Consejos Ultra Humildes de Dos Millonarios Argentinos

Yo quiero saber qué opinás de que el mes que viene puede ser el primer mes que hagamos un millón de dólares. Puedes tener millones de dólares atrás, pero tuviste 3 malos días de venta y ya me puse nervioso. Y tipo, es sentarte con los 7 y: muchacho, ¿qué hacemos?

¿Qué mierda pasa? Tipo, si tenés plata y no te la gastás es porque sabés que no la podés volver a generar.

Es que puede que no la puedas volver a generar. Vos no sabés qué te puede pasar que haga que no la puedas generar, boludo.

De todos modos, no creo que tengas que ser ultra inteligente para hacer $50.000, incluso $100.000 dólares al mes, incluso $150.000 dólares al mes, creo que no tenés que estar bendecido de ninguna forma genética. Ahora, para ya pasar al siguiente nivel sí creo que requiere un poco de inteligencia, un poco. Tampoco tanta. Y valores. Tal vez antes subía 1 o 2 vídeos por día y esos 1 o 2 vídeos tal vez me llevaban todo el día hacerlos, ¿entendés? Era demasiado pensar y la idea y grabar y la entrega de servicio y estar quemado de las calls. Después empecé a subir 3 y ahora empecé a subir 6. Pero no solo empecé a subir 6, empecé a subir 6 y tengo más tiempo libre, me lleva menos tiempo y haciendo muchas más cosas, ¿me entendés?

Tipo con otras unidades de negocio.

Y esto lo escuché de Leila Formosi que es como simplemente escalar es expandir tu capacidad de hacer más.

No piensen siempre en ver cómo puedo hacer menos, más. Haciendo menos.

Claro, claro, claro.

Sino, ¿cómo puedo hacer más para hacer más y más y más? Creo que nunca le hace daño que hagas más.

Yo creo que siempre vas a ser más feliz como persona cuando estuviste todo el día grabando y decís: hice todo lo que podía haber hecho cada segundo de mi día, lo aproveché al máximo. Te sentís mucho mejor que si trabajás media hora y te rascás las bolas.

Yo quiero saber qué opinás de que el mes que viene puede ser el primer mes que hagamos un millón de dólares.

Viste cuando te estuviste preparando toda tu vida para un momento. Yo creo que estoy en esa. Sí, y sí, o sea, igual yo creo que en términos financieros no me excita demasiado. O sea, sí, está bueno. Pero no va a cambiar en absolutamente nada nuestra vida, solo va a hacer que lleguemos a nuestro objetivo de libertad financiera más rápido. Que si son 10 palos cada uno neto líquido, o 20, o 15, para con un neto líquido, va a ser que lleguemos más rápido, pero nuestra vida no va a cambiar. Yo creo que es la emoción simplemente de hacer un millón en un mes. No sé cómo lo ves vos.

Yo creo que allá por 2023, cuando estábamos en México, allá por 2023, cuando estaba como el boom de info y de todo esto, era como que todos hablaban de los 200K, 500K, un millón al mes, como si fuera, viste, si fuera una boludez. Incluso yo me acuerdo que subía videítos así improvisados a YouTube, decía: "Nah, hago un millón al mes." Lo que me di cuenta 2 años más tarde es lo difícil que es, boludo. Es re difícil hacer un millón al mes.

Para mí es fácil ganar plata rápido cagándote un poco en la entrega de servicio y dándole mierda a la gente.

Claro, bueno, sí, pero es que ya un millón ni siquiera llegás.

Pero ya un millón llegan muy pocos.

¿Quién llegó? Nadie, o sea, no.

No, en habla hispana tenemos al J, ¿no? Al mentor.

Al Big J. Al Big J. Sí, sí, sí.

Llegó.

Sí.

Y no está tan lejos en ganancia de nosotros. No estamos tan lejos.

No, no, pero yo me sorprende eso. Es como, es mucho más difícil de lo que en realidad parece. Y es mucho, es muy difícil mantenerlo en el tiempo, boludo. Ponele, yo me acuerdo hace un año que hacíamos 120, metimos algún mes de 150, uno de 180. Yo lo veía y era como, era un suplicio cada mes llegar a ese número. Era muy complicado. Y que llegara al 120, 150, era siempre en el último día, en los últimos 3 días. Y ahora es como que es lo mismo, nada más que subiste el techo. Ponele, hace unos meses era 300K, después era 400K, ahora es 500K. Es como va subiendo de a cienes. Sí, porque ahora es como que ya sabemos cómo llegar a 400K y siempre prometemos 400K, pero no sabemos qué hacer para llegar a 500K. Y lo que yo noto es que es algo que me molesta el mercado, pero al mismo tiempo me pone orgulloso, es que como nadie hoy en día ha llegado a estos números de manera consistente por lo menos con nuestro margen de ganancia. Pues sí conocemos gente que hace 500K, 600K, pero tiene 3 socios, 80 empleados, siempre son negocios súper raros, viste, lo que digo.

Sí, les quedan muy poca ganancia.

Que vos lo ves así, sí, guau, hace un montón de plata, y después le quedan 50 lucas, viste.

Sí, sí, sí, sí, decís 50 lucas como si fuera de pobre.

Claro, bueno.

Extremely humble, advice número 1.

Pero yendo al margen, y Y nada, es como que llegar a esos números haciendo las cosas y como hacemos nosotros, no tenemos nadie. Y es como que lo que me estresa a mí es que siempre vas pagando el precio del desconocimiento. ¿Viste los unknown unknowns? Las cosas que no sabes que no sabes. Bueno, es como que de repente no sabía que no sabía que teníamos que correr ads de retargeting. Y es como que, uy, la puta madre, si hubiera sabido esto hace 6 meses.

Hacia arriba, una fiesta, o antes.

No sabía que no sabía que tenía esa manija. Puta madre, siempre están esos unknowns. No sabíamos el tema de los ángulos de comunicación, pero son cosas que no sabes, que no sabes ni siquiera, ni siquiera tenés manera de saberlo porque no sabes que no lo sabés. Claro, claro, porque si supieras que no, si hay algo que no sabés, pero vos sabés que no lo sabés, está bien, por lo menos sos consciente de eso, vas y lo querés implementar. Pero cuando no sabés, no sabés que no sabés algo, Estás al horno, boludo. Y ese es el precio del desconocimiento que estamos pagando nosotros. Y ni hablar la gente que nada, no manejo estos números, pero yo creo que el mes que viene va a ser el primer mes que hacemos un millón, casi con certeza diría.

A mí lo que me impresiona es cuando te convertís, o sea, que no quiero decir que somos los número uno, es que queda muy down decirlo, no sé si somos el número uno, capaz que en plata, pero en reconocimiento o cosas. Qué sé yo, somos lo que somos. No, mira cuál tiraba.

Hay mucha gente que se basa en lo que nosotros hacemos.

Lo que te voy a decir, que te va a impactar a nivel profundo, es: todos te aman cuando haces 50, 60 lucas, y todos te odian cuando haces mucha plata. ¿Por qué crees que mucha gente nos odia? Que mucha gente que decía: no, los amo, son mis ídolos, después vas y te enterás que hablan mierda de vos. ¿Por qué crees que sucede? ¿Es porque el ser humano es inherentemente envidioso?

Y porque se sienten más identificados con ellos, tipo el que habla de los 50, la persona que hace, te pongo un ejemplo, $5.000, $10.000 por mes, se siente más cercano, más identificado con una persona que hace 50, 60, ya no con la que hace 400, 500. Lo estamos hablando encima en términos de plata, que es una pelotudez, boludo. A mí eso es lo que más bronca me da, eso es lo que más, más bronca me da.

Es que tenés razón, boludo, porque yo creo que un pibe que gana $5.000, $10.000 por mes piensa que nosotros somos alienígenas, boludo. Claro, claro, hacemos caca y tiene olor a oro.

Y qué sé yo, antes nosotros éramos unos idiotas con el tema de la plata, de tipo, si no ganás $10k por mes ni me hables. Sí, hoy en día O sea, todo lo contrario, boludo. De hecho, no sé, ya sea amigos que no hagan esa plata o familiares o personas del equipo, da lo mismo. La plata es un objetivo que vos te pones, pero yo como lo veo en ese escenario es que cuando, que a mí de hecho, qué sé yo, a mí me pasó. Yo cuando estaba arrancando era como, no, qué crack, lo que sé. Y cuando vas creciendo, sí, qué hijo de puta, se fue, se escapó. Y eso les repasa a todos, boludo. Y es porque todos Esto lo dice, no sé quién, me acuerdo que Leila lo decía.

¿En qué sentido?

Es como que me superó, claro, ya no está a mi par, ya se fue, ahora es un hijo de puta, claro.

Pero, ¿a vos te pasaba eso también?

Y antes era como que yo arrancaba con la gente con la que arranqué en todo lo que es negocio y era como estamos todos compinchados. Ahora, cuando me vieron que me escapé, chau, no, listo, ya no sos, ya no sos el mismo. Claro, eso es otra persona, otro nivel, y no es que te banco, es te odio, porque es otro nivel. Y eso pasa un montón, boludo.

Sí, boludo, y se siente re feo porque gente que vos tenías una relación cercana te das cuenta que de la nada habla mal de vos y quiere que vos te hundas.

Sí, a mí lo que me sorprende es que esto lo hablamos siempre con otros conocidos muy allegados, que vos pensás que en tu camino de escalar el negocio solo te vas a topar con personas que te quieren hacer el bien, con personas que van a aportar a tu camino. Pero vos no te das cuenta que siempre te están queriendo cagar todo el tiempo, y que la gente es capaz de mentirte descaradamente en la cara. Son capaces de mentirte con tal de salirse con la suya. Y como que, no sé, nosotros estamos en nuestro camino. La verdad que lo que haga Pepito, Juanito o Juanete me chupa 3 huevos.

Sí, y si mencionamos lo que hace Pepito, Juanito o Juanete es porque es un ángulo ganador de comunicación que me trae leads.

Ponele, claro, literal. Es como que nosotros estamos interesados en escalar más nosotros, escalar a nuestros clientes, nuestras vidas, ya está. Pero no pasa lo mismo, pero hay gente que no, no es, no hace eso. Hay gente que está constantemente viendo qué hace el otro para ver cómo te puede cagar. Y eso me sorprende, boludo.

Yo tengo clientes que me han dicho que, bueno, que entran haciendo VSL funnel, por ejemplo, y me dicen: no, ya sé que a vos no te lo puedo decir, ya sé que lo odias. Tipo, no lo odio, no es que lo odio, es un ángulo de comunicación. Claro, o piensan que yo odio a otras personas, tipo, no, a este lo detesto. Claro, la gente piensa eso, boludo, como que tenés algo personal contra todos, ¿me entendés? Claro. Y es como, soy un marketer nada más, hablo de lo que me trae ventas, que obviamente todo lo que hablamos siempre tiene su justificación lógica, pues si no, no puedes vender sin justificación lógica. Pero la gente piensa de lo que vos decís como ángulo de comunicación, lo que verdaderamente, o sea, es como que lo trasladas al área personal, ¿me entendés?

Obvio, a ver, Te lo llevo al rango de lo obvio. Hoy en día, si hablamos de funnels, el VSL es el funnel menos rentable que existe. Es un funnel que si le sacas un retorno de 3:1, 2:1, 4:1, sos un crack. Tenemos clientes que incluso han llegado a nosotros perdiendo plata con el VSL. Entonces, las matemáticas dicen que el VSL hoy en día no es el mejor embudo para hacer. Ahora, Tenemos amigos, yo tengo un amigo que vos lo conocés, no quiero decir el nombre, pero que hace millones al mes, que hace VCL Funnel. Y tipo, el otro día tuve una charla con él y digo, che, ¿qué onda el VCL? Es una verga. Sí, la verdad que sí. Tipo, es como, ¿me entendés? Es como normal, pero nunca personal. Pero sí noto mucho eso.

Y también que no sé, boludo, es como que a mí me da pena, boludo.

No sé en qué va a deparar la industria de info. Porque viste, a mí lo que me da la atención es que todos hablan de la industria info menos los que están, los top de la industria info. Tipo los número uno nunca hablan de la industria, siempre son los cagados, los que están hablando de lo que pasa en la industria info. Son el noticiero de la industria info.

Tipo, pelo miro y soy el noticiero de la industria info.

Claro, claro, y es como que boludo, ¿por qué no te enfocás en adquirir clientes de una manera legítima y no sea hablando de otras personas?

Generando fomo, claro, generando fomo, tipo eso, eso, eso sí, eso yo siempre pienso igual, que nos ha pasado de forma muy cercana nosotros. Yo creo que yo por lo menos nunca tuve ganas de que a otro le vaya mal, ¿me entendés? Obviamente gente hija de puta que nos cagó, sí, ahora quiero que le vaya mal, pero cuando nosotros estábamos creciendo yo creo que nunca tuvimos envidia en nuestro corazón como: "Es un hijo de puta, ojalá le vaya mal, es un forro." Y creo que a mucha gente sí le pasa con nosotros, quieren que nos vaya mal, que nos caguemos, que perdamos el negocio. Y yo digo: ninguna persona que tenga odio en su corazón genuinamente puede escalar. Claro, el simple hecho de tener envidia hace que vos no puedas crecer. El simple hecho de querer que a otro le vaya mal hace que a vos no te pueda ir bien.

Ahora, claro, es difícil que no te caiga mal el número 1, más en una industria así que, no sé, los pibardos de la industria info se piensan que info es como, no sé, los futbolistas, boludo. Y esto, a ver, no podemos comparar industrias. Es una industria en la que inevitablemente Hay competencia, lo que yo vendo le sirve a otra persona y viceversa. Entonces, no, o sea, lo digo en el sentido de que se puede tener competencia sana, pero tampoco puedes estar compartiendo todo lo que vas diciendo con otra persona, porque después el otro va, lo agarra, lo hace para él y chau, te cagaste, que es algo que nos ha pasado. Entonces, siguiendo esa lógica, yo creo que, qué sé yo, boludo, por la naturaleza, por la naturaleza de la industria, boludo, A mí por lo menos, o sea, nosotros nos gusta estar fijos en nuestro camino, no que no nos juega nadie, tipo está todo bien con todo, pero estar tipo así, viste, mirando para adelante y ya está. Y no, y es muy difícil notar eso en los demás, que nosotros en su momento hemos sido así como han sido los otros, no, cuando estábamos más cagados de estar siempre viendo, mirá lo que hace este hijo de puta.

Yo me acuerdo, boludo, hablando de esto, cuando por ejemplo estaban muy de moda los masivos, estamos todo el día hablando de masivos. Sí, pero yo tenía genuina envidia.

Claro, claro, claro.

Yo tenía genuina envidia, pues yo decía: qué hijo de puta. Ni qué hijo de puta era, yo me estoy rompiendo el culo laburando y tengo menos resultados, o capaz los mismos resultados, pero un pibe que simplemente saca la cámara y tira freestyle, y sabemos que no laburan tanto, ¿no? Hasta, y yo creo que no pudimos pasar al siguiente nivel hasta que pudimos estar bien con que otra persona le vaya bien, ¿me entendés? Claro, y yo entiendo la sensación de tener envidia, pues sé que a muchos les puede pasar porque ya a mí me ha pasado, yo lo entiendo. Pero, ¿cuál crees vos que es la perspectiva o el modelo mental correcto para poder hacer más plata con tu negocio, que no es en términos de estrategias?

A mí me encanta algo que dice Jormosi, que dice que él hizo muchísima más plata en todos sus negocios cuando dejó de tener en la cabeza que el otro está haciendo más plata que él en un negocio. Entre un negocio al 10% y el otro tiene un 90 y es un burro y va a ganar más plata. Pero dice, che, tipo, cuando dejó de pensar en el 90% del otro y empezó a empezar en su 10%, que lo hace capaz que no laburando una mierda o lo que sea, que lo hizo más, que lo hizo estar más desestresado, más conforme. Entonces lo mismo con nosotros, si hay otro chabón que hace más plata trabajando menos, o un masivo que hacen Si hay masivos que están vendiendo Mystery Box y estafando gente y se están haciendo ricos así y se compran un auto gracias a eso, me chupa un huevo. Si hay un loco que hace VSL y está haciendo un millón al mes y se está llenando de ítalo, la gente, me chupo, obviamente lo voy a querer ver qué mierda hace para, pero ya no me afecta personalmente. Son negocios, boludo, es claro, puro negocio. Y nada, lo entendí de esa manera.

La verdad, lo que estás diciendo es muy difícil de llevar a la práctica. Pues yo tengo recuerdos de tipo mirar a los Macíos y decir: ¡Ay, hijo de puta! Ojalá que te bajen el Instagram, forro.

Pero también porque yo creo que en ese momento, que esto es hace 2 años ya, teníamos una necesidad económica.

Gran punto.

Hoy, hoy, siendo completamente honesto, gran punto lo que decís, gran punto. Hoy, siendo completamente honestos, tenemos millones de dólares. O sea, vamos diciéndolo. Tengo millones de dólares y la verdad que cuando el Colo se compró el M2 dije, qué hijo de puta el Colo, hoy me podría comprar, podría apilar M2, no me compro ni uno. Y tipo, ni tengo reloj y me chupan un huevo, me chupa todas esas cosas, ya me chupan un huevo.

Porque literal podemos ir a la concesión y sacar 10 M2 de todos los colores.

Boludo, claro, es como que me puedo comprar lo que se me cante el orto y no quiero nada. Y creo que eso, eso cambió mucho.

Barras eso, barras apoteóticas, análisis.

Claro, pero o no, o no, que sí.

O sea, está bueno porque capaz yo incluso empecé este podcast diciendo como, qué paja, qué paja que tanta gente me odie. Pues yo creo que muchas, muchos, yo no sé si gente, gente que le está yendo bien nos odia. Yo creo que a todos los que le está yendo bien ni siquiera piensan en nosotros.

Total, total, los que están a nuestra altura, normal.

Pero digo, tenemos competidores directos que nosotros hemos hablado y decimos, pero que ya sabés quién es capaz del que estoy hablando. Qué bien este pibe, tipo, le mete. Sí, sí, sí, compartimos mentoría con el loco y todo.

Sí, sí, sí.

Y nosotros decimos qué bien este pibe, tipo, respect.

Claro, claro. De hecho, el otro día un cliente, un lead que estaba de shopping, le pagó a él. Y tipo fue como, está bien, está bien, tenía sentido para lo que quería hacer el tipo, tenía todo el sentido. Lo queríamos closear con todas las ganas del mundo. Sí, obvio. Pero digo, está bien. Ahora le compra quizás a otro hijo de puta que nada que ver y se da bronca. Pero no tenés cabeza.

¿Sabés por qué nos da bronca el otro hijo de puta? Que no vamos a decir quién es, porque lo quisimos ayudar, ¿me entendés? Claro. Porque yo le di todo para ayudarlo. Tipo, le daba consejos por privado, le recomendé que pague una mentoría. Tipo, hice todo para que el tipo le vaya bien.

Claro.

Y después el mismo hijo de puta nos traicionó, ¿me entendés?

Total, total.

Se puso con un chabón que trabajaba con nosotros, que era un hijo de puta, que yo demandé. Hizo todo para cagarnos la vida, yo te ayudé, te recomendé esto, incluso no estoy seguro si esto es verdad o no, no me acuerdo, pero tipo si hasta incluso le habré ofrecido una llamada para ayudarlo con el contenido, claro, y digo gratis, y sos mi competidor, y nos terminó cagando. Y eso también es un poco lo que nos ha ido pasando con el tiempo, tipo hemos ayudado a muchas personas que nos han cagado. Vilmente.

Bueno, pero yo el otro día lo hablaba con esta otra persona con la que hablamos, que yo desde que empecé en la industria, tipo cuando te pagué a vos y cuando empezamos todo, yo ya al inicio ya veía, digo, guau, qué ratas inmundas que son todos. Y yo lo veía porque imagínate, yo vengo de la abogacía, en la cual vos tenés que ser todo correcto. Bueno, puedes entrar a un negocio Sacar toda la información, después llevarte clientes, llevarte la información y salir impune. No, vas preso, vas preso. Y yo lo veía acá como que era el pan de cada día, el pan y manteca.

Me meto a tu mentoría, doy clase, me llevo los clientes, me voy.

Claro, claro, literal. O me hago empleado de este para después sacarle toda la info, después me voy llevando los clientes, después me abro mi negocio. Es normal acá, es normal. Y yo fue el primer impacto negativo que tuve acá, que Que yo valoro mucho a gente como, por ejemplo, a Marquitos Lanzi, que es nuestro consultor, que cada vez que un cliente va y le pregunta, che, ¿te puedo? Él viene y me dice, che, Mati, me habló este cliente. Valoro mucho eso porque debería ser lo normal, viste, no debería aplaudir que seas honesto.

Tener valores debería ser normal.

Claro, no debería aplaudir que sos honesto, pero se aplaude porque es así esta industria. Y eso es algo, boludo, que que está muy normalizado.

Pero eso es por falta de consecuencias.

Claro, claro, claro.

Eso es por falta de consecuencias. Y cuando la gente empiece a ver que hay consecuencias y se dé a conocer cuáles son las consecuencias, van a dejar de hacerlo. El problema es que no se ve.

Vamos a sentar una muy buena jurisprudencia con eso, la verdad.

Sí, se van a tener que enterar todos.

Sí, obvio, obvio.

Sí, van a tener que hacerlo de público conocimiento.

No sé si de público, pero a ver, las sentencias van a estar ahí.

Sí, van a estar ahí. Pero eso es que tal vez igual al inicio, digo, vos cuando vos estabas ganando $300 por mes como abogado y a los 3 meses estaban dando 10K y vendiendo mentorías, tipo tenías tu agencia y vendías una mentoría de clóset, etcétera. Digo, capaz al principio que recién arrancás entiendo que no lo veas como una empresa, claro, pero justamente no verlo como una empresa, no respetar, no hacer las cosas bien, no tener valores, cagar a todos Meterme a tu mentoría, dar clases, llorar de todos los clientes, irme a hacer la mía. Eso es lo que no te va a permitir escalar, porque no lo ves como una empresa, claro. Y si la gente no lo ve como una empresa seria, nunca en su puta vida van a poder hacer más de 20, 30K por mes, o 50, ponerle los pibes que hacen el miro y dan todo el fomo.

Por lo menos a largo plazo no lo creo, es muy difícil mantenerlo a largo plazo, boludo.

Claro, a largo plazo. Y eso es otra cosa que no sucede, no lo ven a largo Tipo, nosotros vemos, lo vemos a 10, 15 años, ¿me entendés?

Ya lo hablamos, lo hablamos cuando decidimos hacer Olina esto.

Pero lo vemos como un vehículo que nos va a generar X cantidad de emisiones, que es la plata que después nos va a permitir hacer lo que se nos cante el orto. Hacer lo que se nos cante el orto. Pero sí, pero fue un punto interesante el que dijiste de la necesidad económica. Fue un punto muy interesante.

Y también estos pibes lo hacen por eso, imagino. Obvio, obvio, por necesidad económica.

El problema es que, ¿te acordás que lo hablamos con un amigo nuestro muy cercano?

Sí, sí, sí.

El problema es que nosotros para llegar a donde estamos no aplastamos a nadie, tipo, o sea, con el producto y con el marketing sí, pero no cagándote, ¿me entendés?

Tipo, no siendo infiel, no ilegalmente, no inéticamente o inmoralmente.

No tuvimos que traicionar a nadie, pero, y eso es tal vez una perspectiva errónea que no sé si se la metieron las películas o qué, boludo, tantas series de narcos Netflix. Pero la gente piensa que para llegar muy alto tenés que cagar a otros, y es todo lo contrario. Tipo, mientras más buena persona seas, más ético seas, más derecho seas, más vas a, más plata vas a poder hacer. Y también lo hemos visto a niveles que ya trasciende lo legal, ser poco ético, que tiene consecuencias que van más allá de lo legal.

Pero sabes qué, lo bueno es que no conozco a ninguna persona de los amigos, colegas que tenemos nosotros en las 7 cifras mensuales, a quien no le haya pasado esto. Ni una. Ahora, no conozco ni una persona que haya hecho eso y esté en las 7 cifras mensuales.

Me tiré con el cartucho al agua, me voy. Barras apoteóticas. Extreme Humble Advice número 3. Número 3, es cierto, boludo, es cierto, es cierto. O sea, nunca, o sea, si te pones a pensar qué fue lo que hicimos, a ver, yo sí creo que tenés que estar tipo bendecido mínimamente a nivel genético con un mínimo de IQ para poder razonar Y digo, tomar buenas decisiones. De todos modos, no creo que tengas que ser ultra inteligente para hacer $50.000, incluso $100.000 al mes, e incluso $150.000. Creo que no tienes que estar bendecido de ninguna forma genética, pues una persona extremadamente normal y hacer esos números. Ahora, para ya pasar al siguiente nivel, sí creo que requiere un poco de inteligencia, un poco, tampoco tanta, tampoco tanta. Y valores, tipo decir la verdad, ser derecho, no desesperarse por la plata. Fíjate, nosotros tenemos un montón de plata en cuentas compartidas y en ningún momento hubo ningún problema de plata entre nosotros. Es más, toda la guita la tenemos prácticamente en la cuenta en conjunto y nunca tuvimos una discusión por plata.

Pero eso es un trait de personalidad también para mí, boludo. Tipo, vos me conocés a mí, la gente no me conoce, pero como que Yo tipo, yo ni sé dónde tengo la plata.

Eso me gusta mucho, boludo. ¿Cuál es la perspectiva o qué has aprendido sobre el dinero en estos cortos años que llevamos emprendiendo? Desde nuestra humilde experiencia, que tampoco somos tipo, no somos Elon Musk, somos unos virgos, pero no importa.

Sí, qué loco.

Pero, ¿qué has aprendido dentro de nuestra corta experiencia con el dinero?

No sé para dónde llevarlo, boludo, tantas cosas.

En términos de mentalidad y desapego. Y cómo manejarlo correctamente y cómo no dejar que el dinero te domine.

Claro, sí, bueno, en mi caso es bastante curioso porque yo no soy apegado, yo pierdo la plata todo el tiempo.

No es que la pierdo, pero que tipo, si tenías como 40 lucas en la mesa y no sé ni dónde la guardaste.

Claro, sí, sí, literal. Bueno, es así, boludo. O no sé, ponele, cuando hicimos la ligación que dio que me tenía que pasar $100.000, nunca me los pasé. Y como que No estoy pensando en eso, pero al mismo tiempo sí tengo cosas que quiero lograr. No sé, por ejemplo, próximos objetivos míos personales: traer a mi familia a vivir acá a Buenos Aires, no sé, a mi mamá, ponele, tener eso es un gasto fijo de 10K por mes, ponele, que tendría. Entonces digo, mierda, para hacer eso, 10K por mes es una buena cantidad de guita, tengo que mantenerme. No voy a decir que tengo que hacer 300 lucas para hacer eso, pero No, es que ya lo podrías hacer, pero capaz querés un colchón. Es una responsabilidad, entonces tengo como esa contradicción. Pero la verdad que a mí me pone muy contento hacer mucha plata, boludo, no sé.

Pero yo creo que es eso, vos no te enfocás en la plata que vos tenés tal vez en tu cuenta, o en qué te querés comprar, o en esto. Te enfocás en los KPIs del negocio, ¿entendés? Que el negocio agende, que los leads sean calificados.

Yo ni siquiera sé, capaz que boludo, no sé, tengo 10 millones de dólares pero un mes hice 50K en profit y yo digo mierda, tengo mi vieja manteniéndola por 10K acá, estoy al horno. Es como que yo vivo, vivo a las emociones de los negocios, viste.

Pero yo creo que esa es la perspectiva saludable, vivir el día a día.

Es como que yo, al margen de lo que hablamos de la necesidad económica que ya no está y lo sabés en el fondo, Pero yo sí, boludo, si una semana hacemos 100 ventas, como arroz con atún, boludo.

Claro, literal.

Capaz que tenía algo en Mercado Libre para comprar y no me lo compro.

Pero qué real que es eso, qué perspectiva saludable que les podemos compartir con eso. Sí, boludo, es muy real porque nosotros ya vivimos ir al mall y detonarlo.

Puedes tener millones de dólares atrás, pero tuviste 3 malos días de venta Y ya me puse nervioso y tipo es sentarte con los 7 y: muchachos, ¿qué hacemos?

¿Qué mierda pasa? Literal.

Te sentís como nervioso, boludo.

Literal, boludo. Pero eso es muy loco. Hay un reel muy... ¿Viste Vincent Fischer? Que es muy gracioso el chabón. El que se compró el súper Lamborghini y que se lo sacaron encima.

El coach fitness, ese.

Era un reel muy gracioso que decía: si yo no hago por lo menos $10.000 en un día, yo como chipotle o algo así decía. Tipo, yo como Popeyes, ¿me entendés?

Bueno, qué loco que sin haber visto eso Pero es así, boludo.

Si hoy no te entra guita, no te sentís merecedor de gastarla, claro, porque no hiciste lo que tenías que hacer para pagar el alquiler de tu negocio hoy. Porque somos conscientes de que el negocio no es algo que ya construimos y ya está, no tenemos que mantenerlo todos los días. Y tampoco, tal vez esto no le pase a un empresario multimillonario que tiene 20 palos en la cuenta, pero yo creo que en el momento en el cual estamos te tiene que suceder. Ni hablar si haces menos. Pero si ganaste, esto lo veo mucho, ganan Que digo, a ver, que se equivoquen y aprendan. Capaz tenés 5, teníamos un cliente, boludo, que tenía 100k y se compró un auto. No existe, tenés 100k, boludo, 100k no es nada, es nada, nada, nada, boludo. Nos hemos gastado 100k en viajes y mall, ¿entendés? Sí, boludo, hemos perdido mucha guita en boludeces.

Sí, total.

Digo, si vos tenés 100k, yo Lo único que hoy, con la mentalidad de hoy, lo único que pensaría es: vivo en un lugar bueno para estar tranquilo, invierto en eso, invierto en equipo, invierto en ads, invierto en mentorías donde no me gasto más nada, invierto en una mina que limpie, bueno, una mina, un hombre si querés, lo que sea, una de fecio que limpie, un ser que limpie, que me hagan la— tipo, creo que sí, yo en lo que invertiría hoy sería en Morfi, en casa, y en el negocio total, y no en boludeces. Total, no sé cómo lo ves.

Mira, esto es bastante interesante. Yo me acuerdo patente que estamos en el mastermind de Charlie Morgan ya hace casi 2 años, y yo le pregunté a Charlie, Charlie, ¿a vos te parece bien que nuestras emociones dependan del cash de cada día? Y Charlie dijo no, no, claro que no me acuerdo. Y después Conocimos a otro loco, es el que hace millones de dólares en fitness, y yo le dije: ¿Y vos qué? Sí, exactamente lo mismo. Y es un loco que estamos hablando que ha metido meses de 5 millones de dólares, ¿me entendés?

Claro, claro.

Y me acuerdo que le pregunté: ¿Ves? No, sí, sí, lo mismo. Tipo, mi emoción depende del cash flow del día. Y dije: Ah, bueno, listo, me quedo re chill.

El problema está en pensar que eso está mal, ¿me entendés?

El problema está en que alguien te diga qué es lo que te tiene que pasar, cómo tenés que vivir las emociones, literal. Porque siempre vas a encontrar un loco que va a tener eso mismo y no está mal, no lo veo mal tampoco. O después ponerle otra, también hablar a personas o tomar el modelo mental de personas que no tienen la vida que vos querés tener, ni que ni tienen ni querés tener. Por ejemplo, Luke Belmar, pues yo en su momento yo le preguntaba demasiado a los mentores o a la gente cómo vivir la vida, o sea, su modelo mental, viste, porque quería como encontrar el mío, el mío propio. Y a Luke me acuerdo que le pregunto y le digo: ¿qué opinas de esto? Era de desapego al dinero, bueno, un poco lo que estamos hablando. Y Luke decía: si tenés 5 millones de dólares en el banco y tenés miedo a gastarlos, entonces no lo estás disfrutando, así que anda a gastártelos. Yo, está bien para la situación de él, que quizás no tiene ni familia ni nada.

Capaz que es 100 mil líquidos si te lo dice desde esa perspectiva, ¿me entendés?

Él mencionaba que es un amigo de él que tenía 5 millones y tenía miedo gastarlo, y decía gastátelos. Capaz que él desde su situación, con sus experiencias y con todo, le parece— yo la verdad que me parece lo más estúpido. Tengo 5 millones, miedo gastarlos, sí, la verdad que me parece una pelotudez gastarme 5 millones, no tengo ganas de gastármelo. Vivo la vida como se me cante el culo y no me parece mal. Entonces, qué importante el modelo mental de la persona que está escuchando.

¿Qué opinás del modelo, de modelo mental, por ejemplo, no sé, de Shadows? O es muy masivo ese modelo mental de tipo, si tenés plata y no te la gastás es porque sabés que no la podés volver a generar.

Es que puede que no la puedas volver a generar. Bueno, ¿sabés qué te puede pasar que haga que no la puedas generar?

Es el extremely humble advice número 4.

El editor tiene que estar poniendo tipo, pero no, ahí me decís vos, pero el dropping Pero, ¿o no que es extremadamente imprudente hacerlo y no tener en cuenta las circunstancias de la vida? El hacer otra cosa que no te importe. Pero por lo menos yo hoy tengo una familia que mantener, a la que no puedo decir amigos.

Lo que dijiste fue profundo: tengo una familia que mantener.

Realmente, realmente, hoy, hoy sí.

Tipo, no tenés hijos, pero tenés una fucking familia que mantener.

No puedo decir amigos. Familia, me gasté todo, la cagué, y se nos bajaron todas las cuentas de Instagram, todos los ads. Estamos baneados en Argentina de vender, en toda Latinoamérica. Así que lo lamento, vieja, va a tener que ir a volver al jardín. Claro, parece extremadamente idiota, ¿me entendés?

No, claro. Y tal vez si el día de mañana tenés 50 millones líquidos, decís, bueno, me gasto 5 en un Pagani Huayra porque se me cantan las pelotas, pero tengo 45 más, ¿me entendés? Y calculé cuánto le cuesta a mi familia vivir por el resto de su vida y tengo un capital que no lo toco.

Es que poner mi número, son 8 millones 400 mil dólares, que si sacan la cuenta al 4% anual, creo que era algo así, te daba que tenías como 30K por mes reinvirtiendo la guita libre de riesgo por la tasa del bono del Tesoro estadounidense. Entonces bueno, listo, ahí saco 30 lucas por mes, me mantengo a mí, mantengo a toda mi familia. Olvídate, hasta que no haya ese número, chupate 3 huevos, boludo.

Claro, es que claro, la gente, es que es cierto, boludo, y nosotros creo que hemos sido víctimas un poco de ese pensamiento masivo, porque te mete el diablo en la mente, viste. Sí, pero uy, debería comprarme el auto, debería comprarme el reloj, debería hacer esto.

Pero no hay apuro tampoco, boludo, viste. No se te mete mucho apuro en redes sociales también.

Sí, que tal vez nosotros hemos sido los mismos que han metido apuro a otros.

Obvio, obvio, pero lo fuimos. Voy a hacer, siendo honesto, capaz que en el comentario me ponen un clip de mira acá con el hecho de hacer plata, no sé si con el hecho de comprarte un Lambo. De hecho, ni vos ni yo nunca manejamos un Lambo, un Ferrari, ni un tipo. Yo lo que pienso siempre es para alquilarme un auto de eso, la verdad que no es que lo prendo y digo tipo me genera orgasmos el motor, es como me encanta. Si tuviera mucha guita, capaz que lo tendría y lo disfrutaría, por si fuera mío, qué sé yo, me chupa 3 huevos.

O hay gente que se compra cosas que no quiere, tipo yo por ejemplo, no sé, con lo que pagué la camioneta me podría haber comprado un súper BMW que vende 10 veces más, ¿me entendés?

Claro, sí, pero te chupa un huevo.

Me gustaba la camioneta.

Claro, literal, literal. Entonces sí, eso, la filosofía ya pasó de moda para mí, la filosofía ya distinta. Ahora no sé qué está en tren de ahora, boludo, en redes.

Lo que está trendy en redes es Nick Setting.

Sí, es tan conocido el pibe, boludo. A mí no me aparece nunca.

Sí, no, a mí tampoco me aparece.

Mirá, no, a ver, pero el pibe me parece bueno por lo que me parece muy bueno. El problema, la gente que le copia, como siempre. Sí.

No, no sé si hay alguien trendy en redes, boludo. Yo creo que lo que es trendy es copiar trends. Ahí va, ¿entendés? Y nadie tiene su propia voz auténtica. Yo lo veo desde el lado de contenido, tipo, si vos ves mi contenido y ves que otra persona hace algo parecido, decís: es Rama. Si vos ves el contenido de tipo, me visto de traje, me pongo con el fondo de la laguna y empiezo a tirar factos ancestrales anales, es Nick Setting. El problema es que para mí la gente que no escala es la gente que no encuentra su propia voz y piensa que va a escalar copiando la voz de otro. Claro, la voz, la forma de hablar, los formatos de contenido, la forma de expresarse. Claro, ¿me entendés? Ese es otro humble advice, otro extremely humble advice para escalar a un millón de dólares al mes.

Sí, sí, buscar esa autenticidad, que puede que en el camino igual la busques copiándote de otra persona o inspirándote, o inspirándote. Pero nunca copiándote claramente.

Yo he tenido miles de inspiraciones. Es más, una inspiración muy grande para mi contenido fue Rob de Bank, que tipo yo vi su contenido, que el chabón es multimillonario y vendió un poquito TikTok Shop y se aburrió y se puso a ser DJ. Bueno, pero yo me inspiré de él para hacer contenido. Y si ves mi contenido, hay mucho que es tomado de las canciones, de su forma de hablar, de las ediciones. Incluso mi editor, no sé si le pagó al mismo editor que el que era el editor de Rob de Bank. No sé, referencias del Insta Coach Mike para los carruseles, referencias de tal vez en Hormuz, en el aspecto de mucha gente decía era parecido a Hormuz y tenía la barba y estaba todo tallado y me ponía la musculosa. Claro, vas tomando diferentes cosas, pero en definitiva tenés tu propia voz.

Sí, es muy interesante eso, pero siguiendo con el tema ese de hoy en día, No sé, yo ahora te pregunto, ¿cómo encuentra alguien su propia voz? Claro, no, no, yo no tengo idea.

Porque, por ejemplo, Nick Setting es brillante, inventó el formato de compartir el miro con la computadora gritando. Increíble. Inventó el formato de sentarse como un jefe y tirar factos.

Increíble.

Que yo sigo un video de Nick Setting, digo, qué crack, sí, y digo, qué hijo de puta, ¿cómo se te ocurrió? Qué buen formato. Entonces me da bronca, y me da bronca cómo la gente se desespera por pagarle. Muy, pero lo admiro en ese sentido.

No, no, sí, sí, sí, crack mal.

Así como yo tengo mis formatos de contenido, que no sé, los carruseles, o el ser extremadamente vulgar en la forma de hablar.

O bueno, cuando empezó la edición con ella, la edición con ella, ya todos salían a hacer.

Yo tengo una punta para eso, y es que genuinamente te guste comunicar. Y si genuinamente no te gusta comunicar, es mejor que seas shadow operator, o que documentes pero sin intentar vender. Claro, claro, como algo como lo que hizo Ryan Klobe. Claro, que el tipo dijo, mira, en su mente para mí, yo no sé crear contenido, pero voy a hablar de YouTube de lo que sé porque me gusta compartir lo que sé. Claro, claro, claro.

Bueno, y ahí, ahí va vinculado con eso, es como Yo creo que el camino del héroe del empresario info coach es—

¿Puedes hacer el camino del héroe de 0 a 100k por mes?

Para mí empieza a consumir a todos, bueno, a vos, a Nixeti. Tipo, si estás en 0, a todos así, empieza a buscar un modelo de negocio. Ponele que agarra, empieza un modelo, hace e-commerce, hace lo que se le cante el orto, ¿no? Le va muy bien y empieza a detonarse todo lo material.

Louis Vuitton, el auto, los viajes, todo eso. Sí, y ahí es donde se cae la mayoría, ahí es donde se cae la mayoría, pum, porque se conforman, boludo, y porque el estilo de vida que tenés en ese momento te da mucha ansiedad porque te estás gastando todo y no estás acumulando.

Ahí va. No, y porque son incongruentes para mí. Qué es incongruente, es hacen contenido Con el auto, con el reloj, con todo, de cómo hicieron tanta plata con esto y con lo otro y se olvidaron de hacer eso que estaban haciendo para hacer plata.

Eso es lo que es el número 5.

Pero boludo, ¿cuántas veces nos ha pasado con clientes y lo hemos hablado con ellos? Que el otro día me pasó con una clienta, o cliente, no me acuerdo, que me dice: Mati, no sé qué le pasó a mi negocio.

Ay, Maru, que no sé qué me ha pasado.

¡Diablo, se me cayó el negocio!

No sé qué le pasó.

Me fui a Noruega, después me fui a China, después me fui a Japón.

Y me compré un auto.

Pero me acuerdo que en una call le dije: pero vos sos un hijo de puta. Claro. O sea, vos no me podés decir, o sea, no podés venir a esta call a quejarte, bueno, bien quejándose, a decirme estoy nervioso por vos.

Sí, él lamentó Bolivia.

Cuando hiciste eso, o sea, no seas incongruente. Si vos vas y haces eso, Sé consciente de que si no tenés un sistema se te va a caer el negocio, y está bien, pero no vengas como que es el fin del mundo. Y la veo mucha incongruencia en eso, y ahí es donde se caen muchos. Y después de eso es cuando ya les chupó lo material, les chupó.

¿Pero no crees que ese es un problema también de solamente vender B2C? Y a nosotros la madurez nos la dio pasar de B2C aspiracional a venderla a dueños de negocio, y pasar de que nos paguen por quienes, por lo que tenemos, o por el estilo de vida que tenemos, a que nos paguen por lo que sabemos. Y eso nos dio la madurez total como para poder encima hoy venir y vender un B2C, decir tipo sin reloj te lo vendo.

Claro, claro, sí, sí, sí, va para el empresario info 100%, no para el e-commerce o ese pibe. Sí, sí, total.

Pero el camino que lo estabas contando, el camino es así.

Superaste esa fase de materialismo masivo y de viajar y de todo así. El próximo paso va a ser hacerte consciente de que lo que más, lo que más necesita tu negocio es de tu tiempo y tu energía. Y si vos le destinas tiempo y energía a las cosas materiales, no se la va a destinar al negocio.

Pero que incluso es comprarte un auto es un estrés. Tipo ver el auto, ir a verlo, elegirlo, una rayita que le hacen y lo tenés que llevar al mecánico. Total, dedicarle tiempo a eso es una paja.

Total, boludo.

Hoy con la cantidad de cosas que tenemos que hacer no podemos hacer nada más que no sea trabajar.

Y lamentablemente, por lo menos para el negocio que tenemos nosotros, cualquiera que venga acá va a escucharlo y va a decir, creo que lo dijimos en el último video que hablamos, que son esclavos del negocio, pero Si nosotros nos desconectamos del negocio por una semana, se nota en el negocio.

Sí, más vale que se nota.

Imagínate si nos nota a nosotros, imagínate a cualquier random que hace 30, 40K por mes.

Claro.

Entonces yo noto mucha incongruencia en eso, boludo. Y hoy en día a vos te pasa también. No sé, boludo, yo me pasó cuando me compré la camioneta, que todos me decían felicitaciones por camioneta, no sé qué.

Y te juro que era, volviste del concesionario de La Paz y subiste a tener calls.

No, claro, literalmente volví, la compré, la metí al garage y me acuerdo que no la manejé por una semana la camioneta después. Tipo, a ese nivel de que me chupaba un huevo. Y en cambio, si obvio nadie, las personas que conozco entienden de esto, pero si a mí me dicen, che, qué bien cómo subiste el show rate, sí, sí, qué bien. Me genera mucha dopamina eso en el negocio, boludo.

Pues sabes qué es el chip mental, el cambio está en que vos cuando no tenés plata tenés hambre de estilo de vida, eso es lo que tenés. Puedes querer viajar, querés sentir lo que se siente prender un BMW, ¿me entendés?

Claro.

Y cuando tenés plata tenés hambre de gloria, de gloria de excelencia, ¿me entendés?

Claro.

De que la gente te mira a vos y diga: wow, es un nazi Pero como nosotros podemos mirar el tipo que hace varios palos por mes, que nosotros lo conocemos, lo hemos hablado personalmente, y el tipo ese particular que hizo 5 palos en un mes es un tipo que no sé si viene de Oregón o dónde mierda vive.

Tiene un Tesla, o sea, es decir, un auto que sale 40 lucas, entiende.

Y se puede comprar tal vez 11 Ferraris pif mañana y no le afecta en lo más mínimo. Total, sin financiamiento, sin nada. Y no lo hace porque no le interesa ser excelente, claro. Le interesa que personas como nosotros lo admiremos por lo excelente que es y no por las cosas que tiene. Como es lo que vos dijiste, che, guau, cómo subiste la tasa de cierre, qué locura. A vos ahora te ha dado pamina que el equipo de venta diga guau, qué locura cómo diste vuelta el equipo de venta. Claro, en vez de guau, qué locura el auto que te compraste.

Claro, claro, total, boludo, totalmente.

Eso es un gran insight, barras anales.

Es una gran barra anal.

Barra anal número 6, barra anal y lumbar. Fue lumbar, definitivamente me duele la lumbar.

Claro, boludo, no, no, 100%.

¿Y qué consejo le das a alguien que hace 50, 20, 30, 40, 50K por mes para pasar su negocio a los 100, 150 en términos de mentalidad para el trabajo?

Yo lo primero que voy a decir yo es probablemente no quieras. El 99% probablemente no quiere hacer esa plata, dice que quiere, pero sus acciones demuestran lo contrario constantemente. Es decir, no sé, por lo menos nosotros desde el inicio para escalar tomamos decisiones extremadamente arriesgadas. Tuvimos un momento de miedo que nos estancamos, pero después fue riesgo completamente asimétrico. Claro, fue hacer cosas locas. Así para escalar, fue querer diferenciarte mucho. Entonces probablemente no quieras. Si vos venís a mí y me decís hago 20K, quiero ser 100, y yo te digo bueno, invertí 20 lucas en ads y no lo haces, no querés hacerlo. Entonces claro, esas cuestiones.

Y permiso, eso es lo que te das cuenta, que después cuando nosotros vamos y le pagamos un tipo que hace 2 palos por mes, el tipo viene y dice bueno, hacé un webinar y meté 100K en ads, claro, y vos te quedás con el culo que te palpita, claro. Y para él es muy simple, y probablemente en la realidad sea muy simple, pero es saltar el miedo a escalar, tipo estar dispuesto a poner recursos en tu empresa que vos tenés cómodos en el Mercury. Claro, porque viene el forro, que han venido forros que nos dicen, bueno, metés 100 canastos y hacés un webinar.

Bueno, pero eso también es culpa de las redes, boludo, que no sé, un chabón dice, hemos sido nosotros Un momento, dice hago 100K al mes, y en verdad hizo un mes que fue facturación y en verdad le quedaron 20 lucas. Entonces ya te caga la cabeza con que es fácil, y no es fácil hacerlo, boludo.

No es fácil, no es fácil, no es fácil.

Probablemente te tome años hacerlo y probablemente cuando llegues no lo sepas mantener y vuelvas abajo y digas chau, aumenté. Pero es que yo lo pienso, boludo, con muchos pibes que conocemos hoy en día, que digo el jueguito no se acaba ahora, no es que llegás a 100K y se acabó. Tenés que mantener esto No en 2 años, 20 años, 30 años, tiene que ser 100K al mes. Claro, ¿cómo que dónde? ¿Qué pensás, que se acaba acá? Claro, yo, y eso lo que no veo, lo veo muy verde.

Y en el momento que vos pensás, en el momento que vos ponés un número de plata como listo, hago un millón y listo, es momento en donde tu negocio muere. Porque cuando nosotros querramos, o cuando hagamos un palo, vamos a querer hacer 5, no vamos a hacer 10. Y tal vez ya no es con info, tal vez es, no sé, boludo, haciendo ni idea, una mega aplicación de software y vendiéndola.

Yo lo veo como que, ponele, lo llevo al caso concreto. El mes que viene nosotros probablemente hagamos un millón. Capaz que si no el mes que viene puede ser el otro, pero va a ser el primer abril bueno en nuestra vida. La concha de la madre. El abril mío de 2023 dejé el trabajo, de 2024 fue una verga, de 2025 fue una verga, 2026 vamos a ver si Si todo funciona, capaz que se cae todo y hacemos 100 lucas, viste. Pero bueno, ponele. Claro, después que hicimos un millón, va a ser cómo mantengo esto, y va a ser el estrés por mantener esto. Y así, no sé, qué sé yo.

¿Sabés lo que yo me di cuenta, boludo? Que yo tengo mucha más capacidad de trabajo que la que yo pensaba que tenía.

Interesante.

Mucha más, boludo.

Qué interesante.

Porque yo Que lo hemos hablado, pero tal vez antes subía 1 o 2 vídeos por día, y eso, ese 1 o 2 vídeos tal vez me llevaban todo el día hacerlos, ¿me entendés? Fuera demasiado pensar y la idea y grabar y la entrega de servicio y estar quemado de las calls. Después empecé a subir 3, y ahora empecé a subir 6. Pero no solo empecé a subir 6, empecé a subir 6 y tengo más tiempo libre, me lleva menos tiempo, y administrando otras cosas y haciendo muchas más cosas, ¿me entendés?

Con otras unidades de negocio.

Y esto lo escuché de Leila Hormozy, que es Como simplemente escalar es expandir tu capacidad de hacer más.

Total.

Barra apoteótica napoleónica, ¿no?

No, no, muy barra.

Número 7.

Terrible barra, ¿no?

Número barrani.

Terrible barrani.

Una barra barrani.

No, no, terrible barrani.

Una barra que no declara impuestos.

Total, total.

Fue una barra de... Que fue lo que hablamos el otro día, que yo te decía, boludo, Y también, antes de que des tu opinión, es la capacidad de no tomarse las cosas personales, que a mí me cuesta mucho, pero que cada vez lo trabajo más.

Claro, eso está buenísimo, que está, que lo escuchen todos, que es buscar, si tu objetivo es escalar el negocio, que tu idea es escalar el negocio, que no sea tener la razón.

Si no tenés la razón, que es extremadamente difícil, igual, no, es muy difícil, sobre todo siendo dos, pues vos solo siempre tenés razón, claro, pero bueno, pero eso puede ser un tiro al negocio, son dos cabezas 3 cabezas pensando.

Bueno, sí, podés hacer un abogado del diablo constantemente y debatir con eso, pero si sos vos solo, siempre tenés razón. Entonces chupate 3 huevos, claro. Pero yo, como lo noto, digo, eso lo de la capacidad de trabajo lo noto un montón, boludo. Y yo lo veo incluso en, no sé, boludo, en mi capacidad de gestión. Hoy en día, boludo, en un mes capaz que entrevisto a 15 personas, ¿me entendés? Y antes hacés todo lo otro, claro, mientras Y antes era como, tenía que entrevistar a una persona y decía, no tengo que. Y era como, era un estrés. Me acuerdo patente antes de entrar y dirigir el equipo de ventas, cuando decidimos, dije, tipo me tuve que sentar y decir, tengo que entrevistar closers.

Yo me acuerdo que para mí tener dailies era un estrés, era un tiro en las bolas.

No, no.

¿Cómo voy a tener dailies con los setters?

Claro, claro. ¿Cómo yo?

Yo el rey de Escocia voy a tener dailies con los setters.

Y ahora tenemos, capaz que hay días que tenemos daily todo el día, porque estás todo el día metido.

Todo el día.

Entonces claro, eso es muy loco, es muy loco.

Y eso es otro insight a veces interesante, que es la gente se cree demasiado buena para meterse en el barro, en la mierda, número 69, para arremangarte y empezar a meterte en la mierda.

Total, total.

Porque delegan el contenido con este, delegan las ventas con este, delegan el CTO con este, o le dejan el setting al libre albedrío de los setters, o closing al libre albedrío de los closers. Total, no hacen nada, quieren delegar todo, boludo.

Eso, ¿sabes qué? Eso a mí le agradezco a Eddy Malouf, que Eddy Malouf es un loco que tiene una agencia que hace 20 palos al mes, la mejor agencia de habla inglesa, por lo menos debe ser. Y el loco decía que él incluso a día de hoy seguía haciendo sus landing pages.

Y nosotros hoy, hoy, hoy, hoy revisamos conversiones, revisamos llamadas de los closers.

Ni hablar, es como hay cosas, es como el contenido de los criptoshows, todo me cuesta, me cuesta pensar algo en lo que yo no sé qué pasa, claro, entiende, o que alguno de los dos no sabe lo que pasa. Y después me acordaba de esto, a Charlie Morgan yo lo quiero mucho, pero nos intoxicó mucho la cabeza con eso, viste, con delegar y que tu negocio, que bueno El modelo mental de cómo pensar el negocio. Y hoy en día, boludo, realmente, porque además, boludo, qué sé yo, siento que los pibes quieren desligarse demasiado rápido del negocio cuando los que más tiempo llevan llevarán 5 años en esta industria. En 5 años no te puedes saturar, no, no, no puede ser tan muerto saturarte. Claro, 5 años estuve estudiando una carrera, boludo, literal. Liberal, te vas a quemar en 5 años de estar metiéndote con tus setters y closers a una daily, ¿me entendés? Qué tan muerto sos. Levantate, boludo, hacete hombre.

Y eso es parte de expandir tu capacidad de trabajo, obvio. Pero, y eso yo lo noto porque, por ejemplo, hoy en día, cuando hoy estábamos grabando contenido para Shadow, como si me cansé un poco, pero yo decía, antes capaz grabamos 30 horas, 30 minutos de corrido, ya estaba muerto. Claro, y ahora es como, digo, bueno, what else, qué más, qué más, qué más. Y se hacen la 1 y la mañana, y bueno, qué más, vamos a dormir. Y el día siguiente te levantás y bueno, qué más, qué más, qué más.

Me encanta, me encanta la gente que dice que no tenés que ver a los de habla inglesa porque no sé qué. Para mí los de habla inglesa son los más cracks de todos, literal, porque te allanan todo el camino.

¿Cómo no vas a tener que ver a los de habla inglesa? Son boludos.

Para mí ellos son los que te marcan el camino. Y que Jormosi decía eso, tipo A mí me sorprende, Jormusi, que cuando estaba haciendo el lanzamiento, que hablaba con el director de marketing, estuvieron 12 horas seguidas grabando. Y Jormusi dijo: bueno, ¿qué más?

Pero eso fue una conversación de Jormusi, un clip en realidad, que me cambió la cabeza para siempre. Claro, para siempre, para toda la vida.

Que vos decís: uy, qué loco, boludo, qué loco eso.

Que para darle contexto a la gente, el chabón cuenta que se junta con su nuevo director de marketing y dice: bueno, hay que escribir unos ads. Están 8 horas escribiendo los ads. Y el director de marketing dice: oh, qué gran día de trabajo, no sé qué. Bueno, ¿qué sigue? Dijo: claro, claro.

Y el chabón se quedaba así, digo, intentando ser razonable. Porque a ver, hay que ser completamente honesto y no mentirse uno mismo. Ni vos ni yo tenemos la capacidad de trabajo que tiene Jormousi ni todo eso. Yo no puedo trabajar 12 horas.

Y después hay gente que dice: no, pero yo no quiero ser como Jormousi. Y está bien, tipo, yo lo entiendo. Si quieres hacer 100K toda tu vida, está bien, ¿me entendés?

Claro.

Pero no queremos ser sin casa.

Es el nivel de escala que manejan.

Y qué tan rápido querés escalar. Puedes escalar en 10 años, pero escalar en 1, lo que otros escalan en 15, tenés que estar 14 horas por día, boludo.

Además que yo hoy lo veo, antes era como uy, qué paja. Hoy lo veo como uy, qué bueno que va a ser tener todo esto para—

Yo lo veo como qué desafío, qué desafío, ¿me entendés?

Así lo veo. Claro, claro.

Hay veces que me siento, digo, con todo lo que hay que hacer, no sé cómo puta voy a hacer, pero voy a encontrar la manera de, ¿me entendés?

Sí, sí, sí.

Y ahora que tal vez uno de mis desafíos es empezar a delegar la parte creativa, porque para mí el contenido es como un arte y yo todo lo tengo que hacer yo, todo lo tengo que revisar yo, todo lo tengo que guionar yo, todo tengo que hacerlo yo, digo, qué desafío va a ser encontrar una persona y transmitirle mi criterio y enseñarle a una persona. Claro. Difícil va a ser, pero qué desafío va a ser.

Y ahí es donde la gente se traba, porque cuando nosotros hablamos con un cliente o con alguien de la audiencia o lo que sea y les decimos que escalar es difícil, todos te van a decir: sí, es difícil, pero igual lo quiero. Y vos le vas a decir: pero, ¿estás realmente dispuesto a hacerlo? Y te van a decir que sí. Ahora, sus acciones no demuestran que sí, claro, porque cuando tienen que, después de haberse grabado 30 ads, grabarse 2 vídeos de YouTube, no lo hacen. Y ahí es donde son esas pequeñas cosas.

Y sabes qué me está pasando a mí, que me llegan clientes Que me dicen: bueno, Rama, ¿qué tengo que hacer? No me llegan leads. Bueno, listo, vas a testear 3 creativos por día, eso va a ser solamente para anuncios de tofu, vas a generar 21 anuncios por semana y vas a postear 4 piezas de contenido al día en Instagram. Y sigan así. Y después ves que no lo hacen, claro, y después se van a Tailandia, después no lo hacen, después están rascándose las bolas en un viaje, claro, claro.

Y por eso también son tan atractivas esas propuestas de: ya llegó el Uber. Ahora estamos cambiando, digo, ahora me voy al aeropuerto, sí, sí, literal, todo el día grabando. Y ahora, sí, sí, sí, nada, terrible. Bueno, pero eso que decías de que les das todo eso y no lo terminan haciendo, y no me para de sorprender la cantidad de personas que lo hacen, y por eso son tan atractivas las propuestas de hacer 30K al mes con una pieza de contenido al mes, hacer 30K al mes Con 2 horas, sin subiendo 2 piezas de contenido por semana, está bien. Yo, en vez de pensar, poner, si yo viera eso y no tuviera la cabeza cagada por esta gente, yo lo que diría es: si hago 30K con una pieza de contenido al mes, ¿cuánto haría si hago 30 piezas de contenido a la semana?

Sí, sí, al día me fui a la verga, me fui al agua.

Claro, yo lo pienso así, viste, no pienso. Y creo que con lo que se pueden alimentar como modelo mental es: no piensen siempre en ver cómo puedo hacer menos haciendo menos, claro, claro, claro, sino cómo puedo hacer más para hacer más y y más y más. Creo que nunca le hace daño que hagas más.

Eso es, y yo creo que siempre vas a ser más feliz como persona cuando estuviste todo el día grabando y decís hice todo lo que podía haber hecho cada segundo de mi día, lo aproveché al máximo. Te sentís mucho mejor que si trabajás media hora y te rascás las bolas.

100%.

Tipo, yo estos días que estuvimos acá, grindeo absoluto. Me vuelvo y digo que en el avión me duermo muerto con la satisfacción increíble de decir, che, laburamos.

Tipo, no sé, por ejemplo, la mesa de ping-pong, queríamos jugar, no llegamos ni a jugar. No, no, tipo, no pudimos hacer nada.

Y ayer fuimos a comer a, no sé, a Dina and Dennis, cerrado, pues se me hizo tarde.

Y boludo, qué más satisfacción que eso. Y si haces algo que, no sé, de repente te querés hacer un viaje que sea planeado O sea, que realmente sepas que lo estás planeando y no lo estás haciendo como una manera de escapar. Claro, está haciendo de manera consciente.

Y como vos que te querés ir con tu familia a Disney, ponele, ponele, mostrar a tu mamá Disney, ponele eso. Claro, tampoco es que encima es para escapar del laburo, es que yo encima mi cabeza es para usar los frutos de tu laburo para darle felicidad a tu familia.

Bueno, justo que pusiste ese ejemplo, yo en mi cabeza lo llevo como, está bien, hago eso, pero imposible que me puedas conectar. Tipo, yo me voy a Disney con la computadora, vas a estar así, y así, y así, claro, que me chupa 3 huevos. Que realmente a mí no me interesa desconectar. Yo si estoy ahí, estoy abriendo el carga de pago, el Airtable, a ver la métrica, estoy viendo qué onda, cómo me abro una llamada. Que esto me acuerdo, el último Disney lo hice, que me abría y me ponía a escuchar el found de llamadas para ver qué mierda estaba pasando con las objeciones. Claro, me encanta. No, no es que disfruto, viste, que no sé, los que tienen esa lógica es como, no, tenés que tener tu momento de conexión. No me gusta, a mí me gusta estar caminando en Disney mientras voy escuchando una llamada de venta.

Sentir más pro, inglés, estar, estar en Disney laburando decís, wow, sí, tremendo jefe, tremendo proveedor.

Me encanta.

Y mientras tu novia disfruta y tu familia disfruta.

Total. Entonces nada, buenos modelos mentales y nada, va a estar gracioso, va a estar gracioso lo que se viene.

El podcast podría haber durado 2 horas mínimamente, pero está bueno para que se queden con más ganas.

Sí, putos, estamos chambeando.

Shoutout para Ramón Ramírez que nos proveyó de los habanos.

Grande, Ramón. Y bueno, nos vemos en la próxima. Nos vemos en la próxima.