tu competencia va a comerte vivo en 2026 (si no haces contenido)

Muchos de ustedes se enfocan que si en la tasa de cierre, que si en la tasa de presentación, el show upgrade, que si la tasa de calificación de las llamadas, pero al mismo tiempo agendan 5 llamadas por semana. Si ese es tu caso, déjame decirte muy respetuosamente que sos un hijo de re mil. Entendamos una cosa. Si agendas cinco llamadas por semana, no te deberías estar enfocando en subir la tasa de presentación, subir la tasa de cierre, intentar optimizar todo el proceso comercial. ¿Sabes en qué te deberías enfocar? En agendar más calls. El negocio que más vende es el que más calls agenda. No puedes luchar contra las leyes de la física y puedes optimizar tu tasa de presentación a 75% y tu tasa de cierre a 50% y puedes optimizar todo tu proceso comercial. Que si agendas cinco llamadas por semana. No vas a ser un mango. Por más duro y feo que suene, no vas a ser un mango. Todas las métricas en las cuales te estás enfocando hoy son completamente, reverendamente al pedo. Tu tasa de presentación a las llamadas. No importa. Si no dominas una sola cosa que es tu contenido, tu negocio va a morir en el 2026. Yo hago más de 350 mil dólares por mes con mi negocio de consultoría en Instagram. Tengo márgenes del 75% y gasto solamente entre 7.000 y 8.000 dólares por mes en anuncios. Y no te digo esto para presumir de ningún modo. Te lo digo porque sé que funciona. Y porque yo también me volvía loco intentando optimizar cada pequeña tuerca del proceso comercial cuando simplemente me faltaban leads, me faltaba llenar el top of the funnel, me faltaba más gente interesada en comprarme, me faltaban más llamadas. Y es más, esto te lo cuento como una desmitificación de las métricas. Porque de nuevo, yo sé que está muy romantizado el hecho de las métricas, del proceso comercial, de optimizar cada métrica posible, cada mini proceso posible, de volverte loco con el proceso pre call, de no sé qué, de esto, de lo otro. Pero yo en febrero de 2024 hice 280 mil dólares ese mes y no medía una puta métrica. ¿Pero por qué hice tanta plata? Porque un buen marketing te salva todo el resto de las áreas del negocio. Incluso aunque tengas una tasa de cierre baja, promedio, una tasa de presentación baja, chota, promedio, aunque ni tengas proceso pre call, porque yo en ese momento ni siquiera tenía un proceso pre call, porque la mayoría de las ventas se daban en chat, y el proceso pre call que teníamos era el closer, le mandaba un WhatsApp al pibe si es que se agendaba una llamada y era che, bueno, listo, nos vemos tal día, tal hora, no le mandaban un vídeo de nutrición, no había un grupo de WhatsApp, no había nada, no había nada. Pero ¿Por qué vendíamos tanto? Porque el marketing estaba on point, solamente tenía una cosa que era marketing que explotaba. Y si no tenés eso, no importa cuánto te obsesiones con el CRM, con subir 10 puntos la tasa de cierre, porque de todos modos te va vas a morir seco, seco porque no agendas una puta call. Y el problema que vos tenés no es un problema de proceso comercial, es un problema de que no tenés leads, no llega gente a tu Instagram, no te escribe la suficiente cantidad de gente, no te responde la suficiente cantidad de gente las historias, tenés un problema de que falta gente, falta llenar la parte de arriba del embudo, faltan calls. ¿Por qué mierda te obsesionas con mejorar 10 puntos tu tasa de cierre si agendas 5 llamadas por semana? Tenés que estar agendando mínimo 5 llamadas por día para darle un poco más de orden a toda esta conversación y este cambio de paradigma, porque de nuevo, es algo muy común. Yo he visto muchos dueños de negocio, incluso clientes míos, que están haciendo K K y que contratan a una agencia de ventas para que les optimicen todo el proceso comercial. Está bien, obvio. Pero si agendas 10 calls por semana, 5 calls por semana, ¿De qué mierda te Sirve? Si agendas 20 llamadas por semana, ¿De qué mierda te sirve Optimizar cada parte del proceso comercial no te sirve de un choto? Vos te deberías enfocar en estas métricas, en este orden. Primero, leads, o sea, si tenés poco tráfico, lo primero que tenés que enfocarte es en generar más leads. ¿Cómo puedes generar una suficiente cantidad de leads? ¿Con contenido orgánico? Muy fácil, con reels y con historias. Si ya tenés optimizado el contenido, los reels y las historias, follow me, un presupuesto de 1.000 a 3.000 dólares por mes, das sobradísimo. Es más, yo llegué a hacer 200 mil dólares con K en inversión en pauta nada más, o sea, reels, carruseles, historias, follow me ads, eso te mete más tráfico a la cuenta. Eso, todo ese proceso de cosas lo explico en este video que se llama cómo hacer 30 mil dólares por mes con mil seguidores. Si no tenés ese proceso optimizado, si te faltan leads, bueno, anda y mirá ese video. Pero el punto más importante es, no puede faltar gente interesada en agendar llamada. No puede faltar. Y si agendas cinco, diez, quince, veinte calls por semana, te falta gente interesada en adquirir tu servicio, te faltan leads, falta gente que te escriba. ¿Y qué viene atrás de eso? ¿Qué es lo que falta en realidad? Verdaderamente contenido. Falta contenido que haga que más gente te responda, escriba, para poder agendar una llamada. Después, leads calificados, porque también es muy común el caso del dueño de negocio que tiene 150.000 seguidores y le comentan 4.000 personas los vídeos y le responden 400.000 personas las historias, pero no vende una mierda. ¿Por qué no vende una mierda? Porque todos los leads que vos tenés hoy en día están podridos, no tienen plata para pagarte. Entonces, primero solucionamos problema leads. Segundo, leads calificados, o sea, qué tasa de calificación tienen esos leads. Es decir, el 20% de la gente que te escribe te puede pagar el 10%, 50. Si hoy en día tenés muchos leads pero no vendes una mierda, es porque tu comunicación está rota. Y lo que tenés que trabajar para arreglar tu comunicación y que te lleguen leads calificados son tus ángulos ganadores de comunicación. ¿Qué son los ángulos ganadores de comunicación? Son los puntos de interés que disparan una acción de compra. Por ejemplo, si yo hablo de que el BCL Funnel es una mierda, me llegan muchos leads que gastan plata en anuncios, pero que les va relativamente bien económicamente y son leads calificados. ¿Por qué? Porque son leads que tienen el dolor porque corren el BCL Funnel, porque gastan mucho dinero en anuncios y tienen muy poco retorno, y porque saben que yo puedo resolverles ese problema subiendo contenido. Ahora, si yo hablo de la nueva app de edición de video que te permite editar tus videos en 5 segundos, y me va a responder Jamir de Venezuela, que tiene 15 años, que no tiene, que lamentablemente no tiene un peso para pagarte. Entonces, ¿Cómo trabajamos los ángulos ganadores o cómo descubrimos cuáles son nuestros ángulos ganadores para solucionar el problema comunicacional y que sean leads calificados? Lo que tenés que hacer, tenés que hacer un ejercicio que se llama trazabilidad inversa. Tenés que ir a los últimos 90 días de tu CRM y ver todos los cierres que vos tuviste. A partir de todos los cierres, los buscas por nombre y apellido en manychat o en Instagram y te fijas cuál es el contenido fuente que te contestaron por primera vez. Básicamente es qué contenido, que reel o qué historia, pero en el 99.9% de los casos es un reel. ¿Qué reel te contestaron por primera vez, cuando te empezaron a seguir, de dónde vino? ¿Si vendés con anuncios, de qué anuncio vinieron? Si tu funnel es simplemente Follow me ads e historias de Instagram, bueno, cuál fue la primera historia que te respondieron. Pero básicamente lo que tenés que ver es cuál fue el primer punto que disparó la acción de compra, el primer concepto que disparó la acción de compra de esa persona, Es decir, qué fue lo primero que vio esa persona que hizo que tomara la decisión de seguirte y de escribirte. En mi caso, el 100 de las personas me descubren primero por algún recurso, algún carrusel o algún reel. Entonces es muy fácil, miro los últimos 90 días de cierres, me fijo todos los cierres, me fijo cuál fue el primer reel que contestaron por primera vez, y eso me da mis ángulos ganadores, mi contenido fuente. Esos ángulos ganadores son temas que disparan acción de compra y que traen leads calificados que después me pagan. De esos temas son los que yo hablo constantemente. Ese ejercicio de trazabilidad inversa es lo que vos tenés que hacer en tu negocio para descifrar cuáles son tus ángulos ganadores, que son los puntos de interés que disparan una acción de compr. Ahí de leads, o sea, a ver, faltan leads, falta contenido, ya subís contenido pero todavía faltan leads. Puedes correr Follow me ads, ya tenés leads, pero no califican ángulos de comunicación, trazabilidad inversa, corregir la comunicación para que lleguen calificados. Después agendas, o sea, si tenés leads calificados pero no agendas una, es porque no tenés una estructura de setting. Básicamente ahí tu trabajo como dueño de negocio es vos meterte en primera línea a setear, porque probablemente estés delegando la prospección en un pibe que no entiende nada. Vos meterte en primera línea a setear con la gente y vos mismo armar una estructura que después le delegues a un setter. Yo veo muchísima gente que no hacen diez, veinte, treinta lucas, que lo que hacen es ponen un setter y bueno, setea, arreglátelas, que setea, que maestro, si no el pibe no entiende bien el dolor de tu cliente ideal, no sabe bien cómo solucionarle los problemas, no sabe cómo hacerle una auditoría correcta en chat, cómo sacarle un dolor, cómo asegurarse de que ese dolor la persona se lo acuerde para cuando vaya a la llamada vaya consciente de también tu solución y tenga una perspectiva completa de cuál es su dolor, cómo lo puedes ayudar, qué casos de éxito tenés similares. Es decir, si vos no armas una estructura para agendar llamadas, no esperes que un setter la arme por vos. Entonces, leads, contenido, follow me ads, leads calificados, ángulos de comunicación, agendas, estructura de setting, después agendas calificadas. Si se te sube mucha mierda a la llamada es porque el setter no está sabiendo filtrar en esa llamada, o también porque tenés un proceso previo a la llamada, ya sea las preguntas del calendario que no filtran lo suficiente, pero si se te sube todo mierda a call, en realidad el problema sigue siendo el mismo de antes, no sigue siendo el. No es ningún otro problema más complejo que si tenés calls de mierda es porque te llega gente de mierda. Y en realidad la verdadera forma de tener agendas calificadas no deja de ser ángulos de comunicación que traigan gente calificada. Y ese es el funnel real, todo lo demás es accesorio. Te repito, nuevo leads, leads calificados, agendas, agendas calificadas. Ese es el funnel real, todo lo demás es accesorio. Te repito una vez más, leads, leads calificados, agendas, agendas calificadas. Eso es en lo que vos te tenés que enfocar, en nada más. ¿Cuántas calls agendas por día, cuántas calls por día son calificadas? Nada más, por día lo tenés que pensar, no tenés que pensar por semana. ¿Cómo puede ser que te estés enfocando en optimizar el proceso pre call si tenés 5 llamadas por semana? Sos un hijo de puta, te faltan leads, falta más gente que escriba, faltan más calls, ¿Me entendés? Entonces acordate, solamente estas cuatro métricas, leads, leads calificados, agendas, agendas calificadas. Eso es lo más importante. Si llega gente calificada, esa gente calificada se agenda y llegan muchos por día. Tenés un negocio que hace K por mes. Ahora, de nuevo, ¿Cómo traes más leads? Con Reels, Carruseles, Historias y anuncios. Anuncios, un presupuesto desde 1000 a 3000 dólares mensuales en follow Me Ads, estás sobrado. Te repito, el mes de este año, mayo, que hicimos 205.000, fue un mes que gastamos solamente 3.000, 3.500 dólares en follow me. Entonces, si ya subís una, dos, tres piezas de contenido por día, subís historias todos los días, subís carruseles, y tenés una estrategia correcta de contenido, que si no sabes cómo armarla, puedes ver este video que te dejo anclado acá. Gasta un poco de plata en Follow Me Ads, configura la automatización de ManyChat de apertura, seguidores y tenés conversaciones infinitas todos los días faltan leads. Entonces, ¿Cómo traes más leads? Con Reels, Carruseles, Historias y follow me. ¿Cómo traes más leads calificados? Bueno, con ángulos ganadores, como te lo expliqué, haciendo contenido de nicho también, obviamente, porque si le hablas a todo el mundo, lo que tienen en común la mayoría de las personas es que están todas quebradas. Entonces, ángulos ganadores para un nicho puntual, para un grupo selecto de gente puntual. También, obviamente usar formatos ganadores. Formatos ganadores son los formatos que mejor funcionan dentro de tu nicho, los formatos de contenido. Y después trabajar en el setting, obviamente, dar una, armar una estructura y delegar una estructura que hayas armado vos mismo, no un set random de una academia random. No. Puedes delegar la parte más importante que es la primera línea de tu negocio con los leads. Te muestro algunos casos de éxito, por ejemplo, que nosotros mismos hemos solucionado adentro de nuestro negocio. Tenemos a Juan Pereyra, se enfocó solo en leads, entró, tiene una agencia para agentes de bienes raíces, entró haciendo 12 mil dólares, había hecho K el último mes, el mes pasado hizo 112 mil dólares, es decir, agregamos 100 mil dólares extra en su cash collected con 97 mil de profit. ¿En qué nos enfocamos? Leads, más leads, más calls. Jero Castro, ingresó como entrenador personal haciendo 3.000 por mes. Este mes iba 30.000 a 27, lo va a cerrar en 35.40. ¿En qué se enfocó? En agendar más calls, más leads, llenar la parte de arriba del embudo, el marketing en este tipo de negocios es todo. Entonces no te enfoques en pelotudeces, en optimizar procesos que no tienen que ser optimizados en este momento porque te faltan calls. No agendas una mierda, es la realidad. Y si solucionaste el tema de los leads, pero todos los que te llegan no tienen plata, tenés un problema de comunicación. Agendas, pero todas las llamadas que agendas son una mierda porque no te pueden pagar, porque no estás hablando de ángulos ganadores a un nicho puntual. Entonces de esa forma es la forma en la cual lo corregimos. Pero bueno, en fin, si querés que te ayude a resolver todos estos problemas, de todos modos tenés un montón de contenido acá en mi canal en donde justamente ataco esos problemas y yo te fui señalando durante el vídeo los vídeos que puedes ver. Si quieres que resolvamos este problema puntual, mañana mismo te puedes agendar una llamada en el link de la descripción de este video y vamos a hacer de 20.000 a 100.000 dólares por mes, enfocándonos primero en lo más importante que es el marketing, en que llenemos de llamadas calificadas diarias tu calendario para que puedas hacer de 20 a k por mes subiendo reels, carruseles e historias de Instagram y gastando poco o nada en anuncios. Dicho todo esto amigos, tienen el link acá abajo para agendar la llamada. Nos vemos el próximo vídeo.