En este video, Regina guía a emprendedores y creadores de contenido a través de diez pasos esenciales para definir y ejecutar una estrategia de comunicación y monetización de una marca personal. Comienza explicando los tres niveles de desarrollo de una marca –arranque, escalamiento y posicionamiento– y cómo identificar en cuál se encuentra cada persona según su disponibilidad de energía y capital. Luego, detalla la elección entre tráfico orgánico y pago, vinculando cada tipo a las plataformas sociales más adecuadas. A continuación, describe la función de cada red social dentro del embudo de ventas (captación, calentamiento y cierre) y diferencia claramente entre branding (generar deseo) y contenido de venta (generar compra). Introduce la estrategia de low‑ticket como herramienta de adquisición de prospectos y la necesidad de diseñar el modelo de negocio empezando por el back‑ticket (high‑ticket) y trabajando hacia abajo. Señala la importancia de separar WhatsApp profesional de personal y de contar con un número de soporte para proteger la marca. Aborda la mentalidad de ventas, insistiendo en que todo creador debe verse a sí mismo como vendedor y trabajar su persuasión. Advierte contra la urgencia excesiva y la falta de planificación a largo plazo, y finaliza con recomendaciones sobre mentoring: limitar la cantidad de mentores y comprometerse con uno que guíe de forma coherente. Cada paso está presentado como una regla práctica para evitar errores comunes y construir una marca personal sostenible a diez años.
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Hola estrategas, ¿cómo están? En el video del día de hoy les voy a hablar de algo que me pasa mucho cada vez que hablo con las personas: Regina, yo quiero crear mi marca. Regina, me encantaría monetizar mis redes sociales. Y lo vemos como wow, qué increíble, qué utópico. Pero hay preguntas claras que te tienes que hacer, hay conceptos claros que deberías de saber que yo cuando inicié no sabía. Y como no sabía, me costó mucho trabajo crecer, avanzar, trabajo, energía, mentores. Entonces hay cosas claras que te puedes cuestionar y hoy vamos a hablar de 10 pasos que tú tienes que decidir para ver cuál va a ser tu estrategia, quién es tu mejor mentor, cómo poderte llevar a eso que quieres. El primer punto es: ¿en qué punto estás? ¿En arranque, escalamiento o posicionamiento? "Es que Regina, yo me quiero posicionar." Pues es que al principio no te conviene posicionarte, porque te estás posicionando pero como no tienes nada replicable, estas personas dicen: "Creé mi marca y siento que pierdo ventas. Cada día que las personas me ven y me dicen: 'Qué increíble lo que haces', no tengo ni idea qué venderles y siento que pierdo un montón de dinero." ¿Por qué? Porque iniciaron un show de posicionamiento sin antes tenerte una escalera atrás. Hay personas que entran en escalamiento. Me dicen: "Regina, es que yo he perdido un montonal de dinero. ¿Ves cuánto cuesta el mailing, la landing?" al que le estoy pagando de tráfico y esto no está funcionando. Pues claro que no está funcionando, porque escalar es cuando ya tienes algo que funciona. Y muchos de los que inician, inician una época que se llama arranque, donde no necesitas meterle dinero, pero sí mucha energía. ¿Cuál es el problema de esto? Que muchos ahí dicen: ay, esto no es para mí, está muy cansado. Pero hay 3 pasos, hay 3 niveles. Si al inicio tienes más energía que dinero, vete a arranque. Si tienes más dinero que energía, vete a escalamiento. Y luego, si ya tienes algo que se va a poder vender solo, o que al menos vas a tener un equipo que pueda operar por ti, vete a posicionamiento. Pero ten claro esto en la era digital, porque cada vez que un alumno me dice: yo me quiero posicionar, digo: no tiene ni idea de lo que estamos hablando. Lo que necesitas es arrancar una marca, probar un producto, escalarlo y luego posicionarlo. Señores, es el primer punto. Luego, cuando estoy hablando con mis alumnos me dicen: Regina, wow, me encanta, estas son las redes sociales que voy a utilizar. ¿Por? Tú decides primero cuál es el tráfico que quieres. ¿Le quieres meter dinero o le quieres meter energía? Y de acuerdo al tráfico que vas a utilizar, ¿qué redes sociales están hechas para ese tráfico? Es que a mí me encantaría el tráfico pago en LinkedIn, o a mí me encantaría el tráfico pago en mi grupo de Facebook o en mi perfil personal. Son redes que por su origen les conviene el tráfico orgánico. Y viceversa: no sé por qué no estoy creciendo en Instagram, llevo años publicando contenido de valor. Pay to play. Instagram es una red social para que tú pagues para jugar. Lo primero que yo te diría es: ¿qué vas a usar? Ya si estás en el rank, escalamiento, posicionamiento, ¿vas a usar tráfico orgánico, tráfico pago o vas a usar los dos? Si vas a usar los dos, usa redes sociales que complementen los dos. Si vas a usar tráfico pago, usa redes sociales que estén hechas para el tráfico pago. Solo No pidas A queriendo B y B queriendo A. Primer punto y segundo punto, señores. Tercer punto: Oye, Re, es que tengo estas redes sociales, me está yendo increíble, pero no estoy vendiendo. Tienes que identificar cuáles son las redes sociales de captación para que la gente me vea y me conozca, cuáles son las redes de calentamiento, wow, me encantas, me gustas, y cuáles son las redes sociales de cierre para que yo te pague, se genere la transacción. Pero lo que pasa con la mayoría de las personas que llegan es No tienen ni idea y no tienen las redes sociales para cerrar. No tienen ventas pero no tienen ese sistema que las genere. Entonces quiero que veas cómo vamos dando pequeñas distinciones de lo que pasa en este ecosistema digital. Otro tema muy importante es que no tenemos clara la diferencia entre branding. Todo lo que yo hago es que Regina, mi tráfico me está diciendo que le meta, yo qué sé, $50 al tema de branding, pero no estoy vendiendo. Pues no, el branding dice "quiéreme", cuando yo tengo una estrategia de ventas dice "cómprame". Hay mucho de lo que yo hago digitalmente que simplemente es vestimenta digital para que me vean, pero no requiere una monetización inmediata. Otro de lo que se hace es para temas de conversión inmediata, pero no dividir que hay dos mundos, dos estrategias, y cada vez que hago branding no me van a comprar, y cada vez que hago ventas no me van a querer. El La integración de las dos, esa es la clave. Señores, ahí vamos al punto número 4. Luego viene el punto número 5 y es: ¿quieren un low ticket? ¿Por qué? Por síndrome del impostor. Ay, es que yo no sé, si yo cobro más caro me voy a sentir mal. Pero luego se quejan de que no tengo dinero. No es que por supuesto que no tienes dinero, esto es una estrategia low ticket, que low ticket no está para darte dinero, está para darte buenos prospectos que suban la escalera. Es uno de los puntos más importantes que vemos, y me duele verlo todo el tiempo. Creamos que todo empieza desde cero. Me conoces, te gusto, te doy algo gratis, lo intercambio por tu correo electrónico, te vendo algo barato y luego te vendo algo más caro. Así no funciona. Bienvenidos para no vender en redes sociales si creen que así funciona el juego. El juego funciona pensando, a ver, ¿cuál es mi modelo de negocio? ¿Qué voy a vender en el front? ¿Qué voy a vender en el back? Y ya ahora sí, pensando en mi súper high ticket, voy creando la necesidad para abajo, voy creando la necesidad en el low ticket, voy creando la necesidad en el producto de suscripción, voy creando la necesidad en mi contenido, voy creando la necesidad en mi tráfico. Pero se empieza pensando en el back, se empieza a pensar en el negocio, se empieza con el enfoque. Si tienes un producto barato y no estás ganando dinero, está bien. Porque ese producto barato no está hecho para que ganes dinero, está hecho para comprar clientes y darles la confianza del siguiente nivel. Entonces, por favor, si estás iniciando, no pienses de aquí para allá. Se inicia al revés. Tengo esto que quiero vender, y cómo voy a empezar a crear la relación con la persona y la necesidad para la persona para que la relación se dé. Siguiente, señores, un error así fuerte, y quiero que los que me estén viendo acá me digan: Regina, ¿lo tengo o no lo tengo? Tengo WhatsApp profesional. Dividí mi WhatsApp personal de mi WhatsApp profesional. ¿Por qué? Porque es indispensable que lo dividas. Y dos, tengo un mailing para que las personas se vayan calentando poco a poco. Es indispensable en esta era. Facebook, Instagram, TikTok pueden crecer, pueden bajar, pero que yo tenga a las personas, porque la venta, señores, escriben. La venta siempre está en el seguimiento. Nos vamos al punto número 7. Ya decidimos que tenemos que tener un WhatsApp mío de Regina, pero profesional, para todas las personas que quieran contactarme. Pero ahora necesito sí o sí, cuando inicio mi marca personal, tener un WhatsApp extra para alguien de soporte. Si no tienes un WhatsApp extra para alguien de soporte, se acaba el tema del personaje, se acaba la protección ante ti. Por mucho tiempo estudié política, me fui a Madrid a estudiar muchas certificaciones. Y si solo me puedo acordar de lo más importante de todo lo que estudié es: protege al presidente, protege al personaje más importante. Para eso, aunque seas tú con el mismo WhatsApp de soporte, cada vez que alguien te marque de: oye, necesito acceder a la plataforma, oye, hazme una cotización. Claro, en un minuto Rodrigo se encarga y te lo manda, y se lo mandas desde otro celular. Protégete, tu marca personal necesita protección. Vamos al punto, señores. Número 8: quiero crear una marca personal, quiero tener un negocio digital, quiero vender mi conocimiento de forma replicable, quiero. ¡Ay, pero no me gusta vender! ¿Cómo? Mi rol es vender, mi rol front of the camera es vender. ¿Cuál es tu rol? Pero si quieres estar enfrente, si quieres conectar, las personas te van a comprar a ti y necesitamos cambiar la percepción, cambiar esto que tenemos acerca de las ventas. No es de que no nos guste vender, es que tenemos ahí un paradigma de que vender es quitar el dinero al de enfrente. Entonces, para mí, trabajar en el tema de mente abundante, el tema de las ventas, el tema de la persuasión, el tema del lenguaje y de la comunicación, es un sí o sí si quiero dedicarme a la marca personal, porque tengo que volverme un experto queriendo vender. Si no soy la persona que vende a mis clientes finales, no me importa, estoy vendiéndole a mi equipo de trabajo que trabaja conmigo. Estoy vendiéndole a... Te conviertes en un vendedor. Para conseguir pareja necesitas aprender a venderte. La marca personal son ventas, señores. Me encanta decirles que la venta no siempre está en el front. A veces la venta está con inversionista, pero tienes que cambiar esa percepción. 9, y me pasa mucho que llegamos al punto 9, y díganme qué tal les está pareciendo este video, que está lleno de información, lleno de conocimiento y lleno de cosas que pasan cuando quieres jugar este juego y dices: ¿De qué se trata? No me estoy asesorando bien. Y es la prisa por vender. Llegan las personas al mentoring conmigo, es como: "Re, es que me urge vender." Les digo: "Perfecto, tú no puedes tener un mentoring one to one conmigo." Porque en las ventas y en el amor la desesperación se huele. Y tú no prefieres un cliente, tú no necesitas un cliente, tú lo prefieres. Si necesitas un cliente, no necesitas un cliente, necesitas un trabajo. Cuando quieres trabajar con las personas de frente, la necesidad, la urgencia no puede ser un elemento. Se te va a caer el show, se te va a sentir la necesidad, vas a hacer las cosas por el corto plazo. Y puede ser que mentores quean, va, yo le juego a eso. Pero cuando estamos hablando de largo plazo, hacer las cosas bien, de tu reputación, esa urgencia y esa prisa no entra en este juego. Y por último, señores, es el tema del mentoring. Yo toda la vida he tenido mentores. Para mí tener un mentor es la clave. Decir yo sé a dónde voy no es cierto. Cuando quieres escalar en este juego de la vida, necesitas a alguien que ya haya estado ahí, que te diga A, B, C, y tú le vayas copiando. Y hay dos errores claros cuando se tratan de mentoring: uno, tener 10. Ay, yo tengo 10 mentores. No, no, espérate. Entonces medio que le hago caso a uno y medio que le hago caso a otro y estoy súper conflictuado. Me pasaba con un alumno que me decía: es que, re, cuando estoy vendiendo contigo me siento mal porque no estudio, pero cuando estoy estudiando me siento mal porque no vendo, pero cuando estoy con el mentor de high ticket me siento mal por lo high ticket. Pues claro, si yo también tuviera 10.000 me sentiría fatal. Y otro error claro es tener uno y no hacerle caso. Es que yo no sé si es por ahí. No, no es que hay veces que necesitas hacerlo porque alguien ya lo sabe que es importante para ti. Entonces, si te comprometes con alguien, di: te creo, sigo este show y camino para adelante. Señores, este es un juego 100% de largo plazo. Parece fácil, parece sencillo. Haces un webinar, ganas $80,000 y dices: ay, re súper sencillo este juego. Pero no, no es cierto. Es un juego de toda la vida. Si a alguien le interesa el juego de la marca personal, el juego de la monetización, lo único que yo te puedo decir es: si no te ves en esto los próximos 10 años, no lo hagas. No lo hagas, porque es un juego de transformarte internamente, es un juego que todo a tu alrededor va a cambiar por cómo estás cambiando tú. Entonces, no es de hoy para hoy, es de mí para mí yo en 10 años, lo que voy a crecer, lo que voy a impactar, las vidas que voy a tocar. 10 errores, vimos en este vídeo, indispensables que cada vez que me llega una persona a un one to one digo: ¿Tienes claro esto? Si no, ponte a estudiarlo paso a paso. Y espero que les haya gustado. Dime cuál de estos es el que más te está rompiendo la cabeza para que hagamos un vídeo principal solo de ese. Y nos vemos, señores, en el siguiente vídeo.
