Así Crearía una Marca Personal, Si Tuviera que Empezar de Nuevo

Bienvenidos al curso de Marca Personal para Tontos. En el curso de hoy vamos a cubrir de la A a la Z el proceso paso a paso para crear una marca personal influyente, para llegar a decenas de millones de visitas, para llegar también a cientos de miles de seguidores y potencialmente para hacer millones de dólares en ventas. Vos me vas a preguntar ¿De dónde estás sacando estos números? ¿Estás loco? Y la realidad es que no, no estoy loco. Esto que estás viendo a mi izquierda es mi perfil de Instagram. Actualmente, como podemos ver, tengo 367 seguidores, hice más de 3 millones de dólares en ventas con este perfil. También tengo acumuladas actualmente 250 millones de visitas, tengo un promedio de 10 millones de visitas mensuales, he tenido cientos de clientes a este punto y puedo decir, creo con bastante seguridad, que tengo una marca personal influyente y exitosa. Y eso es exactamente lo que vamos a cubrir en este vídeo paso a paso. Cómo crear una marca personal influyente, exitosa, conocida, que nos posicione como autoridad en nuestro nicho y que además nos permita generar en el futuro, por supuesto, millones de dólares en ventas. Así que sin ir más lejos, vamos directamente al curso de Marca Personal para tontos. Lo primero que quiero aclarar es que no necesariamente por ver este curso sos un tonto. Justamente el punto de este video es que incluso un simio, si sigue el paso a paso que presentamos en este video, puede tener una marca personal exitosa, influyente y que venda muchísimo mes a mes. Ese es el punto del vídeo, que sea fácil, digerible, entretenido incluso y didáctico. Así que sin ir más lejos, vamos directamente a la presentación que nos compete el día de hoy. Lo que tenemos a mi izquierda es justamente un documento de apoyo que preparé para que vayamos siguiendo tema por tema de forma ordenada y además que les quede a ustedes como resumen. ¿Que quiere decir? Que este contenido, este documento que tenemos acá, se los voy a dejar en la descripción para que se puedan descargar y tengan básicamente un resumen del video en texto aplicable para cuando necesiten la estrategia. ¿Lo primero importante a cubrir, y esto lo vamos a cubrir rápido, es por qué tener una marca personal? ¿Para quién es y para quién no es? En primer lugar, ¿Para quién es una marca personal? ¿Es para alguien que sabe algo o está en proceso de aprender algo? A ver, ¿Qué significa que sabes algo, que tienes algún tipo de experiencia en algún área, no sé, leíste muchos libros y te gusta la lectura, sos médico y vas a hablar de medicina, sabes entrenar o te gusta entrenar y vas a hablar de entrenamiento? La idea es obviamente comunicar algo y si no sabes nada y tampoco estás en proceso de aprender algo, no puedes comunicar nada a través de las redes sociales y menos que menos en una marca personal en Instagram. Lo que nosotros buscamos de nuevo es ser importantes, influyentes y vender en el futuro. Así que tenemos que saber algo o estar en proceso de aprender algo, porque no necesariamente ya tenemos que tener mucha experiencia en un campo, podemos estar en proceso de aprender eso y documentar, así que eso es importante saberlo. Si hoy estás en serio y no sabes nada, no tenés experiencia previa en nada, puedes documentar tu proceso y empezar tu marca personal a partir de esa documentación del proceso. Punto número 2 es para vos si sos disciplinado y estás dispuesto a subir al menos una pieza de contenido diaria por un año. Una breve historia personal mía. Yo primero me hice muy famoso en TikTok y subí cinco vídeos por día durante cuatro meses. Durante esos primeros cuatro meses llegué a 10.000 seguidores subiendo cinco vídeos POR DÍA y después en una semana pasé de 10.000 a 100.000 porque exp. Exploté porque se me viralizó un vídeo y después empezaron a explotar todos mis otros vídeos. ¿Qué quiero decir con esto? Que no es para la gente que busca resultados rápidos porque justamente esto es algo que es lento y hay que tener paciencia, así que como mínimo tenemos que estar dispuestos a subir una pieza de contenido al día durante un año. Ahora, ¿Para quién no es bueno? Precisamente para las personas que no cumplen con los criterios de arriba. Si no sabes nada y tampoco estás transitando ningún proceso de aprendizaje de nada, obviamente no vamos a poder comunicar nada. Y si no sos disciplinado y no te ves subiendo por lo menos una pieza de contenido durante un año, esto es el primer paradigma importante que van a aprender y es que no conozco a nadie que haya subido un vídeo por día por un año que no tenga una audiencia, No conozco a nadie, o sea, si vos querés tener una audiencia, una marca personal influyente y exitosa, garantizado, lo que tenés que hacer es subir una pieza de contenido por día durante un año. Si haces eso, ya está, estás cubierto. No te pido que suba cinco vídeos por día como hice yo en su momento, no te pido que hagas contenido extremo. Un vídeo por día por un año y vas a tener tu audiencia. No es tan complicado, es muy simple de hecho. El problema es que es difícil. Es simple, pero es difícil. ¿Cuál es la diferencia? Que no es fácil subir un video por día durante un año. Hay que ser disciplinado. Pero sí es súper simple y si lo mantenemos vamos a tener nuestra audiencia. Y una vez que tenemos una audiencia, podemos cambiar nuestra vida rotundamente. Justamente acá puse por qué queremos una marca personal. Por lo menos en mi caso puntual, generé más de 3 millones de dólares en ventas, de los cuales tengo más de 7 cifras en profit, en ganancia neta para mi bolsillo, vivo la vida de mis sueños, viajo por todo el mundo, impacté también positivamente miles de vidas. Tengo un negocio que generó 200 mil dólares en el último mes y básicamente me dedico a lo que me gusta, que es crear contenido y ayudar a otras personas a vender más por Instagram. No solo es mi caso, sino que tengo clientes, por ejemplo, mi cliente Joseph León, que es nutricionista, que también tiene su marca personal y cerró 100 mil dólares en ventas el mes pasado. ¿Qué quiere decir esto? Que Joseph es nutricionista. Yo le enseño a la gente a vender más por Instagram, pero podemos crear una marca personal exitosa, influyente, que denote mucha autoridad y que también nos permita vender mucho en cualquier nicho. Entonces, ¿Para qué queremos una marca personal? Primero para cambiar nuestra vida y para después también cambiar la vida de los demás. Así que creo que es bastan obvio, si no, no estarías mirando este curso, pero está bueno traerlo a colación que alrededor de una marca personal podemos vender lo que nosotros queramos. Yo en lo personal vendo servicios, mis clientes venden servicios, pero también puedes vender productos. Hoy en día la economía, el petróleo de la economía moderna es la atención. Si tenemos atención, tenemos un negocio entre manos. Así que ¿Por qué una marca personal? Básicamente por eso, es muy sencillo. Ahora sí vamos a meternos en un aspecto más técnico. Si sos una persona disciplinada y estás dispuesto a subir una pieza de contenido al día por un año y ya tenés claro por qué una marca personal, llega el momento de elegir qué t marca personal vamos a querer. Si queremos una marca personal viral o queremos una marca personal de nicho, ¿Cuál es la principal diferencia? Una marca personal viral nos es útil única y exclusivamente si lo que buscamos es vender un curso para ayudar a la gente a ganar más plata. Cualquier otro tipo de marca personal viral no nos va a ser realmente útil, por lo menos si lo que queremos es crear un negocio alrededor de nuestra marca personal. A ver, obviamente hay excepciones a la regla, tenemos creadores de contenido de viajes como Luisito comunica, que tiene 20 millones de seguidores, es hiper viral y obviamente tiene un negocio gigante, gigante alrededor de su marca personal. Pero lo que, o por lo menos a lo que va enfocado este curso es creación de contenido para vender algún tipo de programa de consultoría alrededor de nuestra marca personal. Por lo menos yo soy experto en eso, mis clientes también venden servicios o consultoría a través de su marca personal, así que esto va enfocado a crear una marca personal para vender servicios o consultoría. Entonces, si nosotros tenemos eso en cuenta y no sé, por ejemplo, somos entrenadores personales y queremos vender nuestro servicio de coaching fitness, un acompañamiento de 90 días para dar una transformación física, tenemos que tener claro si queremos ser virales o queremos tener una cuenta de nicho. ¿Dicho todo esto, qué nos conviene más? ¿Qué significa cada una? Bien, como les dije, una marca personal viral nos sirve únicamente si queremos vender un curso pensado para las masas, un curso para enseñarle a la gente a ganar dinero, un curso de trading, un curso e commerce, un curso de Amazon FBA, curso de agencia, curso de closer, de ventas, lo que sea. Si nosotros vamos a vender un curso pensado para el consumidor final, para cualquier persona básicamente, entonces si nos sirve llegar a la mayor cantidad de gente posible. ¿Y cuál es el contenido que nos permite llegar a la mayor cantidad de gente posible? El contenido viral, porque estamos buscando a la persona normal que nos compre la persona normal, entonces tenemos que hacer contenido que le guste a la persona normal y la mayoría de las personas son normales, por ende tenemos que hacer contenido viral. Ahora, si no vas a vender un curso para enseñarle a la gente a ganar dinero, no te recomiendo ser viral. Lo mejor que puedes hacer es tener una cuenta de nicho. Te doy ejemplos. Bueno, mi cliente Joseph León no es para nada viral, tiene 44 mil seguidores, pero tiene 4 mil, 5 mil, 8 mil, 14 mil vistas, tal vez en el mejor video, no tiene realmente muchas vistas, no es para nada viral, pero hizo 100 mil dólares el mes pasado. Mi cliente Joseph es mentor de e commerce, tiene 10 mil seguidores e hizo 64 mil dólares en cuatro meses en ventas. Mi clienta Caro también hizo 40 mil dólares en tres meses con una cuenta de 7 mil seguidores. Mi cliente Mateo tiene promedio de entre mil y 5 mil vistas en los videos, tampoco es para nada viral, hizo más de 30 mil dólares el mes pasado por eso. ¿A qué voy con esto? Que si no vas a vender un curso pensado para todo el mundo, no te gastes en ser viral. No tiene ningún tipo de sentido. Tampoco te comas el cuento de los influencers de marca personal que te dicen que tenés que hacer contenido viral para conseguir clientes. Lo único que quieren hacer es venderte un curso pedorro de marca personal y vos después compras ese curso de marca personal, creas contenido viral y no vendes una mierda. Y voy a explicar por qué no vendes una mierda. Si nosotros somos, por ejemplo, un entrenador personal, por ejemplo, si Joseph, mi cliente que hizo 100 mil dólares el mes pasado, hiciera contenido viral, lo que le sucedería es que le escribiría gente que no le puede pagar. ¿Por qué? Porque ¿Quién no quiere tener un cuerpo estético y tener abdominales? Todo el mundo lo quiere. Pero el problema de que todo el mundo lo quiera es que si creamos contenido viral que le gusta a todo el mundo, después todo el mundo nos va a escribir. ¿Y cuál es el común denominador de todo el mundo? Que no tienen un mango, que no nos pueden pagar. Por eso no tiene sentido. En situaciones en las cuales no vamos a vender un curso para enseñar a la gente a ganar plata, no tiene sentido ser virales. No tiene ningún tipo de sentido, porque vamos a atraer un montón de gente que no nos puede pagar. Y la principal objeción que vamos a tener siempre los mensajes privados va a ser la del precio. No tengo el dinero, no lo puedo pagar, no lo puedo conseguir. Y no hay nada más desesperante que lidiar con prospectos quebrados 24 7. Por eso no lo recomiendo. Si no vendemos un curso, hagamos contenido de nicho. Te presenté ya un par de un par de ejemplos, pero es básicamente eso. Entonces, ¿Vas a hacer una marca viral o una marca de nicho? La respuesta es fácil. ¿Vas a vender un curso para enseñar a la gente a ganar dinero? Si la respuesta es sí, entonces vas a hacer contenido viral. Si la respuesta es no, entonces vamos a hacer una estrategia de contenido de nicho. Ahora, ¿Cómo nos anichamos? Bien, Acá tengo un cliente mío que está muy bien anichado que se llama Emi. ¿Bien? Emi es coach de calistenia, cerró más de 20 mil dólares en ventas el mes pasado. A Emi le pasó justamente lo que acabo de decir. Emi tiene 225.000 seguidores porque se hizo viral hablando de la calistenia y hacía vídeos virales sobre calistenia. ¿Y qué le pasó? Le escribía toda la gente que no podía pagar un gimnasio, que quería entrenar en su casa. Lo que hicimos con Emi fue hacer una estrategia de contenido de nicho y ahora sí cierra más de 20 mil dólares por mes en ventas. Pero recién ahora que empezó a hacer una estrategia de contenido de nicho y vemos que no tiene vistas impresionantes, pero le va súper bien vendiendo porque cambiamos la estrategia. ¿Ahora sí cómo nos anichamos? Este es un ejemplo de un perfil bien anichado que dice ayudo a hombres con trabajos sedentarios a perder 10 kilos de grasa y recuperar su confianza. ¿A quién ayuda Emi? A hombres con trabajos sedentarios. ¿A qué los ayuda? A perder 10 kilos de grasa y recuperar su confianza. Esto es excelente. Emi se anichó por Avatar. ¿Bien, qué significa Avatar? Se anichó por el tipo de cliente ideal. Los hombres con trabajos sedentarios están todo el día trabajando, tienen dinero, tienen por lo menos mil dólares para pagarle el programa de calistenia. Emi le vende por lo general a personas que están entre 30 y 60 años. Son todas personas que por lo menos mil dólares en su vida han podido juntar y le pueden pagar. Y si no lo tienen en el momento, pueden pedir un préstamo y pagarlo. Es decir que está muy bien anichado. Ahora, tenemos dos formas de anicharnos. La primera sería por avatar, que en este caso Emi eligió trabajar con hombres sedentarios y los ayuda a perder 10 kilos de grasa. Y el otro ejemplo es mi cliente Mati, que en vez de estar anichado por cliente ideal, se anichó por solución. Bien, Entonces Mati te dice ayudo a hombres, no te dice qué tipo de hombre, a perder 6 kilos de grasa y construir músculo para convertirse en su mejor versión. Ahora, ¿Cuál es la diferencia? La diferencia es que Emi en todos sus vídeos habla de los problemas que tienen los hombres con trabajos sedentarios, porque no pueden bajar la panza, por qué les duele la espalda, por qué se sienten mal, porque no tienen energía. Y Mati habla en todos los vídeos de cómo perder grasa. Si vos vas al contenido, Mati en todos los vídeos te habla de cómo perder grasa. Grasa, ¿Bien? Entonces, la forma de anicharse es muy simple. Te anichas o por avatar, que el avatar es tu posible cliente ideal, o por solución. Como les digo, Emi en todos los vídeos les habla a los hombres sedentarios y habla de los problemas de los hombres sedentarios, y Mati en todos los vídeos habla del mecanismo de cómo perder grasa, de la solución. Entonces tenemos esas dos formas de anicharnos. Lo muestro con un coach fitness, pero esto lo puedes traspolar a cualquier otro nicho. Pero es importante anicharse, ¿Bien? Si no nos anichamos y hacemos contenido pensado para todo el mundo, nos van a llegar una tonelada, una ola, un tsunami de quebrados que nos van a hacer perder el tiempo y todo nuestro esfuerzo en crear contenido no va a valer la pena porque después no vamos a poder vender ni siquiera un ticket a 100 dólares. Emi cobra 1200 su plan de calistenia, Mati está cobrando creo que 700, 800 y lo va subiendo progresivamente. Estos serían precios que nunca podrían pagar o que ellos nunca podrían cobrar si no estuvieran correctamente anillados. Por eso es súper importante Ani Charse. ¿Bien? Nos tenemos que anichar, nos podemos anchar o por solución o por cliente ideal. Ahora, ¿Cómo armamos un perfil que convierte una vez que tenemos nuestro nicho definido? A ver, volvamos a las bases. Ya tenemos claro que vamos a hacer una marca personal, viral o de nicho. ¿Bien? Probablemente si estás viendo esto no vayas a vender un curso, así que elegiste una marca de nicho y ahora explicamos las dos formas de por solución o por avatar. Obviamente, el tópico principal de nuestra cuenta va a tener que ver exclusivamente con nuestra área de interés. Si yo soy fanático de los libros, voy a hablar de la lectura y de cómo mejorar la velocidad de la lectura y de cómo leer más eficazmente y dónde encontrar los mejores libros, etc. Eso lo tenemos claro. Uno va a hacer su marca personal alrededor de un tema principal de interés. Eso es muy importante que lo sepan, por eso lo vamos a ver Ahora. ¿Cuál es la estructura de un perfil que convierte? El nombre, la bio. Esto lo tengo acá muy bien explicado, por eso se los quería presentar acá. Les preparé un gráfico, ¿Bien? Que no sé por qué se ve acá. El naranja medio desgastado voy a ver si lo puedo corregir, no sé por qué no se corrige, pero no importa, en realidad esto que les estoy mostrando acá se ve naranja pero se ve como medio oscurecido, pero no importa que tiene que tener un perfil para convertir y para generar autoridad. Bien, esto es optimización de perfil pura de nuevo, una vez que tenemos claro si crear una marca personal es para nosotros y si vamos a hacer contenido viral o de nicho y nos anillamos correctamente, es decir, por ejemplo, yo soy entrenador personal y voy a ayudar a mujeres de más de 30 años a perder grasa entrenando solamente 3 horas por semana, es momento de optimizar correctamente nuestro perfil. Una pregunta que te puede estar surgiendo ahora es bueno cómo me anicho, o sea yo soy, no sé, vamos con ese ejemplo, yo soy entrenadora personal, ¿Cómo me anicho? Bien, lo primero y principal como te dije, es tener en cuenta las dos formas, por avatar o por solución, te vas a anichar como experta en pérdida de grasa, por ejemplo si sos entrenadora para mujeres o por avatar, bien, si nos anillamos por solución es demasiado fácil, es bueno voy a especializarme en ayudar a hombres o mujeres, elegimos uno a perder grasa, a ser un experto en pérdida de grasa o hacer un experto en crossfit o a correr 10 kilómetros o lo que sea, o nos vamos a nichar por avatar. ¿Como sabemos a qué avatar apuntarle? Lo que tenemos que mirar es que avatar entendemos mejor. Por ejemplo Emi ha tenido muchos clientes variados, no solamente hombres con trabajos sedentarios, pero se dio cuenta que ha tenido muchos clientes en el pasado que han sido estos hombres con trabajos sedentarios y se dio cuenta que también que era el mejor subnicho o el subnicho con más poder adquirir dentro del fitness que más le convenía justamente su anillarse. Entonces tenemos que mirar un poco nuestro pasado a ver si tuvimos experiencia trabajando con algún subnicho dentro de nuestro nicho o si hay algún subnicho justamente que tenga el mayor potencial de generarnos ingresos a futuro. Pero bueno, ahora sí como les digo, vamos directamente con la estructura de la bio de Instagram. Acá tenemos esta infografía. Una bio de Instagram tiene componentes principales, tenemos primero el nombre de usuario, como lo estoy marcando acá, es importante que el nombre de usuario sea nuestro nombre y nuestro apellido, como en mi caso es Ramiro Cubría o que sea en todo caso un nombre con una palabra clave, por ejemplo Ramiro Ecom, si yo me dedico a vender cursos de e commerce o soy mentor de ecommerce, esa palabra clave por supuesto tiene que resonar con nuestro nicho. Y otra cosa, el nombre no tiene que tener guiones bajos que quedan horribles, no tiene que tener símbolos raros, números, no tiene que ser Ramiro Ecom o Ramiro Cubría, nada del otro mundo, si no se, te dedicas a la compraventa de autos te puedes poner Ramiro Cubría o Ramiro Autos, lo que sea, pero tiene que ser una palabra clave que resuene con tu nicho. Después por supuesto la foto tiene que ser una foto profesional que inspire y que transmita confianza, eso es importantísimo, eso fundamental. La primera línea, bien acá pongo línea 1, tiene que quedar clarísimo qué haces y cómo me puedes ayudar, en este caso digo te ayudo a vender más con Instagram, muy fácil. La línea 2 tiene que ser prueba social que tuviste o resultados, en este caso yo me puse más de 3 millones de dólares vendidos en Instagram. Y la línea 3 tiene que ser un CTA simple con dos o tres palabras, en este caso empezá acá. Después tenemos el componente del link en la bio, el link en la bio es muy importante no redirigir a la gente a YouTube, lo que tenemos que tener es una landing page con un calendario para que la gente pueda agendar llamadas. Recordemos cuál es el objetivo de una marca personal, tal vez me estoy adelantando mucho, el objetivo de una marca personal al fin y al cabo es tener impacto, pero también es crecer un negocio alrededor de una marca personal, o sea, ¿Para qué queremos una marca personal? Bueno, para tener impacto pero también para tener un negocio, entonces nuestro objetivo es vender. El error que comete mucha gente es poner tu canal de YouTube acá, eso no lo recomiendo, lo que recomiendo es tener una landing page, si quieren saber cómo es la mía pueden tocar ahí en Sell your Knowledge IO y van a ver exactamente como es mi landing page, pero eso es básicamente cómo tener el perfil de Instagram bien optimizado y presentado. Algo que tal vez algunos de ustedes se estarán preguntando es, OK, yo no tengo experiencia en ningún área, pero estoy en un proceso de aprender a tocar el piano o de aprender a hacer negocios o estoy empezando a hacer ecommerce, estoy empezando en algún área, estoy empezando a leer, estoy en un proceso de. En ese caso ¿Qué vamos a hacer? Vamos a elegir nuestra área en la cual nos estemos desarrollando, aprendiendo, y vamos a elegir una marca personal del tipo viral. ¿Bien? Porque si estás en un proceso de aprendizaje, te recomiendo que hagas una marca personal viral porque todavía no tenés la autoridad para vender nada. Es decir que lo que mejor o lo que más te sirve hacer en este momento es impactar a la mayor cantidad de gente posible. Y siempre podemos hacer lo que hicimos con mi cliente Emi, que es él ya fue viral en el pasado y después nos animamos. Eso es algo que se puede hacer perfectamente. Entonces, si vos estás en cero, elegí un área de interés, empezá a desarrollarte en esa área. Vamos a documentar el proceso de aprendizaje o de desarrollo en esa área, ya te voy a explicar cómo, no te preocupes. Y vamos a elegir el tipo de marca personal viral, que ya vamos a ver cómo crear contenido viral para ese tipo de marca personal. Pero era una aclaración importante que tenía que hacer, que no la había hecho hasta ahora. Ahora me acordé, la hice. Así que seguimos. Entonces, en cuanto a la estrategia de contenido, vamos primero con la estrategia de contenido de una marca personal viral. Yo acá anoté lo que tenemos que hacer es probar formatos hasta pegarla. ¿Bien? ¿A qué me refiero específicamente con esto? Bien, lo voy a explicar ahora. Lo primero que tengo que explicar es qué son los formatos de contenido. Y para eso voy a abrir mi perfil y vamos a ver exactamente a qué me refiero. Por formatos de contenido. Lo que estamos viendo acá es un video grabado a la cámara de forma profesional. Lo que estamos viendo acá es. Bueno, otro vídeo grabado a cámara de forma profesional. Lo que estamos viendo acá es un vídeo que parece de pregunta y respuesta orgánico de TikTok. Este es un vídeo grabado con la cámara trasera del teléfono. Este es un clip de podcast. Este es un vídeo explicando un concepto con el iPad. Esto que tenemos acá es un carrusel. ¿Se entiende a lo que voy con los distintos formatos de contenido? Los distintos formatos son las distintas formas de presentar el contenido. ¿Bien? Entonces, lo que vamos a buscar hacer con una marca personal viral es probar la mayor cantidad de formatos posibles de contenido. Por ejemplo, no sé, pregunta y respuesta de TikTok, estilo podcast, estilo entrevista. Vieron que este formato, por ejemplo, entrevista, se hizo súper viral también últimamente en el contenido y muchos creadores de contenido hiper virales tienen este formato de entrevista con una chica. A lo que voy con esto es que una marca personal viral es una marca que supo identificar formatos de contenidos ganadores y los explota. En el caso de Tino por ejemplo, es hiper evidente que su mejor formato para viralizar es simplemente las entrevistas con chicas en Instagram. Y lo que te voy a decir ahora es un plan de acción básicamente para que encuentres tus formatos más virales. Entonces vamos a escribir acá plan de acción para marca personal viral. Lo primero que tenemos que hacer es, después vamos a ver la estrategia de contenido de nicho. Lo primero que tenemos que hacer una marca personal viral es definir primera tanda de formatos. ¿Cómo vamos a definir esta primera tanda de formatos? Vamos a buscar de 5 a 10 creadores virales que nos gusten. Esto es importante que sean súper virales. Y vamos a anotar de 5 a 7 formatos de videos diferentes. Esto es súper importante. Bien, entonces lo primero que vamos a hacer para una marca personal viral es definir primera tanda de formatos. Una vez que tenemos esta tanda de formatos es vamos a armar un calendario de contenido con chat GPT. Lo vamos a armar siguiendo este prompt, esto que están viendo acá en pantalla. Si quieren le pueden sacar captura, yo igual se los voy a dejar en el resumen. Usando este prompt. Es literalmente un prompt para el chat GPT para que te arme un calendario de contenido, que esta va a ser la base de nuestra marca personal. ¿Qué es un calendario de contenido? Un calendario de contenido es un documento que te dice que subir cada día. Es más, vamos a hacer un calendario de contenido para nuestra estrategia contenido viral. Digamos por ejemplo que somos como el Tino, que vendemos un curso para hacerte closer de venta. Entonces lo que hicimos fue justamente mirar a distintos creadores que nos gustan y uno de ellos fue el Tino. Por ejemplo, elegimos el formato clip de podcast, Elegimos el formato entrevista con mujer. Elegimos el formato improvisado modo selfie con el celu. Elegimos el formato reacción y elegimos el formato clip de stream, por ejemplo. Bien, lo que vamos a hacer es copiar y pegar este prompt de ChatGPT, que de nuevo le pueden sacar una captura de pantalla. Vamos a ir al chat GPT, le vamos a poner el prompt y ahora esperamos la magia y nos va a dar nuestro calendario de contenido para nuestra estrategia de contenido viral. Ahí lo esperamos un poco mientras toma un poquito de agua. Bien, acá nos lo entregó, le voy a decir, dámelo escrito sin la tabla. Y acá nos dio un calendario de contenido de tres vídeos diarios. Bien, Fíjense que la cantidad de vídeos diarios lo podemos decir, acá le decimos con tres posteos diarios, pero podemos poner uno, podemos poner dos. La realidad es que si nosotros buscamos hacer una marca personal viral, lo que yo recomiendo es subir tres vídeos por día. Es lo más rápido, lo que más te asegura que vas a viralizar lo antes posible. Subir volumen de contenido. Entonces, si nos fijamos, una vez que copiamos y pegamos el prompt, tenemos nuestro calendario de contenido que ponemos acá, Docs new, armamos un documento nuevo de Google Docs, ponemos calendario de contenido de título, ponemos acá el título, calendario de contenido y pegamos acá nuestro nuevo calendario. Y ahora, como les dije, ¿Que es un calendario de contenido? Un documento que te dice que subir cada día. Bueno, acá me di cuenta que se me había chispitado porque los estilos de contenido que habíamos elegido recién no los había puesto en el prompt. Así que agarramos de nuevo el prompt, lo copiamos, lo pegamos y nos va a dar el calendario contenido de la estrategia viral con los formatos que recolectamos mirando creadores que nos gusten. Se lo vamos a pedir en formato lista, formato lista. Y acá tenemos, por ejemplo, una estrategia de contenido viral perfecta para nuestro perfil. Entonces venimos acá, borramos esto que estaba mal, ponemos esto y por ejemplo, lunes, hoy es domingo, mañana es lunes, nos tocaría un clip de podcast, entrevista con mujer y explicativo. Por esos serían tres formatos que podrían ser perfectos para una estrategia de contenido viral. El martes, entrevista, explicativo, reacción, entrevista, explicateivo, reacción, clip de podcast improvisado con el celo, explicativo, etcétera. Bien, ¿Se entiende la lógica? Armar un calendario contenido súper fácil. Y más que nunca, si tenemos este calendario de contenido, que de nuevo, no se preocupen, acá en el resumen del curso les dejé el calendario contenido. Punto número 3. Una vez que tenemos ya definida la tanda de formatos que nos gustan y armamos nuestro calendario contenido es definir, definir, definir pilares de la marca personal. ¿Qué son los pilares? Los temas de los que vas a hablar todo el tiempo. En este caso, si yo quiero vender un curso de cómo hacerte closer de venta, yo diría que un pilar importante es mentalidad. Mentalidad alrededor de salud, dinero, relaciones, preguntas genéricas. Por ejemplo, para el formato de entrevista con mujer, eso va perfecto. Después tenemos por ejemplo, ventas en general, negociación, digamos que de nuevo vendo cursos de closer de venta, negociación, estructura de llamadas, tenemos personalidad, comunicación, PNL que es programación neurolingüística, tenemos persuasión, tenemos manejo de objeciones, por ejemplo. Estos son todos los tópicos relevantes que entran dentro de nuestra área de conocimiento. Y esto es lo mismo para vos que estás arrancando desde cero, que no sabes nada y que estás en proceso de aprender algo. Si vos estás en proceso de aprender algo, OK, y estás empezando una marca personal desde cero y la vas a hacer viral para aportar la mayor cantidad de valor posible, lo que te recomiendo es que agarres el tema principal. Y si tu caso es que estás arrancando de cero y vas a documentar tu proceso de aprendizaje de algún área o alguna categoría de la vida, acá por ejemplo armé un prompt de chat GPT que podrías usar para armar tus pilares de contenido. Lo que le dije, simplemente quiero crear contenido para una marca personal sobre lectura, estoy aprendiendo mucho y voy compartiendo todo lo que sé. Necesito definir de 6 a 8 pilares de contenido para mi marca personal para hablar siempre de los mismos temas. Los pilares son como categorías sobre las que volvería una y otra vez. Necesito que cada pilar sea lo más amplio posible. Y acá me dio perfectamente 8 pilares que podríamos utilizar para una marca personal sobre lectura, que nosotros vamos a ir documentando nuestro proceso a medida que vayamos leyendo más y aprendiendo más. Pero no esto aplica para cualquier área. Entonces, definir pilares de marca personal, esto es importante. Si ya sos experto en algún área, lo que te recomiendo es que tengas un primer pilar de salud, dinero y relaciones que nos permite también tener un componente personal de la marca personal y no solamente ser los expertos que saben de. Y después lo que te pido que hagas es que desgloses tu conocimiento en distintas áreas. Por ejemplo, si nosotros queremos enseñarle a la gente a armar una agencia de marketing, una agencia marketing tiene sistemas de adquisición de clientes, sistemas de entrega de servicio, ventas, marketing, operaciones, producto, tiene muchas áreas. Entonces tenemos muchos temas o tópicos generales para hablar, que esos pueden ser perfectamente tus pilares. Además que de cada área, por ejemplo ventas, puedes hablar de negociación, de estructura de llamadas, de persuasión, de manejo de objeciones. Mientras más amplio sea nuestro abanico de conocimientos, más amplio va a ser la cantidad de contenido que podamos crear, por lo menos en cuanto a temas variados. Si nosotros hacemos una marca personal viral de ventas, vamos a estar un poco más restringidos a las ventas. Pero si hacemos una marca personal sobre cómo crear una agencia, vamos a estar mucho más, vamos a tener muchísimos más temas de los que hablar por la simple naturaleza de nuestra área de conocimiento. Pero eso obviamente depende de cada uno. De todos modos, un gran ejercicio para definir los pilares de contenido de tu marca personal es simplemente a chat GPT y poner un prompt parecido a este. Digamos que ya somos expertos en ventas, entonces decimos quiero crear contenido para una marca personal sobre ventas y acá le pondríamos tengo mucha experiencia y no se, le contamos la experiencia que tenemos. Vendí autos 30 años, por ejemplo. Y acá chat GPT nos va a dar de nuevo pilares potenciales que podemos usar. Por ejemplo, psicología de la venta, ventas en la vida real, maestría en el cierre, errores que matan, ventas, ventas y desarrollo personal. Bueno, yo también di otros posibles pilares de contenido que podríamos llegar a usar. El punto es que tenemos que definir los pilares de la marca personal. ¿Qué son los pilares? Los pilares son los temas de los que hablamos una y otra vez. Esto nos permite nunca quedarnos sin ideas de contenido, ¿OK? ¿Porque por ejemplo, si el jueves nos toca un vídeo formato improvisado con el teléfono y un formato explicativo, bien? Cuando digamos, bueno, ¿De qué hago el vídeo? Lo que vamos a hacer es decir, bueno, a ver, el vídeo explicativo lo voy a hacer sobre la estructura de llamadas de venta que yo utilizo para cerrar miles de dólares al mes y el improvisado con el teléfono lo voy a hacer sobre un concepto de PNL que me pareció interesante. Listo, muy fácil. Bien, entonces, una vez que ya tenemos definidos los pilares de contenido y ya tenemos el calendario de contenido, es decir, ya sabemos qué vamos a publicar cada día y ya sabemos de qué vamos a hablar cada día, lo único que nos faltaría es saber cómo guionar los vídeos para empezar a darle marcha y empezar a publicar contenido. Eso lo vamos a ver ahora, Antes de ver eso, quiero ver primero cómo armamos una estrategia de contenido de nicho y vamos a hacer un plan de acción para una marca personal de nicho. Entonces vamos a poner acá plan de acción marca personal de nicho. Los pilares de contenido de una marca personal de nicho son extremadamente más fáciles. Tenemos cuatro pilares grandes, fundamentales. Primer pilar que vamos a tener en una marca personal de nicho es mentalidad. Vamos a hablar de salud, dinero, relaciones, temas random de mentalidad. A esto le vamos a dedicar un 20 de nuestro contenido. Es importante que también tengamos una marca personal en donde no solamente hablemos y seamos un profesor de universidad que permanentemente está hablando de temas relacionados a su nicho. Es importante que a nuestra audiencia le caigamos bien también y generemos cierta conexión. Por eso me parece importante crear contenido alrededor del área de mentalidad. Esto es súper importante. Entonces mentalidad es random, es genérico, es salud, dinero, relaciones. Son las tres áreas más importantes de la vida y le vamos a dedicar un 20% del contenido. Luego tenemos el área de problemas. ¿Bien, el objetivo de una marca personal de nicho cuál es? Vender. Entonces si queremos vender, tenemos que hablar permanentemente de los problemas de nuestro potencial cliente. Por ejemplo, vamos a ver vídeos míos mostrando un ejemplo, así nos queda claro a qué me refiero con vídeos hablando de problemas. Contenido tiene demasiado polo a la venta. Tu problema es que hablas como si estuvieras tratando de convencer a la audiencia de que te paguen. Listo, quedó clarísimo. Tu problema es que hablas como si estuvieras tratando de convencer a la audiencia de que te paguen. Bien, en ese caso quedó clarísimo cuál es el problema. La categoría de contenido de problemas implica básicamente explicarle a la audiencia por qué tienen los problemas que tienen. Bien, eso lo dejan anotado. ¿Por qué tienen los problemas que tienen? Y no les damos una solución, solamente les decimos qué tienen que hacer, es decir, les decimos el qué y no el cómo. Si ustedes miran mi contenido actual, todos mis vídeos van alrededor de estas cuatro áreas que les estoy por mencionar. La primera mentalidad. La segunda problemas. Al área de problemas le vamos a dedicar un 40% del contenido. Y la tercer área es resultados propios o resultados de clientes. Estos vídeos son por ejemplo, como tengo acá, en donde hablo de mi cliente Hero, es entrenador personal y tiene solo 3.439 seguidores, hizo 14.000 dólares en los últimos 15 días. Lo más gracioso que es que cobraba solamente 50 dólares por su plan personalizado de entrenamiento. Muy simple, simplemente cuento la transformación de un cliente. Entonces esto puede ser contar nuestra transformación o la transformación, formación de un cliente. Los pilares de contenido de una marca personal de nicho, de nuevo, son súper fáciles. Tenemos mentalidad, tenemos problemas y tenemos resultados. Y en todos los vídeos vamos a hablar de lo mismo. Yo en todos los vídeos hablo de lo mismo o hablo de mentalidad. Por ejemplo en estos clips que estoy hablando de un concepto más genérico de mentalidad, que digo hacer contenido viral es una estafa y doy mi opinión, pero también tengo tengo opiniones más genéricas o acá digo, hoy en día en Instagram cualquier persona puede ganar de 10.000 a 20.000 dólares por mes en profit si tiene más de 1.000 seguidores. Es contenido de mentalidad, de salud, dinero y relaciones. Es una categoría mucho más variada, representa el 20% del contenido como les puse acá, pero es importante tenerla. Después, problemas como el vídeo que les mostré recién, demasiado, digo, tu contenido tiene demasiado olor a venta, por eso no vendes nada. ¿Bien? Y después en el vídeo lo remató diciendo hablas como si estuvieras tratando de convencer a la audiencia de que te paguen. Y cuando la gente huele que le querés vender, se cierra, no confía, no conecta y huele el olor a venta a kilómetros. Por eso si quieres vender más, la clave es vender menos. Tenés hablar tanto de tu solución y empezar a hablar más de los dolores de tu posible cliente. La clave no está en decirle a la gente cómo tiene que solucionar sus problemas, porque eso es lo que tiene. La clave está en explicarle a la audiencia por qué tienen los problemas que tienen. Porque cuando alguien siente que entendés su problema, mejor. Bien, ahí exactamente les dije qué es lo que tienen que hacer. Tienen que dejar de vender tanto, dejar de hablar de la solución y empezar a hablar de los problemas de su nicho. Y ahí van a vender más porque van a tener menos olor a venta. Exactamente. Hice lo que les dije acá. Les expliqué por qué tienen el problema que tienen y no les dije cómo resolverlo. Les dije simplemente qué es lo que tienen que hacer. ¿Cuál es la diferencia? Yo te puedo decir, lo que tenés que hacer para agendar más llamadas es hacerte una cuenta de LinkedIn y contratar a 10 setters y que cada setter tenga una cuenta de LinkedIn y mandar miles de mensajes al día. Ahora, yo no te estoy explicando qué guión de prospección van a usar esos setters, cómo optimizar esas cuentas. No estoy yendo a los detalles, estoy simplemente diciéndoles que tienen que hacer. En este caso digo, lo que tienes que hacer es vender menos. Tenés que dejar de hablar de tu solución y empezar a hablar de los problemas. Ahora, no te digo cómo hacer un guión para hablar de los problemas. ¿Bien? Simplemente te digo que y no te explico cómo. ¿Bien? Eso es una diferencia sutil, pero importante. Y después tenemos los vídeos de resultados, que ya se los mostré. Estos van a ser nuestros pilares de contenido para una marca personal de nicho. Después, el segundo ítem del plan de acción sería básicamente lo mismo que hicimos acá. Tendríamos que definir primera tanda de formatos. De nuevo, para definir esta primera tanda de formatos es exactamente igual. Lo que haríamos sería buscar a cinco, diez creadores que nos gusten. Por ejemplo, no sé, entras a mi perfil y te gustan los vídeos de iPad explicando resultados de clientes. Te gusta el formato, por ejemplo, de pregunta y respuesta de TikTok. Te gusta, por ejemplo, el formato de carrusel. Y te gusta, por ejemplo, el formato de clip de podcast. Perfecto. Vamos al chat GPT, armamos el calendario de contenido y después tenemos el calendario de contenido para nuestra estrategia de contenido viral. Ahora sí, ¿Qué es lo que vamos a ver? Ya tenemos la estrategia de contenido viral y ya tenemos la estrategia de contenido de nicho. Ya tenemos pilares definidos para una estrategia contenido viral y pilares definidos para una estrategia de contenido de nicho. Lo que vamos a explicar ahora es básicamente cómo guionar, que eso sería lo último que nos faltaría para concluir este curso de marca personal para tontos. Que no es un curso rápido, fácil, pero con esto puedes perfectamente empezar tu marca personal desde cero. Esto es exactamente lo mismo que aplico con mis clientes, que como vimos, Joseph, por ejemplo, es nutricionista, hizo 100 mil dólares en ventas. Esta misma estrategia contenido. Entonces, lo que nos falta ver es cómo guionar. Y acá presten atención. ¿Cómo llenar un vídeo de nicho o un vídeo viral? Los dos vídeos siempre siguen la misma estructura. Atención, problema, solución, prueba social, acción. Esa es la estructura que sigue un guión, ya sea de nicho o ya sea viral. Les voy a mostrar por ejemplo, mi vídeo más viral. Este fue el vídeo más viral. Bueno, no fue el más viral, fue uno de mis vídeos más virales en mi cuenta. Este vídeo me trajo 38 mil seguidores, tuvo más de 30 mil comentarios, miles de compartidos también. Y este video de nuevo fue súper viral y sigue esta misma estructura, ahora se las voy a mostrar. Primero vamos a ver el hook. Bien, atención. La atención es el hook, son los primeros de 3 a 7 segundos del vídeo. Es la parte más importante del vídeo y es la parte que llama la atención de la audiencia. Entonces vamos a ver el hook de este vídeo. El gancho. Amigo, no sé de qué otra forma decirte esto, pero deja de seguir a todas, desexualiza tu cerebro, concéntrate en vos y deja de perder tanto el tiempo en pelotudeces. Fíjense lo potente que fue ese hook. El hook duró 8 segundos y fíjense cómo capté la atención. Amigo, no sé de qué otra forma decirte esto, decir de esto, pero tuve elemento visual, elemento visual, elemento visual, elemento visual, cuatro elementos visuales en dos segundos. Hago un zoom a la cámara, después digo deja de seguir a todas que es algo polémico que llama la atención, Después sigue, desexualiza tu cerebro, otro elemento visual, otro elemento visual, otro elemento visual, otro elemento visual, otro más. Fueron como 9 elementos visuales en 6 segundos. Otro más y otro más. Fueron 11 elementos visuales y otro zoom final para terminar el hook. Fueron 2 zooms, 11 elementos visuales y encima algo bastante polémico que digo amigo, no sé otra forma de decirte esto, pero deja de seguir a todas. Este es un ejemplo perfecto de un gancho viral. Bien, ¿Qué componentes tiene un gran gancho? Bien, los componentes de un gran gancho son el qué digo, el cómo lo digo, el elemento visual o los elementos visuales y el encuadre. Bien, Por ejemplo, este es otro vídeo en donde tengo tremendo gancho y utilizo un elemento, un solo elemento visual pero muy potente, fíjense, en realidad uso 2, ahora lo vamos a ver. No te das cuenta que sos esclavo de. Fíjense que puse a dos tipos súper flaquitos corriendo con un sonidito de las zapatillas y un círculo rojo que no apuntaba nada. Lo puse a propósito, Flaco, ¿Podés parar un poquito de scrollear? Y después toqué la cámara y dije flaco, ¿Puedes parar un poquito de scrollear? ¿No te das cuenta que sos un boludo perdiendo el tiempo? Fíjense que esto cumple también perfectamente con los cuatro criterios de un gran hook o un gran gancho que les dije lo mismo. Este vídeo que les presenté recién cumple perfectamente con los cuatro criterios de un gran gancho. Y estos criterios de un gran gancho también aplican para una estrategia de contenido de nicho. Porque yo ahora creo contenido de nicho y sigo usando estos mismos criterios. Por ejemplo, vamos a ver este vídeo. Deja de subir contenido de pobre si querés atraer a los ricos. Lo que fue eso. Vamos de nuevo. Miren, miren el elemento visual, como cambia el billete. Lo agarro, lo estiro y después explota todo. Es increíble ese gancho. Pero por eso mismo que tiene un gran gancho tanto en un vídeo de nicho como en un vídeo viral. ¿Que digo en el vídeo viral dije, no sé de qué otra forma decirte esto, pero deja de seguir a todas? Es algo polémico. Los vídeos virales se rigen principalmente, principalmente por la polémica. Entonces lo que buscamos es generar polémica en los primeros segundos. Por eso dije, no sé de qué otra forma decirte esto, pero dejá de seguir a todas. En el otro vídeo viral que tuve fue este, lo que dije flaco, para de scrollear un poquito, ¿No? ¿No te das cuenta que estás como un pelotudo ahí escribiendo todo el día? Y además le puse un elemento visual súper, súper, súper fuerte. Entonces lo que buscamos de nuevo es generar polémica en los primeros segundos con un gancho, si lo que queremos es hacer un gancho para un vídeo viral. Pero por eso digo los cuatro componentes de un gran gancho. El qué digo bien, el cómo lo digo porque yo puedo mira, la verdad lo que deberías hacer es dejar de seguir a todas porque no da, o puedo decirte amigo, no sé de qué otra forma decirte esto, pero dejá de seguir a todas y decirlo serio, con ese storytelling, con esa presencia, con esa energía. Después está el elemento visual, o los elementos visual que ya vimos. En el hook de uno de mis vídeos más virales tuve 11 elementos visuales en 8 segundos. En el otro tuve el elemento visual súper potente. En el vídeo de nicho también un elemento visual súper cargado, que es el billete que cambia, la explosión, el fuego. El elemento visual es lo más importante. Y después está el formato del encuadre, que a ver, por ejemplo, este vídeo lo captura a la perfección. Estoy en el baño y pongo el inodoro verde y después abro y explota caca. Porque digo, estos son tus prospectos y abro y sale todo, toda la caca. Entonces en este caso el encuadre, el contexto en el cual me encuentro grabando llama mucho la atención. Entonces acuérdense que los cuatro componentes de un gran gancho es no sólo que digo, sino es cómo digo lo que digo. Acuérdense también esto, el 90% de la comunicación es no verbal. Después está el elemento visual o los elementos visuales y después está el encuadre, eso es súper importante. Después está el problema o la presentación del problema. Vamos a ver por ejemplo en mi Dios más viral, lo que tenés que entender es que la felicidad que pedís prestada hoy para salir de joda todos los fines de semana, la vas a tener que pagar en el futuro con infelicidad. Fuera de joda amigos, ganar nunca fue tan fácil como hoy en día. El problema que presenté ahí fue la felicidad que pedís prestada hoy para salir de joda, la vas a tener que pagar en el futuro con infelicidad. El problema que presento por ejemplo en este vídeo de nicho es este. Entendamos una cosa, la gente con plata quiere pagar para resolver sus problemas, no buscan resolver sus problemas ellos mismos. ¿Entonces para qué le explicas cómo resolver un problema a una persona que no lo quiere resolver ella misma? Bien, ahí presenté el problema es para qué haces contenido educativo de valor para una persona que no quiere resolver el problema por ella misma, que quiere pagarte a vos para resolver el problema. Entonces acá lo que le estoy diciendo básicamente es no tenés que hacer guías gratuitas o tutoriales, porque una persona que quiere pagar para resolver sus problemas no está buscando guías gratuitas o o tutoriales. Los únicos que buscan guías gratuitas o tutoriales son los que no quieren pagar. Eso es básicamente lo que estoy diciendo, estoy presentando un problema. En el vídeo viral lo único que dije fue la felicidad que pedís prestado hoy, la vas a tener que pagar en el futuro con infelicidad. Es lo mismo. Lo que sigue en la estructura después de la atención es la presentación de un problema, y después la presentación de un problema viene la presentación de la solución. Vamos a ver el ejemplo del vídeo viral. Primero que nada porque los estándares están tan fácil como ganar nunca fue tan fácil como hoy en día. Primero que nada porque los estándares están por el piso, Todo el mundo hace lo mismo, todo el mundo se la pasa viendo, pero tuviese perdiendo el tiempo y saliendo de juego. Y segundo, porque nunca fue tan fácil con el acceso que tenemos hoy para armar un negocio, ganar buena plata y ser libre. Con esto no te digo que vas a hacer 10.000 dólares por mes, 20.000 dólares POR MES, muy poca gente llega a esos números. Pero te prometo que cualquier ser humano en la faz de la tierra pueda ser por lo menos mil, dos mil o tres mil dólares al mes. No importa de dónde vengas y no importa si tenés experiencia. Y eso amigos, es suficiente para vivir en cualquier país de Latinoamérica como un rey. Así muy simple. La solución Como dije antes, esto aplica de nuevo tanto para un vídeo viral como para un vídeo de nicho. Y podemos ver ahora el ejemplo del vídeo de nicho. ¿Entonces, para qué le explicas cómo resolver un problema a una persona que no lo quiere resolver ella misma? Quiere contratarte a vos para que la ayudes a resolverlo. Por eso la clave no es explicar, es simplemente demostrar que sabes. ¿Y cómo demostrar que sabes? Dando insight, perspectivas únicas. Perspectivas que hagan que cuando te. Acá lo que le estoy diciendo es Entonces recordemos, este es un vídeo de nicho. Y lo que dije acá dejá de crear contenido de pobres y querés atraer a los ricos. Ese fue el gancho. Después lo que dije fue, cuando vos haces tutoriales o guías gratuitas o pasos a pasos, vos ahuyentas a los ricos, porque los ricos te quieren pagar a vos para resolverlo, No lo quieren resolver ellos mismos. ¿Entonces digo, para qué le explicas algo a alguien que no le importa resolverlo por sí mismo? Y después digo la clave y ahí presento la solución. La clave es compartir perspectivas. Perspectivas que denoten que vos tenés mucha experiencia en esa área. Es decir, compartir pensamientos o conceptos que demuestren que vos tenés mucha experiencia en esa área en la cual vos estás comunicando. Es lo mismo que les dije recién, cuando hablamos de los pilares de una marca personal de nicho, no les damos la solución, les decimos solamente qué tienen que hacer, les explicamos el qué y no el cómo. Y eso aplica tanto para el vídeo viral como para el vídeo de nicho. Fíjense que en el vídeo viral yo les dije, hoy en día todo el mundo pierde el tiempo saliendo de joda. Ese es el problema. ¿Y la solución cuál es? Ganar. Nunca fue tan fácil. Lo único que tienes que hacer es empezar un negocio y puedes ganar de 1000 a 3000 dólares por mes desde cualquier parte del mundo. No te digo que te vas a hacer millonario, pero cualquier persona hoy en día puede ganar de 1.000 a 3.000 dólares por mes. No dije cómo hacer un negocio, pero les dije tenés que hacerte un negocio. En este caso en el vídeo de nicho dije tenés que hablar de perspectivas y tenés que dejar de hacer contenido dando un paso a paso, un tutorial, porque eso no le llama la atención. Un prospecto con plata es decirle a la gente qué tiene que hacer y no cómo tiene que hacer lo que tiene que hacer. Bien, espero que esa diferencia haya quedado bien clara. Después tenemos la parte de prueba social. La prueba social es básicamente un elemento para que la gente confíe más en vos. Si ya tenemos una marca personal establecida, yo no tengo que meter tanta prueba social, pero podemos empezar un vídeo diciendo no sé, hice 100 mil dólares el mes pasado gracias a entender que para vender más tenía que vender menos. Y ahí explico lo que expliqué en el otro vídeo, que si soy demasiado vendedor la gente se cansa y me deja de prestar atención porque tengo la hora venta. Ese sería el problema. La clave, la solución es practicar el arte de vender sin vender y dejar de hablar tanto de mi solución y empezar a hablar más de los problemas para que más gente me consulte. Pero yo al inicio del vídeo dije hice K el mes pasado, entonces te explico mi estrategia en contenido. El elemento de prueba social puede estar en cualquier parte del guión, pero es importante que esté. Por ejemplo, en mi vídeo más viral, el elemento de prueba social lo puse yo con vídeos de mi estilo de vida, porque me mostré, no sé, porque acá por ejemplo me mostré viajando, me puse en Dubai, me puse con el Rolex, manejando Mercedes, manejando un yate en Nueva York en un avión. Yo estoy hablando de la gente, de cómo hacer dinero y me muestro en contextos en donde estoy o donde claramente muestro que tengo dinero. A eso me refiero. Si hacemos contenido de nicho también de nuevo, es muy importante tener prueba social. Si yo soy un entrenador personal y estoy gordo, no te puedo dar muchos consejos sobre cómo ser un entrenador personal o cómo bajar la panza o como perder grasa. Es importante que avalemos lo que decimos con un elemento prueba social. Y el elemento prueba social puede estar en cualquier parte del vídeo. Por ejemplo, yo estoy presentando el problema, digo el problema y ten en cuenta que esto viene alguien que hizo más de 100 mil dólares por mes por un año creando contenido, es que sos demasiado vendedor. Puedo decirlo en el hook hice K por mes por los últimos 20 meses y lo que te puedo decir es que no vendes nada porque tenés mucho la hora venta lo puedes ir en la solución, la clave para solucionar esto. Y esto viene alguien que hizo K por mes por los últimos 20 meses. Lo puedo decir en cualquier parte del guión, pero es importante tener un elemento de pro social, tanto si hacemos un vídeo viral como si hacemos un vídeo de nicho. Y después viene la parte de acción de el call to action como un rey. Así que si estás listo amigo para dejar de perder tanto el tiempo, comentame la palabra clase en este vídeo y te voy a estar dando acceso a todos los entrenamientos que regalé en mi carrera hasta el día de hoy. No me interesa cobrarte acá nada, me interesa solamente ayudarte. Y como siempre amigos, nos vemos afuera, coméntame la palabra clase y te mando todos los entrenamientos que regalé hasta día de hoy. Y en mis vídeos de nicho siempre al final también digo lo mismo, vemos que acá la gente siempre me comenta los call to actions. Entonces la estructura para un guión tanto viral como de nicho es simplemente atención, problema, solución, prueba social y acción. La parte de la atención, acuérdense, es el gancho, los primeros segundos, la parte más importante, qué digo, cómo lo digo, qué elemento visual y qué encuadre tengo. Acá lo vimos, vimos el ejemplo de mi vídeo ultra mega recontra archiviral que tuvo 27 millones de vistas, pero también vimos ejemplos de vídeos de nicho, como por ejemplo este que digo, deja de subir contenido de pobres si quieres atraer a los ricos. Y fíjense la cantidad de elementos visuales que tiene mi hook. De nuevo, no es solamente que digo y cómo lo digo, es que elemento visual y que encuadre. Recordemos este otro vídeo de nicho que estoy en el baño por ejemplo. En todos mis vídeos de nicho meto un gran elemento visual en el hook, un buen encuadre también me fijo como lo digo, que digo y cómo lo digo bien. Entonces eso es súper, pero súper, súper, súper mega importante. Después la parte del guión de problema, solución, procede, acción, sale sola, presentas un problema, das la solución al problema, haces la prueba social y tiras el llamado a la acción. Los únicos vídeos que no siguen a rajatabla esta estructura son los vídeos en donde presento la transformación de un cliente. Porque presentar la transformación de un cliente es mi cliente estaba en el estado A, ahora está en el estado B. Esto fue como lo hicimos, Si querés su estrategia de contenido, comenta estrategia y te la mando. Es lo mismo, solamente que presentamos estado A, estado B, explicamos cómo pasó del estado A al estado B y al final hacemos un CTA. No es tan complicado, pero bueno, este fue un curso bastante acelerado de marca personal para tontos. Si les quedan dudas pueden consultarme acá en los comentarios, lo que ustedes quieran y podemos hacer incluso más vídeos yendo más a detalle, tal vez sobre los hooks, tal vez sobre guionado específico de vídeos, pero esto fue básicamente un curso acelerado de marca personal para tontos. Les recuerdo, hice más de 3 millones de dólares en ventas como Instagram, más de 250 millones reproducciones, 10 millones reproducciones mensuales, hice contenido viral, hice contenido de nicho, hice contenido de todo y esto fue lo que más me sirvió. Así que dicho todo esto amigos, si les queda alguna pregunta déjenmelo saber en los comentarios, yo estar respondiendo y nos vemos como siempre en el próximo vídeo. Y una cosa más, tienen un link acá abajo para mi página web, la pueden visitar si están interesados en trabajar uno a uno y explotar sus marcas personales como hizo, les voy a recordar, mi querido cliente Joseph que es nutricionista, hizo 100 mil dólares el mes pasado creando una estrategia contenido de nicho, la misma que acabamos de ver en este vídeo o todos los otros clientes que ya les mostré. Todos mis clientes les va muy bien y hacen mucha plata. Así que si ustedes quieren crear una marca personal influyente, ser autoridades en sus nichos y sobre todo hacer mucha, pero mucha plata, tocan el botón de abajo, agendan una llamada y nos vemos trabajando juntos y uno a uno. Dicho todo eso amigos, nos vemos en el próximo vídeo. Hasta.