Consultoría en Vivo #6 - El MEJOR Mes del Año para Vender con Instagram

El vídeo que estás a punto de ver es una masterclass en vivo que di para más de 500 dueños de negocio. Cubrimos temas desde Estrategia de contenido, oferta, sistemas de adquisición con reels, carruseles e historias de Instagram, ManyChat, trazabilidad, lead scoring, estructura de prospección, En fin, cubrimos temas fundamentales para escalar tu cuenta de Instagram a un rango de 20.000 a 100.000 dólares por mes. Así que sin dilatarlo más, te dejo directo con La consultoría. Genio. ¿Qué onda, Ramiro? Let's go. ¿Qué ondahA, Rama? ¿Estamos que estamos crack? Bueno, muchos dicen crack el duro. ¿No sé por qué tengo el apodo del duro, pero debo usar ese rama para presidente de Venezuela? No, por favor, sería mi peor pesadilla. Tengo malas experiencias con leads venezolanos. Yo creo que todos podemos compartir lo mismo. Creo que todos hemos tenido la misma experiencia. ¿Cuál es tu meta de facturación mensual para este año? Y A corto plazo, 500 mil. ¿Y a largo plazo? Mediano plazo, un millón de dólares al mes. De cash collected, no de facturación. La facturación la miden los que no saben nada. Los que verdaderamente saben, prestan atención al cash collected. Y los que hablan en redes sociales de facturación son unos vendehumos estafadores. ¿Qué tal es poner link en las historias? Y la realidad es que poner link en las historias te hunde las historias completamente. Es algo que no hago, excepto que sea absolutamente necesario, como por ejemplo, promocionar una clase que querés que la gente se meta al grupo. Pero la verdad, poner un enlace en las historias es lo mismo que detonar tus historias del día y asegurarte de que nadie te responda. ¿Qué hago si no sé una mierda y solo edito? Mirá, para todas las personas que estén viendo esto, que sean principiantes, tienen acá abajo un link para poder aplicar para trabajar conmigo. ¿Qué hacemos nosotros con las personas principiantes? Las ayudamos a asociarse con un mentor, un coach infoproductor, una persona que venda coaching, consultoría, mentorías por redes sociales. Te asocias con esa persona, le resolvés contenido y ventas y te llevas un porcentaje de las ventas. Esto es, por ejemplo, lo que hizo nuestro cliente Juanma, que Juanma el mes pasado, con 19 años, hizo 89 mil dólares de ganancia. Entonces, si sos principiante, te podés asociar con un negocio que venda mentorías, quedarte con un porcentaje y esa es la forma más rápida de dejar de ser principiante y hacer dinero. ¿Qué podemos hacer si aún no tenemos nuestro infoproducto creado? Tenés un link acá abajo, aplicas y lo creamos y lo vendemos. ¿Cómo lograste dar ese salto de facturación? Contá tu proceso. Bueno, en realidad fue un proceso largo, no fue de un día para el otro. Primero, nuestro primer mes, nuestro primer mes en este negocio hicimos K, yo ya venía haciendo plata, pero el primer mes de lo que sería hoy si que hizo K. Y bueno, ahora sostenemos arriba de 350.000. Fue un proceso de años la verdad, pero el trabajar mucho y meterle mucho es eso. A ver, quiero preguntitas buenas, preguntitas buenas para empezar a tirar teoría para alargar data. A ver, quiero, quiero bajar buena data. Aprovechen también a preguntar que estamos en enero, enero es el mejor año, perdón, el mejor mes del año para vender cualquier servicio de agencia, coaching, consultoría o mentoría, porque en enero la gente está desesperada por comprar, todos quieren arrancar bien el año, todos quieren consumir en este momento del año. Entonces en cuanto a mentorías, infoproductos, coaching, consultoría, agencia, estamos en el mejor mes para vender. ¿Hay una pregunta, que eres mejor tú o X persona? Que se yo, juzgalo vos, yo no soy quien para juzgar, que a mí sólo me juzga, me juzga Dios. ¿Rama, entonces qué ofreces? ¿Si yo no sé nada, ni tengo nada, puedo ingresar? Sí, o sea, si tenés por lo menos cuatro cifras para invertir, puedes ingresar. Si no sabes nada, no tenés nada y encima estás quebrado, no, claramente no calificarías como líder podrido, que es lo que digo siempre en Instagram. ¿Tu mentoría sirve para negocio físico de ticket alto? No, no ayudamos negocios físicos. ¿Cuál es el costo de acceso a tu programa? Bueno, son mínimo cuatro cifras, pero si quieres saber exactamente el costo tenés un link abajo para tocar y para agendar una llamada. ¿Qué recomiendas para aquellos que están iniciando con mentorías, subir contenido o qué estrategia recomendarías? Yo lo que recomiendo es el método PSPO, que es el método Problema Solución Producto Otros. En realidad dije PS po Problemas Solución, Si lo dije bien, Problema Solución Producto Otros, que justamente hice un vídeo acá en YouTube del método PSPO como estrategia de contenido. ¿A ver, cuando nosotros hablamos de estrategia de contenido en Instagram, qué significa? Yo sé que es muy ambiguo el hecho de decir estrategia de contenido como decir Instagram subir vídeos, bueno justamente estrategia de contenido significa de qué hablo en los vídeos, o sea, pensar y planificar y armar una estrategia de qué temas te conviene hablar en el contenido. ¿Entonces partamos de la base que vender por Instagram una mentoría o un producto de miles de dólares es algo simple, OK, a mí me molesta tanto la cantidad de mentores que hay, que encima no los pony ver, pero por qué me caen mal? No me caen mal porque sea mi competencia, a mí la competencia me gusta. Ahora me caen mal porque sobre complejizan cosas que no deberían ser complejas, o sea, vender por Instagram es subir vídeos. Entonces partamos de la base que vendemos high ticket, vendemos un producto caro, producto digital, producto, servicio digital caro. Ahora eso lo vendemos a través de vídeos en Instagram, hacemos videos en Instagram y vendemos un producto o servicio digital caro. ¿Partiendo de esa base, entonces estrategia de contenido, qué significa estrategia de contenido significa bueno, yo voy a hacer vídeos y voy a hacer historias para que la gente me escriba, para agendar una llamada, para vender, perfecto, de qué hablo en esos vídeos? ¿De qué hablan esas historias? Y acá se remonta a lo que les digo del método PSP o método PSP o significa problemas, solución, producto, otros. Problema, solución, producto,- Otros. ¿Qué significa problema, solución, producto$, otros? Son los cuatro ángulos principales de comunicación que tiene que tener una estrategia de contenido integral para vender un hi ticket por Instagram. Entonces problema, solución, producto, otros, esas son las cuatro temáticas o categorías principales de las cuales yo tengo que hablar para atraer potenciales clientes. Partamos de la base también que hacemos contenido de nicho, el método PSPO, problema, solución, producto, otros es para contenido de nicho. El contenido viral lo descartamos de una porque trae podridos, trae quebrados, trae gente pobre, entonces contenido viral no hacemos por contenido viral trae nosotros queremos cliente, no queremos, entonces hacemos contenido de nicho, contenido de nicho enfocado en problemas, soluciones. Producto como es tu producto por adentro y otros. Entonces partamos de la base, podemos hablar de cuatro cosas en el contenido, esto es hacer una buena estrategia. Contenido podemos hablar de cuatro cosas, de los problemas que tiene nuestro cliente ideal, de la solución que nosotros proveemos para solucionar el problema del cual hablamos. Producto contar cómo es nuestra mentoría, nuestro curso, nuestro infoproducto, nuestro coaching, nuestro servicio, agencia por adentro y otros, que otros es el ángulo de contenido que termina de convencer a la persona que ya está más o menos pensando en pagarte. Entonces otros es contenido para saltar objeciones, romper creencias limitantes o generar urgencia dentro de la audiencia. Entonces primero hablamos de problemas en el contenido, en los vídeos hablamos de problemas, ahí hacemos consciente a las personas de los problemas que tienen. Una persona nunca te va a comprar si no entiende o si no se da cuenta que vos entendés incluso mejor que ella el problema que tiene, Es decir, cuando una persona te percibe como autoridad, cuando vos podés describir su problema mejor que lo que ella misma lo puede describir, entonces tus vídeos de problemas, cuando una persona los ve tiene que decir puta, este hijo de puta tiene razón, me pasa eso, ese es el efecto que tiene que generar el contenido de problemas. Después viene contenido de solución, por ejemplo, mi cliente Juan hizo K el mes pasado con esta estrategia de contenido y de historias y explicó todo el proceso, ahí muestro la solución, bien. Después viene con contenido de otros, que el contenido de otros es para rebatir objeciones, entonces es como que una estrategia de contenido integral, el prospecto dentro de una estrategia de contenido integral transita durante, o sea, transita todos los niveles de conciencia, o sea lo atacamos en todos los niveles de conciencia, porque voy a dar un trago de Monster, me gusta hablar, estoy hablando como un loro. Entonces el prospecto cuando mira nuestro contenido transita todos los niveles de conciencia, porque a ver, una persona nunca te va a pagar primero si no entiende que que el problema que tiene es grave, entonces primero si no entiende que tiene un problema, si no entiende que el problema que tiene es grave, y si no entiende que vos entendés mejor que ella misma su problema, nunca te va a pagar, nunca te va a percibir como autoridad. Entonces primero nos posicionamos como autoridad con contenido de problema, hacemos consciente a la gente de los problemas que tiene, después hacemos consciente a la gente de que nosotros tenemos la solución a su problema, pero de una forma muy perfecta, porque le decimos, mira, mi cliente Juan, que es igual a vos, que está en tu mismo nicho, que hace lo mismo que vos, solucionó su problema de esta forma en mi programa, entonces ahí hacemos consciente a la gente de que nosotros tenemos la solución a su problema, de que lo solucionamos con una persona igual a ella en el pasado y que encima esa persona tuvo éxito. Entonces por eso yo subo tantos casos de éxito a Instagram, súper variados, yo ataco la mayoría de nichos que puedo con los casos de éxito, porque siempre hay una persona que me sigue que se va a sentir identificada con algún caso de éxito. Entonces con el contenido de solución haces consciente a la gente de que vos tenés la solución y que la solución al problema no es aplicar una estrategia, es pagarte, o sea, es entrar al programa, es pagarme porque yo tengo la solución, mi programa es la solución. Después, contenido de producto, obviamente, en las historias principalmente y en el posteo destacado es explicar cómo es el producto para adentro. Y por último, contenido de otros, que es el ángulo otros, que es para saltar objeciones, que es que cuando ya la persona entiende el problema, entiende que el problema es grave, entiende que vos tenés la solución al problema, entiende que vos podés explicar mejor que lo que ella misma lo puede explicar su problema. Como está recontra nutrida, está recontra nutridísima y está pensando en pagarte, ahí le metemos contenido de otros, que el contenido de otros es para rebatir objeciones y para terminar de dar el último empujoncito para pagar. Entonces eso sería un poquito la explicación de los cuatro ángulos de comunicación principales y del método PSP o para hacer estrategia de contenido. Si recapitulamos todo lo que dije, Instagram, vamos a explicarlo bien fácil. Instagram, o sea, vos querés hacer miles de dólares por mes por Instagram, Perfecto, listo, no quiere ser el rama, querés ser el rama de tu nicho. ¿Bueno, gracioso que hay gente en mi nicho que quiere ser el rama de mi nicho, pero cómo vas a competir intentando ser igual a mí si soy yo? Esa es otra historia para otro día, pero no importa, vos querés ser el rama de tu nicho, ¿Querés ser autoridad en tu nicho? Perfecto, tiene que subir vídeos. Entonces el embudo es simple, empezar subiendo vídeos, perfecto, los vídeos van a traer seguidores. Ahora, para que esos seguidores compren y no solamente queden como seguidores, tenés que pasarlos por los cuatro niveles de conciencia, que es problemas, solución, producto y otros. Bien, ¿Que hablas en el contenido de otros? Bien, en el contenido de otros tenés que hablar de cuatro cosas principalmente, y presten atención. El ángulo de otros es para terminar de darle el último empujoncito a la persona que ya está pensando en pagarte y que probablemente te está comparando con otras opciones, el hijo de puta. Entonces, el contenido de otros es muy importante. El contenido de otros representa aproximadamente un 20% del contenido total. Es decir, una cuenta de instagram que vende un hike, el 20% del contenido total más o menos representa el ángulo de otros. Entonces, ¿De qué se habla en otros? Bueno, otros es una categoría amplia, pero recordemos, es contenido para darle el último empujoncito para que la persona se decida por comprar. Es ese último empujoncito que hizo que listo, te pago. Entonces tenemos que ser muy selectivos con los temas de qué hablar. Ahora, contenido, contenido de otros puede ser romper creencias limitantes que tenga tu audiencia. Por ejemplo, no, en fitness no se puede cobrar caro. Yo te muestro, es un testimonio de un cliente mío que hizo K el mes pasado como nutricionista. Objeciones. Las objeciones que salen en los chats y en las llamadas se tratan en el marketing. Es decir, todos los días me reúno con el equipo de ventas. Esto lo hacemos a diario, cualquier empresa seria se reúne con el equipo de ventas todos los días. Esto es paréntesis, me da mucha risa que hay gente que hace 10 k k y se reúne una vez por semana. Sos un pajero, No importa, es otra conversación esa predigo, me reúno todos los días con el equipo de ventas. Y el objetivo también de esas reuniones, saber qué objeciones son comunes. ¿Para qué? Para poder hablar en el marketing y prevenirlas en el marketing. Entonces, lo primero que dije fue romper creencias limitantes. Lo segundo, saltar objeciones. Lo tercero y muy importante, dar urgencia. Mucha gente te quiere pagar, pero mucha gente procrastina el hecho de pagar, porque para la gente no le gusta pagar. Yo que no sé si hay alguien que le divierta gastar plata. Entonces, contenido de urgencia sirve para que la gente que ya quiere trabajar con vos pero todavía no pagó, pague. A ver, un ejemplo que les puedo dar de esto es por ejemplo, digamos que sos coach de relaciones de seducción. Yo tengo un cliente que hizo 210 mil dólares el año pasado vendiendo una mentoría de seducción. Entonces haces un vídeo diciendo mira, o sea, la verdad es que hace cuánto venís procrastinando y teniendo este sentimiento de que cada vez que ves pasar una chica linda por la calle, la ves, querés hablarle, pero no lo haces, si te sentís un cagón, te vas a quedar sin tiempo. Entonces, y ahí meterle la urgencia, vos lo tenés que resolver ahora, porque ahora estás en tus 20 años, ahora tenés tiempo de conocer gente, ahora no tenés tantas responsabilidades, pero eso en dos años va a cambiar radicalmente, por eso tenés que tomar acción ahora. Ese sería un contenido, por ejemplo, urgencia. Entonces creencias, limitantes, objeciones, urgencia. Y el último es piedras. Piedras puede ser piedras a otros métodos o o a la competencia. A mí nunca me gusta tirar piedras directamente a una persona, este es un hijo de puta y hace todo mal, No, eso no queda bien. Pero sí tirar piedras otros métodos, porque a ver, si vos vendés un método, digamos que yo soy profe de tenis y vendo el método del Slice Pro y claramente si yo vendo ese método es porque yo creo en ese método y creo que ese método que vendo es el mejor, y si creo que ese es el mejor, creo que todos los otros son peores. Entonces es tu deber en el marketing tratar de hacer piedras a los otros métodos, ¿Por qué? Porque genuinamente está en el mejor interés de la gente que vos querés ayudar, que compre tu método, porque por algo lo vendes, por algo crees que es el mejor. Entonces yo creo que tirar piedras es una responsabilidad, además de que para el marketing sirve de madre, pero es tu responsabilidad tirar piedras en el marketing. Altas barras, barras estoicas de Seneca para. Bueno, me se ve metiendo como de 15 minutos, pero era la idea, era la idea que surjan buenas preguntas. A ver, más preguntas. ¿Esos 2 millones de dólares fueron sólo en 2025? En 2025 hice más de 3 millones de dólares, o sea más de 3 y en total vamos más de 5. ¿Como lidias con la idea de la vergüenza al empezar a crear contenido para las redes sociales? Es que, a ver, a ver, al principio todo se te caen de risa, pero después cuando haces millones de dólares anuales te cagas de risa vos de ellos. Entonces, o sea, la gente que se caga de risa de mí no tiene un auto de más de 100 mil dólares y yo siguiente, yo ahora me cago de risa ellos. Realmente lo veo de una forma muy pragmática, o sea, es simplemente empezar a subir y aguantarte el período de meses de que tu familia o tus amigos piensen que sos el tiktoker fracasado. Alguna vez Stripe te cagó. He tenido bloqueos de Stripe, pero ahora estoy con los chicos de Wop que son muy buenos, la verdad, el mejor procesador de pagos que usamos en nuestra vida. Wow, Muy buenos los chicos de Wop. Tenemos. Bueno, somos amigos de la gente de Wop por Imán, estuvimos en el evento Imán en Sudáfrica, también en el de Londres y siempre en los eventos de Iman Gats y siempre viene la gente de Wop a hacer presencia, networkear y la verdad nos hicimos bastante amigos del loco de Wop, de uno de los locos de Wop, no voy a decir del loco de Wop, son varios, pero nos hicimos bastante amigos de. De uno de los chicos de Wop. Y nada, tenemos ahí un grupito de WhatsApp y hablamos seguido y la verdad que son tremendos para procesar pagos. ¿Qué más? ¿Qué más? Tips para hacer reels virales. Los reels virales traen prospectos de. No tenés que hacer reels virales. La única razón por la que quieras hacer reels virales es si te quieres hacer famoso por alguna razón en específico, pero hacerte famoso no te vas a hacer plata. Entonces digo, ¿Para qué quieres hacer reels virales? Si los reels virales justamente traen. Y es más, desintoxicar una cuenta que se cagó con contenido viral es jodido, es muy jodido. ¿Cómo sería una prospección nivel Dios? Qué buena pregunta. No sé si tirar la data igual tiro la data de la estructura de prospección. ¿Que dice ustedes? ¿Tiro la data de la estructura perfección? No tiro la data. A ver, la gente pide la data. La gente pide la data. Pero para, voy a ver si hay una otra pregunta antes que no haya contestado. Esté buena. Bueno, lo delinquen las historias, dijimos que malísimo. ¿Cómo hacer para dar tantos vídeos? Es que no me lleva tanto tiempo grabar vídeos, o sea, grabo múltiples fechas de contenido al día hace años y lleva tanto tiempo, no llega, no lleva. Es como ya a este punto las ideas se me ocurren y los videos ni siquiera tengo que guionarlos, es como que ya todas las estructuras de los guiones las tengo todas en la cabeza. Pero si estás recién empezando, para mí lo más productivo es grabarte una vez por semana, hacer todo el contenido de la semana, por ejemplo el domingo y organizarte de esa forma, es decir, tener una tanda de guionado, o sea, la forma más idónea para mí si estás comenzando con contenido para vender. Un high ticket es organizarte y grabar un día. Un día a la semana grabas los videos, tenés un bloque de tiempo para planificar y guionar, tenés otro bloque de tiempo para ejecutar, grabar y ya tenés todo el contenido de la semana. Yo creo que la mejor forma de organizarte con el contenido si estás en sos principiante, es esa, grabar una vez por semana. Rama, deberías agarrar a alguno de tus seguidores al azar y llevarlo, tener una facturación alta de algún infoproducto como prueba de que sí se puede. Si me pagan lo que valgo, sí, si no, no. Gratis no. Rama, ¿La manera de vender es igual para una marca personal que para una marca comercial? Sí, de hecho nosotros tenemos un cliente. Es más, le voy a mostrar pantalla más cámara. Ahí se está viendo el Instagram. No es más qué buena idea esto. Me apareció un perrito. El perrito de Diego Dreyfus, Qué lindo. Bueno, le vamos a traer el Instagram de uno de nuestros clientes que hace más de 100 mil dólares por mes, que es Juan. Juan, bueno, ya lo habrán escuchado nombrar, pues lo he nombrado bastante en el contenido. El vídeo de mi cliente Juan. Bueno, ese vídeo Juan hace más de 100 mil dólares al mes y en realidad la cuenta de Instagram se llama Jacks Media, o sea como que está posicionado como agencia. De todos modos en los vídeos aparece siempre él pero acá pego algunos carruseles, pero su cuenta es una cuenta de empresa básicamente, no es Juan Pereira Marketing, es Jacks Media, lo cual está perfecto también. Para top chat, no, live chat. Veo preguntas picantes. A ver, para, voy a poner de nuevo el chat en vivo. Soy medio manco con la computadora, parezco una abuela de 80 años. Ahí va, chat en vivo. Chat en vivo. A ver, voy a ir bajando desde arriba, que había visto buenas preguntas. ¿Esto del PSP reemplaza eso que dicen hacer un vídeo para los cinco niveles de conciencia, o sea, un vídeo para cada conciencia? En realidad, si quieres hacer plata, escuchame y te va a ir bien. Hacer el método PSP o para la estrategia contenido, no tenés que reinventar la rueda. ¿Si arranco una cuenta de Instagram desde cero, es bueno hacer Follow me ads desde el inicio? Si, está bueno. Rama, ¿Cómo es el nicho de reconectar madres e hijas? Mi experto es PhD en Mental Health para Shadow Operator. Vi que estás recomendando Bizops más que nada y Y la verdad es que un VSOP siempre va a vender más que una oferta de reconectar madres con hijos. Tipo, a ver, sí qué prefiero vender un VSOP. Prefiero vender un VSOP, pero porque los vsops están mucho más demandados, se venden mucho más fácil, es un nicho mucho más agradable si sos shadow operator. Vamos a poner bases teóricas. Si vos tenés un modelo de asociación y te asociás con infoproductores, mentores, coaches, les resolvés el contenido de las ventas y te llevas un porcentaje de las ventas que vos generás, yo siempre voy a preferir que te asocies con alguien que venda un VSOP. Significa Business Opportunity, o sea, Business Opportunity, que es en español, en Argentina, VSOP. Yo prefiero Visop, pero porque los vsops están muchísimo más demandados y son más fáciles de escalar para un shadow operator, para una persona que quiere escalar negocios. Es más, podés hacer mucha más plata, mucho más rápido. De hecho Juanma, que siempre lo nombró, Juanma, Juanma el mes pasado hizo 89 mil dólares y está asociado con todos BISOPS, no está asociado con ninguna oferta medio rara cómo preparar, si bien los vídeos de la cuenta de Operator, porque ahí está jugando volumen. Es una pregunta más larga. Rama, no me pasas los recursos porque dices que ya te he pedido muchos para entonces agenda de una cola, acá abajo tenés el link. La bola. Como no te saturas con las mentorías que hace facturas un montón. Pasa que tenemos muy bien armada la entrega de servicio, entonces a los clientes les va muy bien y yo no me saturo. Pero eso es tener un buen arco de operaciones y tener justamente un buen socio, que a ver, yo no estoy solo, yo tengo un socio que es brillante, entonces claramente nos dividimos tareas. Entonces como somos tan buen equipo y nuestro equipo es tan bueno y la entrega de servicio es tan buena, y todo lo que está dentro de nuestra empresa es tan bueno y de tan alto nivel, no me saturo, es más, quiero trabajar más. Yo no sé qué haría si no trabajara, la verdad, porque lo único que me divierte hacer es trabajar. No me divierte salir, no me divierte viajar, no me divierte hacer nada que no sea grabar contenido, estar en casa, chill. Bueno, entrenar me gusta, hoy salí a correr, pero la verdad solamente me gusta laburar. ¿Cómo prospectarías en el modelo de equity partner si estuvieras iniciando? Qué método es más recomendable Tenés tres formas de conseguir tu primera asociación si sos ya operator, equity partner. La primera es por un conocido que yo, tu tío por ejemplo es Equity partner, perdón, tu tío por ejemplo tiene un e commerce o tu tío es importador y le tío nos asociamos, yo te ayudo con el contenido en las redes y te resuelvo las ventas y vendemos una mentoría y hacemos de y podemos llegar a facturar tanto. Perfecto, o sea un conocido, un amigo, de hecho Juanma que es nuestro caso de éxito más grande de Job Operator, empezó así, se asoció con un amigo de él que vendía mentorías de inversiones. Punto número 2 es estar adentro de una buena mentoría, Es decir, mis mejores clientes han sacado asociaciones porque justamente estaban conmigo y decían mira yo estoy con el Rama y yo te voy a aplicar todos los sistemas de contenido del Rama y la gente sobre. Realmente la gente se vuelve loca cuando estás acá adentro y decís yo estoy con el Rama y te aplicó todo el sistema el Rama, la gente se vuelve loca, es muy fácil conseguir una asociación si estás adentro de la mentoría. ¿Último punto sería prospectando en frío, mandando mensajes en frío por Instagram que hay? Bueno, tenemos todo un método desarrollado para la gente que está en nuestro programa de Shadow, estuvimos armando un montón de módulos, tenemos toda una metodología para prospectar en frío, pero sería básicamente eso, prospectar en frío. ¿Bueno me decidí a pagarte, cuánto tiempo tengo para hacer plata antes de que me metas una patada en el orto? No entiendo la pregunta, pero si querés empezar tenés un link en la descripción. Bueno lo de los reels virales, nunca hagas RIS virales, son una. Cómo sería una prospección nivel Dios. Esta la pregunta que se las vengo pateando, que estoy pensando si tirar la data o no tirar la data. Mi infoproducto es Desintoxicación Dopamínica del Cliente mejorando su rutina y vínculo con los medios digitales. ¿Tiene potencial para cerrar clientes? Absolutamente. Nosotros tenemos adentro, que bueno, es parecido, similar, es un coach de sueño, pero él obviamente trata muchos temas de regular los niveles de dopamina, de hábitos saludables y todo eso, pero tenemos un coach de sueño adentro de el programa que le va bien, entonces sí, la verdad que le veo recontra potencial. ¿Rama para las ideas de contenido cómo haces? Qué pregunta, qué pregunta Qué pregunta, qué pregunta, qué buena pregunta. Quieren que hablemos primero de las ideas de contenido y les tiro toda la data de los ángulos de comunicación. Bueno, las ideas de contenido, vamos con la de prospección, no sé si la voy a soltar, es muy buena la de prospección, es tan buena que si ustedes lo aplican pueden hacer demasiada plata. Entonces paguen mes ratas. No sé si tirarles la de prospección, es muy buena pregunta de prospección. Voy a pensar, lo voy a pensar mientras vamos con el tema. Las ideas de contenido, Lo que ustedes pueden llegar a notar es que yo en el contenido hablo siempre de lo mismo. ¿Entonces vos decís rama, pero la gente no se satura si vos constantemente hablas de lo mismo? Y la respuesta es no, a la gente le encanta escuchar lo mismo una y otra y otra y otra y otra y otra y otra vez. Había una frase de Sócrates, Sócrates, filósofo griego antiguo, los que no sepan quién es, pregúntele al chat Chipiti, Pero hay una frase Sócrates que decía que toda forma de. En realidad en inglés me sale mejor, pero sería todo aprendizaje, es una forma de recordar. Entonces para que una persona verdaderamente entienda algo, se lo tenés que decir 40 veces. Ni hablar para que te compren, ni hablar para escalar un negocio digital, o sea para que te compren mucho. No Dani, Dani, Dani, vos sos el taller kicker número uno, ni me hables bien, tira la de prospección, Hago plata y te pago. Los leads que dicen hago plata y te pago son los peores, son los más podridos que hay, esa no me la tienen, pone mal humor. Bueno, vamos entonces yo abro, hablo siempre lo mismo en el contenido, entonces vos decís bueno, ¿Por qué? Porque la gente no se satura. Bueno, porque principalmente lo que hace que la gente compre es la constante repetición de un solo mensaje. Entonces acá se pueden sacar varias conclusiones que la primera conclusión es, hay mucha gente que tiene como miedo de anicharse en el contenido, primero porque contenido de nicho no tiene demasiadas vistas, pero graciosamente el contenido de nicho es lo que, o sea, todos mis clientes que más plata ganan están anillados, fíjense, es más, voy a presentar pantalla un segundo. Juan 8860 seguidores, hace más de 100 mil dólares por mes. Joseph nutricionista para mujeres de más de 35 años. Nutricionista para mujeres DE MÁS DE 35 AÑOS. El tipo hizo 144 mil dólares el mes pasado. Hero Entrenador personal para hombres de más 30 más 35 ocupados. Hero ayuda principalmente a empresarios y profesionales. 7.000 seguidores, 45.000 dólares en ventas el mes pasado. ¿Qué te quiere decir con todo esto? Que el que no sea nicha está destinado a ser un podrido para toda la vida. ¿Por qué? Porque justamente las riquezas están en los nichos. Esto no lo estoy inventando yo, esto lo dice Alex Cromosi, pero yo lo he validado con experiencia propia. Cuando me aniché empecé a hacer mucha más plata, cuando mis clientes se anillaron dije puta, ¿Cuánta guita se puede hacer en esto? Es más, el que más me sorprendió fue Juan. 8.000 seguidores, 8.800 seguidores, nicho agentes de bienes raíces e inmobiliarias y el vago hace más de K por mes. Una locura. Encima tiene Vídeos que tienen 20 me gusta. ¿WTF? Qué locura. En fin, entonces la primera parte del tema de las ideas de contenido es entender qué tenemos que reducir el abanico de ideas posibles, es decir, los temas de los cuales nosotros vamos a hablar, tenemos que reducirlos. No le podemos hablar a todo el mundo. Tengo una clienta que me pagó el master Mendel otro día, que lamentablemente había pagado otro programa. Y digo lamentablemente porque yo genuinamente pienso que si no entras acá te cagas la vida, pero porque sé todo lo que laburamos, sé todo lo que sabemos y sé que la gente cuando entra acá, cambiar, cambia su vida y sus finanzas radicalmente. Juan, el que yo les mostré recién, empezó haciendo 10 mil dólares por mes cuando nos pagó. Juan hoy en día tiene un negocio que hace más de 12 millones de dólares al año, o sea, se va a ser millonario vendiendo con su cuenta de Instagram y antes hacía 10 k por mes y le quedaba poca ganancia. Entonces, lamentablemente esta chica le ha pagado otro mentor y este mentor, hijo de, le dijo que apunta dos nichos. Apuntar a dos nichos es lo peor que puede ser en tu fucking vida. Porque si ya es suficientemente complicado que una persona entienda un solo mensaje para un solo tipo de persona con 5 o 6 ángulos ganadores, imagínate tener dos avatares con un montón de problemas diferentes, con un montón de ángulos de comunicación diferentes, es prácticamente tirarte un tiro en el pie. La primera parte de la pregunta de cómo tenés ideas de contenido es entendiendo que no le voy a hablar a todo el mundo y que el abanico de ideas es reducido, hay pocos temas de los cuales puedo hablar. Entonces tener ideas es saber de qué hablar. Ahora, no hace falta tener ideas de contenido porque yo ya sé de qué tengo que hablar para que me lleguen clientes, yo ya tengo estudiado mi mercado y sé en base a una trazabilidad correctamente hecha qué temas de contenido me traen clientes. Por ejemplo, cuando yo hablo de que hacer lanzamientos es una mierda, me llega gente con el dolor de que hacen lanzamientos, saben que son una mierda y saben que los quieren dejar de hacer y me pagan, me llega gente calificada cuando yo hablo de que el BCL funnel es una mierda y lo creo genuinamente, o sea, no es una cuestión de marketing, yo creo genuinamente con cada molécula de mi ser que el bcl funnel es una mierda y es una estafa, o sea, no es una estafa, digo, pero es una mierda y termina el negocio. Y cuando yo hablo de eso me llega mucha gente que vende con anuncios, que vende con BSL funnel, que sabe que es una mierda y que no lo quiere hacer más. Me llega gente calificada, me llega gente que me paga esos dos temas, tengo varios, hablo de manychat, hablo de los setters, hablo de self el, hablo de lanzamientos, hablo de cómo vender con rits, carruseles, historias de Instagram, hablo de embudos simples, hablo de muchos temas, pero no necesito tener ideas porque ya sé qué temas me traen clientes que A ver si la gente del chat sabe cómo se llaman los temas de contenido que te traen clientes. Pónganmelo en el chat. ¿Cómo se llaman los temas de contenido que traen clientes? La gente que ha visto mi contenido tiene que saberlo sí o sí, y si no lo saben me voy a enojar. ¿Cómo se llaman los temas de contenido que traen clientes? Los leo acá en el chat. Tipos de ángulos, A ver, ángulos de dolor. Luca dice ángulos ganadores. OK, bien, ángulos ganadores, perfecto, ángulos ganadores, bien. Los temas de contenido que te traen clientes son los Estoy tomando una Monster, bien. Hija de puta, Bueno, bien, no ideas, ganadora, no, ángulos ganadores. Los temas de contenido que te traen clientes son ángulos de comunicación ganadores. Entonces la definición correcta de ángulos ganadores son los temas que disparan la acción de compra en la audiencia. Pero si los temas de contenido que traen clientes son los ángulos ganadores. Entonces, si nos remontamos de nuevo a la pregunta de ¿Cómo tenés ideas de contenido? La respuesta es que no necesito tener ideas de contenido, porque son las mismas ideas de siempre, son los mismos ángulos de siempre, no tengo que estar inventando, tengo que hablar de los 8 ángulos ganadores que tengo hasta la eternidad y mi negocio va a crecer año tras año, mes tras mes. Esa es la respuesta. ¿Ahora, alguno de ustedes sabe de los que está en el chat? ¿Cómo identificamos los ángulos ganadores para saber de qué temas hablar para tener clientes? ¿Si te pago hoy mismo, cuando tengo resultados? Y depende tu situación inicial. ¿Hay gente que tiene resultados si me pagan hoy, pueden tener resultados hoy? Depende, depende en donde, depende cómo arranques, cuál sea tu situación inicial. Entonces, a ver, ahí uno dijo trazabilidad inversa. OK, la pregunta es ¿Cómo nos damos cuenta cuáles son nuestros ángulos ganadores? Lo leo en el chat, A ver, trazabilidad inversa con many chat. Este está más perdido que chino en la 9 de julio. Encontrando el dolor del cliente. Métricas. Encontrando dolores. Contenido que trae menor víctimas. Ventas. Viendo de qué pieza de contenido vienen los que nos pagaron. Bien, bien, entonces hay dos respuestas correctas. Los que dijeron la palabra trazabilidad están en lo correcto, tenemos que hacer una trazabilidad. Y el que mejor lo dijo fue nuestro querido amigo Santiago que dijo viendo de qué piezas de contenido vienen los que nos pagaron. Bien, Santi, prestata atención. Entonces, para saber qué ángulos son ganadores en nuestra, En nuestro nicho, en nuestra oferta, tenemos que ver de qué contenido viene la gente que nos pagó. En mi caso, yo hice un estudio. Ese estudio ¿Cómo lo hacemos? La forma correcta de hacerlo es etiquetar cada pieza de contenido con ManyChat, etiquetar cada historia con ManyChat, ver todas las etiquetas que tienen todos los leads que nos pagaron y hacer una trazabilidad inversa, o sea un estudio inverso. Ahora, lo que yo identifique son mis ángulos ganadores, de los que hablo siempre, de lanzamientos de Veces le Funnel, de vender con riscarrusales, historias de Instagram, de hacer mucha plata con pocos seguidores. Esos son mis ángulos ganadores. Entonces, si nos ponemos a pensar de dónde salen las ideas de contenido, lo que tengo que decir es de tus ángulos ganadores, ¿De dónde salen los ángulos ganadores? De los vídeos que me trajeron ventas. ¿Cómo hago el estudio de los vídeos que me trajeron ventas? Me meto idealmente durante los últimos 120 días y me fijo toda la gente que pagó en los últimos 120 días. De toda la gente que pago En los últimos 120 días te tenés que fijar dos cosas. Nosotros nos fijamos más cosas, pero para mantenerlo simple y que la explicación se entienda, primero, de qué contenido vino y segundo, qué contenido contestó antes de comprar. Contenido fuente y contenido trigger. Contenido gatillo le podemos decir contenido fuente. Contenido gatillo. Contenido fuente es lo que lo trajo por primera vez. Entonces el contenido fuente te dice qué contenidos tenés que hacer para que te lleguen más seguidores parecidos, incluso qué contenidos tenés que correr como Follow me Ads. ¿OK? Entonces los contenidos fuentes te dicen qué ángulos son ganadores y qué creativos. Tenés que correr Follow me Ads. Después, contenido gatillo, que es que contestó antes de comprar, es qué ángulos de contenido hacen que la gente, hacen que dispare el gatillo mental de compra. Entonces eso, el contenido gatillo lo tocamos en las historias porque, y acá está la data prohibida, porque las historias es el medio de conversión de más del 85-90% de los clientes. Entonces el contenido gatillo o los ángulos de GAN o los ángulos de comunicación gatillo son ángulos para tocar en historias y el contenido fuente son ángulos para tocar en el contenido en el feed. ¿OK? Los reels, carruseles e historias. ¿Se entiende cuánto cuesta? Quiero entrar gente, si alguno tiene los anteojos y los hice verga mal. Si alguno de ustedes quiere entrar a la mentoría, pueden agendar ahora una llamada acá en el link que tienen abajo. Si dicen que vienen del vivo pueden llegar a tener algún beneficio. No quiero spoilear nada, pero si dicen que vienen del vivo pueden llegar a tener algún beneficio. Hagan clic acá abajo, agéndense su llamada y si dicen que viene del vivo yo les puedo dar algún beneficio. RAM En el contenido de las historias manejas el supuesto diem funnel. Dani, yo a vos composta. Todo mal. ¿Qué onda las campañas de anuncios con público de competencia? Bueno, eso es una gran pregunta. ¿Quieren que les tire la data del público de los competidores? ¿Cómo se hace un buen seteo? Ustedes están curiosos con la pregunta de setting. ¿Ustedes quieren saber la estructura de prospección? A ver, mejor sería que yo les arme la estructura de prospección y se pueden agendar acá abajo. Ahora, si quieren que hable de la estructura de prospección, podemos verlo. Voy a pensar si decirlo o no. ¿Qué onda las campañas de Follow Me At con público de la competencia? Bueno, lo que puedes hacer, a ver, esto es sencillo. En el Ads Manager de Meta puedes hacer audiencias. Bien, Entonces vos le decís a Meta, mostra mostrar en mis anuncios a gente, a esta gente básicamente le decís. Entonces, para resumirlo y que se entienda, vos a Meta le decís mostrarle mis anuncios a esta gente o a gente parecida y le subís una base de datos de emails y no voy a decir cuál porque esa data me la guardo, excepto que sean clientes. Pero hay herramientas que te permiten descargarte toda la base de datos de seguidores de la competencia. Entonces vos podés hacer, descargarte toda la base de datos, agarrar esa base de datos, subirla al Ads Manager, correrle anuncios, esa base de datos y vas a tener costos por seguidores mucho más baratos porque le corriste a tu competencia, Le corriste a los seguidores de tu competencia. Entonces esa sería la forma de hacerlo. Si quieren en específico me pueden agarrar una cola acá abajo. Rama, yo entro, tenme paciencia. A ver, lo de la prospección lo voy a pensar porque es muy buena la pregunta de prospección Y si yo les digo la estructura de prospección, les estoy dando mucha data. Ustedes tienen todo gratis, todo gratis. No, no, no, ojo, hay que saber poner, hay que saber ponerle un freno a los leads. Es decir, leads frenen, leads stop. Ustedes quieren todo stop. Entré ayer dame el beneficio, si entraste ayer, habla por el disco, me interesa mucho eso. Hoy se nie. Bien, perfecto. Cuando completes el pago, nos vamos adentro y te cuento específicamente cómo correrle anuncios a los seguidores de tu competencia en llamada. Es más, tenemos llamada el martes, así que te espero el martes. Bueno, no dice tu nombre, dice Viral Studio punto guía, pero nos vemos el martes. Viralestudio guía en llamada y te cuento específicamente cómo hacemos una campaña para targetear seguidores de la competencia. Cuál es el rango de ganancia que considera escaso éxito en tu mentoría A ver, qué sé yo, depende. Si vos entras y pagaste 3200 y lo recuperaste a la semana, ya es una win, digamos. Entonces la realidad es que prácticamente todos recuperan la inversión muy rápido. Después tenemos diferentes niveles de acceso. Entonces los diferentes niveles de acceso equivalen a diferentes niveles de facturación. La gente que entra al mastermind hace mucha plata, la verdad. Tenemos a los infoproductores, coaches, mentores y agencias más grandes de habla hispana en el mastermind, entonces hacen mucha guita. Después en el programa grupal tenemos niveles de facturación más normales, pero bueno, la realidad es que la gente hace mucha guita. ¿Dentro de sic puedo combinar lanzamientos con Evergreen? Bueno, nosotros tenemos una clienta que se llama FIA, que FIA vendía con lanzamientos únicamente. Cada cuatro meses aproximadamente hacía un lanzamiento, metía unos 20 mil dólares en pauta y en ventas terminaba siendo entre 100 mil y 150 mil. Pero los dejó de hacer y ahora hace aproximadamente 75 mil, 80 mil dólares por mes en orgánico, sin meter, sin invertir en ads. ¿Entonces la verdad es que se puede combinar lanzamientos con orgánico Evergreen, pero, o sea, yo digo, hablo de lanzamientos tradicionales, no? Se puede mezclar lanzamientos tradicionales con Evergreen, pero la verdad no es lo mejor. Yo prefiero hacer micro lanzamientos. Yo profesor, micro lanzamientos con Evergreen. ¿Cómo estuvo el mastermind de Imán en Sudáfrica? ¿Que se dijo de la industria? ¿Y qué se espera este año? ¿Qué es lo que están perdiendo los que no entran? Qué locura. La verdad que conocer a Imán en persona, ¿No? Porque digo, es un. Parece Batman, ¿No? Parece Batman de los 5 productos y manga. Si, es un tipo que no es lo que parece en redes sociales, eso es lo que puedo decir. Conocerlo en persona es muy loco, porque vos lo ves en YouTube, es un tipo que tiene millones de suscriptores, que anda siempre como viviendo una vida de película, y ves las películas que hace para. Ves las películas que hace para YouTube y ve su estilo de vida y ves todo. Este tipo es inalcanzable. Y después hablando uno a uno con él, es el tipo más normal del mundo. Es muy chill el loco, es muy chill, tranquilo, se caga de risa, tira chistes. Yo me acuerdo que estaba pasando, teníamos el evento de gala y había que vestirse de traje para el evento de gala. Y yo me puse los anteojos de la marca de Lima, que son estos, que igual ya tengo 400.000 anteojos de la marca de Limón básicamente y encima están facherazos para el stream. Bueno, me puse los anteojos de la marca Limán, que son estos que tengo ahora puestos y me vio pasar el imán con sus gafas y me dijo, o sea, me lo dijo en inglés, no me acuerdo exactamente qué dijo, pero dijo loco, qué fachero que estás. Y yo me cagué de risa, estaba el imán, estaba el mejor amigo, viste, El que aparece en todos los vídeos y en ese momento fue un momento como muy WTF, porque dije que gracioso que Liman me acaba de elogiar, me acaba de decir che, estás muy fachero, pero así como comentario de bro, ¿Me entendés? Como cuando viene tu amigo y van a ir los dos juntos al 15 de la vecina y lo ves y le que tragedia que estás. Me lo dijo así, me lo dijo muy de pana, entonces dije OK, este loco es muy piola. Después, bueno, hemos hablado con él, muy piola también se asegura que la pases bien, que estés bien atendido, es decir, no sé, por ejemplo, mi socio se quedó hablando con él como una hora, desde las 3 hasta las 4 de la mañana al final del evento de gala, estuvieron hablando ahí de familia, de temas personales, es como que es un loco re atento, ¿Me entendés? Y no le importa que seas el fundador de Loom, porque por ejemplo el evento de Sudáfrica vino el fundador de Loom y es un pegado, es un tipo que es Billionaire, pero a Imán no mucho, no le interesa si tenés 100.000 millones o si tenés o se hace 100.000 dólares por mes, o sea, el tipo trata a todos por igual, entonces la verdad que es, es un crack, un loco muy copado, mi copado, humilde, tranquilo, muy chill. Y es un nazi también, es un loco, tipo, es muy loco por el trabajo, por eso le va también. Rama, te seguís clonando para el contenido y si no te diste cuenta es porque sí. Y sigue, funciona y funciona mejor de lo que pensás. No uso ninguna de las que mencionó el amado para los anuncios. Tírenme más preguntas, más preguntas de nicho. Basta de pregunta boluda y pregunta para tirar valor, suelta la de prospección. ¿Ustedes quieren que yo hable de la estructura de prospección? Para mí es muy bueno hablar de eso, es muy bueno tirar la data de la estructura de prospección son los hijos de. ¿Quieren ustedes que yo hable de la estructura de prospección? Hijos de. A ver, vamos a explicar, vamos a explicar primero cómo manejar correctamente un equipo comercial específicamente de prospección. Vamos a hablar de appointment setters que son un tema, son un tema complicado los apoyen setters para las personas que venden un high ticket por Instagram. Ahora, ¿Cuál es el principal problema de los negocios digitales que tienen appointment setters? Empezamos por ahí. El principal problema es que delegan sin saber hacerlo. Esa es la realidad. ¿La mayoría de dueños de negocio que hacen entre 10.000 y 30.000 al mes o incluso menos, que me pagan y que tienen setters y me muestran las conversaciones, yo veo las conversaciones de los cetors y ellos están así como y rama, qué opinas de la conversación? Y yo veo los chats, obviamente cuando recién entran ¿No? Y yo veo los chats y digo no sé si vomitar la pantalla o pegarme un tiro en las bolas porque lo que estoy viendo es lo peor que vi en mi vida. ¿Entonces es muy seguro, estoy muy seguro diciendo obviamente los que no están en el programa no? Pero digo, el 99. ¿Nueve por ciento de las personas que venden un high ticket por Instagram tienen una prospección horrible, horrible, pero horrible, horrible, horrible, horrible, OK? Espantosa. Esa es la situación de el 99.9 por ciento de las personas. Es más, voy a decir 99 por ciento, o sea, de cada 100 personas una sola sabe prospectar. Hoy en día de la gente que está ahí afuera que venden high ticket por Instagram, la mayoría tiene prospección muy mala. ¿Y eso por qué sucede? Porque delegan la prospección demasiado rápido. ¿Qué quiere decir eso? Que no se hace 5 lucas por mes o 4 5 lucas por mes y metes un setter y al setter no le das estructura y el setter lo contrataste porque vino de la academia de Pepito Johnson, que la academia de Pepito Johnson no le enseñaron una verga pues la mayoría de las academias son una, no desean nada. ¿Entonces vino Sr. Setter de la Academia de Pepe Johnson y el Sr. Setter de la academia Pepe Johnson no sabe una tampoco y no sabe armar una estructura de prospección porque? Porque la estructura de prospección está armada a detalle para tu tipo de cliente ideal. No es lo mismo armar una estructura de prospección para un entrenador personal que para un negocio que vende mentorías high ticket de marketing y ventas como es nuestro caso. Entonces, primero que nada la estructura de prospección siempre la tiene que armar el dueño, porque vos no puedes delegar nada que vos no sepas hacer a la perfección y nada que no hayas bajado a un sistema, a un SOP, significa Standard of Procedure, es manual de procedimiento, un sistema, bien, una estructura, algo que vos hayas bajado un papel y digas esto se hace así, así, así y así. ¿Qué significa eso? Yo lo que armo para mis clientes es lo siguiente, es más, el otro día le armé, le armé la estructura de prospección a dos clientes, le armé la estructura de prospección entrenado personal que el mes pasado ingresó el mes pasado y su mejor mesa había sido creo que de K y en su primer mes trabajando con nosotros hizo 15 y le armé toda la estructura de profesión desde cero porque me mostró los chats y eran, eran literalmente un asco. ¿Entonces la estructura de prospección tiene, diría que tiene, a ver, primero apertura, cómo inicia el chat? Las aperturas varían según el nicho. Tiene primero apertura, después de la apertura viene la parte de dolor dolor, o sea apertura dolor, después del dolor viene la parte de solución apertura. En realidad te diría apertura, calificación, dolor solución. Quiero ver si me está faltando algo. Pitch, call, seguimientos. Esa sería la estructura completa que es, vamos a decirlo una vez más, que lo anoten, no lo voy a volver a repetir, pero es apertura, calificación, dolor, solución, pitch call, calendario, seguimientos, porque la estructura prospección termina en los seguimientos. Entonces el otro día me junté con el entrenador personal y me di cuenta que no tenía, es más, la mayoría de dueños de negocio digital que prospectan por Instagram no tienen, o sea, no le sacan bien el dolor, el dolor en el chat literalmente lo que hace la mayoría es sacudir calendario a mansalva, o sea dispararle calendario a persona que respira y se mueve y si vos spameas calendario a mansalva y le mandas calendario a todo lo que tiene dos piernas, dos brazos y respira, vas a tener un problema de tasa de presentación baja, porque la gente no tiene una razón suficiente como para sumarse a la llamada. ¿Entonces tu llamada le chupa un huevo, porque le chupa un huevo? Porque no le sacaste el dolor en el chat y no entiende qué problema tiene y no entiende tu solución, entonces se subió porque le spameaste calendario y en el momento le copaba la idea, pero se aburrió y le chupa tres huevos tu col porque no tiene un dolor marcado. Entonces si vos no sacas correctamente el dolor en el chat, tenés problemas de principalmente tasa de presentación baja y segundo, problemas en el cierre también, porque una buena venta es la consecuencia de un buen chat. La venta empieza en el chat, en realidad el chat es para vender la llamada, pero la conciencia es más, todo se arrastra para el marketing, se arrastra para atrás, o sea la conciencia del dolor de la solución del producto y de otros empieza en el contenido, pero eso mismo también se traslada para el chat, y sin un buen chat en donde tengas bien marcado el dolor y la solución, después la gente no se te presenta las calls y si se te presenta es mucho más difícil cerrarla. Entonces la estructura que armamos con este tipo por ejemplo que es entrenador personal, era exactamente eso, apertura, que la apertura es básicamente, tenemos varios tipos de apertura. Tenemos apertura de nuevo seguidor, que es cuando una persona te sigue y le mandas el mensaje a nuevo seguidor, que es hola Pepito, vi que me seguiste, etcétera, que ahí tenemos distintos tipos de mensaje para mandar. ¿Tenemos la apertura de cuando la persona comenta un vídeo o un carrusel, tenemos la apertura de cuando la persona responde una historia de recurso gratuito, tenemos la apertura de cuando la persona responde una historia de CTA, que no es lo mismo CTA que recurso gratuito, tenemos la apertura también de revivir prospectos que quedaron colgados, que sería outbound templado o outbound caliente? Outbound caliente templado. Tenemos la apertura de outbound a seguidor que nunca fue contactado, o sea es como sería un outbound templado porque es seguidor pero más frío que un seguidor que ya tiene la conversación avanzada. Y ahí creo que ya no se me está quedando ninguno. Dije seis o siete tipos de aperturas distintas, dije varias, pero fíjense la cantidad de variables que hay simplemente para la parte de aperturas. Entonces primero, una buena estructura de prospección tiene distintos tipos de aperturas para todas las posibles situaciones. Entonces lo que hacemos para la parte de aperturas es probar diferentes mensajes y ver la tasa de respuesta después de la apertura. Lo primero, o sea, una vez que vos le abriste el chat, lo que tenés que ir a buscar es la calificación lo más rápido posible. Entonces, ¿Qué significa que la persona califique? Que califica por nicho y por dolor. Es decir, o sea, primero que califique por nicho. Si yo, por ejemplo, ayuda a dueños de negocios digitales, le abrí el mensaje, lo primero que me fijo después abrir el mensaje es ¿Qué tipo de negocio tenés? Básicamente, porque si me dice vendo computadoras, perdón, loco, no te puedo ayudar. Yo me dedico a escalar negocios digitales y marcas personales, si te interesa vender una mentoría, te mando acompidito de cómo te podría ayudar. Ahora, lo primero que busco es calificarlo por nicho, si está dentro de las personas que yo puedo ayudar, después inmediatamente busco sacarle el dolor. Cuando le sacó el dolor y se lo marco y le explico por qué está mal, o sea, por qué tiene el problema que tiene, después vamos con la solución. Y la solución nunca es vender el programa directamente. Es decir, en el chat no vendes el programa, en el chat vendes la llamada, que es radicalmente diferente. El error más común es querer vender el programa en el chat. Cuando en el chat se vende, en el chat se hace conciencia del dolor, conciencia de cómo lo solucionaríamos a nivel estratégico, no a nivel programa, y se ofrece la llamada al final. Pero tu objetivo del chat no es vender el programa, ni hablar de los beneficios del programa, ni el acompañamiento del programa, excepto que la persona lo pregunte, que eso suele suceder al final, al más, al final del chat, el objetivo es vender la llamada. Entonces, apertura, calificación, dolor, solución. Y una vez que pasamos por la etapa de dolor y solución, ahí si viene la etapa de pitch call. Pitch call suele ser una etapa en donde tenemos mucho drop off, donde la gente costea, porque a ver, obviamente mucha gente le da miedo agendar una llamada porque se, no sé, la gente, boludo, le da miedo pagar cosas. Yo digo, yo no lo entiendo realmente, porque yo me gasté más de 300 mil dólares en mentorías y me encanta que me vendan, o sea, es como, a mí me encanta que me pichen por. La gente es boluda, no sé por qué les molesta que le vendan. Entonces mucha gente cuando le propone llamada dice no y ghostean. Entonces, una vez que vos propones la llamada, tenés que tener varios puntos de recontacto para recuperar y mandar calendario. Y una vez que tenés propuesta de llamada, con todos los puntos de recontacto armados, después viene enviar calendario, que el calendario también es un punto en donde mucha gente postea calendario con muchos puntos de recontacto. Porque la gente también de nuevo, por más, más allá de que te haya dicho que sí, que le parece bien agendar una call, lo que pasa muchas veces es que le mandas el calendario y por A por B por C por D, por F por G, por H por I por J, no se agendan. Entonces tenés que tener muchos pun puntos de recontacto. Entonces, la estructura de prospección completa. Para mí setear es un arte que muy pocos dominan bien. Yo me hice experto realmente en setting de la cantidad de chats que tengo en mi cuenta de Instagram y que he tenido yo personalmente y que tengo a día de hoy. Pero el chat, la estructura completa. Primero, tiene todos los escenarios completos de apertura. Segundo, tiene calificación por nicho. Tercero, tiene conciencia del dolor. Cuarto, tiene solución, pero solución a nivel estrategia, no solución a nivel programa. Quinto, tiene propuesta de call con recontactos. Sexto, tiene enviar calendario con recontactos. Y por último, por último, si la tasa de calificación de agendamiento de llamadas está baja, podemos meter un último punto de fricción en el chat antes de que la persona se agende. ¿Qué significa eso? Significa lo siguiente. Lo que nosotros medimos es la tasa de calificación. Entonces, en la tasa de. Como se siente, Lo que nosotros medimos y seguimos muy de cerca y cualquier dueño de negocio digital lo tiene que medir, por si no lo me dice, estás en la. Es la tasa de calificación. Tasa de calificación significa de 10 llamadas, ¿Cuántas te sirven? ¿Cuántas califican? Las llamadas que califican vos te das cuenta en base a las respuestas del calendario. Nosotros tenemos un sistema que se llama lead scoring. ¿Que lead scoring significa? Bueno, tenemos muchos sistemas, pero uno de los sistemas más interesantes que tenemos es el Lead Scoring, que es una calificación de leads. Nosotros tenemos leads A, B, C y D. Los leads D son los leads podridos, los cagados, los que ustedes siempre se ríen y yo digo, ah, lead podrido, lead cagado. Bueno, los leads D son los leads podridos, los leads cagados, los leads podridos. Déjeme revisar que todo bien, si viene todo bien, perfecto. Los leads podridos o cagados son los prospectos que según las respuestas del calendario no califican, son los leads de. Después tenemos CB, Lead C, Lid, B y Lida. ¿Nos sirve? ¿Nos paga? Cómo nos dimos cuenta o cómo hacemos esa ese Lead Scoring, nosotros lo que armamos fue un sistema para calcular cuánto efectivo recolectamos por tipo de Lead. Entonces nosotros sabemos, tenemos un estudio hecho con un software que hizo nuestro Director de Producto y Operaciones, que nos dice cuánto efectivo recolectamos por tipo de Lead, y nosotros Sabemos que los Lead D en promedio recolectaban, si mal no recuerdo, unos 50 dólares por llamada, o sea, son una garcha, no pagan, son. Son podridos. Entonces, cuando nosotros en el chat ya vemos venir que el tipo puede ser un Lead de. ¿Porque te dan indicios, tal vez es muy principiante, tal vez lo ves muy podrido, o sea, a ver, simplemente con el ojo crítico de ver el perfil, y si te está muy podrido, si nosotros ya lo vemos que pinta medio mal en el chat, le podemos hacer un filtro de inversión antes de pasarle calendario, que es, che, mira loco, obviamente no se lo decís así, no, yo se los digo así a ustedes para que se rían y para que lo entiendan, pero es, mira loco, el programa arranca en tanto, es algo que te podrías permitir, si, no? Y ahí la persona dice, si, no me parece bien, me parece mal. Entonces ahí nos ahorramos muchos problemas. Ahora, ¿Porque mencioné lo del Lead Scoring? Por lo de la tasa de calificación. En nuestro negocio, los Leads que sirven son los A, B y C. Los Leads que no sirven son los de los D, son los Leads poronga, los cagados, los podridos. Entonces, los Leads podridos nunca tienen que ser más de un 50%. ¿Qué quiere decir? Que vos tenés que mirar muy bien tu tasa de calificación de agendamiento de llamadas. Eso quiere decir que tenés que prestar atención de las llamadas que agendas, digamos que agendas 10 por día, tenés que asegurarte que por lo menos 5 califiquen. La forma más fácil de hacer un Lead Scoring precario es decir, a ver, yo no pretendo que ustedes también mirando el stream lo apliquen ahora, sobre todo si no están adentro del programa, pues no van a entender cómo hacerlo, pero la forma más precaria de hacerla es por lo menos tener un criterio de calificado no calificado en base a las preguntas del calendario. Entonces, digamos que si responde de tal manera, califica. Si no responde de tal manera, no califica. Y vos tenés dos tipos de calificado, no calificado. Vos tenés que medir tu tasa de calificación de llamadas agendadas para justamente darte cuenta si tenés que poner más fricción en la prospección para que no se te agende tanta mierda. Y en segundo lugar, para ver si tenés un problema de marketing. ¿Por qué? Porque es muy usual que cuando se te agenda mucha mierda, tenés un problema de marketing. ¿Eso qué quiere decir? Que estás subiendo a mucha gente muy podrida a la llamada porque no tenés nada mejor que subir, es decir, porque te está llegando mierda, y si te llega mierda, agendas mierda. Entonces, volviendo al tema principal que tiene que ver con prospección también, lo que tenés que medir, que es muy importante, es la tasa de calificación, porque la estructura de prospección, que es un tema que veníamos hablando, se modifica en base a la tasa de calificación. ¿Se entendió más o menos lo que dije? ¿Tienen alguna pregunta? Pregunten ahora, Pregunten ahora. Pregunten ahora a ver si hay alguna duda. Esto que acaba de decir, porque mientras más anillado, más potencial, porque mientras más viral sos, más le hablas a gente normal, y la gente normal no tiene plata, o sea, por lo menos en habla hispana, ser nor hispana, ser normal es ser pobre, y nosotros no le queremos a la gente pobre, queremos a la gente rica. Entonces la gente rica no es viral, es nicho. Se puede captar clientes solo con carruseles, sin marca personal. Tenemos un cliente que hace más de 10 mil dólares por mes vendiendo un coaching para DJs que solamente sube carruseles en el nicho música. Entonces si se puede. Si preguntan precio, ¿Cómo debería darse ese truquito me lo guardo para mis clientes queridos? Obviamente mucha gente pregunta precio cuando le propones call o le picheas la gol. No es lo mismo enviar el calendario que pichar con mucha gente pregunta precio, pero es fácil de resolver esa objeción. En caso de que te llegan malos prospectos, además de generar más fricción en la prospección, deberías analizar el mensaje y tu comunicación, el contenido. Si te llegan prospectos de tenés que cambiar los ángulos de comunicación, Es decir, a ver, probablemente lo que le pasa a la mayoría de personas que les llega mierda Instagram es que no tienen claros sus ángulos ganadores de comunicación, porque nunca hicieron una trazabilidad, es decir, es muy fácil hablar y que llegue gente que te puede pagar. A mí me llega gente que me puede pagar todos los días, tengo gente que me paga más de K por adelantado así, entonces tengo clientes que me han pagado más de 40 obviamente tipo es mi caso porque sé cómo comunicar, pero una vez que vos sabes de qué temas hablar y cuáles son los temas que te traen clientes, el problema de los leads podridos desaparece, o sea, no es que desaparece, los leads podridos son como las cucarachas, siempre van a estar pero no son un problema, ¿Me entendés? Porque si a vos te llegan leads podridos pero también te llegan calificados, simplemente a los podridos los ignoras, los etiquetas con manychat, los filtras con manychat, los mandas al destierro y no les contestas más y listo. ¿En el seteo se ve la info que incluye el programa? ¿Depende, depende si la persona pregunta, se puede enfocar tu programa para ayudar un cantante? Si el cantante quiere vender cursos, mentorías, coaching, sí, si no, no. Si los leads podridos son como las cucarachas, están en todos lados y son a prueba de balas, a prueba balas, a prueba de tormentas, a prueba de. Yo creo que hay un estudio que dice, no sé si hay un estudio pero es como un meme que las cucarachas son el animal más resistente del mundo, tipo resisten guerras, resisten bombas nucleares, no sé qué resisten las cucarachas, pero los prospectos podridos son como las cucarachas, tipo están siempre y van a estar siempre pero con ángulos de comunicación ganadores, los filtramos, no llega gente que nos puede pagar, ahí está la diferencia. Es normal, claro, es normal que siempre haya clientes tipo de y la trazabilidad siempre hace mediante menos, se puede hacer otra forma, nosotros lo hacemos siempre mediante many, o sea, es normal que haya prospectos de, prospectos de, es normal que se agenden de, pero no es normal que más del 50% de las calles ande y no es normal que llegue todo de, todo de es una reverenda verga directamente se pueda pasar agencia de marketing a ya operator, sí, por supuesto, es normal que cuanto más me han dicho menos visualización tengo, es normal. Ahora, si no te ve nadie y tampoco te llegan leads es porque no lo estás haciendo bien, porque la idea de hacer contenido de nicho es que llegue la gente correcta, no es normal que sean clientes de. Claro, es que los clientes de no pagan, tienen un promedio de cash por call de 50 dólares, o sea, son unos podridos, entonces literalmente no hay clientes de. Sí, sí, sí, es un cliente, no es de por definición. Bueno, creo que llegamos ya al final de las dudas, a ver, tienen, tiren un round de preguntas finales a ver si me tira alguna respuesta más o si cerramos el stream por hoy. Les recuerdo mientras dejan la última tanda de preguntas, que las personas que se agenden hoy pueden llegar a tener un beneficio si se agendan hoy sólo hoy solo mientras esté el stream prendido. Así que si yo fuera vos y estuviera analizando entrar a la mentoría de Rama y yo si fuera vos, estaría haciendo clic en el enlace de este vídeo, porque las personas que se generen hoy pueden llegar a tener o no, o si un beneficio, entonces si yo fuera vos estaría haciendo clic para para agendarme. Contenido mainstream no hago, entonces no recomiendo porcentaje de mainstream y nicho. Los que dicen eso no saben nada. ¿De qué manera puedo anichar un mentor de trading para evitar leads quebrados? Bien, ajustando los ángulos de comunicación. Yo tengo mentores de trading y es muy fácil, es muy fácil en el nicho trading que deje de llegar gente podrida, o sea si no sabes cómo hacer ángulos de comunicación en trading, te llegan todos los venezolanos de 15 años tantos recagados. Ahora si le hacen la tecla con los ángulos, te llega gente muy calificada que te paga 3.000, 4.000, 5.000 dólares. ¿Qué opinas de ManyChat más Agente Custom n n Open para setear? Puede funcionar en nichos de muy bajo nivel de conciencia, pero no se compara ni en pedo con un muy buen setter, con muy buenos flujos de manychat, o sea está a años luz, es comer, es como que me compares un BlackBerry con un iPhone 17 Pro Max, esa es la respuesta. Y los que entendieron, entendí, entendieron. Te agendamos los podridos también. A ver, para agendar se tiene que tener mínimo cuatro cifras, si quieren saber cuánto sale y quieren saber el precio agente y se van a enterar. ¿Cuánto es la cantidad ideal de ángulos ganadores? Yo tengo más o menos 6 7 8 por ahí, más que eso ya es muy complicado. Bueno listo chicos, cerramos. El Q A de hoy con 4000 seguidores puedo hacer K por mes, mi cliente Juan con 8.000 seguidores hace más de 100 cerramos. Amado, tu pregunta te LA RESPONDO DENTRO DEL PROGRAMA, es muy específica como para dar esa data, yo pagué hace unos días, créanme que lo vale. Bueno, háganle caso a Alan, tienen un link acá abajo de este vídeo para agendarse. Los que se agenden hoy pueden llegar a tener un beneficio interesante. Así yo fuera ustedes me iría agendando y bueno, obviamente los que quieran trabajar conmigo nos vemos adentro. Vamos a escalar esos negocios al rango de 20 mil a 100 mil dólares por mes con reels, carruseles, historias de Instagram, sin embudos complejos, sin lanzamientos, ves el funnel, anuncios o cosas raras que todos los tipos que no saben nada lo promocionan por Instagram. Vamos a escalar el negocio con contenido orgánico, con trazabilidad, con ángulos ganadores, subiendo reels, carruseles e historias. Dicho todo eso amigos, agéndense y nos vemos la próxima consultoría.