Así hice $609.034 en 30 días (para que puedas copiarme)

El mes pasado lo cerré en $609.000 en ventas con mi cuenta de Instagram subiendo Reels, carruseles e historias sin gastar fortunas en anuncios y sin hacer cosas raras como todos los otros supuestos expertos en marketing digital te quieren hacer creer que tenés que hacer. Justamente hoy te voy a desglosar todo el sistema para que lo puedas replicar en tu escala, en tu medida, y para que puedas escalar tu negocio con los fundamentos básicos. Ese es el objetivo del video de hoy, así que sin darle más vueltas dilatación, empecemos. Lo primero que hay detrás de todo este sistema y lo primero que tienes que entender si vos querés escalar tu negocio es lo siguiente: subir contenido no es una estrategia. Me pasó muy seguido, y justamente por esto lo digo, me pasó muy seguido cuando hay clientes que recién empiezan a trabajar conmigo o cuando hay prospectos que me consultan por mi servicio y así, que me dicen: "Yo ya tu estrategia la aplico, pero no me está yendo bien, no me llegan leads, no tengo gente calificada, hago todo lo que vos decís pero me llega gente descalificada". Y esa es la primera creencia que tienes que a dedicar de tu cabeza, porque si verdaderamente lo estuvieras aplicando estarías haciendo mínimamente entre $50.000 y $100.000 mensuales si lo estuvieras haciendo bien. Como no lo haces bien, no tenés resultados. ¿Y qué significa solo bien? Literalmente me pasó el otro día con un cliente. Antes de empezar a trabajar juntos, el tipo me dice: no, yo aplico todo lo que vos decís, pero no tengo resultados. Hago webinars, hago contenido orgánico, hago esto, hago lo otro, lo otro, lo otro, lo otro, lo otro, y me va mal, no tengo resultados. En la primera llamada que tenemos juntos le audito el contenido, y ahí me estaba dando cuenta que el tipo Ramiro Cubria no tenía estrategia de contenido, simplemente subía vídeos y confundía el hecho de subir vídeos con el hecho de tener una estrategia. Entonces ese es el primer factor importante que tenés que entender para escalar tu negocio con Instagram: subir vídeos, subir carruseles, subir historias no es una estrategia. Esto quiere decir que si vos solamente publicás por el hecho de publicar vídeos y más o menos vas improvisando y vas grabándote todos los días y vas publicando contenido en base a lo que a vos te parece o en base a lo los formatos que vos más o menos ves que te gustan y subís historias más o menos al boleo y todo lo hacés más o menos al boleo, vas a tener exactamente los mismos resultados que tenés ahora, que como estás viendo este video sé que te gustaría estar ganando más, porque si no, no estarías viendo este video. Estarías viendo un video de, no sé, del mundial de fútbol, pero estás viendo este video porque querés escalar tu negocio. Entonces lo primero es entender que subir videos no es una estrategia. Ahora, lo segundo, ¿qué es una estrategia de contenido o cuál es mi estrategia de contenido que el mes pasado me permitió hacer $609.000 en ventas? Empezamos por ahí. Acá mi editor te está poniendo en pantalla un embudo que es un embudo clásico de tofu, mofu y bofu. Tener una estrategia de contenido significa justamente hablarle a las 3 partes del embudo: al tofu, al mofu y al bofu. ¿Qué significa cada una de las partes del embudo? Tofu significa hacer contenido para el top of funnel, es decir, para la parte de arriba del embudo en español. ¿Qué tipo de contenido tenés que hacer para la parte de arriba del embudo? Es decir, para que te conozca más gente nueva y calificada, tenés que hacer contenido de problemas. Corremos un segundo el embudo y te pongo algunos Reels míos de problemas. Es contenido en donde yo hablo de los problemas comunes que tiene mi cliente perfecto. Entonces acá te estoy dejando algunos Reels en donde hablo justamente de problemas. Volvemos al embudo. Entonces tenemos 3 partes del embudo. Un potencial cliente entra por arriba y sale por abajo, entra como desconocido y sale por abajo como cliente. Lo primero que tenemos que entender es que para nosotros llegar a más personas calificadas tenemos que hacer contenido de problema. Eso es contenido que respeta la etapa de TOFU. Top of funnel. Bien, ahora, hablando de qué problemas, y acá es donde la mayoría la caga, vos tenés que hablar no de los problemas que vos pensás que tienen tus potenciales clientes, sino de los problemas que realmente tienen y por los que realmente te compran. ¿Me explico? Yo te voy a explicar cómo yo descifro cuáles son esos problemas, y esto después lo puedes trasladar a tu caso puntual. Lo que yo hago, y lo que yo hice el mes pasado para cerrar en $609.000, fue hacer un estudio diario, semanal y mensual. Es decir, de hoy, de los últimos 7 días y de los últimos 30 días, de los problemas recurrentes tanto en etiquetas de ManyChat, en chats con prospectos y en llamadas de venta con prospectos. Entonces, si vos querés identificar cuáles son los problemas de los cuales vos tenés que hablar en el contenido, vos tenés que hacer lo que se llama trazabilidad inversa, que es lo que yo hago todos los días. Hay 3 fuentes de datos que nosotros podemos usar para saber cuáles son los problemas principales que nos traen prospectos calificados. ¿Cuáles son los problemas que tenemos que tocar en el contenido de Tofu para que nos llegue más gente calificada? Bueno, yo saco la data de estas 3 fuentes. Fuente número 1: etiquetas de ManyChat. Esto es muy importante. Acá mi editor te está poniendo una foto de un contacto mío en ManyChat y fíjate que cuando scrolleamos para abajo este contacto tiene un montón de etiquetas puestas. ¿Qué significa? Que esta persona respondió un montón de recursos en Instagram, contestó un montón de contenido, historias, reels, carruseles. Y cuando la persona interactúa con cualquiera de mis piezas de contenido, automáticamente el sistema le pone una etiqueta que puede ser, por ejemplo, reel anti-anuncios 7 de junio de 2026. Fíjate cómo etiquetamos a los posteos: pieza de contenido, qué tipo de pieza de contenido es, ángulo de problema, fecha. Entonces, de nuevo, para el reporte diario, para el reporte de últimos 30 días y para el reporte últimos 7 días es ver todas las llamadas calificadas, agendadas y todos los cierres, las etiquetas de ManyChat que tienen. Y acá me meto un poquito más en detalle. Tenemos lo que son llamadas, lo que son llamadas calificadas y lo que son cierres. Nosotros no miramos las llamadas, miramos las llamadas calificadas y los cierres. Y hay una diferencia muy importante, y acá introduzco el concepto de lead scoring. No es lo mismo un lead D que un lead C que un lead B que un lead A, ¿ok? Y si vos no usás lead scoring, nunca vas a poder optimizar tu comunicación. No tenés que optimizar comunicación por cantidad de llamadas, ese es el error más grande que podés hacer. Tenés que optimizar siempre por cantidad de llamadas calificadas. ¿Cómo lo hacemos nosotros? En base a las respuestas que la persona pone en el calendario, le adjudicamos un tipo de lead: D, C, B y A. Entonces, yo cuando hago la trazabilidad, cuando yo me fijo las etiquetas de ManyChat, yo solamente voy a fijarme las etiquetas de ManyChat de los de los leads, por ejemplo, C, B y A, que son los que marcan que tienen presupuesto para invertir. Todos los que me marcaron que no tienen presupuesto para invertir o que generan muy poca plata, que son los leads D, no los tengo en cuenta para la trazabilidad. Esos son los famosos leads podridos, los que no te sirven. Entonces, tenemos fuentes de datos: etiquetas de ManyChat, chats y llamadas. Solamente vamos a mirar las etiquetas, los chats y las llamadas de los leads C, B y A. En nuestro caso, los leads D se descartan. Los leads D se pueden analizar para saber qué tipo de contenido trae la mierda, OK, pero nosotros no queremos la mierda, nosotros queremos justamente los leads calificados y optimizamos por los leads calificados. Entonces lo primero que miramos de forma diaria, últimos 7 días y últimos 30 días, son las etiquetas de ManyChat de las llamadas calificadas agendadas y de los cierres que hayamos tenido ese día. Lo hacemos lo mismo para los 7 días y hacemos lo mismo para los 30 días. Estos 3 reportes se actualizan de forma diaria. ¿Y cómo lo generamos? Bien, primero, adentro de ManyChat usamos esta extensión de Google Chrome. Esta extensión de Google Chrome es clave, lo que nos permite es exportar exportar todos los chats de llamadas agendadas, calificadas y de cierres. Entonces, con un solo botón podemos extraer todo el chat y los ángulos principales o los dolores principales recurrentes de ese chat. Y también las etiquetas que tiene la persona. Entonces, tanto para lo que es chat como para lo que es etiquetas, con esta extensión de Google Chrome que te está apareciendo en pantalla, nosotros podemos exportar toda la data de dolores y de contenidos que interactuaron las llamadas calificadas, agendadas y los cierres. Tanto las etiquetas como la transcripción de los chats en sí misma. Y esto, ¿qué nos va a dar? Los dolores recurrentes de los leads calificados, tanto en chats como en etiquetas. Lo último que procedemos a hacer es agarrar todas las transcripciones de las llamadas de venta y pasarlas por una IA. Acá lo que tenés que tener cuidado es lo siguiente: cuando vos agarrás todas las transcripciones de tus llamadas de ventas y las metés en una inteligencia artificial, lo que suele hacer es analizar las primeras, analizar las últimas, darte conclusiones en base a esas, y el medio dejarlo colgado. Es un sesgo que tiene la IA, por eso la tenés que preguntar bien, si no, no te va a salir. Pero lo que hacemos justamente es Metemos todas las transcripciones de las llamadas que claramente se tuvieron, ya sea cierre o no cierre de leads calificados, y sacamos patrones comunes de dolores. Bien, entonces tanto las etiquetas de ManyChat como los chats como las llamadas nos dan los temas, los ángulos de problemas que nosotros tenemos que tocar. Volvemos acá al triángulo invertido en la parte de TOFU. Ahora, lo que sigue después es MOFU, es la mitad del embudo, middle of funnel. El top of funnel tiene que ser un 50% de tu contenido, el middle of funnel tiene que ser un de un 20 a un 25% del contenido. Y el bottom of funnel tiene que ser de nuevo un 30 a un 25% de tu contenido. Bien, si sumas todo te va a dar 100. Ahora, ¿qué tipo de contenido tenemos que hacer en la parte middle of funnel? Bueno, contenido de solución. Contenido de solución significa mostrar cómo se resuelven los problemas que vos planteás en el contenido top of funnel. Bien, entonces vos en el contenido top of funnel no le mostrás a la gente cómo se resuelven los problemas. El objetivo no es educar, no es aportar valor, es simplemente explicarle a la gente por qué tiene los problemas que tiene. Por ejemplo, tu contenido no vende una mierda porque tenés mucho olor a venta. Si tu contenido contenido parece constantemente un infomercial de TV Compras en donde te ganaste 2 días y 3 noches gratis en Orlando, a la gente le genera rechazo. Entonces, dejá de hablar tanto de tu modelo de negocio y empezá a hablar de por qué la gente tiene los problemas que tiene y ofrecer recursos gratuitos. Cuando ofrezcas recursos gratuitos, la gente va a consumir tu contenido, va a confiar más en vos y después te va a pagar. ¿Querés saber cómo hacer recursos gratuitos? Comentá recursos y te paso una guía de cómo armar recursos gratuitos para tu contenido. Fijate que lo que yo hice fue decirte qué problema tenés, explicarte por qué lo tenés, darte una guía de para dónde tenés que ir, pero yo no te digo paso a paso. Paso 1: para generar un recurso gratuito, hacé esto. Paso 2: hacé esto. No te explico paso a paso la solución, te digo solo qué tenés que hacer pero no cómo. Entonces, el contenido de Tofu dice qué pero no dice cómo. Contenido de Mofu, el objetivo sí es explicar cómo, pero justamente el contenido de Mofu lo limitamos a un 20-25%. ¿Por qué? Porque si vos tu contenido es solamente aportar información gratis sobre cómo se resuelven los problemas, la gente te friendzonea y no te quiere pagar. Entonces, el contenido de Mofu es solamente para explicarles en un 20% máximo de toda la distribución del calendario cómo se resuelven los problemas que vos planteás en la parte de Tofu. Entonces, Primero, una persona nos sigue, se hace consciente de su problema, se hace consciente después de cómo se resuelve el problema. Por ejemplo, cómo hacer una estrategia de contenido de Tofu, Mofu y Bofu en 3 simples pasos. Paso número 1: identifica tus ángulos. Paso número 2: lleva esos ángulos a contenido de problema y solución. Paso número 3: hacé contenido de objeciones y mentalidad para poder rebatir las objeciones y terminarlo de vender. Es básicamente contenido en donde explicas un paso a paso. Y ahora sí, tenemos claro cómo hacer contenido de Tofu, tenemos claro cómo hacer contenido de Mofu, ahora falta la parte final que es Bofu. Y el contenido de Bofu, si una persona ya te conoce, Tofu, y es consciente de su problema, Tofu, ya sabe cómo se resuelve, es consciente de la solución, mofu, lo único que le falta para poder pagarte es el último empujón de confianza. Por eso el contenido de mofu es objeciones comunes y casos de éxito. Casos de éxito son los casos de éxito de tu programa. Ahora, objeciones comunes salen de las mismas llamadas de venta que nosotros transcribimos y analizamos. Entonces acá no solamente vamos a mostrarles casos de éxito, sino que vamos a rebatirles objeciones. Acá mi editor te está dejando en pantalla unos reels en donde yo justamente rebato objeciones en el marketing. Por ejemplo, ¿cómo te vas a agendar con 1000 mentores a la vez? ¿Cómo vas a pagar una mentoría para escalar con anuncios? Son son todas objeciones comunes que van surgiendo en las llamadas que se traducen al marketing. Eso es muy importante. Entonces, eso ya nadie lo hace, literalmente nadie lo hace. Si ya lo empezás a hacer, vas a empezar a notar resultados y vas a escalar tu negocio. Esa es la estrategia de contenido que yo usé para hacer $609.000 el mes pasado. Ahora, ¿qué más hay detrás? Follow me ads. Una vez que nosotros tenemos la estrategia correcta de contenido, lo que sigue es correr follow me ads. Los follow me ads no te van a servir si vos no tenés claros tus ángulos. Entonces, primero tenés que identificar ángulos y después tenés que correr follow me ads. Si vos corres follow me ads a ángulos que no tenés validados, se te va a llenar de mierda el perfil. Naturalmente. Entonces, ¿cómo se corren los follow me ads? Para mantenerlo simple, vas a agarrar la lista de los 3 países de donde más gente te compra, 3, 4 países, pones los 3, 4 países, haces una campaña de tráfico. Podés incluir una base de datos de lookalike de clientes que te hayan pagado, por ejemplo, más de $1,000, $1,500, $2,000, para ayudar a Meta a guiarse con la segmentación. Entonces armás una base de datos parecida a tus clientes actuales y le corres publicidad a los creativos de problemas, ¿ok? A los creativos de tofu le corres publicidad. Yo te sugiero mínimamente empezar con 3 creativos a $10 por día, que son unos $1,000 por mes. Si no tenés $1,000 por mes para gastar en publicidad. Bueno, estás medio broke, no importa, todos estuvimos ahí. Pero la idea es que mínimamente tengas cierto presupuesto para gastar en Follow Me Ads. Puedes, a ver, en Follow Me Ads puedes empezar gastando $100, $500, pero yo te digo un presupuesto interesante mínimo para empezar: $1000. Metés los $1000 en Follow Me Ads y ahí te empiezan a llegar más leads calificados de los ángulos que yo, que vos previamente validaste. Entonces, mínimamente, si no tenés acceso a exportar los chats porque no tenés la extensión de ManyChat, no tenés acceso a las etiquetas de ManyChat porque no etiquetaste nunca el contenido correctamente, Podés fijarte todas las llamadas y extraer dolores de ahí, hacer contenido de esos dolores, correr follow me ads. Una vez que nosotros corremos follow me ads, ahí estamos amplificando contenido que ya sabemos que funciona, ángulos que ya sabemos que son ganadores. Acá es donde se me va el 80% de mi presupuesto de gasto publicitario. El mes pasado, por ejemplo, gasté aproximadamente $20k. El 80% de mi presupuesto se va en follow me ads. Progresivamente voy aumentando un poco el gasto porque me va sirviendo y progresivamente voy escalando mi negocio. Hace un año estaba promediando $100k, $120k, $130k, $150k algún mes. Y hoy estoy promediando 610K o 600K. Entonces claramente viene sirviendo y por eso voy incrementando progresivamente el gasto en followings. El otro tipo de campaña que puedes correr, que también sirve bastante, no solo para generar agendas, sino para generar más conciencia, son campañas de remarketing. Campañas de remarketing significa a tus seguidores actuales mostrarles problemas, soluciones, casos de éxito y producto. Esos son los 4 tipos de creativos que le puedes correr a la audiencia de seguidores. Yo te recomiendo que tu primera campaña de remarketing la hagas para la audiencia de seguidores, es lo más fácil. Y puedes hacer creativos de problema. Por ejemplo, tenés este problema, esta es la solución, hace clic, agenda una llamada. Puedes hacer creativos de producto. Por ejemplo, en promedio mis clientes generan $23.000 extra al empezar a trabajar conmigo. Eso quiere decir que por no trabajar conmigo estás perdiendo $23k de forma consciente todos los meses. Cuando empieces a trabajar conmigo, tenés una auditoría, después tenés esto, tenés esto, tenés esto. Si querés ver cómo lo aplicaríamos a tu caso, hace clic, agenda una llamada. Eso sería un creativo de producto. Después, casos de éxito. Acá mi editor está dejando ejemplos de creativos de casos de éxito. Y después, objeciones. También es importante correr creativos de objeciones, en donde la distribución sería agarrar las mismas objeciones que son recurrentes en las llamadas y les corres pauta. Entonces, por ejemplo, sé con absoluta certeza que te gustaría trabajar conmigo, pero estás pensando, pero lo primero que estás pensando es no sé si, no sé qué tan rápido voy a recuperar la inversión. Bueno, te cuento, en promedio mis clientes generan 23K extra, etcétera. Eso sería rebatir objeciones. ¿Cómo puedes distribuir el presupuesto? Yo te recomiendo mínimamente 70 o 80% Tofu, Follow Me Ads, 20-30% MoFu. Dentro de MoFu puedes distribuir como 35% problema, 35% testimonios, eso te da 70, el otro 15 a objeciones y el otro 15 a producto. Y así puedes distribuir porcentualmente los gastos. Esa es la configuración de anuncios, literalmente no hay nada más que eso. Después también lo que puedes implementar, que implementamos el mes pasado y funcionó bien, fueron webinars. ¿Cómo funcionan los webinars o cómo nosotros los usamos? Hacemos mínimamente uno al mes, a veces se pueden hacer hasta 2 al mes. Se complementan perfecto con la estrategia orgánica y lo que hacemos es, a la misma audiencia de seguidores hacemos anuncios, metemos a la gente un grupo de WhatsApp, hacemos una clase gratis. Dentro de esa clase gratis aportamos valor y al final ofrecemos nuestro servicio. Muchísima gente se nos agenda. ¿Qué tasas puedes esperar de los webinars? Bueno, A ver, dependiendo del nicho depende el costo por registro calificado. Nosotros no miramos costo por registro, miramos costo por registro calificado. Y eso significa que vos en la página de registro tenés que poner ciertas preguntas para vos saber qué registro es calificado o no. Cuando estés configurando la campaña de Meta, no pongas registro en la página web como evento de conversión. Tenés que hacer un evento de conversión personalizado para los registros calificados y medir el costo por registro calificado. El costo por registro calificado va a variar. En nuestro nicho puede estar entre $5 y $10 por registro calificado, que es califica por negocio y por ingresos mensuales. Entonces Corres anuncios a tus seguidores, los metes a un grupo de WhatsApp, ese grupo de WhatsApp se llena, haces una clase, ofreces tu servicio, al final agendas llamadas. ¿Cuánta gente se te puede presentar? De la cantidad de registros totales no calificados, totales, puedes esperar un 30%. De la gente que se te presenta al webinar, puedes esperar que del 100% que está al inicio se te quede un 70% hasta el final de retención. De la gente que se te queda hasta el final, puedes esperar que se agenden entre 30 y 50% llamadas de la gente que está mirando. Y ahí, después de agendar llamadas, depende tu tasa de presentación que hayas tenido siempre y tu tasa de cierre. La nuestra suele 70-75% de presentación, y cierre suele rondar entre 35-40%. Entonces ahí más o menos tenés los números. Eso es lo otro que puedes hacer, y lo otro que hacemos y que vos podés hacer para copiarme son webinars. ¿Qué creativos corresponde para un webinar? 2 tipos de creativos: creativos directamente invitando a la gente a una clase, porque recordemos, esa audiencia que ya te sigue, y creativos de problema, problema-solución CTA. Por ejemplo, tenés este problema, así se resuelve, en la clase voy a estar mostrándolo cómo resolver, hacé clic y registrate. O este martes que viene voy a estar ofreciendo, voy a estar dando una clase, no, explicar paso a paso toda la estrategia de contenido con Cuál es el genero 600k por mes. Voy a explicar qué contenido subir, en qué formatos, cómo descifrar tus ángulos, cómo usar los follow me ads, esto, esto, esto, lo otro. Hacé clic, regístrate. Y eso sería básicamente todo. Con esa estrategia de contenido de Tofu Mofu Wofu, follow me ads, campañas de remarketing y webinars, cerramos el mes pasado en 609k. Y la última parte importante de todo esto que no te estoy mencionando es el backend. Nosotros generamos más de 6 cifras mensuales solamente de backend. Acá abajo te estoy mostrando las métricas de mi negocio, cuánto fue fue frontend cash collected upfront, es decir, pagos nuevos recolectados por adelantado, y cuánto fue backend cash collected upfront, BQ, cuánto fue cash collected solamente de las ventas internas del negocio. Acá te está apareciendo el número, no recuerdo exactamente cuánto es, pero te está apareciendo acá abajo. Y esto, ¿qué quiere decir? Que hacemos más de 6 cifras mensuales solamente de gente que ya es cliente. Entonces, lo más impresionante no solamente es el cash recolectado por adelantado, sino que es el cash recolectado por adelantado de clientes actuales. Y acá es algo muy interesante que mucha gente ni siquiera sabe. Todo Todo el mundo se imagina que nosotros todas las ventas que tenemos son solamente por adelantado de clientes nuevos, y en realidad generamos más de 6 cifras mensuales solamente de clientes actuales. Entonces, bueno, la estrategia de backend tal vez la puedo cubrir en otro video en detalle. Si te haces cliente te la comparto toda, pero nosotros hacemos mucha plata de los clientes actuales. ¿Por qué? Porque nuestro servicio es muy bueno y porque tenemos muy buenas estrategias de ascensión, retención y renovación. Básicamente, un cliente entra acá y no se va nunca más porque tiene resultados, porque le va muy bien y porque el servicio le encanta. Y eso de nuevo lo puedo cubrir en un video aparte, pero es básicamente el final de toda la estrategia. Si aplicás todos estos conceptos que te acabo de compartir, vas a poder escalar tu negocio. Y si quieres hacerlo uno a uno conmigo, podés hacer clic acá abajo, agendarte una llamada. Te vamos a mostrar por adentro cómo funcionan todas estas estrategias en detalle para tu caso puntual, para tu oferta, para tu nicho. Y si te cierra, te hacés cliente, y si no, seguís con la información y con tu vida. Nos vemos, amigos.