In this solo presentation, Regina Righi explains how to build a personal image that is authentic, appealing to a target audience, and differentiated from competitors. She outlines a step‑by‑step framework: first, discover your inner essence and become an authentic character; second, define and engage your ideal avatar so your image resonates with the right people; third, establish credibility through consistent communication. She advises “fake it till you make it” to internalize the desired persona. Regina reframes competition as a market‑training tool and a strategic ally, urging a win‑win mindset and the creation of a unique attention‑detonator. She stresses the importance of generating belonging by naming a “world” for followers, using “licuadora” – a blend of passions, hobbies, and experiences – to craft a distinctive brand. Naming, anchoring, and a unique naming (naming) help embed the brand in the audience’s daily life. Finally, she defines a congruent image as one aligned with three factors: who you are, what you want, and who you target, and explains how different communication styles (authoritative, friendly, etc.) affect the semiotic message. The talk is practical, motivational, and filled with actionable tactics for personal branding.
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¿Cómo empezar a crear mi imagen? Es una pregunta que siempre me hacen. ¿Cuáles son estos eslabones principales para crear mi imagen? Chicos, para crear tu imagen tienes que comprender que tú tienes una esencia y tienes que ser un personaje auténtico allá afuera. Tienes que aprender a conectar contigo realmente con esta promesa básica y con este mensaje de marca. Una vez que conectas contigo, ahora es punto importante, tu imagen no le va a gustar a todos, tiene que gustarle a tu audiencia. Tiene que gustar a los tuyos. En este momento tú deberías de tener congruencia con este cliente ideal, con este avatar, comprenderlo y realmente generar un engagement con él. Y por último, ¿cómo voy a hacer este puente de credibilidad en mi comunicación? Chicos, crear tu imagen es muy fácil, crear tu imagen ante los ojos de los demás es algo muy fácil. El gran reto que tú y yo tenemos hoy es: ¿cómo puedo crear mi propia autoimagen? ¿Cómo puedo creerme este personaje nuevo que voy a tener? Y mi gran consejo es: Fake it till you make it. Aprende a fingir ser esa persona que tanto quieres ser, porque con esa seguridad y esa certeza algún día te vas a convertir. ¿Qué hacer si hay mucha competencia? ¿Sientes que la competencia va a hacer que tú vendas menos? Lo primero que te tengo que decir es que la competencia es buena. La competencia entrena al mercado. Preocúpate cuando no hay competencia. Eso quiere decir que tú solo tienes que empezar a generar esta educación. Otra cosa que te quiero decir acerca de la competencia es: tus mejores aliados estratégicos es tu competencia. Tú necesitas dejarlos de ver como "me van a robar clientes". Creo que aquí podemos cambiar el chip a un ganar-ganar. Pero el punto más importante y del que quiero hablarte hoy cuando hablo de la competencia es que si tú quieres sobresalir, tienes que generar un detonador de atención, un diferenciador. ¿Por qué tú sobre tu competencia? ¿Qué te vuelve especial a ti? ¿Qué me vuelve a mí especial al seguirte? ¿De qué me vuelvo parte al seguirte? ¿Cómo me llamas? Cuando tú generas una pertenencia, cuando tú generas crear un mundo donde las personas puedan ser alguien que no son en la vida real, automáticamente siempre se van a ir contigo. Por eso, si quieres siempre ser mucho más poderoso que tu competencia, la clave es generar pertenencia. El ser humano va a hacer todo lo que quieras en la vida por reconocimiento. Si puedes reconocer a los tuyos y darles un lugar, un nombre, e ir creciendo con ellos, nunca te van a ver. Me han preguntado de: Regina, muchas inmobiliarias son muy parecidas a mí, pero también muchos financieros, pero también muchos consultores. ¿Cómo puedo hacer para generar este detonador de atención sobre mi negocio? Estás en el lugar correcto, mi querido estratega, porque lo que tú necesitas es salirte, salirte de esa pirámide de competencia y empezar a crear tu mundo. Si te da miedo empezar a generar tu diferenciador es porque te da miedo copiar. Súper importante aprender a copiar. Copia, copia, copia. Cuando acabes te encuentras a ti mismo. Lo que tú necesitas generar es una licuadora. Sí, casi siempre hablo de esta licuadora, que es la mezcla de todo lo que te hace ser tú, la mezcla de todas tus pasiones, de todos tus hobbies. Cuando tú logras licuarlos, encuentras que tú no eres ese título que estudiaste, que tú no eres ese puesto que tienes, que tú eres eso y mucho más. La idea es crear tu propio mundo. La idea es eso en lo que estás perdiendo tu tiempo, eso que haces literal naturalmente lo puedas llevar a tu negocio y lo puedas monetizar. Cuando tú te sales de la pirámide de la competencia y creas un naming único, un nombre que literal solo tú conoces, donde tú eres el líder máximo exponente, donde tú te diriges a un nicho de personas que nadie ha dirigido, nadie ha tocado, o mínimo nadie con el mismo dolor, en ese momento tu diferenciador se genera. Hay una cosa que se llaman los anclajes. Los anclajes son cosas que hacemos naturalmente, en lo cual cuando mi cliente está en su día a día, ya piensa en en mí. A mí me interesaría qué anclajes tienes tú, por qué con tu marca personal, por qué hay algo que te va a diferenciar de tu competencia. A veces lo que es para ti es no lo puedes ni ver, para los demás es total y completamente evident. Empieza a ver qué es este collage de todo lo que te hace tú y vas a encontrar un punto máximo diferenciador. ¿Qué debe comunicar mi imagen? Hay que partir desde el punto que no hay una buena o mala imagen, hay una imagen congruente o una imagen incongruente. Congruente con 3 factores: ¿Quién eres? ¿Qué quieres? Y ¿a quién vas dirigido? Para que yo te ponga un check en tu imagen, tú deberías encontrar estos puntos. Para saber qué comunicar, tienes que entender el objetivo que tienes con las personas. Tú puedes ser autoritario, formal, puedes tener una imagen de éxito, separamiento, o puedes tener una imagen linda, accesible y cercana. Pero los mensajes a nivel semiótica, tu imagen, tu comunicación, son total y completamente diferentes. ¿Qué debes de comunicar? La gran pregunta es: ¿qué quieres obtener? En esta vía no obtienes lo que mereces, obtienes lo que sabes negociar.
