Así es como gané $66,000 en menos de 1 Semana Sin Usar Ads

En este video te voy a explicar con lujo de detalle la estrategia que utilicé para hacer más de 66 mil dólares en sólo cinco días con mi cuenta de Instagram. Pero antes de que empiece, déjame darte un poco más de contexto. Mi negocio iba bien, de hecho iba muy bien, pero había algo que me estaba haciendo perder más de 50.000 dólares por mes. Yo ni me estaba dando cuenta. Era un negocio estable, de hecho era demasiado estable. Y vendíamos todos los días con un sistema Evergreen, es decir, con ingresos predecibles. Para todos los que no sepan, un sistema Evergreen significa un sistema de ventas en donde vos vendés todos los días. Bien, Esto quiere decir que a mi negocio consistentemente ingresaban entre 3.000 y 4.000 dólares diarios. Y esto también significa que hacíamos entre 120.000 y 130.000 dólares todos los meses de forma predecible, sin grandes picos y sin grandes caídas. Tampoco era el sistema perfecto, o al menos eso creía yo, o al menos también eso me decían mis conocidos, tenés un negocio perfecto. Pero yo sabía que había algo más. En un momento me di cuenta de algo que ya era evidente y estaba enfrente de mis ojos, que simplemente no lo quería admitir. Había un patrón que ya no podía ignorar más, y es que había demasiada gente interesada en mi oferta. Pero toda esa gente no compraba. Se repetían siempre los mismos nombres en los comentarios, en los mensajes directos, en los me gusta de mis vídeos. Y yo decía, ¿Por qué todas estas personas que me siguen hace tanto tiempo, que me comentan los vídeos, que le dan like a mis historias, que me responden las historias, no me compran? Y ahí fue lo que entendí que me estaba sucediendo. Mi modelo de ventas Evergreen era predecible, pero no tenía historia, no tenía narrativa, no tenía ese camino del héroe de las películas de Netflix que hace que la audiencia sienta que es parte de un camino más importante. Y cuando no hay historia, no podemos meter urgencia dentro de la audiencia. Y si no podemos meter urgencia dentro de una audiencia, no vamos a lograr que nos compren. De hecho, sí logramos vender, pero la venta tarda mucho más en llegar porque justamente cada miembro de tu audiencia no siente una urgencia interna para tomar acción ahora. Siente que si no toma acción ahora, no tiene nada que perder. Mientras tanto, veía a las personas que venden con lanzamientos tradicionales, que usaban la escasez, jugaban con la emoción y creaban un ambiente de suspenso permanente y construían una historia que te hacía creer que si vos no comprabas en ese momento, en el mundo se iba a terminar. Sentías que si no comprabas en ese momento, te estabas quedando afuera de algo grande. Para todos los que no sepan, los lanzamientos justamente involucran eso. Involucran en crear una narrativa muy, pero muy fuerte dentro de nuestra audiencia. Sostener esa narrativa durante meses y después un solo día, abrir las puertas de tu programa y vender un montón. Y yo veía como los lanzadores exprimían a la audiencia con narrativas bien estructuradas, con historias que se te metían en la cabeza, con momentos de rebelión marcados muy claramente en su narrativa de venta. Y todo eso mi negocio no lo tenía. Mi negocio si era súper predecible, pero al mismo tiempo aburrido. La gente no estaba siguiendo mi historia como si fuera una película de Netflix. Simplemente preguntaba por información y si quería me compraba, y si no quería, no me compraba. Pero el hecho de decidir no comprarme no involucraba ninguna consecuencia real y grave. Y eso mismo me estaba haciendo perder más de 50 mil dólares por mes. Por eso el punto de inflexión en esta historia llegó cuando me hice la siguiente pregunta. ¿Cómo puedo mezclar los dos mundos? ¿Cómo puede mezclar el mundo de los lanzamientos con el mundo de vender todos los días de forma automática, que es lo que yo ya venía haciendo? ¿Cómo puedo mezclar la emoción que tienen los lanzamientos con la predictibilidad que tiene el sistema Evergreen? Y sobre todo, ¿Cómo puedo estructurar una narrativa para que la gente sienta que si no me compra ahora, se va a perder la oportunidad de su vida? ¿Que es exactamente lo mismo en lo que los lanzadores son tan buenos? Lo que me di cuenta es que no tenía que elegir ni uno ni otro. Simplemente tenía que fusionar ambos modelos. Y así fue como nació la estrategia de micro lanzamiento. La verdad es que no tenía idea si esto iba a funcionar o no. Realmente no había visto a nadie en el mercado hispano aplicando esta estrategia. Pero la lógica era simplemente demasiado fuerte como para poder ignorarla. Así que decidí probar algo distinto. Decidí apostar todo a esta ficha de hacer un micro lanzamiento. En vez de solamente vender en automático, le iba a sumar un evento de 5 días para generar la mayor urgencia y escasez de dentro de mi audiencia para poder vender lo más posible cada mes. Un evento de cinco días que tenía una historia que capturara la atención de la audiencia, prueba social intensa para que la gente sienta la necesidad de ser parte, y un incentivo fuerte que hiciera que la gente tenga que tomar acción ahora y no pueda dejar pasar la oportunidad. Obviamente, este experimento podía salir bien o podía ser un desastre, pero lo que pasó después, nadie lo vio venir. En diciembre de 2024 hicimos 132 mil dólares en ventas en Cash Collected. Cash Collected significa dinero que efectivamente ingresó a mi negocio. Pero después, En enero de 2025, hicimos 181 mil dólares en Cash Collected con un micro lanzamiento, con un evento de cinco días a finales de enero, que me permitió hacer más de 66 mil dólares en esos cinco días. Eso quiere decir, más o menos, que los primeros 25 días de enero hicimos 120 mil dólares. Los últimos cinco días de enero Hicimos aproximadamente 60 mil dólares, como te dije, precisamente 66 mil en cinco días. Es decir, no sólo logramos aumentar un aproximado de 50 mil dólares en facturación con respect a diciembre, sino que hicimos esos 66 mil dólares en 5 días y también logramos que toda esa gente que venía postergando la decisión de pagar por un simple hecho de comodidad, por un simple hecho de estar aferrados a su dinero y no querer invertir en ellos mismos, sientan la maldita urgencia de decir, si no pago ahora, no pago nunca más y no voy a poder cambiar mi negocio ahora. Sí, como te dije, esos números nadie se los vio venir, el micro lanzamiento fue un éxito. Y ahora sí me toca explicar en detalle la teoría detrás de los micro lanzamientos y cómo vos también puedes aplicarlo a tu Instagram o al Instagram de algún cliente para hacer muchísima, pero muchísima, pero muchísima plata. De todos modos, antes de meterme de lleno en los micro lanzamientos, quiero hacer una comparación para que quede bien claro por qué los micro lanzamientos son una locura. Los micro lanzamientos justamente mezclan este mundo de vender en Evergreen, es decir, vender todos los días, con el mundo de los lanzamientos, que es vender solamente tres, cuatro veces al año y hacer un montón de plata en cada lanzamiento. Las ventajas del modelo Evergreen es que tenés ingresos estables, que no dependes de fechas especiales y que no tenés estrés porque es súper predecible. Ent todos los días. Ahora, las contras del modelo Evergreen es que la gente no siente la necesidad de comprar hoy, por eso terminan postergando la decisión y no tienen ningún tipo de urgencia. Es decir que dejamos mucho dinero arriba de la mesa mes a mes. Por otro lado, los lanzamientos tienen ingresos explosivos porque cuando nosotros venimos calentando a la audiencia durante tres o cuatro meses, el día que decidimos vender, esos ingresos explotan por las nubes y tenemos un momento de atención máxima en todo el mercado. Pero como digo, solamente puedes hacer entre dos y cuatro lanzamientos al año. Es realmente agotador y implica mucho riesgo. ¿Por qué? Porque nosotros invertimos un montón de dinero en contenido y en anuncios para captar la mayor cantidad de atención posible de una audiencia a la cual durante 3 o 4 meses vamos nutriendo y nutriendo y nutriendo con más contenido y más anuncios. Y el día que decidimos vender nos puede salir muy mal o puede no comprarnos nadie. De hecho hay muchos lanzadores en el mercado que les ha ido pésimo con lanzamientos, por eso es un modelo súper estresante y es un modelo de alto riesgo. Pero lo bueno es que los micro lanzamientos tienen la misma lógica de utilizar ese concepto de urgencia y escasez para vender, pero al mismo tiempo se apalancan del sistema Evergreen que vende todos los días. Y ahora sí vamos a ir de lleno a la teoría de cómo vender en Instagram usando micro lanzamientos y cómo se dieron esos 66 mil dólares en cinco días. Como te dije recién, los micro lanzamientos simplemente son un evento de cinco días en donde exprimimos al máximo las ventas utilizando una narrativa de urgencia y escasez. Pero esos últimos cinco días, ese evento de cinco días se nutre de los primeros 25 días de cada mes. ¿Qué quiere decir esto? Que si nosotros tenemos una línea de tiempo, los primeros 25 días del mes nosotros vamos a vender con el sistema Evergreen y los últimos cinco días del mes vamos a hacer este evento de micro lanzamiento en donde todas las personas que venían postergando la decisión van a venir corriendo a pagarnos. Entonces es muy importante que primero entendamos dentro del concepto de micro lanzamientos cómo hacemos los primeros 25 días previos al evento de cinco días de urgencia y escasez. Y acá en entran los tres conceptos básicos para vender en Instagram de forma diaria. El primer concepto que quiero explicar es cómo generar miles de conversaciones de personas interesadas los primeros 25 días de cada mes. Para que se den una idea, mi cuenta de Instagram genera entre 4.500 y 5.000 conversaciones mensuales de personas interesadas en mi contenido, interesadas en resolver un problema puntual y potencialmente interesadas en pagarme. ¿Tal vez te estarás preguntando para qué necesito generar conversaciones en mi Instagram? Porque la forma de vender todos los días con Instagram es hacer que mucha gente nos escriba para nosotros poder llevar a todos esa gente a una llamada de ventas. Y en esa llamada de ventas venderles es muy fácil el embudo, o sea, no hay un sistema raro o un embudo súper complejo. Nosotros subimos contenido, subimos historias, corremos unos pocos dólares en anuncios y logramos que un montón de gente de forma diaria nos escriba para potencialmente convertirse en clientes. Por eso es muy importante entender cómo se generan las miles de conversaciones previas al evento canónico de cinco días que llamamos micro lanzamiento. Tenemos tres maneras principales de generar conversaciones en Instagram de gente interesada en comprarnos. La primera manera es utilizar Reels con ManyChat. ¿Qué significa esto? ¿Vieron el típico vídeo de Instagram que dice Comentame clase y yo te paso una clase gratuita sobre cómo conseguir más seguidores en Instagram? Bueno, eso es exactamente lo que hacemos nosotros de forma diaria. Si vos te metes a mi perfil que pueden ir a verme Ramiro Cubría en Instagram, vos te puedes fijar que este vídeo tuvo 185 comentarios, este vídeo 157 comentarios este vídeo 62 comentarios este vídeO 79 comentarios este vídeoS 274 comentarios este vídeTo 109 comentarios este vídeDo 223 comentarios ¿Qué significa esto? Que cada comentario de un vídeo activa una automatización de ManyChat. ¿Qué es ManyChat? Es un programa que automáticamente le manda un mensaje privado a la persona que comentó. A partir de ahí se genera una conversación real con un prospecto, con un potencial cliente y esa conversación real muchísimas veces termina en una llamada de ventas. Es por eso que utilizar Reels de Instagram para generar conversaciones es la forma más potente para vender hoy en día. Como te acabo de mostrar, muchos de mis vídeos tienen un montón de comentarios y para que lo dimensiones de verdad, yo subo tres piezas de contenido por día y muchos vídeos tienen toda esa esa cantidad de comentarios. Entonces te puedes imaginar cuántas conversaciones nuevas se me abren de forma diaria en mi cuenta de Instagram. El segundo punto y la segunda forma de generar conversaciones con instagram los primeros 25 días previos a un micro lanzamiento es utilizando un buen calendario de historias en Instagram. Vamos a ver un ejemplo. Acá tenemos un excelente ejemplo de un calendario de historias que yo mismo utilizo los primeros 25 días de un mes antes de hacer un micro lanzamiento para generar un montón de conversaciones y vender en este calendario historias. Los días lunes tenemos un Call to action de información Los días martes una cajita de preguntas Los días miércoles un lead magnet Los días jueves una encuesta Los días viernes un call to action de información Un día sábado otro lead magnet Bien, yo lo llamo Hand Racer para explicar brevemente cada uno de estos componentes. Call to action de información es simplemente hacer un call to action a tu audiencia para que te pidan más información sobre tu programa, sobre lo que vendes. La cajita de preguntas es una típica cajita de preguntas en donde nos pueden hacer una pregunta y nosotros le respondemos a los miembros de la audiencia. Muchas veces de las conversaciones de las cajitas de preguntas salen muchas llamadas porque la gente pregunta directamente sus dolores. Después tenemos los lead magnets que es de nuevo la típica historia de comentarme clase y yo te paso una clase sobre X tema y después también tenemos las encuestas. Con este calendario de historias así como lo ves, logro generar cientos de conversaciones a la semana para que se den una idea de cuánta gente me responde las historias y cuántos leads llego a generar. Esta es una cuenta de ManyChat que estaba utilizando hace un mes, no es la cuenta actual pero sirve de ejemplo. Acá tenemos por ejemplo lead magnets que he tirado en historias y tuve 536 respuestas 669 respuestas 328 respuestas 155 respuestas 497 respuestas es decir que también las historias son una excelente manera de generar conversaciones y como te mostré, la clave de generar conversaciones es tener un calendario de historias como este. Entonces los primeros 25 días del mes como estoy presentando ahora en pantalla, vamos a subir a las historias. Esto mismo que aparece acá. Bien, entonces, hasta 26 de enero, en este caso, nosotros lo que hicimos fue seguir este cronograma de historias. Dos call to actions por semana, dos lead magnets por semana, una encuesta y una cajita de preguntas. Esto, como te mostré, nos permite generar cientos de conversaciones. Bien, Esas conversaciones van a agendas, esas agendas a llamadas de venta, esas llamadas de venta se transforman en clientes. Y los últimos cinco días del mes, ahora sí llegamos al evento de micro lanzamiento. Un elemento más que me faltó explicar de este calendario de historias es el elemento de conciencia o de victorias. ¿Qué significa conciencia o victorias? Simplemente mostrar en tus historias de forma diaria cómo es tu producto o programa o servicio por adentro y subir regularmente victorias de clientes. Yo lo puse todos los días porque es un buen hábito para formarse, porque cuando vos mostrás mucha conciencia sobre tu producto, sobre cómo es por adentro tu servicio, y además subir victorias de forma regular, eso hace que mucha más gente nos responda los call to actions, los lead magnets, las cajitas de preguntas, las encuestas, todo. Y generemos más conversaciones y la gente que nos responda, nos responda con más ganas incluso de comprar. Ya entendimos la segunda forma de generar conversaciones. Estamos casi por llegar a los últimos 5 días de micro lanzamiento y nos falta el último componente, que es el componente de Follow Me. ¿Que son los Follow Me? Son anuncios de tráfico a perfil. Son anuncios en los cuales nosotros le ponemos un presupuesto pequeño a cualquiera de nuestros videos, y ese vídeo se le muestra a gente nueva, y esa gente nueva visita nuestro perfil y nos sigue. ¿Bien? ¿Eso que genera? Genera que gente nueva nos siga todos los días, genera que gente nueva vea nuestras historias todos los días y que esa misma gente nueva o nos responda una historia generando una conversación, o nos comente un reel generando de nuevo una conversación. Entonces, básicamente los Follow Me son campañas las cuales nos permiten llegar a gente nueva todos los días para que se potencie más incluso nuestro embudo de historias y nuestro embudo de Reels para generar todavía más conversaciones, para vender incluso más. Y combinando esos tres canales, combinando el canal de Reels, combinando el canal de historias y combinando el canal de anuncios, es como logramos generar entre 4.500 y 5.000 conversaciones por mes. Y acá te dejo las métricas de los últimos tres meses. Este mismo sistema es el sistema Evergreen, que vamos a aplicar los primeros 25 días previos al micro lanzamiento. Y este mismo sistema es el que yo aplicaba los 30 días del mes, todos los meses, de forma recurrente, para generar entre 120 mil y 130 mil dólares por mes. Y después me preguntaba por qué estaba estancado y por qué mucha gente decidía no comprar ahora. Y como te expliqué, la decisión final fue mezclar el mundo de lanzamientos con el mundo de Evergreen. Y ahora sí, ¿Qué pasa cuando nosotros llegamos a los últimos cinco días del mes que vamos a hacer el evento? ¿Cómo se arma el evento? ¿En qué consiste el evento? Un micro lanzamiento es un evento de cinco días, por lo general, en donde no necesitamos cerrar nuestra oferta después de terminar de vender. No necesitamos una estructura súper difícil, es muy simple hacerlo y se puede repetir de forma mensual o cada dos meses. Así que es un golazo porque vamos a hacer mucha más plata todos los meses. Y justamente no reemplaza al sistema Evergreen que les estuve comentando hace unos minutos. Lo potencia. Es literalmente como meterle esteroides por unos días al negocio y vender mucho más. ¿Qué es lo que tiene que tener el evento de cinco días de micro lanzamiento para hacer un montón de plata? ¿Y cómo hicimos nosotros para hacer esos 66 mil dólares en 5 días? Te lo voy a mostrar en este preciso instante. El primer componente es una historia concreta Durante ese evento de cinco días. Al final de los cinco días va a suceder algo importante. Puede ser que cambies de branding de tu negocio, puede ser que cierres las puertas, que abra las puertas, que lances cupos nuevos, que lances una oferta nueva, que aumentes el precio, que saques becas. Sea lo que sea, algo especial al final de los cinco días del evento va a suceder. Después de la historia concreta, necesitamos un incentivo legítimo. ¿Que significa legítimo? Que sea verdadero. Por ejemplo, para esa oferta especial, o para esa reapertura, o para ese cierre, o para ese aumento de precio, o para esa disminuida de precio, vas a tener solamente 10 cupos, 15 cupos, 20 cupos, los que vos quieras. Pero es importante que sea un número limitado de espacios, porque eso es lo que nos permite que la gente tenga un incentivo legítimo para tomar acción. El tercer componente durante todos esos cinco días es prueba social. ¿A qué me refiero con prueba social? Bombardear a la audiencia de testimonios de clientes, de casos de éxito, de victorias, de capturas de pantalla, mostrarle a la gente la cantidad increíble de resultados que estás teniendo en tu negocio. Y después el cuarto componente es 1 cierre. Claro, cuando el evento termina, Termina cuando se llenan esos 10 cupos, 15 cupos, 20 cupos que vos lanzaste, se terminan. Por eso es que tiene que haber una fecha y una consecuencia real. Vamos a poner el ejemplo del micro lanzamiento que yo mismo hice en enero, con el cual hice 66 mil dólares en cinco días. Lo que hice fue durante todo el mes de enero, los primeros 25 días de enero, yo fui avisando progresivamente a mi audiencia que al final de mes íbamos a duplicar el precio de todos los niveles de acceso de nuestro programa. Que de hecho lo hicimos. ¿Eso que me permitió a mí? Me permitió ir sembrándole la semilla de la urgen en la cabeza de todas las mentes de los miembros de mi audiencia. Durante todo el mes de enero los puse en estado de alerta. Yo no dije cuántos cupos iba a lanzar, yo solamente expliqué y recordé Durante los primeros 25 días de enero, cada dos o tres días en mis historias de Instagram, que el último día de enero íbamos a duplicar todos los precios de todos los niveles de acceso de nuestro programa. Ahí ya fui sembrando la narrativa en mi audiencia. Cuando Llegamos al día 25, lo que hice fue muy sencillo, simplemente avisé que nos quedaban los últimos 10 cupos al precio actual y que cuando se llenen esos 10 cupos íbamos a duplicar el precio de todos los niveles de acceso de nuestro programa durante los próximos cuatro días hasta el cierre del evento. Y yo por evento me refiero al evento de que nos quedan los últimos 10 cupos al precio actual. No es que hubo un evento, una conferencia, un vivo de YouTube. Yo me refiero al evento de cinco días como los cinco días de meter urgencia y escasez dentro de nuestra audiencia para que nos terminen comprando. Durante los últimos cuatro días de este evento, lo único que hice fue ir avisando públicamente a medida que se iban acabando los cupos. Por ejemplo, me compraron el primer cupo, me quedan los últimos 9 cupos al precio actual, bienvenido. Y etiquetaba a la persona que ingresaba, me compraban el segundo cupo, etiquetaba a los dos que ingresaron bienvenidos tal y tal, nos quedan 8 cupos al precio actual. Lo que terminó sucediendo fue que los cupos se nos llenaron en esos cinco días y así fue como logramos hacer 66 mil dólares en esos cinco dÍas. De hecho lo que les voy a mostrar es los ingresos diarios de los últimos días de enero. Acá justamente estamos viendo las fotos de los últimos cinco días de enero 2025. El primer día del micro lanzamiento fue el 27, hicimos 18.034 dólares. El día 28 de enero hicimos 11.357. El día 29 hicimos 8.746.84, el día 30 hicimos 5.600 y el día 31 hicimos 23.000 dólares. Y ahora sí, la pregunta muy importante es ¿Cómo hicimos tanta plata en esos 5 días? La realidad es que nosotros lanzamos solamente 10 cupos, se llenaron muy rápido y después decidimos admitir a diez personas más. Por eso es que pudimos hacer tanta plata en esos o cinco días. Y esto es algo muy importante que si vas a hacer un micro lanzamiento tenés que tener en cuenta. Si vos solamente lanzas 10 cupos y se te llenan muy rápido, no hay ningún problema en decirle a la audiencia miren, la realidad es que los últimos 10 cupos se llenaron demasiado rápido, hay muchísima demanda, no quiero dejar a mucha gente afuera que se pierda la oportunidad de entrar al programa al precio actual y evitar pagar el doble por el mismo programa. Así que decidí Lanzar los últimos 10 cupos, estos si ya son los últimos 10 Cupos definitivos y los próximos 10 que ingresen van a poder pagar el precio actual por el programa. Eso fue exactamente lo que hicimos y por eso también pudimos hacer tanta plata. Esa es la ventaja del micro lanzamiento. Si ustedes se fijan, lo que hicimos durante el mes de enero no fue nada del otro mundo, fue simplemente los primeros 25 días ir avisando progresivamente que el precio iba a aumentar. Acá te puedo dejar un par de historias de ejemplo para que veas cómo lo hice. Los últimos 5 días fue simplemente el día 1 avisar públicamente que nos quedaban los últimos 10 cupos al precio actual. Y a medida que se iban llenando, yo simplemente iba publicando los nombres de las personas que pagaban e iba avisando cuántos cupos quedaban. Nada más. No hay ninguna ciencia oculta. Ese fue todo el evento de micro lanzamiento con el cual hicimos 66 mil dólares en cinco días. ¿Pero por qué funcionó tan bien? Funcionó demasiado bien, porque durante todo el mes de enero yo fui implantando la narrativa y la semilla de urgencia y escasez en la mente de mis prospectos, de que si no tomaban acción ahora, iban a tener que pagar el doble por el mismo programa. Por eso muchísima gente que venía postergando la decisión de comprar, compró. Y efectivamente validamos la teoría. Nos habíamos dejado 50 mil dólares en un mes arriba de la mesa por el simple hecho de no agregar el componente de historia, el componente de narrativa, el componente de urgencia y escasez, que es el que los lanzadores dominan también. De todos modos, ahora en pantalla también les voy a estar dejando un par de ejemplos de historias que pueden poner pausa y mirar cómo las armé. Pero la forma de avisar públicamente cuántos cupos quedaban era muy simple. Lo están viendo ahora en pantalla. Es simplemente hacer eso. Por eso, si volvemos al calendario de historias, nosotros lo que podemos ver es que es demasiado fácil vender con este sistema híbrido de lanzamientos y evergreen, con este sistema de micro lanzamientos. Porque nosotros los primeros 25 días de cada mes, excepto que el mes tenga 21 días, nosotros los primeros 26 días de enero lo que hicimos fue generar conversaciones con historias y con reels, y también hacer que esos medios traigan más conversaciones mediante anuncios de Follow Me Ads. Y después, los últimos cinco días, lo que hicimos fue armar un evento de micro lanzamiento en donde la historia concreta era que íbamos a duplicar el precio a final de mes. El incentivo legítimo era que nos quedaban los últimos 10 cupos al precio actual, que eso lo avisamos el primer día del micro lanzamiento. Después terminamos sacando 10 más, pero no importa. Ese era el incentivo legítimo. La prueba social visible fue muy clara. Yo durante los 5 días del evento fui publicando elementos de prueba social, y después hubo un cierre claro. Cuando se llenaron los cupos, lo único que hicimos fue simplemente avisar los cupos oficialmente se llenaron. ¿Eso por qué es importante? Es importante dar un cierre claro al micro lanzamiento porque los miembros de tu audiencia tienen que saber que la próxima vez que vos hagas un micro lanzamiento, van a tener que tomar acción, porque vos no sos un mentiroso. Nosotros efectivamente, después de subir los precios, no admitimos a nadie más al precio antiguo. Y cuando efectivamente dijimos que los precios subieron, los precios subieron y la consecuencia fue real. Y mucha gente nos escribió después de que termine el micro lanzamiento para querer comprarnos al precio antiguo. Y les dijimos la verdad, lo siento, hubieras pagado durante los 5 días que estuvimos avisando que eran los últimos cupos al precio actual. Lo lamento. Y eso es lo bueno y lo potente de un micro lanzamiento. Los micro lanzamientos hacen que después las personas que no te compraron en el primer micro lanzamiento, en el segundo y en el tercero, te compren. ¿Por qué? Porque se acuerdan de la consecuencia que ya vivieron una vez, se acuerdan de la cantidad de veces que subiste precio, se acuerdan de que cada vez que vos dijiste que ibas a hacer algo, lo hiciste y lo cumpliste. Y de esa forma, los primeros escépticos que no te han comprado en el primer micro lanzamiento, te van a comprar en el segundo. Y este componente de micro lanzamientos lo podemos hacer de forma mensual. De todos modos no se puede subir los precios agresivamente todos los meses. Eso es cierto. De todos modos hay que tener en cuenta una consideración muy importante y es la como yo te dije, la historia concreta un micro lanzamiento pueden ser varias. Puede ser que estás mejorando tu programa, vas a lanzar una nueva versión del programa, vas a cambiar el branding, el nombre. Nosotros lo hemos hecho en un momento mi negocio se llamaba Club de Negocios y pasó a llamarse Sell Your Knowledge, y con Sell Your Knowledge hice un micro lanzamiento. Vas a sacar cupos nuevos si es que estaba cerrado, o vas a cerrar si es que estás admitiendo muchos clientes y sentís que tenés que cerrar un tiempo para organizar la entrega de servicio. De todos modos, las historias concretas que más me gustan son o la de aumento de precio, o la de que vas a cerrar tu programa, o la de que vas a relanzar tu programa con un nombre distinto, con un enfoque distinto, es decir, vas a hacer un rebranding con otro enfoque. Esas son las tres alternativas que más me gustan para un micro lanzamiento. De todos modos, una sola vez hice un micro lanzamiento de cierre de cupos de cerrar puertas. Después no lo hice nunca más, porque la verdad es que quiero vender todos los días. Por eso los micro lanzamientos que me gustan hacer son o de aumento de precio, o de que cambiamos el rumbo de nuestro negocio y lanzamos un programa nuevo, que eso no sucede mucho. Por eso los que suelo hacer actualmente son solamente los de aumento de precio. Y cuando los hacemos, los hacemos cuando están ingresando tantos clientes que necesitamos que se meta menos gente para poder dar el servicio y para poder mantener un estándar de calidad y de personalización. Y esa es también la historia concreta que comparto con mi audiencia. Lo cual es cierto. Cuando nosotros estamos admitiendo muchos clientes, lo único que nos salva para que no se nos prenda fuego el negocio, es subir precios. Y cuando vamos a subir precios, aprovechamos y hacemos un micro lanzamiento. Que la realidad es que cada dos o tres meses solemos tener un aumento de precio, porque estamos creciendo, tenemos muchos clientes todos los meses, y eso nos obliga cada dos o tres meses a hacer un aumento de precio. Pero bueno, en los meses en donde no aumentamos precio y no sucede nada del otro mundo, simplemente vendemos en Evergreen como sabemos vender bien. Pero en los meses en los que introducimos una oferta nueva, o hacemos un aumento de precio, o organizamos un evento presencial, por ejemplo, nosotros ahora en nuestro negocio organizamos un evento presencial en la ciudad de Mendoza, en Argentina, un mastermind, ahí también aprovechamos para hacer un micro lanzamiento. La realidad es que siempre se puede encontrar una buena excusa para hacer un micro lanzamiento, pero los micro lanzamientos que de verdad funcionan son los que tienen una consecuencia clara de no tomar acción. Y la consecuencia clara tiene que ser algo que a la gente le duela de verdad. Por ejemplo, vos podés intentar hacer un micro lanzamiento que diga solamente para los próximos 10 cupos voy a darles personalmente una llamada uno a uno de auditoría para armarles el plan de acción del negocio. Pero hay mucha gente que no te va a contestar ese call to action o no va a participar de ese micro lanzamiento, porque si se pierde la llamada uno a uno con vos, no le duele tanto. En cambio, si vos aumentas el precio, o cerras tu programa, o lanzas un evento presencial que no se va a volver a repetir, ahí si la gente tiene una excusa y una urgencia mucho más real de no perdérselo, porque el hecho de quedarse afuera de un evento, o el hecho de tener que pagar más caro, o el hecho de no poder ni siquiera acceder a tu programa porque vas a cerrar las puertas, si les duele mucho más que un pequeño beneficio. Por eso mi regla de oro para los micro lanzamientos es ¿Cuál es la consecuencia grave que la gente va a tener que sufrir si no toma acción ahora? Pero bueno, ahora sí vamos a la conclusión. Como les mostré, el micro lanzamiento básicamente es un evento narrativo de cinco días en donde nosotros generamos un pico de urgencia y escasez máximo en los miembros de nuestra audiencia, generalmente con cupos limitados, no generalmente siempre, en donde nosotros generamos urgencia y escasez con cupos limitados y hacemos que toda la gente que venía postergando la decisión de pagar nos compre. En el caso de que se llenen muy rápido esos cupos, simplemente lanzamos 10 más o 5 más y volvemos a venderlos todos. Y ahí es como logramos hacer un pico de facturación increíble. En nuestro caso, 66.000 dólares en cinco días. Les vuelvo a mostrar las métricas. 18.027 en 11.000 el 28, 8.700 el 29, 5.600 el 30 y 23.000 el 31. Es una locura. No sólo por los 66.000 dólares En cinco días que logramos hacer, sino porque es una estrategia que se puede aplicar si se piensan buenas consecuencias. Se puede aplicar de forma mensual o cada dos meses. Nosotros en nuestro negocio siempre buscamos hacerlo de forma mensual. De todos modos, no siempre podemos encontrar una consecuencia grave para que la gente tome acción ahora y simplemente lo postergamos hasta que tengamos una buena razón legítima, como un aumento de precio o un cierre de alguna de nuestras ofertas, o un lanzamiento, una nueva oferta o lo que sea. La realidad es que el aprendizaje más grande que me llevé fue en términos de modelo de negocio, porque hasta ese momento sí veníamos bien, hacíamos 120 mil dólares mensuales, pero nuestra comunicación no tenía emoción y lo que más me molestaba era toda la gente que nos quería comprar, pero que en su cabeza decía sí después les pago. Total, si no les pago hoy, no pasa nada. A todos esos los agarramos y nos pagaron. Y eso estuvo muy bueno. Porque nosotros no sólo tenemos la estabilidad de vender en Evergreen, sino que tenemos ese pico furioso de facturación con esa narrativa de urgencia, de escasez, los últimos días de cada mes que nos permiten meter un montón de plata. Como te dije recién, integramos esta lógica de forma bimensual o si es posible, de forma mensual. Y la realidad es que si la consecuencia de no tomar acción es lo suficientemente grave, siempre funciona. Porque de nuevo, nosotros no estamos mintiendo, estamos avisándole a la gente que si no toma acción ahora, va a tener que sufrir una consecuencia grave. Y eso mueve a la gente a tomar acción. Las consecuencias mueven a los prospectos a tomar acción. Y eso es muy importante tener en cuenta. Y ahora, por supuesto, como tenemos lo mejor de los dos mundos, lo mejor de vender todos los días y de hacer micro lanzamientos mensuales, no me quemo, no me estreso, no me quedo pelado del estrés. Y lo más importante, que es lo que les pasa a los lanzadores, es que no le rezo al universo para que el momento de venta salga bien. Yo sé que va a salir bien porque justamente le vendo a toda una audiencia que ya viene nutrida, que ya me consultó, que ya estaba pensando en solamente les dimos el último empujoncito para que pague. En cambio, los lanzadores lo que hacen es captar un montón de audiencia nueva y nutrirlos y nutrirlos y nutrirlos y un día abrir ventas y esperar que mucha gente les compre. Pero esa nutrición puede salir mal. En cambio, nosotros en un micro lanzamiento le vendemos a gente con la cual ya veníamos conversando, tal vez ya tuvo una llamada de ventas, tal vez es súper fanática nuestra y nos comenta todos los vídeos. Es decir, realmente nosotros sabemos que le estamos haciendo ese micro lanzamiento a las personas que les falta el último empujón. No tenemos que convencer a nadie desde cero, que es lo que hacen los lanzadores tradicionales. Así que como siempre digo, llegamos hasta el final del vídeo. Si vos querés aplicar esto en tu negocio, lo puedes hacer, vas a tener resultados, te va a ir muy bien, vas a ganar un montón de plata. Pero lo que sí es importante que sepas es que esta estrategia es solamente el 1% de las estrategias que utilizo para vender en Instagram. Por supuesto. Porque si yo revelara todos mis trucos, la gente simplemente vendería, haría plata y nunca me pagaría. Así que me alegra de todos modos compartir un poquito todo este conocimiento que tengo vendiendo en Instagram. Ya hice más de 3 millones de dólares con mi cuenta personal. Pero lo que sí te puedo decir es que si quieres que aplique este sistema en tu negocio y que también copiemos y peguemos todos los otros sistemas de ventas para Instagram que tenemos, tanto de captación, de audiencia, de contenido, de seteo, de closeo de llamadas, de métricas, de operaciones, de sistemas, no sólo lo de los micro lanzamientos. Es decir, si quieres básicamente convertir tu Instagram en una máquina absoluta de ventas como lo hicimos nosotros, solamente tienes que hacer clic en el link de acá abajo, mirar un pequeño entrenamiento en donde te mostramos el paso a paso de cómo haríamos en tu caso puntual para escalar y agendar una llamada y empezar a trabajar conmigo uno a uno. Gracias por llegar hasta acá. Si tenés alguna pregunta puedes dejar comentarios, yo respondo y nos vemos el próximo vídeo.