Cómo escalar a 10K/semana vendiendo información

Amigos, ¿Cómo andan? Acá los saluda Rama, cofundador de Seek Sell Your Knowledge. Tal vez ya me conocerán, tal vez es la primera vez que me están viendo y está perfecto. Mi objetivo de hoy es explicar qué hay detrás de SIC de Sell Your Knowledge. Cómo ayudamos a los distintos avatares a escalar en facturación, por qué tenemos tantos casos de éxito, en qué nos enfocamos, cuál es nuestro paso a paso, cómo es el producto por adentro. Cualquier pregunta o duda que ustedes puedan llegar a tener va a estar respondida en este vídeo. Disculpen si veo para la izquierda, pasa que me estoy mirando a mí mismo y me estoy distrayendo, pero preparé una presentación. La idea de este video es que no sea demasiado profesional, es simplemente una explicación. Es un video más orgánico, más distendido, así que también quédense tranquilos por ese lado, que no es un BCL súper scripteado. Es simplemente una explicación de qué hacemos en Sell Your Knowledge. Bien, ¿Por qué nos deberías escuchar? Bueno, en un año y dos meses superamos los 2,3 millones de dólares en facturación. Puse acá, pero en realidad es en The Cash Collected, lo cual es una aclaración muy importante. En un año y dos meses superamos los 2,3 millones de dólares en Cash Collected vendiendo nuestro conocimiento. Acá me desvío un poquito esto y ya ayudamos a más de 100 negocios a escalar a más de 10 mil dólares también en Cash Collected. ¿A quién ayudamos? Bien, ayudamos a personas con algún conocimiento valioso a venderlo en masa por redes sociales. Ayudamos a dueños de agencia vendiendo un servicio Done for You a escalar su facturación para transicionar al modelo de consultoría. Si sos dueño de agencia, vos sabés lo tedioso que es dar un servicio DFI. La entrega de servicios muy tediosa. Los clientes por lo general no te pagan tanto. Tiene una serie de problemas dar un servicio DFI. Por eso nuestro objetivo es que transiciones un modelo más simple, más escalable, más divertido, que trabajes con gente que te encante trabajar, que te paguen muy caro por lo que sabés y que te dejen de pagar por el trabajo que hacés. Bien, La idea, como siempre, es que te paguen por lo que sabés. Por eso somos Sol Your Knowledge. Y después, a personas con una idea de negocio que no tienen exactamente claro por dónde empezar, Ayudar a otros expertos a vender su conocimiento. Nuestra promesa. Nuestra oferta básicamente es agregar 10.000 dólares extra en facturación, después 10.000 dólares Extra en facturación al mes, y después 10.000 Dólares Extra en facturacIón a la semana. Ya tenemos más de 100 negocios escalados a más de 10 mil dólares y contando. Te puedo nombrar algunos de los casos de éxito, como Bastian que hizo 100 mil dólares en tres meses, Tony que hizo 127 mil dólares en cinco meses, Tommy que tiene 19 años en este momento y escaló su agencia y ahora la transición a consultoría ayudando a agentes de seguros y está promediando entre 15 mil y 20 mil dólares al mes. Mati. Mati Skenet, ahí va, me había olvidado de su apellido. Escaló a 25 mil dólares mensuales vendiendo su conocimiento sobre cómo ser coach de fitness online. Laura Moral escaló su agencia de virtual assistance, ella vende asistentes virtuales a 70 mil dólares mensuales y también después transicionó a consultoría. Jero y Joey lo mismo, arrancaron con una agencia, después transicionaron a consultoría, escalaron a 10 mil dólares por mes como dueños de negocio, y ellos encima empezaron como setters. Así que es una muy linda historia. De todos modos puedes venir acá a YouTube, buscar el canal de Sew Your Knowledge y te van a aparecer un montón de las entrevistas que tenemos, están todas acá. Y también si quieres ver más reputación todavía, puedes entrar a mi Instagram y mirar más de las 900 historias destacadas que tengo, que en todas mis historias destacadas de clientes menciono y etiqueto a todos los clientes. Así que te puedes meter tranquilo y chusmear eso. Pero bueno, volvamos a la explicación. ¿A quién no ayudamos? Bueno, esto bastante obvio, pero no ayudamos a personas que no tienen ni idea de qué se trata este mundo. Si no tenés ni idea de qué se trata este mundo, probablemente no te podamos ayudar. No tenés al menos cuatro horas al día libres para dedicarle al negocio, o querés escalar un modelo de negocio distinto al de la venta de servicios, información o conocimiento, como por ejemplo e commerce o Amazon. Claramente a eso no nos dedicamos, o que no estén dispuestas a trabajar las largas horas en el día para conseguir sus objetivos. Esto debería ser bastante obvio. Si estás viendo este vídeo probablemente lo sepas, pero para setear expectativas saludables desde un inicio. Ahora sí, vamos a adentrarnos en el paso a paso. Bien, A mí siempre. Yo soy. Cuando veo esta foto me pone muy contento porque a mí siempre me gustó la analogía de explicar un negocio digital como un auto Fórmula 1. Y estábamos discutiendo antes de grabar este vídeo con los chicos si usar este ejemplo o no usar este ejemplo. Y yo dije por favor, usemos este ejemplo porque es muy bueno. Nosotros vemos el negocio digital como un auto de Fórmula 1. Un auto de Fórmula 1 básicamente tiene cuatro ruedas. El auto va sobre las cuatro ruedas. Las cuatro ruedas tienen que estar perfectamente diseñadas, balanceadas y alineadas para poder andar rápido. Y acá está el piloto. ¿Por qué un auto de Fórmula 1 se compara a un negocio digital exitoso? Porque un auto está capaz de soportar velocidades de hasta 300 o 400 kilómetros por hora. Es un auto perfectamente diseñado, ingenierizado para soportar esas velocidades. Y esa misma analogía se traduce a un negocio digital, en donde un negocio digital exitoso es aquel negocio capaz de escalar a altos niveles de facturación sin romperse y que todo funcione en orden. Así que justamente con esa línea nuestro paso a paso se divide, o lo vamos a ver por lo menos, como que cada área del negocio digital es una de las ruedas. Y antes de analizar el auto, también está el piloto. Acá puse una foto de Lewis Hamilton, que es el piloto de Fórmula 1 más conocido de la actualidad. Porque en lo primero que nos enfocamos es en el piloto. Para nosotros un negocio digital no puede ser exitoso si el piloto no está bien. Si el piloto no está bien, no podemos correr una carrera y muchísimo menos ganarla. El auto lo podemos diseñarla a la perfección, optimizarla a la perfección, ajustarle cada tuerca, medirle perfectamente la presión de las ruedas, asegurarnos que está todo perfecto. Pero si el piloto no está bien, el negocio no va a estar bien. Entonces, justamente lo primero en lo que trabajamos, que para eso déjenme mostrarles el Skull, es en el Nirvana. Bueno, el Nirvana básicamente son los paradigmas y la mentalidad. Lo primero que trabajamos es en asegurarnos de que el piloto esté bien. Por eso tenemos este módulo de Nirvana. Es un término del budismo, para los que no sepan en donde, en la religión budista. Cuando alcanzás el estado Nirvana es cuando alcanzás el estado de iluminación máximo. Nos gusta jugar con un montón de esos términos. Pero por eso en lo primero que trabajamos es en tu identidad, en tus paradigmas y en tu mentalidad. Porque si vos tenés los paradigmas correctos, vas a poder escalar tu negocio. Y paradigmas nos referimos a los sistemas de creencias que vos tenés antes de ponerte a trabajar. Para nosotros siempre todo pasa primero por los sistemas de creencias, por los paradigmas. Por eso en lo primero que trabajamos es en tu sistema de creencias, en tus paradigmas, para que alcances el nirvana y puedas estar en una mentalidad correcta para escalar el negocio. Ahora sí vamos a la parte técnica, nosotros vemos el negocio digital como un auto fórmula 1 y cada rueda es un aspecto fundamental del negocio. La primera rueda es la Rueda de Fundaciones. La rueda de fundaciones tiene tres el nicho, el servicio y la oferta. ¿Cómo seleccionamos el nicho? Lo seleccionamos por la afinidad que tenemos con el mismo, por la facilidad de encontrar a los potenciales clientes, por el tamaño de ese segmento de mercado o por el poder de compra. Permítanme poner un ejemplo rápido. Nosotros, uno de nuestros clientes, que es Mati Sánchez, que le vende a hombres de más de 30 años atrapados en la vorágine y laboral a cambiar su cuerpo. Este es un ejemplo perfecto de cómo anicharse correctamente. Si sos un coach fitness y no estás correctamente anichado y le vendés a todo el mundo, lo que te va a terminar pasando es que no vas a poder cobrar precios altos, porque justamente no seleccionamos de forma correcta un nicho. Puede ser que ya tengas un nicho seleccionado, pero puede ser que no esté lo suficientemente bien definido. Entonces estés haciendo cero o estés haciendo 50 mil dólares al mes. Nuestro objetivo es primero revisar que la rueda de fundaciones esté bien correcta. Y por eso repito, la rueda de fundaciones implica nicho, servicio de oferta. Por eso para el nicho nos fijamos en la afinidad que tenemos con el mismo, en la facilidad de encontrar a los potenciales clientes, en el tamaño de ese segmento de mercado y en el poder de compra. Punto número dos, el Servicio. Nuestro servicio es el vehículo que usamos para llevar a nuestros clientes desde un estado A hasta un estado deseado B. Punto número 3 de la rueda de Fundaciones tenemos la Oferta. Acá es un aspecto muy importante en el cual trabajamos. Ni bien ingresas a Sell Your Knowledge, y esto es porque la mayoría de los emprendedores hoy en día no vende ofertas, sino que vende servicios. Y ese es el principal error. ¿Cuál es la diferencia? Que una oferta es un resultado específico en un tiempo específico con una garantía específica. La garantía es el principal punto de apalancamiento para poder cobrar precios altos. Eso es otro componente que vemos dentro de la oferta. Por eso la oferta es la forma en la cual nosotros presentamos nuestro servicio al nicho que seleccionamos. Lo que buscamos es definir un vehículo único que usamos para llevar a nuestros clientes desde un estado A hasta un estado B. Y además de definir ese vehículo único, como les dije, buscamos definir un resultado específico en un periodo de tiempo específico con una garantía lo más irresistible posible, que va a ser nuestro punto de apalancamiento más alto para poder cobrar precios altos. Porque ese es otro de nuestros valores. Queremos que nuestros clientes cobren cargo. Por supuesto. La segunda rueda es la rueda de adquisición, donde nos concentramos en cuatro áreas principalmente. Prospección, anuncios, contenido y cierre. Vamos parte por parte. En cuanto a la rueda de adquisición, en lo que nos enfocamos es tener un sistema que nos permita agendar de 15 a 25 llamadas calificadas por semana con clientes que tengan el dinero para poder pagarnos. Eso independientemente de si sos dueño de agencia buscando escalar para después transicionar consultoría, si sos coach o si simplemente estás ayudando a tu cliente a vender su conocimiento. Eso es independiente. Lo que nosotros nos enfocamos en el macro, en la rueda de adquisición, es que tengas un sistema que te agende entre 15 y 25 llamadas de forma predecible. ¿Cómo lo hacemos? A través de prospección, contenido o anuncios. Y también, como mencioné previamente, está la parte de cierre de ventas. Esto es un dato interesante y es que no solamente nos enfocamos en la rueda de adquisición para que agentes llamadas, sino para que cierres. Y déjame ponerte un ejemplo de otro de nuestros clientes, Julián Aniceto. Juli es el caso perfecto que está trabajando con nosotros para escalar su agencia y después transicionar al modelo de consultoría. Bueno, en este momento tiene la cuenta privada y no puedo ver su perfil, pero Juli se metió con su agencia cobrando 700 dólares por adelantado y con nosotros subió sus precios. Instalamos un BCL Funnel, empezó a agendar llamadas, empezó a vender. Está también Julia etiquetado en Mis Historias Destacadas Lo que nos enfocamos con Juli, primero, en armar una oferta a un precio muchísimo más alto. Segundo, en lo que nos enfocamos es en armar un BCL Funnel para que pueda agendar llamadas, para que pueda validar su oferta y para que pueda escalar su facturación, que eso ya lo está haciendo actualmente ya cerró como ocho o nueve clientes con la oferta nueva, que la oferta nueva vale 3.600 dólares por 90 días. Juli le vende a dueños de clínicas estéticas, dentales y. Y no me acuerdo si hay otro más. Pero como les dije, con Julison no solo nos enfocamos en la etapa de adquisición, sino que también armamos un guión de ventas para su nicho, que lo armó nuestro director de ventas. Entonces le armamos un guión de ventas que usó y que le sirvió para cerrar los primeros nueve clientes con la oferta nueva. Por eso también, esto es importante, nos enfocamos no solo en la adquisición de llamadas, sino en poder cerrar esas llamadas. No te sirve de nada tener llamadas y no las podés cerrar, que es también algo muy común que le suele pasar a la mayoría de dueños de negocio digital. Por eso, para resumir la etapa de adquisición a través de prospección, a través de contenido o a través de anuncios, nos enfocamos en armar un sistema que nos permita agendar de 15 a 25 llamadas calificadas por semana, con clientes que tengan el poder adquisitivo para pagarnos. Y también nos enfocamos en que pueda cerrar esas llamadas. En caso de ser necesario, te podemos ayudar como a Juli, que le armamos el guión de ventas. Eso es dependiendo claramente caso por caso, pero bueno, para que más o menos se den una idea, quiero ver si no me faltó decir nada de esto. Eso es en cuanto a la rueda de adquisición, de nuevo, todos estos contenidos están en el Skull, acá lo pueden ver, por ejemplo, tenemos el Génesis Fundacional, el módulo de Nirvana, Sistema de adquisición Outbound, sistemas de adquisición Inbound, Sistemas de Anuncios, Pagos, Sistemas de Ventas, Entrega de Servicio, Operaciones, Consulting, Calls, Habilidades Extras, Mastermind, bueno, etcétera. El School Tiene más de 50 horas de contenido, el School, por eso si quieren que me lo ponga a ver y desglosar todo, podríamos estar cinco días, pero todo el contenido está acá en el School. Bien, volvemos. Y la última. Bueno, perdón, La tercera rueda es la rueda de servicio, en donde nos enfocamos en optimizar el onboarding, el roadmap. ¿Qué significa el roadmap? El paso a paso mediante tu cliente. El roadmap es el paso a paso mediante el cual un cliente que recién te paga se convierte en caso de éxito. Entonces nos enfocamos en que no solo optimices la primera impresión que vas a tener con tu cliente o con tus clientes, sino que también tus clientes tengan un roadmap claro para convertirse de clientes a casos de éxito. El offboarding y también la estrategia de upsells y results, que esto es un dato también muy importante. Si no tenés una estrategia de upsell o de resell, estás perdiendo un montón de plata. Nosotros hemos llegado a tener hasta un 30% del cash collected mensual en upsells y en resells. Y en un mes hemos llegado a tener más de 70 mil dólares en appsells y resells también. Entonces, para que dimensionen lo importante que es tener una de estas estrategias, no solamente para adquirir más clientes, sino para retenerlos y que cada cliente valga más, porque eso es algo que nadie le presta atención. Pero es muy importante que cada cliente sea lo más redituable posible. Por eso también trabajamos no solo en el onboarding y en el roadmap, sino en el offboarding, appsels e results. Y por último está la rueda de sistemas, en donde nos enfocamos en la infraestructura del negocio, en las automatizaciones, en los sistemas contables y gerenciales, en las métricas, la gestión de equipo, operaciones, automatizaciones, etc. Todo lo que involucra sistemas. Tenemos un director de operaciones que también da llamadas todas las semanas y también va a estar mano a mano con vos que estás mirando esto. Así que bueno, eso va a ser súper útil. Y ahora sí me toca mostrarte cómo es por adentro el Skull y el Discord. Como te dije, el School Tiene más de 50 horas de contenido. Es un school muy largo, pero porque le dedicamos mucho tiempo a este School, y eso lo puedo decir con toda la seguridad del mundo. Le dedicamos tanto tiempo a este School, tanto tiempo le dedicamos a este School, que si no quedaba bien, básicamente me mato. Pero esta es la primera parte de Génesis Fundacional, como verás, no te miento en que estuvimos mucho tiempo para armar todo, porque este es un módulo de una hora. El compendio Fundacional es un módulo de tres horas. La selección no ética que es el nicho, es un módulo de una hora veinte. El motor cardinal sobreofertado, módulo de dos horas treinta y dos. La auditoría de negocio, módulo de cuarenta minutos. Es decir, imagínense, esto es solamente el génesis fundacional, imagínense después lo que hay adentro. Como les digo, primero cubrimos el nirvana, que es para transformar tus creencias y tus paradigmas para que el piloto esté bien. Y después vamos directamente con sistemas esquemas de adquisición outbound, sistemas de adición inbound, sistema de adquisición, pagos, sistema de ventas, entrega de servicio, operaciones, llamadas de consultoría grabadas por supuesto, esto es interesante semanalmente, bueno, justo ahora tenemos un par de fechas libres por año nuevo, yo estoy grabando hasta el 28 de diciembre, pero para que vean la cantidad de llamadas semanales que tenemos, 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 llamadas semanales de consultoría, lo cual es básicamente impresionante. Y este es un. Bueno, acá estoy mostrando por adentro cómo es el Discord. Esto que están viendo acá a la izquierda es el canal privado de cada cliente. ¿Cada cliente tiene su chat uno a uno en donde vos tenés acceso a todo el equipo 24 horas, bien? Básicamente tenés un problema de operaciones, hablas con nuestro director de operaciones, un problema de ventas, hablas con nuestro director de ventas, un problema de adquisición con tus anuncios, se te cayó la cuenta de meta, no sabés bien si tus creativos están buenos, todo lo que sea respecto a anuncios, a nuestro trafficker, algún problema en cuanto a la estructura de prospección, hablas directamente con nuestros setters. Es decir, en este chat uno a uno es donde sucede la magia, porque están todos, pero absolutamente todos los miembros del equipo. Y bueno, después no podía faltar el canal de victorias, que el canal de victorias es por supuesto muy bonito, esta que estaba buscando, esta que cayó el otro día de Santi Vilata que metió una venta de 5 mil dólares, 2 mil por adelantado. Pero bueno, eso es una vez que entres para que te pongas a motivarte con el canal de victorias. Y me parece que ya no me falta cubrir nada más. Esto es el Discord, por adentro tenemos el chat general y toda la magia sucede en estos chats uno a uno, bien, en donde estamos 24 7 para vos, para solucionarte cualquier problema. Nosotros trabajamos de lunes a lunes básicamente, así que en cualquier momento que tengas un problema nos etiqueta, si estamos ahí para ayudarte a resolverlo 24 7, además de las 12 llamadas semanales, además de las más de las 50 horas de contenido en School, que es una locura básicamente. Así que ya que presenté todo, llegó el momento de hacer un call to action. Tal vez ya agendaste una llamada y este video lo estás viendo después de haber agendado la llamada, pero si todavía no agendaste una llamada, te invito a que agendes una llamada. Tanto si te mandaron este video por Instagram, que me pongas Rami, quiero agendar, tanto si estás viendo esto en YouTube me digas Rami, tengo agendar. Sea por donde sea el medio en el cual estás mirando este video, te invito a que agendes una llamada. Y también quiero darte la tranquilidad de que en la primera llamada no buscamos venderte nada, es solamente una llamada de consultoría para ver si te podemos ayudar. Así que quédate tranquilo, deja la tarjeta de crédito en el freezer, que en nuestro primer contacto no la vas a necesitar. Así que agendá tranquilo para sacarte o terminar de despejarte todas las dudas. Pero esto es básicamente seek, sell your knowledge por adentro, de punta a punta. Así es como llevamos a nuestros clientes, así es como tenemos tantos casos de éxito, así es como recolecté más de 900 historias destacadas con resultados de clientes. Y recuerden, tanto si volvamos acá, tanto si sos una persona con un conocimiento valioso y querés escalar a lo que sea que quieras escalar, nosotros hemos ya generado más de 2,3 millones de dólares en ventas en Cash Collected en un año y dos meses vendiendo nuestro conocimiento. Sos un dueño de agencia que quiere transicionar de Doneu a un modelo de consultoría como estamos haciendo con Juli, o tenés simplemente una idea pero no tenés muy claro por dónde empezar, vas a ayudar a otros a vender sus conocimientos. Así que amigos, nos vemos la próxima. Esto fue todo, y como siempre, agenden una gol, Este es el CTA. Adiós.