me vine a Dubai a conocer a Charlie Morgan

Bien, bien. ¿Está grabando? ¿Está grabando? Hola, hola, hola, hola. Hola, hola, ¿Está grabando? Hola. Estamos probando el audio, miren, miren boludo, miren lo que es la calidad de vídeo. Es impresionante la calidad de este vídeo. Estoy con una cámara nueva. La realidad es que el encuadre y la luz y todo no es lo mejor, yo sé que no es lo mejor, pero bueno, tengan paciencia porque estoy probando cosas nuevas. Me compré una tremenda cámara para grabar para YouTube y espero que esto ustedes lo aprecien porque se viene tremendo contenido para YouTube, se vende, se viene, vamos a invertir muchísimo en YouTube también y básicamente quiero que ustedes me miren y me consuman, pero en formato largo. Uno de los principios de este canal siempre fue y siempre va a seguir siendo que ustedes puedan tener una compañía mientras comen, mientras toman el té, mientras limpian la casa, mientras ordenan, que puedan aprovechar un poco los tiempos muertos y tener buena compañía. Lo que les quería contar hoy es, bueno, primero que nada nos encontramos en un lugar bastante particular Estamos en Dubái Marina, estamos en el departamento de Dubái Marina, que miren la vista preciosa que tenemos Estamos justo al lado de la marina, estamos en un departamento que justo acá tiene vista al lago, a la marina, perdón, que esto conecta directamente con el mar. Es un lugar hermoso, es un departamento hermoso, un primer piso precioso acá en Dubái Y bueno, parte de las novedades que yo les había contado en algún momento es que nos vinimos a Dubái. Nos vinimos a Dubái para el mastermind de Charlie Morgan, que es uno de los mentores que le pagamos, le pagamos 15 mil dólares a Charlie y ya fuimos con él a un evento en Londres y ahora mismo al segundo evento en Dubai Y bueno, quería hacer un. Una breve actualización de qué es de nuestra vida, que estamos haciendo, que nos llevamos de este evento acá en Dubái y cómo nos viene yendo con el negocio. Primero que nada, el negocio viene de puta madre. Este mes hicimos 150 mil dólares en cash collected encima todo con contenido orgánico de Instagram Nos viene yendo muy bien, estamos muy contentos, trabajamos con gente que nos encanta trabajar y le dimos un giro de 180 grados al negocio y eso fue bueno. ¿Una de las mayores influencias fue gracias a Charlie porque cuando por primera vez empezamos a trabajar con Charly nuestro negocio era un quilombo, o sea era un desastre, le vendíamos a gente principiante, intermedia, avanzada, teníamos distintos productos, distintas ofertas, una complejidad operativa de la puta madre, un equipo de 22 personas, cuestión que gracias a Charly terminamos echando a todos, terminamos vendiendo solamente un producto y bueno ahora estamos haciendo más plata con márgenes de ganancia mucho más altos, el mes pasado en ganancia neta hicimos 110 mil dólares solamente el mes pasado en ganancia neta así que bueno, el negocio por eso la viene muy bien, Dubái está hermoso esta época para venir, venirse a Dubái en noviembre más o menos, diciembre también, enero, febrero, marzo también es una etapa muy linda, está fresquito, no hace calor, tampoco hace frío, está ideal el clima así que eso también me pone muy contento pero bueno quería charlarles a ustedes particularmente algunas cosas que me llevé que me marcaron mucho en el Mastermind recién salgo de una llamada de dos horas con clientes y uno de los chicos me preguntó qué fue lo que, cuáles fueron las cosas que más te marcaron de más tema de Charlie y aquí hay que hacer una aclaración importante porque uno, porque alguien paga 15 mil dólares por ir a un Mastermind? Bueno por la información no es, porque si fuera por la información nada más lo hubiera pagado el programa que vale 10 y hubiera, me hubiera ahorrado 5 mil dólares y tengo toda la información en el programa de Charlie porque pagué 15 mil por venir y conocerlo Bueno, es literalmente la misma lógica por la cual mucha gente acá en Dubai paga gimnasios mega de lujo acá en Dubái hay varios gimnasios que salen muy caros, está el gimnasio donde va Tate, está el UFC Gym, bueno hay un montón de gimnasios muy caros que valen más o menos 200 300 dólares por mes, yo pagaba en el mío ciento y pico de dólares por mes y la realidad es que la gente no paga caro un gimnasio porque el gimnasio sea mejor, sino que paga cargo un gimnasio por la gente que va al gimnasio porque sabe que en ese gimnasio se va a encontrar gente muy interesante, o sea al gimnasio donde yo voy acá en Dubái van influencers, dueños de negocio, no sé, gente hiper importante, vos entras al gimnasio y está la pared llena de fotos de toda la gente que va ahí que es conocida, bueno fue Loan Paul, fue el Tate, fue. Fue, no sé, actores de EEUU, actores de acá de Medio Oriente, bueno gente súper interesante va a ese gimnasio y en definitiva esa misma lógica para pagar un gimnasio caro es la que se usa para pagar uno de estos eventos de consultoría high ticket presenciales que es que uno no paga tanto por la información, sino que uno paga por conocer en persona a tu mentor, para que tu mentor se ponga en tu lugar y te diga en persona que haría y para conocer a la gente que conocimos porque en el evento de Charlie estaba, o sea, nosotros éramos pequeños peces en ese tanque porque bueno hicimos 150 este mes pero había gente haciendo 400, 800 había gente haciendO mucha, mucha plata y eso te hace sentir que todavía tenés que trabajar un montón porque cuando uno supera la barrera de los 30.000, 40.000 dólares al mes uno se siente que es el rey del universo y que se la sabe todas y cuando vas a estos eventos, sobre todo eventos en donde hay gente que está haciendo lo mismo que vos, vendiendo lo mismo que vos, incluso en el mismo nicho, tal vez en diferentes idiomas, sí, tal vez diferentes ofertas, sí, pero básicamente hacen todos lo mismo y ves que hay gente que Tiene tal vez 20 años que está haciendo 220 mil dólares al mes, que es el caso uno de los chicos que conocí ahí decís la madre loco, o sea, tengo muchísimo más todavía para crecer y para trabajar y venir a estos eventos y ser parte de estos ecosistemas y estas redes de contactos primero te hace poner los pies sobre la tierra y te hace entender que no sos nadie y que si en algún momento pensaste que eras alguien ahí volvés a entender que no sos nadie porque no sos nadie, porque. Porque tenés un montón para crecer, un montón para aprender, un montón para trabajar, un montón para escalar tu negocio, o sea, de nuevo había unos chicos de Suecia creo, o de Noruega, de Finlandia, no sé, un país, un país nórdico de esos que estaban haciendo como 700 mil dólares al mes y vos decís boludo, tenés 22 años, 21 años y eso es lo impresionante, primero el efecto de humildad que te da decir bueno, no soy nadie, tengo muchísimo para trabajar, muchísimo para progresar, muchísimo para mejorar y si yo llegué a este evento pensando que me las había todas, ahora me voy ¿No? Pensando que me salía todos. Pero es como uno se olvida, ¿No? Y uno se convence a uno mismo de que sabe mucho, de que las cosas vienen muy bien. Y la sensación con la que me fui este evento es, puta, hay mucho para trabajar y para mejorar. Porque esa es otra de las cosas que nos dijo Charly que a mí me cambió mucho el paradigma. Y es que una de las preguntas que le hice, sorry si veo la hora, es que tengo una reunión a las nueve, son ocho y media. Una de las preguntas que le hice a Charlie fue ¿Cómo hago para no? ¿Como para no deprimirme cuando entra poca plata? Y básicamente para no querer rajarme un tiro. Porque a mí me repasa, o sea, me pasó mucho hasta ahora en estos dos años que vengo emprendiendo, que mi nivel de facturación es directamente correlativo a mi estado de ánimo. Entonces le dije Charly, ¿Como hago para no querer pegarme un tiro? Se lo pregunté, ¿No? ¿Como para no querer pegarme un tiro cuando me da mal, cuando, cuando la semana viene lenta, el día viene lento, el mes viene lento? Y ahí lo que me dijo fue lo siguiente. Todos conocemos la función seno de X, ¿OK? Si no la conoces, busca sen de X en Google y te va a aparecer una curva que tiene picos y tiene pozos. Una curva regular con picos y pozos. Bueno, el emprendimiento es una función similar, ¿OK? Es una función sinusoidal en donde va subiendo, va bajando, subiendo, bajando, pero después en promedio la tendencia de la curva es ir para arriba. Eso es en un escenario ideal. Obviamente hay negocios que suben y bajan, suben y dejan, pero la tendencia es bajista. Pero bueno, en nuestro negocio por lo menos siempre la tendencia fue subidas y bajadas, pero siempre subiendo para arriba. Y algo que me dijo que me cambió la forma de ver el negocio fue que cuando vos estás en el pico, tenés que hacer de cuenta que estás en el pozo, ¿OK? Te tenés que sentir en el pico como te sentís cuando estás en el pozo. ¿Por qué? Porque cuando metes un pico de facturación, que nos pasó a nosotros por ejemplo En febrero de 2023, que hicimos 280 mil dólares en facturación, cuando metimos ese pico de facturación nos pasó. ¿Qué te sentís en ese momento? El rey del mundo. Sentís que lo lograste todo, sentís que sos un capo, que ganaste el jueguito de la vida, que ganaste el jueguito del emprendimiento y wow, hice 280 mil dólares este mes, nadie me puede venir a decir nada, tengo 23 años, soy el rey del mundo, ¿Quién me va a venir a decir algo? Y lo que pasó y lo que fue muy interesante es que justo después de pegar ese pico de facturación en febrero de doscientos ochenta, inmediatamente empezó el pozo, ¿OK? Y bajamos de doscientos ochentA, doscientos veintitrés y doscientos veintitrÉn a ciento treinta y estuvimos alrededor de ciento treinta varios meses, hasta el mes pasado que hicimos ciento cincuenta, fue el primer mes que volvimos a repuntar. ¿Y lo que es interesante es porque se produce el pozo, OK? Porque ustedes visualicen la curva, ¿No? Inmediatamente después del pico arranca el pozo, o sea, justo después, justo después del pico, o sea, vos pegaste un pico, justo después del pico viene el pozo. Entonces, ¿Por qué viene el pozo? El pozo viene porque cuando vos metes un récord de facturación o te está yendo muy bien, uno se deja estar, uno se siente en la cresta de la ola, te sentís re bien, decís soy un crack, hice 10.000 dólares el mes pasado, hice 100.000 dólares EL MES PASADO, hice 280.000 dólares el MES PASADO, como nos pasó a nosotros, y uno dice, wow, soy un crack, nadie me puede venir a decir nada. Y justamente esa es la trampa del ego, porque cuando vos sentís que te la sabes todas y te sentís bien, te dejas estar, empezás a dejar de prestar atención, empezás a tomar decisiones erradas, y cuando te crees que te la sabes todas y te dejas estar porque estás oliendo las rosas de la victoria del mes pasado, ahí es cuando justamente arranca el pozo, por como complacencia, no sé si está bien dicho complacencia, pero cuando. Cuando metes ese récord o cuando logras ese objetivo que vos tanto buscaste, por ejemplo, hacer tus primeros 10 mil dólares en un mes, es muy común después pegar un pozo porque te dejaste estar, porque estás complacido, porque. Porque es eso, te dejaste estar, sentís que sos un crack, te sentís muy bien con vos mismo, y cuando tenés esos, esos sentimientos de victoria, uno no busca mejorar o progresar, uno simplemente se siente feliz en donde está. Y cuando te sentís feliz en el lugar en donde estás, no buscas nada más, buscas quedarte ahí. Pero ahí está el punto, ahí está la trampa. El mantenimiento es un mito. Si tenemos, si tu negocio no está creciendo, está muriendo. No hay un estado intermedio de mantenimiento. ¿Bueno, puede decir, bueno, llega 10 mil dólares al mes, llega 100 mil dólares al mes y me mantengo, no? Siempre después de un pico y un pozo. Entonces lo que nos dijo Charlie, y justamente esto es lo que me cambió el paradigma para pensar de mi negocio, es cuando metiste, cuando metas tu primer récord de facturación o tu primer buen mes, o cuando estés en un buen buen mes, te tenés que sentir como si estuvieras en el pozo. Porque si vos te sentís muy bien en el pico, eso va a causar que vos te dejes estar, eso va a causar que sientas esa complacencia y esa misma complacencia va a lograr o va a causar que arranque el camino del pozo y vayas de nuevo para abajo. Por eso este mes, en vez de sentirme bien con los 150 que hicimos, obviamente digo, está muy bueno, pero tengo un miedo bárbaro. Y ese miedo o esa o esa iniciativa me la contagió el Charlie, porque básicamente me di cuenta que todos los momentos en los que la cagué en el negocio fueron justamente después de un pico, justamente después de dejarme estar, justamente después de pensar que me las sé todas, justamente después de pensar que soy un capo del rey del universo porque hice 150 mil dólares en un mes. Entonces el sentimiento con el que encaro diciembre este mes no es el de, uy, no fue re bien en noviembre, clave, no es madre, arrancó diciembre, hay que meterle con todo porque diciembre va a ser durísimo. Yo ya me mentalice que diciembre va a ser durísimo, porque me mentaliza así, porque tuvimos un gran mes en noviembre y ahora me estoy dando cuenta que verdaderamente aprendí, porque aprendí porque estoy actuando diferente, porque en meses anteriores cuando nos iba bien, yo pensaba, listo, no fue bien, clave, el próximo mes no va a ir mejor y listo, la dejaba y no le daba mucha vuelta. En cambio este mes que tuvimos ese pico de facturación, digo, si no quiero que ese pico se transforme en un pozo, me tengo que asegurar de romperme el orto todo diciembre, porque diciembre va a ser muchísimo más difícil que noviembre me tenga que romper el culo laburando y va a estar difícil. Entonces lo encaro con una postura mucho más saludable, con una postura de ni en pedo me dejo estar, o sea, estoy. Estoy alerta y atento como si el mes pasado hubiéramos hecho 70, como si hubiéramos hecho 50, porque digo, no fue muy bien el mes pasado, tengo que estar atento. Y esa es la postura saludable que uno tiene que tener cuando le va bien, porque siempre, pero siempre a todos les termina pasando que meten un buen mes y después caen. ¿Y por qué caen? Porque se dejan estar, porque están cómodos, porque están complacidos, porque se sintieron realizados y en el momento que vos te sentís realizado, te sentís cómodo, es en el momento que empezás a descuidar las cosas y en el momento donde la empezás a cagar, empezás a tomar malas decisiones y después te va peor. Así que fue, esa fue una de las cosas muy interesantes que me llevo de. Vi mil cosas durante los tres días, pero esa fue una de las cosas que me marcó, el hecho de decir, cuando mejor te está yendo es cuando más atención tenés que prestar, porque el éxito es un arma de doble filo, o sea, está bueno, te da esa sensación de progreso y el progreso es lo que nos da felicidad, pero al mismo tiempo, atrás del éxito viene la complacencia. De nuevo, no sé si está bien dicho complacencia, pero bueno, ya fue, ya lo dije, detrás del éxito se esconde la complacencia y justamente es esa complacencia la que mata tu negocio, la que te hace tomar malas decisiones porque te dejas estar y cuando te dejas estar la cagas y cuando la cagas baja la facturación y es en donde muchos negocios mueren. Y pues bueno, otra cosa, ya hablé bastante de Charlie, ahora quiero hablarles del socio. El socio del Charlie se llama Bo y es un tipo que está como atrás de la. Está atrás, es el hombre que está detrás de todo ese gran negocio y ese gran imperio. Y Bo es muy interesante porque es un tipo que tiene 23 años, hicieron como 25 o 30 millones de dólares y es un tipo muy maduro, es como. Es como un padre, literal, se sentía el tipo como un padre. Y algo que nos dijo, o un paradigma muy interesante que nos compartió es el hecho de cómo poner, como verdaderamente se traza un objetivo, ¿OK? ¿Porque por ejemplo, el mes pasado hicimos 150 mil dólares en cash collected y 100 mil dólares en ventas nuevas y tuvimos que tomar 100 llamadas para lograr ese número, OK? Y este mes dijimos bueno, ¿Qué objetivos vamos a poner para diciembre? Lo Mismo, mínimo de 100.000 dólares en ventas nuevas y K en cash collected. Ahora vos te pones un objetivo, por ejemplo 10.000 dólares al mes o por ejemplo en nuestro caso 100.000 dólares En ventas nuevas. Bueno, ¿Cómo hacemos para traducir ese objetivo a acciones diarias que nos permitan llegar a ese objetivo? Porque vos pones un objetivo, ahora ¿Cómo lo logras? Ese objetivo ¿Cómo se traduce en tareas del día a día para lograrlo? Bueno, nuestro caso 100 mil dólares en ventas nuevas. OK, ¿Cuántas llamadas tenemos que tomar para cerrar 100.000 dólares en ventas nuevas? ¿Bueno, nuestro equipo de ventas el mes pasado tuvo un 42% de tasa de cierre, bien? Y tuvimos una o B, un monto promedio de efectivo recolectado en llamada de $2.370. Entonces bueno, si haces la matemática nos da que tenemos que tomar 101 llamadas con la tasa de cierre de nuestro equipo para hacer 100 mil dólares en ventas nuevas. Ahora a eso hay que agregarle un margen de error y decidimos agregarle un margen de error del 20% que es un montón. ¿Entonces eso nos da en que tenemos que agendar, en que tenemos que tomar 120 llamadas, OK? Este mes para asegurarnos que el mínimo de 100 mil dólares en ventas nuevas lo vamos a conseguir. Y ahora tenemos bastantes personas en el equipo de ventas. ¿Cómo se traducen esas 120 llamadas? ¿Cómo se agendan esas 120 llamadas en el equipo de ventas? Bueno, dividimos las tareas, tenemos ethers, tenemos closers, es bueno, este setter tiene que agendar tantas por día, este otro también, este otro también, este pibe tiene que tomar tantas llamadas, este otro pibe tiene que tomar tantas llamadas. Y después cuando te das cuenta, ese objetivo grande de 150.000 dólares en ventas o 100.000 dólares en Ventas nuevas se traduce a que este set tiene que agendar, pongo un ejemplo, este set tiene que agendar dos llamadas por día, tiene que agendar tres y este otro tiene que agendar también tres llamadas por día. Entonces ese objetivo grande, esa nebulosa grande que al principio parece que te da miedo porque decís ¿Podré mantener lo mismo el próximo mes? Al principio te da miedo porque es un número grande, pero cuando vos le haces la ingeniería inversa y decís, bueno, está bien, quiero hacer lo mismo, para hacer lo mismo tengo que agendar 100 llamadas, le pongo margen de error, son 120 llamadas. Tengo tantas personas en el equipo de ventas, en la parte de settings, bueno, cada persona tiene que agendar dos llamadas por día. Bueno, después te das cuenta que no es tan difícil porque cada persona en el equipo de ventas tiene que agendar dos llamadas por día. Y con esa lógica también, ese paradigma, esa forma de pensar los objetivos, me la llevo del mastermind de Charly y el socio de Charlie que se llama Bo, que el tipo decía, puso este ejemplo, decía vos tenés que saber cuánta plata quieres gastar por mes de acá a los próximos 30 años. ¿OK? Por ejemplo, en mi caso, imaginemos un número, 10.000 dólares por mes. ¿Bueno, si yo quiero tener un fondo que me permita gastar 10 mil dólares por mes por los próximos 30 años, tengo que juntar 3 millones 600 mil dólares, bien? Y el segundo decía, saca esa cuenta y hasta que no tengas ese fondo que a vos te va a permitir vivir bien por los próximos 30 años, no gastes la plata en idioteces junta para tener ese fondo que te va a cubrir por los próximos 30 años, que te va a dar la tranquilidad y la verdadera libertad por quien los dijo. La única forma de quitar el miedo de quedarte en cero o de no tener plata es justamente teniendo un fondo lo suficientemente grande como para no tener que pensar en plata por los próximos 30 años. Y decía, si vos no tenés ese fondo, es inevitable que en algún momento tengas miedo de perder plata o tengas ansiedad por la plata porque no tenés construido ese fondo que te asegura los próximos 30 años. Entonces, bueno, podría estar 80 horas hablando de los paradigmas y los modelos mentales que me llevé de Charlie, del socio, pero es el largo plazismo, ese poner un objetivo y bajarlo a tareas diarias, el hecho de decir, bueno, quiero dejar de preocuparme por la plata, bueno, ¿Cuánta plata necesito? ¿Cuánto sale mi estilo de vida? ¿Bueno, qué fondo en dinero necesito para no preocuparme por la plata en los próximos 30 años? Bueno, necesito tanto, necesito tanto por mes. ¿Bueno, y eso por mes como lo logró con mi negocio? Bueno, esos 100 mil dólares mensuales, por ejemplo, en ventas nuevas con nuestro negocio, ¿Como lo logramos? Bueno, agendando 120 llamadas. ¿Y esos 120 llamadas cómo se dividen? Bueno, hay tantas personas en el equipo de venta, este tiene que hacer esto, este esto, este esto otro, y este esto otro, y así llegamos al objetivo. Pero si vos solamente tenés un objetivo y no tenés un plan para lograrlo, o no lo bajas a KPIs o no lo bajas a tareas diarias, nunca vas a lograr el objetivo. Ahora, una vez que vos te pones el objetivo, haces la ingeniería inversa y te das cuenta qué tenés que hacer todos los días para lograrlo, se vuelve mucho más fácil. Porque vos sabés que mañana me levanto y tengo que agendar dos llamadas, mañana me levanto y tengo que comer 1500 calorías, mañana me levanto y tengo que llamar a mi mamá, no sé, etc. Pero bueno, es como un poco las cosas que me llevé del mastermind de Charlie en cuanto a la mentalidad, después en cuanto a métodos, en cuanto a nuestro negocio, y eso me llevó a un montón de otras cosas, pero por lo menos en cuanto a mentalidad y en cuanto a paradigmas y formas de ver el negocio y la vida, me llevó eso, El largo placismo, la forma de trazar objetivos correctamente, la forma de cómo encarar la ansiedad con la facturación del negocio, cómo ver el negocio en términos de que cuando estoy en el pico tengo que sentirme como cuando estoy en el pozo. Bueno, todas esas cosas me dejaron reflexionando mucho y estoy seguro que esos modelos mentales que me llevé del mastermind los vamos a aplicar en el negocio en los próximos cinco años y eso va a hacer que nos hagamos multimega millonarios. Porque es simplemente una cuestión de tiempo, una cuestión de hacer las cosas bien, una cuestión de no tirar la plata en pelotudeces, una cuestión de tener un fondo y tener un objetivo financiero, una cuestión de ese objetivo financiero traducirlo a tareas diarias para que podamos llegar eventualmente. Porque si vos no empezás hoy, bueno, no vas a llegar nunca. ¿Vos tenés que empezar, OK? Tenemos que empezar todos los días a cumplir con las cosas que hay que hacer para hacer la plata que queremos hacer para llegar al fondo que queremos tener para comprarnos la libertad de no tener que pensar en el dinero por los próximos 30 años. Es un ejemplo. Pero estos tipos nos contagiaron mucho ese largo placismo, esa seriedad y también esa paciencia, porque entendemos ahora que las cosas buenas llevan tiempo. No estamos apurados para hacer un millón de dólares al mes solamente. Estamos apurados por mejorar todo lo que podamos mejorar hoy. Mejorar el producto, mejorar la entrada de servicio, mejorar el contenido, invertir más en contenido, estar más en YouTube, hacer todo lo que esté a nuestro alcance para que los resultados se den, pero no forzar a que los resultados sean. Que los resultados vengan cuando tengan que venir, pero así nosotros hacer lo mejor posible cada día para que vengan y tener objetivos claros, saber exactamente qué queremos y traducir esos objetivos claros y que queremos a tareas diarias para que lo logremos, básicamente. Así que no sé cuánto tiempo de vídeo voy a 23 minutos, 20 segundos. Amigos, estamos en Dubái, Esperen otro videito así para YouTube, Esperen mucho contenido para YouTube ahora con la cámara. Estoy muy contento que me compré la cámara, está muy buena, muy fachera. Y bueno, esto fue Dubai, esto fue el mastermind de Charly. Los que no estén al tanto, tenemos un podcast con 23 episodios que está increíble. Así que por favor vayan a escuchar el podcast si les gusta mi canal, hay 23 episodios de una hora y media hablando de la vida, de la filosofía de negocios, etcétera. Recomiendo que escuchen el podcast. ¿Y voy a tirar el chivo, si alguno ustedes quiere trabajar conmigo, tenés un link en la descripción, puedes agendar una llamada en donde te vamos a vender, OK? Lo aclaro desde ya. Así que si alguno de ustedes está interesado trabajar con nosotros, vas al link de la descripción, agendas tu llamada y después vas con un closer en donde vas a pagar siendo 1000 en esto. Así que bueno amigos, nos vemos la próxima. Bye.