Hago +100K USD/mes con esta estrategia de contenido...

Hola amigos, ¿Cómo andan? En el vídeo de hoy vamos a explicar una serie de conceptos técnicos que me parecía bueno aclararlo porque es algo que me preguntan un montón, es algo sobre lo que hay muy poca claridad y es algo sobre lo que preparé un documento que lo tengo acá en el iPad para ir guiándome para hablarles a ustedes sobre este tema en específico. El tema en específico es, bueno, si ven que miro para allá es porque el clima está hermoso, porque estoy en el medio de la montaña y porque tengo muy linda vista. Entonces permítanme mirar para allá para pensar y reflexionar. El tema de hoy es cómo atraer ballenas con contenido, cómo vender caro usando contenido orgánico, que es algo que no le sale a casi nadie y a nosotros nos sale muy bien. Hicimos ya más de 2 millones de dólares vendiendo información a través de Instagram, vendiendo con contenido y hemos aprendido mucho durante todo el camino y hemos cometido un montón de errores a lo largo de todo el camino también. Y justamente quiero que esos errores no los cometan ustedes. Y hoy vamos a hablar un poco de esos errores. Como les dije, me preparé tremendo documento para ir cubriendo aspecto por aspecto para no perderme. Esperen que en los videos técnicos como este yo tengo un documento para ir siguiendo, porque si hablo de mentalidad, puedo hablar cinco horas seguidas de mentalidad. Pero si es un tema un poco más técnico, si me gusta tenerlo un poco más preparado. En el primer punto tenemos el nicho. ¿Cuál es el problema? El problema es querer venderle a todo el mundo. Y te voy a poner un ejemplo muy claro. Hay entrenadores personales en Instagram que tienen un millón de seguidores, literalmente, y con ese millón de seguidores no hacen ni diez mil dólares por mes. Escuchar eso te debería retorcer cada tripa de tu estómago. Un tipo con un millón de seguidores que no hace ni 10 mil dólares al mes, o sea, directamente es vomitivo escuchar eso y te debería retorcer el estómago. Ahora, hay gente como mi cliente Mati Sánchez Orondo, que lo pueden buscar en Instagram, que tiene 32 mil seguidores y el mes pasado hizo 21 mil dólares en ventas y vende un programa de transformación física High Ticket a mil 50 dólares, que es más. Les puedo mostrar su victoria acá para que vean que no les estoy inventando. Vamos a ir a buscar su canal de Discord, así pueden ver ustedes la victoria. Estoy buscando justamente en el canal de victorias. Yo les quiero mostrar esto porque literalmente no tiene sentido. Acá está mi cliente Mati, y vemos que le hicieron un pago de $1050 por su programa de transformación física. Eso significa que maticón que haga 10 ventas por mes ya hace más de 10 k en cash collected. ¿Por qué hay gente como Mati que con 30 mil seguidores hace 21 mil dólares al mes o hizo 21 mil dólares el mes pasado? ¿Y por qué hay tipos o mujeres también con 150 mil seguidores, 250 mil seguidores, 400 mil, medio millón de seguidores o más que no hacen ni 10.000 dólares al mes? Bueno, eso se resuelve directamente con el nicho. El problema, como dije, es querer venderla a todo el mundo. Ancharse correctamente resuelve un 50% del problema. ¿Por qué es más fácil venderle algo de mil a alguien que tiene diez mil que venderle algo de 1000 a alguien que tiene 100? Yo sé que eso puede sonar bastante intuitivo, y de hecho lo es. Pero si vos le quieres vender algo de mil a alguien que tiene cien, por más de que abras cien conversaciones por día, generes un montón de conversaciones, un montón de inbound, tengas millones de visualizaciones, likes compartidos, etcétera, si te sigue toda gente que tiene 100, nunca le vas a poder vender algo de 1000, nunca. Matías hace un montón de plata porque está correctamente anichado, porque le vende a hombres de más de 30 años que trabajan en el ámbito corporativo, ¿OK? Y hace contenido para hombres de más de 30 años que trabajan en el ámbito corporativo. Y en los vídeos no busca ser viral, ni le interesa ser viral, solamente busca hablarle a la gente de más de 30 años que trabaja en corporativo y por eso le va muy bien, porque tienen en común esos que no tienen 3.000, 10.000, tienen capaz ahorrados 50.000 dólares, qué sé yo, 100.000 dólares. Tienen plata. Hay gente que tiene plata, gente que le va bien y tiene plata. Entonces la primera gran solución es anicharse correctamente. No pierdas tu tiempo intentando convencer a alguien que tiene 100 de que te pague 1000, pues no va a pasar. A ver, en el volumen, Si vos tenés un millón de seguidores, tal vez podés venderle a 10 personas por mes que tengan mil dólares, pero es una pérdida absoluta de tiempo y energía. Es mucho más fácil anicharse bien y hablarle a gente que tenga plata para pagar eso por primer lugar, si no le hablas a gente con dinero, a menos que quieras ser el próximo iman Gatsi o quieras tener millones de seguidores, tu mejor apuesta no está en venderla a todo el mundo. Punto número 2. Contenido de valor gratuito. Curso gratis, webinar, vivos paso a paso, guías gratuitas, etcétera. ¿Cuál es el problema hoy en día? Todo el mundo es demasiado generoso, comparten demasiado valor. Internet es la biblioteca de Alejandría, eso lo anota acá. Vos tenés que ver tu contenido. Es más, vamos a poner una analogía. Vieron que muchas veces las chicas se enamoran del chico malo, del fuckboy, y descartan al chico bueno. ¿Por qué descartan al chico bueno? Porque saben que el chico bueno siempre va a estar. ¿Y por qué les gusta o les atrae el chico malo? Porque el chico malo es escaso. Y por oferta y demanda, todo lo que es escaso en el mercado, sea bueno o sea malo, tiene valor, como en este caso el fuckboy con las mujeres. Entonces, tu contenido, vos con tu contenido o como creador de contenido, no tenés que ser el chico bueno que regala todo, que hace cursos gratis, cursos gratis, que si sos entrenador regala recetas, regala rutinas, que hace webinars, hace cursos, que está permanentemente ahí para su audiencia. ¿Vos tenés que ser como el fuckboy, OK? Que u alta araña. Perdón, seguimos el vídeo. Lo que tenés que entender es que estamos en la industria de la información, y si das información con la cual la gente puede tomar acción, estás regalando tu materia prima. El verdulero no te regala las verduras, el jardinero no viene y te corta el pasto gratis y tampoco te cuenta cómo cortarlo vos, ni qué herramientas necesitas. No te saques a vos mismo el trabajo, no seas tu propio enemigo, no regales la información. El problema de la mayoría de los creadores de contenido que yo veo por lo menos hoy en día, es que hacen vídeos y hacen contenido en el cual le dan a la gente métodos o accionables concretos. Y si vos le decís a una persona desayuna esto todos los días para bajar de peso, y le das la receta y le mostrás cómo hacerlo, ¿Para qué te van a pagar si ya le Diste todo gratis? ¿Cuál es el sentido de ese video? ¿Cuál es El sentido de ese contenido? Si vos hacés un curso gratis de 10 horas explicando desde cero cómo armarte una agencia que me ha pasado en el pasado, porque la gente te va a querer pagar si hiciste un curso gratis explicando todo. Estamos en la industria de la información, así como el peluquero no te corta el pelo gratis y el jardinero no te corta el pasto gratis y tampoco te enseña cómo cortarlo gratis, no des tu contenido, no regales información con la cual la gente pueda tomar acción. ¿OK? Y eso nos lleva al próximo punto, No des métodos. Vamos a poner dos ejemplos. ¿El primer ejemplo, digamos que yo vendo mentorías de seducción, bien? Podemos tener dos tipos de vídeos. En un vídeo copia y pega mi perfil de Tinder para triplicar la cantidad de matches que tenés en la app. Ese es un vídeo que te da un accionable muy específico, anda, agarra mi perfil, copialo, pegalo y tené resultados. El segundo vídeo que podríamos hacer es. La clave de Tinder está en hacerle creer a la gente que tus amigos te obligaron a abrirte un perfil. No te estoy dando ningún accionable el cual vos puedes agarrar, ir, ejecutar y tener resultados. Te estoy compartiendo una idea, una idea que te deja pensando bien si la gente puede tomar acción después de ver tu contenido. Entendiste todo mal, ese es el punto. La gente con plata no quiere soluciones gratis, ni le interesan ni las busca o la gente que quiere comprar. La gente interesada en pagar no quiere soluciones gratis, ni les interesa ni las busca. No des métodos. La persona interesada en pagar no quiere resolver todo solo porque justamente le interesa pagar para resolver su problema. El rico, la persona con poder adquisitivo o incluso la persona interesada en pagar está acostumbrada a pagar para que le resuelvan sus problemas. Cuando vos das métodos, le hablas directamente a la gente que no está interesada en pagar o a la gente de bajo poder adquisitivo, porque la gente que no está interesada en pagar o la gente de bajo poder adquisitivo es la gente que está buscando soluciones gratis. Entonces en tu contenido no puedes dar métodos, no puedes explicarle a la gente que tenés que hacer, porque si le explicas a la gente que tiene que hacer, la gente va a hacer lo que vos le explicas que tiene que hacer, pero no te va a pagar para que ayudes a hacerlo. Parece lógico, me parece absurdo en algún punto porque parece que es obvio lo que estoy diciendo, pero para mucha gente. No es obvio, la gente no lo entiende. Entonces tenés que cambiar el paradigma. Tenés que dejar de dar métodos. Punto número 4. Tenés que generar curiosidad. Notaste que en este vídeo en ningún momento te estoy dando un paso a paso claro, accionables ni métodos, Y lo único que estoy haciendo es compartiéndote ideas o revelaciones que tuve a lo largo de mi proceso. No te voy a decir qué hacer o qué subir. Te voy a dejar con curiosidad para que quieras saber más, para que preguntes más. No te voy a dar mis métodos para crear una estrategia de contenido que atraiga ballenas. Te voy a compartir mis ideas, mis revelaciones, mis momentos. Ajá. Las ideas que yo fui descubriendo, mi camino. Pero no te voy a decir qué hacer, porque si te digo qué hacer, ¿Por qué me vas a pagar? Y último punto y muy importante este Respeta a la gente que te pagó. OK. El problema de hoy en día es que muchos creadores le faltan el respeto a la gente que ya les pagó. Porque dan tanto contenido gratuito que atrás del paywall, atrás de, o sea, en el contenido pago no hay diferencia. Esto le pasa a los creadores de contenido. ¿Como? Ya que mucha gente que les paga dice cuando estás adentro, te dice lo mismo que cuando estás afuera. Y eso es porque no respetan a la gente que les pagó. No respetan el privilegio que tienen los clientes. Es más, los clientes no tienen privilegio. Si vos das contenido gratuito que resuelve problemas que la gente que no te pagó puede ir, tomar acción y tener resultados, le está faltando el respeto a tus clientes. Lo más irrespetuoso que puedes hacer con tus clientes es hacer contenido en donde dejes accionables claros para la gente que no te pagó. La gente que no te pagó te va a pagar porque resuena con tus ideas, con tu filosofía, con tu manera de ver el mundo, pero no te va a pagar si vos les das métodos. Entonces, si vos querés adquirir clientes, dejá de dar métodos, dejá de resolverle a la gente que no te pagó sus problemas. Compartí tus ideas, compartí tus revelaciones, tus momentos. Ajá. Compartí todo lo que fuiste aprendiendo en el camino, pero no des nunca un accionable claro, porque tiene que haber una barrera muy marcada entre la gente que te pagó y la gente que no te pagó. La gente que te pagó tiene todos tus métodos, todos tus accionables. Le vas a decir todo, le vas a decir todo lo que hay que hacer y cómo hacerlo. A la gente que no te pagó le puedes decir todo lo que hay que hacer, pero nunca le puedes decir cómo tiene que hacer lo que tiene que hacer y nunca la vas a dejar con accionables claros, siempre la vas a dejar con curiosidad porque la gente que te va a pagar es la gente que se quedó con curiosidad después de ver tu contenido. En cambio si vos a la gente la mandas a hacer cosas muy específicas para que tomen acción, no va a haber una razón clara para que te paguen. Entonces si podemos resumir este video, la primer gran clave es anicharse y vender la gente que te pueda pagar. Yo le vendo a dueños de negocio, mi cliente Mati le vende a corporativos de más de 30 años que trabajan en relación de dependencia que tienen plata, los dueños de negocio a los cuales yo le vendo tienen plata Y después la segunda gran parte pasa por tu contenido, pasa por no regalar tu información, básicamente entender que la información es tu negocio, tu materia prima y que si la regalas no habrá razón para que te paguen. Si haces bien estas dos cosas que dije vas a poder atraer ballenas, gente que te pague caro con contenido cómo hacerlo específicamente. Bueno tenés un link en la descripción. Espero que esto sirva amigos, nos vemos la próxima.