Como crear una Marca Personal que te haga $95K/mes

A 29 días de este mes voy $440.000 en ventas con mi cuenta de Instagram. Y antes de que lo pienses, no, no es suerte. No fue suerte nunca. Tampoco fue un lanzamiento ultra mega preparado ni una estrategia viral. No fue nada de eso. Llevo años testeando metodologías y maneras para vender más y mejor por Instagram. Y después de haber aplicado todas las estrategias y embudos habidos y por haber del mercado, no solo para crecer mi marca personal sino también para monetizarla, te traigo una guía con las cosas que aprendí y que ojalá alguien me hubiera explicado explicado en el momento en el cual yo estaba arrancando. Pero antes de que pienses que este es otro video más de un tipo endiosándose a sí mismo por la guita que hace, no. Acá vamos a ver estrategias claras que usan clientes míos, que por cierto trabajé en más de 56 nichos diferentes con cientos de clientes, cientos de ellos haciendo entre $10.000 y $150.000 por mes, decenas de ellos haciendo más de $100.000 por mes, algunos haciendo hasta $200.000 por mes, y de todos los nichos que te puedas imaginar. De nuevo, profesores de tenis, mentorías de cómo terminar la tesis en la universidad, coaches de seducción, mentores de ecommerce, psicólogos, importadores, de todo. Todos ellos aplican el mismo sistema que hoy te voy a explicar. En este video vas a aprender qué es una marca personal que genera plata, cómo definir a tu cliente ideal para dejar de atraer gente quebrada que no te puede pagar en tus mensajes directos, cómo crear una propuesta que sea imposible de rechazar y cómo armar un embudo de ventas que no solamente te haga crecer tu cuenta, sino también te haga vender, que es lo más importante. Todo en un video. Arrancamos. Primero, ¿para quién es esto? Este video te sirve si estás en alguna de estas 3 situaciones. Primera, ya tenés un negocio digital, vendés un servicio o una mentoría y crees que Instagram sea una vía predecible de adquisición de más clientes para tu servicio, agencia, o para tu mentoría. Segundo, ya tenés cierta audiencia o seguidores y sentís que no estás monetizando la marca como realmente podrías estar monetizándola, que publicás contenido pero ese engagement no se traduce realmente a guita. Tercero, bueno, si arrancás de cero y todavía no tenés algo armado lo suficientemente sólido y querés empezar con el pie derecho en vez de con el pie izquierdo errando mil veces en el camino y ahorrarte mucho tiempo. Sea cual sea, estés en la situación que estés, quedate hasta el final porque te prometo que este video va a cambiar la manera que veas Instagram, la creación de contenido y la monetización para toda tu vida. Y ahora sí entramos en el bloque 1, que es: ¿Qué es una marca personal de verdad? Mucha gente piensa que una marca personal es subir videos y tener seguidores. Eso es una pila de mierda inútil, no sirve para absolutamente nada. Y la realidad es que tener seguidores solamente sirve para alimentar tu ego, pero tu ego no paga las cuentas. Tu ego no te puede comprar un Lamborghini, una Ferrari. Tu ego no te puede comprar un Rolex. No te puede llevar de viaje tu ego. Entonces, entonces no queremos más ego, queremos más plata. Entonces, subir vídeos y tener seguidores no es una marca personal. Una marca personal que genera plata es otra cosa, es tu proyección de valor en el mercado, es lograr que cuando alguien tiene un problema específico, la primera persona que se le venga a la mente seas vos. Sea cual sea ese problema específico: bajar de peso, escalar su negocio, mejorar su relación, realmente lo que sea. ¿Vos querés que la gente en el momento que sienta que tiene un problema, el primero que se les aparezca en su cerebro seas vos? Eso es tener una marca personal influyente y que genera plata, que tu nombre aparezca primero en las cabezas las casas de todos cuando les surge un problema. Por eso las redes sociales son el medio, no son el fin. Instagram, YouTube, TikTok son herramientas para generar negocio, no son el negocio en sí. Y la filosofía correcta de una marca personal que factura mucho es la siguiente: likes ain't cash. La filosofía esa la aprendí de un mentor americano al cual le pagué decenas de miles de dólares, que siempre repetía lo mismo. Es un chino muy lindo, le mando un saludo. Y el tipo siempre dice: likes ain't cash. Los me gusta no equivalen a dinero. Suena mucho más sexy en inglés, pero En definitiva es: me gusta, seguidores, vistas no equivalen a dinero en el banco. Lo único que importa al momento de crear contenido y hacer marca personal son las ventas. El verdadero foco es convertir la atención que vos tenés en leads, esos leads en llamadas y esas llamadas en ventas. Nada más. Te pongo un ejemplo concreto. Mi cliente Juan tiene una agencia de marketing para agentes inmobiliarios, inmobiliarias y desarrolladores inmobiliarios. Juan tiene una agencia de marketing que le corre anuncios a este tipo de personas. Tiene una oferta que vale $4.000, tiene una O.B. de $3.000. Y hace más de $100.000 por mes, todos los meses, con una marca personal que hoy en día, si mal no recuerdo, mi editor te va a estar dejando una captura acá, tiene 14.000 seguidores. No recuerdo si 14.000 o 16.000, pero acá está apareciéndote la captura. Y por otro lado, tengo otra clienta que se llama Ale, que cuando entró a trabajar conmigo tenía muchos seguidores y hacía unos $15.000 mensuales. Y tan solo 2 meses después de empezar a trabajar juntos, pasamos a hacer más de $100.000 por mes. Juan vendía mucho más simplemente por tener la estrategia correcta y por hacer contenido para un tipo de persona muy específico. Y cuando ese mismo sistema lo aplicamos Con Ale, ella pasó de ser 15.000 a ser más de 100.000 y hace contenido de la puta madre y vende un montón. Por eso te digo, no son los seguidores, es el sistema que hay detrás para que esos seguidores sean clientes potenciales y te puedan pagar. Ahora, para armar una marca personal que venda necesitas un framework. Framework significa un paso a paso, un sistema. Y el que yo uso y el que usan todos mis clientes se llama Torre AP: Avatar, Promesa, Personaje. Si las 3 están bien armadas, tu marca vende mucho. Si falla una, no importa cuánto publiques, no vas a vender una verga. Así que presta atención. Primero, avatar. ¿A quién le vendés? La primera parte de la torre es literalmente las fundaciones de la torre. Lo primero que tenés que definir, y no al revés, es a quién le vas a vender. No empezás por el producto, no empezás por el contenido, empezás por la persona que te va a pagar. Porque si no sabés con lujo de detalle y precisión quién es tu cliente ideal, tu comprador ideal, todo lo que hagas después va a ser completa y reverendamente al pedo. La fórmula para definir con lujo de detalle tu avatar es simple: es una suma de quién más contexto más problema o deseo. Por ejemplo, no es lo mismo decir le vendo a emprendedores o dueños de negocio, ¿qué carajo significa eso? Es completamente genérico y no dice nada, que decir lo siguiente, y lo voy a leer que lo tengo acá anotado en mi computadora: le vendo a coaches que ya tienen una mentoría armada, que facturan entre $3.000 y $10.000 por mes y quieren escalar a $50.000 por mes sin gastar una fortuna en anuncios. ¿Me entendés la diferencia? El segundo es una persona real, tiene un contexto, tiene un problema específico. Específico. Te pongo otro ejemplo en fitness. No es lo mismo decir te ayudo a bajar de peso, te ayudo a tener una vida saludable, te ayudo a ponerte en forma, que decir ayudo a hombres profesionales de más de 30 años a transformar su cuerpo, perder de 10 a 15 kilos de grasa en 90 días entrenando solamente 3 horas por semana sin sacrificar las comidas que les gustan. Estoy atacando el dolor, estoy primero definiendo una persona muy específica que es el hombre más 30, que trabaja mucho, que es profesional, atacando un dolor que es no tener tiempo, solo 3 horas por semana, Otro dolor que es, o deseo que es, sin restringir alimentos que les gustan. Eso es definir un avatar. Ahora, cuando definís tu cliente ideal tenés que entender las dos capas. Primero la capa tangible, es decir, qué problema concreto tiene. Por ejemplo: publico todos los días y no vendo. Entreno todos los días y no logro un cambio físico que me guste. Gasto $10.000 en anuncios y no me da resultado. No sé cómo armar una oferta high ticket. Esos son los problemas que podés nombrar. Ahora, por debajo hay una capa intangible, que es lo que realmente les duele. Por ejemplo, la frustración de ver que otras personas en su mismo nicho ganan muchísima más guita que ellos. Y no necesariamente se esfuerzan más. Incluso tal vez ganan más con menos seguidores publicando menos contenido. O la inseguridad de no saber si su negocio va a funcionar. O el miedo a invertir plata y que no pase nada. Cuando tu contenido toca esa capa intangible, más sentimental, más profunda, la persona siente que le estás leyendo la mente. Y ahí es cuando te perciben como autoridad, y ahí es cuando te pagan. Acordate de esto: cuando vos podés describir el problema que tiene una persona mejor que lo que ella misma lo entiende y lo puede describir, ahí es cuando se sienten tan identificados que dice: puta, ¡Tiene mucha razón este tipo! Me pasa exactamente esto. Es más, lo puso en palabras que yo nunca lo había puesto. Este tipo es un crack, le tengo que pagar. Entonces, antes de crear contenido te tienes que sentar y definir tu avatar de cliente ideal. Acordate, es quién más contexto más problema. Por ejemplo, ayudo a hombres de más de 30 años, contexto, profesionales que trabajan mucho, atrapados en la vorágine laboral o están ahogados de trabajo, más problema o deseo. Es decir, a perder de 6 a 10 kilos de grasa en 90 días sin hacer cardio, sin restringir alimentos y entrenando lo hago solo 3 veces por semana. Es más, resumiendo, el avatar perfecto es: quién más contexto más problema más deseo. Tienes que tocar esas 4 variables al momento de definirlo y ahí te queda excelentemente definido. Si no puedes completar esa frase tocando esos 4 puntos, no tienes un avatar, tienes una idea vaga, ¿ok? Entonces, de nuevo, quién con contexto con deseo con problema. Ahora, la segunda parte de la Torre APP es la promesa, y acá es donde la mayoría la caga duro. La gente no compra tu producto, la gente no compra tu mentoría La gente no compra tu curso. La gente compra una transformación. Compra el después. Compran la versión de ellos mismos que van a ser cuando terminen de trabajar con vos. Eso es lo que compran. Si sos nutricionista, por ejemplo, no vendés un plan de alimentación. Vendés que la persona se mire al espejo y le guste lo que ve. Si sos coach de negocios, no vendés un programa de 3 meses. Vendés que la persona pase de $3.000 a $30.000 mensuales. La transformación es lo que vendés. Y una promesa fuerte se construye con varias variables. Primero, un resultado tangible, es decir, qué va a obtener la persona por trabajar con vos. Segundo, en qué periodo de tiempo lo van a lograr. Tercero, qué tipo de fricción estás removiendo del proceso. Cuarto, a través de qué vehículo. Quinto, con qué credibilidad lo prometes. Entonces vamos a poner un ejemplo. Tenemos el avatar que es hombres de más de 30 años, profesionales que trabajan mucho. Ahora, ¿qué resultado concreto les prometemos? Perder 10 kilos de grasa. A ver, lo que te tienes que preguntar es: ¿es un resultado conseguible para tu avatar ideal? Sí, listo, perfecto. Perder 10 kilos de grasa. ¿En cuánto tiempo? En 120 días. Ese tiempo lo tenés que definir en base a lo que vos consideres, según tu criterio como experto, que sea conseguible. Perder 10 kilos de grasa, hacerlo en 120 días. ¿Qué parte de fricción estamos removiendo? Bueno, por ejemplo, sin matarte comiendo pollo con ensalada todos los días y entrenando solo 3 veces por semana. Digamos, sin restringir alimentos jamás, sin ir al gimnasio todos los días o entrenando 3 veces por semana. Y ya estamos reduciendo la fricción mental. Entonces, repasando los 4 componentes, si ponemos un ejemplo y resumimos las variables de una promesa: fitness, resultado específico, te ayuda a bajar 10 kilos de grasa, tiempo, en 120 días, removiendo qué tipo de fricción, bueno, sin sacrificar alimentos que amás, sin ir al gimnasio todos los días, o puedes decir sin sacrificar alimentos, o sin morirte de hambre entrenando solo 3 veces por semana, sin morirte de hambre sin hacer cardio y entrenando solo 3 veces por semana, que ahí incluimos el vehículo, Es decir, prometimos un resultado concreto, que es bajar 10 kilos en 120 días sin morirte de hambre, sin hacer cardio, vehículo, entrenando solo 3 veces por semana. ¿Y con qué credibilidad lo haces? Bueno, la credibilidad sería la cantidad de casos de éxito que tenés. Ahora, vos a la promesa te la tenés que imaginar como tu bio de Instagram, que es básicamente eso. La gente entra a tu página de Instagram y ve lo primero que dice, que es tu bio. Entonces, por eso le agrego el quinto componente, que es con qué credibilidad lo estás prometiendo. Porque digo, yo te puedo prometer bajar 10 kilos de grasa, pero soy un gordo tetón. Y no tengo ni siquiera caso de éxito, no me van a comprar. Es más, hace poco me pasó que un cliente me mostró el perfil de una mina que era nutricionista y no estaba en forma. Decís: loco, ¿qué verga hacemos? En fin, imagínate la promesa como tu bio de Instagram que puede decir: ayudo a hombres de más de 30 años a bajar 10 kilos de grasa en 90 días sin hacer cardio ni morirse de hambre entrenando solo 3 veces por semana. Abajo: más de 300 hombres ayudados. Es más, lo podemos decir más específico: ayudo a hombres ocupados O ayuda a hombres más de 30 ocupados a perder 10 kilos de grasa en 120 días sin morirse de hambre ni matarse haciendo cardio, entrenando solo 3 veces por semana. Más de 300 hombres ayudados. Empezá acá, hacé clic acá. Ahora, ese componente de credibilidad, más de 300 hombres ayudados, y que en tu perfil de Instagram tengas historias destacadas con casos de éxito, y que en tus posteos fijados tengas un mini VSL y testimonios destacados, también da credibilidad a tu promesa. Es decir, si vos prometés algo y no tenés con qué respaldarlo, no te van a comprar. Simple, o sea, no te van a comprar. Mínimamente, si no tenés hoy casos de éxito porque arrancás de cero, Vos sos tu propio caso de éxito y tu perfil debería reflejar, al menos en ese caso, tu cambio físico. Tengo un cliente que se llama Alex, que en su bio de Instagram dice: te ayudo a tener un físico como el mío. Y es brutal, tipo, no hay nada que tenga, tipo, si el tipo no tuviera caso de éxito, que igual tiene infinitos, tiene tan buen físico que simplemente por poner te ayudo a tener un físico como el mío es brutal, brutal. Porque el tipo, lo primero que ves su foto de perfil es que el tipo está gigantesco, entonces Si hoy no tenés casos de éxito, el componente de credibilidad es tu propio caso de éxito. Ahora, una vez que tenemos definido avatar y promesa, viene la parte de personaje, que es la tercera parte de la torre. Si la torre tiene 3 bloques, la torre, el tercer bloque, personaje. Y esto, créeme que es algo que nadie enseña ni explica, pero es muy real. Tu marca personal tiene que ser recordable. La persona que te mira tiene que acordarse de vos al día siguiente, tiene que pensar en vos regularmente, frecuentemente, y para eso necesitas ser distinto. No distinto por ser raro, distinto por ser congruente. Lo que vendés, lo que mostrás y cómo te comunicás, todo tiene que ser congruente, todo tiene que estar alineado. Si vos ves en tu nicho los que más guita ganan, todos tienen un personaje claro y los conocés muy bien. Sabés bien quiénes son, cómo se comunican, qué valores tienen, qué sentido del humor tienen, qué tan estrictos, organizados, desorganizados, emocionales o analíticos son. Pero el punto es que todos, absolutamente todos, cuando pensás en ellos sabés qué representan. Y sabes qué esperar de su contenido. Y parte de construir un personaje es reconocer quién sos vos como persona. Yo no construí un personaje, yo soy un personaje y lo muestro en redes sociales. Cualquier persona que me conozca, o si mañana te agendas, pagás y empezamos a trabajar juntos, exactamente como estoy hablando ahora te voy a hablar en la cara. Y si yo digo en un video de YouTube que tu contenido es una verga y por eso no vendés, en la misma llamada te voy a decir: tu contenido es una verga, esto que estás diciendo La verdad que con tu nicho no resuena, va a traer prospectos podridos, detonados. Cómo segmentaste los anuncios no tiene sentido porque esto está mal, esto no sé qué, esto lo otro. Tu foto de perfil está muy rancia, pone una que se vea mejor porque así nadie te va a comprar. El audio de tu video está recogido, por favor compra tu micrófono como la gente y graba bien. Es decir, cómo yo soy en los videos, que soy yo, no tengo miedo de ser yo, no tengo miedo de mostrarme. A veces hablo bien, a veces hablo mal, me enojo, no me enojo, puteo. Yo en mi vida personal soy un personaje, y eso lo muestro en cámara. Ahora, hay un breve camino de desarrollo personal para poder tener una marca personal influyente y que venda mucho, y es no tener miedo de mostrarte en cámara tal cual sos, ¿ok? Hay mucha gente que por haber crecido tímida, porque le hicieron bullying en la escuela, por haberse siempre reprimido y siempre haberse metido en su mundito, les da vergüenza o miedo sacar eso en cámara. Entonces, si sos un tipo malhumorado, sé malhumorado en cámara. Si sos un tipo mal hablado, hablá mal en cámara. Si te gusta decir malas palabras, como me gusta decir a mí: tu contenido es una verga, cómo hacer un embudo tofu mofu y bofu app apto para pelotudos, decilo así. Si tenés gustos raros o hobbies raros y los querés mostrar, mostralos. Si estás medio chapita y estás medio loquito y te gusta mucho la inteligencia artificial y no sé qué mierda, mostralo. Es un poco difícil definir el personaje de forma tangible, pero te aseguro que si vos ves a todas las personas que seguís, que para vos son referentes, todas tienen como su personaje armado. Y en realidad no es que tienen un personaje armado, Son personajes que se muestran en cámara. Y yo te aseguro que todas las personas que están viendo este video son un personaje en sí mismo. Todos somos un personaje en sí mismo porque todos tenemos una forma muy única de ser. El problema es que mucha gente le avergüenza mostrarse tal cual son por miedo a la crítica, por miedo a quedar poco profesional. A mí mucha gente me ha dicho: no, Rama, pero se me da miedo comunicar así porque siento que con mi nicho no pega. Me chupa la pija y las dos bolas que no pegue con tu nicho. Yo lo hice tal cual era y me está yendo increíblemente bien. ¿Sabes por qué? ¿Por qué? Porque la gente se da cuenta si vos eres tenguis, si vos estás intentando ser una persona que en el fondo no sos, si estás intentando decir ciertas cosas para quedar bien, para que te compren. Lo notan. En cambio, ser congruente y ser tal cual sos, simplemente prendés la cámara y hablás. Y la gente, por más de que tal vez no sea como sos vos, a la gente le encanta una persona que es genuina. Muy probablemente vos que estás mirando este video no hables como hablo yo, no putees como puteo yo, te dé vergüenza tal vez hacer algunas cosas que hago yo, pero te gusta que a mí me guste. Te gusta que yo no tenga problema en mostrarme a la cámara tal cual soy. Te gusta que yo disfrute ser genuino y mostrarme tal cual soy en cámara. Y como a vos te gusta que yo sea exactamente tal cual soy en persona, o en un video de YouTube, o en una llamada de venta, o en una llamada con clientes, como a vos te encanta que yo sea tan genuino, por eso me comprás. No porque vos seas igual a mí, simplemente a vos te gusta que yo sea genuino. Entonces, realmente, tal vez el punto más intangible y filosófico de este video es la construcción del personaje. Quién sos vos como persona tiene que estar absolutamente reflejado en cámara sin ningún tipo de prejuicio ni miedo. Y eso es lo que separa al 99,9% de creadores de contenido con el 0,1% de creadores que le va muy bien y venden mucho. Ahora sí, ya tenemos construido avatar, promesa y personaje. Acá es donde todo se empieza a materializar. Como te dije, sácate de la cabeza que los me gusta, los likes, los comentarios, las visitas son importantes. No, chupame un huevo. Lo más importante de todo es captar la atención de las personas que te pueden pagar y retener esa atención de las personas que te pueden pagar para que te escriban y te paguen. Corta la bocha. Por eso lo primero que tienes que trabajar son tus ganchos. Lo más importante de una marca personal son los primeros 3 segundos de los vídeos. La mayoría de personas después de los 3 segundos se scrollean. Entonces lo más importante que tienes que trabajar son tus ganchos para que tu cliente ideal se quede mirando esos primeros 3 segundos y después te mire lo que tienes para decir. Entonces cada pieza de contenido que hagas tiene 2 trabajos: primero, interrumpir el scroll, Segundo, mantener a la persona mirándolo la mayor cantidad de tiempo posible. Todo lo demás es secundario. Ahora, ¿cuál es la estructura de contenido que convierte? Bien, la siguiente estructura: atención, problema, solución, prueba social, acción. Acá mi editor te está dejando un vídeo mío que el gancho dice algo como: no vuelvas a contratar a un pelotudo para que te escriba los guiones de los vídeos porque son una mierda. Bueno, editor, pon el vídeo. No vuelvas a contratar a un pelotudo para que te escriba los guiones de tus vídeos Porque son una mierda. Acaban de ver el video, perfecto. ¿Qué hice ahí? Llamar la atención de mi cliente ideal. Mi cliente ideal que vende mentorías, cursos, coaching, muchos son fanáticos de pagarlo a un pendejo pelotudo de 18 años para que les haga los guiones, que los hace como el Reverendo Orto, por eso después no vendés. En fin, es un problema común. Entonces yo arranco el gancho llamando la atención con un problema común, diciendo algo muy poco ortodoxo de decir, que es jamás contrates a un pelotudo para que te escriba los guiones. O sea, ¿quién lo dice así? Todo el mundo Todo el mundo en este nicho es tipo: no, no debéis delegar tu contenido en un content manager porque no sé qué. Ay, no, yo lo digo tal cual es. No contrates a un salame que te haga los vídeos porque te van a salir como el culo. Además de todo, tengo un componente visual del gancho, que estoy así todo preocupado escribiendo un guión y me salen arañas por la boca. Muy visual el gancho. Frenar el scroll, primera parte del vídeo. Segunda parte del vídeo, presentar un problema.

Entendamos una cosa: contratar a un pelotudo que no entiende en profundidad los dolores tu cliente ideal, ni tu transformación, ni tu oferta, ni tu producto, ni tu solución, sin la cantidad de años de experiencia que vos tenés atendiendo a los clientes que tenés, es básicamente tirar la plata a la basura. Ese pelotudo, esa agencia, ese content manager, ese pibito que te hace el contenido, hace guiones genéricos copiados y pegados con ChatGPT para los otros 17 clientes que tiene también. Y vos no sos alguien especial para él, sos un cliente más, el cual le paga mensualmente, y el pibe se saca de encima tu contenido lo más rápido que puede, o lo delega con otro más boludo que él porque está más abajo en la pirámide. Y el resultado es contenido de mierda que no conecta, que no pincha verdaderamente los dolores en profundidad de tu cliente ideal, que no explica perfectamente la solución porque no tienen tanto contexto, que no resuena y que no vende.

Bueno, ahí vemos claramente cómo presento el problema. Ahora, el problema siempre se tiene que presentar de la siguiente forma: ¿por qué tenés el problema que tenés? ¿Por qué eso es un problema? Bueno, bueno, yo ahí lo digo claramente: contratar a un pelotudo que te haga el contenido es una mierda porque el pelotudo nunca trabajó con con tu cliente ideal, porque el pelotudo no sabe, porque el pelotudo tiene 1000 clientes más y no te puede dar atención, etcétera, etcétera, etcétera. Presentamos el problema, es decir, le explicamos a la persona por qué eso es un problema, y pasamos a la solución. Ahora, la solución no explica paso a paso cómo se resuelve el problema, simplemente te dice qué tenés que hacer, pero no te dice cómo.

Yo subo 6 piezas de contenido por día y hago más de 400k por mes con mi marca personal, y no porque soy Einstein, lo hago porque tengo un sistema, y ese sistema me permite hacer todo mi contenido de la semana en solamente 2 horas. Yo uso todas hacen estas inteligencias artificiales.

Y este ecosistema de inteligencia artificial me permite hacer todos mis guiones, pensar todas las ideas, llenar todo mi calendario de contenido y desarrollar toda la parte creativa en solamente 2 horas. Después simplemente me siento, grabo todo y ya queda listo. No tengo que andar improvisando, no tengo que andar 8 horas diarias grabando. Son 2 horas por semana para toda la parte creativa, después sentarme a grabar y listo. Fijate que yo en la solución no te estoy dando un tutorial paso a paso de cómo escribir un guión. Vos tenés que mencionar qué es lo que tienen que hacer, pero por encima. Primero porque es un video de 1 minuto, Y segundo, porque es un contenido enfocado en el problema, no en la solución en sí. Es contenido de problemas. Entonces te tiro otro ejemplo: no vendés una verga porque tu contenido tiene mucho olor a venta. El problema de hablar constantemente de tu solución es que quedás muy vendedor, quedás como que le querés enchufar tu curso constantemente a la gente, y eso suena muy vendedor. ¿Qué tendrías que hacer? Aportar valor, hacer contenido dando recursos gratuitos. Haciendo contenido dando recursos gratuitos vas a, primero, aportar valor. La gente no te va a percibir que le estés queriendo vender todo el tiempo. Y segundo, vas a generar confianza porque tus recursos gratuitos le van a gustar a la gente. Y después de que le gusten a la gente te van a pagar. De nuevo, la parte de la solución es simplemente para decirles qué tienen que hacer, pero no ir en detalle en el cómo. Después viene la prueba social, digamos. Si mi guion dice: lo que tienes que hacer es vos aprender a usar la inteligencia artificial para escribir todos tus guiones, yo los hago solamente en 2 horas por semana y hago más de 400k por mes con mi marca personal, ahí estoy metiendo prueba social. La prueba social puede venir al principio, al medio, al final, pero un elemento de prueba social el guion tiene que tener. Y por último, CTA. CTA a recurso: comentá culo y te paso la guía de cómo hacer los mejores guiones con inteligencia artificial para no tener que contratar un boludo que te los haga. Ahora sí, repasemos. Esa es la estructura de guiones que convierte. Y te expliqué la Torre APP, que es Avatar, Promesa, Personaje. Con esto ya estás listo para empezar a crear contenido. Una marca personal tiene 3 pilares fuertes: avatar claro, promesa fuerte y personaje memorable. Si no tenés alguna de esas 3, no vas a vender un culo. Después, contenido con estructura de 5 pasos: atención, problema, solución, proceso y acción. Ahora, antes de cerrar el video, falta una parte más, que es la idea del video. Lo más importante de los vídeos es de qué carajo vas a hablar, porque puedes tener el mejor gancho con la mejor edición, con el mejor, lo mejor de lo mejor de lo mejor, pero si no hablas del tema correcto nadie te compra. Porque yo puedo hacer un vídeo ultra viral con tremendo gancho, la estructura impoluta, tremendo CTA, tener 40.000 comentarios en el vídeo, pero si de lo que hablo no es relevante para mi cliente ideal, nadie me va a comprar. Ahora, en el contenido podemos hablar de 4 cosas y yo lo llamo el método PSPO: problema, solución, producto o otros. Son los 4 tópicos principales de los cuales podemos hablar. Número 1: problemas. ¿Cuáles son los 6, 7 problemas comunes de tu cliente ideal? En el contenido no tenés que hablar constantemente de cosas nuevas, tenés que repetir siempre lo mismo. Mirá mi contenido, yo hablo siempre de lo mismo. Hace más de, tipo, literalmente hace un año y medio que hablo de exactamente lo mismo y no para de vender. ¿Por qué? Porque no para de haber gente con esos problemas. 2: por lo menos un 20% del contenido sí tiene que estar destinado a explicar cómo se resuelve problemas. Por ejemplo, cómo estructurar campañas de tofumofo y bofu para hacer 100k por mes con tu mentoría. Después, contenido de producto, mostrar casos de éxito, muy importante hacer contenido de casos de éxito. Y por último, otros, que es mentalidad principalmente, es contenido para romper creencias limitantes y saltar objeciones. Cuando vos estés por hacer un video, vos podés hablar de esas 4 cosas. Ahora, lo que tenés que identificar son tus ángulos ganadores de comunicación. Tus ángulos ganadores son los temas que vos tocás en el contenido que sabés que te traen clientes. Clientes. Por lo general suelen ser de 5 a 7 temas principales. Esos temas suelen ser problemas. Por ejemplo, en mi caso: depender de VSL, depender de lanzamientos, depender de ads, no saber usar ManyChat, no saber hacer contenido orgánico, mala gestión de setters, etcétera. Suelen ser de 5 a 10 ángulos máximo y suelen ser problemas comunes. Ahora, hacemos contenido de problemas explicándoles por qué tienen los problemas que tienen de esos temas, no de otra cosa, constantemente los mismos temas. Hacemos contenido solución explicando a partir de esos problemas de esos temas, cómo se solucionan. Contenido de casos de éxito, mostrando cómo resolvimos esos problemas con nuestro programa, con nuestros casos de éxito. Contenido de mentalidad, rebatiendo objeciones comunes que salen en chats y en llamadas de venta. De eso tenemos que hablar. Si vos tenés muy claro el avatar, la promesa, el personaje, la estructura y el tema del cual vas a tocar en el contenido, listo, estamos hechos. ¿Cómo puedes identificar tus ángulos ganadores de comunicación? Esto lo repito siempre, tenés que hacer un ejercicio que se llama trazabilidad inversa, que es ver los últimos 90 días de tu negocio las llamadas calificadas y los cierres, y ver con qué contenido interactuaron. Si vos vas a tu cuenta de Instagram o a tu ManyChat y ves la parte del contacto, ves la conversación, analizás la transcripción de la llamada de ventas y ves qué contenido te contestó, vas a identificar los temas comunes, que son esos los temas de los cuales tenés que hablar constantemente. No me importa si te hacés viral, no me importa si tenés muchos seguidores, si tenés muchos compartidos, me gusta, likes. Me interesa que hables de los temas que te traen cierres, nada más. Y ahora sí, repasando: Una marca personal que factura no es simplemente subir videos y tener seguidores, es tener claro el avatar, la promesa del personaje, la estructura de los videos y los temas que vas a tocar, los ángulos. Te repito: avatar claro, promesa fuerte y personaje memorable. No te olvides de eso, muy importante. Si aplicas esto, que de nuevo te lo di gratis, ya vas a ver una diferencia en las próximas semanas. Te van a llegar más mensajes, más calificados, de gente con más predisposición, con el dolor y con la guita para pagarte. Vas a empezar a generar intención de compra en vez de me gustas o vistas, que es una verga eso. Ahora, si quieres que mi equipo y yo te armemos todo personalizado para tu nicho, tu caso puntual, tu oferta, toda tu estrategia de contenido desde cero hecha conmigo, los ángulos, el sistema de contenido, las automatizaciones de ManyChat, el embudo completo, tenés un link acá abajo para agendar una llamada y empezar a trabajar juntos. En esa llamada vamos a ver tu situación, vamos a ver en dónde estás ahora, a dónde querés llegar, qué es lo que te está frenando para llegar a ese lugar, y vamos a mostrarte un plan de acción específico para tu caso puntual para Con contenido orgánico, sin anuncios, lanzamientos en búsquedas complicadas o todas esas boludeces que te venden ahí afuera. Solamente con Reels, carruseles e historias vamos a escalar tu marca personal en un rango de $20.000 a $100.000 o más dólares mensuales. Hacé clic acá abajo, agendá una call y nos vemos en el próximo video.