Ser viral es una v*rga. Te explico porqué.

¿Cómo andan amigos? En el vídeo de hoy les voy a explicar por qué ser viral es una estafa, por qué ser viral no te conviene para vender más con tu negocio, por qué esta narrativa de necesitas hacerte viral para cerrar más clientes no te sirve a vos en tu negocio, en tu caso puntual, para cerrar más clientes. Y por qué lo mejor que puedes hacer es contenido anichado que no sea viral para vender muchísimo más. ¿Te vas a preguntar quién soy yo para contarte esto? Bueno, hice millones de dólares haciendo contenido hiper mega viral, salí en todas las noticias, miles de millones de reproducciones en YouTube, TikTok, Instagram, tendencias, estuve por todos lados. Y también fui un nobody, fui un nadie, o sea, hice demasiada plata, más de un millón de dólares también haciendo contenido de nicho con mi cuenta de Instagram, teniendo vídeos con relativamente pocas reproducciones, pero justamente apuntándole al avatar correcto, haciendo un montón de plata sin sufrir las consecuencias de ser viral. ¿En primer lugar, a quién le sirve ser viral y a quién no le sirve ser viral? Y este tal vez es el punto más importante del vídeo y lo único que realmente deberías escuchar. Y es que ser viral solamente le sirve a la gente que vende cursos pensados para todo el mundo. Hay un concepto que se llama VSOP que significa Business Opportunity, o en español Oportunidad de Negocio. Los creadores que venden un besop si les interesa ser virales. De nuevo, un visop puede ser un curso de trading, un curso de ecommerce, un curso Amazon FBA, de lo que sea, un curso con un precio no tan alto, digamos máximo hasta 1500 dólares, pensado realmente para todo el mundo. ¿Y por qué a estos creadores que venden este tipo de cursos les sirve ser tan hiper mega virales? Porque justamente le venden a todo el mundo. Y como le venden a todo el mundo, su objetivo con el contenido es llegar a la mayor cantidad de gente posible para hacer la mayor cantidad de plata posible. Pero el punto de este vídeo es que si vos estás viéndolo, probablemente no estés vendiendo un curso ni de trading, ni de ecommerce, ni de Amazon FBA, ni de ninguna oportunidad de negocio. Probablemente no estés vendiendo un VSOP, probablemente estés vendiendo una oferta específica en un nicho específico. Y ahí es donde justamente ser viral es una trampa. Y te voy a presentar el ejemplo de uno de mis clientes que se llama Emi. Antes que Nada, quería dar una pequeña aclaración. No estoy en mi setup de ciencia, estoy en un hotel en Londres, por eso el setup es medio raro, pero no se preocupen, es un detalle. Voy a presentar pantalla de mi cliente Emi. Mi cliente Emi es coach de calistenia, hace más de 20 mil dólares por mes, lo mantiene de forma consistente y si podemos ver algo de su perfil es que Emi hace contenido de ultra nicho. Tiene 14.000, 11.000, 13.000, 10.000, 17.000 vistas, 14.000 vistas. No es para nada viral, pero sí hace plata y le va bien. Ahora, ¿Por qué tiene tantos seguidores el Emmy? Porque justamente creció su audiencia haciendo contenido viral. Emi te decía, bueno, rutina para entrenar en casa y marcar los abdominales, rutina para crecer los brazos y al gimnasio, rutina de piernas para entrenar desde casa, cómo entrenar desde casa. Todos sus vídeos estaban enfocados justamente al hecho. Podés entrenar desde tu casa y cambiar tu cuerpo sin necesidad de ir a un gimnasio. ¿Qué pasó con eso? Tuvo vídeos ultra hiper mega virales con millones de reproducciones también una audiencia de 250 mil seguidores en twitter, TikTok. Emi apareció hasta abajo de las alfombras de todos sus seguidores. De nuevo, millones de vistas, miles de likes, miles de compartidos, pero no vendía una mierda. ¿Por qué no vendía una mierda? Emi tiene una oferta en donde te ayuda a transformar tu cuerpo en 90 días a través de la calistenia. ¿Y por qué Emmy no vendía una mierda? Porque justamente le escribían todos los quebrados. ¿Qué pasa? ¿Cuál es el juego de los vendedores de cursos que hacen contenido viral? Llegar a la mayor cantidad de gente posible y convertir un pequeño porcentaje de esa audiencia. ¿A ver, digo, si nosotros tenemos millones de reproducciones, a un pequeño porcentaje de la audiencia lo vamos a poder convertir? Sobre todo si lo que estamos vendiendo es una oportunidad de negocio. Cuando vendemos una oportunidad de negocio, la gente hasta saca préstamos para pagarte. La gente te llega a pagar plata que incluso no tiene para pagarte la oportunidad de negocio a vos, para que puedan justamente cambiar su vida. Y está perfecto, no tiene nada de malo esto. Pero por eso digo, en el único caso que te conviene ser viral es en el caso de que estés vendiendo un beso pensado para todo el mundo. Porque el único producto que funciona para hacer mucha plata y vender en masa, es algún tipo de curso en donde le muestres a la gente una forma de hacer dinero porque si es una transformación física, si es un coaching de citas, si es cualquier otra oferta en cualquier otro nicho, si haces contenido viral lo único que va a pasar es que te van a llegar puros quebrados y vas a vender muy poco. En cambio los vendedores de cursos hacen contenido ultra hiper mega viral, convierten a un pequeño, muy muy muy pequeño porcentaje de su audiencia, muchos de los que les pagan no tienen el dinero, pero de todos modos lo consiguen, lo piden, se endeudan para pagarles y así es como ese negocio se mantiene a flote, es llegar a millones de personas convertir un porcentaje súper pequeño que en la mayoría de los casos no tiene el poder adquisitivo pero de todos modos se endeuda y consigue la plata para pagarte porque justamente tu producto o tu servicio los va a ayudar a cambiar su vida económica. Bien, hay otro dato interesante y es que la gente te va a pagar el 100 de lo que gana o incluso más te pagan, te va a dar todos sus ahorros si se trata de un producto o un servicio que les permita ganar más dinero. Ahora, si se trata de una transformación física o algo que los ayude con sus relaciones, obviamente tenemos tres mercados salud, dinero, relaciones. Si te pagan por algo que los ayude a mejorar sus relaciones te van a pagar máximo un 30 de lo que ganan mensualmente o si te pagan por una transformación física, te van a pagar también aproximadamente un 30% de lo que ganan mensualmente, no te van a pagar más que eso. En cambio si es una transformación económica te pueden pagar lo que ganan entero en un mes o incluso más, incluso te pueden dar todos sus ahorros. La gente valora mucho más la transformación económica que la transformación de salud o de dinero o que la transformación de salud o de relaciones. Pero volviendo al punto, ¿Qué le pasaba a Emi? ¿Como les digo, Emi era ultra mega fucking viral pero hacía contenido de cómo entrenar en casa sin ir al gimnasio y qué le pasaba? Le escribía toda la gente que no podía pagar ni siquiera un gimnasio, o sea, lo que le terminaba pasando a Lemi es que le llegaban toneladas de prospectos, toneladas, toneladas, toneladas de gente porque ultra hiper mega fucking viral, pero su problema era justamente que le escribían todas las personas que no tenían ni siquiera para pagar un gimnasio y no vendía una mierda. Y eso es lo que le pasa a la mayoría de los creadores que hacen contenido viral, que después se dan cuenta que no venden una mierda. Repito, si vos vendés un curso para ayudar a la gente a ganar más plata, si te sirve ser viral. Un curso pensado para principiantes para que puedan ganar más plata. Un beso. Ahora, si no vendes un Bishop, si no vendes un curso pensado para principiantes para que puedan ganar más plata, no te sirve ser viral. Y otra cosa que también es importante entender es que hay maneras y maneras de ser viral. Tenemos la manera de ser viral, por ejemplo, de Yados, que es un creador que tiene 15 millones de seguidores y que justamente cumple a la perfección la regla. La gente que le paga a Yados le paga con plata que ni tiene, que la pide prestada, que la consigue, que saca un préstamo en el banco que financia, se endeuda con tarjeta de crédito, lo que sea. Tenemos seguidores de Yados que viven en la calle, pero igual le pagan. Pero a él obviamente le sirve, porque primero tiene millones de millones de millones de millones de visualizaciones mensuales y con convertir un porcentaje ultra mega pequeño. De todos modos es una audiencia hiper fiel, que si tienen que vender a su hermana por Internet, lo van a hacer con tal de pagarle. Y por eso justamente le sirve. Ahora, vos que estás viendo este vídeo, probablemente no vendas un viso, no vendas un curso para ayudar a la gente a ganar más plata. Y ahí es donde tenés el problema. Si haces contenido viral, se te va a llenar el DM de prospectos quebrados, que es exactamente lo que le pasaba a Emi, súper viral, pero le escribe a la gente que no podía pagar ni un gimnasio. Ejemplos de esto te puedo poner miles de Tengo por ejemplo una clienta que llama Aye, que es asistente migratoria, ¿Bien? Se había dedicado bastante tiempo al tema de las migraciones, vive en Portugal, tiene su negocio digital y hacía contenido viral en su cuenta. Y lo que le pasaba es que le escribía a la gente que trabajaba en un restaurant que estaba explotada, que ganaba con suerte 500 dólares por mes para que ella los ayude a mudarse a Europa y ganar mejor. Pero claro, ¿Qué te va a poder pagar una persona que trabaja 12 horas por día en un restaurante explotada? No te va a poder pagar 1500 dólares, 2000 dólares por. Por el servicio de Alles. Y por eso recalco de nuevo en esta idea de si no vendes un viso, no te conviene ser viral. Ahora justamente vamos a ir al punto. Esto que vimos con Emi de que hacía contenido viral y le llegaban puros quebrados, pasa con todos los nichos. No importa que vendas, si vos vendés algo que no es un VSOP, una oportunidad de negocio, si haces contenido viral se te va a llenar el DM de prospectos quebrados. Y te lo digo por experiencia propia. Si vos lo que vendes es una oferta específica en un nicho específico, ahí lo que tenemos que hacer es contenido de nicho. Y para hacer contenido de nicho, la primera clave es justamente anicharse. Vamos a ver exactamente el caso de Ashe que les acabo de comentar. Aye, cliente nuestra es, bueno, experta en migraciones y hoy en día, acá se las estoy mostrando, hoy en día ayuda a profesionales a digitalizar su profesión y eventualmente mudarse a Europa con esta misma oferta. Alle hizo 25.000 dólares el mes pasado vendiéndole a profesionales de alto poder adquisitivo. ¿Cuál fue la clave justamente de Aye? Dejar de hacer videos para todo el mundo y hablarle a un avatar español específico. De nuevo, si vemos algo en común que tiene con Emi es que no tiene demasiadas vistas en los videos. Bueno, este metió 29, pero en este metió 1.500, 6.000, 83.000, 10.000, 21.000. Tiene tal vez algún vídeo que le va mejor que la media, pero de todos modos no es para nada viral. Pero hace contenido de nicho también, que vienen estos profesionales y le pagan 1500 dólares. Ella vende a 1500 dólares. Pero la clave justamente es anicharse. Le dejamos de hablar a todo el mundo, dejamos de hablar de por qué mudarse a Europa es lo mejor que puedes hacer para ganar más plata. Porque eso justamente lo que va traer es a la gente que trabaja explotada en trabajos durante 12 horas al día, que no gana nada. Y le empezamos a hablar únicamente a profesionales. Entonces, justamente como te mencioné antes de hacer contenido de nicho nos tenemos que anichar. Tenemos que ver a qué avatar específico de alto poder adquisitivo podemos ayudar con el conocimiento que tenemos. Por ejemplo, Aye ha tenido muchos clientes que han sido profesionales en el pasado con sus asesorías migratorias. Entonces, para nosotros fue súper lógico decir, bueno, ayudemos a personas, a profesionales de alto poder adquisitivo en Latinoamérica que ganan bien, a digitalizar su profesión para que puedan trabajar menos horas, puedan pasar más tiempo con sus familias y eventualmente se puedan mudar al extranjero y puedan tener un mejor nivel de vida. Porque obviamente digitalizando tu conocimiento, haciéndote una cuenta de Instagram, vendiendo tus servicios por Instagram, puedes ganar más. Pero además, si lo haces en el extranjero, puedes ganar incluso aún más. Entonces, antes de hacer contenido de nicho, nos tenemos que justamente anichar. Y vos me vas a decir, bueno, ¿Qué contenido tengo que hacer para atraer prospectos de alto poder adquisitivo? Y es exactamente lo que te voy a mostrar ahora. ¿Qué contenido? ¿Qué significa hacer contenido de nicho? Bueno, el contenido nicho tiene cuatro pilares Mentalidad, problemas, resultados propios y resultados de clientes. Cuando nosotros hacemos contenido de nicho en Instagram, tenemos que cubrir solamente estas cuatro áreas. Si todos nuestros vídeos se tratan de alguna de estas cuatro áreas, vamos a atraer esos proyectos de alto poder adquisitivo. En el caso de Ashe fue Bueno, ¿A quienes queremos atraer? Queremos atraer a profesionales en Latinoamérica que ganan bien, pero que trabajan mucho tiempo. Por ejemplo, un contador que gana tal vez 10 mil dólares al mes, tiene su estudio de contabilidad, es profesional independiente, pero trabaja todo el día porque tiene un montón de clientes y no tiene vida prácticamente. Bueno, ¿De qué vamos a hablar en el contenido? Vamos a hablar de estas cuatro cosas de mentalidad, de los problemas que esta persona tiene, de los resultados propios que ha tenido AYE en el pasado para digitalizar su profesión, para ganar más y para mudarse también a Europa. Y resultados de clientes de AYE. Entonces, primer categoría de contenido de nicho para atraer prospectos de alto poder adquisitivo y vender para justamente evitar ser viral y que se te llene el DM de prospectos quebrados. Mentalidad. ¿Qué significa mentalidad? Mentalidad significa creencias limitantes y objeciones. Lo que vamos a hacer con la categoría de contenido de mentalidad es romper creencias limitantes de la audiencia. Por ejemplo, si le hablamos a un contador que gana 10 mil dólares por mes, le vamos a decir, solamente por subir vídeos a Instagram vas a poder atraer clientes de tres veces mayor poder adquisitivo, lo cual te va a permitir trabajar con menor cantidad de clientes, tener más tiempo libre, ganar más y en un futuro incluso irte a vivir al extranjero, donde te van a poder incluso pagar más por el trabajo que haces. Hoy en día estás explotado, pero no tenés que estar explotado para siempre, simplemente por tener una buena presencia en Instagram vas a poder ganar tres veces más, o por ejemplo, la gente piensa que irte a vivir a europa es súper complicado, que el proceso de visado es súper complicadO, que tienes que hacer un montón de trámites, pero la realidad es que no. Tenés países como Portugal o Montenegro en donde te dan la visa súper rápido, pagas un trámite muy barato, el nivel de vida es altísimo, los clientes que vas a poder conseguir en Europa son también te van a poder pagar tres veces más que en Latinoamérica, etc. Esta categoría de contenido que yo llamo mentalidad, va a representar más o menos un 20% de todo nuestro contenido y está destinado a romper creencias limitantes o a prevenir objeciones. Esto yo también lo hago mucho con mi contenido, pero ¿Qué significa prevenir objeciones? Justamente lo que te acabo de decir. Tal vez una objeción de Aye para las asesorías migratorias que tiene pero voy a tardar mucho tiempo en establecerme en el extranjero, es muy difícil, hay que pagar demasiados trámites, la visa. Y bueno, ella justamente te dice bueno, mudarte a Portugal es súper fácil, en una semana te dan la visa, sale súper barato, el nivel de vida es alto y el nivel de vida es súper alto, y el costo de vida es súper bajo, etcétera. Pero son contenidos que no tienen call to actions, que no buscan vender, buscan resolver creencias limitantes y prevenir objeciones. Después tenemos la categoría de problemas, que es la más importante, que yo te sugiero que sea un 40%, perdón, un 60% de tu contenido. Acá le vamos a explicar a la gente por qué tiene el problema que tiene, le vamos a explicar a la gente qué significa esto. Me va a correr mi. Voy a correr mi cámara un poquito más arriba si no tapo. Los prospectos de alto poder adquisitivo nos van a pagar cuando entiendan que nosotros entendemos el problema que ellos tienen mejor que ellos entienden el problema que ellos tienen. ¿Qué significa esto? Cuando yo puedo describir a la perfección el problema que vos tenés, incluso mejor que lo que vos lo puedes describir ahí es cuando me percibes como una autoridad y ahí es cuando me pagas. Esto yo lo hago todo el tiempo. Por ejemplo, nadie te responde los call to actions en las historias de Instagram porque tenés demasiado olor a venta. No agendas una mierda porque le delegaste toda la prospección a un setter y no le diste estructura. No vendes una mierda porque no leíste a tus closers un guión de cierre de ventas. Simplemente contrataste closers externos y les dijiste bueno chicos, tienen llamadas, vendan, etcétera. El objetivo de este contenido es justamente dar perspectivas valiosas que nos posicionen como autoridad en frente de los ojos de los prospectos de alto poder adquisitivo. Esa es toda la clave. Si nosotros queremos atraer prospectos de alto poder adquisitivo que nos paguen, tenemos que hablar de los problemas que tienen un 60% del tiempo. Y acá en esta categoría de contenido les explicamos por qué tienen el problema que tienen. Como te dije, no vendes una mierda porque tu contenido tiene mucho olor a venta. Tus setters no agendan porque no les diste esta estructura. Es tenés este problema porque esto. Y la forma de solucionarlo es esta bien, es súper simple la estructura de esos vídeos. Si quieres ver cómo guionar un vídeo paso a paso, te voy a dejar acá arriba una tarjetita en donde muestro justamente paso a paso de cómo guiono mis vídeos. Un vídeo completo de estrategia de contenido. Tampoco. El objetivo en este vídeo no es ir tan en profundidad sobre el tema de guionar. Te estoy diciendo solamente por qué ser viral es una mierda, cuál es la solución y justamente cómo ejecutar la solución. La última categoría sería resultados propios. Por ejemplo, Aye en su caso puntual, contando cómo se mudó a Europa, cómo tiene su negocio digital en Europa, cómo tiene prospectos o clientes en Europa que le pagan mucho más. Resultados propios, es bastante obvio. Y la última categoría sería resultados de clientes, que esto yo lo hago un montón, por ejemplo con este tipo de vídeos en donde digo acá por ejemplo, que digo Mic, esta de acá es mi clienta Fío. Fío tiene 15 mil seguidores, hizo 80 mil dólares en los últimos dos meses. Simplemente contar la transformación de un cliente. Esto hace que también la gente que te sigue pueda creer que es posible conseguir los resultados que vos decís que van a conseguir. Eso es súper importante. Si ellos no ven con sus propios ojos como otra persona lo pudo conseguir, nunca te van a pagar, entonces quieren sentirse identificados y la forma de sentirse identificados es justamente haciendo videos de transformaciones de clientes. Pero bueno, eso es básicamente un resumen de por qué ser viral es una mierda o no te sirve para tu negocio, para tu caso puntual y por qué tampoco deberías caer en la estafa de necesitas ser viral para conseguir más clientes, o sea, sí, si vendes un curso de una oportunidad negocios, si te sirve ser viral porque la gente que no tiene plata incluso va a endeudarse para pagarte a vos el curso para hacer más plata y está bien, o sea, a ver, yo cuando pagué mi primer curso, que era un curso de agencia que se lo pagué a un español, agarré mis últimos 5 mil dólares y se los pagué todos, me quedé en cero, o sea, la gente hace esas cosas, yo también lo hice en su momento y está bien, me cambió la vida así que no me quejo, pero si no vendes un curso vendiendo una oportunidad de negocio, no te sirve ser viral porque se te va a llenar la casilla de mensajes de prospectos quebrados y ningún prospecto quebrado te va a pagar 2000 dólares por una asesoría migratoria o 1500 dólares por una transformación física como le pagan a EMI, o no sé, 4 mil dólares por un coaching de citas como le pagan a mi cliente Leo Tovar, es decir, si no vendes un curso de una oportunidad negocio, no seas viral, hace contenido de nicho cubriendo estas cuatro categorías de contenido que te mostré si vendes un curso de una oportunidad de negocio, hace contenido viral, tranquilo, ¿Cómo hacer haces contenido viral? Te estás preguntando, Bueno, tenés este otro vídeo que te lo dejo por acá en mi perfil mostrando cómo hacer una estrategia de contenido viral arrancando 100% desde cero y también cómo guionar vídeos virales, también tenés un vídeo explicando cómo hacer un reel viral, tenés todo bien, Así que dicho todo esto amigos, nos vemos en el próximo video, si quieres trabajar uno a uno conmigo y escalar a un rango de facturación de 10.000, 30.000, 50.000, 100.000 dólares al mes, tenés un link acá abajo en la descripción, puedes hacer clic y agendar una llamada para trabajar conmigo uno a uno. Nos vemos amigos.