Cómo Hice $250.000 con HISTORIAS de INSTAGRAM? (EXPLICACIÓN)

Todo el mundo piensa que lo más importante es subir contenido a Instagram, pero en realidad lo más importante para generar ventas no son los vídeos, no son los carruseles, no son los posteos, ni las fotos, son las historias. Así es, las historias son el componente más importante para vender por Instagram. De hecho, este mes hice 316 mil dólares en ventas y más del 80% de esas ventas no vinieron por Reels, o por posteos, o por carruseles, vinieron por historias. Así que justamente en este vídeo lo que vamos a ver son los dos tipos de secuencias de historias que puedes implementar en tu cuenta de Instagram para que puedas generar decenas de conversaciones a la semana, además de agendar de 10 a 20 llamadas por día y vender. Dicho todo esto, vamos directo a la explicación. Lo que tenemos que entender primero es la función de los vídeos, de los Reels, de los posteos y y la función de las historias. Los posteos en Instagram, ya sean carruseles o Reels, sirven para atraer nuevos seguidores. Vamos a repetirlo. Los posteos, los carruseles, los videos, sirven para atraer nuevos seguidores y para generar miles de conversaciones por semana con esos nuevos seguidores. ¿Pero el problema en dónde está? En que un seguidor nuevo que te descubrió por un video, no está preparado todavía para comprar. Y Y la conversión de esa persona que te conoció por un posteo, por un carrusel, por un video, y te comentó en tu reel y que generó esa conversación, la conversión de esa persona no se da en una conversación proveniente de un Reel. Se da por lo general, en más de un 80% de los casos, a través de que te contesten una historia. Como te mencioné recién, más del 80% de mis ventas se concretan a través de una persona que me responde una historia. No se concretan a través de una persona que me responde los Reels. Y lo más loco es que tengo medido el promedio de cuántos Call to Actions me responde una persona antes de comprar. El promedio actualmente son 5. Pero lo más loco es que tal vez la persona me respondió cuatro Reels. Pero la conversión se termina dando en la historia. Y esto es muy importante que lo entendamos. Las historias, al generar más de un 80% de las ventas, son el canal más importante y que más estrategia requiere. La mayoría sube historias por subir y cada tanto, cuando le falta volumen, sube un lead magnet así nomás, sin estructura, y básicamente hacen freestyle, o sea, suben lo que les pinta en el momento que les pinta, según cómo se están sintiendo. Y eso está mal. Las historias tienen que tener una estrategia. Y como te mencioné, vamos a ver dos tipos de historias fundamentales y cómo estructurar cada tipo de historia para que puedas vender más. Y de todos modos, antes de presentarte los dos tipos de historias y las estructuras que puedes usar e implementar hoy mismo para vender más con tu Instagram, quiero que te sientas comprendido en el sentido de que yo también pensaba que todas las ventas de mi perfil venían por los reels. Y técnicamente si, vienen por los reels o por las historias, o por los carruseles, porque el tráfico nuevo te conoce por un posteo, por un reel, siempre. Pero la venta se concreta en las historias. Por eso, en vez de estar pensando tanto y dedicándole tanto tiempo y energía a los reels, que sí, está bien, nunca vas a convertir tanto como podrías estar convirtiendo si no tenés una buena estrategia de historias. Es decir, si no tenés estrategia de historias, estás tirando a la basura todo el esfuerzo y la inversión en editores y todo el empeño que le pones a crear contenido. Así que justamente para sacarle el máximo provecho a todo el contenido que creas para lograr la mayor cantidad de conversiones, vamos a ver dos tipos de historias que podemos usar en Instagram. Voy a compartir este documento. Vamos a anotar acá tenemos dos tipos de secuencias fundamentales. El primer tipo de secuencia es el Hand Racer. El Hand Racer significa levantador de manos. Todos nos acordamos, tal vez en la escuela, el típico, no sé, La maestra preguntaba ¿Quién quiere galletitas? Yo. OK, Entonces, el Hand Racer es una forma de llamar a un imán de leads, a un lead magnet. Lo usamos para levantar la mayor cantidad de manos de los miembros de nuestra audiencia que ven nuestras historias. Bien, Entonces, el primer elemento para generar cientos o incluso miles de conversaciones, en mi caso, por semana con historias, es el Hand Racer, que traducido al español significa levantador de manos. ¿Para qué se usa un Hand Racer? Se utiliza para regalar un recurso gratuito que aporte valor. Cuando nosotros regalemos ese recurso gratuito en historias, vamos a generar cientas o incluso miles de conversaciones a la semana, las cuales se van a traducir en ventas. El Hand Racer tiene una estructura que vamos a ver y les voy a dar esta estructura para que ustedes copien y peguen, la apliquen en su cuenta de Instagram y tengan resultados. Vamos a ver también un ejemplo concreto de mi cuenta de Instagram para que lo entiendan a la perfección. Después, el otro tipo de historia que tenemos es el Why Now, que básicamente Why Now significa ¿Por qué ahora? Bien, el Why Now es un tipo de call to action que utilizamos en historias para generar urgencia en la audiencia. El concepto de urgencia es un concepto clásico de las ventas. Seguramente vos que estás mirando esto lo conoces, pero por ejemplo, si yo tengo un local de ropa, puedo poner durante la semana de Navidad un 50 de descuento en todo el local para generar la urgencia de los posibles compradores de que ahora es el momento en el que tienen que comprar. Esa misma lógica de descuentos o de incrementos de precios se puede utilizar en tus historias para vender mucho más. Y lo que te prometo es lo siguiente, si aplicas un Why Now en tu cuenta de Instagram, este mes vas a vender mucho más, garantizado por contrato, o te devuelvo todo tu fucking dinero, créeme. También vamos a ver cómo se estructura un Why Now. El Why Now tiene una estructura más compleja que tiene más que ver con los ciclos de venta, que ahora también lo voy a explicar un poco más a detalle, pero no importa. Vamos a ver primero la estructura de un Hand racer o Lead Magnet en historias. Lo que tenemos que entender es que hay dos ciclos de venta en las historias de Instagram, y eso lo vamos a explicar ahora. Tenemos dos ciclos de venta en las Stories. Primero tenemos el ciclo de venta privada. La venta privada significa justamente generar conversaciones con hand racers. Este ciclo dura aproximadamente 20 días días del mes. Entonces, si nosotros dividimos un mes en 30 días, los primeros 20 días del mes por historias van a ser de venta privada. En este ciclo de venta privada lo que vamos a hacer es implementar tres handracers por semana. Entre todo el volumen nuevo que llega de reels y los tres handracers semanales, tenemos suficiente volumen como para poder agendar de 10 a 20 llamadas por día. Si los implementamos bien y si vos seguís las estructuras que yo te voy a pasar en este video, vas a tener suficiente volumen como para generar por lo menos de 10 a 20 llamadas calificadas diarias. Es importante complementar obviamente la estrategia de historias con una buena estrategia de Reels, pero eso lo vamos a ver en otro video. Ahora vamos a ver cómo implementar correctamente tres Handraisers semanales en el ciclo de venta privada. Para resumir lo que vimos hasta ahora es que hay dos tipos de formas de vender por historias, tenemos Handracers y tenemos Winaus. Los Handracers son los levantadores de mano, se utilizan para regalar recursos gratuitos y los wineout es para generar urgencia en la audiencia para que compren ahora. Ahora tenemos que utilizarlos según los distintos periodos de 90 y hay dos ciclos o periodos de venta en las historias. Tenemos ciclo de venta privada o período de venta privada y ciclo de venta pública o período de venta pública. Ahora vamos a ver cómo implementar Handraisers en el ciclo de venta privada. El ciclo de venta privada suele ser entre los primeros 20 o 25 días del mes, y esto no es algo fijo, depende de tu oferta, de tu nicho y de tu estrategia de historias en general. Pero a mí me gusta dividir el mes en primeros 20 o 25 días y en los últimos 5 a 10 días. Bien, entonces durante el ciclo o periodo de venta privada Vamos a implementar 3 handracers por semana. Ahora, ¿Cuál es la estructura de un Handracer? Un Handraiser o un Lead Magnet en Historias tiene tres partes fundamentales. Hook Vehículo y vamos a mostrar un ejemplo de mi cuenta de Instagram. Vamos a ir al archivo y vamos a bajar para encontrar un ejemplo. Acá tenemos un ejemplo perfecto de una secuencia. Esta secuencia bastante reciente, es de hace ocho semanas. Podemos ver cómo esta secuencia de historias cumple a la perfección con la estructura que yo les acabo de dar. Hook Vehículo CTA Siempre que ustedes vayan a dar un entregable en historias tienen que seguir esta estructura. Si siguen esta estructura realmente van a tener un montón de respuestas y les va a ir bien. Si no la siguen, probablemente que es lo que no estén haciendo ahora, no la estén siguiendo, estén haciendo cualquier cosa, no vas a tener tan buenos resultados. Hook ¿Qué significa Hook? Hook El hook de una secuencia de un entregable es un resultado impresionante que conseguiste gracias al entregable que estás a punto de regalar. Bien, el hook de la secuencia es un resultado impresionante que conseguiste gracias al entregable que estás a punto de regalar. Acordate que la secuencia de historias para dar un recurso es justamente vender el recurso, o sea, vos le tenés que vender la idea de que este recurso es tan atractivo que si no respondes te lo vas a perder y no te lo quieres perder porque es tan bueno y tan épico este recurso que te vas a quedar afuera si no lo tienes, o sea, no podés no responder. Yo siempre a los Hand Racers los pienso como hacer recursos tan buenos que la gente se sienta idiota no contestando. Es exactamente lo mismo que hice Hormozi, Shout out Formos y le pagué K hace poco, estamos trabajando con él. Pero bueno, vos tenés que pensar al Hand Racer como un recurso tan bueno que la gente se siente idiota no contestando. Y para que la gente se sienta idiota no contestando tenemos que seguir esta estructura. Hook, VEHÍCULOS, CTA Vamos a verlo acá. Esto fue de junio, que habíamos cerrado el mes justamente en 250 mil dólares, después hicimos 312 y este mes lo cerramos en 316, así que estamos chelos, estamos chetos, estamos bien. Pero bueno, vamos a ver la secuencia. Acuérdense lo que les acabo de decir, Hook, VEHÍCULO, CTA Acuérdense que las historias funcionan de la misma forma que los reels, o sea, la primera historia tiene que ser la mejor, tiene que ser un gancho, y la forma de hacer un gancho eficiente para vender un buen recurso es hacer o mostrar un resultado lo más impresionante posible. A ver, por ejemplo, un resultado impresionante es que hicimos 250 mil dólares en un mes. Un resultado impresionante puede ser una foto, un antes y después de un cliente tuyo que estaba todo gordo y todo deprimido y hecho mierda, y en la foto al lado del tipo tiene abdominales. Un resultado impresionante puede ser un cliente tuyo que, no sé, era súper virgen y ahora consiguió al amor de su vida con tu coaching de citas. Un resultado impresionante puede ser que te pagaron 5 mil dólares por tu servicio de implementación de agentes de inteligencia artificial, suponiendo que vos vendés un un coaching para que principiantes armen sus agencias de IA. No importa, sea cual sea el resultado, el hook de la secuencia tiene que ser un resultado lo más impresionante posible. Entonces, en este caso metimos K el mes pasado, fácil. Bien, entonces el hook es un resultado impresionante que conseguiste gracias al entregable que estás a punto de regalar. Ahora el vehículo es justamente cómo conseguiste ese resultado que planteaste en el hook y se explica de la forma más simple posible. Bien, en este caso el vehículo que puse la clave Reels y Stories. Realmente no hay nada más, Nada de embudos complicados. Uno de mis ángulos ganadores, y si no saben lo que son los ángulos ganadores, puede ir a la clase de dos horas que subí hace una semana y lo pueden ver. Si estás viendo esto en el futuro, vas a mi canal y buscas el video anterior a este, no el otro. Es una clase de dos horas y ahí explicamos qué son los ángulos de venta. Uno de mis ángulos clave de ventas es hacer mucha plata con reels, con historias, sin embudos complicados. Ese es como mi ángulo ganador. Entonces acá tenés que presentar tu vehículo, que es cómo conseguiste ese resultado idealmente. Idealmente utilizando algún ángulo ganador. Por ejemplo, si sos entrenador personal, uno de tus ángulos ganadores puede ser yo como chocolate todos los días e igual bajo de peso. Si sos coach de citas, un ángulo ganador tuyo puede ser no tenés que salir a hacer day game y conocer gente en la calle porque es al pedo. Y una persona que te dice que sí en la calle random probablemente sea una persona de bajo estatus. Lo que tenés que hacer es usar Bumble, por ejemplo, que es la mejor aplicación de citas. No importa. Un ángulo ganador es básicamente un tema que vos sabés que trae clientes. ¿Como sabes o cómo sabes cómo identificar ángulos ganadores? Bueno, eso a partir de tu contenido te puedes fijar qué piezas de contenido te traen los mejores leads. Eso se puede trackear con ManyChat. Si quieren que haga una clase eso, podemos hacer una clase de eso, no importa. El punto es que cuando vos presentas el vehículo, que es básicamente cómo conseguiste ese resultado que planteaste en el hook, lo tenés que explicar de la forma más simple posible con alguno de tus ángulos ganadores. Por ejemplo, mi cliente Jorge es ingeniero en sistemas y tuvo cinco citas esta semana. Y pones abajo entre paréntesis PD. Hace un mes veía a una chica pasar por adelante suyo y se ponía a transpirar, por ejemplo. Después en el vehículo decís cómo lo hicimos, Armamos y optimizamos un perfil en Bumble, sacamos las fotos correctas y empezamos a tener resultados en 24 horas. Ahí sería el vehículo con tu ángulo ganador, que en este caso, si soy coach de citas es Bambú. En este caso es la clave Reels e historias. Realmente no hay nada más. Nada de embudos complicados, entonces, hook, resultado, vehículo, cómo lo conseguí, o sea explico cómo conseguí el resultado a través de uno de mis ángulos ganadores de forma súper simple y ahora sí un buen CTA. Llegamos a la parte del CTA. ¿Cómo se estructura el CTA? El CTA es un recurso específico que nos permite conseguir un resultado concreto, Bien, en este caso puse, me preparé esta joyita, Reels e historias que hicieron 250 mil dólares en mayo, Reels que convirtieron en junio, Stories que convirtieron en junio, me confundí, puse junio, era mayo, base de datos con todos los reels e historias que convirtieron el mes pasado y acá puse todas las secuencias y todos los reels, no tenés que pensar, tenés que copiar y pegar mi contenido, responde yo y es tuya, y acá puse, llega el instante, responde yo. ¿Qué podemos ver de este call to action? Primero, como te dije acá, un CTA efectivo es un recurso específico que nos permite conseguir un resultado específico, en este caso el resultado concreto que estoy intentando implantar en la mente de la audiencia, aunque sepamos que con el recurso específico no vas a conseguir el resultado este concreto porque obviamente es muy complicado, pero es que yo te voy a dar todo mi contenido para que lo copies y lo pegues y hagas 250 mil dólares, o sea, yo te estoy diciendo, este es el contenido que me generó K, ¿Lo querés? Te lo doy, copia y pega mi contenido y vas a hacer K, eso es lo que estoy diciendo con la secuencia, obviamente la gente sabe conscientemente que no va a ser K copiando y pegando mi contenido, pero sí piensa que, y es cierto también que por tener este recurso van a poder hacer un montón de plata porque van a poder entender cómo estructurar sus historias y estructurar sus reels, entonces el resultado concreto lo mencioné acá, reels e historias que hicieron K en mayo y subconscientemente te estoy haciendo interpretar que vos copiando y pegando mi contenido vas a hacer lo mismo, y acá lo importante es que lo muestro por adentro, te digo, estas son todas las secuencias y son todos los reels, ¿Por qué es importante mostrar el recurso? Porque si no la gente no lo cree, o sea, no sirve de nada decir me preparé un video contando tal cosa, responde video, mando, no sirve, vos tenés que mostrar el recurso por adentro y el recurso tiene que ser lo más grande posible, mientras más grande sea el recurso, más respuestas vas a tener, ya que me refiero por grande, un PDF de 30 páginas te lo van a responder muchísimo más que un loom de de cinco minutos, una base de datos así gigante como la que estoy mostrando acá, te lo van a responder muchísimo más que de nuevo un video de 10 minutos explicando cómo hacer contenido, o sea, yo podría haber hecho perfectamente un loom explicando cómo hacer contenido o la estrategia de contenido de K de 5 minutos o de 10 minutos, pero hoy en día la gente está cansada de los videos, le chupa un huevo el loom, la estrategia de regalar un loom o regalar un video funcionaba antes, o sea funcionaba hace un año, hoy en día si no tienes una audiencia tan grande como la mía, no te va a funcionar, lo que te va a funcionar es regalar un recurso específico, o sea por recurso específico me refiero a una base de datos, un PDF, un curso de una hora y media, o sea recursos específicos no preparados así nomás, herramientas específicas que les permitan a las personas tener un resultado específico también. En este caso puse, me preparé esta joyita, base de datos de reels e historias que hicieron acá en mayo y puse base de datos con todos los reels y todas las historias que compartieron el mes pasado y acá de nuevo te lo muestro por adentro, es súper importante mostrarlo por si no la gente no lo cree y al mostrartelo por adentro te muestro que el recurso es gigantesco y eso te incentiva a comprar. Y otra cosa muy importante es lo que mencioné acá que es, no tenés que pensar, tenés que copiar y pegar mi contenido, cuando digo eso, básicamente te estoy diciendo, te lo estoy dejando todo servido en bandeja, o sea te estoy dando esta herramienta específica que es enorme, que te va a servir una montón y no tenés que hacer nada, o sea, solamente tenés que copiar y pegar utilizando la estructura de esta herramienta y vas a tener el resultado que te prometí en la historia anterior, entonces responde yo y es tuya. A mí me gusta usar palabras cortas para pedirle a la gente que responda, pero por ejemplo, si lo trasladamos al nicho fitness, vamos a un ejemplo de handracer para el nicho fitness, por ejemplo hook puede ser mi cliente Javier bajó 10 kilos este mes y come chocolate todos los días. Bueno vehículo. ¿Cómo lo logró? Aplicando el sistema de 2080. Digamos que uno de tus ángulos ganadores en tu contenido es el sistema 2080 80% clean, 20% lo que él quiera. Resultado bajó 10 kilos, comiendo todos los días comidas que a él le gustan y entrenando solo 3 horas por semana. Esto sería la segunda historia, o la segunda y la tercera. Y después CTA. Preparé un GPT que te hace todo el plan de alimentación y rutinas, te dice exactamente qué comer y qué ejercicios hacer. Y la última historia podría ser con este GPT vas a poder bajar de 5 a 10 kilos en los próximos dos meses. Y no tenés que pensar, tenés que ejecutar. Como podemos ver acá seguía a la perfección el tema de el recurso específico que nos permite conseguir un resultado concreto. GPT que te hace todo el plan de alimentación y rutinas, una herramienta específica que te permite conseguir un resultado concreto. Vas a poder bajar de 5 o 10 kilos en los próximos dos meses y no tenés que pensar, tenés que ejecutar. Eso sería básicamente la estructura de un Hand Racer. Como les dije, el Hand Racer se implementa tres veces por semana en la época de venta privada. Cuando llegamos a la etapa de venta pública, es momento de implementar el Why Now. ¿El Why Now es básicamente darle una razón a la gente para que tome acción Ahora, qué quiere decir esto? Vos venís dando recursos durante todo el mes y vos sabés que en promedio una persona tarda seis o siete Call to actions, entre reels e historias y todo, en COMPRARTE. ¿Qué pasa en algún momento? A ver, esto del Why Now se puede hacer una vez por mes o se puede hacer cada 40 a 60 días, o sea, no es que sí o sí, los ciclos de venta pública y privada son una vez por mes. Yo le estoy dando un ejemplo de 20 10, o sea 25 5, pero pueden. Y es más, tal vez incluso recomiendo que lo hagan cada más tiempo, pues si no pueden llegar a saturar a la audiencia. Una vez que nosotros venimos nutriendo a la audiencia durante un mes, generando conversaciones con reels y con historias, con hand racers, con la estructura que acabamos de ver, es momento de implementar una etapa de urgencia para que la gente que te viene conversando, te viene respondiendo, tenga una razón para comprar ahora. Entonces, acá es donde juntamos toda esa leche que generamos durante todo el mes con conversaciones y con recursos gratuitos y todo ese valor que le fuimos aportando a la audiencia y lo convertimos en ventas, o sea, obviamente en el ciclo de venta privada vendemos un montón, pero en el ciclo de venta pública vendemos un montonazo. ¿Qué razones le puedo dar a la audiencia para que compren? Ahora tenemos tres tipos de razones que les podemos dar a la audiencia. Primer razón, sube precio. Cuando nosotros subimos precio, es importante que subas precio de verdad, o sea, y con esto tenés que tener cuidado, si vos le decís a la audiencia que subís precio pero después no lo subís, la gente después se va a dar cuenta porque te va volver a preguntar sobre el programa, se va a dar cuenta que vos no subiste precio de verdad y vas a quedar como un vendehumo y vas a perder toda la confianza. Entonces solamente vamos a usar la urgencia de subida de precios y de verdad subimos precio, si no, no lo uses. Entonces podemos usar una subida de precio, podemos usar un descuento o una bonificación y la última que podemos usar es cerrar las puertas del programa o hacer un rebranding o cambio de oferta o cambio de nombre marca. Esta es la tercera razón por la cual podemos meter mucha urgencia y lo voy a explicar de forma simple para que se entienda. Nosotros venimos aportando valor a la audiencia tirando tres handracer semanales, tres recursos por semana y necesitamos esa semana de venta pública. La venta pública yo no recomiendo extenderla más de 10 días, para mí el tiempo óptimo de vender en público, en historias es una semana, más que eso no. ¿Cómo lo vamos a hacer? El Why Now tiene un periodo de preparación previa, supongamos que tenemos un ciclo de 60 días en donde 50 días son de preparación y venta privada con hand racers y 10 días son de wain out. ¿Cómo lo estructuraría yo en este caso el ciclo de ventas? En primer lugar, los primeros 50 días respetaría a rajatabla los 3 racers semanales, con esto vamos a poder generar cientos de conversaciones calificadas por semana. Bien, ahora, Durante los últimos 15 días de estos 50 días vamos a ir avisando que va a suceder algo, por ejemplo, si vamos a usar una subida de precio, vamos a decir por cierto, esto lo vas a hacer el día que no te toque tirar un hand racer por ejemplo vos tiras Handracer lunes, miércoles y viernes, esto lo vas a avisar los martes y los jueves. Yo recomiendo avisar por lo menos dos veces por semana, es lo óptimo, tres veces, también puedes avisar tres veces por semana, pero los 15 días previos al Why Now Yo siempre recomiendo avisar paulatinamente que algo va a suceder, entonces los días que no te toque Handracer vas a avisar y decís por cierto, quiero avisar que a fin de mes vamos a aumentar en 500 dólares el precio del programa y vas a dar una razón por la cual lo vas a aumentar, o sea, la razón por la cual aumentes el precio puede ser que mucha gente está entrando y te están pagando muy fácil y por ejemplo una tasa útil para darte cuenta si es momento o no de subir el precio es si más de un 50% de las personas que te compran te están pagando PIF. Entonces vos decís OK, más del 50% de la gente que me paga me está pagando todo por adelantado, entonces ¿Qué quiere decir eso? Que mi precio está barato, entonces lo voy a comunicar en la audiencia y vas a decir algo así por cierto, quiero avisar que a fin de mes vamos a aumentar en 500 dólares el precio del programa Y esto lo puedes decir en historias habladas, en historias escritas, como quieras, esta secuencia realmente no tiene más estructura que simplemente avisar esto. Entonces vas a decir quiero avisar que a fin de mes vamos a aumentar en 500 dólares el precio del programa. Esto lo hago porque está ingresando mucha gente y necesito mantener el estándar de calidad del servicio y para poder hacerlo es necesario ajustar los precios. ¿Que tiene de bueno el Why Now? Que la razón es verídica, o sea, si a vos se te mete, si tu capacidad operativa hoy es de 100 clientes y a vos se te meten 150 el mes que viene tenés que subir precios sí o sí, porque si no, no vas a poder dar buen servicio. Entonces la razón es verídica y este tipo de avisos lo vas a dar los últimos 15 días del ciclo de venta privada y lo vas a avisar por lo menos dos o tres veces por semana y le vas a recordar a la gente de esta forma por cierto, quiero avisar que a fin de mes voy a aumentar el precio en tanto o un tanto por ciento o simplemente voy a aumentar el precio. Esto lo hago porque, bueno, se me está metiendo mucha gente y quiero mantener la calidad del servicio. Y para poder hacerlo es necesario ajustar los precios. Esto lo repetimos dos, tres veces, veces por semana. Va a llegar finalmente el momento en el cual tengamos que meter la urgencia en público y empezar a vender. Entonces, durante los 10 días del Wine Out vamos a aplicar la siguiente estrategia. Vamos a primer día, avisar. Y el aviso es como les venía contando, nos quedan los últimos X cupos al precio actual. Es muy importante el periodo de preparación. El mayor error que yo veo en la gente que me intenta copiar el Why Now. ¿Sin saber realmente como la estrategia, porque ven, ven por fuera como, como lo hago? Intentan copiarlo, lo hacen para el orto, porque no tienen un periodo de preparación. El periodo de preparación es justamente los últimos 15 días del ciclo de venta privada. Avisar cada dos, tres veces por semana. Entonces vos ya a este punto avisaste por lo menos seis veces que ibas a aumentar el precio. Tu audiencia ya lo sabe, ya está consciente. Entonces, el primer Día de los 10 días del Guaynau es simplemente avisar. Gente, como les venía contando, nos quedan los últimos tantos cupos al precio actual. Y acá vas a decir si quieres más info del programa, contestame info y te paso la información del programa. Y también podés aplicar para agendar una llamada. Es normal que la primera historia de Why Now. Que tires no tenga tanta respuesta, porque la gente todavía está expectante. A la gente todavía no le da miedo de perderse algo, no le da FOMO. Ahora, ¿Qué pasa? Vas a tener poca gente que te responda esta primera. Pero después el segundo día le vas a dar, dar la bienvenida a la gente que te pagó los primeros cupos. Y lo hacemos en público, por ejemplo, vas a decir bienvenido arroba tanto, y puedes incluso mostrar los comprobantes de pago o etiquetarlos. A mí me gusta etiquetar. La gente bienvenido tanto, bienvenido tanto. Nos quedan los últimos ocho cupos al precio actual. Y ahí la gente te va a empezar a contestar duro, porque ahí les va a dar FOMO. Cuando ven que otro ya empieza a comprar y que quedan solamente 8 cupos y que cuando se llena los cupos aumenta el precio, se vuelven locos. Y se vuelven locos por una razón verídica, o sea, porque, a ver, vos les veniste aportando valor, sobre todo un periodo largo de siembra y les aportaste valor. Y les aportaste valor, seguramente ya te respondieron los CTA, te respondieron un montón de cosas, probablemente ya quieren comprar pero todavía no se animan, ahora les estás dando la razón para que se animen. Es tipo, si no lo haces ahora, te va a subir el precio y puede ser que se terminen los cupos en tres días y te va a subir el precio y lo vas a terminar pagando y más caro. Entonces la estrategia del día 2 hasta el día 10 es básicamente dar bienvenida a la gente que te va pagando los cupos y hacerlo en público y decir bueno, nos quedan los últimos 8 cupos, 6 cupos, 4 cupos al precio actual. Es importante también, además de bajar cupos en público en la etapa de Why Now, explicarle a la gente que van a tener una vez que ingresen al programa, por ejemplo, primera historia, me quedan los ocho cupos al precio actual, bienvenido Pepito y Pepito, próxima historia. ¿Qué vas a hacer una vez que ingreses al programa? Bueno, vamos a hacer un plan de nutrición personalizado a tu medida, yo me voy a encargar de ajustarte todo, no vas a tener que pensar, vas a tener un plan a medida y un acompañamiento y vamos a conseguir bajar 10 kilos en las próximas tres semanas como lo hizo este cliente, este cliente, este cliente, o sea, explicas por adentro qué va a pasar en el programa y das prueba social y después volvés a decirlo, me quedan los últimos tantos cupos al precio actual, responde info y te paso la información del programa para que puedas aplicar. Y eso mismo lo vamos repitiendo todos los días hasta que termine el Why Now. Lo que puede pasar es que te compren todos los cupos muy rápido y no pasa nada, puedes sacar 10 cupos más y ahí estiras el winow, o puede pasar que los cupos se bajen en esos 10 días del periodo que acabamos de poner. Independientemente de todo esto, si vos aplicas correctamente la etapa de siembra, la etapa de venta privada con tres handracers semanales aportando valor y aplicas después un wineout para cosechar toda esa siembra que hiciste durante el periodo de venta privada, vas a vender montonazo. Como te dije, hay tres razones para hacer win out, es o subida de precio, que tiene que ser una subida real, o sea, no puedes mentir con esto porque si no quedas como un estafador, un descuento o una bonificación o cerrar las puertas del programa, por ejemplo, va a morir Sell your knowledge y ahora va a salir, no sé, Nail your solid, que se yo, es un ejemplo, pero cuando cerras las puertas de tu programa o haces un rebranding o un cambio de oferta, también lo puedes hacer. Y básicamente esta es la estructura de los tipos de historia que podemos utilizar. Acá por ejemplo podemos ver ejemplos de mi perfil que digo bienvenidos a SIC y etiqueta a todas las personas y digo últimos cuatro cupos, respóndeme yo para aplicar. Acá por ejemplo tenemos otro ejemplo, bienvenidos a SIC, últimos seis cupos se terminan y aumenta K el precio y aumentó K el precio, ¿Verdad? Y acá lo que les explicaba qué vas a tener adentro, vas a tener esto, cuando ingresas va a pasar esto, como pasó con mi cliente, eso lo hago con todos los clientes, me Quedan los últimos 6 cupos, aumenta tanto, responde yo y te paso la info. ¿Esto es una estructura clásica de los días en los cuales vamos bajando los cupos, bien? Pero de nuevo, por estos tres motivos podés hacer el Why Now. Es importante que el motivo sea real, si no vas a quedar mal, o sea, no puedes prometer un descuento y que no haya descuento, no podés subir precio y que no haya subido de precio, tenés que bancarte las consecuencias de subir precio o de hacer un descuento. Y lo mismo si cerrás la puerta del programa, ese programa muere y no vuelve a aparecer, o sea, no podés cerrar el programa y volverlo a abrir. El Why Now funciona con esta lógica. Es muy importante los últimos 15 días de la etapa de venta privada ir avisando cada dos o tres veces por semana qué va a pasar a fin de mes, o sea que va a morir tu programa actual, o que va a haber un descuento o que va a subir el precio, eso es muy importante. Y acordémonos la estructura, primer día avisamos como veníamos avisando, nos quedan los últimos tantos cupos al precio actual, y a partir del segundo día es le damos la bienvenida a la gente nueva, le explicamos a la gente qué va a pasar cuando ingresen, mostramos casos de éxito o prueba social y tiramos de nuevo el CTAD, nos quedan tantos cupos, responde yo y te paso la info. Esas son básicamente las dos estructuras de historia que podemos usar. Y te muestro algunos casos de clientes nuestros que han implementado esta estrategia. Juan Pereira, que tiene 2.000 seguidores, que es dueño de agencia, implementó el Y Now e hizo 10.000 dólares en ventas en un día aplicando urgencia con cupos en público. Joseph León hizo 43 mil dólares en una semana, es nutricionista, una locura también con Guay Now. Bueno, nosotros hicimos 127 mil dólares la última semana también usando estas estrategias de historias. Y lo importante es tener bien en claro los ciclos de venta, primero aportar valor, después cosechar, tener buen Usar bien la estructura del handracer para que te lo responda la mayor cantidad de gente posible. 1 Usar bien la estructura del WINAW, preparar bien la mente de la audiencia para el winaw para la semana en donde tenga su urgencia en público, ir bajando cupos en público, ir etiquetando a la gente, eso es súper importante. ¿Algunas preguntas que te puedan surgir ahora es, OK, listo, genero un montón de conversaciones con las historias, pero no convierto, no agendo? Bueno, eso es por tu estructura de prospección, si sabes cómo abrir la conversación con preguntas generales e indagar en el problema de la persona, no es tan difícil, o sea, tenés que tener un poco de criterio. Si querés hacerlo conmigo, puedes agendar una call, tenés un link en la descripción y te armo la estructura de prospección, te pones a agendar y armamos las historias y el calendario. Hacemos todo lo que acabamos de ver, hacemos todo, o sea, te hago todo, pero digo, si más o menos entendés cómo vender tocando los dólares de la gente, es fácil llevarlos a llamada y después cuando tires Why Now te va a responder poca gente, pero la gente que te responda te va a responder para pagar, porque justamente estamos cosechando todo el valor que plantamos durante el período de venta pública. Si lo llevamos a la matemática de la estrategia bien aplicada Con esta estrategia historias, es fácil generar por lo menos 3.000 conversaciones por mes, que son 100 por día. De 100 por día está en una tasa agenda del 4% por lo menos, y de esas cuatro llamadas, cerrar una venta es completamente plausible, o sea, sería tener un 25% de tasa de cierre que es súper bajo con cuatro llamadas presentadas, que sería un 4% de tasa de agenda calificada que se presenta sobre 100 conversaciones que está muy bien, o sea, digo, no es nada del otro mundo y una venta diaria de mil ya te lleva en 30 mil dólares mensuales extra que podés usar solamente con las historias bien usadas, con esta estrategia bien implementada obviamente con esta estrategia tenés que aplicarla y tomártela en serio porque como te digo, más del 80% de mis ventas vienen por historias, por eso es muy importante que lo apliques y lo entiendas acordate que si bien los reels y los posteos y los carruseles son importantes porque nos traen audiencia nueva lo que verdaderamente convierte, el punto de contacto, de conversión se da en las historias y por eso tenés que aplicar estos dos tipos de historias que vimos Pero bueno, en fin, ahora sí llegamos al final del video si querés trabajar conmigo y que te arme tu estrategia de historias y tu estrategia de contenido y tu estructura de prospección y todo esto que acabamos de ver para tu caso puntual tenés un link acá abajo, te puedes agendar o me puedes escribir al Instagram, puedes agendarte y podemos trabajar juntos. Nos vemos amigos en el próximo video, Adiós.