Cómo escalamos 86 negocios a +10.000 USD: CDN Consulting

¿Cómo andan amigos? Acá los saluda Rama. El objetivo del vídeo de hoy es que entiendan todos a la perfección cómo trabajamos dentro de CDN Consulting, a quién ayudamos, por qué tenemos tantos casos de éxito, cuál es el secreto detrás del programa con los mejores resultados de habla hispana. Y bueno, cómo trabajamos, qué hacemos, a quién ayudamos. El paso a paso. La idea es que acá se entienda a la perfección qué hacemos dentro de CDN Consulting. Y quiero ser honesto desde un inicio. Esto es un funnel, Es un funnel de ventas, es un BCL. El objetivo de este vídeo es que al final del vídeo agendes una llamada. Nosotros consideramos que si querés escalar tu negocio en manos de un tercero, por lo menos preferís que ese tercero sea honesto. No me gustan los funnels de venta. Con un entrenamiento gratis, con una clase gratis, con un webinar, ya sabemos todos que es un BCL. Así que directamente aclarar eso desde un inicio. Pero ahora sí, les preparé una presentación muy buena en Canva, que la tenemos por acá. Así que voy a proceder a presentar. Me pongo acá a un costado. Somos CDN Consulting, una agencia de consultoría que hizo 1,8 millones de dólares en sus primeros 365 días de operación. Yo soy cofundador de la agencia de consultoría con mi socio Matías Molina. Y ahora sí, vamos directo a quién ayudamos. Muy simple. Ayudamos a coaches, infoproductores y dueños de agencias. ¿Y a qué los ayudamos a hacer? Bueno, los ayudamos a escalar a 5 y 6 cifras de facturación. Y ya tenemos 86 negocios escalados a 5 y 6 cifras y contando. ¿Escuchaste bien? ¿Escucharon todos bien? Tenemos ya en este momento 86 negocios escalados a cinco y seis cifras. Y seguimos contando porque obviamente cada vez más, cada vez tenemos más casos de éxito. Entonces, bueno, seguimos. Les quería mostrar acá algunos de los casos de éxito más conocidos que tenemos. Está BASTIAN CHU, hizo 100 mil dólares en tres meses. Está TONI, que hizo 127 mil dólares en cinco meses. Está TOMMY CAMINHA, que escaló su agencia de LinkedIn a 15 mil dólares mensuales y tiene 19 años. Está SANTIAMADO, que escaló de 7 a 30000 dólares mensuales en solamente tres meses. Está MATI CARDOZO, que escaló de 0 a. Bueno, 30000 dólares por mes. Pero ya en estos últimos meses llegó incluso a 80 mil dólares de facturación mensual. Acá tenemos otro ejemplo, Facu Vega, que pasó de $6.000 a $14.000 por mes. Tenemos, y esto se los voy a mostrar, una lista interminable de testimonios que si ustedes quieren pueden venir a esta página que les estoy marcando acá arriba y pueden ver por ustedes mismos. Acá tenemos algunos de los casos de éxito entrevistados. No tenemos a todos, pero acá tenemos las entrevistas más importantes. Pero bueno, para que vean un poco la reputación y por qué decimos que somos los mejores en la industria a nivel hispano. Pero bueno, seguimos. Tenemos requisitos para trabajar con nosotros. Ya les expliqué que ayudamos a dueños de agencia, coaches, consultores y personas interesadas en emprender online con estos negocios, que estén buscando en generar al menos 10 mil dólares por mes con su propio negocio y quieran saber cómo hacerlo de manera constante y predecible. Pero también tenemos que tener muy en claro a quién no ayudamos. Bien, No ayudamos a personas que son principiantes y que no hacen al menos mil dólares al mes. No ayudamos a personas que no tienen ninguna habilidad. No llevamos a personas que no tienen ni idea de qué se trata este mundo de los servicios digitales. No ayudamos a personas que no tengan al menos 4 horas libres al día para dedicarla al negocio. No ayudamos a personas que quieran escalar un modelo de negocio distinto al de la venta de servicios digitales. Y tampoco ayudamos a personas que no estén dispuestas a trabajar largas horas en el día, porque esto no es plata rápido ni fácil. Nosotros trabajamos durante seis meses con cada cliente, medio año es lo mínimo que consideramos necesario para que a una persona le pueda ir bien. Entonces, eso quería aclararlo desde un inicio y repito, no trabajamos con gente principiante que no factura por lo menos mil dólares mensuales con su negocio. Y ahora sí, esto es lo que muchos de ustedes vinieron a ver, nuestro paso a paso. ¿Cuál es el paso a paso mágico que hacemos y que utilizamos con cada uno de nuestros clientes para tener los resultados que tenemos, para tener los mejores resultados de la industria a nivel hispano? ¿Cuál es ese famoso paso a paso? Nosotros consideramos que un negocio digital es como un auto de competición de Fórmula 1, un vehículo, digamos, diseñado hasta el más mínimo detalle, capaz de soportar velocidades de hasta 350 kilómetros por hora. Nosotros tenemos esa filosofía que un negocio digital es como un auto de Fórmula 1. Y cada rueda del negocio digital representa un área importante en la cual nosotros trabajamos con cada cliente. Entonces, repito, nosotros vemos cada negocio digital como si fuera un auto de Fórmula 1. Y cada rueda del auto representa un aspecto clave en el cual trabajamos con el cliente para ayudarlo a pasar al próximo nivel de facturación. Entonces, la primera rueda involucra la rueda de fundaciones. Si no tenemos las fundaciones claras y bien hechas desde un inicio, no vamos a poder escalar nunca. Entonces, no importa en qué nivel de facturación entre el cliente. Nosotros tenemos clientes que han entrado haciendo 10 mil dólares, 20 mil, 30 mil incluso, pero no importa, Nosotros primero lo que hacemos es revisar las fundaciones del negocio. Nicho, servicio y oferta. Y esto lo hacemos con todos. ¿Cómo seleccionamos el nicho? Primero, por tu nivel de afinidad con el mismo, claramente, o sea, qué tan cercano sos al nicho. Después, por la facilidad de encontrar a los potenciales clientes. Bien, esta es una de las claves del mítico Hormozi. ¿Qué tan fácil es encontrar ese nicho? Número 3, el tamaño del mismo para nunca quedarnos sin prospectos. Y número cuatro, y el más importante, el poder de compra. Nosotros queremos vender servicios a un mínimo de mil dólares. Entonces lo que buscamos es venderle a gente con poder adquisitivo para que nos pueda pagar. Porque el principal cuello de botella del 99,9% de los negocios digitales es que lidian con prospectos que no tienen un centavo. Entonces nosotros en la parte de fundaciones, en la rueda de fundaciones, nos aseguramos de que eso no nos suceda. Seguimos. ¿Cómo definimos el servicio? Sencillo, es el vehículo que usamos para llevar a nuestros clientes desde su estado A a un estado deseado B. Y ahora sí, ¿Cómo definimos nuestra oferta? La oferta es la forma en la cual nosotros presentamos nuestro servicio al nicho que seleccionamos. Y lo que buscamos es definir un vehículo único. Esta es nuestra clave. Un vehículo único que usamos para llevar a nuestro cliente de un estado A a una situación deseada B. La clave para empaquetar nuestro servicio está en presentarle al mercado un vehículo que se perciba como único. Cuando nosotros presentamos un vehículo único, lo que hacemos es diferenciarnos de la competencia. Y dejamos de competir por precio. Porque de nuevo, la idea es que con cada cliente, nosotros definimos su vehículo único para llevar a sus potenciales clientes de un estado A a un estado B. Y ese vehículo único suena distinto al de todo el mercado. Por eso tenemos clientes que cobran 4 mil dólares. Por ejemplo, Bastian, este chico que les mostré acá, tiene una oferta BB de 4 mil dólares. ¿Por qué tiene una oferta BB de 4 mil Dólares? Porque definimos un vehículo único y eso le permite no competir por precio. Tommy tiene una oferta de 3.500 dólares por LinkedIn. También tiene un vehículo único que no lo hace competir por precio. Entonces, en cuanto a rueda de fundaciones, esas son las tres claves que trabajamos. Nicho, Servicio, oferta. Después tenemos la rueda de adquisición, porque sí, a ver, están todos los clientes, ahí tenemos claro nuestro nicho, nuestro servicio, nuestra oferta. Hicimos la mejor oferta del mundo, pero ahora hay que Hay que vender, ahora hay que salir a buscar clientes, ahora tenemos que adquirir clientes. Entonces nos enfocamos en cuatro claves, dependiendo claramente el cliente, obvio, pero nosotros nos enfocamos en cuatro claves para todo negocio digital. Prospección, anuncios, contenido y cierre. OK, Prospección, muy sencillo. Sistemas de prospección en frío que nos permitan agendar entre 15 y 25 reuniones de venta calificadas por semana. Anuncios, lo mismo, tanto si es un VSL funnel como este vídeo que están viendo ustedes, que corremos creativos en meta y llevamos a la gente una landing page donde la convertimos en una agenda y después en un cliente, también cubrimos ese aspecto. Contenido. Con el contenido nosotros escalamos a 1,8 millones de dólares en un año. Entonces creo que no hay nadie más experto en contenido a nivel hispano que nosotros, sin ser muy pretencioso. Y después obviamente, cierre. Como dije, el objetivo tanto de la prospección, de los anuncios y el contenido es definir un sistema predecible que nos permita agendar entre 15 y 25 llamadas calificadas por semana con clientes que tengan el dinero para poder pagarnos. Porque de nuevo, no solamente al momento de definir el nicho ya estamos salvados de los prospectos que no tienen poder adquisitivo. Tenemos que tener un buen sistema de prospección, de cualificación y de pre llamada o pre call para asegurarnos de no tener llamadas con gente que no tiene el dinero en mano para poder pagarnos. Eso claramente también se logra con un proceso y una estructura de ventas clara. Tanto proceso pre call como el guión de ventas paso a paso que vamos a definir con cada cliente, como el proceso post call. ¿OK? Tanto si se cierra el cliente y pasamos al onboarding, como si no se cierra y tenemos que hacer seguimientos. La idea es tener una estructura y un proceso de ventas paso a paso. Claro. ¿OK? Y de nuevo, lo fundamental de la rueda de adquisición es que tengamos un sistema predecible que nos permita agendar entre 15 a 25 llamadas calificadas por semana con clientes que tengan el dinero para poder pagarnos. Después tenemos la tercera rueda, que es la rueda de servicio. La rueda de servicio involucra onboarding, roadmap, offboarding, appsels, results. ¿Qué significa todo esto? Una vez que el cliente nos paga, está bien, a todos nos encanta cobrar, pero después viene la parte más importante, que es la entrega de servicio. Una vez que nos pagan, ¿Qué sucede? Tenemos un onboarding. El onboarding es la primera impresión con el cliente. Es el punto de contacto más importante durante toda la vida del cliente. Tenemos que tener un onboarding automático, paso a paso y bien estructurado para asegurar la mejor satisfacción posible en el primer contacto que tenemos con el cliente. Número 2, Roadmap. Una vez que onboardeamos al cliente, nosotros tenemos que tener definido un paso a paso desde que el cliente nos pagó hasta que se convierte en caso de éxito. Y a eso lo llamamos un embudo de entrega de servicio o un roadmap paso a paso. Claro. Después, ¿Qué pasa? Al momento en el que se le vence el programa o servicio a nuestro cliente, tenemos que hacer un offboarding. Pero no todos los clientes se van a offboardear, porque va a haber un protocolo de upsells o de resells. Upsell significa ofrecerle al cliente algo más caro y que pague de nuevo algo más caro, o un resale que nos vuelva a comprar el mismo programa o servicio que ya le vendimos. Para que se den una idea, el 30 de nuestro revenue actualmente viene de apps y resource, que es gente que ya nos pagó. ¿OK? Entonces es muy importante y no podemos no tener un protocolo de upsells y results, pues estaríamos dejando hasta un 30% de revenue en la mesa. Entonces, la tercera rueda es la rueda de servicio. Después tenemos la cuarta rueda, que es sistemas. Los sistemas son los que nos permiten escalar. Acá tenemos infraestructura de negocio, automatizaciones, sistemas contables y gerenciales, gestión de equipos, operaciones, CRMs, softwares, calendarios, go high level, cualquier cosa que ustedes se les ocurra con respecto a infraestructura, sistemas y operaciones, tenemos que cubrir todo para poder escalar, desde manejo de métricas, hasta gestión de equipo, hasta gestión financiera, todo está cubierto en el área de sistemas, porque sin los sistemas correctos nunca vamos a poder escalar nuestro negocio. Esa es la cuarta rueda. Ahora sí, ¿Cómo es el servicio nuestro por adentro? Tenemos dos plataformas que se las voy a presentar ahora, tenemos Discord, que es donde se lleva la comunicación del día a día, y tenemos School, y les voy a presentar ambas. Ahora. Vamos a ir primero al School, para que vean un poquito cómo es por adentro. Bueno, este es un mastermind que pagamos nosotros, vamos a ir al School, bien, En el School muy sencillamente tenemos más de 80 horas de contenido pregrabado, ¿OK? Nosotros estamos permanentemente trabajando en el producto, nos enfocamos 24 7 en esto, en el producto, en grabar módulos y grabar módulos y grabar módulos y grabar módulos. Estamos permanentemente creando más módulos, Tenemos un curso introductorio obligatorio para todos, sin importar el nivel de experiencia, módulo de fundaciones, módulo de adquisición, un módulo de servicio, un módulo de operaciones, y acá tenemos entrevistas, y acá tenemos todas las clases en vivo grabadas, que de nuevo les digo, tenemos un módulo entero de onboarding, donde ahí está mi socio, un módulo entero de fundaciones, que bueno, es muy largo el módulo de fundaciones, pero de nuevo, nada acá está de más, o sea, todo lo que está acá, todo mi publicidad paga es gigante, todo lo que está acá es información recontra necesaria para escalar cualquier negocio digital, todo. Bueno, como ven, cada módulo es infinito, tenemos toneladas de contenido adentro y eso es porque queremos comernos las complejidades de nuestros clientes. Y si nuestros clientes tienen una pregunta, es, a ver, ¿Cómo preparo los call to action para las historias de Instagram? Perfecto, vamos a la parte de adquisición, vamos a la parte de contenido y vemos el vídeo de embudo de Instagram, Perfecto, ahí sabemos cómo estructurar los call to Actions para nuestra marca personal de Instagram, es un ejemplo, Pero la idea es que cualquier duda que al cliente le pueda llegar a surgir, nosotros lo transformamos y lo productizamos en módulos. Y después, por supuesto, tenemos clases en vivo, bien, que acá tenemos el calendario con todas las sesiones en vivo, que hay. Fíjense que por semana hay uno, dos, tres, cuatro, cinco, seis, siete, ocho, nueve, diez, once, doce sesiones en vivo por semana. Bien, doce sesiones en vivo. Y sí, conmigo y con mi socio hay sesiones todas las semanas. No damos las 12 sesiones nosotros, pero nosotros estamos presentes con todos los clientes. Con todos los clientes estamos presentes. Acá vieron el calendario y acá tenemos el Discord donde se maneja la comunicación del día a día. Este es el Discord, que acá lo que podemos ver a la izquierda son los canales con cada uno de los clientes, que bueno, como ven tenemos un montón de clientes. Acá tenemos los canales con todos los clientes, acá a la izquierda, como pueden ver, Y esto para mí es lo más nutritivo y lo más rico de todo, porque por ejemplo, vamos a abrir el canal de Juli. Juli es un dueño de agencia que está haciendo 25 mil dólares mensuales. Y acá lo que podemos ver es que nosotros tenemos un ida y vuelta constante con cada uno de nuestros clientes. Acá está mi socio, acá estoy yo. Nosotros tenemos un ida y vuelta constante en un chat uno a uno con cada cliente, ¿OK? Y esto es con todos, con todos los clientes es lo mismo. No sé, se me está trabando el Internet y no me carga, pero bueno, con todos los clientes tenemos un chat privado y uno a uno, en donde estamos hablando permanentemente. Yo, mi socio, nuestro experto en anuncios, nuestro experto y director de ventas, nuestro experto en operaciones, nuestro experto en entrega de servicios. Estamos todos en un chat uno a uno 24 horas, o sea, el acompañamiento dura seis meses y es uno a uno porque estamos en este chat permanentemente con todos trabajando en un ida y vuelta con cada uno de nuestros clientes. Cada uno de nuestros clientes tiene un chat uno a uno, y en ese chat 1.1 estamos hablando todo el día. Entonces, en cuanto al acompañamiento, tenemos primero la plataforma educativa, el school, 12 sesiones por semana y un chat 1 a 1. 24. 7 y 6 meses de eso. Por eso tenemos tan buenos resultados. Por eso puedo venir al canal de victorias y scrollear permanentemente. Y hay victorias todos los días. Todos los días. Acá una venta de 900, no importa, hay victorias literalmente todos los días. ¿Por qué? Bueno, acá este cerro el mes en 6 mil dólares. Bueno, porque tenemos victorias todos los días y los mejores resultados industria, porque estamos 24 7 hablando con los clientes. Entonces, en cuanto a acompañamiento, como les dije, no hay programa en habla hispana que tenga el acompañamiento que tenemos nosotros, porque estamos 24 7 en discord con cada uno de forma privada. En Skull tienen más de 80 horas de contenido pregrabado y después tenemos 12 sesiones en vivo semanales. No hay programa con este nivel de acompañamiento, como les digo. Así que esta es la explicación paso a paso de cómo trabajamos dentro del club de negocios. De nuevo, lo que les voy a repetir es que nosotros vemos un negocio digital como un auto de fórmula 1 que tiene que soportar velocidades de hasta 350 kilómetros por hora y en donde cada rueda representa un área fundamental de tu negocio. Fundaciones, adquisición, servicio y sistemas. Sin alguna de esas cuatro ruedas, el auto falla y nos quedamos afuera de la carrera. Por eso nosotros trabajamos sobre las cuatro áreas. Nos enfocamos en adquirir clientes, en adquirir prospectos calificados que nos puedan pagar un mínimo de mil dólares por nuestros servicios. Y eso es toda la explicación. Y ahora sí que llegamos al final del video. Como todo buen BCL, esto va a tener un call to action. La idea es que vos agendes una llamada con nuestro equipo, y acá te lo dejo con esa flecha. Agendá una llamada con nuestro equipo si querés saber cómo te podemos ayudar a vos en tu caso puntual. Quiero hacer un énfasis acá muy importante. ¿En esa llamada no te vamos a vender nada, OK? No te vamos a vender nada. En esa llamada puedes agarrar tu tarjeta de crédito, la agarrás y la dejas en el freezer de la heladera, porque no te vamos a vender nada en esa llamada. El objetivo de esa llamada es que vos entiendas cómo te podemos ayudar, ¿OK? Y en caso de que vos entiendas cómo te podemos ayudar y quieras que nosotros te ofrezcamos algo en específico, en este caso entrar a nuestro programa, lo haremos. Pero la primera llamada, el primer contacto es solamente para que veas cómo te podemos ayudar. Bien, con eso claro, lo que te invito es a que agentes una llamada con nuestro equipo para que veas cómo te podemos ayudar. De nuevo, no vas a pagar nada. No te vamos a vender nada, quédate tranquilo. Solamente para que veas cómo te podemos ayudar en tu caso específico. Y después, en todo caso, se agendará otra reunión en donde te ofreceremos el acceso a nuestro programa con el precio, con todo lo que vos quieras, pero el objetivo de la primera reunión es que vos entiendas cómo te podemos ayudar en tu caso específico. De nuevo lo repito, ayudamos a coaches, infoproductores, mentores, dueños de agencia a escalar a 5 y 6 cifras y tenemos los mejores resultados de la industria. Tenemos ya 86 negocios escalados a 5 y 6 cifras. Así que dicho todo eso, así es como trabajamos en CDN Consulting. Espero que les haya gustado esta BCL y nos vemos la próxima.