voit aussi qu'il y a de l'avenir, c'est entreprisé dans un secteur d'activité, puis wow! Ça, ça y va par là. Puis ils ont d'autres contrats. Si vous avez des soumissions également, amenez-les. Si vous avez des soumissions pour 2024, des choses qui sont déjà concrétisées, n'ayez pas peur d'amener ça sur la table. Vous écoutez, moi j'ai ça, ça, ça, ça, ça. J'ai des appels d'offres qui s'en viennent. J'ai besoin d'équidité. J'ai besoin de 100 000, 100, peu importe, 150, 50 000 piastres, 200, pour être capable d'aller chercher le contrat d'un million. Vous avez besoin d'arguments pour convaincre le banquier, et ça, c'est un puissant argument. Le fait d'avoir des soumissions, d'avoir déjà de quoi démontrer pour cette année à la banque, fait en sorte que, wow, OK, vous n'êtes pas juste en vacances jusqu'à temps que ça recommence au mois de mars ou avril. Vous faites déjà le démarchage, vous allez déjà chercher des contrats, vous signez des contrats, vous êtes préparés pour ce qui s'en vient. Mais bien sûr, vous avez besoin d'un partenaire financier, vous avez besoin d'une institution financière qui va vous suivre. pas juste être un numéro, beaucoup, beaucoup de clients sont que des numéros. Puis quand je dis que numéro, c'est que il n'y a pas de directeur de compte. J'aimerais bien ça, mais il n'y a pas personne qui m'appelle, personne qui veut augmenter ma marge de crédit ou qui va Ça, malheureusement, c'est un problème. Depuis la pandémie, c'est hallucinant. Les gens changent de poste. Les gens bougent beaucoup. Les jeunes directeurs de comptes, surtout les jeunes directeurs de comptes, ça bouge pas mal. Bon, qu'est-ce qu'on peut faire pour ça? La solution est de se trouver ou de se faire référer, si on veut, un directeur qui a de l'appétit pour l'industrie dans laquelle vous êtes, qui a de l'appétit pour votre dossier. Et également dans une référence, quand c'est référé, ok, cette personne-là s'est référée par Patrick ou référée par quelqu'un d'autre. Et ce directeur de compte-là, il va faire la job longtemps. On le sait, nous autres, il est là pour longtemps. Il traite déjà avec des clients à nous dans ce secteur-là. Donc, c'est la bonne personne. C'est pour ça qu'on donne les références. Nous, on donne pas les références. On va traiter pas avec un directeur de compte pour le plaisir de le faire tout le temps. On va traiter parce que c'est le bon directeur de compte, pis qu'il dort pas au gaz. Ce n'est pas un chloroformé au gaz paralysant. Ils vont me fâcher, là. Les chloroformés aux gaz paralysants, là, ich! Plus capables. Mais nous autres, c'est pas notre problème. On en a pas, nous autres, des chloroformés. Parce qu'il y en a un qui est chloroformé, qui dort sans switch, il envoie un dossier pis ça fait trois semaines, un mois, deux mois que ça niaise. Pas mal la dernière fois qu'ils vont nous voir la face. on risque d'aller ailleurs, on risque de traiter avec un autre directeur de compte. Et les ceux qui traitent avec nous là, ça va bien, on en a une gang, pis ils sont contents de recevoir des dossiers qui viennent de chez nous parce que nous on les travaille en fait pour vous, parce que c'était juste une chantier, c'était en construction, pis tu t'occupes de 5 gars, 10 gars, t'as peut-être pas le temps, t'as peut-être pas le goût, t'as peut-être pas l'énergie pour faire ça, mais nous autres c'est ce qu'on fait à l'année longue, on est là pour démarcher à votre place le financement, mais de l'organiser. On est des consultants de l'affaire et on met toutes les stratégies de l'avant pour que ça marche bien. Et vite. Parce que vite est aussi un qualificatif qui est de plus en plus important. Non, non, c'est arrivé. Les directeurs de comptes qui traînent trois mois, cinq mois, huit mois d'attente pour se faire dire, après avoir envoyé 50 millions de papiers, pour se faire dire, sorry, merci, mais non merci. C'est plate, c'est plate quand ça arrive ça. Comme entrepreneur, on n'a pas besoin de ça. Vous venez perdre des opportunités, vous avez perdu 8 mois de votre vie à attendre que le banquier bouge. Des fois, ce n'est pas sa décision, c'est la décision du directeur de Secursal. Tu envoies des papiers, un intermédiaire qui comprend à peu près ton dossier, envoie ça au directeur, après ça lui de son bord, qui comprend à moitié le dossier parce qu'il comprenait bien, il comprenait à moitié. Puis là, quand tu envoies ça au dossier de crédit, au département de crédit, ils ne comprennent plus, ils ne comprennent rien parce que le jeu du téléphone fait en sorte que ça descend à chaque fois. Si vous donnez, vous de votre bord, 100 % de crédibilité à votre dossier, 150 % de crédibilité à votre dossier, et vous mettez les arguments, que vous mettez ça clair, que vous démontrez que vous êtes en bon plan. Il y avait un appel qui rentrait. En ce moment-là, si vous démontrez crédibilité, c'est sûr que si vous avez les bonnes personnes qui vont vous suivre, la crédibilité va suivre. Je ne pense pas que ce que je dis c'est de la bullshit. Je pense que c'est important et c'est vrai. Puis on le voit au quotidien, il y en a beaucoup qui ont de la misère, les directeurs de comptes, il y en a des excellents, j'ai rien contre les banques, j'ai rien contre les directeurs de comptes, il y en a qui font une job extraordinaire. Mais c'est avec ça qu'on traite, avec ces gens-là qu'on veut continuer à avancer. Puis on veut aussi qu'à chaque année ou à chaque six mois, il y ait une révision sur les marges de crédit pour continuer d'augmenter. Parce que même si vous êtes rendu à quatre, cinq, dix millions de chiffre d'affaires, vous avez encore une marge de 150 000. Il y a un problème. Ça va être la même chose. Vous allez courir après votre queue. Il faut que ça suive. Donc, ce qui est important également, ce sont les garanties. On en parle souvent, les garanties. Vous devez exposer aux banques qu'est-ce que vous êtes prêt à mettre en garantie. S'il y a de l'équipement, s'il y a des actifs, votre mère, peu importe. vous devez exposer les garanties claires. Et peut-être qu'il peut y avoir des financements au niveau privé qui peuvent se faire pour libérer, si on veut, certaines garanties. Il y a des stratégies à adopter que nous on regarde avec nos clients de quelle façon optimiser les garanties pour faire en sorte que quand vous faites une demande au niveau bancaire, que les garanties qui étaient peut-être pas accessibles deviennent puis que ça fasse en sorte que vous puissiez passer parce que c'est sûr que les banques, eux, ne fonctionnent qu'avec ça, qu'avec des garanties solides. Et sinon, ça prend les consignataires qui, eux, vont en avoir. Avec un bon dossier de crédit également. Donc, c'est important d'envoyer ça au directeur de compte, l'information complète, quelques semaines avant votre rendez-vous. Vous avez rendez-vous le 15 février, là. Envoyez ça aujourd'hui. Pas la veille. pas la semaine avant. Parce qu'on ne sait pas, on ne connait pas, on ne connait pas l'horaire des banquiers, on ne sait pas si eux, de leur côté, ils sont submergés, s'ils s'en vont en vacances une semaine. On ne connait pas leur horaire, on ne sait pas ce qui se passe. Il peut arriver une bad luck, il est obligé de prendre trois jours off et vous, vous avez envoyé ça une semaine à l'avance de votre rendez-vous. Fait que là, quand il va vous rencontrer, il ne connaît pas le dossier. On ne veut pas ça. Ce qu'on veut, c'est qu'ils connaissent, qu'ils aient le temps de découvrir votre dossier, de vous revenir, de vous reposer des questions. Comme ça, quand vous rencontrez le banquier, il va concrétiser ce qu'il avait en tête. Et parfait, à partir de là, le dossier risque d'avancer encore plus vite. Et voilà. Donc, il y a ça. En passant, j'ai... C'est ça, c'est un gain d'efficacité, un gain de temps pour tout le monde. Si tu crois en ton projet, puis tu vois que dans ton esprit c'est clair, ça va être perçu également par le banquier. Il y a des stratégies techniques, mais aussi des stratégies psychologiques pour vendre le dossier, parce que c'est de la vente. On veut être capable de le vendre notre dossier. Puis oui, on a un beau sourire, c'est le fun. On regarde le banquier. Des fois, le sourire, quand on manque d'informations, ça devient un sourire innocent parce qu'on n'est pas capable de répondre aux questions. Donc, on doit s'informer, on doit faire un gros travail avant pour s'informer de la bonne façon sur c'est quoi mon plan de match. On s'assit, on prend une journée, deux jours, une semaine pour mettre ça de l'avant et structurer ce qu'on veut comme en fait, c'est quoi l'objectif. Si on veut avoir une autre branche, si on veut acheter une entreprise, il y a plein d'affaires, plein de choses qui sont possibles de faire, mais ça prend de la structure et au pire, lâchez-nous un coup de fil, on va vous aider avec ça. On a un service d'accompagnement pour entreprises qui établit un plan de croissance étape par étape qui va vous permettre d'aller plus vite avec ça. Et, pas mal ça, pas mal ça aujourd'hui. Si jamais il y a des choses que j'ai oublié, écrivez-les en commentaire, ça va me faire plaisir d'y répondre. Oui, c'est un live Facebook, il va y avoir des commentaires en live, mais sinon, je vous invite à liker, si on veut, à vous abonner à la chaîne YouTube et liker la vidéo. Et il y a des commentaires qui vont apparaître également là-dedans, parce que moi, je vais remettre dans ce vidéo YouTube-là, si on veut, le lien pour l'Académie Expansion. L'Académie Expansion qui se veut des notions faites exprès pour les entreprises qui veulent atteindre leur prochain million ou leur premier, peu importe. Et tout ce qui est notion, comme on l'a fait aujourd'hui, on y va en détail, on regarde votre dossier, on regarde ça, survu dans un plan de match, dans un plan de croissance. Et le plan de croissance est sur 6 mois, donc dans la mesure où Vous êtes confortable avec ça? Qu'est-ce qui est possible de faire immédiatement, mais qu'est-ce qui doit être fait également pour aller chercher du financement aujourd'hui? Un coup que ça c'est fait, on s'assure de la continuité du plan de match. Et parce que vous allez devoir démontrer aussi à la banque et aux créanciers que les choses vont bien, qu'ils suivent le plan de match. Sinon, il peut y avoir soit des rappels de marge, des rappels de prêt. On ne veut pas qu'il y ait de problématiques au niveau du crédit. On ne veut pas que vous soyez dans une situation qui est plus à risque que quand vous avez commencé parce que l'objectif, c'est de la croissance et que vous soyez confortable et que ça se fasse sainement pour que 2024, 2025 et elle ou elle. bien, on a une entreprise qui soit prospère et qui soit rentable, donc. Et voilà, je vais mettre le lien là-dedans sur l'académie, sur les notions, les trucs et astuces. Puis si vous, en fait, abonnez-vous à la page YouTube, au compte YouTube, et vous n'aurez qu'à marquer, si on veut, regardez bien ça, je vous donne un code rabais qui est à 50%. Si on veut, c'est une formation qui est une formation en ligne et avec un accompagnement one-on-one à la semaine avec moi. 50 % de rabais sur le bundle au complet, en fait sur l'accompagnement premium d'expansion capitale consultant et vous allez marquer YouTube 50. YouTube 50 la formation va être transférée à 50 % de rabais payables aussi one shot par carte de crédit en plusieurs paiements si vous voulez. Mais c'est un accompagnement sérieux, solide, qui va vous permettre d'aller beaucoup plus loin. On le fait déjà depuis longtemps. Ça fait cinq ans qu'on est ici. On a à peu près 200 entreprises ici, pas plus, qu'on accompagne dans leur succès et qu'on aide, dans le fond, à générer de la croissance et à éviter les blocants. C'est ça le problème. T'as un blocant, qu'est-ce qu'on peut faire? Quelle stratégie on peut mettre en place pour éviter ce blocant-là, faire en sorte d'aller de l'avant et de continuer à avancer. Parce qu'une croissance perdue aujourd'hui, on ne la retrouvera pas. Bref, elle se cumule avec le temps. On ne veut pas que ça arrive. On veut maximiser chacune des opportunités de croissance qu'on a. Et voilà. C'est pas mal ça. Je vous invite à rester avec moi pour la prochaine semaine au Café Expansion. Je vous souhaite une excellente journée là-dessus. Merci.