Claridad y enfoque de marca

Aquí está el problema: nos hemos dedicado a ser grandes profesionales, pero no nos hemos dedicado a ser grandes vendedores de nosotros mismos. Seguimos diciendo: "Es que quiero enflacar, pero quiero la dona, pero quiero enflacar." Y esa duda de tomar decisiones a largo plazo genera un problema. Queremos cierto trabajo, pero no nos queremos convertir en la persona que obtiene ese tipo de trabajo. Entonces hoy te vengo a contar Caso sin mencionar nombres reales, pero de una alumna, y pongamos el nombre Ana, que me dice: Regina, yo quisiera conseguir este tipo de trabajo. Yo no quiero la marca personal para hacer videítos, para tener clientes. Simplemente yo quiero conseguir un trabajo de $8.000 o $10.000 al mes en este tipo de sector artístico. Y ella tenía muy claro un objetivo. Quiero hacerte una pregunta hoy, antes de que sigas este video: ¿Tienes muy claro el objetivo que tienes con tu marca? Esta persona decía: quiero un trabajo que me inspire, que disfrute en el sector artístico, y quiero tener este sueldo al mes. Y te voy a enseñar cómo lo logró con solo 3 canales. Cuando pensamos en redes sociales, te pones a pensar: es que Regina, el mailing, el TikTok, y ahora van saliendo más. Pero esta alumna que se llama Ana, con un muy buen currículum brandeado, porque ella era buena, nada más tenía que parecer buena para la gente correcta. 2, con un muy buen LinkedIn donde las personas pudieran estoquear más de ella, sentir más confianza. Y al final, la entrevista se la dieron por el Instagram, por el tipo de persona que proyectaba ser. Siempre te lo digo, por este valor social, valor proyectivo, lo que tú eres, ¿qué dice de los demás? Cuando te contrato, ¿qué tipo de persona eres? Yo, por comprarte, ¿de qué me vuelvo parte? Entonces quiero enseñarte cómo funciona esto. Y número 1, se supone que tienes que tener un objetivo muy claro cuando generas una marca. Número 2, ¿cuáles son estos públicos correctos que te van a ayudar a obtener? Ella decía: quiero este sector artístico, pero se lo voy a mandar a 30 personas, y estas 30 personas quiero que me conozcan. Y solo con eso, señores, mandando currículum, compartiendo su buen LinkedIn, conectando con las personas correctas, Logró el "mm" que estas personas la voltearan a ver. ¿Cómo consiguió la entrevista definitiva que le dio su trabajo de $8.000 al mes en el sector que quería? Cuando la persona dijo: "OK, me gusta, tiene check, check, check. Quiero ver su Instagram, quiero ver qué tipo de persona es, porque si voy a pasar tanto tiempo con ella, yo necesitaría saber qué hace, cómo es su familia, cuáles son los valores que rodean a esa persona". Ahora, tú puedes decidir qué canales usar. Ella decidió usar esos 3. Otra persona podría tener un mailing, podría tener un blog, pero lo importante es comprender que la marca personal es transmitir a los demás el tipo de persona que soy, los valores que tengo, porque tenemos cierta similitud. Lo que es similar es bueno, lo que es parecido a mí automáticamente me abre los canales de comunicación. Creo que en esta era hay personas muy buenas que cada día luchan más por ser mejores profesionales. Pero se les olvida el tema de brandear lo que están haciendo, de que la imagen no es para mí, es para quien me va a percibir, para quien me va a ver. Puede ser que hubieran visto su currículum y hubieran dicho: "Ah, OK, tiene las bases". Puede ser que hubieran visto su LinkedIn y hubieran dicho: "OK, ha trabajado en ciertos lugares, ya veo fotos". Pero en el momento que pudieron ver algo mucho más personal de esa persona, decidieron darle un trabajo por la persona que era y no solo por lo que hacía. Y yo entiendo que en esta sociedad basada en el hacer, tú vales por lo que haces por mí, eso lo hemos dejado atrás. Pero creo que en este punto deberíamos de entender que para vender o para vendernos, para venderle mi conocimiento a alguien más, o simplemente para conseguir un mejor trabajo, deberíamos de ir superando diferentes escalas. Valor funcional: ¿qué haces por mí? Ahí está tu currículum, ahí están tus bases. Valor emocional: ¿qué me hace sentir? La gente se mueve y toma decisiones cuando algo lo emociona, para bien o para mal. El miedo es una emoción. Pero valor social, valor proyectivo, contratarte, compartirte en redes sociales o comprarte, ¿qué dice de mí? ¿De qué me vuelve parte? Necesitamos darnos cuenta que hoy en día queremos relacionarnos con personas, conectar con personas, y la persona que dices ser en redes sociales es lo que el otro percibe, lo que el otro cree de ti. Oye, Regina, pero lo que hay en mis redes sociales no es exactamente lo que yo soy. Pues cuidado, porque en cuanto vean esas redes sociales va a ser la realidad de quien perciban. Oye, Regina, entonces, ¿qué es la realidad? Es lo que cada quien elige creer por lo que tiene alrededor. Creo que una buena marca en esta era, y quiero que me escuches muy bien, tiene enfoque. Una muy buena marca en esta era tiene enfoque. Y creo que el mundo nos hemos perdido en diferentes palabras. Y te voy a dar el otro ejemplo de otra alumna Vamos a llamarle Ana también, ok, para guardar la privacidad de las personas. Pero se me hacía muy inteligente porque cuando llegó conmigo me decía: Oye, Rey, yo quiero vender la plenitud de la vida. Soy súper buena, soy psicóloga, tengo 10.000 estudios, luego soy coach, tengo muchas cosas alrededor. Quiero ayudar a las personas a tener plenitud de vida. ¿Qué es eso de plenitud de vida? Nadie despierta en su cama y dice: Yo quiero plenitud de vida. Nos despertamos diciendo: Tengo 10.000 dolores, 10.000 problemas. Yo te pago si lo que te pague es más barato que el problema que tengo. Si va a ser más caro, sigo con el problema a largo plazo. No sabemos enfocar nuestra comunicación para decirle al enfrente: soy valioso para ti. Nos encanta el tema de la abundancia, queremos abundancia, queremos dinero, pero quiero que te vayas 10.000 pasos para atrás. La causa de esa abundancia es el valor, y a veces el problema no es el valor que tú tienes, sino la percepción de valor que los demás tienen de lo que tú ofreces. Entonces, el momento en el que yo le decía el privilegio de vivir, de estar en paz, decía: "OK, está bueno, pero dime la verdad, ¿a qué le ayudas a los demás?" Me decía: "Bueno, la verdad es que yo soy experta en quitar la vergüenza, la culpa y el miedo de esas heridas de la infancia, de eso que pasó en la infancia que hace que las personas no sigan hoy libres en su vida." Sí, OK, me encanta. Le dije: "Si le cambias el enfoque y le pones el dolor, va a ser mucho más probable que las personas conecten. Pero, ¿sabes dónde te vuelves rica?" En el momento que digas: soy la experta en quitarle la culpa a las mamás que sienten cuando se van a trabajar y dejan a sus hijos en casa. Soy la experta para ayudar a jóvenes cuando dejan su casa, empiezan a crear su vida, pero tienen esa culpa de: dejé a mis papás, ya no me estoy haciendo cargo de ellos. Cuando enfocas el resultado de lo que haces a un dolor que la persona sí siente, las mamás sí dicen: oye, me siento muy mal por dejar a mis hijos. Por supuesto que muchos hijos sienten: no, espérate, estoy haciendo mi vida. Cuando esa persona yo todo por mí. El problema es que yo necesito sentir que me estás hablando a mí, tanto cuando me mandas un currículum que vamos a conectar, tanto cuando me quieres vender algo en redes sociales. El gran problema de la marca personal hoy es que está desenfocada, manda mensajes A, B, C, y al final la percepción es de todos. Si te comunico de todo, no te comunico nada. Si le vendo a todos, no le vendo a nadie. Quiero que veas estos ejemplos porque ya sea que tú quieras conseguir un mejor trabajo Y que no quieres estar en 10.000 redes sociales, pero las que uses quieres que tenga una imagen estratégica. Y cuando llegues a esa entrevista quieres ser la pulcritud, es decir: ve cómo soy como tú, ve cómo me vas a contratar, ve el valor que puedo ofrecerte. Y que se vea que no estás dispuesto a negociar por eso, que tú vas a lo que vas. O simplemente cuando quieres vender todo el conocimiento, toda la experiencia que tienes en la mente, pero dices: pausa. ¿Cómo comunico de forma súper congruente esto que tengo? Y ¿cómo dejo de vender el todo? La felicidad, la plenitud. Espérense, démosle 3 pasos para atrás. Seamos mucho más reales cuando hablemos a las personas. Sentimos un dolor, yo te pago si el valor me va a quitar el problema que tengo. Si pagarte es más caro que tener el problema que tengo, prefiero seguir con mi dolor. Y quiero que veas cuál de estos 2 ejemplos aplica para ti y qué lección clara y tangible quiero Quiero que me lo pongas en los comentarios. ¿Podrías aplicar de esto? La claridad son ventas, la claridad da confianza, la claridad tiene que ver con la congruencia y el enfoque de tu marca. Cuidado con perdernos en el todo y mejor tener el camino bien direccionado desde la primera vez. No dejen de registrarse y no dejen de seguirnos en las diferentes redes sociales que tenemos, porque me va a encantar conectar contigo y ser parte de este crecimiento abismal que seguramente vas a tener. Siempre lo digo, No es instantáneo, por supuesto que no, pero una vez que lo haces bien se vuelve exponencial. Nos vemos, señores, en el siguiente video.