En este episodio de YouTube, Regina y el presentador (SPEAKER A) exploran en profundidad la pregunta central: ¿es posible vivir de la marca personal? A lo largo de la conversación se despliegan varios bloques conceptuales. Primero se aborda el cambio de mentalidad necesario para considerar la marca personal como un trabajo real, no solo un hobby, y se enfatiza que la reputación y la percepción son la base del negocio. Luego se presentan los pasos estratégicos: (1) definir la propia esencia y diferenciador; (2) identificar y diseñar la audiencia ideal, en lugar de esperar a que el público elija; (3) crear una oferta estructurada en tres “canastas” – implementación (servicio hecho a medida), coaching (acompañamiento) y educación (formación). Se discute también la posibilidad de vender productos físicos o afiliados como extensión de la autoridad. A continuación, el diálogo se centra en la comunicación: la gran parte de la transmisión de la marca es no verbal, la consistencia del mensaje y la necesidad de que el contenido gratuito sea tan valioso que el público quiera pagar. Se argumenta que los problemas de monetización suelen ser problemas de percepción de valor, no de falta de dinero. La diferenciación se logra mediante una “licuadora” de conceptos personales (ej. imagen, desarrollo humano, emprendimiento digital) que crea una oferta única que nadie más ofrece en esa combinación. Se aconseja sistematizar la marca personal mediante un manual de estilo (vestimenta, tono, gestos) para poder delegar y mantener coherencia. También se sugiere “robar” ideas a los referentes, listar a las diez personas que inspiran y mezclar sus aportes. Finalmente, se subraya la importancia de una visión a largo plazo, una estrategia 360° que guíe las tácticas, y se ofrecen pasos concretos (escribir, planificar, crear contenido gratuito de alta calidad) para pasar de la teoría a la acción y, en última instancia, vivir de la propia marca.
Chapters
¿Se puede vivir de tu marca personal?
Es que yo muchas veces me lo pregunté.
¿Y algún día voy a ganar dinero de esto? O sea, ¿algún día esto que es mi hobby, mi pasión, lo que más amo en la vida va a dejar que yo pueda vivir una vida a la cual no quiero escapar y que no tenga que ser justo mi hobby del día a día, que pueda ser mi trabajo?
Me acuerdo un día trabajando, dándolo todo, que mi mamá me marcó y me dijo: Ya, Regina, deja de jugar a emprender, que te contraten en Google o algo así.
Y creo que no hay nada que te pueda doler más cuando te dicen: deja de jugar a emprender, busca un trabajo real.
Cuando tu marca personal sabes que es un trabajo real, cuando tu marca personal sabes que es todos tus estudios, todo lo que has podido trabajar en muchos años, que se lo puedes dar a alguien más y facilitarle la vida. Creo que sí hay un cambio de mindset, pero también hay un punto de estrategia en el cual te quiero compartir hoy.
Pero también hay que entender el dolor que hay detrás de esto, y también hay que entender que es un nuevo mundo.
Donde quién eres es más importante que lo que haces. Escuchen esto, que es indispensable: la marca personal es vivir de tu reputación. Donde en quién eres, la persona en la que te convertiste, es mucho más importante que qué haces.
Porque alguien hace lo mismo que tú, lo hace 10 veces mejor, y aún así te siguen comprando a ti porque conectan contigo, porque creen en ti, por tu reputación. Entonces es una magia esto, el tema de la marca personal, que ojo, Una magia que hay que construirse paso a paso.
Re, ¿cuáles son los elementos?
¿Cómo funciona?
Número 1, en el juego de la marca personal empiezas tú, tu esencia, tu diferenciador, tu estilo, tu personalidad. Empiezas definiéndote. ¿Se puede crear una marca personal si no sé quién soy?
Por supuesto que no, porque no puedo comunicar externo lo que no puedo tener claro interno.
Entonces, número 1, tengo claro quién soy. Número 2, ¿a quién le hablo? Cuando sales a pescar, tú no puedes encarnar la comida que te gusta a ti, puedes encarnar la comida que le gusta al pez.
¿Con quién quiero trabajar los próximos años de mi vida? Yo siempre le pregunto a mis alumnos: si solo pudieras trabajar con una persona el resto de tu vida, ¿con quién trabajarías? Ahí está tu audiencia. Tú la diseñas. El error en la marca personal es creer que la audiencia te elige. Tú sabes perfectamente cuál es la circunstancia, dolor en común, con la que sabes que puedes resolver. No eres un todólogo, eres experto en este nicho.
Y luego, señores, viene lo más importante, que a veces creemos ¿Qué es la primera pregunta?
Pero es la tercera. Tu producto o tu servicio. Una vez que tengo claro quién soy, a quién le quiero hablar, le toco la puerta y le digo: Hola, ¿qué me quieres comprar? De acuerdo, estos temas.
El problema es que la gente llega y dice: Ay, quiero vender velas. ¿A quién se la vendo? Y voy a quien le encarece mi producto o mi servicio.
Y justo así no funciona, porque en las ventas y en el amor, señores, la necesidad siempre se huele. Entonces, teniendo claro este concepto, teniendo claro que vivir de tu marca personal es vivir de tu reputación y que tú y yo nunca intercambiamos nuestra reputación, por 3 pesos allá afuera, lo hacemos bien, lo hacemos de forma congruente y no acabamos siendo el meme o la burla en el grupo de alguien más por no saber manejar nuestra comunicación externa, por no saber manejar la percepción que le demos a los demás. Porque una cosa es tener muy claro quién soy, pero ¿cómo lo voy a comunicar?
¿Qué es lo que ve el otro?
Muchas veces yo le estoy diciendo algo a una persona, pero entiende algo diferente, porque no es lo que tú dices, es lo que el otro entiende. En la marca personal funciona exponencialmente, porque yo no solo me comunico con palabras, De hecho, el 93% de la comunicación, la marca personal, tiene que ver todo lo que digo sin palabras. ¿Qué le estoy diciendo al mundo que soy cuando le pongo un minuto a este video?
Ahí está la magia. ¿Qué le estás diciendo al mundo que eres cuando ven tu fotoperfil?
¿Qué le estás diciendo al mundo que eres cuando ven el último mensaje que enviaste?
Entonces, es un tema más complicado. Pensar en la marca personal es pensar en visión a largo plazo, los próximos 10 años de tu vida. ¿Por qué? Porque no solo se trata de cliente final. Doy terapias que aunque no—
mi cliente, mis aliados, mis futuros inversionistas, mis futuros socios, mis futuros colaboradores dentro de mi empresa, con todos ellos yo tengo una marca, yo tengo una percepción estratégica. ¿Qué nivel de marca quiero tener para ellos? ¿Cómo quiero que me etiqueten? Porque no se trata de la etiqueta, de la opinión, se trata la acción que trasciende la opinión. Es que últimamente No me respetan como yo quisiera, no me ven con ese liderazgo, no escuchan mis ideas. Ah, ¿será que no se trata de lo que estoy diciendo? ¿Será que todo lo que estoy manejando alrededor y los mensajes son total completamente incongruentes con lo que yo quisiera? Y muchas veces nos enfrentamos a eso, señores.
¿Cómo funciona, Regina? ¿Qué puedo vender? Porque yo quiero vivir de mi marca personal, pero no tengo ni idea qué puedo vender. Número 1, señores, puedes vender tu conocimiento. Cada persona que se te acerca la puedes meter en 3 canastas.
Primera canasta: lo hago por ti, yo te hago tu marca, yo te hago los videos. Segunda canasta: te doy un coaching, veo que de lo que estás haciendo podrías mover A, B, C. Tercera canasta: te enseño a hacerlo, pero no me ves. Educación.
Entonces primero hay que ver, si vendo información, ¿en qué canasta quiero?
¿Implementación, coaching o estudios?
Oye, Re, ¿y si no quiero vender información? ¿Podría vender un producto, un servicio por medio de marca personal? Por supuesto, yo podría hoy estar hablando de lo importante que es la autoridad. Y decirte: uno de los elementos más importantes para tener autoridad es un micrófono. Así que te voy a dejar mi link acá abajo para que compres este micrófono y subas tu autoridad. ¿Por qué? Porque generas una barrera de comunicación.
Y entonces, por medio de mí, voy manejando diferentes cosas. Y luego hablo de productividad y te digo: de los puntos más importantes que me ha cambiado la productividad es las 3 páginas diarias que hago en journaling y prender una vela.
Me fascinan estas velas que nunca se les acaba.
Entonces te dejo mi link. Entonces, por medio de venderme a mí, voy también vendiendo productos y servicios. Oye, Rey, no quiero productos y servicios, pero tampoco yo quiero generar con mi propia información porque aún no me siento listo. Mmm, podría vender el curso a alguien más.
Oigan, no saben, me había costado muchísimo dormir en las noches, como que me llegaba hasta acá la ansiedad, y empecé a tomar las meditaciones de Juanito. ¿A quién le interese?
Y mando el link de Juanito y yo gano la mitad por promocionar a Juanito. "¿Soy Youkevaski en esta era?" Lo que quieres es tener la voluntad, las ganas, porque hay 10.000 caminos en la vida. Cada vez que te apartas un poco de tu sueño, tu sueño regresa en diferentes formas. ¿Quieres vivir de tu marca personal? Se puede.
La gran pregunta es: ¿quieres?
¿Quieres pagar el precio? ¿Estás listo a soltar lo que tengas que soltar alrededor de ti para poder vivir de esta marca? Tenemos que tener claro en el mundo del juego de la monetización de la marca que lo más difícil, señores, No es que te paguen, es que te consuman gratis. Me he encontrado con muchos alumnos a lo largo del tiempo y cuando tienen un problema de monetización, nunca tienen un problema de monetización, siempre tienen un problema de valor. La pregunta no es cuánto estás vendiendo, la pregunta es cuánto te están consumiendo gratis.
Porque es fácil que alguien te pague si ya te consumió. El problema es que te consuma, que le gustes, que te dé like, que abra tus mails, que llegue a tu clase en vivo.
Ahí está la verdadera clave, señores. Entonces no, no hay que excusarnos atrás diciendo es que es culpa de ABC, es que tal vez el problema es que yo no soy vendible, tal vez el problema es que ni lo gratis mío es bueno. Y entonces, cuando se trata de lo pagado, pienso que el problema está en el dinero y no en el valor que yo le estoy dando a los demás para que perciban que me deberían de pagar ese dinero. Nunca tenemos un problema de dinero, tenemos un problema de percepción de valor. Y a veces el problema no está en la percepción que tú das, o sea, en lo que tú das, sino en lo que el otro cree que estás dando. Tal vez la vela es buenísima, pero ¿cómo lo está comunicando? Entonces, re quiero vivir de esto, me encanta, me apasiona. ¿Qué consejos yo le daría a la Regina del pasado? Yo estuve mínimo un año y medio de mi vida, señores, no les voy a mentir, creando contenido gratis.
Todavía me acuerdo que me veían en diferentes eventos y decían: "Ay, ahí está Regina, la de las infografías".
Y yo decía: "La de las infografías que no vende un peso".
Entonces, si yo volviera a ver a esa Regina que todavía no sabía cómo vivir de su marca personal, pero ya empezaba a compartir.
Te voy a decir ciertos datos, tips que yo le hubiera dado a esa Regina. Y la primera diría: reacción, escribe. Acción sin estrategia son ocurrencias. ¿Qué me pongo?
¿Qué hago?
¿Qué publico?
Espérate, genera una estrategia, ten una visión a largo plazo.
No funciona, el problema nunca está en el reel, está en la estrategia 360 que estás haciendo.
El problema cuando me ven siendo consultora de imagen es: oye, Rey, ¿qué opinas de lo que me puse? ¿Qué opinas de mi foto?
Acción sin estrategia son ocurrencias. No es importante tanto la táctica, sino la estrategia que hay alrededor de esa táctica. 2.
La clave de la vida, señores, siempre está en el diferenciador. Y el diferenciador está en una licuadora de todo lo que te gusta, te apasiona. El diferenciador está en tu bolsa, está en tu buró. El diferenciador lo vives, es algo tuyo. Nada más que tú ya lo ves equis. ¿Cómo te despiertas a las 5 de la mañana y meditas?
Para ti sí, pero quién no lo hace. Es que no. Yo le diría a Regina: quítate el soy experta y genera el diferenciador en torno de muchos conceptos que te representen. Siempre va a haber alguien allá afuera que es mejor que tú y lo hace gratis.
¿Por qué te van a comprar a ti?
Por la mezcla de los conceptos.
En mi caso sería imagen, pero también sería desarrollo humano, autoconcepto, pero también sería emprendimiento digital.
Y la mezcla hace que aunque haya alguien allá afuera que te enseña algo mejor, nadie te lo da licuadito.
Y tú deberías de buscar esa misma licuadora. Que yo en su momento no la lancé.
Yo decía: "Yo quiero ser la mejor". ¿Mejor que quién? Y llegaba ese perfeccionismo en el cual nunca me lanzaba.
Que yo te diría, o le diría a la Regina del pasado: "Sistematiza tu personaje. No tienes que estar pensando todos los días cómo me vuelvo profesional. Tienes un manual, así como la empresa tiene un manual, haces un manual para ti para tener ciertos sistemas: cómo se viste, cómo habla". Y el día de mañana puedas delegar tu marca, porque ya hay una línea de comunicación muy clara, verbal y no verbal, de quién eres.
Y no estás todos los días improvisando con tu marca, improvisando con el producto más importante que eres tú. Y por último, y aquí viene lo más importante, señores: una vez que ya hiciste tu personaje, copia y róbale a los demás.
Porque el gran problema en el mundo de la marca es querer ser el más original. Hay alguien allá afuera que ya lo está haciendo, y creo que el gran problema es que no le robamos a los demás. Y la mezcla de todos los que tienes allá afuera eres tú. Dime las 10 personas que más te inspiran, si las recuerdas, es tu marca personal.
No tienes que ser más auténtico, muchas veces no está en ti. Alguien allá afuera te va dando pizquitas de todo lo que tienes que mezclar para crearte. Este juego no es cuando estoy listo, es cuando decides estar listo, cuando decides lanzarte, cuando decides que este es tu momento y que vas a crear una vía a la cual no quieras huir. Ahí está la clave para poder vivir de tu marca personal: que te consuman gratis, que lo gratis sea tan bueno que no duden pagarte. Escríbeme en los comentarios qué vas a aplicar el día de hoy y me va a encantar. Vas a estar pendiente por ahí de tu marca.
