Cápsula #3 | Descubre tu Diferenciador Único 🦄 Identity Week

Y nos metemos a nuestra cápsula del diferenciador, y yo te puedo asegurar que va a ser de los puntos que sí o sí vas a tener claridad después de Identity Week. Así que no me voy a meter así súper de lleno a cómo establecemos hoy nuestro diferenciador, pero te quiero contar ciertas cosas que podrían ayudar. Tanto conocerte, yo creo que al final la marca personal es un reflejo de qué tanto te conoces. Entre más te conoces, más auténtico puedo ser allá afuera. Y todo lo que estamos creando, mínimo las 4 primeras cápsulas, vienen más a la parte interna, va primero a ser, a tener consistencia, tener enfoque, y las últimas a parecer, a proyectarlo, a exponenciarlo. En el tema del Diferenciador para mí es clave. Hay alguien allá afuera que lo va a hacer mejor que tú, lo va a dar gratis, y aún así necesitas lanzarte. ¿Por qué? Porque no gana el mejor, gana el más conveniente. Diferente es mejor que mejor. Entonces vamos a meter de lleno en este tema, pero la pregunta clave en el tema del diferenciador es: ¿por qué tú sobre tu competencia? Ahí está la verdadera pregunta. ¿Por qué contigo y no con el de enfrente? Oye, Rey, ¿qué es el diferenciador? El diferenciador es un detonador de atención. Lo vamos a ver a profundidad en Identity Week, pero todos estamos en negocio de compartir atención y dinero. La clave realmente es redireccionar la atención los próximos años. Entonces, ¿qué es el diferenciador? Diferenciador, esta característica que hace única a una marca, que hace que se distinga de los demás, que hace que la elijan en lugar de que elijan a otra. Diferente es mejor que mejor. Señores, estamos en un punto donde la autenticidad no tiene competencia posible. Pero dejamos nuestro diferenciador de lado. ¿Por qué? Pues porque queríamos pertenecer, queríamos ser parte. Para ser parte todos tenemos que ser iguales. Y en un punto dices: sabes qué, no, yo tenía algo que me hacía súper único, súper especial. Esto me encanta y hay que volver a sacarlo. Hoy en día, si a mí me dices: redime claramente tu diferenciador, yo te lo digo en 3 palabras: Claro que uno la imagen y sobre todo todo el tema de imagen digital, la imagen estratégica. Claro que uno el tema de negocios digitales porque me fascina y uno todo el tema del autoconcepto. Oye, re, allá afuera hay mejores personas en negocios digitales. Sí, pero tal vez no cuidan tu imagen, tu reputación, no cuidan tu autoconcepto. Oye, re, pero hay mejores personas para hablar de imagen. Posiblemente, pero no te enseñan cómo monetizarla a largo plazo y cómo convertirte. Oye, re, pero hay muchas personas que hablan de mindset y temas internos. Claro, pero no te llevan a volverlo tangible con una marca personal y luego monetizarlo. Es la clave de ciertos conceptos lo que te vuelve diferente, lo que hace que digan, mmm, es que le podrá comprar a Juan y podrá, ah, se pueden los dos. Y creo que cuando hablamos de diferenciador tenemos que comprender que tu verdadero cliente ya compró lo último que tú quieres vender, probablemente los últimos 3 meses. Simplemente quiere algo diferente contigo, quiere una nueva experiencia. Y así como yo te lo puedo decir en 3 palabras, mi diferenciador es parte del compromiso que tengo contigo en Identity Week. Pero para poder llegar a eso, hoy te quiero dar ciertos conceptos interesantes que te pueden ayudar a conocerte más para poder enseñar esta marca mucho más congruente. Entonces, ¿qué si hay que partir y pensar? Tú eres irreemplazable, nadie es igual que tú. Para mí este libro ha sido obligatorio para a todos mis alumnos a lo largo del tiempo. Roba como un artista. ¿Por qué? Porque nos quita como esa presión de decir: yo tengo que hacer algo único. No. ¿Qué tal si aprendo a robarle a personas que hacen lo mismo que yo quiero? Yo siempre he dicho: el éxito no es como: ¿cómo consigo el éxito? Está en lo más redondito. Ay, niña, lo tienes. Simplemente hay que seguir las pistas. ¿Cómo le estoy enseñando al mundo? ¿Cómo puedo empezar a licuar todo lo que me fascina y me conecta allá afuera? Y eso lo vamos a establecer, todo lo que licuemos, todo lo que nos encante, todo lo que somos, en pilares de marca. Y quiero hablarte de dos temas hoy. Posiblemente estos dos temas no los hablen ahí tantitibú. Week, voy a hablar muy fuerte a nivel diferenciador, que lo tengas tangible. Pero hay dos temas que quiero que empieces a decir: "Mmm, ok, aquí podría conocerme". Una de las técnicas para que mis alumnos se conozcan más, que yo les enseño, es: ten clara tu personalidad, pero también ten claro tu estilo. Tu estilo es la expresión de tu individualidad, cómo enseñas tu personalidad. Oye, Regina, esto aplica para marcas empresariales, para productos y también para personas, ok. Son los 7 estilos. Oye, Rey, ¿para qué yo quiero saber mi estilo? Para saber cuál es el mensaje que envío sin abrir la boca, para saber cuál es la fortaleza que tengo, pero también para tener muy clara cuál es la debilidad de mi estilo. 7 estilos, 7 mensajes, 7 fortalezas, 7 riesgos. Te los voy a enseñar rápidamente, pero la próxima vez que vayas a un hotel, a un restaurante o compres un producto, quiero que intentes ver qué estilo tiene, va. Y te los voy a decir muy rápido. Imagínate que está el estilo natural. El estilo natural es una puerta abierta que dice: si quieres, pasa; si quieres, no pasas. Lo vimos en la cápsula pasada con Oso Traba. Su mensaje es apertura, accesibilidad. Su riesgo puede ser caer en lo poco profesional en lo fachoso. El tradicional tiene un estilo seguro, confiable, de estabilidad, te creo. Su riesgo podría ser caer en lo anticuado, en lo predecible. El estilo romántico tiene esa fortaleza de que si fuera una puerta, es una puerta que te hace un tapete y dice: pasa, bienvenido. Es súper amable, empático, accesible. Podría caer en lo cursi, en lo aniñado. El estilo elegante, súper sofisticado, poderoso, neutro, limpio, es este tradicional un poquito con este upgrade. Puede caer en lo lejano, en lo ostentoso, es un restaurante que ni me atrevo a entrar, se ve que es carísimo. Una persona que jamás le preguntaría precios. El estilo seductor. Y el estilo seductor es espectacular, llama la atención, conecta, es fuerte, es poderoso, pero puede caer en lo too much, bling bling, hasta en lo vulgar. Luego viene el estilo dramático. Y el estilo dramático es mucho más fuerte, poderoso, lo vimos con Marta Baile, una puerta cerrada con candados. Genera vanguardia, yo le creo, pero puede caer en lo agresivo. No me atrevo ni a hablarle tampoco. Y luego viene este estilo creativo, divertido, imaginativo, que le mete de todo. Claro que puede comunicar esta imagen mucho más abierta, pero también podría caer en lo ridículo. Pasa. Google es una empresa creativa, hay muchos salones de belleza que son una marca romántica. Todos tenemos un estilo, no nos salvamos de la expresión de lo que somos. Va, entonces quiero que vayas pensando: "Mmm, OK, ¿cuál podría ser mi estilo para cuando cree mi nueva identidad desde lo que soy? ¿Cómo le subo el volumen y cómo tengo claro el mensaje que envío?" Tal vez a mí, Regina, me encanta el estilo Marta Baile, pero por esencia no lo tengo. Entonces, si no soy un dramático, desde mi estilo, desde lo que soy, desde mi esencia, ¿cómo me puedo empoderar para mandar el mensaje correcto? Recuerda que en esta vida no quiero que te veas en el espejo y digas: "Ay, me gusta o no me gusta". Proyecta, qué comunica desde mi foto de perfil, desde mi apariencia, desde mis redes sociales, desde el evento, todo. Y luego, señores, quiero hablarles rápidamente de otra herramienta que para mí es espectacular, que es la herramienta del eneagrama. A ver, herramientas para conocerse hay un montón, cada quien dice cuál le gusta. A mí esta me gusta enseñarla a mis alumnos, se me hace muy divertida. Entonces también te voy a empezar a contar un poquito nada más para que digas, ok, voy a abrir más los ojos, quiero llegar a Identity Week diciendo, mira, un poco esta es la persona que soy, esta es mi apariencia, estos son mis facts. Parto de este punto, Regina me va a llevar allá, pero tengo que darle muy claro de dónde estoy partiendo. Entonces ¿Qué es el eneagrama? Es un método de conocimiento más allá de solo tu esencia. Es tu yo personalidad, la máscara que te ha servido para estar donde estás hoy. Hay 9 eneatipos, posiblemente te identifiques con 2. La clave de entender el eneagrama es comprender un poco más quién eres, ser más amable contigo, pero también entender a los demás. "Yo sé, no entiendo a mi amiga, y cuando nos vamos de viaje pone todos sus entre caganchos, ¿qué le pasa?" Ay, hoy entiendo que es un 1. Puedo comprender mejor al mundo, pero también a los demás. Entonces te los voy a decir rápidamente así para que te hagas ok, ¿cuál podría ser el mío? Ya estoy listo. Y para sobre todo darte estas ganas de llegar conmigo a Identity Week. El 1, el eneatipo 1. Cuando el 1 era chiquito le dijeron: "Uno, si quieres ser alguien en esta vida tienes que ser perfecto". Entonces el 1 va por la vida buscando la perfección, las cosas bien, las cosas mal. Es de los grandes maestros en la vida, es de los— hay 3 eneatipos líderes, el 1 es ello. ¿Qué es lo peor del 1? Para el 1 lo peor que le puede pasar es cometer errores, súper duro con los errores, es súper perfeccionista. El 2, así como al 1 le dijeron: "Uno, si quieres ser alguien en la vida tienes que ser perfecto", al 2 le dijeron: Si quieres ser alguien en la vida, te tienen que querer. Entonces el 2 va buscando la aprobación de los demás. Yo te ayudo, yo lo hago. Pero a veces se sobredesvive por los demás y se olvida de sí mismo. ¿Qué es lo peor que le puede pasar al 2? No sentirse reconocido, no sentirse querido, no sentirse apreciado. El 2 es esa persona que, no sé, no la felicitas en tu cumpleaños y realmente le duele porque para él 100% no se le hubiera olvidado el tuyo. Al final también podría caer en esa parte un poco más manipulativa. Estuve tanto para ti, ahora no me puedes dejar. El 3. Así como al 1 le dijeron "sé perfecto", al 2 le dijeron "te tienen que querer", al 3 le dijeron si quieres ser alguien en la vida, tienes que ser el mejor. Entonces el 3 va por la vida diciendo: "Uy, pero qué bueno soy en esto y qué bueno." Puede caer hasta un poco en eso presumido. El 3 es de los segundos, otra vez, líderes, que se vuelven líderes. El 2 es de los eneatipos más buenos que existen. Entonces el 3 busca ser el mejor, que lo vean los reflectores, es un líder que inspira a otros y cuando tiene fracaso lo esconde de algún éxito grande. El 3 inspira a otros, son líderes que mueven. ¿Qué podría hacerlo malo? ¿Qué podría ser falso? Caer en lo camaleónico, como "sé que te tengo que gustar". Bueno, el fin justifica los medios. El 4, señores, no hay felicidad más fuerte y dolor más terrible que el que siente un 4. El 4 es de los eneatipos más sensibles, más creativos. Los grandes artistas han sido 4. Para mí los 4 son un diamante en bruto que no se las cree, pero son espectaculares, tienen un gran talento. Pero bueno, el talento obvio viene de una sensibilidad fuerte y a veces no saben cómo manejar esta sensibilidad. No saben cómo manejar el "quiero ser único, quiero ser diferente". Es mágico el 4, crea pero también esa sensibilidad le puede jugar en contra en el juego de la vida. Y luego viene el 5. El 5 piensa para no sentir. El 5 es de los eneatipos más inteligentes, las grandes mentes brillantes posiblemente han sido un 5. Pero lo que pasa con el 5 es que le encanta la información, le encanta saber, le encanta su tiempo. A mí me pasa mucho con mamás que me dicen: "Es que mi 5, mi hijito, no me quiere dar un abrazo." Y el 5 es como: "No, necesito espacio, necesito mi tiempo." Es mucho más reservado, a veces siente que los demás son tontos y hasta le llegan a dar flojera. El 6 es el leal, yo creo que todos deberíamos de tener un 6 al lado. El 6 te quiere, el 6 te protege, el 6 está para ti. El 6 no te deja. El 6, esas personas tienen relaciones de toda la vida, trabajos de toda la vida, es súper estable. Oye, 6, ¿te vas conmigo toda la vida porque me amas o porque te da miedo irte? El miedo sería el talón de Aquiles de mis 6. El 7 es el que le dice a todos que sí, claro, me asocio, claro, vamos mañana, claro. Le fascina ser el alma de la fiesta, socialmente es top, pero le dice a todo el mundo que sí, que al final acaba quedando mal con las personas. El 7 hace todo para no sentir el dolor, para no sentir la soledad, okay. Todos tenemos un 7 que nos cae espectacular, pero a veces el 7, como a todos le dice que sí, puede llegar a caer hasta en ciertos excesos. ¿Por qué? Porque quiere comerse la vida. Y luego viene el 8. El 8 te ve a los ojos y te dice: ¿Estás conmigo o estás en mi contra? El 8 es de los, también de los líderes más fuertes. El 8 hace que las cosas pasen. El 8 es un líder que mueve al mundo. Ahora, el 8 es fuerte, ok. Si estás conmigo lo tienes todo, si no, estás en mi contra, estás en mi lista negra, ok. Entonces puede llegar a ser fuerte, las personas lo siguen, le creen, pero bueno, puede ser también, o sea, esta parte de emociones, insensibilidad, le cuesta un poco más. Por último está el 9. El 9 llega y se pone como un spray de la armonía y dice: "Ay, paz, evitemos el conflicto, seamos amigos todos." Es espectacular tener 9s. Una de mis mejores amigas es 9 y es relajada, tranquila, y lo que tú quieras, cuando tú quieras. ¿Qué es lo único malo del 9? El evitar conflictos. Le cuestan los conflictos. Y entonces el 9 es el que dice: "Mm, prefiero usar relaciones que sean antes de terminarla y generar un conflicto." Va y desaparece. Amo el eneagrama, amo que es una herramienta para que te conozcas. Posiblemente dijiste: "Ay, es que tengo algo de el pacifista, pero también tengo algo de..." Está bien, la idea es que puedas Queremos conocerte un poco más, porque si te conoces podemos ser una marca más genuina y más congruente contigo. Para eso se trata este juego, para que veas qué mensaje mandas, cuáles son las fortalezas y cuál es el riesgo. Y por último, para crear una marca, para crear ese diferenciador, ve pensando este mensaje: ¿Contra qué luchas? ¿Cuáles son tus ideologías? Espero que te haya gustado esta pequeña cápsula y nos vemos en la siguiente.