Cómo Lograr Resultados en Tu Primer Lanzamiento como Nueva Marca

Bienvenidos una vez más a Identity Art of Becoming, este podcast coaching one to one increíble, espectacular. Y estoy con Alberto, qué emoción, tarde o temprano la pantalla se vuelve realidad. A mí me van a decir, y es lo que más me gusta de mi trabajo, el día que nos vemos en persona. ¿Cómo estás?

Excelente, muy emocionado, y también pues A la expectativa de todo lo que va a surgir el día de hoy.

Pues espero que surjan cosas buenas. Y para empezar, a ver, antes de que yo ya me meto en materia, quiero contar el chisme de tu vida, qué está pasando. Para todos los que no te conocen, que bajar a tus redes sociales, preséntate un poquito. ¿Quién eres? ¿Qué haces?

Va buenísimo. Mi nombre es Alberto Canil, soy desarrollador. Estoy lanzando mi emprendimiento de liderazgo consciente. Es una nueva propuesta que traigo a este mundo que ya está lleno de propuestas que a lo mejor no funcionan del todo bien. ¿Por qué? Porque se nos ha olvidado cómo ser seres humanos. Entonces creo yo que es muy, muy importante que retomemos este tema de volver a ser seres humanos y que desde allí nos proyectemos.

Entonces no podemos ser máquinas productoras 24/7 que no sienten. Tenemos que sentir y volver a conectar y seres humanos reales. ¿Por qué, Alberto? ¿Por qué es tan importante?

Porque eso yo genuinamente creo que es lo que nos va a llevar a nuestra automaestría. Creo que el siguiente paso en la evolución humana es la comprensión de nosotros mismos. Ya no hay nada que buscar afuera. En mi propia historia me cansé de estar buscando afuera un éxito más, un título más, y dije: creo que ya no hay nada allá para mí. Solo había dolor, solo había cansancio, ansiedad, estrés, cortisol. Y empecé ese viaje de regreso a mí. Hace como 2 años, y hoy contentísimo porque ya tengo una propuesta para salir al público y decirles, oigan, yo tengo esto, y empezar a tocar puertas.

Está increíble, ¿no? El día que dices, todo lo que estudié, todo lo que me formé, ahora está tangible, le puedes decir, Juanito, ven y págame, y dices, ¿qué pasó, mental? O sea, sí tenía sentido el estudiar tanto, y no solo era conocimiento, que me decían, tuve un curso más, tuve un curso más, ahora sí, un curso más, pero ahora lo puedo vender.

Correcto. Y justo vengo de ese proceso porque el fin de semana pasado mi primer webinar.

¿Cómo te sentiste? ¿Cómo fue el proceso? O sea, ¿fue un proceso ahora sí de manifestación y cosecha de todo lo que habías trabajado?

Claro. Justo Identity para mí fue como ese proceso de volver a reconectar con toda esta idea tan abstracta. ¿Te acuerdas que yo tenía ideas muy abstractas que no podía llevar a un buen puerto, a un punto? Entonces paso todo este proceso, me conozco. En este proceso me conocí, supe para dónde quería ir. Tom Hacking vino y me abrió las puertas, así de decir, a ver, paso a paso, ¿no?

Sí, no hay que comerse el mundo, pero hay que tener claro el mundo en el que quieres estar y vivir.

Exactamente. Entonces, dirección, paso a paso, ya tienes la estrategia, entonces vámonos, avanzar. Llegué a este punto del webinar y la verdad es que lo hice para conquistarme a mí, para conocerme quién soy, cómo iban a estar mis emociones, cómo iban a estar mis pensamientos en ese momento, y me fue súper bien. Estoy muy contento. Te adelanto que cerré ahí 2 ventas.

Sí, me contaron con Haití que de la nada dijiste: "Le vendo bien", que no me quedo aquí a medias.

Sí, entonces imagínate lo contento que me siento de tener puras ideas así aleatorias y de no tener una dirección hoy en día, a tener ya bien clara mi oferta, bien claro mi valor y bien claro lo que puedo aportar, y salir y ofrecerlo y decirle: "Ahora sí, mira, es que ya estoy muy seguro". Porque a veces, mira, a mí me pasaba que estaba súper dudoso de si será que esto pega, y decía: es que estoy bloqueado, es que son mis creencias emocionales, es que es mi cosas, ¿no? Y en realidad era dirección, era tener algo tangible.

Entonces, ¿qué pasa? Que dices: ¿cuál es el siguiente paso? O sea, veo 10,000, me siento abrumado, y si yo supiera que hay un siguiente pasito, lo haría.

Justo fue eso, y eso me lo dio Tom Hopkins. Time Hacking.

Es lo máximo, yo lo amo, lo amo, lo amo. Yo voy a decir que toda la vida Time Hacking ha sido lo que más amo en la vida. Se me hace un curso interesantísimo, ¿no?

Sí, claro, porque yo decía, ¿cómo me voy a convertir en esta gran visión que yo tengo de mí? ¿Cómo voy a pararme frente a la escena? Y dije, hermano, tranquilo, vamos primero con este siguiente paso.

Oye, y ahora cuéntame, ya después de este webinar, de este primer éxito, Qué dudas y conflictos tenemos de todo el gran camino que nos queda. Solo te voy a decir algo y ojalá que en serio te quede toda la vida. Luis, te fue bien, pero lo hiciste con la intención correcta. Y eso es la diferencia. O sea, lo hiciste diciendo vengo por quién me convierto, por conocerme, por ver esta nueva versión de mí en la cancha, independientemente del resultado. Porque la gente que está en la cancha haciendo lo que tiene que hacer, tarde o temprano le va bien. Y ese a veces desapego al resultado hace que el resultado de la nada sea exponencial. Y tal vez no lo ves ahorita, pero estás invirtiendo en 3 años brutales de tu vida.

Justo. Y convive mucho, coincide también mucho con mi propuesta, porque mi propuesta es: ok, tienes metodologías para lo que quieras, pero te tienes que conocer. Si no te conquistas, si no mapeas tu estado emocional en tu vida, ¿cómo vas a saber cuándo? Correcto. Porque entonces puede ser que haya una emoción que sea la que me está bloqueando, y si no la quiero reconocer, si la estoy ignorando, si estoy generando resistencia, voy a decir que estoy bloqueado, voy a decir que la metodología no funcionó, voy a decir que no puedo. Pero creo yo genuinamente, cuando el ser humano logra su auto maestría, su espiritualidad, su conocimiento físico, emocional y mental, y las integra puedes acompañarte desde la compasión, puedes acompañarte desde la paciencia.

Qué fuertes las palabras que dices y qué necesarias para el mundo en el que vivimos, ¿no? O sea, compasión, paciencia contigo, conectar, estar.

Es que no sé por qué el ser humano está tan preocupado. Es que no puedo desarrollar la compasión hacia mi equipo de trabajo, no puedo desarrollar la compasión hacia mi vecino, es que es a uno mismo.

Es que ni contigo mismo lo puedes hacer. Y al final queremos externos resultados y estamos peleados con nosotros mismos todos los días de nuestra vida.

Entonces, y eso nos lleva a crisis. Entonces, ¿cómo llegar a conquistar, en este caso mío, el webinar sin una crisis? O sea, soy el producto de mi producto. Y eso me tiene súper contento porque dije, lo que estoy ofreciendo tan sirve que lo estoy aplicando, que yo soy el resultado. No. Entonces, con toda esa seguridad y con toda esa certeza, y sobre todo con toda esa confianza, puedo tocarte la puerta y decir: oye, es que esto funciona.

Y desde el lugar donde lo dices, me encanta la energía con la que la transmites, me encanta. Y darle un poquito de autoperdón al mundo, wow, me encanta. Me encanta poder sembrar en tu proyecto. Y ahora sí, cuéntame, dudas, conflictos, emociones de lo que viene aquí en adelante, ¿en qué punto estamos?

Pues mira, tengo muy claro en mi situación. Vengo de terminar Identity, de todo el proceso creativo y artístico. Pero ahora en este juego donde ya se mueve dinero, donde ya hay prospección orgánica, donde hay prospección tráfico pago, entonces justo eso es lo, mis dudas, es hacia donde quiero tomar ahorita dirección. Porque entiendo que no es nada más como emprendedor tener muy clara tu idea y tener muy claro toda la creatividad y el concepto creativo, que se nos da súper bien, pero al momento de empezar a jugar, si no tenemos el conocimiento o el mindset de entrar ahora sí en modo vendedor, o incluso en modo empresario, ¿no? Empezar a visualizar y trazarle al proyecto un camino que sea exponencial y de crecimiento. Entonces ahí estoy, llegué como el niño de bueno, pues ya terminó el webinar, ¿y ahora qué sigue?

Y ahora qué sigue. Exacto. Okay, mira, te voy a contar qué seguiría en un caso real Pero vamos a ver el rol que quieres interpretar en el juego de tu vida. Si yo estuviera en tu situación, el rol que sigue es seguirlo vendiendo. ¿Cuántos webinars hacer? Los que sean necesarios. Pero si esto ya lo hiciste, vendiste también el replicable, ¿no?

Sí.

Entonces, literal, decir, ¿qué pasa si en 3 semanas lo vuelvo a lanzar? Tráfico nuevo. Y vendo 3 más. Perfecto, ya entré en ese. Y si en 3 semanas lo vuelvo a lanzar y entran 3 más. Y empezar a comprometerme con quiero $100,000 de este producto y mi único trabajo en la vida es repetir este webinar las veces que sea necesaria hasta que genere una maestría de cómo lo vendo. Y cada vez es decir 1% mejor, 1% mejor, 1% y le metí este detalle y ahora te gané un poquito más de dinero, le metí un poquito más de diseño y estar trabajando bajo la venta. Lo entrego, lo vendo, lo entrego, lo vendo al mismo tiempo.

Okay.

Eso sería lo que yo haría en este momento si fuera tú.

Oye, entonces no aconsejas que yo, por ejemplo, empiece a meterle dinero a redes sociales. Porque mira, mi duda es, sigo con el tema de la prospección orgánica y sigo buscando gente de manera orgánica, pero ¿cómo balanceo eso con mis tiempos? Porque me llevó mucho tiempo llegar a juntar esa gente. Entonces dije, a ver, pues si me quiero ahorrar como que ese tiempo, ¿será que es momento de meterle un poco a la pauta?

Yo todavía haría otra prueba más donde diría, ¿cuántos registros tuviste en este?

Fueron pocos, cerca de 27.

Ok.

Y tuve una asistencia de 20.

¡Es un genio! Ya quisiera el hijo, el hermano, el vecino y yo en mí, mejor tener ese cantidad de show up. Te voy a decir, yo ahorita lo que haría es, ahora voy con 100. Yo todavía seguiría jugando la prospección orgánica hasta que le generes un poco más de maestría. Y si quieres decir, bueno, agarro 500 pesos dispuesto a perderlos para tráfico pago, pero todavía es muy poquito, no te conviene. O sea, te conviene perfeccionarte un poquito más Y luego podría hacer un nicho y nicho, pero la verdad yo seguiría, porque en tráfico pago van a llegar el 10%, sigue siendo muy poquito. Ok, entonces podrías jugarle poco a poco y contratar a alguien que sabe de tráfico pago. Yo no me metería en maestría de eso jamás y seguiría lanzándolo. Y ahora voy por otras 3 ventas, y ahora voy por otras 6, y ahora voy. Pero mi único trabajo es la venta de este, la venta de este, la venta y la entrega de este. Replicable.

Entiendo que es como subir la apuesta, a ver si ahora logré 27, voy, no sé, por 50 y luego por 100 y luego—

Yo intentaría, y si quieres hasta te puedes llevar un partner y decir: oye Juanito, si tú me empiezas a también prospectar, tienes el 10% de las ventas, pero ayúdame a prospectar. Yo lo que hacía es, yo cuando estaba en el punto en el que estás, yo no tenía equipo, yo estaba yo y Rodrigo, que Rodrigo no era Rodrigo, pero bueno. Pongamos que era el Rodrigo de ese momento, en lo que yo le podía es ayúdame a prospectar, ayúdame este día a cerrar, y el 10% de las ventas te lo llevas. Pero yo sí le pedía, échame unos 300, 400 registros, y yo también le echaba, pero estábamos entre los dos y tun, tun, tun, llenábamos webinar. En el webinar estaba al lado de mí diciéndome, ten Regina, márcala a Juan, márcala a tú, cerrábamos, gracias, y lo volvíamos a hacer, y lo volvíamos a hacer. Éramos nosotros dos y su trabajo era cerrar las ventas y contestar a los alumnos.

Va, me hace mucho sentido porque justo pues terminando esta experiencia, digo, ya no para aumentar el volumen como en la misma cantidad de tiempo sí necesito otra persona. Y justo lo estaba platicando ahorita con las chicas, ¿no? Le dije, te quita un montón de tiempo la prospección orgánica porque mira, algo que descubrí es que la gente Con un copy ya de inteligencia artificial no hay enganche, o al menos en mi experiencia fue lo que a mí me costó, ¿no? En prospección orgánica no hay enganche. Entonces yo soy más de abrir conversación, soy más de oye, de veras, ¿cómo estás? Me preocupo genuinamente por ti, tengo algo que te puedo ofrecer. Entonces me tomaba mucho tiempo.

Y si contratas un setter, o sea, esta profesión de prospección orgánica hoy en día ya está y se llama setter. Y lo que más o menos se van 4, 5, 6, 7% de las ventas, pero te los llevan, te los llevan a webinar. Posiblemente un setter podría ser algo interesante para ti.

Okay.

Ya tienes un producto, funciona, le dices ven, ayúdame, se va a llevar una comisión, pero al final es un producto digital a ti no te cuesta y te está ayudando a prospectar y es experto en, o sea, se formó en, no va a ser una profesión, pero bueno, tiene su titulito de setter. Y hay muchos, muchos, muchos, muchos, muchos. Y entonces hasta yo lo que haría es, ya con la gente que capacita los setters, y les estaría, oye, estaría, seguiría, seguiría a todos ellos. Y alguno más escribiría, oye, ¿te gustaría? Sí, sí, me gustaría.

Ya, va, va, sí, sí, me hace sentido.

Y si quieres luego también, pues, juega tráfico pago. Nada más el cual tráfico pago es, yo me gustaría más que te voy y te pago. O sea, hoy hicimos una muy buena prueba, nos fue bien, echemos otra más. Hacemos 3 más, o sea, 2 más, ya tenemos 3, y en 3 evidencias que nos va bien, ahora ya podemos empezar a arriesgarnos un poco más. Pero todavía traes energía, juguemos hasta que me digas: ya no tengo energía, Regina, quiero pagar. Ok, ya pagamos.

Va, justo va a ser mi siguiente paso. O sea, estoy llegando a esa conclusión interna en el que digo: bueno, ya lo aprendiste, ahora vamos a dominarlo. Entonces vamos a repetir, a repetir, a repetir las veces que sean necesarias hasta que esto sea algo que domines. Mira, yo soy mucho de la creencia de que para mandar hay que saber hacer.

Yo también creo, y sobre todo en este juego siempre.

Entonces, antes de pensar en un CDR, mejor conozco mi gente, cómo puede ser el enganche. O sea, todo este tema de la marca.

Yo sí jugaría por el hecho de que no pierdes nada, o sea, porque él no gana las ventas como una les gana de cuando Juanito y Sultanito pagan, que fueron los que le prospectaron, y tiene su base de datos de lo que prospectó, gana. Entonces tienes una fuente de ganancia fraterna y un buen intercambio. El que tal vez sí tendría que ganar de todo es tu becario, tú, o sea, la persona que te ayude. Pero la verdad es que inténtalo, va, no pierdes nada. Sí, échale una vez más. Ya te fue bien, una vez más, es una friega. Pero te voy a decir lo que alguien le dije en un podcast como este: este juego pagas muy cara la entrada, pero todo lo demás es gratis. Que es un poco lo que quiero que veamos. A veces, hijo, empezar es súper difícil. A mí mi primer curso con Lanza fue súper difícil, pero después del primero o el segundo súper difícil, todos los demás que vendí es exponencial. Ay, Dante, la primera generación difícil, pero las siguientes exponencial. Entonces, aprender a pagar tu precio de entrada porque lo demás se vuelve exponencial.

Y justo, fíjate, justo esa era mi mentalidad. Cuando empecé con el proceso del webinar, esa era mi mentalidad. Dije, a ver, nunca lo he hecho, tengo que empezar a probar algo, y si funciona, bien, si no funciona, significa que tengo que probar otra cosa. Entonces creo mi conclusión en este instante es, bueno, ok, le vuelvo a meter de mi parte, de mi energía, de mi cosecha, y me voy desarrollando la habilidad, ¿no?

Y si quieres Pregúntale a un tráfico a ver qué pasa si le metemos $1,000 pesos y vemos de esa gente quién pagó, quién no pagó, cómo estuvo. Pero no dejes todos los huevos en esa canasta. Si no funciona el tráfico pago en ese momento, el problema del tráfico pago es que se necesita mucho para que funcione. O sea, $1,000 pesos, $2,000 pesos, hijo, se vuelve un poco difícil medir. Como yo decía, tú tuviste suerte, que 20 personas van a tu oferta y 2 paguen. Yo quisiera en la vida.

Yo creo que no fue fuerte. Suerte, yo creo que fue el tiempo que dediqué.

No, totalmente no suerte. Por supuesto que no suerte. Mentira, mentira.

Jamás puede decir que suerte. Fue el tiempo que dediqué en lo que te decía, me tomó mucho tiempo llevar a la gente al webinar porque le dediqué mucho, mucho tiempo con mucha naturalidad decir: a ver, ¿cuál es tu problema? ¿No? Iván Bernal, acércate conmigo, vamos a platicarlo acá. Entonces creo que ahí fue donde estuvo el—

Está interesante, te fue interesante. Yo la verdad, y también para que lo veas como prueba, En prospección orgánica he jugado más un juego de cantidad sobre calidad. Porque al final lo que quieres es que te conozcan, ya calentarlos bien, pues hacerlo colectivamente, que es un poco la magia del webinar. O sea, el decir, ábreme la puerta, mantenerla abierta, dame chance. Entonces cada vez le vas a tener que meter menos.

Ok.

Y vas a ir sacando un poco tu metodología, pero pruébalo 3 veces.

Va.

Va.

Va a ser mi compromiso. ¿Ves que te dije? Yo quiero este año 7 webinars. Para foguearme.

Estaría bien. Y puede ser que uno se pague, puede ser que sea por medio de hacer en vivos con otros, afiliación. Ve, o sea, también la idea es que te apalanques de todos los recursos que tienes a tu alrededor.

Claro. Súper. Entonces, así le hago.

Sí, y prospecta en todos lados. Cuéntale también a la general, o sea, a todos los identity, vean, tengo esto, cómo lo has estado haciendo, llamas la atención, la gente se mete. Nunca sabes quién te puede comprar, porque quien te va a comprar es quien está en tu energía. Y quienes estén en esa frecuencia. Entonces, tal vez también el pagar diferentes cursos, conectas con personas y ahí están tus principales compradores, que es lo que no nos damos cuenta.

Sí. De hecho, me sorprendió, ¿no? O sea, no esperaba. Honestamente, no esperaba como cerrar, llegar a este punto de tener estos cierres de venta. Porque pues yo iba con la mentalidad de, no, pues por la experiencia. Y cuando dije, Se autovalidó mi oferta, pues.

La gente necesita lo que vendes. Ahora, lo único que necesita es conocer lo que vendes. Ese es tu verdadero trabajo. Por eso te dije, yo repetiría el webinar, pero también en este proceso de este año llegaría diciembre con una pregunta muy clara, ¿ok? Tu pregunta para tu yo de diciembre es: ¿Cuál es el rol que quiero ejecutar en este juego? ¿Quiero seguir haciendo prospección, sí o no? ¿Quiero seguir haciendo contenido, sí o no? ¿Quiero hacer ventas, sí o no? Para que el rol que tengas, tal vez dices yo quiero hacer otro rol y ahora en mi equipo voy a jugar quién compensa lo del rol, pero pruébalos para que digas quiero o no quiero. Sí, yo odio hacer el rol de contenido, entre menos lo pueda hacer, perfecto, entonces sé que, o lo sistematizo, pero entenderlo va a hacer que nos perdonemos, que es un poco el juego que tú también juegas, el del perdonarte y no ser tan duro contigo.

Sí, justo, y en esta primera experiencia empecé a descubrir eso, no, dije a ver, toda la parte técnica y como que toda esta parte del como que no me fue tan bien, no me sentí tan cómodo, ¿sabes? Armando sets y moviéndoles, se me dificultaba el zoom, se me dificultaba que el mailing, que yo era como de tranqui, ¿no? Vamos a sacarlo, estamos aprendiendo.

Y tal vez dices el día de mañana tengo a Juanito que mejor lo hago en una cámara y les digo hola familia, ¿cómo están? En la cámara y ni me olvido de la computadora. O sea, hay muchas herramientas Pero identifica en el juego cuál quieres que sea tu rol. Para diciembre juega todos los roles que tengas que jugar para decir: me quedo con este, gracias.

Perfecto, sobre eso nos vamos.

¿Qué más? ¿Qué duda, conflicto? ¿Para dónde vamos, mi queridísimo Alberto?

La entrega.

Ok, muy bien, me encanta.

O sea, la entrega, mira, ofrecí una mentoría de 7 semanas, son 7 módulos, entonces un módulo cada semana. Voy a ir entregando de esa manera Pero, ¿en qué momento? O sea, ¿espero a terminar esas 7 semanas de entrega para empezar una nueva prospección?

Ahorita mismo ya.

Entonces, ¿cómo le hago? Entiendo que tengo que ir grabando cada módulo, pero, ¿dónde voy montando los módulos para ir?

De entrada yo lo haría fácil. O sea, de entrada ponte tú que ahorita logres cerrar 5 personas. Yo diría: hola, ¿cómo estás? Ese es un proceso personalizado, te vamos a enviar a tu mail el primer módulo. Y quiero que tengas una semana donde lo aterrices. Y así se los voy dando cada semana. En lugar de uno cada semana, luego más un tema de coaching. Entonces, este esta semana, la siguiente semana nos vemos para trabajarlo, siguiente, y así te lo alargas y empieza a prospectar hoy mismo.

Va, porque ya había empezado a pensar, no sé, hotmart, dije, pero no te compliques, no te compliques en lo absoluto.

O sea, ¿qué pasa si alguien te paga un curso y en el momento que te paga Te llama la persona y te dice: he decidido que por ser esta primera generación lo voy a hacer de manera one to one.

¿Para qué?

Para que la experiencia sea 10 veces mejor, porque quiero tu caso de éxito. Entonces imagínate que tú me hubieras pagado la Identity, yo te hubiera dicho: lo voy a hacer face to face. Ve este video y nos vemos la siguiente semana tú y yo para ver aterrizar tu síndrome del impostor. Y luego te hubiera dicho: ve el del diferenciador y nos sentamos. Me hubiera dicho: gracias, rey. No, yo quería grupal y quiero un curso. No, la gente quiere esto y sobre todo contigo. Entonces Yo me lo aventaría. Si les dije 8 semanas, les pondría una semana intermedia de sesión juntos para hacerlo face to face, 45 minutos, así te da igual sentarte con la persona. Y empieza a prospectarles ahorita, y entre semanas dan el siguiente 1/4. Y mientras vas a la mitad, lo vendes. ¿Y qué haces con esos? Les mandas su videíto. Y cuando ves que no quieres mandar videíto, haces un grupo de Facebook, que puede ser un grupo de Facebook educación, y es un grupo privado, y ahí lo tienen por sus módulos y van viendo clase 1, clase 2, clase 3. Y no te complicas. Si tengo que enviarte el video de la clase de YouTube, no me complico. O sea, yo quiero que tú lo consumas y que tengamos resultados, punto. Tu único trabajo es que esa persona se sienta acompañada, punto.

O sea, justo, justo eso era lo que estaba buscando, porque yo pensaba, dije, a ver, termino las 7 semanas y luego inicio un mes más de prospección y luego inicio el proceso. Y dije, o sea, se me hizo muy complicado. En tiempo, o sea, muy alargado en tiempo. Entonces dije, si lo sigo vendiendo, ¿cómo hago la entrega?

Ahorita que son muy poquitos, o haces un grupo y vas montándolo, ahorita que no son tantos, porque no quieres que se vean que son muy poquitos en el grupo, les mandas a clase individual. Hola Juanito, aquí está tu primera clase, vela, nos vemos, agenda, aquí está mi Calendly para que agendes nuestra sesión para la implementación. ¿Cómo? ¡Guau! Yo no sabía que iba a haber sesiones de implementación. Sí. Mi único trabajo es que te sientas acompañado. Mentira. A ver, te voy a contar. Yo cuando inicié mi primer curso, yo no era tan linda como tú. Yo decía: un módulo cada mes. Porque para mí hacer un módulo era como— Y había veces que la gente me decía: es que Regina, ya pasó y ya estoy listo. Y yo decía: no te preocupes, como tú eres un alumno avanzado, voy a tener una sesión contigo donde te voy a dar el paso a paso. Esa gente que fueron los primeros que me pagó, tuvieron una one to one conmigo, cualquiera en el mundo, porque éramos adelantados. Hoy en día no pasaría. Entonces tienes la suerte de pagar a la gente que está iniciando y tener la suerte de la proximidad. La magia de pagarle a alguien que está iniciando es la magia de la proximidad. Cuando ya le pagas al Don Cañón, nunca lo vuelves a ver. Entonces vale la pena ahorita que aproveches eso que tienes.

Y justo es mi intención, porque o sea, yo genuinamente quiero llevar a las personas así de la mano y comprobar que lo que estoy ofreciendo sirve.

Funciona. Yo lo jugaría así.

Transforma.

Y hasta podría ser por medio de un WhatsApp, vea, aquí está la clase 1, te la voy a dejar acá para que sea más sencillo por temas que los servidores están fallando últimamente. Ojo, yo a ver, si quieres meterle, yo ahorita le voy a meter Skool, que es una nueva plataforma de Hormoz, pero para qué te complicas, es un montón de cosas, yo ni me voy a preocupar, lo voy a pagar Juanito para que lo haga. Entonces, si yo fuera tú, es aquí está tu clase, aquí está el calendario, quiero que lo veas y que aterricemos nuestra sesión juntos. Wow, hay sesión. Sí, sí, sesión. Ya, la primera persona tuvo sesiones contigo media hora, 8. ¡Qué suerte! La segunda tendrá 4, la tercera tendrá 3, y así nos vamos. Por eso te digo, el primero es muy caro. Los primeros son caros, los demás son exponenciales. Los primeros que tú pagaste más te ayudan a pagar el precio de los que vienen.

Me hace mucho sentido. Bueno, pero entonces ayúdame a aclarar Si estoy prospectando y estoy entregando, ¿cada cuánto debo hacer el webinar?

Cada que lo puedas llenar. O sea, yo, si tuviera ayuda, pues casi casi 3 semanas de prospección, webinar, 3 semanas, webinar. Si le meto dinero, o sea, estarías lo máximo que tú puedas llenar el DC.

Ok.

Va, o sea, eso es un poco como yo lo manejaría.

Entonces entiendo que es como llevar estas líneas paralelas, ¿no? O sea, una línea en la que estoy entregando y estoy comprometido con esa entrega, pero a la par Sigo prospectando. Qué interesante el juego de este juego.

Ya me gustaría que en ese juego, que te vas a volver un poquito loco, te des cuenta qué disfrutas más, si la entrega o la prospección y la venta. Para qué le añadías, la primera persona que necesito es quien me ayude a liberarme la venta y que cada 3 semanas tengamos venta, pero Juanito se encargó, aunque Juanito se lleve comisión. O como en mi caso, que yo prefiero encargarme mentalmente la venta, pero que alguien me ayude con la entrega. Entonces, si a mí Amalia me ayuda con la entrega, Rodrigo me ayuda con la entrega, yo, ay, gracias, qué paz. Yo me siento en paz cuando vendo porque sé que los van a cuidar, pero puedo seguir vendiendo más porque me gusta vender más. Pero es el rol que a mí me gusta hacer. Importante lo de conocer tus roles.

Sí, justo esta primera experiencia me empezó a dar señales de cuál va a ser el rol que quiero jugar.

Y ahorita la primera generación, yo creo que lo más difícil del juego, ojalá que a ti no te pase, pero a mí lo más difícil de todo lo que he hecho en mi vida es hacer los cursos. Eso a mí se me hace brutalmente difícil. O sea, digo, madre de Dios, lo difícil que es crear un buen curso.

Y yo, por el contrario, estoy muy emocionado ya de empezar, porque ya quiero empezar a probar y a conectar con la gente.

Está buenísimo. Es buenísimo. Nada más digo, hijo, es difícil. A mí ahorita me acaba un curso nuevo y digo, espérense, déjenme vender el que ya hice los próximos 20 años de mi vida. O sea, sí. Entonces, pero ve conociéndote, ve conociendo todo el proceso. Te vas a encontrar siempre en el proceso.

Y yo creo que tú lo sabes más que yo. Hasta ahorita me he encontrado muchísimo, desde que inicié la Identity, en este proceso de venta, me he ido encontrando.

Y como que vas encontrando personas en esa sinergia, en esta mentalidad, en esta frecuencia. Y también se vuelve mágico el decir muchos más sostienen tu visión, porque cada quien sostiene una muy parecida. Creemos que estamos en un juego súper diferente, estamos en el mismo juego en lugares diferentes.

Y creo que eso es muy importante, porque justo lo que hice con esta oferta fue hacer alianzas con personas de la comunidad de Identity y sobre todo de Know How. Dije, escuché sus mensajes y me resonaron en el corazón. Dije, este mensaje tiene que escucharlo todo el mundo. Y si hay alguien que me va a escuchar a mí, pues que también la escuche a ella, ¿no? Entonces empecé a hacer esa sinergia. Y en el proceso me fui sintiendo acompañado por las alianzas que había hecho. Eso está increíble.

¿Y cómo te fue? ¿Y cómo lo hiciste? Entonces ya no sales del loop. Porque cuando sales de esto y te vas con una persona tal vez de tu ecosistema real que te dice, ¿cómo estás haciendo eso? Tú trabaja en la vida real, te desmotivas. Pero cuando estás en personas de esta frecuencia es como, OK, estoy en un ecosistema donde se puede. Solo necesitaba montarme en el contexto donde esto era posible y era normal.

Y aparte de todo el soporte y contención emocional, porque de repente habían temas como lo técnico. Y las personas con las que había hecho alianza me decían, a ver, yo te ayudo. Entonces sentirse acompañado me daba paz.

Está cañón.

Me daba paz y entonces continuaba y decía: otro paso. Y al final en la oferta se vio muy bonito, o sea, muy bonito todos los mensajes ahí juntos y todo lo que podemos hacer por las personas y cómo podemos impactar. Que al final creo que el emprendedor tiene, es eso, Es encontrar su valor y decirle al mundo: mira, aquí está mi valor.

Y yo lo veo también como sanar tus heridas y darle al mundo tus heridas sanadas. Literal, me dices: ¿qué haces? Sanar mis heridas y darle como regalo al mundo eso que yo ya transité para que vayan por las nuevas. Pero las que yo ya pude sanar, te las dono a vos.

Justo. Y a veces no nos damos cuenta, que fue lo que yo dije: a ver, esto a mí ya me parecía como de pues ya una payasada, no, pero encontré que muchas personas lo necesitan, y eso me dio más confianza porque dije: voy por el camino correcto.

Está cañón.

Voy.

En serio, amo tu mindset. Voy a hacer mindset en tu primer webinar y te voy a poner a dar la clase en Identity. Cuando lleguen todos, les voy a poner la clase. ¿Qué mindset, qué estado tienes que tener en tu primer webinar? Y te voy a poner a darlo a ti.

Yo encantadísimo, encantado, encantado. Entonces Porque es que ese es mi mensaje, ¿no? Es mi mensaje, es para adentro, es automaestría, es mapearnos.

Y dejar de pelearnos con el exterior, porque todo es un reflejo de lo que pasa acá.

Con uno mismo dejar de pelearse también, ¿no? Entonces acompañarse, ¿cómo me acompaño? Y en el proceso también encuentras personas que te acompañan, entonces se va cambiando, se va transformando toda la realidad. Y vas avanzando.

A veces digo, no sé si te metí al mejor viaje de tu vida o al peor. Ya platicaremos unos años, espero que unos años. Mira, Regina, ¿en qué torbellino me metes? Yo que te estoy viendo acá, digo, ¿en lo que te metí? Pero en una de esas, o sea, te voy a decir, a ver, es un viaje así, lo mejor que me ha pasado en la vida. Nada más no quita que es un viaje así y que aprender a navegar el viaje así es importante. No pensar que esto es un viaje para arriba. Porque no sé, para arriba a veces se ve, a veces abajo es para arriba. Y entonces nada más te digo, es un viaje en el que muchos días me vas a amar y muchos me vas a odiar. Espero que sean más los positivos que los negativos. Ya pasé por ahí. ¿Qué otra pregunta tienes, mi queridísimo Alberto?

Mira, con el tema de los pagos, entonces hay personas que yo en este momento no tengo pasarela de pago. O sea, y me lancé sin una pasarela de pago, me lancé Diciendo, pues tengo transferencia, tengo PayPal, pero no una facilidad de tantos pagos y a nivel pasarela. Entonces, empezando en la situación en la que estoy, ¿consideras que es buena idea que yo empiece a dar como facilidades de pago? Abrir así como de, mira, sí, tantos meses con tu tarjeta contrato acá esta pasarela para que ahí se haga el cargo.

A ver, te voy a decir bueno y malo en el mundo del show. Número 1, nada en la vida, no hay un curso en la vida o mentoría, o sea, inténtalo, que te paguen a más de 3 pagos. 3 pagos es lo máximo lo que alguien te puede pagar, y el tercer pago, el 30%, se te va a caer. En la vida, lo más importante que necesitas es tener el dinero en la mano, así les des los que les tengas que dar. Te regalo una sesión, lo que tengas que hacer, pero siempre intentar ir cuanto por el pago único. El pago único es lo más importante, lo que necesitas enfocarte en tu vida. Tu paz mental está en el pago único.

OK.

Siempre. Entonces, para mí, mi mejor bono de pago único es: te lo dejo abierto por vida, pero hazme una sola exhibición. Y yo he hecho todo por el pago único, porque lo más difícil de mi trabajo es cobrar. Yo acabo diciendo: eso sí no haría en la vida. No me gusta cobrar, odio a la gente que no paga, yo soy súper así. Entonces, no me entra en la vida como— entonces, como sé que para mí es un conflicto brutal, me salgo de eso. Hago todo lo que esté en mis manos para que me pagues la entrada. Ese es tu principal. Oye, Rey, si no me pagó entrada, me encantó esto que me hicieron en un curso. Yo no lo hago, pero algo que me encantó en un curso que acabo de tomar es: si lo liquidas antes de tal día, te hacemos un 10%. O sea, dominan, ellos también saben el problema que es los pagos. Quítate pagos. Si vas a hacer pagos, máximo 3 pagos.

Okay.

Regina, mi curso es carísimo, necesito más. En ese momento, si es Hotmart, porque aunque te quiten mucho, ellos financian los pagos y te dan entrada a ti. Y con 7 días nadie te puede pedir reembolso. Entonces funciona. Yo sí tengo pagos con Hotmart. Te quitan cierta comisión, entre más creces es menos comisión, pero lo que tiene positivo es que te financia los 12 meses y la persona es feliz en su tarjetita los 12 meses, y tú eres mucho más feliz que lo tienes en tu mano. Y si la dejaron de pagar a Hotmart, hijo, qué triste. Entonces eso es por lo único que Hotmart a mí me funciona.

OK, es que este tema del dinero no fue un tema explorado antes de, entonces yo llegué al webinar y llegué sin un plan, sabes. Entonces en el webinar pues se presentó y dije, pero desde mi perspectiva dije, pues si la persona se va a sentir cómoda a pagos, pues me voy a pagos, ¿no? Entonces entiendo que para iniciar ahora esta prospección y empezar con la segunda ronda, sí es un tema en el que yo tengo que poner atención porque no quiero que se me vaya la vida pensando en esto.

Y se te van a dejar de pagar. O sea, la clave— y a ver, piénsenlo. Yo creo que el problema es no emprender con el mindset correcto. Te voy a dar un ejemplo. Estamos en México, estamos en México, y si abres un restaurante, la mafia de todo lo que roban los meseros es lo normal cuando abres un restaurante. No, qué mal me está yendo, ve, los meseros me roban. Sí, es parte del show. Ay, pero llegaron los de, yo qué sé, los de donde vivo y me están pidiendo dinero para Sí, te va a pasar. Es parte de lo que pasa. No es de que la vida esté en contra de que emprendas, es que hay cosas que pasan. Que te dejen de pagar es lo que pasa. Que de vez en cuando te pidan una garantía es lo que pasa. O sea, nunca creas que lo estás haciendo mal, es parte del show de la vida. Entonces, lo que yo te diría es: si es parte del show, quítatelo lo más posible, ese problema.

Sí, justo es—

Y ahorita la gente que te pagó, si no te pagó en pago único, invéntate un bono y diles: si lo pagan antes de tal día, les doy extra. O sea, ¿quieres dar un 10%? Lo que quieras darles, pero que te paguen el pago único y olvídate de cobrar, y sé muy feliz no cobrando. No hay nada más terrible en este juego cobrar. Esa es mi perspectiva. Yo he sido muy feliz porque todos los problemas que he tenido, el tema de pagos no ha sido un problema, pero tampoco he dejado que sea un problema.

Pues es tu perspectiva, pero pues tu perspectiva me ha traído hasta aquí.

Entonces, y a mí me ha traído hasta acá con paz mental, bro. Brutal, sin ninguna deuda rara. Entonces lo que sí les diría es el pago único, lo único con lo que tienes que enfocarte en tu vida.

Ok, me lo llevo de tarea porque sí, o sea, yo honestamente yo llegué sin un plan y ahorita digo bueno, necesito tener un plan, una estrategia, no, con la estrategia siempre es posible, literal. Entonces sí, sí me ha funcionado. Entonces digo no, necesito establecer una estrategia y estaba pensando, dije, ¿cómo? Porque entendía que Jotmar hacía eso, pero yo no entiendo muy bien cómo funciona el tema de las comisiones con Hotmart?

Te quitan un 10%, que es bastante. Ok, entonces la verdad, o sea, cuando inicias, según yo, ahorita a mí, o sea, cuando creces te quitan menos, pero cuando inicias te quitan un 10%. Entonces creo que es un poco caro, yo no lo recomendaría cuando la gente inicia, pero tampoco dejo 12 meses ni porque me pagaran, no, o sea, prefiero no hacerlo. De aquí a que me paguen en 12 meses, no, o sea, no. Y 3 se te caen, a mí en serio no tengo ni una garantía, pero se me cae la tercera Ya tomaron el curso, entonces es difícil la tercera cuota. Max, más de 3 ya perdiste el juego de la vida. Más de 3, perdiste el juego de la vida. La gente te va a desaparecer y no es que estés mal tú. A ver, habrá un par de personas, pero no le jugaría, no le jugaría la buena voluntad. Ya sé que tú sí, pero yo no jugaría.

Ya te entendí, o sea, porque te llevas a pagos durante todo el curso, entonces cuando ya tomaron el curso y te van a seguir pagando se desaparecen. Ah, ok. Justo. OK, pero entonces, ¿qué hago? ¿Busco una pasarela de pago?

Yo lo dejaría 3 meses, pago cada mes. O primero haría todo para el pago único, todo lo que está en tus manos.

Pero ese pago único, ¿cómo lo solicito? ¿A través de la transferencia? Transferencia.

O sea, siempre pones masiva, es un producto digital, mi empresa es digital. Si quieres transferencias masivas, si no quieres transferencia, me llevas el efectivo. Y ya sea, o si no— Ya, por medio de PayPal, por ahora usa PayPal, facilita la vida. O sea, el peor es PayPal, siempre, pero no importa, por ahora facilitátelo en lo que Hotmart arregla sus cosas legales y vemos si nos conviene o no nos conviene.

Va, o sea, sí, justo esa era mi duda, porque decía, ¿sigo con el tema de la transferencia o...?

La transferencia, yo sigo con la transferencia. Hasta ahora tengo 10,000 plataformas de pago, pero a mí transferencia México-Estados Unidos sigue siendo lo más importante.

Ah, OK. No, pues ya. ¿Me queda claro? Ya entendí como que por dónde va. Y es lo que te digo, no tenía—

Sí, de entrada Hotmart, yo les diría espérense tantito que esto arranque y ya para escalar es buenísimo, pero primero arráncale.

OK.

Si crees que la gente de Insta 12 meses sin Insta Hotmart, 12 meses Hotmart. Pero tú tus 12 meses no, Hotmart es lo máximo, te lo dejo, vale.

Vale, porque traigo también esta meta que escuché de ti de $5,000 mensuales en recurrencia y de ahí empiezas a escalar. Para mí no era un número que fuera posible, pero para ti sí. Así que bueno, pues si Regina dice que es posible, pues es lo que estoy buscando. Entonces digo, ¿cómo genero esa estrategia para que no solo sea toda la paz de la entrega, el amor de la entrega, sino que pueda yo tener también una estrategia de—?

A lo largo, lo mejor que te va a pasar para esos 5.000 es tener un curso que ya esté grabado, que la gente entre cuando quiera, entonces todo el tiempo van entrando personas, y que tengan sesiones mensuales contigo. Para mí es la mejor estrategia de inicio. Tienes a Rodrigo Contessa WhatsApp que te ayuda a prospectar, tú das una sesión mensual pase lo que pase en tu vida, y el mundo entra a tu curso cuando tenga que entrar. Cuando tengas dinero para comprar generaciones, compras generaciones. Mientras no, no las tengas. O sea, no hay nada más caro que hacer. Lo que yo hago es caro. ¿Por qué? Porque tengo que, o sea, yo no, o sea, en lugar de invertir mucho todo el año, invierto en la generación. Entonces está por bloques.

¿Te conviene todo el año tener ventas o al año? Mira, yo observaba eso porque en diciembre intentamos hacer un evento donde le metimos pauta. Era un evento presencial. Le metimos un montón y no obtuvimos el resultado. Quizás segmentamos mal, pero quizá también me di cuenta que los grandes monstruos tienen acaparadas redes sociales y que le inyectan grandes cantidades de dinero, y que cuando yo voy con los 2,000 pesos Pues Russell siempre lo dice, va a ganar quien más dinero tenga para pagar por el cliente.

Sí, a ver, eso es un fact, pero también, ojo, le metiste presencial. Presencial es lo más difícil del mundo, o sea, o sea, no hay nada más difícil que vender presencial, por eso digo digital. No, no, no, o sea, presencial es lo más difícil del mundo. Entonces también le metiste al rango difícil. O sea, no digo que esté mal, pero presencial requiere otro show y requiere otra metodología y requiere otra estrategia para Lo presencial nunca lo recuperas en la venta de boletos, lo recuperas en high ticket que vendes después, siempre. En la venta de cursos vas a perder dinero, en el front pierdes dinero, siempre. Y es una estrategia difícil, yo no la uso. A ver, yo la usé, yo empecé presencial. ¡Qué delicia! Llegué al online y digo, ay. O sea, dime, mi primera generación de identity hace un año presencial fue dificilísima, las siguientes han sido navegar en aguas bonitas. Pues métete en tu casa al webinar, ven a mi casa todos los días, está muy complicado.

Entonces, Presencial es difícil. Me di cuenta y supe que no iba por ahí.

O no va ahora, todo se va a hacer. El problema es qué es lo que va ahora.

Claro, porque al final yo también traigo este sueño de ser speaker y de tener los eventos, pero entiendo que tiene que haber una autoridad, una...

No, pero la estrategia presencial requiere talache. O sea, yo no me la juego. O sea, lo juego de vez en cuando, me gusta, a mí me llena, pero es como mi bootcamp, qué increíble, qué divertido, pero si no lo haría gratis, no lo haría. Porque la verdad, para ganar dinero, juega al online. Toda tu vida, pagar bien dinero.

Oye, pero a ver, antes de que nos desviemos, platícame el camino a los $5,000 mensuales en recurrencia.

Depende mucho. Para empezar, el ticket, yo al menos recomiendo en el tema digital, cuando vas escalando, meterle a $497. Así empecé jugando la $497, y ahora jugando la $497 estás a 8 o 10 ventas de lograrlo. Entonces Yo qué haría, intentaría el— yo lo que hacía, en lugar de— lo intentaba hacer por 2. Entonces, en este mes intentaba duplicarlo, o sea, llegarle a 20 o a 17 o a 18, y condensar. O sea, en vez de uno lo lanzaba todos los meses, cada 2 meses. Y era prospección, prospección, prospección, y decir, mi trabajo de este webinar, si era uno, es cerrar 8 ventas, cerrar 10 ventas. Mi trabajo el siguiente, y condensaba 2. ¿Recuerdas? En la mañana y en la noche.

Entonces, un poco así yo lo manejaría. Justo eso era lo que pensaba, porque dije, a ver, ¿cómo voy a estar haciendo webinar cada—? Si me tomó 3 semanas, un mes prospectar, ¿y cómo voy a estar llegando a ese número? Porque es uno de mis objetivos. ¿Cómo puedo estar llegando a ese número haciendo webinar y prospectando y entregando? Y entonces entiendo que te lo llevas a duplicar la cantidad cada 2 meses.

Yo me iba cada 2 meses, ajá, prospecto. Pero la verdad es que la prospección duraba 3 semanas. Más de 3 semanas te enfrían. Prospección, prospección, pero como hago 2 webinars, uno en la mañana y uno en la noche, la prospección te sirve para los 2. Y me dices: no puedo, no tienes 2 horarios. Entonces te ayudo, misma persona tiene 2 horarios, tal vez te lo ve 2 veces, e intentar 8 y 8, 10 y 10, y vamos.

Okay, me hace mucho sentido. Entonces así trabajar sobre ese número cada 2 meses, no al mes.

Hoy si puedes luego empezar a jugar al mes con tráfico pago, está increíble. A mí lo que hoy en día más me funciona es cuánto quiero ganar, lo multiplico por 12, y en el juego de 12 digo cuántos roles. A mí me gusta hoy en día 6, 6 veces al año aventarle para la venta. A veces no me da, este año probablemente me va a dar 4, a veces el año pasado me dio 5, pero en realidad intento así campaña fuerte de 4 o 6 veces al año. Me encantaría 6, a veces por cosas de la vida no te da, mínimo 4 veces fuerte. Y que en 4 veces al año se me dé la monetización anual. Y cuando no estoy en el rol vender, no estoy en el rol vender. El rey te compra, no estoy en el rol vender, bye, gracias. Y cuando estoy, solo voy a buscar venta. Pero no estoy todos los días, ay, pero es que mi trabajo es vender y hoy no estoy vendiendo. Hoy no estoy en venta, gracias. Cuando esté, voy a dar todo de mí para eso.

Es que justo esa era la estrategia, como que estoy buscando. Mira, yo no, para mí este camino pues es nuevo. Es diferente. Entonces descubro que cuando tienes dirección, cuando tienes una meta, cuando tienes un número, sabes para dónde ir. Entonces estaba buscando este número, pero no sabía cómo plantearlo. Con este planteamiento se me hace incluso hasta más sencillo, ¿no? O sea, cada 2 meses, no tener el estrés de estar lanzando, haciendo esto cada mes. Justo.

Y ver, a ver, o sea, a ver, me está faltando más personas, a ver cómo tus puntos fuertes o tus puntos débiles. Necesito más tráfico, necesito más prospección. O sea, ¿qué necesito? Y a veces hay formas más fáciles de obtenerlo. Oye, si Juanito me comparte, lo tengo. O sea, hace poquito estábamos con Brisa que decía, es que yo prefiero decirle a influencers que les doy productos gratis, pero ellas metan a mi webinar y entonces me están ayudando. Pero ahí también te apalancas.

Va. Sí, creo que me toca encontrar, ¿no? Las estrategias.

Pero póngale aún, esta es mi meta anual. Perfecto. Y vas jugándole un poco a si lo divido en 4, si lo divido en tal. Wilma es terrible. Yo estoy allí y Wilma dice: cada semana tu meta anual y ve si esta semana lo cumpliste o no. Hijo, yo a veces me volveré loca. Digo: espérense, a ver, vamos. Pero bueno, la idea es un poco el decir, no tampoco parte de una meta de muerte, es decir, a ver, hoy en día me sentiría muy cómodo con esto, vamos a jugarle, vamos a alcanzarla, la alcanzamos, me premio, vamos al siguiente. Porque si no te puedes volver loco un poquito, sobre todo ahorita que estás iniciando. Que lo tienes que entregar. O sea, la verdad es también ver las pequeñas cosas como ahorita, ya lo hice bien el webinar, ya entregué bien el producto, empiezo a ver cómo estoy construyendo algo exponencial, voy poniendo los cimientos. Va a haber años en mi vida que solo se venda. Este año yo solo es venta, no tengo que hacer más, solo tengo que venderlo. Perfecto, vamos a vender.

Va, y así lo pienso, o sea, necesito una dirección, pero también entiendo que tengo que ir encontrando mi lugar y que esto es un paso a paso, ¿no?

Y ver cómo, a ver, yo lo veía así: el año pasado era el año de 3 cosas: de crear la metodología, de crear contenido y de llegar a cierta facturación. Este año, contenido vamos bien, podemos seguir buscándole al contenido, ya no es tan importante porque antes no hacía contenido. Ya, sí, muy bueno, podemos continuar el contenido, ya no es, ya es mantenimiento, ya es facturación, pero el producto ya está. Entonces, ok, ya solo tengo 2, seguramente el siguiente va a ser Yo qué sé, meterle, pero en realidad no meterse a tantas cosas. Tú me dices: "Rey, ¿para qué? ¿Qué tienes que hacer en tu año? Contenido y vente a mi curso, no tengo nada más que hacer, puedo viajar, puedo pasarla bien, puedo divertirme." O sea, como no llenarnos de trabajo porque no tenemos trabajo y un jefe, sino decir: "A ver, tengo que hacer esto y mientras esté en el camino hacer esto, vamos por buen camino." Pero no hay 10.000 cosas, en realidad hay un par.

Va, y es lo que estoy buscando, porque también quiero este acompañamiento a mí mismo de decir No tiene caso que haya dejado todo el mundo corporativo y empresarial por estrés y que ahora yo mismo me esté provocando el estrés. Entonces, pero sí, sí quiero platicar contigo, Dirección, para tener claro como segundos pasos, terceros pasos, pero bueno, regresarme a la situación en la que estoy.

Yo, si fuera tú en este momento, diría: voy por mi meta de $10,000 de facturación, lo tengo en la mente, me voy a obsesionar con mis $10,000 y con que mi curso salga perfecto. Una vez que tenga mi curso y los primeros 10.000, solo me va a dedicar a venderlo. Una vez que lo venda bien y que haya logrado 50, ahora tal vez me enfoco en contenido, o 100. Pero yo no me enfoqué en contenido hasta que no había facturado mucho, mucho más, porque enfocarme en contenido, que me conozcan y no tengo que vender, o mi metodología no funciona, no me conviene. Me ven y nadie me va a pagar.

Oye, a ver, ¿y qué piensas? Yo noté, he estado siguiendo algunos lanzamientos, ¿no? Entonces yo noté Que cuando uno va empezando es muy difícil, porque la persona que no te conoce, en un solo webinar y ahí mismo la oferta, como que la persona le piensa más. Entonces yo me lo llevé a 2 días de webinar, de webinar, mini lanzamiento. Ajá. Entonces el primer día donde hablaba de toda la metodología, y fue así como de, no vendiste, no ofrecí, no lancé oferta ahí. Entonces la oferta me la llevé hasta el segundo día. Eso es lo que quiero que platiquemos, tú qué piensas de eso. El primer día me paré y con autoridad y dije, a ver, para mí la autoridad es mi conocimiento, ¿no? Entonces dije, todo esto es mi propuesta, nada más. Para el siguiente día me lo llevé a nivel ya más como de aplicación, ejercicios y aplícalo y muévelo. Y como primer día, si lo queremos poner en palabras, fue como todo el tema de la oportunidad, toda la oportunidad que te estoy abriendo. Para el siguiente día ya me llevé como todo el tema de transformación, esto cómo te puede ayudar a ti, así. Y el segundo día dijiste págame, y el segundo día lancé la oferta.

Tengo una duda, ¿el primer día cuántos llegaron?

Cerca de 20. ¿Y el segundo? Bajó como a 12. Es que es el problema, a baja cantidad.

Yo lo que te digo es funciona, claro, yo ya hoy en día hago muchas más clases.

Es que justo, o sea, yo te observé, te vengo observando todo un año.

Pero a baja cantidad, o sea, el problema de la vida es Y es un poco el conflicto que yo tengo hoy. Lo que yo hago hoy es muy bueno y funciona, pero no funciona cuando arrancas. ¿Por qué? Porque no tienes tanto volumen cuando arrancas. Entonces, a falta de volumen, para tu tercera clase tendrás 6. Vender con 6 es muy difícil. Lo que tú hiciste es lo más difícil del mundo. Con 12 personas vender es lo más difícil del mundo.

De hecho fueron 8, ya, ya, ¿cuál era el número?

Fueron 8. Justo. Entonces, la verdad, sí llegan más calientes, Puede haber más conversión, pero por eso necesitamos más sombra. ¿Qué hubiera pasado con esto si hubieras tenido a 1000 y en la clase 2 hubieras tenido a 200? Hubieras tenido un montón y lo sabes. Y lo dominas. El problema es el tema del volumen. Yo hoy hago muchas, pero es un tema del volumen. Y aunque ves, hay veces que tengo 3000 en mi primera clase y para el último tengo 150. O sea, ¿cómo? O sea, había 3000 en la primera en vivo y luego acabas con 150. Es un juego de volumen. La vida, esto acaba siendo un juego, Lumi. Pero tal vez tú nos demuestras con el tema de la conexión, que también puede ser un tema también de la calidad y la conexión, y puedes intentar jugarle. Yo te recomendaría que intentes en el primer día hacer pitch, aunque te alargues más.

Solo un día.

Yo creo que la clave por vender en un día es la facilidad más grande de la vida. No hay nada que yo más me obsesione que mi webinar, e incluso en mis lanzamientos los días que más vendo es el webinar. El webinar es la clave, porque la gente en el fondo necesita que le digas págame ahorita. O sea, nos encanta la información, pero ya queremos el cercamiento. ¿Qué tienes para mí? Te pago. Entonces, inténtalo. Y si no, pues también estamos solos, pero al menos las dos tenéis volumen, porque ahorita, wow, la conexión. Pero valdría la pena jugar un poco a lo que ya funciona.

Yo me di cuenta de eso y mi duda luego fue Con 2000 personas no podrías hacer esto, o sea, sostener así como que todo el grupo pendientes de todos e involucrándolos y hay quien...

Y créeme que yo lo intento, se vuelve un sistema, sí, hay que hacer un sistema un poco como piensa McDonald's, o sea, claro que tú y yo podemos hacer una mejor hamburguesa y le ponemos un queso más rico y una cebolla caramelizada, pero McDonald's va a vender más siempre porque tiene un sistema y porque el día que vayas, sea lunes, sea martes, sea miércoles, hacemos de buenas, hacemos de malas, va a ser la misma. Y nuestro verdadero trabajo, cuando somos lo que hacemos, es que sea 100% replicable, que sea más de lo mismo. Gran parte de lo que tú esperas de Regina es lo que tienes acá enfrente. ¿Cuándo es mala imagen? Cuando no se da la expectativa. ¿Qué hubiera pasado si un día tú vienes y yo soy lo máximo, y otro vienes? La clave es lo replicable, lo que da esa consistencia, esa confianza. Ok, sin importar si hay 1000, 2000, 3000 It's more of the same.

Entiendo. Entonces voy a hacer la prueba del siguiente webinar que haga. Inténtalo.

Y de ahí vemos si el REM funcionó o no me funcionó, valdría la pena. No sé si a esas 12 personas que no llegaron les mandaste el pitch y la oferta. No. Pues, pues que antes de salir de acá les envías un mail: hola, ¿cómo están? Me han estado pidiendo muchísimo la clase 2, se las voy a dejar abierta 24 horas, y mandar esta clase 2 con el pitch. Y después un mail: Oigan, me acaban de preguntar si no, solo la clase 2, el pitch solo está abierto, lo voy a dejar que pasen solo 5 personas. Si quieres, agende una llamada para ver cómo te podría ayudar.

Of course. Okay, nada más, mira, te cuento, estaba tan emocionado que no lo grabé. Pues era la primera vez, no, pues yo iba para probarme yo, y entonces de repente hay muchos que están malos, que grabación no sirve de nada.

No te preocupes, ¿qué pasaría si lo grabas ahorita en tu casa y se los envías? Hola, ¿cómo están? Si quieres, y ni haces el pitch, ni haces el precio. ¿Quieres hacer una llamada para ver si yo te podría ayudar? Yo no puedo ayudar a todos, de hecho tengo muy pocos lugares. Y se los envías, si te gustaría hacer una llamada para ver si aplicas, y luego ya ahí les haces el pitch.

Sí, porque era, o sea, dije pues me espero hasta el siguiente como para volverlo a grabar y Y ahí se queda.

No, lo graban mañana, vamos. Ok. Las veces que los grabáis, mañana yo voy a grabar el mío, imagínate. O sea, oye Rey, ¿cómo? Pero lo has grabado. Y dice, mi, yo mañana voy a volver a grabar el mío. Pártelo bien.

Va. Pues voy a intentar hacerlo en una sesión.

¿Te parece bien? Sí, como para aterrizarlo y dejarlo claro. Nuestro objetivo es volver a lanzar en una sesión a ver cómo nos va, y ahí vemos qué pasa. Sí, claro. Y evaluamos, y ahí tomamos una decisión, nos fue bien, nos fue mal, y esperar 70 registros, por favor. Ya tienes 20 y pico que se te van a volver a meter.

Ahora sumemos un poquito más. OK, sí, llevarlo exponencialmente, como dices.

Vamos a dejarlo como acuerdo y una vez que estemos evaluamos cómo se siente.

Va, a ver hasta dónde le puedo llegar.

Vas a ver, no hay techo. Oye, mi señor Alberto, pues qué suerte haberte tenido acá. Me da muchísimo gusto y Como mensaje final me encantaría que les dejaras un mensaje a las personas, y no solo quiero que pienses en todos los que van a ver esto, sino quiero que pienses en muchos jóvenes que muchas veces están en ese rush, en esa productividad, y no logran escuchar el gran mensaje que tienes para ellos. ¿Cuál Alberto de hace un par de años? ¿Cuál es el mensaje, la creencia que si hoy estuvieras ante miles de jóvenes les dejarías como diciendo: please, hagan todo en la vida, pero no se olviden de esto? ¿Qué sería esto?

Una frase que yo mismo desarrollé, que el siguiente título a conseguir ya no es externo. El siguiente título a conseguir es el de tu automaestría.

Me encanta, me encanta, me encanta, me encanta. Pues muchísimo, Alberto, todo gusto haberte tenido acá.

Gracias por la invitación.

Estoy súper pendiente a ver qué pasa en nuestro siguiente webinar, pero gran mindset, gran forma de ver la vida, gran forma de evolucionar en este proceso, y me va a encantar ver hasta dónde llega esto. Creo que es el inicio de algo súper exponencial juntos.

Pues tengo una gran maestra. No habría llegado hasta aquí, en serio, no habría llegado hasta aquí si no hubiera sido con la estrategia. Y lo digo de todo corazón, porque compré otras mentorías y solo me llevaron a crisis emocionales, pero con esta he podido llegar hasta acá. Entonces, desde luego, yo no tengo nada que comprobar, no. Lo que sigue, en algún momento, pues a seguirte comprando también. No, te agradezco un montón.

Lo que necesites, aquí estamos. Muchas gracias. Y gracias a todos los que nos vieron. Ya les voy a dejar por ahí las redes sociales de Alberto para que lo sigan. Y señores, nos vamos a ver en nuestro siguiente episodio.