Cómo Definir el Factor Único de tu Marca

Es que quiero mi diferenciador, Regina. Necesito una marca auténtica, diferente. En esta era ya no gana el mejor, gana el diferente. O como lo hemos dicho mil veces, diferente es mejor que mejor. Hoy vamos a hablar, y me encanta que estén acá. Mi nombre es Regina Ríos, soy consultora en imagen estratégica. Desde hace más de 15 años estoy en este mundo y quiero ayudarte a crear una marca auténtica, vulnerable, pero aspiracional para tu audiencia. Y el tema del diferenciador nos rompe la cabeza. Creemos que tenemos que encontrar ese diferenciador que está lejos Y no vemos que a veces el diferenciador siempre está en nosotros, en lo que somos, en nuestra esencia. Pero te voy a dar muchas maneras de diferenciarte con tu audiencia. Lo que es real es que tenemos mucho miedo porque alguien allá afuera que hace lo mismo que yo y lo hace gratis, lo hace mejor, y eso hace que nos paralicemos, que digamos: "No, debería de esperarme a otra persona, este no es mi momento." Vamos a partir, señores, de que en esta era no tienes que ser el mejor, tienes que ser el más conveniente para tu audiencia. Para ser el más conveniente para tu audiencia, encontrar tu diferenciador, este factor que conecta y le dice a los demás: soy igual que tú, pero soy aspiracional. Regina, es que a ver, dame un concepto clave. ¿Qué es el diferenciador? Escribe: el diferenciador es un detonador de atención. Estamos en la era donde la atención es el verdadero negocio. Lo hemos hablado muchas veces, no me importa qué vendas, estamos en el negocio de transformar atención en dinero. Entonces, en este juego de la atención, va a ganar quien más presente esté, va a ganar el que yo más me acuerde, el que más genere memorabilidad. ¿Cómo le hago para para que en mi día a día mi audiencia piense en mí. Esa es la clave, el diferenciador, cómo llamar la atención. Pero más importante que llamar la atención en esta era es a largo plazo demostrar que la mereces. Creo que ahí está la diferencia. Y por eso yo le meto tanto esto de aplicar la imagen estratégica a tu vida. Es fácil hacer un video y que se vuelva viral, lo difícil es mantener a largo plazo. Es fácil vestir muy bien y tener una buena imagen, lo difícil es mantenerla con el tiempo y generarla. Tu reputación. Ahí está la clave: cómo sostener la atención a largo plazo, cómo monetizarla a largo plazo, y cómo mi factor diferenciador, que es este detonador de atención, puede ser la clave. Y puede estar en mí. Hay personas que tienen este carisma de entrada que conectan. Puede estar en mi historia. Yo siempre digo, le digo a mis alumnos, que probablemente estemos en el mismo camino. A veces la gran diferencia es el punto del camino en el que nos encontramos. Y puede ser que para ti sea algo parecido, que puedas ponerte vulnerable y contarle a la gente tu historia tu proceso y que digan: ah, su diferenciador está en que yo también viví eso. Ella es mamá, él es papá, él estuvo en bancarrota, a él lo demandaron. A mí también. Así que el primer ejercicio del video del día de hoy es: escribe 10 cosas en las que eres similar a tu audiencia, porque para diferenciarte tienes que enseñar a los demás gran parte de tu proceso, porque en tu historia encuentro la mía. Entonces, 10 cosas que digan: yo vivo, yo viví, y mi audiencia también podría vivir. Y eso hace que nuestra historia se encuentre. Ese es uno de los grandes diferenciadores que puedes tener. Hay otras personas que los diferenciadores van a encontrar más en su manera de ser, en su manera de hablar, en su manera de vestir, en las cosas que tienen alrededor, en sus gustos, en sus hobbies, en sus habilidades. Entonces quiero que te pongas a pensar: ¿Tienes una voz, una forma de reírte, algo diferente a los demás? Hay personas que hasta en la forma en la que caminan tienen algo que dicen: "Mmm, esto no es igual a los demás". Muchas veces en tus hábitos ahí está tu diferenciador, el decir: "Yo hago este tipo de ejercicio", ¿Yo tengo este tipo de ideología y de valores? Porque al final tú y yo sabemos que lo que hacemos, nuestros hábitos, es simplemente un reflejo de lo que somos, de lo que creemos. Entonces, en esa ideología yo puedo encontrar el factor diferenciador. Así que el siguiente ejercicio es: haz una licuadora y pon hábitos, hobbies, ideologías que podrías enseñarlo a los demás, y que ahí podría yo también encontrarme y ver algo diferente de lo que veo en el mercado. A ver, esto es un punto clave, tu diferenciador. Ya le lo vives. Y el gran problema del diferenciador es que tú lo ves tan normal en tu día a día. Para ti es lo más normal. Para mí leer millones de libros y hacer resumen, para mí es súper normal, yo qué sé, viajar mucho. Pero tu cliente lo ve como wow, a mí me encantaría. Quiero que te pongas a pensar en lo que hiciste hoy en la mañana. Hemos hablado mucho el tema de branding y de marca personal, y yo te he resumido la marca personal en una sola palabra: haz las cosas bien y que los demás se enteren. El gran problema de la gente espectacular allá afuera con grandes productos, con grandes servicios, es que hacen las cosas bien en silencio. En secreto. Entonces, ¿cómo quieren poner el encuadre? El diferenciador es un encuadre, una perspectiva diferente de ver lo mismo. Es como yo te puedo ver acá, pero en el momento que me subo a una montaña puedo ver lo mismo de una forma diferente. Cuando se trata del diferenciador, tú y yo queremos plantear lo mismo: un nuevo encuadre para tu producto, para tu servicio, o para ti. Porque al final, más allá de lo bueno que puedas hacer por mí, es cómo yo conecto contigo. Cómo yo te creo, cómo me gustas, cómo conecto. Y eso hace la consecuencia que te compre. Y cuando yo te digo te compre, no siempre es te compro, es decir, te compro tu producto o tu servicio. Puede ser te contrate, puede ser haga una alianza contigo, un en vivo contigo, invierta en tu proyecto, invierta en tu visión, le diga al mundo que eso que eres, que te representa, automáticamente quiero que a mí también me represente. Lo que no nos damos cuenta, la marca personal Es que al final es un traslado de reputación. Este juego digital se trata de trasladar tu reputación. ¿Por qué crees que una persona la subiste en Instagram y no te repostea? ¿O por qué crees que alguien está contigo y no lo enseña? Probablemente porque lo que comunicas no quiero yo comunicarlo, y por eso prefiero no generar esa asociación. La imagen es un juego de asociación. Cuando yo pongo libros, cuando pongo diplomas, cuando pongo colores, lo único que te quiero decir es: esto que ves dice quién soy. Porque la magia de la marca personal es todo lo que digo Sin palabras. Toda la magia de lo que le grito al mundo sin tener que abrir la boca. Tu factor diferenciador lo vives. Puede estar en cosas tan: tu forma de reírte, tu forma de ser, tu forma de hablar, una forma interesante que tengas de conversar con los tuyos, una prenda que siempre te pongas, una bebida que siempre tengas, un libro que sea mágico. ¿Con qué quieres que te asocien? ¿Qué encuadre quieres poner de ti? De eso se trata tu factor diferenciador. Yo se lo digo a mis alumnos como haga una licuadora de 10.000 ideas, de 10.000 cosas alrededor de ti que que ya lo vivas. No pienses en tu yo actual, tu diferenciador lo vives en tu yo en 10 años. Así que la tarea, la tercera tarea de hoy es: piensa en tu yo en 10 años, tráelo sobre la mesa. Por un minuto piensa en tu yo en 10 años y pon todos aquellos conceptos que amas, que disfrutas, de los que va a hablar, de los que va a investigar. Y cuando los pongas en 10.000, haz de 3 a 5 categorías. Te doy un ejemplo: amo la productividad, la energía, me fascina asina. Entonces voy a poner una lista de todo lo que para mí tiene que ver con productividad, energía, movimiento, creatividad, y los próximos 10 años voy a hablar de eso, OK. Tiene que ver con un pilar de desarrollo humano, de autoconcepto, de identidad. Ese va a ser uno de mis pilares de marca, de lo que voy a hablar. Otro de mis pilares, también llevo mucho tiempo en el tema de la imagen, imagen personal, ambiental, comunicación verbal y no verbal, hablar frente cámara, hablar en público. Todo ese tema 100% va a ser un pilar para mí. Tendencias, apariencia, todo el tema de estética tiene que ser un pilar. Entonces lo englobo como otro de mis pilares los próximos 10 años. Uno de mis grandes pilares en la vida tiene que ver con la abundancia. Mi gran creencia en la vida, quisiera saber la tuya, es se puede todo y se puede mucho. Claro que creo que se puede. Entonces, bajo esa teoría, me encanta el tema de la abundancia, el dinero, de las ventas, de los negocios, de las alianzas, de las inversiones. Es otro de mis grandes pilares de marca. No necesito tener las palabras clave, simplemente necesito tener conceptos que engloben de qué voy a hablar los próximos años. O sea, Regina, ¿qué me quieres decir? Que uno de los grandes errores de mi marca personal es decir Hola, ¿cómo estás? Soy Experto en... Sí, tu expertise simplemente es un pilar de tu marca. Tu marca tienes que abrirla, señores. Ese es el gran error de las personas allá afuera, que una marca la cierran a una expertise y su venta la abren a 10.000 millones de productos. Es total y completamente el contrario. Yo tengo que cerrar mi venta, vendo una cosa a una audiencia y la escalo, pero tengo una marca que le enseña a los demás todo lo que creo, todo lo que vivo, todo lo que estoy hecho. Porque al final, lo peor o lo mejor de la marca personal Es que te estoy comprando a ti cuando compro tu producto o tu servicio. Quiero comprarte a ti, quiero convertirme en ti, porque cuando me lo enseñas en tu marca personal puedo ver el resultado final deseado de aquello que yo quiera. Lo puedo ver por fin de forma tangible, ya no son palabras. Eres el vivo ejemplo de lo que estás vendiendo y es exactamente el estilo de vida que yo quiero. Al final, la marca personal, escríbelo, es un estilo de vida sostenible. Es más de lo mismo, es enseñar esta consistencia, porque la gran reputación de la que el mundo habla Se basa en la consistencia de una imagen bien construida desde el inicio, que manda mensajes desde diferentes áreas, pero lo manda con congruencia porque manda el mismo mensaje, porque esa es la clave de la credibilidad, la clave de la confianza. Y al final, señores, donde pongo mi dinero, pongo mi confianza. Esa es la clave de las ventas. Tu vida es una venta. Tu marca personal facilita la venta porque facilita la comunicación. Entonces, tu gran diferenciador ya lo tienes, ya lo vives. Ese factor diferenciador es cómo los demás en su día a día piensan en ti. Estamos en negocio, convertir atención en dinero. Quiero que pongan los conceptos que vas a vivir los próximos 10 años los ordenes y los empieces a comunicar. Porque simplemente la marca es hacer las cosas bien y que los demás se enteren. No dejes de suscribirte a este canal y tampoco dejes de ponerme en los comentarios cuál es tu factor diferenciador. El mío es la mezcla de imagen, de desarrollo humano y de negocios, y esa es la clave por la que no necesito ser la mejor en cada uno. Mientras tenga la licuadora de los 3, gano el juego de la vida. Así que quiero que tú también veas Que tu marca se pueda abrir a lo que vas a gustar, lo que te va a impactar los próximos 10 años. Suscríbete a este canal, déjame en los comentarios cuál es el concepto, la frase que más te impactó, que más te guardas y que más te llevas. Y señores, nos vemos en el siguiente vídeo.