Consultoría en Vivo #7 - Desarmando mi Embudo de $256K en 15 días

Y si yo dejo de correr anuncios, yo vendo igual. Todo lo contrario a las personas que venden con anuncios, que como me habían puesto ahí te llegan los prospectos ultra fríos, te tenés que gastar toda la ganancia del negocio en anuncios. Entonces tenés márgenes de encima. La gente ya está cansadísima de que les aparezcan los anuncios entre un montón de cosas. En el contenido vos tenés que hablar de tus ángulos ganadores. En los anuncios de Follow Me tenés que hablar de tus ángulos ganadores. Vos constantemente tienes que tocar ángulos ganadores porque esos son los temas que te traen clientes. Entonces, lo repito por las dudas, que esto lo digo seguido, pero para identificar tus ángulos ganadores tenés que estudiar los cierres de los últimos 90 días de tu negocio y tenés que identificar dos cosas, a ver si el chat sabe. ¿Cómo nos damos cuenta si los follow me ads están funcionando o nos traen mierda? Si yo respondo esa pregunta, les estoy bajando data. Les estoy bajando data potente. ¿Quieren que yo les explique la diferencia entre contenido de nicho y contenido viral y por qué conviene hacer contenido de nicho? En el 100% de los casos, voy a presentarles un documento como si esta fuera una mentoría que tuvieran envío conmigo. El 99.9% de los negocios por lo menos, que no son clientes míos, que veo afuera, o mismo mis propios clientes apenas entran, es que no tienen una estructura de prospección y que el seteo es muy malo. Bueno, me costó, me costó, me costó prender el stream, pero acá estamos, no pasa nada, acá estamos. Rama siendo rama, pone uno. Sí yo tengo poca paciencia. En un momento me empezaron a mandar todos, tipo, me llegaron literalmente como 100 mensajes al mismo tiempo. Tipo, no anda el link ahí casi estallo y tiro el teléfono al piso. ¿Qué opinás de los chats directos a Instagram? Qué pregunta mala esa No la entiendo. ¿Cuánto se debe invertir en pauta para dejar de considerarse orgánico? Es que en realidad, a ver, tenemos que diferenciar entre vender en orgánico y vender con tráfico pago. ¿Por qué? A ver, yo quiero que esto sea una clase interactiva. Entonces, ¿Por qué piensan que yo digo todo el tiempo que vender con un BCL funnel es una? Me gustaría que me lo pongan acá en el chat, porque siempre explico que vender con anuncios o depender de anuncios o vender con un BCL funnel es una mierda, Póngamelo en el chat. Acá Fernando dice por el ROI, o sea por el retorno de inversión, leads fríos, porque es tu ángulo ganador. Dice, bueno, porque hay que invertir un montón de dinero por los márgenes, OK, por márgenes bajos, a ver alguna otra, porque llegan leads fríos. Bueno, me van gustando las, me van gustando las respuestas que ponen. Gente no nutrida también, también gente no nutrida porque hay que invertir mucho con poco margen, por fricción, porque no llegan nutridos, por sólo por publicidad, porque la gente ya no lo ve bien. Exacto. Entonces ahí lo que me habían preguntado recién era que consideras que, o sea, cuánto monto de inversión en anuncios consideras para que deje de ser orgánico Y en realidad un negocio que vende con, acá me transpiré boludo, me transpiré de lo nervioso que me puse por él porque no se prende el stream, qué vergüenza, me chivi toda la remera me va a poner así. Bueno, la realidad es que un negocio que vende en orgánico se destaca porque hace contenido orgánico y los anuncios son un potenciador del contenido orgánico. ¿Entonces en mi caso yo gasto plata, no? Me da mucha vergüenza estar tan chivado, haberme puesto tan nervioso, me da vergüenza haberme puesto tan nervioso que me transpiré la remera. Bueno, ahí zafa. Bien, seguimos. Entonces, un negocio que vende con contenido orgánico es aquel que su vía principal de adquisición de clientes es el contenido orgánico. Entonces si yo gasto plata en anuncios, yo gasto plata para que mi contenido orgánico llegue a más gente y mi vía de adquisición de clientes es el contenido orgánico. Entonces yo por ejemplo me gasto aproximadamente 8.000 no banca en la remera chivada, puso mi Cm que hijo de. Bueno, ahora me vas a hacer chivar mal la remera boludo. Bueno, en fin. Un negocio que vende con contenido orgánico es aquel que hace contenido y el contenido lo potencia con anuncios. Un negocio que vende con anuncios es un negocio que no hace contenido y simplemente corre anuncios para vender. Yo si hoy dejo de correr anuncios, yo voy a vender igual, A ver, no sé si voy a vender por ejemplo este mes, hasta ayer íbamos 250 mil dólares en ventas, podemos cerrar el mes entre 400 y 500. Es una proyección bastante lógica. Ahora, si yo no corriera anuncios, probablemente por lo menos 200 mil dólares en ventas vendería, estoy segurísimo. Y eso es porque mi negocio no depende de anuncios para vender. Simplemente los anuncios son como el nitro, son como el potenciador para que más gente mire mi contenido, más gente me siga y pueda vender más. Dicho esto, respondiendo a la pregunta, no hay un monto de plata que yo invierta para que deje de considerarse orgánico, porque mi método de adquisición de clientes es el contenido, y si yo dejo de correr anuncios, yo vendo igual. Todo lo contrario a las personas que venden con anuncios, que como me habían puesto ahí, te llegan los prospectos ultra fríos, te tenés que gastar toda la ganancia del negocio en anuncios, entonces tenés márgenes de mierda. Encima la gente ya está cansadísima de que les aparezcan los anuncios entre un montón de cosas. Lo principal siendo que tenés que gastar un montón de plata para vender. Ahora, el punto es que la gran diferencia está en que mi negocio siempre va a ser orgánico. Porque si yo apago los ads, vendo igual, y mi vía de adquisición de clientes es el contenido. Y yo la plata que le meto a los anuncios la meto para potenciar mi contenido, pero tranquilamente puedo no meterla y vender igual. La diferencia con un negocio que es inorgánico es que no tiene marca personal, no tiene contenido, no tiene llegada orgánica. Y justamente por eso sí o sí dependes de meter toneladas de dinero en anuncios. Y si no metes toneladas de dinero en anuncios, no vendes. Yo si no meto nada, tipo, si el mes que viene meto cero en anuncios, más de 200 mil dólares en ventas, voy a meter seguro. No sé cuánto porque a ver, hace mucho tiempo que no corro nada, nada, nada en Follow Me Ads, pero por ejemplo, En mayo de 2025 invertí 3 mil dólares en Follow Me Ads, nada más 3 mil, hicimos 205 mil dólares en ventas. Entonces yo estoy muy seguro que con la atracción que tenemos hoy podemos no invertir en anuncios, hacer más de 200 k, y ahí está la principal diferencia entre un negocio orgánico y un negocio inorgánico. Mi negocio siempre va a ser orgánico porque puedo no invertir y hacer un montón de plata. Mis competidores que venden con anuncios están garchados porque están destinados a invertir de por vida entre 50 mil y 100 mil dólares por mes para vender y tener márgenes de mierda, y hasta que no empiecen a hacer contenido orgánico no van a poder escalar, es la triste realidad. A ver, ¿Qué monto recomendás empezar a invertir en Follow Me a los reels que orgánicamente le van bien? Es una gran pregunta, es una gran pregunta. ¿Quiero que la gente que se conecta seguido a mis vivos me diga cuál es el criterio para correrle Follow Me a, o sea, Follow Me Ads al contenido, o sea, que tenemos que tener en cuenta para invertir en Follow Me? ATS, o sea, cómo elegimos los contenidos para invertir en Follow Me, Los que están en el chat, dale, díganme qué criterios o que tengo que tener en cuenta al momento de elegir vídeos para Follow Me. Ahí Santiago dijo ángulos ganadores, usar el contenido que me trae leads calificados, dice Nahue, con ver qué contenido trae ventas, Bien, Bauti dice que traigan clientes potenciales calificados, contenido que te haya traído clientes a los que le pegan al ángulo ganador a los anuncios que son ganadores en orgánico, potenciarlos, que conviertan en orgánico. Bueno, bien Dani, ese contenido que trajo conversaciones, Bien, el criterio, a ver, la pregunta principal es ¿Cuánta plata me recomendás para empezar a invertir en Follow Me? La respuesta es multifacética, porque no es simplemente invertir 1.000. ¿La primera respuesta es cómo elegís contenido para correrle Follow Me Ads, o sea, qué criterio usas para promocionar los vídeos? Y yo siempre digo que el criterio para promocionar contenido es elegir contenido que esté relacionado estrechamente, o sea, contenido sobre ángulos ganadores. Yo promociono videos que son estrictamente de mis ángulos ganadores. ¿Qué son los ángulos ganadores? Bien, lo repito por las dudas, yo sé que mucha gente acá lo sabe, pero lo repito por las dudas, los ángulos ganadores de comunicación son los temas los cuales vos mencionas en el contenido y te llegan clientes. Todos, en todos los nichos, en todas las ofertas, en todos los negocios tenemos ángulos ganadores. De nuevo, los ángulos ganadores son los temas que vos mencionas en el contenido que te traen clientes. ¿Qué quiere decir eso? Que para elegir vídeos para promocionar en Follow Me tenés que elegir vídeos sobre los temas que vos sabés que te traen clientes. Por ejemplo, ángulos ganadores míos. Criticar el BCL funnel, criticar los lanzamientos, hablar de ManyChat, hablar de cómo vender por historias, hablar de embudos simples y de no complicársela, esos son ángulos ganadores míos. Son temas que cuando yo toco en el contenido, me llegan personas calificadas, agendo llamadas calificadas y vendo. Ahora, esto lo voy a decir de nuevo por las dudas para que todos estemos en la misma página en cuanto a la teoría. Bien, la principal pregunta era ¿Cuánto invierto en ads? Yo primero te digo cómo elegir los ads en los cuales vas a gastar plata, porque eso es lo más importante. Entonces estamos todos de acuerdo que para elegir los videos en los cuales tenés que gastar plata, te tenés que fijar videos en donde estés hablando de ángulos ganadores. Ahora, la pregunta que sigue es ¿Cómo identifico mis ángulos ganadores de comunicación? Yo sé que muchos de los que están acá tal vez ya lo saben porque se conectan a mis streams, pero la forma correcta de elegir en realidad, de descubrir o de escribir tus ángulos ganadores o determinar de descifrar a la perfección cuáles son tus ángulos ganadores de comunicación para tu oferta, para tu nicho, es hacer lo que yo llamo trazabilidad inversa. La trazabilidad de inversa es un estudio que vos hacés idealmente sobre los últimos 90 días de tu negocio. Vos tenés que ir al CRM de ventas y fijarte todos los cierres que tuviste en los últimos 90 días. Y hay dos cosas importantes que vos tenés que identificar con ese estudio de trazabilidad. Y lo que quiero decir es que no solamente te sirve si vendés en orgánico, también te sirve si vendés con anuncios. El tema de la trazabilidad y los ángulos ganadores, conocer tus ángulos ganadores te puede duplicar o hasta triplicar el negocio. Porque la mayoría de personas en Instagram simplemente sube contenido por subir, sube anuncios por subir o no tienen bien una estrategia clara de comunicación. Entonces, estrategia clara de comunicación significa saber de qué hablar en el contenido. Y vos de nuevo, en el contenido, no solamente en los anuncios de tráfico a perfil, en el contenido vos tenés que hablar de tus ángulos ganadores. En los anuncios de follow me tenés que hablar de tus ángulos ganadores, vos constantemente tenés que tocar ángulos ganadores porque esos son los temas que te traen clientes. Entonces, lo repito por las dudas que esto lo digo seguido, pero para identificar tus ángulos ganadores tenés que estudiar los cierres de los últimos 90 días de tu negocio y tenés que identificar dos cosas a ver si el chat sabe cuáles son las dos cosas que tenés que identificar en los cierres de los últimos 90 días para saber cuáles son tus ángulos ganadores de comunicación. A ver si alguien en el chat sabe de los que se vienen conectando mis streams. ¿Bueno, uno, de dónde vinieron, de qué contenido vino por primera vez la persona que compró? Y dos, cuál es el segundo punto importante que tengo que analizar y cuál fue el último contacto. Bien Fernando, bien, bien Fernando, carajo. Entonces cuando nosotros hacemos un estudio de trazabilidad y nos fijamos todos los cierres que tuvimos los últimos 90 días, tenemos que fijarnos dos cosas. ¿La primera, cuál fue el primer contacto con esa persona, por dónde se inició la conversación, por donde se inició la agenda? Por eso digo, esto aplica tanto si vendes en orgánico como si vendes con tráfico pago. ¿Por donde se inició el contacto con el prospecto, de qué anuncio, de qué historia, de qué vídeo? Y de ahí tenés que identificar cuál era el tema de ese anuncio, de esa historia, de ese vídeo. Es decir, si yo le vendí ayer a Pepito y veo que Pepito me comentó por primera vez un reel en donde critico el BCL funnel, entonces el primer contacto con Pepito fue el reel en donde critico el BCL funnel y el ángulo por el cual vino Pepito fue anti BCL funnel. Después lo que tengo que identificar, como dijo Fernando, es el último contacto, es decir, qué fue lo último que me contestó antes de comprar. Eso lo que nos identifica es el ángulo, el ángulo ganador que dispara la acción de compra. Yo lo llamo ángulo gatillo, pero es el último contacto, cuál fue el gatillo que disparó la venta. Entonces tenemos dos tipos de contactos con un lead que nos compró. El primero que nos dice básicamente cuáles son los ángulos ganadores que nos traen seguidores calificados, cuáles son los ángulos ganadores de los cuales nosotros tenemos que hacer contenido, cuáles son los ángulos ganadores de los cuales nosotros tenemos que correr follow me a Y por último, el último contacto, que es qué fue lo último que esa persona contestó antes de comprar. Y eso lo que nos dice es cuál es el gatillo mental que dispara la venta en la mente de los prospectos. El contenido que dispara la venta es el contenido que nosotros tenemos que subir a las historias. Bien, Entonces, por un lado tenemos el contenido fuente, es decir, el primer contacto con una persona que nos compró. De nuevo el ejemplo de Pepito. Pepito me contestó por primera vez un reel en donde yo hablo mal del BCL funnel. Entonces anti VCL funnel es el contenido fuente, es el primer contacto, es el ángulo que lo trajo al seguidor calificado que me compró. El último contacto, digamos que Pepito me contestó una historia de cómo hacer call to actions en historias. Perfecto. Entonces call to actions en historias es el ángulo del último contacto con el cual Pepito me compró. Entonces, ¿Qué nos dice cada ángulo? El de primer contacto nos dice qué contenido tengo que hacer yo en el feed, en los reels y en los carruseles. Y el ángulo justo antes de comprar nos dice qué contenido tenemos que hacer en las historias. ¿Por qué? Porque las historias son para vender y el contenido, los reels y los carruseles son para atraer. ¿Se entiende? Entonces cuando nosotros vemos un cliente que nos compró, identificamos el primer contacto, eso nos dice qué contenido tenemos que subir, de qué temas tenemos que hablar en el contenido. Y el último contacto que nos dice Justamente de qué tenemos que hablar en las historias, que las historias son el medio de conversión. Ustedes siempre acuérdense que contenido es atracción, historias es conversión. Entonces el primer contacto nos dice de qué hablar en el contenido, el último contacto de qué hablar en las historias. ¿Hasta acá se entiende? ¿Lo van entendiendo? Confirmen si lo van entendiendo. Bien, perfecto, perfecto. Creo que lo van entendiendo. Excelente. Entonces esa sería la estrategia para identificar tus ángulos ganadores de comunicación. Entonces tenemos ángulos ganadores para el contenido y tenemos ángulos ganadores para las historias. Ahora, la pregunta original de no me acuerdo quién era, ¿Cuánta plata invierto en anuncios? Y la realidad es que yo siempre recomiendo empezar invirtiendo de una forma conservadora y empezar una vez que vos ya hagas buen contenido. Y el hecho de hacer buen contenido significa por lo menos estar vendiendo en orgánicos, haber hecho alguna venta en orgánico. Porque si vos promocionas contenido de que no te trae nada, es lo mismo. ¿Que es lo mismo? Que yo no se, tenga un sorete y lo amplifique, o sea, el contenido tuyo que es una mierda que no trae nada, lo amplificas y trae peor, o sea, no trae nada, pero empeorado. Entonces yo a mis clientes siempre primero les recomiendo encontrar al menos una pieza de contenido ganadora que haya traccionado bien orgánicamente y que haya traído leads calificados. Ni siquiera te pido ventas, pero por lo menos leads calificados o por lo menos agendas es un buen parámetro. Entonces identificas una pieza de contenido ganadora que te haya traído personas calificadas y con esa pieza puedes empezar a correr, a correr anuncios de tráfico a perfil. Obviamente el monto total publicitario que vos invertís es variable, depende de tu presupuesto. Yo recomiendo mínimo empezar con 500 dólares mensuales en follow Me Ads, que es como un monto el cual te permite tener resultados relevantes, porque menos de 500 dólares en follow me Ads como medio al pedo, la verdad. Pero yo arranco con 500, súper conservador, eso les recomiendo. Yo tengo clientes que me han pagado Mastermind este mes que hacen más de 100 mil dólares por mes y les digo, arrancá gastando mil, no gastes tanto. Empecemos testeando los Follow Me Ads, fijémonos qué calidad de gente llega y a partir de ahí nosotros vemos si seguir escalando, si tenemos que rotar ángulos, si esos ángulos de contenido los cuales vos promocionaste están trayendo leads de calidad. Entonces, de esa forma es la cual es de esa forma es la cual yo empiezo recomendándole a mis clientes que inviertan en anuncios de tráfico perfil. Ahora, algo muy interesante es ¿Cómo podemos darnos cuenta si los Follow Me funcionan o están trayendo? Esa es una Muy buena pregunta. ¿Cómo nos damos cuenta si los Follow Me están funcionando o nos traen esa? Si yo respondo esa pregunta, les estoy bajando data. Les estoy bajando data potente. Si yo les respondo esa pregunta, les estoy bajando data. Pero, pero ¿Quieren que les cuente cómo nos damos cuenta si los Follow Me Ads funcionan o cómo podemos darnos cuenta de la calidad de personas que llegan con Follow Me Ads? Sí dice si solamente tengo una persona, no sé si les voy a Es muy buena la data, literalmente es muy buena la data. A través de Go High Level no solta la data. ¿Sí, sí hay que entregar la rosca por esa data si la tiras el mercado enlazando Google con la publicación, no? Bien, nosotros lo hacemos con manyChat. Hay una forma de hacerlo muy buena con manyChat. En manyChat existe esta función que se llama campo de acción. Bien, Y nosotros a cada nuevo seguidor le iniciamos una nueva conversación. ¿Con qué? Con el saludo a nuevos seguidores. El saludo a nuevos seguidores es la herramienta fundamental que nos permite saber básicamente si estamos trayendo mierda, no estamos trayendo. ¿Por qué? Porque si vos tenés un saludo configurado que tiene una tasa de apertura muy alta, a cada nuevo seguidor le vas a estar abriendo una conversación. Entonces nosotros con el saludo a cada nuevo seguidor, que tenemos una tasa de respuesta altísima, básicamente empezamos a entablar una conversación. Y hay una función en ManyChat que se llama campo de acción personalizado, en inglés se llama Custom field. Entonces nosotros con el custom field podemos cambiarle el estado al prospecto y a partir de ese estado lo podemos etiquetar, le podemos ejecutar una automatización, lo podemos catalogar como lead calificado. El punto es el siguiente, cada nuevo seguidor es una nueva conversación. Si vos tenés buenos abridores para iniciar esa conversación con los nuevos seguidores, vas a tener prácticamente una tasa altísima de conversación con cada nuevo seguidor. Entonces, ¿Dónde está el punto? El punto está en que vos podés tener un equipo de ventas en ManyChat que a los prospectos los cuales se les abre una conversación, los le cambian el valor del campo usuario y se le puede poner dos cosas, se le puede poner lead calificado o se le puede poner lead descalificado. Entonces la forma épica de hacerlo es obviamente a cada nuevo seguidor se le abre una conversación, si tenés buenos abridores, la tasa de respuesta es súper alta. Partiendo de esa base, tu equipo de ventas, tus appointment setters pueden ir y cambiar el campo de acción, le pueden poner calificado o descalificado en base a lo que la persona responde. Entonces si el lead se marca como descalificado, automáticamente se taguea como descalificado y se va de la bandeja. Eso en primer lugar lo que nos permite es limpiar la bandeja para que tu setter, por ejemplo, no tenga que hablar con gente de mierda. Entonces si el lead el cual se abrió la conversación y respondió de determinada manera, nuestro abridor responde de determinada manera que nosotros consideramos que no es calificado, se le cambia el campo de usuario o el custom field y se lo etiqueta y se lo remueve de la bandeja. Entonces, primero que nada lo limpiamos. Es decir, si vos me seguís y sos un podrido, se te cambia el campo de usuario y te vas a la bandeja de podridos. Y una vez que te vas a la bandeja de podridos, tenemos una secuencia de ManyChat que le pregunta a cada prospecto de qué contenido vino y a partir de ahí el prospecto nos dice y vamos catalogando más o menos la calidad que nos está trayendo los follow me principalmente, qué ángulos nos están funcionando en follow me y qué ángulos no. ¿Se entiende más o menos? Si responden al saludo es un lead calificado. No, o sea, responder es responder. Ahí es ya tu estructura de prospección para filtrar. Puedes hablar de cómo haces la calificación de leads, los cuatro perfiles de lead y cómo gestionas cada uno. Claro, y lo que te. Lo que te queda es la bandeja de podridos, como puso ahí Fer, y en la bandeja de podridos como se les dispara una automatización distinta. Ahí podemos tener data de cuáles son los ángulos de comunicación perdedores o en donde estamos fallando en los follow me ATS para saber que no tenemos que volver a hacer para que los podridos dejen de llegar. Tasa de apertura aceptable para abridores a nuevos seguidores es mínimo 70 mínimo de apertura aceptable. Yo veo que puede ser que también haya curiosidad sobre el tema de calificar leads. Quieren que. ¿De qué quieren que hablemos? ¿De qué quieres que? ¿Qué temas quieren que toque? ¿Que les da curiosidad? ¿Qué temas quieren que toque? Que les dé curiosidad. A ver, puede ir leyendo las preguntas. A ver, a ver, a ver, Hagan buenas preguntas, yo las voy a ir explicando. Bueno, a ver, ¿Cómo creas los recursos? Bueno, nosotros tenemos una inteligencia artificial que crea los recursos gratuitos. Lo interesante es que hicimos más de un millón de dólares en cash collected en los últimos 90 días con los recursos gratuitos. Y yo me cagaba de risa porque hay un competidor que me da mucha risa, que me parece patético, que me copia todas las historias y me da risa porque yo en mi historia decía, tipo que yo creo que mi contenido gratuito es mejor que la mentoría de cualquier competidor directo, pero es otra historia para otro día. Pero genuinamente lo creo, y no es que lo creo porque me lo invento, es porque entregando recursos gratuitos hicimos más de un millón de dólares en los últimos 90 días. Eso es porque la gente les encanta los. A la gente les encantan los recursos gratuitos y después vienen y pagan. ¿Qué opinas de? No, no me pregunten qué opino de. No opino nada de nadie. A ver, a ver, ¿Qué preguntas, qué preguntas hay? ¿Conviene dar recursos gratuitos recién empezando? Si, la verdad que para mí la mejor estrategia de Historias es vender con recursos gratuitos, sobre todo si estás recién empezando. Si estás recién empezando no tenés mucha. Mucho track record, mucha autoridad, probablemente no tenés un Instagram tan grande. Entonces si estás recién empezando, la mejor manera de generar conversaciones orgánicas es dando recursos gratuitos en Historias. Literal, o sea, con los recursos gratuitos puede generar cientos de conversaciones por semana, si no es que las generas por día, depende del tamaño de tu cuenta, agenda, llamadas y vendes. Y encima es una forma muy privada de vender la de recursos gratuitos. A ver. Bueno, veo mucha gente para este. Veo mucha gente que está recién arrancando que me preguntó por el modelo de Shadow Operator. Ser Shadow Operator significa básicamente asociarte con un infoproductor y vender mentorías, cursos, coaching o capacitaciones por Instagram. Uno de mis mejores clientes, les voy a mostrar esto, voy a compartir pantalla rápido. Uno de mis mejores clientes, acá justo me apareció mi Instagram, uno de mis mejores clientes que es llevado Operator es Juanma. Vamos a ir al Instagram de Juanma. Juanma tiene 3.000 seguidores, literal. Y este pibe que están viendo acá hizo 89 mil dólares en ganancia el mes pasado. ¿Qué les quiero decir con esto? Juanma tiene 19 años y lo interesante es que el mes pasó hizo 89 mil dólares de ganancia para su bolsillo. Juanma se asocia con infoproductores de e commerce, entonces está bien anichado porque e commerce es un nicho que se vende mucho, o sea, Las mentorías de e Commerce se venden entre 1500 y 3000 dólares. Y Holmes está asociado con vendedores de cursos de e Commerce, él les resuelve el contenido, les resuelve las ventas y se lleva un porcentaje de todas las ganancias. Entonces para mí antes que tener una agencia, el modelo de agencia tradicional me parece una reverenda poronga, antes que tener una agencia me parece mucho más productivo asociarte con un creador. A ver, nichos para asociarte con un creador y vender mentorías, cursos, coaching. Yo siempre voy a preferir vender un besop, porque Bishop significa vender un curso de cómo ganar dinero, esas son las oportunidades más fáciles de vender. De todos modos, repito, se puede hacer mucha plata en cualquier nicho. Yo tengo por ejemplo un cliente que se llama Joseph, que se los voy a mostrar, aprovecho y se los muestro, capaz ya lo conocen de tanto que lo he mencionado, pero Joseph, Joseph, Joseph hizo 144 mil dólares en ventas el mes pasado y el tipo es nutricionista, entonces vos puedes asociarte con un tipo así como Joseph y vender un montón también. El punto es que puedes asociarte con un mentor prácticamente en cualquier nicho y hacer muchísima plata. A mí me encanta el modelo de Job Operator, me parece mucho mejor que el modelo de agencia tradicional y además es un modelo que puedes arrancar literalmente desde cero y literalmente sin saber nada, porque por ejemplo Juanma que hizo 89 mil en ganancia el mes pasado, cuando se asoció por primera vez, se asoció con un pibe que era su amigo, que el pibe sabía de inversiones pero nunca en su vida había hecho ni un reel, entonces eran los dos principiantes, estaban los dos aprendiendo, no es que vos te vas a asociar de cero con un tipo que tiene 100.000 seguidores y un negocio siendo 100.000 por mes, vos te vas a asociar también con una persona que probablemente recién esté arrancando, lo cual te da mucho margen de prueba y error, porque los dos están aprendiendo y no tenés la presión de hacer todo bien a la perfección y posta tenés una posibilidad muy grande de hacer mucha plata muy rápido. Por ejemplo, uno de mis clientes se llama Axel, que estuvo en la mentoría el año pasado, se asoció con un trader de nuevo, Axel me pago, me pago SIC, me pagó el acompañamiento grupal, se asoció con un trader y en su primer mes hicieron treinta y pico mil dólares en ventas, él se quedó con el 30 por ciento, hizo K de profit para su bolsillo. Entonces la verdad que el modelo de Joe Operator es literalmente el mejor para empezar, o sea, pero por los casos de éxito que tenemos o sea literalmente adolescentes haciendo decenas de miles de dólares por mes. Y me parece mucho mejor que el modelo de agencia en donde te cobras un high ticket alto mensual, donde estás obligado a dar resultados, en donde te pueden pedir reembolso, en donde si te equivocas cagaste, en donde tenés muchísima presión, en donde encima si quieres escalar y hacer más plata tenés que cerrar más clientes. Entonces tenés más presión porque tenés que cerrar más clientes. El modelo de asociación es por lejos el mejor. Lo difícil es conseguir clientes infoproductores si estás adentro de mi programa no es difícil. La gente se les avalancha a los pibes que están conmigo porque dicen ah, vos trabajás con Rama, listo, dale, arranquemos. Literalmente se les tiran encima. Es más, a mí me piden todo el tiempo che Rama, ¿No tenés un pibe que me recomiendes de shadow o que nos podamos asociar para escalar? Literalmente me llegan 5 por semana por lo menos que me piden un shadow. Entonces no es complicado, literalmente no es complicado. Para nichos Bisop, ¿Recomiendas contenido de nicho hacer contenido viral? Recomiendo contenido de nicho, nunca recomiendo hacer contenido viral bajo ningún contexto. Es más, teniendo. Si les puedo mostrar algún ejemplo, pero bueno, no, prefiero, prefiero no mostrarle los clientes de Juanma por las dudas, para tener, para que él tenga privacidad sobre ese lado. Pero uno de los clientes de Juanma, por ejemplo, que vende mentorías de e commerce, tiene 15 mil seguidores más o menos. Y uno de ellos hizo K en un mes vendiendo cursos de e commerce. Muy heavy, una locura. EP no es viral, no es para nada viral. Otro que creo que tiene. A ver, me voy a fijar exactamente cuántos seguidores tiene, no les quiero inventar, me voy a meter ahora Instagram a fijarme. El otro tiene 31 mil seguidores y metió K el mes pasado, entonces vendiendo un vídeo de e Commerce. ¿Que te quiero decir con esto? Que es infinitamente mejor vender un beso con contenido de nicho que con contenido viral. Y mucha gente se confunde con el concepto de qué es contenido de nicho y qué es contenido viral. La realidad es que quieren, quieren que yo les explique la diferencia entre contenido de nicho y contenido viral y por qué conviene hacer contenido de nicho en el 100 de los casos. ¿Si me ponen que sí les explico? ¿Quieren que yo explique por qué conviene hacer contenido de nicho versus contenido viral? Bien, es muy fácil la explicación, a ver, voy a sacar un documento, voy a presentarles un documento como si ésta fuera una mentoría que tuvieran envío conmigo. Entonces vamos a poner clase, compartir pantalla y cámara, voy a abrir un documento acá, vamos a ponerlo más grande y a poner, a ver, vamos a poner clase 16-1, contenido de nicho. El problema del contenido de nicho es que trae seguidores, o sea, el problema del contenido nicho en realidad es que es contenido genérico que le gusta a todo el mundo. ¿Entonces, si el contenido es genérico y le gusta a todo el mundo, surge la pregunta de qué tiene en común el 99.999% de la gente normal que es a la cual va apuntada el contenido viral, que? Bueno, yo les explico, que no tienen un mango para pagar, para los que no sean de Argentina, que no tenés un mango significa que sos un. Sos un podrido. Entonces el contenido, contenido. Y chicos acá, contenido viral, perdón, contenido viral, ¿Que tiene el contenido viral? El contenido viral es contenido genérico que le gusta a todo el mundo. ¿Entonces, que tienen en común el 99.999% de la gente normal o todo el mundo? Bueno, que no tienen un mango para pagar. ¿Y si no tienen un mango para pagar, qué pasa? Se me llenan los DMs de gente garchada que no tiene plata para pagar mi high ticket. Entonces, hasta acá se entiende la explicación, diciendo, muy diciendo, estoy explicando lo de manera muy fácil. ¿Entonces se entiende por qué el contenido viral no sirve? Porque el contenido viral es contenido genérico, contenido que le gusta a todo el mundo. ¿Que tiene en común todo el mundo? Que todo el mundo no tiene un mango, o sea, literalmente en Latinoamérica el 99 de las personas no tiene un mango. ¿Bien, entonces, por qué no me conviene hacer contenido viral? Respóndame en el chat, les voy a dar una ayudita, le voy a dar una ciudad, porque no me conviene hacer contenido viral. Quiero, quiero leer ahí el chat, porque se me llenan los DMs de gente garchada que no tiene plata para pagar mi high ticket, porque no tienen plata para pagar. Bien, activamos, bien, excelente. ¿Entonces, cuál es la solución para atraer clientes de calidad? Que si no puedan pagar hacer contenido de nicho. Ahora, contenido de nicho, bien, no significa ser contenido aburrido, mucha gente confunde el concepto de hacer contenido de nicho con hacer contenido aburrido o hacer contenido muy técnico que no entiende nadie y no es ni hacer contenido aburrido ni hacer contenido muy muy técnico que nadie entiende, no es ninguna de esas cosas, el contenido de nicho es simplemente hablarle a un avatar de cliente ideal. Les voy a poner un ejemplo, así lo entienden a la perfección, por un ejemplo, así lo entienden a la perfección. Entonces ahora vamos a explicar cómo se hace una estrategia de contenido de nicho o qué tenemos que tener en cuenta al momento armar una estrategia de contenido de nicho. Bien, por ejemplo, vendemos un beso, es decir, un curso sobre cómo ganar dinero con e commerce. Tenemos dos opciones, tenemos dos opciones más, vamos a hacer, vamos, yo quiero que hagamos un ejercicio, yo les voy a poner dos tipos de audiencias o dos tipos de clientes ideales y yo quiero que ustedes me digan a cuál le comunicarían si quieren vender un curso de cómo, de cómo ganar dinero con ecommerce, ¿Les parece? Así lo hacemos un poco más interactivo. Entonces yo les voy a poner dos audiencias, dos tipos de audiencias y ustedes me van a decir cuál, a cuál le comunicarían ustedes para para vender un curso de e commerce. Entonces tenemos la primera audiencia, primer audiencia, Tenemos gente principiante en el mundo de los negocios, tenemos gente que quiere ganar dinero por Internet pero que todavía no sabe cómo, tenemos gente desesperada por generar ingresos de manera alternativa porque tiene una, tiene un trabajo o una vida que no le gusta y la quiere cambiar. Bien, este primer tipo de audiencia es el tipo de audiencia más común a la cual apuntan los vendedores de cursos más común. Ahora tenemos este otro tipo de audiencia, entonces el primer tipo de audiencia es este, el segundo tipo, vamos a poner segundo, segunda audiencia a la cual nosotros le podemos hablar es gente interesada en e commerce, gente que mira videos de YouTube de e commerce, gente que sigue a los creadores de e commerce más conocidos del ambiente, gente que tiene una tiendita de e commerce pero es extremadamente principiante, gente que incluso tal vez tuvo sus primeras ventitas, gente interesada en MercadoLibre, Tiendanube o incluso importaciones, gente interesada en dropshipping. Ahora hagamos un parate muy importante, la segunda audiencia no, no tiene una tienda de e commerce escalada, es principiante pero yo quiero que ustedes me digan, ¿Notan una diferencia entre el primer tipo de audiencia y el segundo? Voy a poner, voy a poner, voy a poner de nuevo el documento. Yo quiero que me digan a qué tipo de audiencia le comunicarían ustedes si quisieran vender un curso sobre cómo ganar dinero con ecommerce. ¿Le comunicarían a la audiencia número uno o a La audiencia número 2? De nuevo, miren bien en pantalla, yo ahora voy a poner de nuevo el chat en directo que lo tengo acá, pero quiero que miren bien en pantalla y me digan, si ustedes quisieran vender un curso sobre cómo ganar dinero con ecommerce, ¿Le comunicarían a la primera audiencia o le comunicarían a la segunda audiencia? Bien, voy a poner el chat y quiero que me pongan 1 o 2, ¿A quién le comunicarían? 2. 2. 2. Segunda. A la primera ponen algunos 2. La primera solo quiere ganar plata, la segunda tiene interés genuino por e commerce, la segunda tiene un nivel de conciencia más alto, 2. 2. Bueno, bien, los que respondieron de forma correcta son los que pusieron dos, claramente. ¿Por qué? ¿Por qué los que pusieron dos tienen razón y los que pusieron uno no? Lo que va a pasar si vos le comunicas a la primera audiencia es que literalmente, ¿Qué va a pasar? Es más, ¿Qué va a pasar cuando comuniquemos a esta audiencia? Lo que te va a suceder es que va literalmente, no quiero ser discriminador ni nada, pero te va a escribir el venezolano de 15 años que quiere cambiar su vida, o sea, literalmente te van a llegar los prospectos más cogidos de la faz de la tierra y eso no significa que no puedas vender, porque a ver, si vos llegas a mucha de esa gente por una cuestión de probabilidades, por una cuestión de probabilidades vas a poder vender, pero por una cuestión de probabilidades ahora lo que más te va a llegar son prospectos cogidísimos que están desesperados por cambiar su vida, que no ganan un mango, que están en la mismísima y tu bandeja de entrada de Instagram va a estar repleta de caca, ¿Se entiende? Cristofer puso te van a llegar perros de la calle, ¿Se entiende? ¿Se entiende la diferencia? Lo que acabo de explicar, ¿Qué va a pasar cuando le comuniquemos a estos que solamente quieren ganar plata por Internet? Literalmente la can, o sea, de nuevo, no significa que no se les pueda vender, pero la cantidad de que te va a llegar por comunicarles a estos es indescriptible. Y a ver, tenemos ejemplos de creadores como por ejemplo, ustedes me van a decir, bueno, pero el por ejemplo hace contenido ultra viral para eso, sí, pero el tipo más viral de Argentina tuvo mil millones de vistas con las multicuentas, ¿Me entendés? Mil millones de vistas y no hace tanto como ustedes piensan que hace, o sea, no es, o sea, los clientes que yo tengo en e commerce vendiendo mentorías de e commerce que hacen contenido de nicho ganan mucha más plata que él, entonces a eso voy, el contenido de nicho lo que hace es filtra toda la mierda. Entonces ¿Cuál es la diferencia? ¿Cuál es la diferencia? Que nosotros con la segunda audiencia ya le estamos comunicando una audiencia que está más nutrida, A ver, no es una audiencia experta en e commerce, no es una audiencia que tiene una tienda escalada a 10 mil dólares por mes, pero es una audiencia que ya está metido en el tema, que ya anduvo mirando videitos de YouTube sobre el ecommerce y que ya sigue a varios, que ya se decidió que tiene ganas de hacer ecommerce, que no tenés que hacer el típico contenido de po, vos y tu hermano la romperán en 2026 con un vídeo de un lambo, no tenés que tirar data valiosa sobre ecommerce y literalmente yo no puedo decir el nombre de quién es, pero Juanma que yo les comenté que está asociado con este chico que tiene 15.000 seguidores, con ese chico que tiene 15 mil seguidores tuvieron un mes de 200 mil dólares en ventas, concursos de e commerce, bc, vendiéndole a gente principiante, porque el pibe lo único que hace es aportar valor y hacer contenido más anillado en vez de contenido más anchado. Esto en vez de hacer contenido ultra mega viral, hablándole a cualquier persona que respire que quiera ganar dinero, acá literalmente te llegan perros de la calle, acá te llega gente con intención, gente que quiere empezar a hacer ecommerce, gente que está interesada, gente que anduvo investigando, gente que te sigue a vos y lo sigue a otros creadores, gente que tal vez intentó hacer su propia tiendita y se armó el Tienda Nube e intentó hacer algo por su cuenta, gente con intención y con nivel de conciencia. Y la gente que tiene intención y tiene nivel de conciencia, por lo general ¿Qué tiene o qué puede conseguir? Póngame en el chat. La gente con intención y con nivel de conciencia, ¿Qué puede conseguir? Guita, Guita. Plata, Plata, muy bien. Guita. La gente que tiene intención y nivel de conciencia, si no tiene la guita, la consigue. Es más, la gente que realmente, yo lo digo porque veo los clientes que ha tenido este chico, de nuevo, no voy a nombrar quién es periodo. Yo veo los clientes que ha tenido este chico y hay gente que tal vez trabajaba en RAPI, que le paga el curso de 2500 dólares de e commerce. ¿Qué te quiero decir con esto? Que si no la tienen, sacan un préstamo, venden la casa, venden el auto, pero la consiguen. ¿Por qué? Porque lo que los diferencia es el nivel de conciencia y la intención que tienen, ¿Me entendés? Entonces es una persona que está decidida, que sabe que quiere empezar, que te sigue a vos, lo siga tu competidor, lo sigue al otro, miró cursos, investigó y intentó piratearse algún curso y se lo miró pirateado, busca videos en YouTube y es una persona con intención, ¿Se entiende? Claro, lo e commerce es un ejemplo. Entonces ¿Entienden? Entonces, ¿Cómo armaríamos por ejemplo una estrategia de comunicación para vender un curso de e commerce? ¿Y a qué, a qué audiencia le apuntaríamos en ese caso? Pónganme un 1 en el chat si entendieron y si alguno tiene alguna pregunta la puede dejar o alguna objeción, pero pongan un 1 en el chat si entendieron. ¿Pero se entendió? Entonces, ¿Cómo haríamos una estrategia de comunicación y cuál es la diferencia? Hacer contenido de nicho no significa hacer contenido técnico ni súper aburrido o contenido. Por ejemplo, si nosotros le hablamos a la segunda audiencia, la cual vimos hace un ratito, hacer contenido de nicho no significa que ese contenido que hagamos sea aburrido o demasiado avanzado, significa hacer contenido pero para esa persona que más o menos algo entiende, ¿Me entiendes? Por ejemplo, un contenido para el primero, para la primera audiencia sería ese típico vídeo que dice po vos y tu bro lo van a conseguir en 2026 o vídeos diciendo po te harás rico en 2026 y de fondo pones, no sé, el B roll despachando productos. En cambio el contenido de nicho sería contenido manejando ciertos términos básicos, pero manejando ciertos términos y dejando a toda, toda la gente que no sabe lo mínimo afuera, ¿Me entendés? Entonces no es que es contenido ultra técnico, es contenido que a la gente que literalmente no investigó lo más mínimo de e commerce la dejamos afuera para que no nos lleguen y no nos hagan perder el tiempo porque no tienen guita. Como crear contenido nicho para que no se aburrir y que la IA y que la IA que uno aplique no sea tan robótico y te especifique todo RAM Es mejor arrancar por un servicio low ticket y después ir subiendo el precio. Ser JO operator es lo mismo que ser growth partner. Tira los términos para ver cómo se hace. ¿Qué tipo de contenido deberías priorizar hoy? ¿El que atrae, el que vende, el que educa? A ver, bien, entonces empecé con mi agencia. ¿Recomendás apuntar un nicho? No recomiendo tener agencia, recomiendo asociarte en vez de. En vez de tener modelo agencia clásico, recomiendo trabajar por asociación. ¿En qué casos? ¿Las llamadas realmente necesarias, en cuáles se puede reemplazar por otro mecanismo de conversión? ¿A ver, se puede vender un high ticket por chat? Sí, de hecho nosotros lo hacemos. Yo la realidad es que recomiendo en el 99% de los casos que agenden llamadas. Por qué el 99.9% de los negocios por lo menos que no son clientes míos que veo afuera o mismo mis propios clientes apenas entran, es que no tienen una estructura de prospección y que el seteo es muy malo. Entonces probablemente tu seteo sea muy malo porque si no, si no tenés armado una estructura de prospección, no sea no setees bien y si no seteas bien la probabilidad de que lo cierres por chat es muy baja, o sea tenés que ser muy avanzado en setting para saber cuándo cerrar por chat y cuándo no. En ese caso, si no tenés este prospección, recomiendo siempre llevar a call porque si no los vas a quemar antes y vas a perder muchas ventas. Si, tengo una cuenta de 6.000 seguidores que siguen en temas de bienestar, pero no es mi actual avatar de mi nuevo nicho. Mi nuevo nicho es mentorías para jefes. ¿Conviene arrancar una nueva cuenta de Instagram? No, yo vendería con la misma. ¿Lo que vos haces es agencia? Yo no tengo una agencia, yo tengo una consultoría. ¿Cómo se hace la trazabilidad inversa de los anuncios? Ya lo expliqué. Más preguntas al loco, Dale loco, más preguntas que estoy, estoy masivo aportando valor. ¿Este sistema que aplicas en tu negocio, Se puede aplicar un negocio que vende productos de 500 y 600 dólares? Sí, por supuesto. ¿Cómo pasas de la apertura de nuevo seguidor a llevarlo a llamada? ¿Estás preguntando la salsa? ¿Me estás pidiendo la receta de la salsa de la abuela? Pero a ver, ¿Cuánta gente estuvo en el vivo pasado que yo expliqué la estructura de prospección? Pongan un 1 si estuvieron la vez pasada. Si veo que hay mucha gente que ya estuvo la vez pasada donde ya expliqué cómo hacer una estructura de prospección. No sé si lo vuelvo a explicar, pero si hay mucha gente nueva puedo explicarles si quieren cómo armar una estructura de prospección. Pongan dos si no estuvieron. Pongan uno si estuvieron, dos si no estuvieron y ahí analizo si si dejarles la estructura de prospección o si explicarles como es una estructura de profesión a mucha gente nueva. Verga 22 22 2 2 1 2 1 2 Bueno, veo mucha gente nueva. Creo que vale la pena explicar cómo armar una estructura de prospección. ¿Quieren entonces que explique cómo armar una estructura de prospección? Pongan un 2 en el chat si quieren que explique cómo armar una estructura prospección. De nuevo, repito, pongan dos en el chat si quieren que expliquen cómo armar una estructura de prospección o como o qué tiene que tener una estructura de prospección ideal para poder agendar gente. Todos, todos, todos. OK, OK, OK, OK, bueno, explicamos, explicamos. No pongan uno putas dice uno. OK, bueno, bueno, bueno, listo, está bien. Explicamos a la estructura de prospección. Primero empieza con. A ver, vamos a partir de la base. ¿Que es una estructura de prospección? Es un guión, o sea, básicamente como un guión. Entonces, una estructura de prospección es que vos a cada persona que llega le haces las mismas preguntas, lo llevas por el mismo proceso hasta que esa persona agenda la llamada. Es decir que con cada persona que te escribe no improvisás, la llevas siempre por el mismo caminito y ese caminito está estandarizado. Eso significa tener una estructura de prospección. Ahora, ¿Qué necesita tener una estructura de prospección para ser completa? En primer lugar, abridores. Y tenemos diferentes tipos de abridores. Primero tenemos abridores para nuevos seguidores con la apertura automática de ManyChat. Después tenemos abridores de outbound a seguidores, es decir, personas que ya me siguen, yo les escribo. Tenemos entonces abridor a nuevo seguidor, tenemos abridor a seguidores existentes. Además tenemos abridores cuando una persona comenta un Reel o un Carrusel. Por último, tenemos abridores cuando una persona nos responde un recurso en historias. Y por último último, que casi me olvido, tenemos abridores cuando una persona nos responde un call to action en las historias. Bien, algunos ¿Sabe la diferencia entre Hand Racer y Call to Action? Antes de empezar con la estructura de prospección, para asegurarme de que todos estemos en la misma página, en historias, ¿Alguno sabe cuál es la diferencia entre Hand Racer y Call to Action? Si no, le explico ahí lo escribí en el chat por las dudas. Ahí lo escribí en el chat. ¿Saben todos la diferencia entre Hand Racer y Call to Action? Bueno, lo explico por las dudas. Hand Racer es levantador de manos. Fíjense si saben inglés. Hand Racer es levantador de manos. ¿Qué significa un levantador de manos en historias? Es, che gente, tengo este recurso en donde explico cómo fabricar controles de aires acondicionados. El que lo quiera que levante la mano y diga yo. Y todos empiezan yo, yo, yo, yo lo quiero, yo lo quiero. Bueno, es dar un recurso en las historias. Bien, entonces, Hand Racer significa dar un recurso en las historias. Call to Action significa promocionar y hacer un llamado a la acción directo al programa oa nuestra oferta. En mi caso es un programa, pero es hacer un llamado a la acción directo a nuestro programa o servicio. Bien, entonces, de nuevo, repito, una estructura de prospección completa tiene primero cinco tipos de abridores diferentes. Tiene abridor a nuevo seguidor, tiene abridor a seguidor existente, tiene abridor de comentario, de reel o carrusel, tiene abridor de Call to Action y tiene abridor de recurso. Esos son los cinco tipos de abridores que tenemos. Entonces, la estructura de prospección arranca primero armando un abridor distinto. En realidad varios distintos, pero para cada tipo de situación posible. Es más, les voy a dar un tip especial, pero nosotros, por ejemplo, para los recursos siempre hacemos abridores diferentes, porque no sirve hacer un solo abridor para los recursos, nunca, porque se te queman. Entonces, cinco tipos de abridores. Tenemos a nuevo seguidor, hacedor existente, a persona que comenta, Ril, Carrusel, Call to Action en historia y Hand Racer en historias. ¿Bien? 5 tipos de abridores distintos. A partir de ahí, ¿Que sigue en una estructura de prospección después del abridor, lo que sigue es calificación? Bien, Calificación y objetivos. ¿Entonces, básicamente nosotros queremos saber cuál es el estado actual de la persona, entonces le abrimos un mensaje y por ejemplo, digamos que yo soy entrenador personal, por poner un ejemplo, yo le pregunto al tipo decime edad, peso y estatura y qué te gustaría lograr con tu cambio físico? Entonces calificación de estado actual y objetivo. Lo que nosotros queremos enterarnos lo más rápido posible es primero si la persona califica por nicho, por ejemplo, si yo le vendo un coaching fitness a personas más 30 que están ocupadas y que trabajan todo el día, mi abridor debería, o sea mi parte de calificación y objetivo debería hacer preguntas relacionadas al trabajo, a la edad y al peso y la estatura y a qué objetivo tiene. Entonces tenemos el abridor, después tenemos la etapa de calificación y objetivo. ¿La etapa de calificación tiene que ser para calificar por nicho, bien, para saber si nuestra solución está alineada a la persona, al avatar que es la persona de nuevo, por ejemplo, uno de mis clientes que le vende a hombres más 30, una de las preguntas iniciales es edad, peso y estatura y a qué te dedicas? Entonces una vez que nosotros le abrimos el mensaje y sabemos la situación actual, por ejemplo de qué se trata tu negocio, en qué se enfoca tu negocio o más o menos decime a qué te dedicas, edad, peso y estatura, si vendemos un coaching, coaching fitness o bueno dependiendo, dependiendo de la etapa de calificación para cada, para cada oferta, ¿No? Pero bueno, apertura calificación en donde buscamos saber si por nicho califica el objetivo, no me quiero olvidar de nada, y el objetivo que la persona tiene. Y una vez que la persona dice qué objetivo tiene, lo que sigue es encontrar el problema, ¿Por qué? Porque si la persona tiene un objetivo y todavía no lo logró es porque hay un problema. Entonces lo que sigue después de saber cuál es el objetivo es básicamente identificar cuál es el problema que está previniendo a esa persona de conseguirlo. Entonces, que se imaginan que podemos preguntar a una persona que nos dice quiero bajar 10 kilos y marcar los abdominales, ¿Que le preguntarían ustedes? El loco te dice quiero bajar 10 Kilos y marcar abdominales, ¿Que le preguntarían? ¿Que poronga comes que te lo está impidiendo medio pedorra? ¿Bueno, lo que dijo Lautaro me gusta qué haces actualmente, o sea que estás haciendo actualmente para llegar a ese objetivo? Y el tipo capaz te dice no, bueno, voy al gimnasio tres veces por semana y me intento cuidar con las comidas pero la verdad me cuesta porque soy un poco inconsistente. ¿A ver, tenés diferentes tipos de personas, va a haber personas que te van a decir una, hay personas que capaz te mandan tres audios de un minuto que se recontra explayan y hay personas que tal vez te dicen recordante tipo voy al gym 13 por semana, entonces obviamente depende de cada lead, si la persona se explaya mucho es mucho más fácil agendarla, tenés personas más buena onda, personas más mala onda, pero una vez que vos sabes situación actual y objetivo y le preguntas qué está haciendo actualmente, identificas un problema, porque? ¿Porque claramente lo que está haciendo la persona actualmente está mal porque no cumplió su objetivo, entonces qué viene después de identificar el problema? ¿A ver si alguno me dice si nosotros ya identificamos el problema porque a ver qué significa que identificamos el problema? Que la persona nos dijo qué es lo que está haciendo actualmente, entonces nosotros como profesionales en nuestra área ya sabemos dónde está el problema, si yo soy entrenador personal y una persona me dice y mira la verdad estoy haciendo la dieta keto y hago cardio todos los días, yo ya me doy cuenta del problema, mucha gente dice amplificarlo no está bien amplificarlo, amplificar el dolor no está bien ahí. Decir qué tiene que hacer pero no cómo hacerlo, si puede pagarme, no, malísimos, darle una solución, bien mili, bien mili, dar, darle una solución ahora en el chat y esto es lo último que voy a decir, yo estoy dando demasiada data, me molesta, me molesta se tirando demasiada data si nosotros le damos la solución cómo se la vamos a dar, o sea nosotros que le decimos en el servicio, en la solución, si nosotros le damos la solución a la persona bien, cómo se la vamos a dar, le vamos a explicar el programa o qué vamos a hacer, a ver quién me sabe decir. Le ofrezco una oferta, malísimo, cero, lo llevamos una llamada genérico, no dice nada, solución, agendar call, malísimo, hacerle preguntas para que la persona sea consciente que la solución es la nuestra, malo, dar una pista, un paso de la solución, va queriendo oferta, Freinear como reunión con asesor, medio verga le pasó el alias, ofreciendo nuestro servicio que puede solucionar su problema, explicamos el beneficio y quién no va a tener que hacer mandarle un BCL, No, no, no no no. Bueno, estrategia y proceso. Lo que dijo Fer me gustó un poco más. Lo que hay que hacer es explicarle, y esto es lo último que voy a decir pues ya me sacaron mucha data hoy. Esto es lo último que voy a decir del tema, pero nosotros le tenemos que explicar el proceso. Es decir, Pepito, vos venís haciendo la dieta keto y haciendo cardio todos los días. Yo lo que haría en tu caso sería volver a comer carbohidratos porque los carbohidratos te dan la energía que necesitas. Dejar de hacer cardio todos los días porque es contraproducente. Y lo que también haría sería armar una planificación de entrenamiento de fuerza de cuatro horas semanales en donde no sólo podemos combinar ejercicios que te diviertan, sino también vas a tener más tiempo libre y no vas a necesitar entrenar todos los días, ¿Me entiendes? Y ahí la terminó, porque ya les di mucha data, pero después ahí se redirige a llamada, vamos a decirlo así. Pero si recapitulamos, la estructura de prospección completa sería algo como apertura. Después de la apertura sería calificación, objetivo, problema, solución, pitch y calendario. No les das mucha información. Pitch, calendario y cada etapa obviamente tiene sus seguimientos. Pero bueno, creo. Creo que ya les di mucha data a la estructura de protección. ¿Todo esto se puede hacer con IA? Sí, a ver, se puede hacer con IA. A ver, hoy en día podés conectar un agente de n a manychat y que setea automáticamente. De todos modos no lo recomiendo para el 99.99.99% de los negocios, no es necesario. Yo prefiero que tengas un buen setter que sepa usar bien ManyChat toda la vida. Un buen setter que sepa usar bien manychat y todas las automatizaciones es infinitamente mejor que una guía. ¿Les quedó claro más o menos? La estructura de prospección tiene buena data igual que hijo de. Tiene muy buena data de la estructura de prospección. No la di como. Obviamente no la di completa. A ver, yo a mis clientes les armó la estructura de prospección completa. Ayer por ejemplo le armé la estructura de prospección. Mentira. El miércoles uno de mis clientes que es Coach Fitness se la arma entera y quedó está épica. El loco va a agendar mucho más ahora. Posta va a agendar mucho más. Pero bueno, sí, sí se hacen clientes, ahí sí les puedo armar la estructura de prospección paso a paso. Dicho esto, ojo, si alguno quiere hacerse cliente, si mal no recuerdo, tienen un link acá abajo en el vivo donde pueden agendar una llamada para. Para trabajar juntos. A ver, voy a verificar que esté acá abajo el enlace. Si, tienen un enlace acá abajo en la descripción para poder agendar una llamada y ahí podemos empezar a trabajar juntos. Yo no les voy a decir nada, pero. Pero si alguno de los que está acá se agenda, pueden llegar a tener o no un beneficio extra por agendarse y por venir del vivo. Entonces, si se agendan ahora y en el proceso previo a la llamada le avisan a mi consultor que vienen del vivo, yo les doy. Les doy un. Un regalito extra, les doy para. ¿Qué es la estrategia de multicuentas? ¿Que estás haciendo? Pero me están pidiendo todo. Paren loco, paren, paren, paren, paren un poco. Me están preguntando todo, boludo. Bueno, es lo que les digo, si alguno se quiere agendar, yo les doy un beneficio extra solamente por venir vivo, me avisan, le avisan ahí a mi consultor que vienen del vivo y se puede agendar. También importante, si estás en cero, si quieres empezar tu negocio y hacerte shadow operator y entrar a este modelo de asociarte con infoproductores para escalar a K por mes sin mostrar la cara, también se pueden agendar en el enlace de acá abajo. Acabo de hacer el pago para ingresar al programa. Vamos Nico. A ver, felicítenlo al Nico ahí que acaba de entrar al programa. Pongan un 1 para felicitarlo al Nico que acaba de entrar al programa. Ahí spameamos el 1. Vamos Nico. Felicitenlo al Nico ahí que acaba de ingresar a SIC, loco. Bueno, nos vamos a ver obviamente en las sesiones de consultoría. Nos vamos a ver ahí en las sesiones de consultoría, Nico. Y si querés que te arme la estructura de prospección, pregúntame la llamada y te la armo en llamada. Te felicito. Yo posta cuando viene una persona y me dice yo realmente creo con cada molécula de mi ser que tenemos el mejor producto habla hispana. A tal nivel que el otro día estaba hablando con mi novia, estaba en la era, eran, me parece que eran como las doce y media de la noche, yo estaba haciendo contenido y yo tengo como una adicción literalmente insana al laburo, porque no es que necesito trabajar hasta la 2 de la mañana, pero yo literalmente no puedo pensar en otra cosa que no sea el laburo. Y el otro día eran como las dos y media de la noche y yo le dije a mi novia, estoy re caliente, le dije estoy re caliente Y ella me preguntó tipo ¿Por qué? ¿Qué te pasa? Dije, me pasó hoy que un prospecto me contó que le compró a tal competidor y yo estoy re caliente, pero no estoy re caliente porque le hayan pagado a mi competidor, si a mi competidor le va bien, bien por él tipo, es un tipo que está intentando ganar plata, que quiere cuidar a su familia y a los suyos. Tipo, yo no tengo problema con la competencia, pero yo apuesta, me molesta que le paguen a otro porque siento que están tirando la plata a la basura si no entran acá. Porque digo, estoy desde que me levanto hasta que me voy a dormir y hay veces que duermo seis horas, pero porque estoy todo el día encima del negocio, mi socio está todo el día encima del negocio, mi equipo está todo el día encima, Yo le mando un mensaje a mi director de producto a las 2 de la mañana y hijo de puta me lo contesta. Y yo posta, cuando le pagan a otro es como que me claven una estaca en el corazón. Y yo le decía a mi novia, me da bronca porque siento que este pibe tiró la plata, me da bronca porque siento que no va a tener la mejor información, me da bronca porque posta siento que malgastó el dinero, No me da bronca por mi competidor, es una persona que quiere ganar plata obviamente y quiere hacer su mejor vida y quiere cuidar a los suyos. Pero yo decía, me da bronca porque sé que no invirtió bien. Pero bueno, eso es un poco de la pasión que comparto por el trabajo. ¿Yo literalmente no puedo pensar en otra cosa, no me interesa pensar en otra cosa, no tengo tantos amigos, no me gusta salir de joda, tampoco me gusta viajar, aunque tengo la plata para viajar por el resto de mi vida, no me gusta comprarme cosas, no me gusta pelotudear, no me gusta jugar a la play, no me gusta hacer un asado con mis amigos, Me gusta, es más que tantos amigos no tengo? No me gusta nada que no sea trabajar. Me divierte trabajar boludo, desde que me levanto hasta que me dormir, eso lo que me divierte Entonces por eso creo que realmente nadie nos puede competir porque no hay nadie que, o no conocía a nadie todavía, bueno, si tenemos un mentor que le pagamos 100 mil dólares, que sí, que loco, es igual a nosotros, pero digo, no conozco a nadie en nuestro mercado que tenga el mismo nivel de obsesión insalubre que tenemos nosotros de decir tipo sueño con el negocio, me levanto, pienso en el negocio, me doy dormir, pienso en el negocio, negocio, negocio, negocio, contenido, clientes, y todo mi puto día se basa en eso. No quiero pensar en otra cosa, no me interesa pensar en otra cosa, me chupa un huevo otra cosa, me chupa un huevo si un famoso no sé qué mierda hizo, me chupa un huevo si la gente se fue a Punta del Este a pasar año nuevo, me importa tres carajos boludo, me importa tres poronga que pase con el mundo. A mí me interesa el negocio y que el negocio prospere y que los clientes prosperen boludo, y no pienso en otra cosa porque no me interesa hacer otra cosa. ¿Cómo haces para que te sea divertido? Es que yo me divierto, yo soy un niño, yo hago vídeos que me cago de risa haciéndolos, me divierte hacerlos, hago 400 mil dólares por mes haciendo vídeos que me cago de risa haciéndolos. Tengo llamadas con clientes que me gustan, que me caen bien, me gusta, me gusta enseñar encima en lo que soy bueno, porque yo doy consultorías de contenido y ayudo con estrategia, contenido. Entonces es como si a vos te preguntan algo sobre lo que sos experto, vas a hablar horas. Yo estoy haciendo hora y media en streaming y ni me di cuenta. Entonces esto, lo mismo que esto es lo que hago todo el día, no hago otra cosa, no me interesa hacer otra cosa, no me divierta hacer otra cosa y me chupo hacer otra cosa, quiero hacer esto y me divierte esto y esto es lo que quiero hacer. Y la novia, bueno, la novia también me gusta mucho y salimos a comer, eso es lo que hacemos con mi novia, salimos a comer y esos son nuestros planes. Yo siempre ceno con ella, siempre. El momento de comer con ella es como el momento de relax, digamos, es como para estar presente. Es un lead calificado para vos que llega a tu mentoría desde cero. Si tienes plata, sí, si no tenés plata, sos un podri. Esa sería la distinción. Pero Si arrancas de cero y tienes por lo menos cuatro cifras para pagar, te puedes agendar acá abajo y escalamos tu negocio a 10 k por mes. Si no tenés por lo menos 4 cifras, no. Pero bueno, vamos cerrando el stream que ya estamos prendidos hace una hora y media. Los que quieran trabajar conmigo y quieran escalar sus cuentas de Instagram un rango de 20 mil a 100 mil dólares por mes, o que quieran arrancar desde cero y escalar a 10 mil dólares por mes sin mostrar la cara con el modelo de Shadow Operator, asociándose con creadores y llevándose un porcentaje de las ventas, pueden agendar una llamada en el enlace de acá abajo. Si vienen del stream y le avisan a mi consultor, yo les voy a dar un beneficio extra. ¿Bien? Así que no se paga por mes, se paga una vez y dura 6 meses dependiendo a qué nivel de acceso ingresen. El nivel de acceso más popular dura seis meses, así que medio año tenemos para trabajar juntos y romperla. Así que bueno, hasta una call y espero verlos adentro todos, realmente me haría mucha ilusión verlos adentro y tener esta misma sesión, pero que sean mis clientes y que ustedes terminen siendo mi próximo caso de éxito. Bien, voy a esperar ahí un minutito a ver si ya Los grupos de WhatsApp están bien. Mandé, mandé bien, el enlace de todas las clases, después a pasar la grabación. Bien, excelente. De nuevo les digo, si se agendan y dicen que vienen del stream, yo les doy un beneficio extra. Así que bueno, nos vemos chicos.