Cómo hacer GANCHOS ASESINOS para vender en Instagram

Los ganchos de tus videos son una porquería, por eso no los ve nadie, por eso dentro de tu nicho no sos conocido, por eso no tenés la cantidad de conversaciones que te gustaría tener generadas a base de tu contenido. Tu contenido no le llega a nadie, por ende no genera conversaciones, por ende no agendas llamadas, por ende no vendés un choto. Y si te pones a pensar bien profundamente y ves el contenido como algo más holístico, lo más importante para que alguien te pueda ver es el gancho, son los primeros 3 segundos. Hoy en día la gente no para de scrollear constantemente y lo único que va a determinar que alguien se frene a ver tu video es si el gancho es lo suficientemente atractivo o no. Y si una persona no te dedica al menos 3 segundos para ver tu gancho y después ver tu video y ver lo que tenés para decir, si ni siquiera dedican 3 segundos a ver el gancho de tus videos, nunca en tu puta vida vas a escalar tu negocio. Realmente, la puerta de entrada a tener seguidores calificados es primero que vean tus videos, y para que vean tus videos tenés que tener ganchos atractivos. Y eso es lo que vamos a ver en este video con lujo de detalle. Lo único que te voy a pedir es que saques lápiz, papel, un documento de Google o algo para que vayas tomando notas. Yo acá en mi computadora tengo un par de notas, vamos a ir anotando cosas juntos, así que por favor prestá atención. Una sola cosita te pido: prestá atención. Antes de entrar en detalles sobre la teoría de los ganchos, tenemos que entender cómo funciona el patrón de scrolleo de la gente en redes sociales. Lo primero que tenemos que entender es que la gente no entra a Instagram para aprender. No entran a Instagram en un contexto educativo de decir: "Uy, quiero formarme, voy a dedicar una hora de esta tarde a aprender contenido de emprendimiento." y crecer mi negocio, por ende me meto a Instagram. Pues eso no pasa. Pensá vos qué haces en tu cotidianeidad cuando entrás a Instagram. ¿En qué contextos entrás a Instagram? Literalmente entrás cuando terminaste de tener una llamada y estás detonado, te tirás en el sillón y scrolleás. Entrás cuando estás cagando en el baño, por más feo que suene eso, disculpen mi francés, pero entrás en ese contexto. Entrás por lo general cuando estás quemado de laburo y te tirás un toque en el sillón, scrolleás un par de reels y listo. En ese contexto vos entrás a Instagram. Por eso tenemos que hacer contenido para que las personas en ese contexto puedan darnos su atención. Literalmente, en el contexto donde menos span de atención tienen las personas es en el contexto donde las personas ven nuestros vídeos. Ponértelo a pensar lógicamente, pero ¿qué capacidad de atención tiene una persona mientras está cagando en el baño o mientras estás scrollando en Decisión cansado? Poca. Y justamente, como tienen poca capacidad de atención, nosotros tenemos que hacer los ganchos lo mejor posible para que la poca atención que tienen en el momento que nos ven la podemos retener, la podemos capturar. Eso me lleva a explicar lo siguiente: Instagram no es una red social en donde la gente entra a aprender, entran a a relajarse, a divertirse. Entonces, el segundo punto importante es: ¿cómo rompemos ese patrón para que la gente nos frene a prestar atención? Bueno, acá es muy útil entender la primera ley de la física, la primera ley de Newton en realidad, que es la ley de inercia. Para todos los que no hayan tenido una clase de física en su vida, la ley de inercia dice que todo cuerpo en movimiento permanece en movimiento a menos que una fuerza externa actúe sobre él. Es decir, a menos que una fuerza externa lo frene, lo acelere o lo vaya deteniendo progresivamente, un cuerpo va a seguir en movimiento. Digamos, un asteroide en el espacio exterior exterior donde no hay fricción, va a seguir volando por el espacio a menos que haya algo que lo frene de seco, lo relentice o lo acelere. Va a seguir en movimiento. Lo mismo pasa con los pulgares de tu audiencia. Cuando la gente está scrolleando en Instagram, están así, tuc tuc tuc tuc tuc tuc, y a menos que tu gancho sea lo suficientemente fuerte como para frenar esa inercia de scrolleo, la gente va a seguir scrolleando. Entonces acordate la primera ley de Newton: los pulgares en movimiento de la audiencia van a permanecer en movimiento a menos que tu gancho sea lo suficientemente fuerte como para que frenen de scrollear. Entonces, la pregunta del millón es: ¿cómo verga rompemos la inercia de los pulgares de las personas? Bueno, y acá te voy a dar 4 características de un gancho ganador. Estas 4 características son las mismas que yo utilizo para hacer más de $400.000 por mes con mi cuenta de Instagram. Entonces, por eso es muy fucking importante que escuches, porque literalmente aplicar estas 4 claves en mi contenido fue lo que a mí me permitió hacer videos que les llegan a todo mi nicho, es decir, viralizarme, pero bien, es decir, viralizarme adentro de mi nicho, no por fuera. Es decir, pero que mis vídeos les lleguen a todas las personas adentro de mi nicho. Y es lo que me permitió generar muchísimas conversiones con mi contenido y escalar. Ahora, ¿cuáles son las 4 claves que definen un gran gancho? Bien, vamos a verlas una por una, y también voy a aprovechar y presentarte pantalla en algunas ocasiones. La primera clave o característica de un buen gancho es qué digo, ¿ok? Qué digo es literalmente lo que estoy diciendo, o sea, es qué decís para que la gente deje de scrollear y te preste atención. Obviamente, si vamos a casos extremos, yo te puedo decir un gancho flojo y un gancho bueno. Un gancho flojo sería 3 tips para crear contenido en Insta. Ramiro Cubria. Tip 1: una verga ese gancho. O si no, te puedo decir algo como esto. Vamos a ver en mi contenido.

Prefiero tirarme esta mancuerna de 25 kilos en el dedo chiquito del pie antes que vender con lanzamientos.

A ver, entendamos una cosa: depender de lanzamientos para vender es una reverenda verga. Bueno, se entendió el gancho. Lo que estoy diciendo básicamente es algo muy poco común de escuchar, que es prefiero tirarme una mancuerna de 25 kilos en el dedo chiquito del pie antes que vender con lanzamientos. Este es un gancho mío clásico, yo lo he usado muchas veces en mi cuenta de Instagram. De hecho, el editor te va a estar dejando acá 4 o 5 vídeos en los que estoy usando exactamente el mismo gancho con diferentes variaciones.

Prefiero explotarme los huevos con esta pinza antes que vender con lanzamientos. Prefiero usar una de estas para afeitarme los huevos antes que depender de anuncios para vender. Prefiero explotarme los huevos con esta pinza pinza antes que depender de anuncios para vender.

He dicho prefiero cortarme los huevos con esta pinza antes que vender con lanzamientos, prefiero rebanarme los huevos con esta afeitadora Gillette antes de vender con— tipo siempre el mismo concepto con diferentes ángulos: VSL, lanzamiento, anuncios, pero siempre el mismo gancho. Es un gancho ya que tengo validado. Ahora, el primer punto de un buen gancho, como te dije, es lo que yo estoy diciendo. Ahora, ¿cómo hacés que lo que vos estás diciendo tenga impacto? Primero, no diciendo algo que sea común de escuchar. El único requisito para que lo que vos decís en un gancho tenga buen efecto, es decir, influya en que tu video tenga más visitas aunque sea en tu nicho, es que lo que vos estás diciendo sea algo poco común de escuchar. Nada más. Si lo que vos decís es algo genérico, es decir, que ya se ha dicho muchas veces o que ya no sorprende, y por no sorprender es algo que no es ninguna novedad lo que estás diciendo, es imposible que a tu gancho le vaya bien. Y capaz pensás que estoy diciendo una boludez, pero el 99,9% de las personas que entran a trabajar conmigo, cuando entran a trabajar conmigo, tienen un grave problema de que sus ganchos son muy genéricos, es decir, dicen cosas obvias, redundantes o muy poco llamativas. Y acá te voy a dar 2 mini tips para que lo que vos digas tenga más impacto. El primero: podés generar rechazo. Yo tengo un video en el cual decía: si ganás menos de $20.000 por mes, sos un quebrado. Obviamente yo ese ángulo lo he usado mucho en mi contenido. Ya a día de hoy no pega tanto ese ángulo porque ya medio que lo saturé un poco, pero ese gancho que instantáneamente genera rechazo, porque claramente ganar $20.000 por mes para la gente normal es buenísimo, para mí igual realmente es una verga porque gano mucho más, y mis clientes ganan mucho más, y para esta industria realmente es poco. Pero yo sé que frente a los ojos de una audiencia grande eso va a caer mal al inicio. Entonces generás rechazo y al mismo tiempo lo revertís. Es como la técnica de seducción de push and pull. Decís algo malo pero después decís algo bueno rápido, ¿entendés? O decís algo bueno pero después decís algo malo rápido. Es como el push and pull de la seducción. Y esta técnica de push and pull en los ganchos funciona muy bien. Pues yo digo: si ganás menos de $20.000 por mes, sos un quebrado. Ahora, después instantáneamente lo que digo es: pero a ver, no te lo digo porque yo sea mejor que vos, o más inteligente, o me crea capo. Yo soy un boludo más. Ahora, lo que sí veo es que Todos los días gente en todos los nichos con todas las ofertas hacen $20.000, $30.000, $50.000 vendiendo mentorías. De nuevo, en todos los nichos, en todas las ofertas. O sea, no hay razón por la cual vos no puedas hacer mínimo $20k por mes en ganancia. Entonces como que digo algo muy hiriente y al mismo tiempo lo bajo al toque. Entonces me subo mucho pero me bajo muy rápido. Entonces ese push and pull de decir algo muy egocéntrico pero bajarlo muy rápido genera mucha curiosidad. Después, punto número 2: generar curiosidad. Es decir, hoy me grabé un video, por ejemplo, que lo voy a subir mañana, que dice: Imangatsi me acaba de regalar $30.000 te juro que no tiene sentido esto, estoy muy contento, quédense que les cuento. Bueno, obviamente generó un vacío de curiosidad que lo tenés que llenar, o sea, tenés que saber por qué Iman Gazi me regaló $30.000. Si lo querés saber, mirá el video de mañana. Y la otra emoción que podés inspirar para que lo que vos digas tenga peso o sea llamativo es miedo. Es decir, y ojo, puede ser miedo tanto de meterle miedo a la gente, o puede ser miedo de perderse algo. Por ejemplo, tengo un cliente que vende una consultoría fiscal para empresas, y uno de los ángulos que nosotros usamos es: no abras tu empresa por Stripe Atlas, porque no te van a llevar un buen seguimiento y después vas a tener que pagar miles de dólares en multas con el IRS de EE.UU. Entonces tené mucho cuidado. Eso sería como un gancho de meter miedo a la gente. Y un gancho de FOMO, es decir, de que genere miedo de perderse algo, es, por ejemplo, acá te lo va a dejar el editor en pantalla el gancho, pero dice lo siguiente: ManyChat acaba de lanzar una nueva integración oficial con Claude.

Esto es una puta locura.

En este gancho yo estoy diciendo básicamente que ManyChat acaba de lanzar una nueva integración de Claude, que ahora puedes responder a tus seguidores con inteligencia artificial, y eso genera FOMO. Es, la gente no se quiere quedar afuera, quiere ser parte de ese nuevo, esa actualizaciones, en nuevo concepto. Entonces al gancho le va súper bien. Esas son las características de la parte de qué digo. Ahora, la segunda parte de un buen gancho no es solo qué digo, sino es cómo lo digo. Yo puedo decir mirando a la cámara en este momento: prefiero romperme los huevos con esta pinza antes que vender con lanzamientos. O como el ejemplo que te acabo de dar: prefiero tirarme esta mancuerna de 25 kilos en el dedo chiquito del pie antes que vender con lanzamientos.

O puedes decir: prefiero tirar esta mancuerna de 25 kilos en el dedo chiquito del pie antes que vender con lanzamientos.

Y ahí la suelto y cae la mancuerna, y es como que genero tensión con mi voz y después descomprimo. Esto es oratoria, es locución, o sea, no es nada del otro mundo, pero no es lo mismo decir algo con un tono monótono que generar picos y pozos, ¿me entendés? Entonces, vos lo que querés generar con un gancho es un pico de tensión usando tu voz, y que después de ese pico de tensión se descomprima después del gancho. Esa es la mejor forma de hacer ganchos de manera vocal. Te pongo otro ejemplo acá de otro gancho mío.

¿Qué mierda subir? No se me ocurre ninguna idea.

Yo tranquilamente podría haber dicho: ay, no se me ocurre qué subir, no tengo ninguna idea.

En cambio, lo que dije fue: ay, no sé qué mierda subir, no se me ocurre ninguna idea.

Como, de nuevo, estoy exagerando tanto la emoción con mi voz de una forma casi ridícula, pero exagerándolo tanto y poniéndole tanto, tanta narrativa vocal que hace que llame mucho la atención. O sea, no es solo qué decís, es cómo lo decís. A ver, obviamente esto es Punto de vista psicológico, no es lo mismo que yo te diga: sos un forro, hijo de remil puta, me caes para el orto. A que diga: dale, amigo, sos un forro, me caes para el orto, boludo. Yo estoy diciendo lo mismo, pero cómo lo digo cambia el significado. Entonces, si vos querés que tus ganchos tengan impacto, cómo lo decís cambia mucho el significado. Ahora, el tercer punto de un buen gancho es el encuadre o el contexto. Fijate, vamos a ver en mi computadora. Yo tengo abierto mi Instagram.

Fijate acá: vender de referidos en pleno 2026. Es una mierda. A ver, amigos, entendamos una cosa.

Ese gancho es increíble, pero fíjate que yo arranco directamente en mi camioneta. Es un encuadre muy difícil de ver hoy en día. La gente, la verdad que hoy en día le da paja grabar contenido, por eso se sientan delante de una cámara, hablan un poquito y listo, consideran que eso es contenido. Pero si vos querés que tu contenido realmente tenga impacto y que tus ganchos sean buenos, Tenés que intentar cambiar lo más posible los encuadres o los contextos en los cuales vos grabás.

Por ejemplo, preferidos en pleno 2026 es la mierda.

Acá yo estoy grabando en mi camioneta, ¿me entendés? Queda muy bien. Y después encima aparezco en una cascada, what the fuck.

A ver amigos, entendamos una cosa.

De nuevo, no es lo mismo grabar todos los videos con el mismo fondo, con el mismo encuadre, diciendo siempre lo mismo, mismo a variar los encuadres de los contextos. Hay un sesgo de las personas, que tienen todas las personas, que es el siguiente: si vos subís todos los vídeos iguales, con el mismo fondo, con el mismo encuadre, con la misma luz, se genera un efecto en la mente de las personas que piensan que ya saben lo que vas a decir en el próximo vídeo y no le dan ni chance a verlo. ¿Por qué? Porque el cerebro asimila que porque lo que se ve es similar, ya saben lo que vas a decir, entonces siguen scrolleando, no genera un efecto de novedad. Lo que la gente hace que se quede mirando tu vídeo es el efecto de ver algo nuevo que no vio Entonces por eso tenemos que intentar cambiar los fondos, los contextos en donde grabamos o los encuadres lo más posible. De nuevo, si nosotros entramos a mi Instagram nos fijamos que yo, más allá de que muchas veces grabo en mi casa, cambio los encuadres constantemente. O sea, no los hago iguales, literalmente intento grabar siempre con un encuadre diferente más allá de que esté adentro de mi casa. O sea, cambio los fondos, ¿me seguís? Siempre cambio los fondos, los contextos o los encuadres. ¿Por qué? Porque eso facilita que la gente no asuma que ya sabe lo que voy a decir. Siempre, todos los videos, cambio el encuadre. Mira este, estoy grabando en mi escritorio en mi setup, estoy grabando en el living pero desde otro ángulo que no usé nunca, estoy grabando con los Ray-Ban de Meta en mi habitación. Es decir, yo posta me esfuerzo mucho por cambiar los contextos y los encuadres porque eso hace la diferencia. Si la gente te ve siempre en el mismo fondo, misma luz, mismo todo, la gente se aburre. Entonces cambia los fondos, a tus videos les va mejor. Y la última parte de un buen gancho es el elemento visual. Hoy en día para mí, si tu gancho no tiene elemento visual, ni participa. ¿Qué es un elemento visual? Algo como esto que te estoy mostrando. Vamos a ver este gancho juntos porque es muy divertido. Si tienes 15 años, sos de Venezuela y estás completamente Detonado financieramente, no tenés un peso, no tenés un solo dólar, no tenés absolutamente plata, no tenés ni siquiera para comer, vivís en la calle. Entonces, fíjate, muy gracioso, Dios. O sea, el chiste es que la gente siempre se queja de que les llegan mal los leads, y pero el contenido que suben siempre es una mierda. Entonces es como, sí, todo el mundo se queja de que los leads son malos, pero tu contenido es malo en realidad. Entonces yo estaba haciendo un gancho con esa sátira. Ahora fíjate que me puse un efecto de TikTok con la cara graciosa, ese gancho visual de que lo que se ve es llamativo automáticamente capta la atención de la gente y hace que tu video le vaya bien. Y después tenemos dos tipos de gancho visuales, que es lo que se ve, es decir, el efecto sobre mi cara, y después el gancho de texto, que el gancho de texto también es parte del gancho visual. Acá puse: los leads que me llegan son una mierda, los videos que subís. Tenés 15 años, sos de Venezuela y estás completamente detonado financieramente, no tenés un peso, no tenés un solo dólar, no tenés absolutamente plata, no tenés ni siquiera para comer. ¿Vivís en la calle? Entonces escuchá esto. Encima fíjate algunos micro componentes más. Bueno, el gancho visual, la parte visual del gancho es cualquier cosa que se vea que llame la atención. El gancho visual puede ser cualquier cosa, puede ser desde la ropa que estás usando, el texto que pones como gancho. Por ejemplo, este gancho que dice "mi novia no sabe cuánto gano". Yo después lo relaciono siempre con temas de nicho, pero este gancho dice "mi novia no sabe cuánto gano" y puse un video dándole un beso a mi novia. Es muy llamativo lo que estoy diciendo y lo que estoy mostrando.

Acá prefiero tirarme esta mancuerna El elemento visual claramente es la mancuerna. Por ejemplo, acá el equipo de Instagram acaba de confirmar.

El gancho visual es el contexto de noticiero. Por ejemplo, acá hoy estoy muy emocionado, cuánto tiempo esperé para tener esta llamada con Ramiro Cubria. ¿Qué pasa, seco? Acá estoy haciendo de cuenta que es una llamada falsa, ¿me entendés? Es como una videollamada falsa y también puse gancho de texto visual.

Amigos, miren esto, estamos en presencia de un australopithecus referidus.

Acá estoy haciendo un gancho súper visual que es poner un cavernícola, ¿me entendés? Y dice como, en vez This is how you know that you are good. Bueno, soy experto en ganchos visuales, pero de nuevo, la última parte, un buen gancho de qué digo, cómo lo digo, el encuadre de contexto es el elemento visual que utilizo. Esa es la parte final. Ahora, un modelo mental más que quiero compartirte antes de terminar el video es algo que aprendí de consumir a Ashton Hall. Ashton Hall, acá mi editor te está dejando algo en pantalla, es el negro que pone la cara en hielo y está todo masado. Ahora, vos mirás, ¿qué podés llegar a aprender del tipo ese? La verdad que bastante, porque es el tipo, uno de los tipos más virales del mundo. Y me escuché un podcast de él y el tipo decía que lo más importante para sus videos, que sus videos tengan éxito era el primer frame. Si no sabes lo que es un frame, mi editor te está dejando acá una definición en pantalla. Es más, vamos a buscar la definición de qué es un frame. Un frame o fotograma es la unidad mínima de imagen en un video, animación o videojuego. Es decir, un video es ni más ni menos que una combinación de fotos. Entonces, Ashton Hall, el negro que mete la cara en hielo, explicaba que lo más importante de sus videos es la primera imagen que se ve antes de que la persona lo reproduzca, lo primero que el ser humano percibe antes de ponerle play al video. Literalmente, el primer fotograma de video. Es decir, antes de que empiece el video, el segundo cero del video es lo más importante, lo que se ve antes de que vos digas nada. Entonces fíjate lo importante que es el elemento visual que aparezca al principio y el encuadre o el contexto en el cual grabás, porque las personas juzgan si van a ver tu video antes de que empiece, en el segundo cero, a partir de lo que se ve en el primer fotograma, ¿me entendés? Entonces por eso para mí es súper importante no solamente qué digo, cómo lo digo, sino el encuadre o contexto y el elemento visual, porque la gente juzga tu video a partir del primer fotograma. Así de podridos tienen el cerebro todos. De nuevo, para ir cerrando y sacar conclusiones, acordate que la gente no entra a Instagram para educarse. No dicen quiero aprender a escalar mi negocio, me meto a Instagram. No, entran cuando están tirados en el sillón, cansados, puede tener llamadas, puede laburar, entran en contextos de relajación o de descanso. Por eso vos tenés que entrarles llamándoles la atención con los 4 conceptos que vimos. Además, tener claro y acordarte del modelo mental y el concepto de first frame, el primer fotograma del video es el más importante. Todo esto son las cosas que hacen parte de un ganchos. Después, claramente, si solamente haces buenos ganchos, lo único que va a pasar es que te vas a hacer viral y se te va a llenar el Instagram de seguidores pobres que no te pueden pagar. Por eso no importa solo que hagas buenos ganchos, sino que también importa que lo que venga después del gancho tenga sentido y sea sobre ángulos ganadores de comunicación, toque puntos de dolor de tu cliente ideal para que no se te llene de mierda el perfil, ok. Entonces, toda esta estrategia de ganchos es la que yo uso para mí y para todos mis clientes. Tengo actualmente cientos de clientes en el rango de $10.000 hasta $200.000 por mes, literalmente cientos, y todos hacen los ganchos con este modelo mental. Yo mismo hago más de $400.000 por y uso este modelo para mis ganchos, y es por eso que genero tantas conversaciones. Si quieres trabajar conmigo y que no solamente hagamos buenos ganchos, sino que implementemos toda una estrategia integral de contenido para escalar tu cuenta de Instagram en rango de 10.000 a 200.000 por mes, que es el rango en el cual están cientos de mis clientes, aplicándolo solamente contenido de nicho, sino también ángulos ganadores de comunicación, formatos de contenido ganadores, y que tengamos una estrategia de contenido integral para que te llegue gente calificada completa que te pueda pagar, que es lo que estoy seguro que no te está llegando tanto ahora o tanto como te gustaría, hace clic acá abajo en el link a generar una call y trabajamos juntos. Nos vemos, amigos.