Por qué tu contenido NO crece en Redes Sociales

Tu contenido no vende porque arranca mal y no tenés un problema de malos guiones o formatos incorrectos o el algoritmo, tenés un problema de que no tenés ni puta idea de cómo llamar la atención de las personas. Pero no te preocupes, en este vídeo vamos a ver paso a paso la estructura de un hook ganador. Y te prometo que después de ver este vídeo, tus hooks van a mejorar un montonazo y más personas van a ver tu contenido y vas a tener más éxito, más mensajes, más agendas, más llamadas, todo gracias a mejorar los hooks de tu contenido. Vamos a ver ejemplos concretos y también vamos a ver las cuatro variables de un gran hook, además de ver dos paradigmas fundamentales a la hora de crear hooks efectivos. Obviamente yo también pensaba que para tener buenos hooks tenía que, no sé, hacer payasadas en los vídeos, o salir a la calle a entrevistar gente, o hacer cosas raras para tener visitas. Pero realmente si seguimos el framework de cuatro pasos que les voy a presentar en este vídeo, los hooks que van a hacer van a ser efectivos, porque obviamente no se trata de tener creatividad, se trata de tener estructura. Y esa estructura es lo que vamos a ver. De todos modos, me gustaría que entendamos el concepto general de un hook. Y a mí me gusta mucho usar analogías de matemática o física, porque bueno, si no lo saben, estudié ingeniería muchos años, casi me recibo, me faltaba un año y la dejé porque emprendí y fui exitoso emprendiendo, por suerte. Pero tengo muchos paralelismos trazados con la física. Y para los hooks tengo uno muy bueno con la primera ley de Newton. Para todos los que no sepan, la primera ley de Newton dice que un cuerpo en movimiento se mantiene en movimiento al menos que haya una fuerza externa que actúe sobre él, que lo modifique, lo frene, lo acelere o directamente lo frene. ¿OK? ¿Entonces, qué dice la primera ley de Newton? Que un objeto se sigue moviendo al menos que haya algo que lo frene. Muy simple, que lo frene, o que lo empuje, o que lo acelere, o que le disminuya, la desacelere, digamos. Eso es en principio la primera ley de Newton. Si no lo sabías, ahora, no se lo aprendiste sobre Instagram. No sólo te llevará aprendizaje sobre Instagram, sino también sobre física. Física elemental. ¿Ahora, qué tiene que ver la primera ley de Newton con hooks? Bueno, tiene todo que ver. Un hook efectivo es aquel que frena el patrón de scrolleo de la audiencia y yo tengo la primera ley de Newton con el contenido. El pulgar del miembro de la audiencia va a seguir scrolleando a menos que tu hook sea lo suficientemente fuerte como para interponerse y frenar con esa inercia de scrolleo. Voy a repetirla de nuevo, El pulgar de tu audiencia va a seguir scrolleando a menos que haya un hook lo suficientemente fuerte que lo detenga. ¿Bien? Entonces de esa forma tenemos, trazamos un paralelismo con la primera ley de Newton porque tu hook tiene que ser justamente esa fuerza externa que actúa sobre el cuerpo, que hace que el cuerpo frene, en este caso el cuerpo es el pulgar de la audiencia que hace tic, tic, tic, porque las personas permanentemente en Instagram es así, tic, tic, tic. Y todos nosotros lo hacemos también, o sea, yo puedo sentarme acá y decir no, yo soy perfecto, yo no scrolleo, no miro contenido, pero yo también a veces estoy cansado después de tener llamadas o después de trabajar con clientes y me tiro en el sillón a scrollear, I'm human, I'm sorry. Pero no importa, ese no es el punto, el punto es que tu hook tiene que ser lo suficientemente fuerte para frenar la inercia del pulgar de la audiencia, ¿Bien? Entonces si ven que miro para la pantalla, aclaro, tengo un par de notas que voy mirando, pero digo, después de hacer más de 200 guiones por mes y también analizar y hacer guiones para clientes en 35 nichos diferentes, descubrí que los mejores hooks siempre cumplen con estas cuatro variables. Y las cuatro variables de un gran hook son ¿Qué digo, ¿Cómo lo digo? ¿Qué se ve o qué elemento visual utilizamos? ¿Y cuál es el encuadre? ¿Bien? Entonces, ¿Qué digo, ¿Cómo lo digo? ¿Qué elemento visual y qué encuadre utilizo? Vamos a ver ejemplos para que me entiendan a lo que me refiero. Por ejemplo, no sé qué mierda subir, no se me ocurre ninguna idea. ¿Seguramente en algún momento sufriste la famosa parálisis por contenido qué es? OK, fíjense los cuatro elementos de un gran hook en acción, vamos a verlo de nuevo, veámoslo una vez más. Ay, no sé qué mierda subir, no se me ocurre ninguna idea, seguramente en algún momento. Entonces, ¿Qué digo? ¿Que digo es qué problema puntual vas a resolver con el vídeo, bien? Porque una persona va a juzgar si ver tu vídeo o no en base al primer segundo que lo escucha. Entonces en ese primer segundo que lo escucha tiene que entender o tiene que darse una idea o tiene que generarle curiosidad sobre un problema que esa persona tiene. En este caso estoy directamente diciendo el dolor que es No sé qué mierda subir, no se me ocurre ninguna idea. Eso es lo primero que digo. Y cualquier ser humano con cerebro, con dos dedos de frente se da cuenta que el vídeo se va a tratar sobre cómo generar ideas de contenido y eso es algo que una persona en medio segundo sus neuronas hacen sinapsis y se da cuenta. Entonces es muy importante, esto es un concepto que se usa mucho en YouTube, pero es como deliver the promise, es como entregar la promesa y la persona tiene que saber exactamente qué se va a llevar del vídeo con el primer segundo que escucha. En este caso es ay, no sé qué mierda subir, no se me ocurre ninguna idea. ¿Ahora que digo? ¿Cómo lo digo? Porque yo puedo decir ¿Alguna vez te pasó decir ay, no sé qué mierda subir, no se me ocurre ninguna idea? Es súper aburrido decirlo de esa forma. No hay que decirlo de esa forma porque en el momento que lo decimos de esa forma la persona se escribió porque está siendo muy aburrido. En cambio yo acá estoy diciendo ay, no se me ocurre que mierda subir, no tengo ninguna idea, o sea lo estoy haciendo súper exagerado para justamente con el cómo lo digo captar la atención de la audiencia. ¿Fijémonos otro ejemplo en donde el cómo lo digo? Juega un papel muy importante. Optimiza tu perfil de instagram en sólo 40 segundos con inteligencia artificial. Optimiza tu perfil de instagram en sólo 40 segundos con inteligencia artificial. Ya te di la promesa en los primeros dos segundos, pero además dije, no dije optimiza tu perfil de instagram en sólo 40 segundos con inteligencia artificial. Dije optimiza tu perfil de instagram en sólo 40 segundos con inteligencia artificial. Obviamente este hook era un voz en off, pero cuando lo grabé yo literalmente hice optimiza tu perfil de instagram en sólo 40 segundos con inteligencia artificial. Le puse toda la energía para que llame la atención rápido, ¿Me entendés? Por eso es no sólo es que digo ¿En donde vamos a dar la promesa del vídeo? Sino es ¿Como lo digo? ¿OK? Y después está el encuadre y el elemento visual, Bien, el elemento visual es muy variable, pero vamos a volver al ejemplo que les mostré recién. Desde el primer segundo estoy vestido con un traje de Iron Man, o sea, eso te arruina. ¿Nuestro cerebro está preparado para detectar colores llamativos, bien, pero nuestro cerebro no está acostumbrado a ver a un tipo vestido de Iron Man, o sea, y menos que menos a un tipo vestido de Iron Man dándote consejos sobre cómo vender un high ticket, OK? Eso está clarísimo. Entonces, hay una frase de Naval Rabicand que dice que cuando nosotros mezclamos dos cosas que no deberían ser mezcladas, llamamos mucho la atención. Es uno de mis mentores, Naval Radicando, por si no lo conocen. Entonces, cuando mezclamos dos cosas que se supone que no deben ser mezcladas, es cuando llamamos la atención. Por ejemplo, yo soy un mentor de seducción, pero me visto de ñoño. Llama mucho la atención. Soy un mentor high ticket dando consejos serios de negocio, pero me pongo un traje de Iron Man. Entonces, cuando nosotros tenemos esa disonancia cognitiva, esa discriminamos, esa disonancia cognitiva visual, cuando mezclamos dos cosas que no se supone que deben ser mezcladas, es cuando llamamos la atención. Por eso acá me puse un traje de Ironman. Listo. Fácil, muy fácil llamar la atención de esa forma. El elemento visual en otro hook, tal vez es simplemente la pregunta que me están haciendo acá, y la foto de Iman Gatsi, por ejemplo, vamos a ver este ejemplo. ¿Cómo es Imangatsi en persona? Esta es una pregunta que me hicieron muchísimo, pero cuando digo muchísimo, es muchísimo. Para los que no sepan, le pagué su Man Mastermind 1 a 1 50 mil dólares, fui a Londres, lo conocí y todo, pasamos tres días todos sus clientes del Mastermind en un hotel épico en Londres que parecía de película. ¿Entonces, el elemento visual que vemos en este vídeo es el cartel que dice cómo es Iman en persona? Que yo sé que es primero el que digo ya vas a saber qué vas a obtener de ver mi vídeo, saber cómo es Iman Gatsi en persona. ¿Cómo lo digo? ¿Como? ¿Si, mangas y en persona Ramí no, como es Imangatsi en persona? Muy distinto el cómo lo digo. ¿Ahora, el elemento visual en este hook es el cartelito, mi mano señalando el cartel, el cartel que dice como es Iman Gatsi? ¿Y una foto de Iman Gatsi, OK? Ese es el elemento visual, el elemento visual en este es el traje de Ironman, digo ay no sé qué subir, no se me ocurre ninguna idea Y el elemento visual también es la piña y después de la piña el cuadrito que es muy gracioso Obviamente los elementos visuales varían y si quieren inspiración puede ir a mi perfil. Este por ejemplo, este vídeo es un podcast falso de perros Bien, vamos a ver qué dice. ¿Vos qué opinas del BSL funnel boludo? ¿Prefiero comer toda mi vida el alimento ese de mierda que nos dan antes que correr un BSL Funnel Es muy bueno, es muy bueno ese hook pero porque digo que digo, che Qué opinas del BCL Fannel? ¿En este caso puntual el que digo y el cómo lo digo no aplica tanto porque el elemento visual es tan fuerte que yo sé que todo el mundo lo va a querer ver porque es muy gracioso un podcast de perros, se entiende? Acá por ejemplo Hormozi me mencionó en YouTube, miren esto Alex Hormozi me mencionó en YouTube, miren esto, era el hook Alex Hormozi me mencionó en YouTube, miren esto, fíjense todo lo que sucedió ahí en esos tres segundos Alex Hormozi me mencionó en YouTube, miren esto, querés ver cómo me mencionó en YouTubea, o sea ya sabes que te vas a llevar del vídeo y no digo Alex Hormozi me mencionó en YouTube, digo Alex Hormuzi me mencionó en YouTube, miren esto, como con ese entusiasmo pero además el elemento visual era Alex Hormozi me mencionó el elemento visual era la campana que hacía tan tan tan, era elemento visual y auditivo además de que el vídeo lo grabé en el auto a propósito para que se vea el fondo del Porsche, es una sutileza pero lo hice así a propósito, fui a grabar al auto además de que está el cartel de Alex Hormozi me mencionó, además de que está el barbudo así se entiende los componentes de un gran hook y además instantáneamente meto el clip de Hormozi que también es parte del hook, cuestión que. Y listo, me entendés, o sea es una locura ese hook. Vemos algún ejemplo más acá este muy bueno. No soy Alex Hormozi pero estoy manejando un Porsche 911 Carrera con 25 años en Miami, así que un más te vale que me escuches si querés hacer más. No soy Alex Hormozi pero estoy manejando un Porsche Carrera con 25 años en Miami, así que más te vale que me escuches. ¿El que dije? Y el cómo lo dije fue espectacular. En este caso es un gancho de curiosidad, nosotros podemos tener un gancho de promesa en donde la gente sabe exactamente qué se va a llevar del vídeo o podemos tener un gancho en donde se genere tanta curiosidad que el espectador quiera saber qué pasa después como era este caso, tipo bueno, a ver qué tenés para decirme vos que tenés 25 años y vivís en Miami, o sea tenemos o gancho de promesa o gancho de curiosidad. Este era un gancho de curiosidad. No soy Alex Cromosi pero estoy manejando un Porsche en Miami, soy. Que bole que me escuches. ¿Ese fue el cómo lo digo? Fue muy creativo también de mi parte y el elemento visual era estar manejando el Porsche y además me cambié la ropa, me puse una corona y además me transformé en hormozi al principio no soy Alex Formos y ahí me transformé, o sea, fue una locura este hook. ¿Que digo, cómo lo digo? ¿Que encuadre y qué elemento visual? El último componente importante es el encuadre, que es el contexto en el cual vos estás grabando. Acá yo estoy grabando en el garage con el Porsche, acá estoy grabando con el fondo de la playa que es mucho más atractivo si vos tenés un fondo lindo es mucho más placentero de ver que un fondo todo garchado. Acá el fondo, el encuadre está muy bueno también. Acá estoy grabando en un balcón y caigo como Superman. Acá el encuadre es una vista aérea con un drone, una locura. Acá también se ve la playa de fondo, acá se ve el auto. Este encuadre es bastante normal, pero todos modos es profesional porque yo uso un softbox y bueno, distintos elementos en el fondo, pero bueno, en fin, el encuadre es el único, el último componente importante. De todos modos vimos ejemplos muy útiles, ahora te voy a dar dos paradigmas útiles también para pensar tus hooks. ¿Además de las cuatro variables que vimos de qué digo, cómo lo digo? Que encuadre y qué elemento visual utilizo en el hook tenemos dos paradigmas útiles. El primero es First Frame, esto lo saqué de un podcast de Ashton Hall, el negro gigante que mete la cara en el hielo, que es multimedia millonario y vive acá en Miami, es vecino mío, que la gente juzga tu video, o sea el pulgar de la audiencia juzga el vídeo por el primer frame, o sea, un vídeo es una composición de fotos. Bueno, Ashton Cole dice que un gran hook es aquel que te captura la atención con el primer frame, con la primer foto del vídeo, ¿Se entiende? Con el primer frame, entonces es muy importante para que tu primer frame sea atractivo, ¿Se entiende? Por ejemplo, nada acá, tipo estoy cayendo con una capa, el primer frame es yo con una capa, primer frame, yo en el auto, primer frame, linda vista. A ver, no siempre primer frame, traje de Ironman, o sea, no siempre puedes lograr un primer frame increíble, no porque tengas un mal primer frame no le va a ir bien al vídeo, también es importante que decís, cómo lo decís y qué elemento visual tenés, pero siempre busco que el primer frame del video sea lo más llamativo posible. Y después el segundo paradigma importante es generar emociones. Bien, yo quiero generar emociones, no hay nada peor que no generar nada, es mejor que hagas enojar a la gente y después bajes el tono del vídeo antes que no generar nada. Por ejemplo, yo tengo un vídeo que dice si haces menos de 20 mil dólares por mes es un quebrado. Yo sé que ese vídeo simplemente por el que digo y el cómo lo digo, que lo digo con asco a propósito, es para generar rechazo, pero después que digo eso, digo, pero a ver, no es que yo soy, no es que lo digo porque soy más inteligente, no soy más inteligente, no soy mejor que vos, solamente te estoy diciendo que hoy en día Instagram está fácil y lo tenés que aprovechar. Ese es uno de mis vídeos y justamente no recibo hate por ese tipo de vídeos, porque justamente después de decir el hook que llamó la atención y que generó rechazo, bajo esa emoción y la llevo a la persona por una montaña rusa de emociones, porque primero es rechazo, pero después es curiosidad por ver qué digo. Entonces buscar generar emociones, miedo de perderse algo, por ejemplo este hook que acabamos de ver de optimiza tu perfil en sólo 40 segundos con inteligencia artificial, es como lo querés ver, porque no te lo quieres perder, no te quieres perder la novedad. Entonces emociones útiles, miedo a perderse algo, FOMO, rechazo, empatía por ejemplo cuando es una persona haciendo un vídeo regalándole plata a la gente en la calle, te da empatía y lo queres ver, pero miedo a perderse algo, rechazo, empatía, felicidad. Es muy importante que tu hook genere algún tipo de emoción, como mínimo curiosidad siempre, pero alguna emoción. Es muy importante que vos hagas tu hook y te preguntes ¿Qué emoción genera esto? ¿OK? Y ese es el segundo paradigma importante, pero bueno, con este cambio de estructura en tu hooks vas a tener más vistas, más allá de que estés haciendo una estrategia contenido de nicho y vas a llegar a más gente y vas a tener mejores resultados, más comentarios, más conversaciones, más agendas, más ventas, más todo. Acordate esto, los guiones no venden por ser buenos o malos, o no vendes en Instagram por tener mejores formatos, malos formatos, formatos virales, no virales, guiones virales, no, es literalmente el hook, un vídeo va a tener un millón de vistas y tiene un buen hook. Y este es un paradigma importante también que le digo siempre a mis clientes y es si vos estás 20 minutos haciendo un vídeo, yo quiero que 19 minutos y 50 segundos piensas el hook y en los otros 10 segundos de ese tiempo escribas el guión, o sea realmente el 95% del tiempo que haces un vídeo tiene que ser destinado a pensar el hook, nada más y nada menos que el hook, el 95% del tiempo. Pero bueno, te repito las cuatro variables para que te quede claro que digo, cómo lo digo, que encuadre, qué elemento visual. Lo que buscamos es romper el patrón de scrolleo utilizando la primera ley de Newton, nosotros queremos que nuestro hook sea esa fuerza externa que actúa sobre el pulgar y lo frena. ¿Acordate también de generar emociones y acordate también del primer frame que es súper importante, OK? Así que eso es todo sobre cómo crear hooks efectivos para tu contenido, para explotar, pero bueno, en fin, este framework de hooks es el que utilizo para generar miles de comentarios en mis posteos. Si yo no tuviera este framework de hooks y no utilizara estos hooks así tan potentes y efectivos, a mi contenido no le iría tan bien, o sea le iría muchísimo peor y haría mucha menos plata en consecuencia, porque si la persona no ve tu vídeo es porque no le gustó tu hook, entonces realmente lo que te separa de hacer mucha plata es tener buenos hooks, literal, porque si tienes buenos hooks la gente ve tu contenido, te presta atención, te comenta, genera conversación, te agenda, te paga si no ven tu vídeo, porque tu hook son una mierda y si no ven tu vídeo nunca te van a pagar bien. Así que espero que esto les haya servido y nos vemos en el próximo vídeo.