En este video el presentador, inspirado por los libros Never Eat Alone de Keith Ferrazzi y Las 48 Leyes del Poder de Robert Greene, ofrece una guía práctica de cinco pasos para crear alianzas estratégicas y ampliar la red de contactos profesionales. Primero, invita al espectador a identificar su necesidad interna (más autoridad, alcance, capacidad de venta, empatía, etc.). Segundo, sugiere elaborar una lista de 10‑20 personas que ya poseen lo que él necesita. Tercero, propone investigar qué necesita cada una de esas personas para poder ofrecerles valor, enfocándose en apelar a su egoísmo y a sus beneficios personales. Cuarto, recomienda redactar una propuesta escrita que describa claramente el intercambio win‑win: qué gana cada parte y en qué consiste la alianza. Quinto, insta a auditar los propios recursos (experiencia, carisma, ideas, habilidades de cierre, credibilidad) para saber qué se puede ofrecer a cambio. El mensaje central es que el networking no es un acto de generosidad unilateral, sino un intercambio energético donde ambas partes se benefician, y que el emprendedor que sabe apalancarse mediante la proximidad y alianzas crece exponencialmente. El video concluye animando a los espectadores a identificar cinco contactos clave y a superar la incomodidad de pedir ayuda.
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Dicen que las relaciones lo son todo, que tener los contactos clave es mucho más sencillo, un gran apalancamiento para crecer. Entonces, hace poco me topé con este libro: Nunca comas solo. Intenta usar esa hora de la comida para poder relacionarte, para poder abrir este círculo de contactos. Y quiero que me digas del 1 al 10, ¿qué tan fuerte es tu círculo de contactos, de alianzas estratégicas, de relaciones públicas? Porque en el mundo profesional se necesita. Oye, ¿conoces a tal? ¿Me puede hacer un favor? Y cuando no lo conoces te quedas como con una impotencia de decir: estuve a una relación de crecer, estuve a un tema de proximidad, de tener una cercanía que me podría ayudar a apalancarme. Ya hemos hablado en diferentes vídeos el tema de la proximidad, que es poderosísimo. Pero ahora quiero hablar contigo del tema de las relaciones. ¿Cómo le hago, Regina, para poder acceder a esa proximidad? ¿Cómo me dan los 5 pasos para poder acercarme a las personas indicadas que yo quisiera acercarme y poder colaborar mutuamente? Ahora, Robert Greene lo dijo muchísimo en su libro Las 48 Leyes del Poder. Cuando pidas un favor, tú no apelas a la generosidad del que está enfrente, porfa, ayúdame, sé buena onda. Apela a su egoísmo, porque le conviene ayudarte. Ahora, partir desde este principio y decir, la persona que tengo enfrente es mucho más probable que actúe bajo sus propios beneficios que solo por ayudarme. ¿Cómo puedo hacer que este intercambio de ayuda él lo vea como algo provechoso para él? Entonces, hablemos de alianzas estratégicas, y créanme que este tema para mí es es súper complicado porque yo siempre tengo esa cosa de: "Mm, me choca pedir favores". Pero, ¿cómo podemos voltear el "te estoy haciendo un favor" a "mm, es una alianza, es un win-win"? Entonces, para eso lo primero que necesitas pensar es: ¿qué necesitas? La alianza se hace por una necesidad interna de: necesito más autoridad, necesito más alcance, necesito alguien que sabe cerrar ventas, necesito alguien mucho más empático y amable. ¿Qué necesito? ¿Qué percepción requiero pegarme? ¿Y por qué quiero iniciar una alianza? Número 2: ¿Quiénes son? Y puedes hacer una lista. ¿Quiénes son esas personas que tienen eso que tú tanto quieres? Eso que tú tanto quieres, alguien más ya lo tiene. Entonces haz una lista de un alrededor de 10, 20 personas que digas: tiene la autoridad, tiene la audiencia, tiene el alcance. Y ahora aquí viene lo interesante, el punto clave de esta alianza. Entiendo por qué tú quieres buscar esa persona y lo que tú vas a ganar de ella. Está basado en tu necesidad e hiciste una lista basada en tu necesidad. Pero la pregunta más importante es: dime 1, 2, 3 cosas que esas personas necesiten, que tú puedas identificar y decir, esa persona necesita. Tal vez él tiene mucho más audiencia, yo tengo mucho más carisma. Últimamente su percepción es bastante dura. Si hace una alianza conmigo, tal vez suaviza su percepción. Tal vez esta persona tiene muchísimo alcance, muchísimos seguidores. Pero yo veo que no tiene tantas ventas, yo soy buenísimo cerrando. ¿Y si hacemos una alianza donde yo cierro, él me da visibilidad y yo le doy ventas? Y quiero que pienses, porque hay un montón de alianzas. Oye, esa persona tal vez tiene la autoridad masiva, wow, qué espectacular, pero ya se ve como obsoleto, como que sin nuevas ideas, y yo estoy lleno de ideas. ¿Cómo esta alianza le va a sumar actualización a esa persona? Y ahí radica, cuando se hace la alianza, en decir: si hacemos esta alianza, ¿qué vas a ganar tú? ¿Qué voy a ganar yo? Y ¿en qué consiste la alianza? Entonces te lo voy a repetir: número 1 es ¿qué necesito? Número 2 es ¿quién? Y hacer una gran lista de personas que me pueden ayudar a obtener eso que necesito. Me doy cuenta que no es una, son muchísimas. Ahora sí, la pregunta clave es ¿qué necesita esa persona? ¿Cómo actúo? ¿Cómo hago que actúe de forma egoísta también para su propio beneficio? Que vea que va a ganar algo. Por escrito, ¿en qué consiste la alianza? ¿Qué voy a ganar yo? ¿Qué va a ganar la otra persona? Y creo que de eso se trata el mundo de las relaciones, el mundo de la proximidad, de un intercambio de energía. La venta es un intercambio de energía. Ahora, lo importante es tener claro qué das tú, porque a veces mis errores, que entiendo lo que me va a dar el enfrente, B es ABC, pero no dejamos de vernos a nosotros mismos y ver todo lo que sí podemos dar. Alguien que es súper joven le puede dar grandes ideas, gran innovación, un toque de actualización muy importante. Otra persona, la experiencia que yo tengo. Tal vez no soy tan carismático ni tan charming para estar haciendo videítos, pero soy una persona que lleva años de experiencia en lo que hago. Mi experiencia, la forma en la que me comunico, te va a dar credibilidad, te va a dar muchas más bases a esa explosión. Pero para eso es importante auditarnos también y ver en qué punto estamos flacos, en qué punto necesitamos un poco de ayuda, en qué punto esta alianza puede hacer que yo suba. Señores, nunca como Sara lo leí, porque a mí me cuesta hacer networking, me cuesta hacer relaciones públicas, me cuesta muchísimo. Pero creo que es indispensable en esta era saber que la única forma de crecimiento exponencial es por medio de alianzas. Así que quiero que te pongas a pensar, claro que puedes hacerlo solo, Pero si tuvieras que buscar 5 personas claves en este momento que te puedan ayudar y apalancar a llegar más rápido, el intercambio no siempre es monetario, el intercambio siempre es energético. Ve lo que tienes y ve cómo lo puedes intercambiar con otra persona para que tú te apalanques. En esta era no gana quien más trabaje, gana ese emprendedor que sabe apalancarse, que sabe usar la proxemia, los contactos, su energía y su imagen para proyectar eso que quiere. Espero que te haya gustado este video, espero que te haya dejado el mmm, tal vez yo podría pedir ayuda. Nos cuesta pedir ayuda, nos cuesta decir dame una mano y juntos lo vamos a hacer mejor, pero creo que es parte de crecer, creo que es parte de llegar mucho más arriba. Señores, escríbeme en los comentarios qué te pareció este vídeo y nos vemos en el siguiente.
