El Nutricionista que gana $100,000 Dólares al mes (SU HISTORIA)

¿Qué precio habían puesto para la nueva oferta?

Me acuerdo que comenzamos con 650.700 dólares.

¿Y en ese momento lo veías posible o dudabas?

Dudaba un poco, dije ¿Quién puta va a comprar esto que es nutrición?

¿Cuál crees que es el error principal de los coaches fitness?

¿Son ultra hipernarcisistas o solamente ellos? Y le gana el ego, o sea tú te metes a un Instagram y están las fotos de ellos casi desnudos y eso es todo, no muestran un solo cambio de clientes. Mi sueño era k, yo lo había dicho para el 2026 o 2027, K era como el 21 del mes, 22 del mes, ya estábamos en 93.92, entonces ya nosotros estábamos así como que esto

va a pasar, va a pasar, esto

va a pasar y cuando cruzamos, lo siento, fue una fiesta pero. Y les dije sí, pero nos falta un día y metimos 105.

105.

Los clientes que pagan poco dan mucho problema, lo voy a decir abiertamente, dan demasiado problema y la persona que está pagando el premium no es una persona que moleste, son menos cantidad de citas por más plata y lidiando con clientes de un más alto nivel de conciencia. Es que Mi novia tiene un 550 mil seguidores, no sé qué diablo digo. No son los seguidores, los seguidores me los paso por el cu, o sea no son, no son los seguidores.

¿Joseph, contame cómo hiciste para hacer 100 mil dólares por mes como nutricionista? Que bueno, básicamente lo que todo el mundo me pregunta en redes cuando hablo de vos cuando te menciona en Instagram, ¿Cómo hace esta persona para hacer tanta plata como Nutri también? Bueno, ¿En qué estabas cuando entraste a trabajar con nosotros y un poco de contexto de en dónde estabas antes y qué hicimos para llegar hasta donde estamos ahora?

Bueno, bueno, la verdad es bastante bizarro que alguien como Nutri haga esta cantidad de plata, ¿Verdad? Probablemente mucha gente pensó que yo no existía. Sí, sí, sí. Que era como un.

Era mi cliente Joseph.

Mi cliente Joseph. Bueno, yo venía ya de una base pues que yo en su momento pensaba que era buena y en realidad pues bien 25. 28. Un par de meses de 30, pero era muy 1 de enero, o sea la típica cita de nutrición era presencial. Presencial, todo consultorio. Sí. Entonces mi sueño de tener de icora 100 dólares, mi sueño de ganar los 100 mil era con mil pacientes o sea una locura.

Mil pacientes de 100 por mes, mi

récord había sido como 616, había acabado quemado todo el equipo odiándose unos a otros. ¿Un desastre, verdad? Mira, bueno, en fin, ese es el modelo que te enseñan a ti como Nutri, que así hay que llegar. Entonces aún así mucha gente no creía las 30 mil, ¿Verdad? Entonces ahí fue donde yo les toqué el pie después de otros intentos anteriores. Fue un desastre. Una vez le pagué un tipo 5 mil por tres meses, la peor asesoría de la vida. Un asco, o sea, no lo recomiendo jamás.

¿Qué métodos intentaste en el pasado para conseguir clientes o qué fue todo lo que probaste?

Bueno, intenté con lanzamientos.

¿Hiciste lanzamiento?

Una porquería.

Mira, después, Pero los lanzamientos eran tipo Fitness Challenge.

Sí, o sea, lanzamientos de mi reto. ¿De mi reto, mi low cost, verdad? Que de por sí nosotros lo vendíamos muy bien, orgánico, habíamos llegado ya a K y este tipo que nos asesora se le ocurre hacer un lanzamiento de culo, o sea, mal. Bueno, por ese lado. Después intentamos con lo que es el funnel. Desastre también. Sí, tráfico frío, tráfico frío, muy mal. ¿Qué más? Yo nunca pautaba, o sea, yo decía que pautaba y me sentí orgulloso de pautar. Yo pauto 500 dólares, decía por mes. Por mes, Si no hay nada, eso es orgánico. Hasta que vino otro que me asesoró, que puedo decir que fue muy bueno, pero más en la parte mental que otra cosa, me desbloqueó muchas cosas. Él me dijo eso es orgánico.

Claro.

Entonces ahí me quedó picando el sentido de que dije bueno, si puedo tener la asesoría de alguien, si yo orgánico hago esto, pues alguien me va para potencializar. Aún así no sabía que iban a desbaratarme la oferta y volvérmela a hacer toda nueva.

¿Cómo nos conociste o cómo te aparecí en Instagram?

Creo que en el explorador una vez, entonces te di follow y dije bueno, ¿Qué diablos hace este tipo?

¿Te acordás del video o algo?

No, no, no, entiendo, pero no entiendo. Y veía los comentarios y seguí y seguía. Yo siempre he sido muy curioso hasta que un día dije bueno, o sea, había intentado ya previamente con alguien muy conocido en español que te impulsa lo viral, fracaso total. Entonces dije, este es no el último chance, pero voy a darle bola. Cuando escuché el precio, pues dije para

qué te llamaba la atención el tema de los comentarios en los reels.

El tema de la cantidad de comentarios en los reels. En los reels, entonces. Y aparte el tipo de recursos, o sea yo decía yo quiero ver qué es esto, o sea, quiero que manden un recurso. Entonces.

Estabas pidiendo los recursos.

Estabas pidiendo los recursos. Pero no los pedí muchas veces, los pedí dos veces.

Ah, bien, bien.

A la segunda dije va, o sea, va la llamada, voy a ver qué es, y caí en la llamada y, o sea, no me tuvieron que hablar tantísimo, tampoco fui un cliente tan difícil para. No, no fue tan duro.

Pero entre que me conociste y entras poco tiempo.

Sí, muy poco, un mes. No te voy a decir que sé detectar quién es bueno y quién es malo porque me equivoqué en el pasado, pero algo me daba a entender que esto era algo muy diferente.

Claro.

Aún así no entendía el contexto hasta que el closer me explica todo, cuelgo la llamada, llamo a. ¿Cómo se llama? Valeria, que trabaja en la parte estrategia y digo acabo de tener una llamada con los argentinos, no sabes lo que es, Mira, una puta auditoría. Yo pensé que era un curso.

Claro.

Yo pensé que era un curso más en donde te meten una call con 500 personas y te ven una vez al mes.

Pero esa era tu experiencia.

Esas eran mis experiencias. Entonces digo, es una auditoría. Se te meten hasta la cocina. Que a Mati Ortuño le dije exactamente eso, digo, ustedes se nos meten hasta la cocina y te cocinamos también. Sí, sí. A partir de ahí yo siento que uno tiene que perder el miedo, porque si te, o sea, ustedes me desbarataron la. La oferta previa.

¿Cómo fue ese proceso? Porque vos entraste y tuviste tres llamadas al inicio.

Sí. Entonces, qué te digo, yo venía con mi 1-1, entonces para mí perder mi 1-1 era perder mi seguridad, pero yo también sabía que no era escalable, era

imposible llegar a eso, o sea, damos contexto. ¿Que vendías en ese momento?

Los planes de nutrición, las citas 1 de enero, entre 70 y 100 dólares la consulta.

Ese era el ticket.

Eso era todo.

Y con eso vendías todo.

Y con Eso vendías las veinte, veinticinco. Treinta.

Veinte. Veinticinco. TreintA lucas por mes vendiendo cien dólares.

Pero era inaceptable El desastre, el desgaste de energía. Claro, o sea, yo por eso que Para mí trabajar 18 horas es normal, porque ese era el modelo que te esclavizaba las 18 horas territorio, o sea literalmente estaba la nalga atornillada ahí a

la silla y el sueño era hacer

K por mes, mi sueño era K, yo lo había dicho para el 2026 o 2027 k yo inclusive hasta tengo un contrato en mi casa, al lado de mis colonias. ¿Que paso? Y siempre que dice que voy a ganar los K, ya, mira, mira, o sea, y lo veía como así como, como no lejano, pero se dice un poco lejos.

Pero tenías, habías perdido un poco la fe.

No, no, yo decía, digo, con todos

los intentos que tuviste, no tanto, porque

yo decía, si alguien lo pudo hacer, yo puedo hacerlo, o sea, algo tiene que haber aquí, pero en mi cabeza nunca se ocurrió un high ticker, porque yo decía no, high ticket hay que ser.

Nunca habías probado.

No, dije, hay que ser estafador. No, no, eso para estafadores, mira, mira,

mira qué loca la creencia, o eso

es para cripto, mira, o eso para trading no puede ser high ticket, decía yo, mira, aparte no conocía a nadie que nutrición hiciera high ticket, ahora ya conozco algunos, o sea, no podía yo creerlo, mirá.

¿Y cómo se te destrabó esa creencia? ¿En la llamada con él, con Mati,

en la llamada con Matías, qué te

dijo Mati en la primera gol? Eso fue la primera call, hay que

cambiar toda la oferta, son demasiadas ofertas las que tenés, esto no, no, esto es un quilombo, sé yo. OK, entonces hay que comenzar así, cuando yo escuchaba los precios, no, no boludo, no puedes cobrar eso entonces.

¿Y cuando le mostraste la agenda que tenía mil millones de pacientes por día?

No, yo, o sea, la historia fue que yo subí una historia y yo hice flex como día ocupado en mi oficina y Matías me comentó, me dice u me pone, no puede ser un desastre, un desastre o flujo de. Y yo me quedé, puta madre, todo

era uno a uno con vos por 100 dólares por mes y con mis

nutricionistas, verga, qué duro. Total, cuántos clientes activos tenía, o sea, 450. 500.

Mierda. Claro.

No, y yo te rajaba, yo te decía una Cena, yo tengo 500 clientes por mes.

Claro.

Y todo el mundo wow, insostenible.

¿Y qué armaron con Mati en la primera llamada?

Bueno, armamos todo lo que fue la oferta como tal, lo desglosamos todos los tickets en un principio llegamos a un acuerdo en no desbaratar tanto la oferta previa, porque era lo que te estaba asegurando, no 5.000 no, pero 30.000.

30.000 por mes por lo menos.

Entonces cómo irla sacando, ir metiendo la nueva oferta a los clientes nuevos.

¿Qué precio habían puesto para la nueva oferta?

Me acuerdo que comenzamos con 650, 700

dólares, 7 veces más tranca. ¿Y en ese momento lo veías posible o dudabas?

Dudaba un poco, dije ¿Quién puta va a comprar esto si es nutrición? Entonces ya lo vimos que había que inflarlo en el buen sentido, aportarle mucho valor al cliente y vender una experiencia. Entonces ya tenía yo la prueba social, ya tenía los clientes, no era tan difícil conseguir otros clientes, pero para.

Además no era presencial la nueva oferta,

o sí no era muy semipresencial. Ahora, una parte tóxica mía le dio miedo y ofrecí todas las llamadas conmigo, le conté a Matías la segunda col y me dice no puede ser, ¿Cómo hiciste eso? Y yo ¿Cómo te digo? Me cagué del miedo, o sea, me cagué del miedo yo soltar tanto, ¿Me explico? Si yo venía a dar uno, entonces yo te decía, me pagas el premium, todas las semanas son conmigo. Otro cuello botella.

Claro, fatal. Entonces ese premium se lanza, ¿Cómo empiezas a venderlo?

Bueno, comenzamos con Follow Me Ads, los videitos de pauta, los mensajes, ¿Cómo se llama? Los de DM. Los de DM, igual, un setter, un close, nada más. Historias, Historias, historias, así como me enseñaron ustedes. Aún así yo hacía lo que hacía antes, igual le metía algunas cosas, trataba de hacer lo mejor que podía, aún así nunca había tirado un CTA. ¿Nunca?

Nunca.

Entonces estaba virgen, estaba así como suavecito,

había demasiada demanda insatisfecha, entonces los tiré y fue un.

Yo decía Cómo me entraron 200 mensajes esta tarde, o sea, no puedo creer.

Claro, y el setter estaba haciéndose una

fiesta, el setter me dijo yo tengo, o sea, no di más. Mi hermano setter también, yo métalo. Ni lo entrevisté, ni lo conocí, nada, y salió bueno, mira la.

¿Pero esos fueron los once días que hiciste K?

Sí.

¿Y cómo fue ese bueno?

Sí, sí, sí. Qué buena historia. Eso fue. Yo me tardé por estar ocupado, o sea, con este 1-1, yo entré en enero, pero hice todo el trabajo de ustedes, toda la auditoría. Hasta febrero. Hasta febrero. Entonces yo estuve solo de los primeros 17 días de febrero y metí 11.000 y esto va a ser un desastre porque en enero hice 36 y ahorita estoy haciendo 11. Entonces bueno, si tuvo un colapso. A mí me gustan las crisis porque en las crisis siempre he sacado lo mejor.

Como dijiste, primeros 17 días de febrero.

17 días, 11.000 para el orto.

Asco.

Un asco.

¿Y no habías hecho nada todavía?

No, no había hecho nada. Entonces conversé con Matías, hice un par de cambios en las historias. Sí, nada más fue historias y metí, bueno, me estaba bañando, dije yo tengo que sacar esto, Si yo hago 20. Si yo hago 20 estoy feliz con 31, pero cabeza no esos 11 días.

Ah, lo que queda.

¿Cómo mierda hago 20 en 11 días? ¿Cómo meto 2000? Si mi récord era entonces era un promedio de 1000 diarios. Era buenísimo. Era buenísimo.

Caí el récord desde Guita, era 30. 35.

38. Pero fue un Black Friday que me tiró un ofertón así como. Claro, un rosal, un clearance.

Claro, clearance.

Si, no se vale, no se vale.

Era el ros dress for les básica.

Entonces cuando lo tiré fueron 31 en

11 días, en lo que quedaba al mes 31 mil dólares.

No lo podía creer.

Que fueron líderes handracers en historia.

Full hand racers. Y fue icteas. Sí, y fue el récord de facturación de la vida. 42 mil en ese momento. Yo jamás había hecho más de 40 en ese momento.

¿Cómo se sintió?

Ah no, yo saltaba una pata, yo decía esto no puede creer, dije lo que me digan estos locos que tengo que hacer, lo voy a hacer, no me importa que sea pero lo voy a hacer.

¿Y no te pareció loco que la gente te empezó a comprar a 700 en ese momento?

Súper, o sea en la oficina obviamente las chicas vienen de un ambiente, las nutris de un ambiente, a como le enseñan que el plan cuesta 70 dólares de nutrición y que eso te lo

enseñan en la uni de la U.

Entonces bueno, qué te digo, cuando ellas vieron lo que se vendía decían nosotros no podemos creer que hay gente que pague. Inclusive me gustó porque en ella se desbloqueó algo también. ¿Que se desbloqueó? Entendieron algo que sí se podía cobrar caro en el nicho nutrición. Yo al final les dije a ellas nosotros no vendemos nutrición, vendemos una transformación y eso es caro, por eso se paga plata. Y en segundo lugar, yo les dije, ellos un día escuchó Hermosi otra vez bañándome, se me escuchaba que él dijo, yo una vez pensé que estaba en el negocio del fitness, no estoy en el negocio marketing y ventas. Y un día las reuní y les dije chicas, nosotros no somos, no estamos en nutrición, estamos en marketing y ventas y ese es el negocio. Mirá, a partir de ahí, ese cambio de mentalidad fue un plus.

Claro. ¿Y cómo siguieron después de esos 42? Porque el siguiente mes metiste 70, fue la primera entrevista.

Fue 65.

65.

65. 65. Y era una prueba porque había metido vacaciones en Cancún, ya había comprado el tiquete desde diciembre.

Ah, sí, lo tenías bugueado.

¿Y para mí no había peor mes que cuando yo me iba, porque lógico, si estás tú en presencial, o sea, si yo no estoy, cómo voy a hacer plata, me explico? Entonces yo tenía del año pasado meses de 11.000, de 13.000, y coincidía que eran los dos, tres meses del año que yo sacaba vacaciones.

Vos venías de meter tu mejor mes y justo tenías las vacaciones.

¿Y entonces fue una prueba de fuego, entonces ahí vino el primer Why now? Entonces me tiré los cursos, bueno, micro lanzamiento, yo me tiré todas las clases, micro lanzamiento. Yo estaba haciendo cardio, llegaba a la casa, lo apuntaba y decía OK, micro lanzamiento, ser un puto micro, lo hice a como yo pude hacerlo y así sin preguntarles nada, lo tiré. Solo con el school, ¿Verdad?

Solo con el school, claro.

Solo con el school. Y eso fue una venta loca, tuve que meter otro closer.

Pero veniste mucho al final del mes.

Vendí mucho al final del mes. Vendí, que te digo, como 25 la última semana, o sea no veníamos mal, o sea estábamos otra vez en 40, llegamos a la última semana.

Pero metiste 25 más. 25 más 65 con el micro lanzamiento,

dije esto es una estupidez.

Y ese no fue otro momento.

Claro, yo estaba en Cancún, no fui a cenar y me comí, me comí 500 gramos de lobster con caviar, no era 500 gramos de costilla. De costilla de cordero de Nueva Zelanda. Que atragantado de carne. Yo feliz decía puta madre.

Pero ese no fue otro momento, un punto de inflexión en tu vida de decir mierda, o sea, como que escalaste muy rápido también. Demasiado rápido, o sea, por ahí fue duplicar el negocio.

Sí, eso fue marzo, fueron dos meses. Sí. Después abril fue 72. Siempre está con el cagazo de que empiece el mes, ¿Será que puedo replicar el mes con 72? Nos fuimos a cenar con el equipo de ventas, ya no, ya eran dos setters, dos closers y hablando y todos ilusionados, ¿Verdad? Entonces le cambiamos el nombre al grupo de ventas y le pusimos Grupo K. Sí, pero lo veíamos así como por allá en Marte Lejano. Sí, sí, sí, sí. Y cuando nos dimos cuenta metimos. Eso fue marzo, abril. No, no, fue. ¿Como se llama? Mayo. Mayo, mayo. Metimos 32 la primera semana ya para todos era así como la puta madre, mierda. La quincena bajó, metimos solo 20. Bueno, qué feo decir solo 20, yo venía de eso, 52. Entonces nos sentamos, dijimos bueno chicos, yo creo que esto va a pasar.

52 en la quincena, o sea venían en promedio.

Sí, bueno chicos, esto va a pasar, esto parece que va a pasar, no podemos aflojar si mantenemos.

¿Y cómo era tu liderazgo con el equipo de ventas?

No, bien, o sea, modestia aparte, a mí se me da fácil liderar, es como que ya, como que lo traigo, es muy feo que lo diga yo, pero es así. Entonces, Y ya había dirigido yo otros equipos de venta en los negocios de mi papá, entonces no era nada nuevo.

Claro.

Y aquí en Miami ya había trabajado en cosas muy similares.

Claro, claro.

Entonces, bueno chicos, hubo como reunión de

equipo, decir, a ver, viste antes de salir del partido.

Sí, sí, exacto. Vean, vean, vean lo que está pasando, ver el medio tiempo. Entonces bueno, no vamos a lanzar un White Now ni un micro lanzamiento, eso ya lo quemamos, simplemente más de lo mismo, necesito que nos quedemos horas extras,

o sea, Follow me ads, Ads, adm.

Historia Handracer Ahora, coincidió que metí dos golazos, yo traía un desorden igual, o sea, como te digo, no medía los ángulos de comunicación, simplemente. Si, metí un golazo. Metía un golazo. Sí, sí. Y hablaba con Chaypti y le decía bueno, este pasado que hiciste, que no sé cómo lo hizo, quedó perfecto, entonces necesito replicar algo. Igual coincidió que dos anuncios de pauta fueron re híper ganadores. Una estupidez de DM. DM nos bombardeó de mensajes. De mensajes. Y el manychat estaba. Ya usábamos manychat y aprendimos un poco disparado las automatizaciones. Entonces yo pensé que íbamos a parir, o sea, ya faltando. Ya faltando. Era como el 26. No, el 21 del mes. 22 del mes. Ya estamos en 93. 92.

Mirá.

Entonces ya nosotros estábamos así como que.

Esto va a pasar, va a pasar,

esto va a pasar.

Claro.

Y Cuando cruzamos los 100, todo fue una fiesta, pero. Y les dije sí, pero nos falta un día.

Claro, claro, claro.

Y metimos 105.

105. Bueno. Pero cómo fue lograr ese gran. Ah, no, llegar a ese gran logro.

Eso fue otra lección. Eso fue otra lección, porque yo lo hablaba igual con Matías, creo que lo conversé contigo, no teníamos la estructura para los 105.

Operativamente.

Operativamente. A todos nos fundió, a todos nos quemó. Se disfrutó, pero a cierto punto fue como un alivio, como decir qué bien que salimos de esto, ya está, ¿Verdad? Entonces ya eso también hizo que hiciéramos una reestructuración interna a nivel equipo nutrición, equipo audiovisual, equipo de mercadeo, equipo ventas, en todo, porque dijimos esta va a ser a nueva normalidad.

Claro. ¿Y qué próximo objetivo te pusiste? ¿Porque el objetivo que veías muy lejano en 2026 dijiste era hacer K. En ese momento lo lograste?

Sí, yo lo veía el próximo año.

¿No se te expandió la cabeza en términos de decir bueno, esto es infinitamente escalable?

Totalmente, o sea, el siguiente mes fue talección. Yo le con Matías. Y Matías muy sabio lo que me dijo no te vuelvas loco buscando otra vez los. Te van a encontrar en algún momento.

Mira, mira, el maestro yo aparece ahora.

Montemos la estructura. Montemos la estructura y sentite cómodo en un 70-80.

Es que eso me acuerdo que lo hablamos, buscar los 70-80.

Sentiste como en 70.80 mientras anda escalando el equipo, anda manejando mejor un poco la estructura. Claro. Y cuando estemos listos, no empujamos 100, vamos para 120, vamos 150 y listo. Mientras no te vuelvas loco. Después de un golazo así el segundo mes un poco más bajo y ese mes fue de 83.

Bueno, pero estaba dentro de lo previsto. Estaba dentro, que está bueno porque si no lo tenías previsto metés 83 y te deprimís.

Claro, sí, sí, yo me reía. Después ya el siguiente mes ya fue 92.

Claro. Se empezó a estabilizar y ya el

mes pasado fue 97. 77.

Claro. Estamos regularizando más o menos entre los 90. Normalidad entre los 90 y los 100. Me gustó lo que dijiste al principio, que vos dijiste estoy en el negocio de marketing y ventas y nosotros vendemos una transformación. ¿Qué creés o cuál crees que es el error principal de los coaches fitness o la razón por la cual no hacen plata?

Uno, no cree en el online. Dos. Bueno, les voy a tirar porque es

lo que es tirarlo, tirar.

Son ultra hiper narcisistas, son solamente ellos. Eso para mí es un competidor fácil, yo no los veo como competencia, son tan sencillos de ganarles porque solamente ellos, ellos, ellos y les gana el ego, o sea, tú te metes a un Instagram y están las fotos de ellos casi desnudos y eso es todo, no muestran un solo cambio clientes y la gente entra por prueba social, o sea, la gente quiere ver qué me solucionas tú, en qué me ayudas tú o cómo puedes tú solucionar mi problema, ¿No? ¿Cuántos cuadritos tienes en segundo lugar igual, o sea, yo siento que no le ponen al trabajo, es un tema igual de abrirse, o sea, no son horas de trabajo a veces ineficientes, son horas de trabajo donde tú tienes que abrir la cabeza y darte cuenta que no puedes solo, que necesitas un mentor, que necesitas una estrategia clara, que tienes que estar abierto a probar nuevas ideas, nuevas estructuras, que probablemente tú pensaste que lo tuyo era lo que era y se acabó?

¿Y lo de vender high ticket?

Y lo de vender high ticket porque todo el mundo le da miedo.

Entonces, ¿Por qué crees que les da miedo? ¿Vos pensabas que era una estafa?

Porque se quieren ir a la segura. Porque nutrición nunca ha sido un nicho de cobrar así caro. Yo, yo, o sea, yo tuve coaches gringos, pero me cobraban ¿Que? $300 al mes de nutrición. De nutrición acá en Estados Unidos. Pero vamos a ver, era la tarifa de Estados Unidos. ¿Cómo yo voy a cobrar igual que un gringo si yo estoy en Latinoamérica?

Jamás.

¿Quién me va a pagar?

Claro.

Entonces los planes al día de hoy hay tipos que hacen rutina de entrenamiento por 20, 30, 40 dólares.

Al mes.

Al mes, muy. Hay otros que te cobran la hora de personal diez, quince o veinte dólares y son esclavos de la planta.

Claro.

Pasan metidos de 5 de la mañana a 10 de la noche. Entonces hay una limitante, yo siento que también es un tema a nivel de

conciencia, una creencia limitante.

Una creencia, por ejemplo, a muchos les preguntan ¿Quién puta es Hormosi? Y no saben quién es Hormosi, o sea, no saben quién es Imagazi, no saben quién es Luc Belmar, entonces tampoco se nutren de tanta información.

Claro.

Hay un tema más de ego, o sea, es un tema. Puedo yo tirar horas y darte mil y un argumento de por qué no pega.

Claro. Y también cerraste un ticket de más de cinco mil dólares. Correcto.

Eso fue, eso fue loco, eso fue muy loco, o sea, ya empezamos a atraer ese tipo de clientes, lanzamos una pauta muy de nicho, muy, muy, muy de nicho y nos cayeron algunos empresarios. En este caso el tipo dijo no quiero trabajar con nadie que no sea Joseph, no quiero ninguna nutricionista, no quiero nada y yo quiero que me entrenen en mi casa así yo la quiero fácil, mira. Y quiero verlo él en persona por semana si es posible o si no con llamadas. Entonces yo le digo al closet, digo ¿Sabes que? No, o sea, como te digo, no le vamos a cobrar una tarifa así barata, o sea, ¿Por qué no le tiras me gusta 5700 te dijo el closet?

No, yo le dije voy a sacar

cuentas porque en este ticket hay que pagarle al entrenador que vaya a la casa de él, mi tío costarricense, el tipo también costarricense, mi tiempo, necesito yo cortar el tiempo de citas, le estoy dedicando mis horas de trabajo, 5765. OK. Y lo tiró y me pone va a pagar.

Y pagó.

Y me quedo ¿Qué?

Y pagó, mira.

Y pagó, o sea, si ha sido un proceso con él. A mí me da risa, un empresario muy ocupado.

Contame también lo que dijiste de los clientes que te pagan poco versus los clientes que te pagan mucho.

Es interesante, los clientes que pagan poco da mucho problema, lo voy a decir abiertamente, han demasiado problema, o sea, vamos a esto, las cosas como son, ellos claramente hacen un esfuerzo, son de otro estrato social. Yo entiendo, o sea, si yo te cobro un paquete por ejemplo de 350 dólares por tres meses, no lo trabajas conmigo y tus salarios son de mil dólares al mes. Claro, claro. Yo te estoy, no robando, me Estoy quitando el 330%, el 35% de tu salario. Claro, obvio, te va a pegar, entonces tú vas a esperar que esto es un ticket como de 10 mil, o sea, para ti tú pagaste por poco y 10 mil. Entonces ya empiezan las quejas y todo eso, quieren un seguimiento súper premium y yo dos segundos. Hay veces que hay que caer mal y educar al cliente, decirle bueno, yo tengo tickets mucho más caros que me pagan esto y mi servicio es este y la persona que está pagando el premium no es una persona que moleste, o sea, no es una persona que hay que andar atrás, también entiende que ya ha pagado de servicios muy similares y ya se sabe el manejo, entonces mucho más sencillo, son menos cantidad de citas por más plata y lidiando con clientes de un más alto nivel de conciencia.

Claro, claro. Sí, en definitiva los que te pagan poco te vuelven loco. Y este era una ballena básicamente.

Sí, sí, sí. Y el tipo le dio re bien, o sea, lo primero que me dijo fue no me quites el alcohol. No se lo quité, estaba perdiendo como 8 kilos de grasa, me da una locura. Y comiendo en la calle todo el tiempo.

Claro, increíble. Y ese digo, es cerrar un ticket de 5.700 dólares, ¿No te parecía una locura en ese momento?

Ah claro, era increíble, era impensado, o sea, cuando yo se lo conté a las chicas me ¿Y este quién es? ¿Que hay que hacerle? ¿Irle a cocinar a la casa? Digo no, no, no, no, no, o sea, no. Y todo es, o sea, yo te digo, todo esto no solamente es una lección para mí, es una lección para el equipo y el día de hoy el equipo va muy alineado hacia eso, ya saben lo que está pasando y ya saben lo que puede pasar, entonces ya lo ven como un abanico, posibilidades infinitas de crecer, o sea, mi meta. ¿Me preguntaste hace un rato, no te respondí, dije al final de año K quiero pegar un mes de K y es muy factible, lo veo muy factible,

o sea, si ahora estamos estabilizando en

100, ya estamos coqueteando siempre con los 100, no logro nada lejano K qué

crees que falta para K?

Un poco más de estructura que lo que estamos trabajando ahora en el círculo, un poco más de orden también porque como crecimos demasiado rápido nos desordenamos muy rápido porque vamos a lo mismo, no estamos listos operativamente ya vimos la parte de los ángulos, no quiero decir todos los secretos, pero sí, o sea eso

también es interesante que cuentes un poco cómo trabajamos desde que entraste el contenido porque también creo que es el factor que más curiosidad da. Bueno, mucha gente ponele me ¿Cómo vende tanto Joseph? Si tiene no sé, 40 comentarios en

un video, a mí me putea cuando dicen eso, o sea vamos a ver 40 comentarios que te compren 2 6 son 2 tickets de 1500, ya son 3000 dólares, ya fin de la historia, no tengo por qué argumentar con alguien.

¿Y lo que dicen también es no tiene tantos seguidores, o sea para mí

50.000 está decente para un país tan pequeño como Costa rica, estamos hablando 4 millones en el nicho nutrición, no hay muchos que tengan esa cantidad de seguidores, muy pocos, entonces igual vamos a ver, la idea es que el país nos quede chiquito y expandirnos, verdad? Sí, a Latinoamérica esta marca no la quiero hacer solamente, no, en Costa Rica esto tiene que irse el global si es posible, pero bueno yo venía acostumbrado al contenido viral, o sea cuando yo veía los likes decía la puta madre qué bien, mil like, tipo la pegué con el vídeo, bien la pegué. Sí, como el reel que subiste hoy creo y yo no me acordé de mí. Qué bien, o los forwards, mira qué bien, o hay veces yo agarraba y le tiraba hate a otros y sí, qué bien. Sí, claro, pegaba a veces, o sea de 400 comentarios que no pegué, dos ventas era un muerto. Claro, algo pegada pero ventas de red, o sea de 400 dólares, 200 dólares, todo. Entonces ya cuando me hablaron de contenido de nicho yo dije bueno a quién le vendo, o sea vamos, eso te dio un cagazo al principio un poco dije bueno a quién le vendo, bueno estoy acostumbrado a trabajar más con mujeres, mi progreso más de mujeres, bueno vamos a ver qué tipo de mujer, qué tipo de dolor qué estoy solucionando. Yo decía soy el único problema en Centroamérica que soluciona la parte hormonal con nutrición y ejercicio. Claro, en realidad el día de hoy no conocí a nadie. Y el resto, hay algunos que imitan y se quedan ahí.

Bueno, eso es gracioso, o sea, me da hasta risa.

Me da lástima. Me da hasta lástima.

Era eso, aparecen entrenadores que ven tu perfil y empiezan a repetir como lo

tuvié el bio, la forma de hablar, la forma de vestir. Si Hans me graba saliendo del ascensor, van y salen de un puto ascensor,

a mí pasta lo mismo.

Y yo me quedo la risa amigo, o sea no. Y lo peor es que me lo han mandado a mí. No, yo no lo veo, yo no me. Yo no pierdo.

Pero te lo mando un cliente.

Me lo mando un cliente o un seguidor x vea este ridículo lo está copiando y yo pu Amigo, estás quedando mal. La gente no es boba.

No, no se da cuenta.

Hoy en día la gente se da cuenta. Claro.

Y en el nicho, Contenido de nicho.

Contenido nicho, Contenido nicho y obviamente lo que estamos hablando hace dos segundos, contenido de nicho. Quizá haya menos alcance, menos respuesta, pero

la gente va a lo que pegó un poco la baja en alcance un poquito, pero a nivel mental, como decir,

sí, pero rápido lo solucionamos con carruseles.

Sí, pasa que hiciste k en 11 días te chupaba un huevo. ¿En ese momento si tenían likes o no?

Totalmente. No. Y venimos ahora el mes de 97 igual yo te conté, o sea, un evento, no voy a ser tan tan detallado, me tocó el ego en la quincena, yo les conté que fue, entonces dije a mí nadie me va a ganar este mes.

15 días, ¿Cuánto venías?

30.

Muy mal. Venías muy mal en comparación a lo que estábamos acostumbrados.

Explicación ¿Qué fue lo que pasó? No grabé pautas, me consumí con tiempo, ya los creativos ya venían muy usados.

Te dejaste estar.

Sí, o sea, literalmente me relajé sin querer queriendo me relajé, o sea, no me di cuenta hasta que me di cuenta. Entonces bueno, hicimos otra vez las llamadas salvadoras, ustedes dos, ping, ping. Sí, sí. Y dije bueno, esto está claro, nos vamos directo. Entonces la primera Semana metimos, la tercera semana de mes fueron 26 nada más. Llamé a mi equipo, digo les voy a decir, va a haber una reunión larga de cómo mierda acabamos de pegar 26 y 30 la primera quincena mientras seguimos vendiendo. Entonces iban 56.41 y pico en la

última semana con un guaynao. Un guaynao, ay el guaynao Salvador, qué rico.

El récord había sido 34.

35, última semana 41 que era una semana.

41 que una semana, o sea, una locura, es más, era el último día y yo les dije no nos quedan, si no me equivoco la mate 2300 para los K, alguien que saque un as de la manga, ¿Dónde putas yo seteo?

Y encima sos competitivo. Claro, lo vimos hoy jugando al pádel, o sea, quería sacar leads de donde

no había, decía tenemos que romper los K porque yo no sé cómo va ese otro que no me va a ganar y ya sé que le gané, ya le conté ayer a los chicos. Qué bien.

Y lo cerraste en 97700.

97700. Sólido, sólido. Y te digo algo, me desgasté menos que otras veces. Yo, yo, yo, yo se plie, me fui a Colombia, le regalé a las chicas un viaje, durante ese viaje se estaba vendiendo un montón al mismo tiempo no di ya con el nuevo sistema, yo ya casi no doy tanto presencial, doy mucho en línea, pero vamos a esto, me fui 5 días a Colombia a hacer nada, casi No tuve llamadas.

¿Estuviste tranquilo esos días?

Sí, total.

¿Y cómo es tu esquema de trabajo ahora? ¿Hoy, tres, cuatro meses después?

Igual, o sea, no deja de ser, yo soy muy tóxico con eso, o sea, no deja de ser una jornada de catorce, dieciséis, a veces dieciocho horas

todo el día, Laura, como dicen ustedes,

me chupo un huevo, o sea, esa es mi área, me siento cómodo ahí. Claro, pero al mismo tiempo es en trabajo útil, en trabajo eficiente, todavía me quedan ciertos restos de ofertas viejas, mal.

Que tienes que seguir dando servicio.

Tengo que seguir dando servicio y todo bien, pero por ejemplo, estamos acá en Miami, hoy me levanté hora de Costa Rica un poco más temprano, me encanta, entonces dije bueno, vamos a sacar onboarding. Dice que claro, o sea, lo disfruto, es diferente, estoy en cualquier parte del mundo sacando un boarding y después mi equipo se encarga todo.

¿Y cómo vio tu crecimiento, tu competencia o el mercado de fitness?

Ah, se volvieron locos, o sea, yo creo que se vomitó, o sea, es que fueron dos goles.

Escribió mucha gente también, de todas las veces que te mencioné Sí, y me

sorprendió gente que yo seguía de otras partes del mundo de fitness. Sí, más que todo de Colombia, que yo sé que sepan tickets muy bajos y de México que también se pagan tickets muy bajos a escribirme y yo decía ¿Qué mierda hace este escribiéndome? Yo pensé que vivía por poco y en Dubai, o sea como rey.

Claro, claro, como que le iba muy bien.

Sí, yo OK. Y me escribió otro español que está en el nicho de ustedes y yo dije yo pensé que este español le estaba reventando, esta explotando, ¿Qué hace esta gente escribiendo? Ya fue mucha la notoriedad.

Claro.

Como decir, cómo este en nicho Nutri que no se cobra caro, resultó encontrar la fórmula de cobrar caro y facturar esos montos, entonces no, la competencia fue

un remate y bueno, en Costa Rica ni hablar.

No, en Costa Rica fue fuerte porque para mi competidor inmediato, que ya no es inmediato, ya está por allí, pero

venden todo presencial todavía son ofertas, vos despegaste online y hasta años luz.

Lo que la gente no se da cuenta es que hay que poner trabajo, la gente piensa que eso puede hacer botellas y que simplemente es contratar a Ramiro y a Mati y se acabó. No, porque yo me imagino que ustedes han tenido casos que les han pagado el paquete completo y no han hecho una.

Sí, sí, sí, obvio, obvio. Como en todo, como a vos te pagan capaz 5 lucas y hay gente

que después se queja. No, no es que se queja, o sea, es que no hicieron el trabajo. Claro, o sea, esto fue literalmente volver a nacer en el negocio, o sea, fue reestructurar absolutamente todo, desbaratar todo, fue como agarrar un edificio viejo, demolerlo, dejarle medio los cimientos y forrarlo todo y hacerlo nuevo.

Y sin ir más lejos, este mes que venía flojo, los primeros 15 días hicimos lo mismo prácticamente, por lo menos en contenido estuvimos como dos horas ahí o dos horas y media clavados con todo el equipo.

Dos horas y media contigo, dos horas y media con Matías y eso fue suficiente para abrir los ojos un poco.

Y una última pregunta que me gustaría también que expliques un poco ¿Cómo viste vos el impacto de darle a la tecla con los ángulos de comunicación en el contenido?

Fue fácil, es golpear el mismo ángulo todo el tiempo de una manera muy

distinta porque viste que hicimos el ejercicio de ver todo lo que te trajo ventas en el pasado y fue muy,

muy revelador, revelador, o sea lo que yo pensé que por cuál era mi ángulo principal no es mi ángulo principal, entonces dije mira ahora el ángulo que yo pensé que era es como ángulo secundario. Claro. Entonces dije ya sé por dónde atacar, entonces hoy siento que no venimos nada mal, este mes se hacen ventas de lunes a domingo, eso da bastante, se está reestructurando muchas cosas, entonces sí, va bien, va bien. Y aquí estamos grabando con Hans como con más claridad, cada donde ya apuntar, a dónde pegar, qué dolor tocar, entonces es mucho más sencillo.

Y a fin de año K, Fin

de año K, esa es la proyección. Yo sé que ustedes conocieron a alguien allá donde Iman que pegaba creo que tres millones al mes.

Sí, a Ryan en mi nicho. Sí, sí, sí. Eso a mí vendiéndole a las mismas

mujeres, eso a mí me disparó la cabeza y la puta madre, eso hay que llegar.

¿Te dio fe?

Sí, claro, full, mira, full, full, full, o sea, ese fue otro despertaste y yo pensé que podía pegar un millón al mes y este loco pega tres, no es que es fácil, yo siento que ustedes igual piensan muy parecido, si alguien lo hace, ¿Por qué uno no lo va a hacer?

No, no, obvio, ya está ahí, es replicable, pero tampoco te puedo mentir y decir que no me impresionó la plata que hiciste tan rápido, ¿Me entendés? ¿Como que todos dijimos puta madre, o sea, yo cuando subo videos hablando de vos, mi cliente Joseph que hace 100.000, puta, hace 100.000 el chabón, o sea, que te digo? Ya, es loco, es loco.

El otro día alguien me preguntó es que Mi novia tiene 550 mil seguidores, no sé qué diablo digo, no son los seguidores, los seguidores me los paso por el culo, o sea, no son, no son los seguidores en realidad, o sea, mira Jerome, sí Jero Castro con pocos seguidores hace lo que hace, claro, hay gente que yo conozco con 200 mil que no hace lo que hace Jero, entonces es un poco cambiar el

paradigma de ser viral, seguidores, paradigma, o

sea, no es fácil, hay que poner mucho el trabajo, era una marca personal la mía que venía pues con mucha prueba social, con mucho respaldo, con mucho prestigio, pero no le habíamos encontrado la salida, yo por lo menos, yo como Tivo, no era broma, Yo pensé que 100.000 eran 1.000 citas de 100.000 citas

por mes, todo uno a uno y

está documentado en Colombia, yo grabé un reel, yo hasta me avergüenza, o sea, lo buscaría y lo borraría. Yo mi aspiración es mil clientes al mes y yo por favor, y lo pegamos con 300 y pico. Claro, los 105.000 fueron con 341 clientes.

Claro, bueno, increíble para los K a fin de año, primera entrevista, gracias.