Cómo crear guiones tan Persuasivos que no paren de Comprarte

La razón por la cual no vendés una mierda con tu contenido no tiene nada que ver con el algoritmo, con la edición, con la cantidad de seguidores que tenés, ni con cualquier excusa pelotuda que te estés poniendo. Tiene que ver con que no sabés guionar los videos. Punto. Yo siempre digo que hay una combinación exacta de palabras que puede hacer que te llegue una catarata de leads calificados. Solamente tu ausencia de conocimiento de saber cómo ordenar esas palabras y transformarlas en un guion atractivo hace que no puedas conseguir esa pila o catarata de leads calificados. Si no me creés, en pantalla mi editor te está poniendo teniendo un carrusel que yo subí que tuvo más de 21.000 comentarios, creo. Una puta locura, 21.000 comentarios son más de 10.000 leads, son más de 10.000 conversaciones. Todo eso lo hice con un solo carrusel. Te puedo mostrar también el ejemplo de mi cliente Joseph, que le pasó lo mismo. Con un solo carrusel tuvo 16.000 comentarios aproximadamente. Y ojo, esto no te lo digo porque el objetivo de todos los vídeos o carruseles es que exploten en comentarios, ni en pedo. Pero lo que sí te digo es que tu falta de conocimiento sobre cómo hacer guiones hace que no te llegue la gente que vos querés que llegue, no solamente en cantidad sino también en calidad. Tu falta de conocimiento de cómo hacer hace que te lleguen leads podridos de mierda que no te pueden pagar. Y mi capacidad de saber hacer guiones hace que me lleguen en cantidad leads calificados que sí me pueden pagar. Por eso hago más de $400,000 por mes, ¿te entiende? Todos los guiones que yo hago son todos con la estructura que te voy a compartir ahora.

Todos.

Después de haber hecho más de $6 millones de dólares en ventas con mi cuenta de Instagram y más de $400,000 por mes, y tengo más de 150 clientes entre 10,000 y 100,000, y más de 11 clientes arriba de 100,000 por mes, todos guionan con la misma estructura. Por eso necesito que sientes el culo y prestes atención y tomes nota. Si aplicas esto tu contenido va a mejorar por mil, por un millón, va a ser exponencialmente mejor. Y la realidad es que la mayoría de creadores de contenido, el 95% que veo ahí afuera, hacen guiones de mierda, pero no porque sean malos en lo que hacen o no terminen de entender los dolores de su cliente ideal. Es simplemente porque nadie les enseñó a hacer guiones, guiones que generen conversaciones, personas interesadas en adquirir tu servicio, y guiones que generen ventas. Justamente en este video te voy a mostrar el paso a paso para hacer guiones que generan ventas, no guiones para viralizar, sino guiones que te generan personas interesadas en comprarte. Eso es lo que te voy a enseñar en esta clase: cómo hacer guiones que vendan. Ahora, antes del guión, tenemos que entender lo siguiente: la idea es lo que define todo. Antes de que te largues a escribir una sola palabra, tenés que entender lo siguiente: la idea del video es el 50% del video. La idea. Vos podés tener el mejor guion del mundo, la mejor estructura, que es la que te voy a dar ahora, y la mejor edición incluso, que si tu idea es una poronga, tu video va a ser una poronga. ¿Y qué definimos un video poronga? Un video que no te trae personas calificadas con interés de adquirir tu servicio. O un carrusel poronga, lo que sea, pero contenido mierda es contenido que no te trae gente interesada en pagarte, ¿ok? Ahora, ¿cómo elegís la idea de contenido? Bien, lo que tenés que entender es que cuando hacemos guiones hablamos siempre de lo mismo. En tu contenido vos tenés que hablar constantemente de los mismos temas y te estarás preguntando: ¿pero la gente no se cansa? La realidad es que no, no se cansan. Las personas aprenden más por repetición que por decirles cosas nuevas todo el tiempo. La gente no quiere que vos le digas algo nuevo todo el tiempo, quiere que solamente le pegues en el dolor y le pegues en el dolor y le escarbes y le pinches donde le duele y le pinchas, le pinchas, le pinchas, le pinchas hasta que un día diga: listo, me rendí, te pago, forro hijo de puta, te pago, quiero trabajar con vos. Pero le tocas el dolor, le tocas el dolor, le tocas el dolor y te ven y te ven y saben que tenés razón pero fingen demencia y te ven y te ven y te ven y vos seguís escarbando en el mismo dolor de siempre hasta que un día de nuevo dicen: ok, trabajemos juntos. Ese es el punto del contenido: insistir sobre los puntos de dolor de nuestros clientes ideales. Y nuestros clientes ideales realmente no tienen demasiados dolores, por lo general tienen entre 5, 6, 7 dolores muy marcados. Por eso yo hablo constantemente de los mismos 5, 6, 7 temas en el contenido contenido. Acá arriba te voy a estar dejando una clase que justamente explica cómo identificar esos ángulos o dolores principales que tiene tu cliente ideal para justamente poder hablar de eso mismo en el contenido una y otra y otra y otra y otra vez. Pero como te dije, la idea es el 50% del objetivo final, que es conseguir personas interesadas en pagarnos. Entonces, si vos no tenés claridad sobre qué temas podés tocar en el contenido, qué ideas de contenido podés hacer hablando siempre de los mismos temas, vas a tener contenido muy disperso que parece improvisado y que te va a traer cualquier cosa. OK, ahora diferenciamos lo que es tema de lo que es idea. Un tema puede ser ManyChat, una idea puede ser las 5 secuencias de ManyChat que utilizo para hacer $100.000 por mes con mi mentoría. Otra idea puede ser: este flujo de ManyChat reemplaza a tu appointment setter, agenda llamadas de venta en piloto automático. Otra idea puede ser: este mega árbol de ManyChat filtra y califica a todos los prospectos para que tus setters solamente se tengan que enfocar en los leads calificados y agendes el triple de llamadas. Fíjate que te tiré 3 ideas de contenido que están súper buenas, que si yo las toco en el contenido voy a lograr que llegue gente calificada, pero estoy respetando mi ángulo ganador que es ManyChat. Yo cada vez que hablo de ManyChat en mi contenido me llegan leads calificados, y es un punto de dolor muy grande porque la mayoría de mis clientes o no usan ManyChat, o lo usan pero lo usan para el orto, o piensan que lo usan bien pero en realidad lo usan para el orto. Y probablemente si estás viendo este video, si usas ManyChat, probablemente lo uses bastante para el culo. El punto es, es un dolor muy grande que tiene ManyChat en general, y no saber usarlo al 100%. Y yo constantemente escarbo sobre ese dolor con diferentes ideas y desde diferentes perspectivas, pero siempre hablo del tema ManyChat. Cerramos la parte de ideas con la siguiente conclusión: en el contenido siempre tenés que hablar de lo mismo siempre. Tenés tus 5, 6, 7 temas que tocas constantemente. Eso se llama ángulos ganadores. Vos tenés que hablar constantemente de lo mismo, ¿ok? Y una pregunta muy común que me suelen hacer es: che, bueno, pero hay personas que tal vez ven 20 veces el mismo video, el mismo tema. La realidad es que si una persona te viene consumiendo hace un año y todavía no te compró, probablemente no te compre. O sea, el tráfico de Instagram se renueva constantemente y nuestro objetivo con una cuenta de Instagram es tener tráfico nuevo constantemente. Pero obviamente tenés un montón de gente que son personas que nunca te van a pagar porque son ratas, son miserables, y te vienen consumiendo hace años y no te van a pagar, y listo. Dalos por perdidos. Muy raro que una persona que te sigue hace 3 años, 2 años, te pague. No suele pasar. Entonces sí, hay gente que tal vez vio 25.000 veces el mismo video, pero mi experiencia no me dejan de seguir e igual les gusta y les atrae y al contenido siempre le sigue yendo bien hablando de los mismos temas. Obviamente lo que tienen que variar son las ideas, pero los temas que nosotros tocamos en el contenido se mantienen siempre fijos y las ideas pueden ir variando de nuevo desde diferentes perspectivas, variables o ángulos, ok. Como, como lo que te dije, 3 secuencias de ManyChat que reemplazan al setter. Esta súper secuencia te filtra los leads podridos para que hables con los leads calificados. ManyChat ahora te permite clonar tu voz y mandar audios. Son un montón de ideas que siempre van sobre la misma temática de ManyChat. Entonces, eso es lo primero para hacer buenos guiones: tener ángulos ganadores definidos. Ahora sí, vamos con la estructura del guión. Vamos con la estructura. La estructura de un guión es la que te estoy mostrando ahora en pantalla, es esta que te está apareciendo acá, que dice estructura directa: atención, problema, solución, prueba social, acción. Esa es la estructura de los vídeos que nos atraen potenciales clientes. Ahora, no es la misma estructura de guión de un vídeo que nos convierte a un seguidor en cliente, ¿ok? Nosotros tenemos que identificar lo siguiente: en un embudo de ventas en Instagram tenemos 3 partes. Acá tenés un embudito de ventas, me corrí para que el editor lo pueda poner. Tenemos TOF, tenemos MOF y tenemos BOF, que es la parte de abajo. Ahora, el TOF es hacer contenido de problemas, es hablar de los problemas que tiene nuestro cliente ideal. Este tipo de contenido de problemas es el que nos trae seguidores nuevos calificados, ¿ok? Nos nos trae potenciales clientes. El contenido MOF es el que nutre y le explica cómo se resuelven los problemas al seguidor, que ahora ya es más potencial cliente todavía. Y el contenido de BOF, que es el contenido de la parte de más abajo del embudo, es el contenido que le salta las objeciones y le presenta casos de éxito. Lo que vamos a ver en este video es la estructura de guiones TOF, que es la estructura de guiones para que llegue gente nueva a tu perfil a partir de los problemas que hablas. No vamos a cubrir la estructura de MOF ni de BOF, pero lo puedo cubrir en un próximo video si me lo comentás acá abajo y me decís que lo haga, lo hago. Ahora, el contenido de TOF, de nuevo, es súper importante porque este es el contenido que nos trae seguidores nuevos que tienen los problemas que nosotros podemos resolver y que tienen la plata para pagar por la solución que resuelve los problemas que nosotros podemos resolver. Atención, problema, solución, prueba social, acción. Esos son los 5 pasos de un guion que convierte extraños en seguidores. Y te voy a explicar paso por paso cómo se arma uno de esos guiones. Paso 1: atención. Este es el gancho, el hook. Son los primeros 3 segundos de tu video. Esta es la parte más importante de cualquier video, claramente. Y te lo voy a decir, discúlpame mi francés, de una forma en la cual nunca en tu tú puta vida te lo vas a volver a olvidar, que es: si los primeros 3 segundos de tu vídeo son una verga, todo tu vídeo automáticamente es una verga, ¿se entiende? La gente le da muy poca chance al contenido hoy en día, incluso los leads más calificados. Así, no tienen alto nivel de conciencia. Tu lead ultra mega calificado escrolea igual que todos porque es un ser humano que come, caga y hace pis, y escrolea. Entonces no es especial tu lead, no por tener más plata en el banco deja de hacer conductas de persona normal. La mayoría de las personas tienen el cerebro frito, por eso tenemos que captar la atención los primeros 3 segundos del vídeo, pues si no tu vídeo entero va a ser una verga. ¿Me entendés? Ahora, hay una ley en la física clásica que se llama ley de inercia. ¿Qué nos dice la ley de inercia? Todo cuerpo que está en movimiento se va a mantener en movimiento, al menos que una fuerza externa actúe sobre él. Bien, ¿cómo se traslada la ley de inercia al contenido? Bueno, los pulgares de tu audiencia van a seguir scrolleando a menos que se les presente un hook lo suficientemente fuerte como para que ese dedo frene de scrollear. Es exactamente lo mismo que la ley de inercia de Sir Isaac Newton, pero aplicado al contenido en Instagram. Entonces, tu gancho tiene que ser lo suficientemente fuerte para frenar el dedo scrolleando, tiene que romper la inercia de scrolleo, romper el patrón de scroll. Ahora, para que tu gancho logre eso tiene que tener 4 componentes: qué digo, cómo lo digo, qué encuadro contexto y qué elemento visual estoy utilizando en ese gancho. Ahora, en vez de explicarte la teoría de los ganchos, es más fácil si voy a mi computadora y te presento pantalla. Ahora, como te decía, hay 4 variables fundamentales en un gancho: qué digo, cómo lo digo, en qué contexto o encuadre lo estoy grabando y qué elemento visual estoy utilizando. Entonces vamos a ver cómo esa teoría se aplica a este mismo gancho. Vamos a ver juntos mi gancho muy gracioso y divertido.

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Dios mío, yo no entiendo. Bueno, ahí arranca el video. Obviamente este gancho fue ultra mega largo. Yo me puedo dar el lujo de hacer ganchos más largos, pero es gracioso. Ahora fíjate las variables que se cumplen en este gancho. Bueno, el encuadre o contexto, que es lo que se ve de fondo, es en donde lo estás grabando. Yo siempre doy este ejemplo, pero digo, si vos Grabás un video normal hablándole a la cámara y después haces un video hablándole a la cámara en la cima del Everest, solamente porque estás ahí vas a llamar más la atención. Entonces el encuadre o contexto es importante. No te digo tampoco que te vayas a la cima del Everest a grabar, pero fíjate que todos mis videos tienen un fondito un poquito distinto. Entonces estoy tranquilo en mi living, acá también, hola, sí, acá también, sí, y acá también, pero los fondos que pongo son todos diferentes. ¿Entendés? Entonces eso le da cierta novedad visual. Obviamente lo mezclo con diferentes formatos y eso también genera más novedad visual, pero acá aparece una playa de fondo y claramente llama muchísimo la atención esa playa de fondo. Lo que te quiero decir con esto es que el encuadre o el contexto de tu video, es decir, en donde lo grabas, importa porque la gente necesita ver fondos diferentes todo el tiempo. Porque hay un sesgo en el cerebro, en las personas de tu audiencia, que si ven constantemente el mismo mismo fondo o todos tus vídeos son muy parecidos visualmente entre sí, te scrollean porque dicen: ya sé lo que va a decir. Como que ya asumen que saben lo que vas a decir. Podés estar revelando la cura del cáncer, que si ya vieron el mismo fondo 400.000 veces van a asumir que ya saben lo que vas a decir. Por eso le tenés que dar novedad visual. Acá estoy grabando en la cocina, por ejemplo, lo único que estás haciendo con el botón azul. Acá estoy grabando en el living de mi casa con otro fondo de noche. Entonces grabar de noche, de día, no es lo mismo. Grabar en el auto, en tu casa o en diferentes lugares, no es lo mismo en la naturaleza. Los videos que se graban en la naturaleza por lo general funcionan mucho mejor, porque simplemente por estar grabados en la naturaleza, porque la gente no está acostumbrada a ver esas cosas, porque de nuevo no lo están. Entonces bueno, intento darle novedad visual a todos los videos. Ahora fíjate que después está la parte de qué digo, ok. Acá yo lo que estoy diciendo es una sátira de esos vendehumos que te aparecen constantemente en los anuncios de Instagram que te prometen el cielo y las estrellas, que todos los hemos visto.

Fíjate lo que digo: es coach, infoproductor o dueño de agencia, más te vale que escuches esto. Escalaremos tu facturación a un rango de 80 petroyones de pavos del Fortnite por segundo.

Bueno, fíjate que es muy gracioso lo que estoy diciendo, claramente una sátira. Entonces el "qué digo" lo hace novedoso. Vos, cuando estés haciendo un gancho, en la parte en la cual empiezas a hablar, tenés que buscar generar algún tipo de emoción. Siempre busco generar risa, rechazo, miedo de perderse algo, curiosidad extrema. Pero siempre tu primera oración tiene que, o lo primero que digas, tiene que generar algún tipo de emoción. La risa es un excelente recurso. Acá estoy utilizando la risa y lo que estoy diciendo genera risa. Ahora, no solamente el qué digo, sino el cómo lo digo. Fíjate, no es lo mismo decir en este mismo gancho: si eres coach, infoproductor o dueño de agencia, más te vale que escuches esto.

Si eres coach, infoproductor o dueño de agencia, más te vale que escuches esto.

Esto, que es lo que estoy diciendo ahí. Cómo lo decís importa, no solamente importa qué decís, importa cómo lo decís. Y después, bueno, te hablé ya del encuadre, del contexto, pero el elemento visual. Hay dos elementos visuales acá: el cartelito, siempre los ganchos del cartel funcionan muy bien porque la gente se detiene a leer, porque le da curiosidad leer. Y después la cara graciosa, que es un filtro de TikTok.

Y si no lo cumplimos, me arrodillo personalmente, te chupo bien el tronco.

Bueno, se entiende, pero mira la cara, es muy graciosa la cara. Entiende. Entonces eso hace parte del gancho. Podemos ver otros vídeos como por ejemplo este también, que por qué tiene un gran gancho. Primero, novedad visual del encuadre y contexto, estoy grabando en un lugar distinto que no grabo nunca. Segundo, elementos visuales, el billete prendiéndose fuego y la caja de preguntas de historia de Instagram. Es un formato muy orgánico, la gente siempre se detiene a leer estas cajitas de preguntas, porque, porque muchos creadores las usan. Entonces nos aprovechamos de que ya están acostumbrados a verlo y siempre quieren frenarse a leer qué dice la pregunta. Entonces tenemos dos elementos visuales, la cajita de preguntas y el billete prendido se fue. Esto es lo único que estás haciendo con el botón azul: quemar cada dólar que invertís. Bueno, y acá el qué digo y cómo lo digo claramente son secundarios porque el gancho visual es tan potente que claramente la gente va a frenar a mirar. Obviamente, si tenés un elemento que es muy potente, la gente siempre se va a frenar a mirar. Por eso intentamos optimizar todos. Pero en este caso, lo que yo estaba diciendo no era tan novedoso, simplemente que el gancho era muy bueno visualmente. Y después digo esto. Fíjate que mi oratoria también muy buena. Lo único que estás haciendo con el botón azul: quemar cada dólar que invertís. Quemar cada dólar que invertís. Las pausas están marcadas, estoy hablando de forma muy clara, no me trabo, no hablo rápido, no se entiende nada y no se entiende lo que digo. Estoy hablando claro, marcado, poniendo énfasis en las palabras correctas y haciendo énfasis también en el gancho visual. Entonces eso es un gran gancho, eso compone un gran gancho, y esa es la primera parte de un buen guión: la parte de llamar la atención. ¿ok? Son esas 4 variables. Después viene la presentación del problema. Si ves que miro para la computadora es porque tengo algunas notas, pero solamente te lo digo para que sepas. Ahora sí, vamos con la segunda parte: el problema. Escucha esto: la clave de un buen guión que vende no es explicarle a la gente cómo resolver su problema. Lo voy a repetir de nuevo: la clave de un guión que vende no es explicarle a la gente cómo resolver su problema. La clave de los guiones es explicarles por qué tienen los problemas que tienen. Porque, porque cuando alguien entiende que vos entendés su problema mejor que lo que ella misma entiende su propio problema, ahí es cuando te perciben como autoridad. Y cuando te perciben como autoridad, te pagan, ¿ok? Voy a repetir, tal vez fue un juego de palabras medio complicado, pero cuando una persona se da cuenta que vos entendés su problema mejor que lo que ella misma lo entiende, ahí es cuando te perciben como autoridad. Y a las autoridades se les paga, ¿ok? Acá te estoy compartiendo pantalla, te anoté literalmente lo mismo. Mismo que te acabo de decir. La clave es explicarle por qué tiene el problema que tiene. Cuando alguien siente que vos entendés su dolor mejor que él mismo lo entiende, confía en vos. Y cuando confía en vos, te paga. Por ejemplo, digamos que tu gancho dice: no vendés una mierda porque tu contenido tiene demasiado olor a venta. Ok, o sea, el gancho es interesante. O sea, el gancho estás diciendo algo que no escuché nunca, o sea, es interesante, genera curiosidad ese gancho, entonces genera una emoción. Bien, ahora sigamos con ese gancho, seguimos con el guión del olor a venta. Si después del gancho yo digo: si tu contenido parece un espacio publicitario constante, si cada video suena a "te voy a revelar el negocio que te va a hacer millonario", la gente no es boluda, se da cuenta que estás intentando enchufarles tu programa constantemente. Como puse acá, acá estoy describiendo el problema con tanta precisión que la persona que lo mira dice: la puta madre, esto es exactamente lo que me pasa. Y cuando alguien se siente entendido se queda, y cuando se queda después te compra. Esto que te acabo de revelar, se llama insight. La palabra insight significa ofrecer una perspectiva nueva que nunca antes habías escuchado. Por eso nuestro objetivo con los contenidos para atraer seguidores de calidad no es mostrarles cómo se resuelve el problema, eso ya sería contenido de MOF, sino que es explicarles por qué tienen el problema que tienen, revelándoles una perspectiva nueva que nunca antes habían escuchado, que se llama insight. Entonces, el insight en este caso sería este: si tu contenido parece un espacio publicitario constante, si cada vídeo suena a "te voy a revelar el negocio que te va a hacer rico", La gente no es boluda, se da cuenta que estás intentando enchufarles tu programa. De nuevo, esto es un nivel tan profundo de detalle sobre el problema, lo estoy describiendo tan bien y con tanta precisión, que una persona que lo tiene dice: "Puta, es cierto, mi contenido tiene olor a venta. Qué hijo de puta, nunca lo había pensado así, de esta manera". Y ese es el contenido que atrae seguidores calificados, el contenido que presenta una perspectiva nueva que hace que se den cuenta que nunca habían pensado de esa manera sobre ese problema, ¿ok? Ese es el contenido que te trae clientes que te pagan. Y ahora sí viene la tercera parte, que es la solución. Que te estoy presentando acá en pantalla. Ahora, ofrecer una solución no es decirle cómo hacerlo paso a paso, ¿ok? Dar una solución en el guión es la parte donde le decís qué tiene que hacer, ¿ok? Pero, y esto es fundamental, le decís el qué y no el cómo. Como te acabo de decir, si vos le explicas el cómo paso a paso en ese mismo vídeo, la persona ya tiene toda la información, no te necesita, no tiene por qué seguirte, no tiene por qué quedarse de curioso. Se va con tu contenido gratuito, le explicaste la solución en el mismo vídeo y nunca te paga un peso. En cambio, si le decís qué es lo que tiene que hacer, la persona dice: bueno, tiene sentido, pero ¿cómo lo hago? Y ahí es donde vos tirás el llamado a la acción y abrís una conversación y conseguís un nuevo seguidor. Si tu contenido en el mismo vídeo le da el problema y le da la solución y le da todo en bandeja, ¿por qué se quedarían a seguirte? Tu contenido de problemas tiene que generar la curiosidad suficiente como para que la persona diga: bueno, voy a invertir mi follow en este tipo. La gente hoy en día ve los follows como algo importante, por eso tienen que invertir el el seguimiento en tu perfil. Y eso se hace a partir de curiosidad. No le puedes dar todo en ese guión, ¿ok? Si seguimos el ejemplo, podría ser algo como: lo que tenés que hacer es dominar el arte de vender sin vender. Tenés que dejar de hablar tanto de tu solución y empezar a hablar de los dolores de tu cliente ideal. Ahí le dije qué hacer, pero no le dije cómo escribir un guión que hable de dolores, no le di una plantilla, no le di un paso a paso. Le dejé curiosidad, y esa curiosidad es la que dispara la acción, ¿ok? La acción de seguirte o de comentarte, de empezar la interacción para posiblemente terminar como un cliente final. Recordemos, ahora estamos viendo la estructura de guiones de TOF, que no es la misma la de MOF, que no es la misma la de BOF, ¿ok? Nosotros en el contenido MOF, que representa aproximadamente un 15 a 20% del contenido total, sí les explicamos cómo resolver el problema, tampoco con un nivel de detalle astronómico, pero sí cubrimos el paso a paso de cómo resolver los problemas. Ahora ya los tenemos recontra metidos adentro del embudo y están en una situación en la cual ya les escarbamos tanto el dolor y ya son están conscientes de su problema, ya entienden que nosotros entendemos su problema, que necesitan un poco de nutrición para saber cómo resolverlo, pero ya están metidos en el embudo, no se te van a escapar. Pero cuando nosotros los queremos atraer por primera vez, es importante que este contenido no te explique paso a paso cómo resolver tu problema, solamente te diga qué tenés que hacer. Por ejemplo, en este caso nuevo, lo que tenés que hacer es dominar el arte de vender sin vender. Tenés que dejar de hablar tanto de tu solución o tu programa en tu contenido y empezar a hablar de los dolores de tu cliente ideal, que esos mismos dolores atraigan personas calificadas. Pero lo que no hables constantemente de tu modelo de negocio, sino que hables de los dolores que tu modelo de negocio podría resolver, ¿ok? Entonces esa sería la perspectiva y la solución. Pero yo no le digo cómo hacer contenido, cómo hacer los guiones paso a paso, no les digo, no les muestro lo que estoy haciendo ahora, ¿ok? Yo simplemente le doy la solución en términos de qué es lo que tendrías que hacer. Y eso lo encadenamos con el paso número 4, que es la prueba social. En algún momento del guión, y puede ser en cualquier parte, en el gancho, problema, solución, donde vos quieras, tenés que meter un elemento de prueba social, un resultado tuyo, un resultado de un cliente, algo que avale que lo que estás diciendo no es chamuyo, ¿ok? Por ejemplo: esto viene de alguien que hizo $100.000 el mes pasado creando contenido, o mi cliente Joseph es nutricionista y escaló $100.000 por mes aplicando exactamente esto. La prueba social es lo que le da peso a tu argumento. Entonces, sin prueba social sos un tipo más opinando en internet, como te acabo de poner acá. Es muy importante que en el gancho problema-solución, en alguna parte de tu video, metas algún elemento de prueba social, porque porque es importante lo que estás diciendo, básicamente. ¿Qué te avala para vos poder decir lo que estás diciendo? Meté prueba social en todos los vídeos, no importa en qué parte, pero metela en todos. Y ahora sí, la última parte de un buen guion es el llamado a la acción, el CTA. El CTA para los vídeos de TOF, como te acabo de explicar, es siempre a un recurso gratuito. Ahora, no es lo mismo que yo te diga: OK, ¿querés aprender a hacer guiones que no tengan olor a venta para que te sigan el triple de personas calificadas sin sonar como una propaganda de televisión constante? Constantemente: "Comentá clase y te mando una clase sobre cómo hacer guiones". No, eso es un CTA de mierda. Un buen CTA tiene estos 4 componentes: es un entregable específico que te permite conseguir un resultado específico en el menor tiempo posible con el menor esfuerzo posible. Entonces, un gran CTA sería, por ejemplo: "Comentá IA y yo te mando mi GPT personalizado", de nuevo, entregable específico, "que te puede redactar hasta 40 guiones en una hora", resultado específico, "en el menor tiempo posible con el menor esfuerzo posible". Te metí componentes de buen CTA para que puedas lograr, además de los 40 guiones en una hora, hacer contenido que no tiene olor a venta pero que te atrae a seguidores calificados y puedas vender el triple, lo que sea. Entonces, un buen CTA, al final del vídeo, tiene, te voy a repetir, estos ingredientes: es un entregable concreto que te permita conseguir un resultado específico en el menor tiempo posible con el menor esfuerzo posible. Por ejemplo, un PDF con el plan de nutrición y entrenamiento que tienes que usar para poder bajar 10 kilos en los próximos 90 días es yendo solamente 3 veces por semana al gimnasio con el menor esfuerzo posible. Entonces ese sería un buen CTA. Ese CTA te lo van a contestar mucho más que comentarme clase y te mando una clase sobre cómo entrenar bien. Eso es una verga, ¿ok? Eso no sirve. Lo que sí sirve es un entregable específico que te permite conseguir un resultado específico en el menor tiempo posible con el menor esfuerzo posible. De nuevo, si resumimos todo en pantalla, te está apareciendo lo siguiente: atención, problema, solución, prueba social, acción. Esa es la estructura de un guión ganador de problemas que te trae seguidores calificados que te pueden pagar por tu servicio, programa, mentoría o coaching. Para resumir toda la teoría, nos vamos a un documento. Te voy a mostrar un ejemplo final de cómo aplicar esta estructura, así te queda bien guardado en la cabeza. Entonces, gancho: no vendés una verga porque tu contenido tiene demasiado olor a venta. Problema: si constantemente hablas de tu modelo de negocio en tu contenido La gente se da cuenta, no es boluda, que en el fondo lo único que querés es enchufarles tu programa. Eso suena extremadamente vendedor, parece un infomercial de la televisión y genera rechazo. Solución: en vez de promocionar constantemente tu modelo de negocio, Habla de los problemas principales que tiene tu cliente ideal y ofrece recursos gratuitos al final. Por ejemplo: no tener el suficiente tiempo libre, depender de otra persona, saber que en el fondo están para más, o incluso problemas un poco más técnicos sobre no saber cómo elegir un producto ganador para arrancar su tienda online. Digamos que soy un mentor de e-commerce, ok, entonces podemos hablar de problemas de, no sé, la situación de la persona o problemas técnicos de una persona principiante en e-commerce, no saber cómo elegir un producto ganador o no saber cómo negociar con proveedores chinos, cómo usar bien AliExpress, cómo prevenir que te caguen. Entonces, en vez de enfocarte en promocionar tu programa constantemente, enfócate en aportar valor, hablar de los problemas que tiene tu cliente ideal y listo. Y listo, de esa forma vas a vender el triple subiendo la misma cantidad de contenido y sin olor a venta. Pero esta estructura de contenido es la misma que usé yo para hacer $6 millones en ventas con mi marca personal, o la que usaron 100 clientes para lograr X. Acá vendría la prueba social y acá CTA: comentá curso y te mando este curso gratuito de 6 módulos, entregable específico, que dura 10 horas para que puedas replicar mi estructura de contenido. No tenés que pensar, solo replicar. Acá le saco el esfuerzo. Duplicar o triplicar la cantidad de agendas calificadas que tenés sin tener color a venta. Bueno, esto sería, por ejemplo, un buen CTA. Este CTA no tiene una variable temporal, por ejemplo, pero bueno, sí es un curso de 10 horas, pero perfectamente encaja con este video y queda bastante bien. Acá tendrías como un guion final. Esto sería nada, un guion improvisado que me acaba de salir de la cabeza, pero más o menos para que te des una idea cómo quedaría la estructura final. Si querés que yo personalmente te arme la estrategia de contenido como hice acá con mi cliente José, que hizo $85.000 en ventas el mes pasado vendiendo su mentoría de e-commerce, y esta captura que te estoy mostrando acá en realidad es un video, es una llamada uno a uno que tuve con él armándole justamente toda la estrategia de contenido y los guiones, y que también te armemos todo tu sistema para generar conversaciones, agendas llamadas y ventas, como hice con José, de nuevo mentor de e-commerce, $85.000 el mes pasado. José empezó a trabajar conmigo haciendo $25.000 por mes invirtiendo $8.000/9.000 mensuales en anuncios, y ahora con $5.000 en anuncios hace $85.000 en ventas. Si querés que te arme todo el contenido como lo hice con él, tenés un link acá abajo para aplicar para trabajar conmigo uno a uno, y te armo de la misma forma que hice con él, que te estoy mostrando acá en pantalla, en una llamada uno a uno te armo todo el contenido desde la estrategia hasta el estructura de los contenidos, los guiones, la estructura de los anuncios de follow me ads, absolutamente todo lo que tenga que ver con contenido lo armamos juntos en llamada 1 a 1. De nuevo, tenés un link acá abajo. Todo tu contenido lo podemos resolver en call 1 a 1 y escalás tu negocio. Adiós, amigos.