Por qué te llegan leads POBRES? (SOLUCIÓN)

En el vídeo de hoy vamos a resolver la pregunta del millón que Rami ¿Por qué me llegan prospectos cagados? ¿Por qué ME LLEGAN prospectos sin plata? ¿Por qué me LLEGAN mensajes de personas que no tienen plata para pagarme si yo hago buen contenido y me escriben puras personas que no califican? ¿Por qué me llegan tantos leads descalificados partiendo de mi contenido? Bueno, todo eso es lo que vamos a explicar hoy, cómo resolverlo. Vamos a ver una estrategia paso a paso para evitar que te lleguen prospectos sin plata, sin poder adquisitivo para pagarte. Esta estrategia aplica para todos los nichos, para todas las ofertas y para todos los puntos de precio. Quiero que lo entiendas. Lo que vamos a explicar es el paradigma de los tres niveles de conciencia. Usando ese paradigma de los tres niveces de conciencia y la regla del 80-20 del contenido, es como vamos a lograr solucionar este problema de los prospectos quebrados. Así que saca lápiz y papel, presta atención, toma nota, porque lo que vas a aprender hoy probablemente te haga cerrar por lo menos unos 10.000 a 20.000 dólares extra el próximo mes. Así de buena va a ser la clase. Así que prestemos atención. En primer lugar, tenemos que entender que la solución para dejar de atraer leads quebrados no es sacar una oferta más barata. Esto es algo que mucha gente hace y está mal. Mucha gente dice, OK, listo, me llegan muchos prospectos con 300, 500 dólares, y mi oferta vale mil, mil quinientos. Entonces lo que debería hacer es sacar un low ticket de 300, porque así todas esas personas que tienen de 300 a 500 me van a pagar mi low ticket. Y por lo menos tres tengo un revenue squeezer, un elemento que me agrega facturación extra sin yo tener que dar demasiado esfuerzo. Eso es una cagada. ¿Por qué es una cagada? Las personas que te pagan ese producto te van a pedir muchos reembolsos, o sea, porque son clientes de mierda. Y lo segundo y lo más importante es que cuando vos sacás ese low ticket, tu comunicación empieza a girar en torno a ese low ticket. Y después de sacar el low ticket, el efecto que sucede es este. Te llegan personas que ni siquiera te pueden pagar ese low ticket. Cualquiera de ustedes que haya probado sacar un low ticket para solucionar esto de los prospectos quebrados, para decir, bueno, me llegan muchos quebrados pero por lo menos les vendo un low ticket. Lo que te terminas dando cuenta es que después en el seteo, los prospectos que te llegan ni siquiera tienen para pagarte ese low ticket. Por este efecto que tu comunicación lentamente empieza a rotar cada vez para un nivel de conciencia más inferior, causando que te lleguen prospectos más quebrados de lo que ya estaban. Y lo segundo que tenemos que entender es que si te llegan prospectos quebrados no es por mala suerte, ni por el algoritmo, ni por la edición, ni porque tu cuenta está shadowban, ni ningún factor externo. Si te llegan prospectos quebrados es porque tu comunicación está quebrada. Si te llegan prospectos cagados es porque tu comunicación está cagada. Vamos a repetirlo una vez más y repetirlo conmigo. Si me llegan prospectos quebrados es porque mi comunicación está quebrada. Bien, porque mi comunicación está cagada. Tengo esta camarita que me va siguiendo. Miren esto, es una locura esto. Así que esto lo facilita un montón. Tengan en cuenta que estoy mirando la computadora porque tengo algunas notas organizadas y en algún momento les voy a presentar pantalla. Pero lo que quiero que entiendan es esto. Que tu contenido traiga prospectos sin poder adquisitivo es una consecuencia directa de cómo estás comunicando. Es así. Si te llega gente sin plata es porque tu mensaje y tus ángulos de comunicación resuenan directamente con personas que no tienen dinero. ¿Y eso porque termina sucediendo en realidad? Porque le estás hablando a problemas de personas que no tienen dinero, cuando en realidad deberías hablar de problemas específicos que tiene ese subnicho dentro de tu nicho con alto poder adquisitivo. Y ahora te mostrar cómo hacerlo. Y para mostrarte cómo hacerlo te voy a presentar pantalla y vamos a sacar acá una pizarra, vamos a abrir acá un pizarrón en blanco y te prometo que esto que vas a aprender ahora te va a cambiar la vida. Si no te cambia la vida, te devuelvo todo tu dinero. Y vamos a buscar este elemento que se llama campana de Gauss. La campana de Gauss es un elemento de la probabilidad que te lo voy a explicar brevemente así estamos todos en tema y entendemos todos. Esta curva que vemos acá es una curva básica que vemos en cualquier clase de matemática o probabilidad en la universidad y a veces en la secundaria, dependiendo tu nivel de matemática que hayas tenido en el colegio secundario. ¿Qué representan estas líneas? Bueno, estas líneas representan una distribución de probabilidad. ¿Qué quiere decir esto? Digamos que nosotros agarramos una moneda y la tiramos al aire 100 veces. Y eso lo hacen 100 personas. ¿Que va a suceder? ¿Cuando 100 personas tiran 100 veces una moneda al aire? El resultado más común es que 50 veces salga cara y 50 veces salga seca. Y a la mayoría de las personas les va a salir 50 veces cara y 50 veces seca. Esto que está en el eje X, yo sé que es un poco complicado, pero, pero lo van a entender, les prometo que fácil. Esto que está en el eje X es qué resultado te dio, digamos 10 veces cara, 90 veces seca, 20 veces cara, 80 veces seca, hasta que acá en el medio es 50-50. La mayoría de las personas que tienen esa moneda van a caer acá en 50-50. Entonces si agarramos al grupo de 100 personas y le preguntamos, Che Pepito, ¿Vos Cuánto te dio? 50 50. Juancitos, ¿Cuando te dio? ¿Cincuenta? Cincuenta. Vamos a poner a la mayoría de personas acá y ese es el valor que tenemos en el eje y. Por ejemplo, 50 personas vamos a tener acá en el eje y, digamos a 50 personas le salió mitad cara, mitad mitad seca. Y obviamente hay casos extremos, como por ejemplo que a una persona le salió 89 veces cara y 11 veces seca y lo ponemos acá muy a la derecha, y otro le salió 11 veces seca y 89 veces cara y lo ponemos acá del lado izquierdo. Pero a la mayoría de las personas, después de tirar 100 veces una moneda al aire, 50 cara, 50 seca. Y acá es donde se acumula. Por eso se llama distribución de probabilidades, porque la mayoría de las personas van a tener la probabilidad de sacar 50 veces cara, 50 veces seca. Esa es una breve clase de matemática. Y cómo se adapta esto al contenido es lo interesante. Acá tenemos nuestro cliente promedio. Entonces vamos a poner acá nuestro cliente promedio. Bien, nuestro cliente promedio se encuentra acá. Y acá vamos a dividir esto, vamos a poner cliente quebrado. Vamos a podrido, podridísimo, garchado, podrido barra garchado. Pongo garchado para que ustedes. Para que se diviertan, porque a mí me divierte. Ponemos cliente podrido garchado. Acá está el cliente promedio. Y hasta el cliente alma gemela tipo es el cliente. Perfecto, vamos a poner cliente. Vamos a ponerle cliente alma gemela. El alma es tu alma gemela. Ese cliente es el cliente perfecto, que es un cliente alma gemela, lo acabo de inventar el término, pero es un cliente que viene, te paga, no tiene objeciones, por ejemplo, digamos que yo vendo mentorías de ecommerce, consultorías de ecommerce, es un tipo que viene y ya hace mucha plata con su ecommerce y yo sé que con dos, tres cositas que le digo el tipo va a aplicar, va a tener resultados rápido y que encima tiene poder adquisitivo para pagarme, viene, me paga, no discute, toma acción, ya encima venía haciendo plata, entonces tengo que decirle unas pequeñas cositas para que tenga resultados y el tipo tiene resultados rápido. En mi caso es un infoproductor, una agencia que venga haciendo, qué sé yo, K es mi cliente perfecto, ¿No? Digamos K es un cliente perfecto que viene y digo hace esto, tira los etas así, estructura tus historias de esta forma, hacé tu contenido de esta forma, listo, yo sé que el mes que viene hace 50 con las correcciones que hago, que por cierto uno de mis clientes alma gemela que vino el mes pasado fue Juan Suárez, les voy a mostrar el perfil, que Juan Suárez vino haciendo 30 mil al mes, vendía solo con anuncios, en un mes lo llevamos a hacer 70 mil dólares con contenido orgánico, ¿Por qué? Porque el tipo aplicó, fíjense que literalmente aplica la misma estrategia de contenido que yo con los carruseles, con IA, o sea el tipo aplicó al pie de la letra mi estrategia de 30 solo con ads, lo pasamos a K con orgánico porque era mi cliente ideal, perfecto, alma gemela. Entonces acá se posiciona nuestro cliente alma gemela, acá se posiciona nuestro cliente podrido o garchado y acá está nuestro cliente promedio. Obviamente no podemos pretender que todos nuestros clientes sean los clientes alma gemela, porque digo, a ver, a mí también me hubiese gustado nacer hijo del príncipe de Arabia Saudita, pero bueno, nací en Argentina, todo no se puede, obviamente no se puede que todos tus clientes sean un soulmate, un alma gemela, pero sí se puede tener una estrategia de contenido para evitar a los garchados, atraer a un pequeño porcentaje almas gemelas y atraer a nuestro cliente promedio, que es verdaderamente lo que queremos hacer. ¿Cuál es el error de la mayoría al momento de armar una estrategia de contenido? Y acá lo voy a dejar anotado. Error que comete la mayoría, hablarle a su cliente promedio en el contenido ese es el error que comete la mayoría. ¿A qué me refiero con esto? Es, digamos que yo ayudo a dueños de ecommerce que hacen entre 2.000 y 5.000 a hacer 30.000 al mes. Mi error en ese caso sería hablarle a los dueños de ecommerce que hacen entre 2000 y 5000. Vamos a poner un ejemplo concreto, vamos a poner por ejemplo mentoría de. Vamos a poner una consultoría de e commerce. Soy consultor de e commerce. Esto se aplica si SOS coach fitness, se aplica si sos. Se aplica realmente para cualquier nicho el tema de los niveles de conciencia. Pero vamos a poner con este ejemplo. Soy consultor de e commerce y quiero atraer clientes calificados con contenido. ¿Mi cliente promedio digamos que hace entre 2 a 5 k, vamos a ver de 2 a 10 k, no? Ese es mi cliente promedio, el promedio que me compra. ¿Bien, Mi cliente Alma Gemela es un tipo que hace entre 10 a 50 k. Bien? Es el tipo que de nuevo, yo le digo dos boludeces y el chabón tiene resultados rápido y encima viene y me paga lo más caro que tengo y no me pone objeciones y no da vueltas y toma acción rápido y con pequeñas cosas que yo le diga le va muy bien rápido. Acá está el garchado que es el que hace 0 km. ¿Este es el que está podrido, este es el que viene y dice quiero aprender a hacer ecommerce, por favor me puedes ayudar? Y no Tiene plata, tiene 500 dólares para pagar. Tipo, te querés matar cuando te llega esto. Entonces acá tenemos los tres niveles de conciencia bien distribuidos en la campana de Gauss, porque justamente nuestro cliente promedio cae en el medio porque es nuestro cliente promedio. Esto esta letrita en griego que significa promedio, por eso lo posicionamos en el medio de la campana. Las personas que entiendan algo de matemática con esta explicación les va a volar la cabeza. Yo les prometo tipo van a pensar realmente van a decir este tipo es un genio. No soy un genio, pero si estudié ingeniería cuatro años, así que algo aprendí. Entonces el error que comete la mayoría es decir, bueno, si mi cliente promedio es este, entonces yo en el contenido le hablo a este error. Eso está mal. Hablarle a tu cliente promedio con tu contenido está mal. ¿Por qué está mal? Porque en Instagram se produce la regla del 80-20. ¿Cómo se produce la regla del 80-20 en Instagram? El 80-20 en Instagram se produce de la siguiente manera, Vamos a poner números. Nivel 1, nivel 2, nivel 3, bien, cuando vos le hablas a cualquiera de los tres niveles, digamos nivel 1, nivel dos o nivel tres, no te llega el nivel al cual vos le estás hablando, te llega solamente un 20% del nivel al cual vos le estás hablando y un 80% del nivel inferior al cual vos le estás hablando. Por ejemplo, si yo le hablo a mi cliente alma gemela en el contenido, lo que sucede, vamos otro color acá para que se entienda mejor. Si yo le hablo a mi cliente alma gemela en el contenido, lo que sucede es que me va a llegar un 20% de gente que es mi cliente alma gemela y un 80% de gente que es mi cliente promedio, que es un nivel inferior a mi cliente alma gemela. ¿Que nivel inferior es en cuestión de ingresos y en cuestión de nivel de conciencia sobre el problema y la solución que vos tenés, o sea, muy simple? Pero justamente el error está en hablarle a la persona que vos querés que te compre, vos le tenés que hablar a la persona un poquito más adelantada a la que vos querés que te compre para que justamente se produzca este efecto del 80 20 20 por ciento de la gente que te llega va a ser la gente a la cual vos le estás hablando, que en este caso es al nivel 3, y el otro 80% de la gente va a ser una persona que está un nivel menos del nivel al cual vos le estás hablando. Por eso, una estrategia de contenido que evita prospectos cagados es una estrategia de contenido que le habla a un nivel superior de nuestro cliente promedio, ¿OK? Entonces, si yo soy consultor de e commerce y mi cliente promedio hace entre 2 y 10 kilómetros, son tiendas que bueno, arrancaron hace 6 meses o un año y están en ese proceso de escalado, pero todavía no son, no hace mucha plata, en vez de hablarle directamente a esto, yo les hablaría directamente a estos y a los problemas que tienen estos. Una estrategia de contenido integral se vive de la siguiente manera. Problemas que es un 50% del contenido, el otro 30% del contenido es solución, solución implica un 30% y el otro es mentalidad implica un 20%. Entonces estas son las tres categorías de contenido que nosotros tenemos que tener para atraer clientes. Si no, si tu estrategia contenido no está distribuida así, va a ser muy poco efectiva. ¿Pero a qué voy con esto? Espero que haya quedado claro que si nosotros queremos evitar al cliente podrido, nosotros tenemos que hablarle al nivel 3. Nosotros tenemos que hablarle al nivel 3. Nunca le tenemos que hablar al nivel 2. Si nosotros en el contenido le hablamos al nivel 2, lo que va a pasar es que nos va a llegar un 80% de gente nivel 1 y un 20% de gente nivel 2. Por ende si nosotros queremos que llegue nuestro cliente promedio tenemos que hablarle al nivel 3 para que nos llegue un 20 por ciento de gente que es nivel 3 y un 80 por ciento De gente que es nivel 2. Espero que esto se entienda. Pero esta es la clave para tener una estrategia de contenido de nicho que evite leads podridos. Es elevar el nivel de conciencia de tu estrategia de contenido y comunicación. Ahora, ¿Cómo lo haces eso? El contenido tiene tres aristas Problemas Solución Mentalidad Problemas es hablarle directamente a los dolores que tiene ese nivel. Por ejemplo, no sé los problemas que tienen los e commerce haciendo entre 10 y K, pero sí sé los problemas que tienen los infoproductores haciendo entre 10 y K. Que Uno de los problemas por ejemplo es decile a tus setters que nunca juzguen un lead por su cara. Otro problema puede ser que nadie te responde los call to actions porque tiene mucho lor a venta. Otro problema puede ser que te llegan justamente muchos leads cagados. Fíjate que yo en este video estoy justamente hablándole al nivel 3. No le estoy hablando al nivel 2, estoy hablándole a problemas de nivel 3. Y lo que va a terminar sucediendo es que me va a llegar un 20% de gente nivel 2 y un 80 un 20% de gente nuel 3 y un 80% de gente nivel dos. Porque se cumple a la perfección esta teoría. Pero cuando digo elevar el nivel de conciencia es hablarle directamente a los problemas de las personas de nivel 3. Por ejemplo en mi caso nadie te responde los etas o tus setters no tienen una tasa de agenda lo suficientemente alta o no llevas métricas. Bueno un montón de problemas que tienen los infoproductores haciendo entre 10 y 5. Mi estrategia Contenido directamente va y le habla a estas personas, oh, a estas personas y lo que termina pasando es que me llega 80 nivel 2 20 nivel 3. Estos números son para el ejemplo de e commerce. Yo no voy a revelar mis números de ingresos por medio de mis clientes, pero para que ustedes lo entiendan, entonces 50% de nuestro contenido tienen que ir enfocado a los problemas de la gente de nivel 3, problemas de la gente de nivel 3. El otro 30% de contenido tiene que estar enfocado en solución, que es mostrar casos de éxito que vos tenés el típico video mío que digo este es mi cliente Juan, hace tanta plata, lo hicimos de esta forma y el otro 20% del contenido tiene que estar enfocado en mentalidad, que mentalidad no es oye levántate a las 5 de la mañana y ash burpees, es contenido que salta objeciones, da urgencia a pagar o resolver el problema y rompe creencias limitantes, por ejemplo yo tengo vídeos en mi perfil en donde digo, viste el típico prospecto pelotudo que viene y te dice no Rama, pero yo ya pagué mentorías en el pasado y no me dieron resultados, entonces yo voy y atacó esa objeción directamente en el contenido, por eso tenés que dividir de esta forma problema, solución, mentalidad, tu estrategia de contenido y lo que tenés que hacer es hablarle a los problemas de nivel 3 porque se cumple a la perfección esta ley de Pareto, es literalmente la ley de Pareto aplicada a la campana de Gauss de la distribución de los niveles de conciencia del contenido, es literalmente esto, entonces la conclusión es hablar al nivel 3 te va a llegar la mayoría nivel 2 y un poco de nivel 3 que te va a pagar lo más caro que tengas, de esta forma lo que va a suceder es que vas a elevar tu autoridad, vas a atraer menos leads, pero los leads que atraigas van a ser más calificados y te van a poder pagar, o sea lo que vas a conseguir con esta estrategia de contenido es justamente evitar lo más posible a estos que son los que te saturan el inbox y no tienen un peso. También lo que vamos a lograr con esta estrategia de contenido de los niveles de conciencia es que poco a poco vamos a ir cultivando una audiencia de nivel 3 que le gusta contenido de nivel 3 y la gente de nivel 3 que te llega cada vez va a ser más porque construimos un efecto de interés compuesto, eso es muy interesante también de entender y algo que tenés que también tener en cuenta es que cuando vos le empieces a hablar a tu nivel 3, tus vistas, tus likes, tus comentarios, tu interacción va a bajar porque es natural, o sea tenés una audiencia construida a base de contenido cagado que atrajo leads cagados y a esos leads cagados el contenido de nivel 3 no les interesa, pero lo que tenés que tener en cuenta es que es un dolor temporal para una vida de gloria porque cada vez más vas a empezar a atraer seguidores de nivel 2 en su mayoría y seguidores de nivel 3 que son justamente los que tienen plata para pagarte, entonces no te asustes si a corto plazo tenés una caída en el engagement general de la cuenta, eso es normal, a mí me pasó, pero hoy en día mi cuenta es un océano de leads calificados que era mi sueño, siempre fue mi sueño y lo logré justamente usando la curva de distribución de niveles de conciencia que les acabo de mostrar. Si tenemos que poner un ejemplo de contenido que puede resonar para nivel 1, nivel 2 y nivel 13 sería por ejemplo un guión de nivel 1 oye bro hermano has burpees y cómprate un fucking lambo y eres un fucking panza, ese sería un contenido nivel 1. ¿Contenido nivel 2 sería la clave para escalar a 10 mil dólares por mes es hacerte viral en Instagram, OK? ¿Porque? Porque los quebrados piensan que para conseguir clientes por instante tenés que hacer viral, o sea realmente una persona con un bajo nivel de conciencia sobre cómo funciona este mundo piensa que te tenés que viralizar y por eso cuando hablas, hablas de viralización o ganchos virales te llegan a leads quebrados, es un ejemplo y un ejemplo de un contenido para un nivel 3 sería nadie te responde los call to actions porque tenés mucho lor a venta, eso es justamente por una persona que tira call to actions, que tiene un negocio de infoproducción, de coaching, de consultoría y que usa Instagram y que probablemente tenga una marca personal. Pero lo que va a suceder y la cuestión por la cual esto funciona es que si bien no es contenido que va directo al nivel 2, que resuena directo con gente en nivel 2, la gente de nivel 2 por una cuestión de aspiracionalidad quiere entender el contenido nivel 3 y estudia y se esfuerza y realmente es muy curiosa y quiere llegar a ese nivel 3, quiere hacer de 10.000 a 50.000 dólares por mes y ahora está haciendo 2, entonces realmente se esfuerzan demasiado por entender el contenido posicionado en el nivel 3, por eso es lo que explico de el 80 de la gente que te va a llegar es nivel 2 y el 20% de la gente que te va a llegar es nivel 3, más allá de que el contenido esté pensado para gente de nivel 3. Y si vos quisieras atraer a gente de nivel 3, tendrías que hacer contenido con nivel de conciencia nivel 4, pero ahí ya tendrías demasiadas pocas vistas porque sería contenido muy anichado. Pero bueno, o sea, literalmente esto es lo que aplico con todos mis clientes en todos los nichos. Por ejemplo con Juan Suárez que te digo, hacía 30 mil al mes solamente con orgánico el tipo hizo 70 lucas el mes pasado, perdón, este mes lo está cerrando en 70 lucas y el chabón hace contenido de nicho aplicando esta estrategia y estos niveles de conciencia de la campana de Gauss. Otro que lo está haciendo a la perfección es Juan Pereira, contenido súper anichado bajo engagement, 2.000 seguidores y probablemente este mes lo termine cerrando en 60.000 dólares. Otro cliente que lo hace a la perfección es Joseph que es nutricionista, que lo escalamos a 100 mil dólares por mes y el tipo cuando nos pagó estaba haciendo 25. Pero justamente por entender cómo hacer contenido de nicho de forma correcta y cómo aplicar estos tres niveles de conciencia al contenido para evitar a los leads podridos, porque yo sepa antes vendía low ticket, vendía muy barato y estaba llena, su cuenta estaba llena de leads cagados realmente y ahora son señoras grandes que quieren tener un cambio físico pero calificadas con poder adquisitivo. Pero bueno, si podemos resumir toda esta estrategia es que no necesitas tampoco tener un millón de leads o un millón de vistas. Con el contenido enfocado al nivel de conciencia correcto, vas a empezar a construir una audiencia calificada que al principio vas a notar una baja en engagement porque ahora tu cuenta está muy podrida. Esa es la realidad, Tenemos tenés seguidores que no tienen plata y cuando empieces a elevar el nivel de conciencia del contenido te van a empezar a dejar de seguir o van a empezar a dejar de consumir, pero poquito a poquito vas a tener una audiencia calificada y la realidad es esta, es mejor tener dos respuestas calificadas de gente que te va a pagar 3 mil dólares que 100 respuestas de gente que no tiene ni 100 dólares para hacerte una reserva. Y te pongo un ejemplo más, Juanpi, cliente mío de Mastermind. Juanpi es un tipo que tiene 5.500 seguidores y que en un reel que tuvo dos comentarios, uno de esos comentarios le pagó 3.000 dólares. ¿Por qué? Porque aplicamos exactamente esto mismo, esta misma estrategia de contenido de nicho con niveles de conciencia y el contenido de él vende tiene pocos seguidores y capaz tiene 6 comentarios, capaz en un vídeo tiene 15 comentarios o en un carrusel tiene 15 comentarios, capaz tiene uno como en este caso que no le fue tan bien, pero con historias y con reels y creando esa estrategia de contenido de nicho, y como te dije, tuvo un reel con dos comentarios y uno de esos comentarios le pagó tres mil dólares. Así que nada, hay que aceptar el hecho de perder vistas y perder un poco de likes para tener ventas, o sea, yo prefiero hacer plata antes que ser influencer toda la vida, y calculo que vos que estás mirando esto también. Pero bueno, nada, si quieres que yo audite tu cuenta de Instagram de forma personal y que arme tu estrategia contenido como hago con mis clientes, tenés un link acá abajo para agendar una call, armamos tu estrategia contenido de nicho, hacemos de 20 mil a 100 mil dólares por mes con Instagram, sin ser influencer, sin gastar demasiado en anuncios, sin hacer BSL Fun el lanzamiento ni cosas raras, subiendo reels, subiendo historias, aplicando la campana de Gauss de la distribución de niveles de conciencia y cerrando clientes caros y evitando leads cagados. Espero que esto les sirva amigos, nos vemos la próxima.