De pequeño NEGOCIO a EMPRESA EXITOSA

Bienvenidos una vez más a este podcast Identity, The Art of Becoming. Estoy con una invitada de honor, o sea, una invitada. Salud, bienvenida.

Muchísimas gracias, Re, es un honor estar para acá, conocerte. Ya tuve la oportunidad de estar contigo en un live y ya tenerte en persona es wow, es increíble.

No, yo siempre digo, nos sorprendemos cómo la vida se mueve una vez que tomamos una decisión y que la vida te dice así, vámonos. Paz con todo.

Totalmente. Y creo que el conocerte ha sido eso, alinearme mucho un poco a tu filosofía de, si quieres que las cosas sucedan, ponte en el lugar, ponte en el momento. Y eme aquí contigo. Muchas gracias por la invitación.

Al contrario. Y yo sí creo eso, como que la vida quiere ayudarte. O sea, la vida quiere apoyarte en tus planes. Simplemente a veces necesitas que tú des el brinco y la vida da el brinco contigo.

Totalmente. Y estoy en ese camino. Y por eso es la razón de estar acá en Identity y de conocerte. Conecté con tu historia y te tengo muchas preguntas. Tú platícame, ahora sí que me dejas preguntarte. Claro que sí. Adelante. Tengo una que me encanta muchísimo, que va muy alineada a tu filosofía, y dice: en 3 puntos, ¿tú cómo definirías tu proceso de alinearte a tu naturaleza? ¿Cómo te alineaste? ¿Qué hiciste? ¿Qué pasó?

Te voy a decir y la respuesta no te va a encantar, ¿ok?

Ok. Tú dale, no pasa nada.

Para todos los que nos escuchan, Hay una frase que digo mucho, que la verdad no me la inventé yo, es de un libro que se llama Principles de Ray Dalio, que dice: encuentra tu naturaleza y alinea tu vida en torno a ella, es el verdadero éxito de la vida. Total. Porque, ¿qué pasa? Tú ves al de enfrente brillando, dando conferencias, escribiendo un libro, y dices: yo quiero.

Sí, claro.

Y de la nada nos creemos esa falsa mentira, nos metemos a la vida del de al lado, una vez que estás ahí dices: es que yo no quería esto. ¿Nunca te ha pasado que dices: wow, yo quiero lo mismo que Juanito, le copias a Juanito y ya tienes lo que tiene Juanito, y dices: "Estoy Juanito".

No era tan divertido eso.

Sí, sí, sí. Entonces, un poco esa frase para mí es: todos por naturaleza tenemos algo. Hay gente que es súper social, hay gente que es súper divertida. Todos por naturaleza tenemos defectos, pero también tenemos heridas.

Claro.

Y hay veces en la vida donde tú estás "struggle". Disciplina, despiértate a las 5 de la mañana, mejora.

Sí, no, no, no.

Y la verdad, puedo hacerles muy sincera, rompiendo estereotipos, Yo soy anti eso, o sea, yo soy todo lo contrario al súper struggle. Disciplina, 5 de la mañana, cero. Yo estoy en un punto, y no le quiero decir conformismo, pero es: tengo tan claro quién es Regina, tengo tan clara la naturaleza Regina, que dejé de pelearme con lo que no soy. Ah, no me despierto a las 5 de la mañana, no lucho con eso, ni hago un negocio que me obligue a eso. Ah, no hago tal, Y entonces la vida se vuelve muy sencilla. O sea, hay veces en la vida donde hay que mejorarte en cosas. ¿Quieres en la vida donde ya? Declárate mediocre en esas áreas, suéltalas. La magia del negocio digital es entender que tú no te adaptas a él, él se adapta a ti. A tus horarios, a tus ritmos, con quién quieres trabajar. Entonces no es si es malo lo que te iba a decir, pero ¿cómo encontré mi naturaleza? Aceptándome tan fuerte lo que soy y diciendo: me funciona o no me funciona. No me funciona, bye, muchas gracias. Me funciona, let's go. Entonces ya, o sea, no me peleo, o sea, no me peleo con despertarme a las 5 de la mañana, no me peleo con ser una workaholic que hace 10.000 cosas, simplemente digo, no se trata de hacer, sé algo que necesito cambiar en mi vida, intento más que cambiar lo que hago, cambiar como la identidad que hay detrás, que entiendo que es un proceso más tardado, pero estoy dispuesta porque yo siempre digo, cuando tienes visión no hay prisa. Okay. Entonces tú me dices, ¿cómo le hiciste para encontrar tu naturaleza? La verdad Me considero mediocre en ciertas áreas, solté ciertas áreas y digo: ya está. O sea, quieres trabajar conmigo, son mis horarios. ¿Quieres los tuyos? No trabajes conmigo. ¿Quieres trabajar conmigo? No hagas juntas antes de las 11 de la mañana. ¿Quieres juntas? No trabajes. O sea, soy muy clara. Si te funciona, welcome. Si no te funciona, bye, muchas gracias. Yo, ¿por qué me voy a estar muriendo para agradar a un mundo? Tú me dices: ¿por qué tienes energía? Porque no hago nada que me quite energía.

Total.

Y creo que se puede crear una realidad que tú diseñes. Y como que la gente no diseña, la gente es muy de "ah, pues sí, esto es". Entonces, si tú diseñas tu realidad, la gente se adapta a tu realidad muy tranquilamente.

Sí, claro, como dices, este mood de las 5 de la mañana y estamos todos levantándonos a las 5 de la mañana leyendo libros, meditando, y es justamente llenar este vasito como de más piedritas y al final terminas lleno de qué, de algo que te nutrió o no.

Entonces, como que yo creo que tu naturaleza, o sea, por eso dije tal vez no te gusta, pero es ¿cuáles son tus heridas? ¿Cuál es tu forma de ser? Yo creo que la vida no siempre es todo ese struggle, todo ese struggle. No es cierto, o sea, sí hay caminos espirituales y los tomas como caminos espirituales, te dan la lección, conectas con la lección, pero sí siento que la vida puede ser un poquito más sencilla. Wow, yo hago una vida muy sencilla, por eso si ves toda mi filosofía es: y si lo simplificamos, ¿qué? Y todo va: y si lo simplificas, y si lo simplificas, porque si lo quieres complicar, date 3 tiros, imposible jugar el juego de la vida.

Sí, y creo que en eso justamente encontré a Identity, en esa parte de quererlo hacer más sencillo, pero era de verdad, justo el ejemplo del vasito que te ponía, era meter cada vez más piedritas y decía: "No, o sea, gracias, si eso implica hacer lo que tanto amo, híjole, creo que a lo mejor ya no lo amo tanto". Entonces, ¿de qué forma lo puedo amar más? ¿De qué forma? Y creo que te lo decía en el podcast, en el otro evento, en la otra plática que tuvimos, mi querida Reky, yo te decía: "Es que yo no quiero ser la nutrióloga que hace mil recetitas". O sea, ahí se me va a ir la vida, se me va a ir la alegría, se me va a ir la felicidad, porque esa no soy yo. A mí me gusta más hablar de otros temas, me gusta más conectar con las personas, dices tú otra chinchera. Y gracias por compartirnos un poquito de tu camino y la historia.

No, pero la verdad es que está bueno porque sí creo que nos compramos un viaje y un sueño que no es. O sea, vemos al enfrente, hay algo, mira, yo no conecto mucho con Vilma Núñez, ni le he comprado nunca nada, pero hay algo que me encanta de lo que dice. Si te vas a comparar con una persona con sus éxitos, también compárate con los fracasos. O sea, si te vas a comparar con lo bueno, también compárate con lo malo, porque si no estás siendo muy injusto contigo mismo. Entonces yo les diría a todas las personas que dicen quiero tal, está perfecto, pero estilo de vida sostenible, diseñalo. Para ti, ¿qué es el éxito? Diseña tu estilo de vida sostenible y desde tu naturaleza di esto se adapta o no se adapta. Tú no te adaptas a la estrategia, tú no te adaptas a la receta.

La estrategia se adapta a ti. O tú haces la estrategia que se adapta a ti, total.

O sea, es que luego es que no puedo meter mi vida en mi negocio. Pues no, diseña tu vida y dale un cachito para tu negocio. Pero diseña una vida, lo que siempre digo, que no necesites escapar. Y creo que estamos corriendo, corriendo. Hay una frase que desde hace años digo, que es: emprendedor piensa menos en la carrera y más en para qué estás corriendo. Creo que vivimos corriendo sin frenar y decir: ¿Y si en serio quiero llegar allá? Imagínate llegar allá, lo infeliz que voy a ser.

Sí. ¡Qué reflexión! Yo así de "me encanta".

Yo te diría un poco para que se te aclare es: piensa muy claro tus heridas, piensa muy claro tus defectos, piensa cuáles no quieres cambiar. Hay unos que queremos cambiar y los que no quieres cambiar, di: "Con esto juego. Vida, juega con esto, que yo no lo voy a cambiar, mínimo no ahorita".

Hablando de eso, Regina, tú me pareces una persona sumamente exitosa, la cual tiene toda mi admiración, sobre todo en esta parte de simplificar. Y acabas de decir algo que me llegó bastante, el tema de Las derrotas, el tema de los fracasos. ¿Qué fracasos te has encontrado en este camino al high ticket, al poder monetizar, al compartir lo que te gusta, a vivir la vida que estás diseñando? ¿Qué fracasos te has encontrado?

Te voy a decir la verdad, creo que yo soy un poco, en cosas soy muy dura y en cosas soy bastante amable, porque si tú me dices, ¿los ves como fracasos? Creo que la gente ve como fracaso algo que es parte natural del camino. O sea, siempre voy a decir este: "Pero si mañana nos vamos tú y yo de carretera." O lo que te pasó hoy, que llegaste acá y te pararon. "Qué mala suerte, me pararon." Eso es normal. O sea, cuando vas de carretera, te van a parar, te van a chocar, se te va a ponchar la llanta. Ojalá que no te pase siempre, pero de vez en cuando te va a pasar. Entonces, como que en lugar de verlo como que fracaso, luego como: "Es parte del show, es parte de la práctica, es parte de la maestría." ¿Qué esperaba? ¿Hacer algo y tener éxito de entrada? Pues, ¿quién me creo que soy? O sea, creo que voy chocando cada vez menos, me voy convirtiendo en una persona que sabe afrontarlo mejor, pero más claro, como un hiperfracaso. Yo digo como, si un webinar no vendió, es como, parte del show. A veces pasa. Si un algo a veces no funcionó, digo, parte del show. O sea, si un lanzamiento cero conté que salir, parte del show. Estoy más cerca del que sí salga porque quiere decir que aprendí nuevas cosas.

Y eso lo presupuesto, por ejemplo, ya en el tema de que un workshop no funcionó, pues eso es una inversión. Eso lo tienes como parte de tus finanzas de, bueno, sabemos que alguna parte está designada a que esto no funcione, o cómo te proteges o te vacunas No te sé satisfacer.

Te voy a decir, así, voy a ser muy sincera.

Sí, sí, sí.

Yo creo que si aprendes a vender en tu vida, nunca te falta dinero. Eso es mi primera cosa. O sea, yo creo que si hoy me quedo sin un peso, tan sencillo una vía como salir, tocar la puerta, decirte ayudo, cuánto, cuánto, tengo tu marca, cuánto me pagas y me pagan. O sea, eso a mí me da mucha seguridad. Entonces, desde mi naturaleza, hay gente que en sus valores tiene la seguridad. Yo tengo todo lo contrario. Desde mi naturaleza, yo no necesito tanta seguridad. Yo juego más el juego de la valentía. O sea, hay gente que necesita estabilidad, yo no la necesito. O sea, yo necesito más el brinco, la adrenalina. En este punto no estoy casada, no tengo hijos, nadie depende de mí. O sea, realmente estoy en un punto donde desde mi naturaleza y desde mis valores arriesgarme y volar es más importante que la seguridad.

Por parte de ella. Y respiro.

No, no, no, pero te lo digo para que veas de quién viene. O sea, porque si no tú dirías, oye, re, pero o sea, para que veas un poco el contexto. O sea, en mi naturaleza, el sentirme segura, tengo muchas heridas, pero esa no es una, porque para mí es tan fácil. Y aparte no tengo vergüenza, como salí a decirte que necesito hacerte, hago tu marca, te hago tu modelo de negocio, no, endeuda tu coche, yo te hago y te ayudo a hacer 3 veces más. Y sé que lo hacemos.

Y aparte tienes la seguridad, pero vamos, no es la seguridad externa, sino también tienes una seguridad interna muy clara de que sabes de lo que eres capaz y lo ejecutas.

Hago mucho. O sea, sé que puedo solucionarte la vida, pero invertí un montón de cosas para hacerlo. La verdad, o sea, es como, re, es que a ti no te da miedo caerte ahorita $10,000. No, claro, mucho más de eso a cualquiera. Entonces sé perfectamente la transacción que necesito hacer. O sea, no le pido a los demás lo que no hago yo. O sea, si yo digo paga mentoring, yo pago mentoring. Si yo digo paga asesoría, entonces en eso me considero muy congruente y eso me da paz. Pero entonces no siento ese miedo. Entonces eso es importante para lo que viene. Porque desde la no necesitar seguridad, porque sé que va a salir, y porque sé que estoy, yo solo necesito trabajar, o sea, tantito más, o sea, tengo un producto replicable, si hago un one to one automáticamente. Ahora te cuento, yo tengo muchas cosas presupuestadas en el año en las que pierdo dinero, tal cual.

¿Qué?

Ok, mi evento presencial, ay, yo no estoy diciendo cuánto lo voy a sacar.

No, de hecho es gratuito para nosotros.

Justo, entonces, o sea, sé que ahí es un bajón de dinero. Sé que en el podcast es un bajón de dinero, sé que en la creación de contenido es un bajón de dinero. ¿Por qué? Porque al final es puro quiéreme, quiéreme, quiéreme. Y yo tengo claro cuáles son mis cómprame, que sé que ahí voy a ganar dinero. Ahora, tengo algo muy claro, o sea, en lugar de pararme a lo voy a vender, yo hice un producto a prueba de balas. Es muy fácil que la gente me pague identity y tengo una maestría en vender identity. Entonces, o sea, por más de que me digas tal vez no llegaste a la meta que querías, no, pero nunca voy a perder. O sea, ¿por qué?

O sea, te quedas en el margen que ya tienes presupuestado con el ID.

Sí, muy difícil. ¿Cómo puedo perder si mi único trabajo es tocar la puerta y decirles cómprame, cómprame? O sea, al final es abrir un poquito más. Cuando me ha ido mal en una campaña, abro 2 webinars después. O sea, sí hago estrategias como para compensar, pero si algo he hecho muy bien es me vacuné, solo crear un producto, pero un producto muy vendible y que está hecho para que digas sí, le estoy viendo la cara a Tecno. Y cuando me digan no y necesito el dinero, te digo bueno, ¿estás en una sesión conmigo? Ok, ya. O sea, está muy hecho para que digas: "OK, sí le juego".

Y sabes qué, quiero destacar esto de tu producto, porque para mí fue todo un hallazgo. Es una inversión importante, pero lo que ganas... Tienes una frase que digo: "Wow". O sea, tiene toda la razón. Y sabe que lo está ofertando el de... Tu cliente va a saber que vas a ganar, pero tiene que saber que vas a ganar más. Y lo que yo he ganado como alumna ha sido como... Real estar aquí, no me lo esperaba, ¿sabes? Pagar el curso, tener una mentoría one to one contigo, estar aquí platicando, y más allá del negocio, sino la trayectoria, en quién te has tenido que convertir o cómo este camino de descubrirte te ha llevado todo esto, me parece algo súper enriquecedor. Y más allá de la teoría.

Y está en los libros, exacto. O sea, no se trata de qué tengo que hacer en Identity, sino el chip que siempre digo es: ¿en quién te tienes que convertir para que esto funcione? O sea, a tu yo actual no le funciona, me queda claro. Pero entiéndete, no es un viaje de qué tienes que hacer. Y creo que también es un poco la ideología de la gente a la que va a atraer. Y tú también. Entonces, ¿qué? ¿Para enflajar? No, no, no, espérate.

Es un proceso.

Claro. Y en el proceso te conviertes en alguien que hace que los resultados funcionen, porque lo que haces por sí solo no es que tenga un súper impacto. Yo siempre digo, lo que haces simplemente es un voto para la persona a la que te conviertes. Claro. Pero no lo haces por el resultado. Ya bajé al gimnasio, ¿cuánto enflaqué?

No, es que no es inmediato, es la suma de muchas cosas y disfrutar el proceso. Justo lo que decías de no me voy a levantar a las 5 de la mañana porque eso no va conmigo. Lo voy a padecer.

Yo tengo una frase que digo, y esto es real, que no sé si es bueno o malo, por eso digo, yo siempre digo que cada quien tómelo como viene. Yo no pago un precio hoy que no pagaría en 10 años. Todo lo que hago hoy, si no me veo haciéndolo en 10 años, no lo hago hoy. ¿Por qué? Porque creo que este es un juego de resistencia, no de velocidad. Es un juego de dirección, no de velocidad. Que yo llegue rápido y choqué, o sea, yo siempre le digo a la gente, si no sabes a dónde vas, no lleves pasajeros. Llevo un montón de pasajeros. Si yo choco, tueren un montón de gente.

Porque nos ha hecho creer a nosotros, o sea, lo estamos creyendo en mí.

Si me ven chocar a mí, yo he visto chocar a muchos mentores que digo, madre, ¿qué nos dejas a nosotros que creíamos paso a paso? Entonces yo no hago ningún paso inconsistente que sé que en 10 años moriría. O sea, si en 10 años yo me veo haciendo podcast, lo hago. Si en 10 años yo me veo haciendo un evento presencial, lo hago. Pero si digo, voy a pagar un precio hoy que me va a quemar por un resultado que ni estoy disfrutando, en 10 años no lo voy a hacer. No te hice un tiro que lo haga hoy porque según yo me va a dar más velocidad, pero esto, ¿cómo se llama velocidad? Porque este juego, yo siempre se lo digo, no es instantáneo, pero es exponencial. Juega una onda exponencial, o sea, que de la nada estás aquí, de la nada volaste. ¿Por qué? Es que no, no es un tema lineal, es un tema cañón de mindset. Entonces sí creo que para poder llegar a esos resultados no podemos jugar de forma un poco tradicional diciendo esto me va a acelerar. Es que no necesitas acelerarte acá. O sea, necesitas volar acá para generarlos. Es complicado.

No sé si complicado, pero creo que tiene mucho que ver, y lo hemos mencionado bastante, es el entenderte muy bien y conocerte muy bien. Y cuando dices que es un tema de resistencia, para mí es como, ¿qué soy capaz de resistir? O sea, ¿yo me veo resistiendo estos dos ladrillos por tanto tiempo? La neta es que no. O sea, quítatelos y ve a lo que sí te va a redituar y te llena el corazón.

Yo te lo digo, todo lo que hagas en este juego, pregúntate: ¿lo harían 10 años? Si dices yo sí lo haría en 10 años, hazlo. Pero si no lo harías en 10 años, di cómo le puedo dar la vuelta para que no se vuelva tan pesado, porque si se vuelve pesado lo voy a soltar. Y tu único trabajo es consistencia, consistencia, consistencia. ¿Qué ha hecho bien Regina? Vende una cosa a una audiencia, la repite, no le cambia nada. O sea, ¿por qué tengo energía? Porque no hago nada. O sea, parece que hago un montón, pero ¿qué estoy haciendo? O sea, vendo un producto que ya está hecho, que la forma de venderlo ya está hecha, y que estamos a nada hasta que ya ni me necesite a mí para venderlo. Pero que sí hice bien, cuando se trata de hacerlo la primera vez, le di el tiempo, la consistencia para que la primera vez estuviera bien hecho. Y la gente es como, bueno, lo hago mal, lo hago mal. Y entonces están creando y destruyendo, creando y destruyendo. O sea, creé, o sea, hay que meterle un ladrillito, ladrillito, ladrillito y vamos construyendo en el mismo lugar.

Con muy buenos cimientos. Y justamente hablando ya de construir este proyecto, el tema de la bomba de valor, a mí es algo que me encanta, me apasiona. Tengo muy clara cuál es la de Identity, tengo muy clara cuál es la de REC, que es tu webinar o tus workshops. Estos son Bueno, yo quiero decirte que te he escuchado como 200 veces, al punto que te he memorizado. Y venir aquí y le platicaste.

Hace que ya pueda dar tu lanzamiento, Mayra. Ojalá, ojalá.

Pero le decía a Amalia, es que le quiero preguntar tantas cosas, pero cuando les escribo es como, ay, o sea, claro, esta es la respuesta. Como que ya lo tengo un poco asimilado.

Pero eso es espectacular, porque vas generando maestría.

Claro. Y en esta parte de la bomba de valor, justamente, que tenemos como varias formas de hacer engagement en esta parte. Veo que tienes la parte del ebook, que es bastante interesante, pero a mí me hace más sentido el tema del test, pero el ebook, pero no quiero como que saturarlos, como que te doy el test y luego te doy el ebook y luego te doy el workshop y luego como que te di mucho, no sé si te aporta valor, y luego el producto, ¿dónde está? Estoy en ese punto crucial.

OK, vamos a ver, vamos a desmenuzarnos paso a paso. Sí. Primero, la creencia importante. Todo, todo, todo en tu vida, todo lo bueno que tengas, dalo gratis. Entre más barato o gratis sea tu producto o tu servicio, más personas lo van a consumir. Tu reputación se va a basar en lo gratis. O sea, entre algo más gratis o barato sea, mejor, porque la gente que pague lo carísimo va a ser tan poquitos que entonces tu reputación, todo lo que hablen de ti, va a ser de acuerdo a lo gratis que hagas. Todo, todo, todo lo que puedas en la vida, dalo gratis. Nadie, nadie, nadie te paga por el qué. ¿Por qué? Porque hay mejor que tú y que lo da gratis allá afuera. Entonces, el qué es que tengo la fórmula mágica. No la tienes.

Tú dirías más, a lo mejor.

Tú dirías más y el enfrente lo da mejor y tiene más trayectoria y es más divertido. Y aún así es importante que tú lo des por tu diferenciador. Entonces, partiendo de que todo lo tienes que dar gratis, todo lo que puedas dar gratis. OK. Y que las personas nunca te pagan por el qué, te pagan por el cómo. Si ves todos mis vídeos, podrías encontrar a Identity. Yo de hecho, en un punto de mi vida, creo que fue en el 2000, te voy a mentir, 2020, agarré mi entrenamiento y dije voy a dividirlo y voy a dar vídeos, o sea, literal voy a dividirlo todo, lo voy a dar todo en vídeos de 5 minutos. A ver, o sea, lo que yo te pueda dar en 5 minutos de cliente ideal, no es mi clase de cliente ideal, pero es todo lo más importante de cliente ideal. Entonces, darlo todo gratis y que te paguen por el cómo, que te paguen por el feedback, que te paguen por el acompañamiento, que te paguen por la experiencia, que te paguen por la personalización, o sea, que te paguen por la experiencia experiencia de transformación contigo. Estamos dispuestos a pagar lo mismo empaquetado de formas diferentes. Tú dices: ay, ya pagué el libro, no, no voy a comprar el planner, no, no voy a comprar el audiolibro. Claro que no, dices: me encantó el libro y compro el audiolibro y compro el planner, y cuando venga voy a su evento.

Y claro, y aquí tengo el live en Instagram y vengo aquí al podcast y vengo a la parte. Claro, más de lo mismo, pero en diferentes formatos. Y diferente experiencia.

¡Claro! Entonces, eso hay que verlo de entrada. Entonces, tal vez todos tus productos es lo mismo empaquetado de forma diferente. Eso es primero. Entonces, ¿y por qué te van pagando más? Por menos información, más feedback, más acompañamiento, más cercanía. La gente paga más por proximidad.

Ya, y ahí entiendo perfecto en esta parte de las consultas, que fueron yo creo los primeros feedback que tuve en Identity, que decía, es que no, es que, ¿cómo si mi—? Si la consulta, verdad, de nutrición, pues es que yo no lo podía ver, no lo encontraba donde ponerlo en el high ticket. Me decían es que sí es high ticket, claro que sí es high ticket. Y yo no, es que cómo, o sea, tenía ese totalmente tema de mindset.

Y de hecho es tu mejor high ticket, nada más que no se puede cobrar una consulta. Empaquetas tus 10 consultas o tus 6 consultas y dices si quieres venir conmigo, tú aquí no vienes por una consulta, vienes por un proceso de transformación, eres más crack que los demás.

Sí, porque no te cobro una consulta. Espérame tantito, porque esto del proceso Yo sé que lo voy a poder volver a ver, pero esto es oro.

Pero es real, o sea, creo que en este momento necesitamos dejar de vender nuestras horas y vender la transformación que se genera. Nadie quiere una consulta, nadie quiere una grabación, queremos un podcast, queremos bajar de peso, queremos recuperar la relación conmigo mismo. Y tú sabes que en uno no lo puedes cumplir. Entonces, en uno es muy caro. O sea, muy caro para la persona y muy barato para ti. Pero el proceso con estrategia se vuelve mucho más caro.

Y acabas de tocar esta parte que es muy barato para la persona, pero es muy caro para nosotros, la parte como gratuita en el tema de manejo energía. Pero también como me encanta tu filosofía del tema de la energía, que lo has dicho mucho, el tema de dinero sobre todo, y lo que das es lo que recibes, y está OK, estamos bien en esa parte, y me gusta alinearme a esa filosofía también.

Es que yo sí creo que que el tema económico en el modelo digital vuela, o sea, vuela a niveles que dices, ¿cómo? O sea, yo estaba cobrando mi consulta en $100 y el Ana me está diciendo que la puedo cobrar en $500. O sea, vuela porque el nivel percepción es escasez, o sea, genera escasez, genera aspiración. Entonces sí, sí creo que todo el tema literal es un intercambio energético. Cuando la gente no te compra, cuando tienes un problema de dinero, nunca tienes un problema de dinero, tienes un problema de energía. La gente no está comprando tu energía. Nadie quiere tu producto o tu servicio, quieren la transformación contigo. Si un día alguien está ahí y dice no tengo dinero para esto, es nadie quiere intercambiar energía contigo, porque el de al lado vende lo mismo y sí quieren, y hace lo mismo que tú y lo hace peor, pero sí quieren con él. Es un tema de energía siempre. Wow. Regresando a Homero. Wow. No, pero es real y qué bueno que le des tanto foco a la energía, porque la gente no le va bien en este juego, no porque no quiera hacerlo, Sino porque no se despierta con la energía para hacerlo. Está drenado. O sea, lo vimos en pandemia. Tenías el tiempo para hacer lo que querías hacer. ¿Por qué no lo hiciste? Me sentía emocionalmente agotado. ¿Por qué? Porque estás despilfarrando tu energía con cualquier hijo de vecino. Y con cualquier tarea que ni te corresponde. Agradando a 10,000 personas que tampoco te quieres pertenecer a esas 10,000 personas.

Y justo es lo que me decías afuera de las cámaras, esto de: le digo que no a muchas cosas. Bueno, tú le dices que no a muchas cosas y me está gustando esa parte también de qué entra, qué encuadra en mi estilo de vida, en la construcción que estoy haciendo y también el cómo aporto valor, ¿no?

Y piénsalo, y a veces cuando tengas dudas no te preguntes a tu yo actual, pregúntale a tu yo en 10 años. ¿Qué quieres llevar con esta persona? Yo siempre digo, si no te ves trabajando un día, o sea, si no te ves trabajando toda la vida con una persona, no trabajes ni un solo día. Y si lo digo a nivel trabajo, si no te ves trabajando toda tu vida con una persona, no trabajes un solo día. Yo lo llevo a todo. Si no te ves en una relación de por vida con esta persona, no te quedes un solo día más. Si no te ves siendo amigo de esta persona toda tu vida, no te quedes un día más.

Sí, porque luego ese día más es el que te empieza a drenar la energía y empieza este desgaste, el perder el foco, y te distraes en lo que pareciera importante pero realmente no lo es.

Te juro que yo le digo a todo, todo, todo que no. Es raro lo que le digo que sí. Pero entonces tengo mucha paz y mucho tiempo. Tengo muchísimo tiempo porque todo el tiempo que lo podría Pero para iniciar con, para sentirme querida con personas, prefiero leerlo, porque si no eres más interesante que un libro, la verdad prefiero estar con el libro. Y ese es mi estándar, o sea, sí, en serio, estar en mi casa con una copa de vino y un libro. Me siento muy honrada, No, pero es que piénsalo, o sea, porque a veces decimos, claro, vamos por un café. ¿Realmente quieres ir a tomar un café con esa persona? No, pero me lo pidió. Está increíble que te lo haya pedido, está espectacular. Bye, muchas gracias. Está muy cañón, pero sí creo que somos el promedio de lo que convivimos. Sí, eres el resultado de las 5 personas.

Yo cuido personas.

Cuido espacios. Nos drenan los espacios. Creo que el espacio es la maravilla. O sea, dónde trabajas, dónde duermes, o sea, el espacio es súper— o sea, deberíamos aprender a ser más conscientes de lo que nos quitan los espacios negativos. Entonces, personas, espacios, decisiones rápidas. ¿Le renuncio? ¿No renuncio? ¿Lo contrato? ¿No lo contrato? ¿Corto? ¿No corto? Esto, ¿qué me hace en tu vida? Eso no te deja dormir. Toma decisiones rápidas. Cualquier decisión es mejor que ninguna decisión. Cualquier decisión en tu vida es mejor que ninguna decisión, porque no ves a nivel energía lo que te puede llegar a quitar. Entonces, cuidando un poco los detalles de alrededor, tú di que no. Si no respeta a una persona, ¿tú no? ¿Qué tipo de relación tienes?

Una que no hay respeto. ¿Y por qué vas a estar en un lugar donde no estás siendo respetado?

Y ella alinea tu vida con tu "yo odio el tráfico". Entonces digo, a ver, espérate, o sea, si voy a súper atravesar el tráfico para verte, me tienes que híper aportar y querer. Si no, no me dreno para luego estar de malas porque te vine a ver pero ni me caías bien. O sea, ¿cómo podemos empezar a decir esto es lo que soy, estos son los estándares que quiero tolerar, cómo podemos jugar bajo este show? Creo que deberíamos de dejar que el mundo se adapte más a nosotros y dejar adaptarnos tanto al mundo. Creo que la gente se sobreadapta al mundo.

Sí, porque nos compramos la idea del poder de la adaptación.

Y que es súper bueno, y entonces todo el día struggle, y también nos compramos la disciplina masiva. No está mal, nada más tampoco hay que ser tan duros con nosotros porque si no, no vas a poder sostener a largo plazo.

Wow, ese momento de reflexión, de silencio que no es un silencio incómodo, es un silencio de interiorizar exactamente Y lo viví. Bueno, no manejé yo, pero manejé 5 horas para estar acá. Y claro que lo haces con gusto. Y me hace todo el sentido con lo que estás diciendo.

¿Qué dices? Qué fregón. No solo por rodearme, sino porque voy a aprender. Pero aparte, porque el fin de semana voy a empezar a conectar con personas. O sea, es todo un mundo.

Pero ya los quiero ver. O sea, ya quiero conocer. Ahorita que veía abajo que estaban los demás chicos del grupo, del equipo, alumnos compañeros míos, yo les decía, no sé tu nombre, pero te he visto. O sea, sé de qué hablas, sé cuál es tu tema. A lo mejor no me aprendí el nombrecito que venía en Zoom. Pero claro que te conozco y qué gusto verte y coincidir.

Te juro que si a mí me dices por qué haces, yo hago lo que hago por dos razones. Una, la externa, es me encantaría que logre yo hacer que ustedes tengan un solo amigo. O sea, si yo logro hacer que tú en este fin de semana tengas un súper buen amigo, yo digo ya, me debo de esa sala. O sea, si tienes una marca, te diferencias, bueno, dices, pero si logro hacer que te quedes un buen amigo, lo que te estoy dando es la oportunidad de alargar todo este camino. Porque yo te decía, no es instantáneo, pero si tienes un amigo te va a continuar. Oye, ve lo que estudié, ve lo que— y te va a meter en este mundo. Y el meterte en este mundo va a hacer que tú sigas. Entonces, para mí, mi obsesión es que logres tener un gran amigo. Y mi obsesión para hacer lo que hago, que va un poco de la parte negativa que yo siempre digo, es no tolero a la gente con problemas cotidianos. Ay, es que me fue mal. Ay, es que choqué. Ay, es que mi jefe— bye, bye, bye. No escucho. El clima. Sí, bye.

Gracias, no.

Miren, o sea, creo que en la vida hay problemas, pero se pueden mejores problemas. Tú eliges tus problemas. Entonces quiero rodearme con personas que tengan mejores problemas. ¿Cómo hago algo que impacte más el mundo? ¿Cómo? O sea, creo que sí, hay claro que hay problemas, pero hay mejores. O sea, para los problemas cotidianos, tú y 30 más, sé original. O sea, búscate algo más fregón. Entonces creo que lo que hace mi emprendimiento es que me hace acceder a un mundo de personas que creo que tenemos problemas, pero mucho más fregones. Ve lo que estoy haciendo, ve la inversión, ve tal, y ve el problema que tuve, se me cayó el show, pero son problemas mucho más frecuentes. Sí, tengo un happy problem, ¿no?

De que ahora necesito meter más personas a esta plataforma, o Zoom ya me limitó esta parte. Tengo happy problems. Qué bueno que te rebasaste ese tipo de problemas. O el tema de la agenda llena, ¿no? Dices, qué bueno que tienes la agenda llena de pacientes, es un happy problem. Ahora, ¿cómo lo resuelves?

Claro, o sea, esos son los problemas que a mí me hizo acceder a un mundo muy fregón, donde digo, este es el lugar donde quiero estar, esta es la narrativa que quiero tener, estos son los problemas que están circulando. "Estoy en el lugar correcto".

Y sabes qué, Re, antes de, te puedo decir que sí funciona, sobre todo en esta comunidad que estás creando, donde creo que en algún momento lo mencionabas, este es un camino solitario, o sea, el camino del emprendedor es un poco solitario y no tiene por qué ser así. Cuando ves que el de al lado tiene el problema, que se está enfrentando a la situación y que no lo estás viviendo como solo, y que además juntos encuentran soluciones, Que está padre el quejarse, pero no quedarte ahí. Es el cómo lo está solucionando la persona que está enfrente. Pero por eso hay que estar con esas personas.

Yo creo que uno de los grandes problemas de la gente que quiere acceder a esto es que la jala su contexto. La jala. ¿Cómo? ¿Vas a pagar $5,000 por eso? Estás loco. Pues sí, claro, en tu mundo estás loco. Ey, cuando ahorita que están diciendo que los webinars ya no funcionan. En tu mundo no funcionan. Está perfecto. ¿Cuánto gana la gente en tu mundo? Porque en el mundo, en el mío, están haciendo webinars de más de $5,000 en línea. ¿Quieres estar en este mundo? Entonces sí funciona. O sea, ¿desde qué creencia quieres jugar la vida? Porque uno te dirá eres un loco, uno te dirá— Entonces, creo que al final, si no brincamos a veces este mundo y este contexto, la vida real cotidiana nos va a arrastrar.

Y aquí justo en esto que estás mencionando, Re, el tema de la opinión, la opinión externa. Creo que me estoy saliendo un poquito del tema, pero me encanta lo que estamos platicando. Yo traía mi lista, no importa, me encanta conocerte muy me gustó mucho. Es más rico el conocerte y tener esta experiencia que las preguntas de acá.

Pero también las puedes hacer. De verdad, de verdad.

El tema de la opinión externa creo que es algo que como emprendedor de repente, justo esto de las webinars no funcionan, esto no funciona, estás loco, ¿cómo te vacunaste en esta parte? Sé que es el tema de tu naturaleza, pero definitivamente llegaste a un punto en que dijiste ya no me interesa preguntar hacia dónde voy, o todavía tienes algunas directrices, opiniones que dices a estas personas sí me acerco y—

Yo creo que el tema de la aprobación social y el contexto nunca lo dejamos ir. Porque por más de que quieras, dices que Juan es como la gente que la ves casada de toda la vida y que te dice la está regando. Entonces tiene un punto, al final está casado toda la vida. O sea, yo siempre he dicho, al final yo no puedo tener la verdad absoluta porque esta persona me da 3 años, 3 años, 3 veces más los años que yo tengo, sabe algo que yo no sé. Entonces si tú me dices, ¿te sigue importando siempre la opinión? Siempre, porque al final mientras alguien tenga más años recorridos y otra historia, probablemente sepa algo que yo no. Yo creo que la vida son olas, ok. O sea, regresas a punto cero, regresas a punto cero y somos repeticiones de cosas que pasan. Entonces soy muy abierta cuando escucho gente que digo, le va bien, o sea, por algo su camino recorrido está donde tiene que estar. Si me está dando un consejo, probablemente tengo un área ciega que yo no estoy viendo porque estoy viendo acá, y esa persona que desde este lado, desde ese contexto, está viendo más arriba. Eso es lo más importante. Pero cosas que sí tengo un poco claro, si no, mimo, no admiro tu vida o no estás donde yo quisiera estar, o sea, bloqueo. Bloqueo. Es que sí, está increíble, dame un consejo, pero es que si yo sigo donde estás, voy a acabar donde tú estás. No me interesa, está increíble, pero hay cosas que digo, ah, pues sí me interesa tu salud, qué feo, cuando estás súper bien de salud te voy a escuchar. Me interesa cañón cómo manejas tu relación, me interesa cañón cómo manejas... Entonces en eso sí escucho y escucho mucho, pero si alguien me viene a decir, es que Regina, tú la estás regando en tal, y digo, pues no tienes resultados en tal, no sé qué tanto te creo. Ahora, opinión de lo que los demás piensen de mí a nivel social, mi vida personal, Eso me ha costado mucho trabajo. Yo creo que aunque no parezca, he ido súper lento en la vida por no soltar a la Regina del pasado. O sea, como que yo empecé en un contexto donde mi vida no era mala. O sea, no es de que vengo de una historia súper trágica, que algo me pasó, que yo quería— no, al contrario, no, vengo de una vida muy normal. O sea, el mundo se sorprende por el hambre que tengo, pero es que tampoco es de que tenga el reflejo así. O sea, yo vengo de un contexto donde nunca hizo falta tema económico. Y tengo más hambre que cualquier persona en el mundo. O sea, no soy ni... La gente que me conoce a mí y a mi hermano dice: "¿De dónde sale tanta ambición?" Y es como: "No tengo idea, pero me da vida". O sea...

Exacto. Ay, me encanta esto que estás diciendo porque justo la ambición a veces, y en esto me alineo, y de verdad me acuerdo ese webinar antes de comprar a Identity que platicamos y fue para mí, dije: "Esta parte de... Pues no es tan diferente a mí, ¿sabes? Tiene... Y en esta ambición y en esta hambre, ¿cómo te has alineado en esta parte de...?" de pues sí, esto soy, con permiso, buenas tardes, me quiero comer el mundo y lo voy a hacer además.

Es que te juro que, no sé, yo siempre actúo, toda mi vida, te juro, todo se basa diciendo si ya tuviera un billón de dólares en mi cuenta, ¿qué haría? O sea, cada decisión que tomo pienso que ya hay un billón de dólares en mi cuenta. O sea, te lo digo así, yo voy a lanzar en unos meses. Si ya me dijeras, Tenaki, aquí está el dinero que vas a ganar, pero no lances, no, voy a lanzar. O sea, prefiero lanzar y no ganar lo que quiero, que me lo des, y yo no convertirme en la persona, porque no lo hago por lo que voy a ganar a nivel monetario. Creo que todo lo que ganas a nivel monetario es consecuencia y son indicadores de que vas en buen camino. Ganas más, impactas más, puedes dar más. O sea, si a mí me va mejor, puedo ayudar un montón más a las personas. Pongo coach personal todos los días. Pero, pero creo que ahí está la diferencia entre hacer las cosas porque quieres un resultado y hacer las cosas porque sabes que te estás convirtiendo en una persona que lo tiene naturalmente. Yo te decía, yo me quedo en ceros. Tengo cero miedo. Me convertí en la persona que de cero a tanto lo llega muy sencillo. Ya es parte de su naturaleza, es parte de lo que puede hacer.

Y aparte ya lo hice una vez, o sea, ¿quién dice que no lo puedo volver a hacer?

Y aparte ya lo hice a niveles mucho más masivos. Hacerlo chiquito está muy fácil. O sea, es como cuando dicen: ya corriste un maratón, podrás echarte 3 kilómetros. Claro. Claro, o sea, ya estoy con la mano en la cintura, ya ni me ves la playlist, me lo te echo así. Entonces, pero por eso no me he obsesionado con lograr. Me obsesiono con convertirte en la persona que solo puede obtener naturalmente. Y cuando no tengo un indicador de logro, por ese motivo no lo veo como fracaso, lo veo como, ok, entonces hay que repetir, hay que repetir. Pero hay algo en lo que no me he convertido, hay algo en lo que no creo. O sea, yo te dije, yo me metí a Leaner no por el Leaner, sino si estas personas se les hace normal ganar esto, rodear esto, pagar esto, pues yo necesito estar con estas personas y ver cómo piensan, qué comen. O sea, yo necesito ese mindset.

Sí, porque ajustarte es como— y te veo como una persona que el éxito no es un problema y vives bien con él. O sea, coexistes bien con él porque tampoco has sentido la necesidad de como achicarte y decir: me tengo que hacer más chiquita para entrar en este contexto. No, ¿cómo me expando más y cómo me involucro con personas que tienen este mindset al que yo quiero llegar?

Y te juro, hambre tengo un montón. Y cada vez que no tengo, me rodeo con personas que están haciendo cosas fregonas y digo: no seas mediocre, o sea, ayuda a más gente, o sea, vive más, o sea, Expándete más, pero no, no se trata de un dejo el todo para lograr. O sea, digo, a ver, ¿cómo puede coexistir viajar con ganar dinero? ¿Tener equipo con también ganar? O sea, ¿cómo funciona el que coexistan las cosas? Y ahí está el reto, que es lo interesante. Sí, pero digo, si yo hice algo mal es todo el pasado, Regina, me costó mucho, o sea, me ha costado mucho como el que todavía es el, pero mi gente todavía, pero a mí no sé qué. O sea, como el soltarlo y dar el brinco, ese yo creo que ha sido uno de los temas. Y si te digo algo a nivel personal, hoy el reto más fuerte que enfrento es el dejar el ego escondido detrás de soy consultora y decir, ouch, me volví creadora de contenido. Eso es difícil, pero ve cómo, o sea, no estoy persiguiendo un resultado, estoy persiguiendo una nueva identidad que me va a dar un resultado. Ese cambio a mí me cambió la vida, o sea, desde el dejar de creer cosas sino convertirme en la persona y dejar de ver lo malo como malo, sino como un mensaje, me han cambiado la vida para decir: "No, no es un fracaso, es un mensaje". La vida me está dando un regalo envuelto en algo que no me encanta. ¿Qué mensaje es? Entonces no te pasan cosas malas. ¿Y qué has hecho?

Porque lo has mencionado en varias ocasiones, el de que no te encantan mucho las redes sociales, pero wow, re, o sea, llegué a ti por redes sociales, ¿sabes? Como para que no te gusten, lo haces muy bien. ¿Cómo fue ese proceso?

En su momento lo sistematicé. 100%. O sea, en su momento se sistematizó, se programó una vez al año y dije: Juanita Beccaria, encárgate, ya está hecho, simplemente públicalo y contéstale a la gente y prospectemos. Y hoy en día, o sea, no he dado el brinco, pero el brinco que de un año a este podcast vas a ver es cambiar identidad y decir: ahora me convierto en creadora de contenido, ahora mi trabajo es crear contenido, porque todo lo demás se puede delegar. Yo antes decía: soy súper buena cerrando, tú haga, Dios, me encanta vender, yo soy la vendedora de mi empresa. No, re, porque vendedor te puede el pan. Hay gente que puede vender mejor que tú y puede vender lo tuyo, pero nadie puede crear tu contenido. Así que, excepto mis padres.

O sea, tienes que estar tú. Entonces ahora viene un brinco.

O sea, el brinco exponencial que yo quería, que no lo he dado, ya entendí por qué era. Y se llama otra vez identidad. O sea, hay una nueva ruptura para una nueva creación. Pero ve cómo es una constante, constante, constante, constante.

Y ha sido parte del proceso, porque para llegar también a creadora de contenido fue porque hubo un muy buen producto atrás. Justo. Y sigue dentro del mismo ciclo. Hablabas de regresar al punto cero. Yo lo veo mucho como en el espiral, que no regresaste al mismo punto porque toda esa trayectoria, esos 300, estás tantito arribita porque la experiencia que tienes ahora no la tenías antes. Y también como el no ser tan duro. Y me llevo esa parte que no lo has dicho, pero lo puedo observar, que no eres tan dura contigo porque reconoces esos 360.

Ajá, porque la vida no es tan pesada. O sea, te juro que yo voy al mentor de, y entonces Ay, y digo, relájate, no hay problema. O sea, está increíble. Probablemente en algún punto seas, porque yo sí creo que vas a acabar comprándola a todos, haciendo de todo. Nada más, ¿cuál es tu siguiente paso ahora? Entonces, tal vez en unos años me muerdo la lengua y digo, ay, tú que decías que no te ibas a despertar a las 5, mira. Pues aquí estamos. Pero hoy no hubiera llegado acá si fuera perfeccionista. O sea, creo que sí algo que hice bien en el proceso es nunca busqué perfección. Dije que se hiciera. O sea, yo me pongo a pensar, yo hago el evento que vas a venir tú este fin de semana. Desde el 2018. Okay, okay. Antes no le metíamos producción, siempre les metemos mimosas porque siempre me gusta que todo el mundo esté divertido. Pero literal, todos los años me comprometí a hacer un evento, hasta en el 2021 chiquito con los camiones. Pero como que digo, a ver, y antes era casi que hacer una cafetería y no pasa nada. O sea, como que la idea es que salgan las cosas, o sea, no tienes que ir para hacerlo perfecto, o sea, hacerlo mal pero hacerlo. Siempre lo voy a decir, el 40% de lo que puedes hacer es mejor que no hacerlo. No soy tan dura por, y si lo hiciste mal, pues salió mal. Y si se cayó, pues se cayó. Pero la perfección no ha sido parte de mi camino en ningún momento. Wow.

Y eso ha sido como, ahorita que dices el tema del mindset, me lo identifico como mi quiebre, como el de quiero que sea perfecto, el quiero que como casi casi ver el círculo completo y por todos lados por donde pueden llegar. Y es muy desgastante. Y ahorita que lo mencionas, el tema de la energía, pues no tiene sentido.

Justo. En un año, ¿qué yo estaba haciendo? ¿Lo que haces? Pues no, porque a mí no me costó un año hacerlo. Y no estamos bajo la misma naturaleza y no vamos bajo las mismas posibilidades. Entonces nos comparamos con una persona sin comparar mismo contexto. Claro. No sabes lo que él corrió atrás, no sabes lo que hizo en la oscuridad que lo puso en la luz. Entonces no comparecerlo a la luz. Es increíble la luz, pero tal vez la gente no lo quiera. Yo estoy segura, o sea, hay personas que no querrían lo que yo tengo. Parece que sí, pero no lo querían porque su naturaleza no les da. Porque tienen hijos, porque tienen esposo en estos momentos, o sea, tienen otro estilo de vida, quieres otras cosas.

Sí, porque es justamente en este intercambio de energía, todo tiene un precio. Justo. Y hay que estar dispuesto a pagar el precio.

Y hay que ver qué precio vale el enfrente. Y qué precios está pagando el Pete, tal vez por naturaleza para el enfrente son preciosos, pero para ti sean un montón. Por eso digo, ¿cuál es tu naturaleza? Y busca un producto que se alinee, un modelo de negocio que se alinee y un vehículo de venta que se alinee. Para mí no es pesado hacer llamadas. Alguien diría: es que la primera llamada me dreno. O sea, me dicen: Reh, pero tú estás aventando un podcast todo el día. Sí, pero para mí es cero pesado. Para alguien será lo peor que le pasa en la vida. Pero entonces adapto una estrategia que para mí funciona. Para mí arreglarme todos los días, hacer uno al día, me doy un tiro. Thanos, bad, bah. Sí, aquí yo, o sea, porque creo en el momentum. Cuando agarras momentum, vas con todo. Entonces hay que encontrar naturaleza, no hay que copiar la estrategia de enfrente si no tienes la naturaleza de enfrente.

Me encanta, Rey. O sea, estoy como en esta parte, justo me estoy llevando de este podcast más allá de la estrategia porque eso está en Identity. O sea, eso es real, te digo que me contestaba sola, me preguntaba y me contestaba sola. Vamos a valorar tal, ¿cómo es la escalera? Así, pon la fecha, agarra el calendario, estructúralo, sistematízalo. La parte de delegar todavía me genera un poquito de Como en la partecita, todavía no estoy en la postura de poder delegar porque la de delegar implica una inversión.

Que no es cierto, esa es la siguiente creencia. Ah, cuéntame. Es que no es cierto. Yo les juro que esto se van a morir de risa, pero yo desde que empecé a trabajar contraté a alguien que hiciera el trabajo. Toda la vida. O sea, yo empecé a trabajar y le decía, me acuerdo perfecto. O sea, contrataba a Juanito. Me contrataron, yo era súper chiquitita y yo contraté a Juanito y le dije, perfecto. Le digo: te doy lo que me van a pagar, tú haces el trabajo, pero yo doy la cara. Porque yo sabía perfectamente que ese dinero no era tan importante como rodearme, cumplir resultados, estar ahí. Y ese tiempo perdido haciendo la talacha no tenía que hacerlo yo, podía hacerlo él. Entonces, no es cierto. Y aparte, realmente, a ver, hay dos cosas importantes. Uno, si tienes una visión, la gente se para por tu visión. Entonces, Tal vez el problema no es de que no estemos pagando, es de que la gente no estamos enrolada en la visión, porque si tú le explicaras a Juanito tu visión te diría: "Órale va, te grabo el video, yo me encargo de hacerte la grabación, creo en lo que estás haciendo". Entonces, y hoy en día pasa algo más, en lo digital casi nadie bueno ya te cobra dinero, te cobra porcentaje. La verdad, ósea, "Órale va, hacemos eso, yo te cobro el 10%, me convierto en tu closer". "Hacemos eso, yo te cobro el 10%, me convierto en tu setter". Entonces, realmente lo que le está fallando al emprendedor no es dinero para delegar, Sino es hacer estas conexiones, hacer estos cierres.

Exacto.

Es visión. Es visión. Es visión. Si me enrolas en tu visión, te la creo. Y creo que eso es lo que nos está faltando. Creemos que la gente va— Hoy en día las personas prefieren, y justo lo veía porque tuve un one to one que me decía, oye, Re, hoy en día yo quiero enseñar a los empresarios que necesitan empezar a pagar sueldo emocional. Porque las personas están dispuestas a ganar menos, pero que los dejes ir el viernes con sus hijos.

Que los dejes hacer tal. Claro. Mil.

¿De qué les sirve tanto dinero si no pueden convivir? Entonces, si logramos entender esto, entendemos que hoy en día, sí, por una parte puede ser lo que pagas, pero también el sueldo emocional es brutal. Y hay cosas que dices, OK, tal por tal. Yo sé, te voy a dar un ejemplo, Amalia. Si yo le digo, Amalia, a partir de ahora ganas 3 veces más, pero vienes a la Ciudad de México y estás aquí viéndome todos los días, y me dice, OK, bye, gracias.

Renuncio, muchas gracias.

Quiero estar en mi casa, quiero estar con mi esposo, con mi perro, quiero no verte solo una vez al año como cada que verías, voy a sonreírte. OK, va, llegamos a un intercambio. O sea, creo que el gran problema es que la gente que necesita es equipo, simplemente necesita un intercambio energético contigo. Entonces no, no creo que sea dinero, creo que podrías empezar a llegar desde ya simplemente enrolando a la gente en tu oficina. Y la verdad puedes contratar mucha gente que es becaria, que la verdad es que allá afuera mucho no le van a pagar y no sabe nada, y le puedes enseñar un montón de cosas. Te voy a decir algo, yo no estaría aquí si no hubiera trabajado gratis. Lo que más le agradezco a Regina en el pasado es todas las veces que se atrevió a decir suelto la parte monetaria por lo que necesito aprender para estar acá. Hoy daría mi vida porque la gente con la que yo admiro me deja trabajar gratis. Bueno, ah, me dice, ¿puedo hacer mi lanzamiento? Vuelvete la becaria 3 de mi lanzamiento y no te duermas. Aquí, aquí, o sea, de que aquí me siento en tu lanzamiento y lo hago. Entonces, creo que la gente sigue, y lo entiendo, estamos en un mundo donde el sistema es dinero. Pero si brincas y lo dejas de ver como tal, probablemente otras cosas brinquen contigo.

Y sabes qué me resuena con mi propia historia de vida, el cómo, bueno, antes de ser nutrióloga y todo esto, pues yo era bailarina y era mucho como: "Te invitamos a bailar gratis por difusión". Y yo decía: "Pues sí, pero de la difusión no como, ¿no? O sea, la difusión no paga la universidad". Esta cuestión Pero también puedo observar que gracias a todas esas cosas que hice gratis, la experiencia, las horas de vuelo que tuve en la creación de eventos, en la logística, digo, bueno, maybe no ayudó a pagar la colegiatura de la universidad, pero sí hizo muchas otras cosas para traerme el momento que estoy ahora. Entonces, si lo veo desde esa visión de, OK, quizás el intercambio no siempre es dinero, y está bien.

Es que yo fui becada en la universidad, pero trabajaba gratis para todos los demás. Entonces, probablemente la universidad me estaba dando el dinero que los demás no me daban. Pero era un intercambio. La universidad me decía: estás becada, pero yo estaba trabajando gratis para los de al lado. Entonces me contrataron porque había ganado horas extra y la había trabajando acá. Y en realidad esto es un juego. Yo sí creo que es parte del sistema. Sí, o sea, cuando tienes un problema económico, yo siempre digo: mueve dinero. O sea, si tú te estancas dinero es porque necesitas mover dinero. Siempre digo a la gente: si no estás ganando dinero, págale a un mentor. No me pagues a mí, pero págale a alguien, porque el dinero está estancado, no sabes cómo generarlo. Aprende toda tu vida a generarlo. Eso creo que es otra cosa. Yo gasté mucho dinero en aprender a generar dinero.

Y creo que las personas creen que una cosa, y creo que lo que es primero genera el dinero y luego lo invierto, y es como, va en sinergia, va en sinergia.

Otra cosa más terrible, lo buena que estás como nutróloga no es relación directa a cómo te paguen como nutróloga. Eres buena y esa es una maestría, y aprender a ser empresaria de la nutrición es otra maestría, y una no te da la otra y esta no te da una. Cuando haces contenido te quieres, cuando vendes te compras. Entonces creo que la gente busca acá cosas de acá. No, espérate, son dos materias diferentes.

Wow, estoy llevándome mucho re, estoy aprendiendo así de maestría contigo, literal.

Y ahora que se te ocurre otra pregunta, regresando a una que dejamos abierta de tu bomba de valor, que se me hace bien importante, es: no te preocupes y no importa. Vas a dar una, vas a dar otra, vas a dar 10. Yo he tenido 10.000 bombas de valor y ninguna es más importante que y también te has quedado, me imagino, con la que ha funcionado.

Esa que esta funcionó, qué bueno, la seguimos utilizando. No funcionó, utiliza otra.

Escriba autoridad y te doy mi checklist de autoridad. Te doy manual, manual. O sea, puedes tener 10.000, te doy test, te doy tal. O sea, no, no pasa. O sea, realmente es una estrategia para obtener los datos. Cuando digas, ahora necesito pedirles otra cosa, ahora te doy lo mismo pero le pones otra palabra, o ahora junto todas en una. O sea, te diría, prueba, pásate a 10.000, usa la que te funciona ahorita. ¿Cuánto deja de funcionar? Pones una nueva. ¿Cuándo deja de funcionar? Y ahora digo, guau, te doy 10.000 bombas de valor.

Y vas a poder seleccionar.

Y vas a darles todas y vas a aprender campañas para todas y ya está.

O sea, no es, o sea, no es que es el camino de que a ver, dame el paso 1, 2, 3 y va a resultar el pastel.

Lo que tú necesitas es que no tengas seguidores, tengas prospectos. Para eso sirve. Mientras cumpla su función, estás de buen camino. ¿Qué vendo para convertirlos? Me da igual. Pero lo importante es o que pasen un cierto tiempo contigo o que te paguen una cierta chiquita cantidad de dinero. Entonces la que uses me funciona. Puedes hacer un lanzamiento, perfecto. Puedes cobrar por un mini taller. Está bien, simplemente tú me ayudas a que esa persona que ya es prospecto ahora se convierta. Es como cuando estás saliendo con una persona y le das nada más un beso y dices: Bye, no te quiero volver a hablar. O sigue. Es lo mismo, o sea, te estoy diciendo: ¿Vas a pasar un tiempo prolongado conmigo o me vas a pagar tantito? Hay gente que dice: No, ya no. Bye, me voy. Perfecto, pero pasa al siguiente nivel. Y una vez que esté en el siguiente nivel, ahora quiero que compres mi cover. Y luego vete a dejar el ticket. Entonces, en realidad, más, o sea, recuerda esta frase: más importante lo que es en el juego es decidir qué juego vas a jugar. No importa qué hagas, o sea, qué realmente quieres y hacemos de él.

Y aquí en esta parte del juego, en la última sesión que tuvimos contigo, nos decías que migras al low ticket, o sea, que ya te vamos a ver también en el low ticket. Y para mí sí fue como, ok, me interesa, a ver, platícame cómo está este juego low ticket. Y mi pregunta es de mindset, claro que se puede, pues cómo no se va a poder migrar del high ticket al low ticket. Mira, ya me pregunto y me contestas ahora. Te voy a decir la verdad.

Sí, pero no es una estrategia que recomiendo para nadie que esté iniciando. Si tú no estás ganando al menos $10,000 mensuales, no podrías estar viendo el low ticket. Porque necesitas dinero. O sea, si vas a—

Necesitas liquidez.

Ajá, o sea, a ver, todo cambia depende de qué es lo que quieres. Yo juego con personas que quieren hacer dinero en las redes sociales. Hay personas que no quieren hacer dinero en las redes sociales y quieren hacer audiencia. Entonces, la gran pregunta es, yo cuando inicié quería ganar dinero, necesitaba ganar dinero, algo tenía que salir. Entonces, Cuando tú inicias, para mí la mejor estrategia es pum, vende caro. Vende caro porque con una sale tu mes, con 2 sale tu mes, con 3 sale tu mes, o con 5 o con 10. Pero si necesitas un montón para poder salir adelante, pues está cañón.

Entonces, si necesito 50 para sacarlo del mes, es como, espérame, no hay forma. Te vas a desgastar en uno por, es como tocar puerta por puerta, por puerta. Mejor toca 3 puertas muy buenas y vámonos.

Justo. Entonces, para mí, la estrategia de vender high ticket O medium ticket, o sea, no puedes estar vendiendo en menos de $500 digitalmente porque no es rentable. O sea, ¿de qué vas a comer? Entonces, de entrada, cuando empiezas, vende caro. Obsesiónate con vender caro, obsesiónate con ser rentable, obsesiónate con tener dinero y con un vehículo de te voy, te pago, te voy, te pago. Porque no te sirve tener 10,000 personas que no te pagan. Te sirve que si te ven 3, una te pague. Si te ven 3, una te pague. Ese es el foco inicial. Yo ya pasé ese foco hace un rato. Y ahora, primero viene la etapa arranque, que necesitas energía más que dinero. Yo empecé sin dinero. Dos, viene la etapa escalamiento, que está cañón, que para escalar necesitas dinero, porque escalar, así como arrancar es gratis, escalar es carísimo, lo más caro de tu vida es escalar. Pero es dinero que ya funciona, simplemente es ponerle dinero bueno a algo que ya funciona. Y luego viene el posicionamiento. Que también es mucho más caro. Entonces, por eso está bueno pues iniciar sin un peso.

Ya en este momento el posicionamiento es cuando migras a low ticket.

No, no, todavía no, todavía no, voy en escalamiento. Ok, entonces yo, y me ha costado mucho.

¿Cómo determinaste que no estás en posicionamiento? ¿Cómo fue ese decir todavía no estoy ahí?

Pues porque todavía la verdad necesito hacer mínimo un millón de dólares anual para decir posiblemente ya llegó el momento de posicionarme. Hoy en día necesito una máquina que genere un millón de dólares anual. Mientras yo no genere 1 millón de dólares anual, no acabo de escalamiento. O sea, la maestría de escalamiento sigue un largo camino. Entonces sí, no, a ver, es una maestría importante, pero yo me acuerdo haberse lo preguntado lo mismo. Yo me acuerdo estar hablando con Álvaro Gordoa y decirle: "Oye, cuéntame, ¿y por qué no sigues haciendo esos eventos que hacías?" Y su respuesta fue lo mismo: "Porque eran grandes eventos de posicionamiento y hoy en día tiene un producto, prefiero escalarlo." Entonces, o sea, el foco de escalar es importante. Ahora, es complicado. Yo ya me di cuenta que para llegar a los resultados que yo quiero llegar, no para empezar, para empezar necesitaba convertir, cerrar, vender y tener mis 10.000, 20.000 dólares mensuales. Para llegar acá, el juego se llama audiencia y contenido.

Por eso migras a creadora de contenido.

Y entonces ahora migro a ser creadora de contenido porque ya hay un vehículo que vende, y migro a que no me cueste tan caro Quiero comprar audiencias. Yo ya sé convertirlas. O sea, si me ves y me sigues, te voy a convertir taroto en Product Identity. El problema es que me veas y me sigas. Ya necesito más cantidad, más volumen. Entonces ahora este juego está dominado, pero para poder pasar acá ahora necesito una gran cantidad de personas. Yo podría meterle dinero a redes sociales simplemente para comprar lo que estoy haciendo, me sale muy caro. Si yo tengo un low ticket, me paga la publicidad. Probablemente el low ticket pierda dinero. Mi low ticket está en números rojos. No importa, te recuperas en el lanzamiento. O sea, recuerda esto, si alguien se mete en el negocio de las redes sociales, el negocio está en el back. Siempre. Tu front está hecho para perder, tu back está hecho para ganar. Y tú lo ves, la adquisición de prospectos te cuesta a ti, la conversión ahí lo vas ganando. Entonces, si a mí le pierdo dinero en la compra de, pero perdí mucho menos porque lo estoy monetizando, es dinero que en el lanzamiento te recupero. Es un juego mental. Claro, yo no necesito ser rentable con mi producto $49. No me va a hacer rica $49, simplemente me va a servir para pagar la publicidad y que me sigan consumiendo personas Sí, es como se queda ese círculo, pero vas creciendo en audiencia y vas llegando a más personas. Y si yo ya tengo un vehículo, que te metes a mi taller gratis y me pagas. O sea, el problema es con la gente que no tiene el vehículo. Pero el mío ya está híper hecho, híper probado, híper escalable. Lo único que necesito es que me conozcan más. Y si me conocen y aparte pagaron algo chiquito, por eso te digo, si ellos pagaron algo chiquito, están súper listos para pagarle a Riu.

Me agrada, me interesa.

Pero de entrada no funciona, porque esto se llama un juego de volumen. De entrada te conviene que te paguen caro.

Sí, porque, ¿de qué te sirven 200 personas que no te pueden— bueno, 200,000 personas que no te paguen? Entonces mejor ten 5 que te paguen muy bien y ya después—

y genera maestría en que te paguen. O sea, es que me fue súper mal en el webinar, solo se metieron 100. Qué bueno, fracasaste con 100. Mejor que fracasar con 100,000. Vas empezando y agarrando maestría, porque el día que tengas 100,000 no los vas a poder sostener.

Y hay otra cosa que dijiste, no me acuerdo en qué momento fue, pero era de también ubica que esos 100 pues ya llenaste un auditorio pequeño. O sea, ya es algo. A lo mejor en el numerito en el Zoom se ve muy chiquito, 100 personas, o en el live 70, se ve pequeño, pero oye, ya cuántas personas tienes reunidas si las sentaras ahorita aquí en este momento, cuántas son. Y pues es el impacto que estás teniendo y lo que estás compartiendo en el mensaje.

Y si no te sientes exitoso con esas, no te sientes exitoso. Yo me sentía tan exitosa cuando inicié mi grupo Emprendo Imagen como ahorita. Y el síndrome del impostor que sentía ahí, creo que hasta es menos que el de ahorita. Yo todavía hago mis videos y decía: esta mujer tenía pantalones. Hola, soy tu mentora, yo soy tu mentora. ¿Y quién? O sea, estoy tan apagada. Yo la veo y digo, esta mujer, yo veo Time Hacking del 2018 y digo, wow, esta mujer tenía más seguridad para el Time Hacking que yo hoy en día. Entonces creo que realmente no, hoy en día tengo mucho más síndrome de impostor, hoy en día tengo la vara 10 veces más alta. Hoy en día me rodeo con gente que hace 10 cosas mil veces mejores que yo. O sea, hoy en día cualquier parte de mi grupo de amigos no hay nadie peor que yo, peor que yo no existe. Obviamente hoy en día tengo la vara más alta, el síndrome de impostor lo tengo mucho más alto de cuando inicié. Coincidí con un fregón de mis amigos. Hoy, en mis nuevos masterminds, soy la bebé de mis amigos.

Y esto lo hablas del tema laboral, porque me regreso un poquito a tu vida personal, que me decías: en lo laboral estoy acá, pero en lo personal, ¿cómo fue ese proceso también de o sigues teniendo como tus amigos donde no importa ese juego o esa plática de esa duda? Muy buena pregunta.

Me va a encantar escuchar esta respuesta en un año. Yo la verdad todavía sigo amigos y tenía amiguitis. O sea, yo desde que conocí a mi amigo, le digo: Hola, ¿cómo estás? Tengo amiguitis, voy a mis amigas todos los días. soy así de mis amigas de toda la vida. Y ya, yo siempre navegué con eso, mis amigas, mis amigas, mis amigas. Y no sé si hasta ahorita siento que ya un poco la brecha está cambiando, no al decir ya no me voy a llevar, sino al decir ampliar mi círculo de contactos también me ha servido un montón en este nicho para poder seguir con esta conversación Entonces, toda la vida fui de mis amigas de toda la vida, hoy en día sigo muy con mis amigas de toda la vida, pero si algo he hecho el último año que ha sido exponencial fue expandir también el grupo, no solo que tengo, sino con quien me quiero reunir. Porque lo que pasa con este mundo no solo es hay personas que les va muy bien, sino también está en crecimiento personal constante. O sea, la gente que dice, quiero ganar más en webinar, pero quiero estar mejor en mi relación, pero quiero estar mejor en mi salud. Y creo que la ola que se está armando de este tipo de emprendedores es de un O sea, es un 300%. Entonces hay algo con lo que empiezo tal vez yo hoy en día a resonar y a conectar más, porque no solo es nos juntamos para hacer dinero, nos juntamos para una vida más genuina con lo que queremos y nuestra naturaleza. Entonces no lo sé, vamos a ver un año y te podré contestar más. Hasta la fecha me encantará verte un año.

No sé si me invites tú o te invito yo, pero me encantará. Ya está grabado además. Me parece que me invites todo el año.

Tú, ¿por qué te invitarías?

Lo justo es que yo te invité a mi podcast y platicamos esta parte de cómo la has vivido y me llamaba mucho la atención. Te voy a hacer una pregunta más de apartado. Tema del tema donde estamos. Adelante. Es que me la respondo sola. En el tema del plan mediático, que dónde das más empuje. Yo sé que Instagram es un poquito para el corazón, es el tema de si quieres jugar, pues tienes que pagar el juego. Me interesa el de LinkedIn. Para cuando estás iniciando, porque yo he visto cosas bien interesantes en LinkedIn que yo digo, ok, no me lo hubiera imaginado.

Te voy a contar, al inicio cuando no hay dinero, o sea, escalar con dinero es muy sencillo. Hoy en día para mí llenar un webinar metiéndole dinero es muy sencillo, pero al inicio cuando no tienes tanto dinero puedes conseguir leads muy buenos sin pagar por ellos. Yo me iría LinkedIn y perfil personal de Facebook. No olvides el perfil personal de Facebook, tu gente está en Facebook. Tu gente compra regalos en Facebook, tu gente está en late y multitask y esas cosas. Sí. Comprar a esa gente te va a salir carísima, conectar con ellas y meterlas a tu webinar te va a salir súper barato. Entonces yo te diría, yo me obsesionaría con un muy buen Facebook personal y un muy buen LinkedIn. Son gratis, consigues tus clientes, haces que te paguen, empiezas a generar dinero y luego ya le inviertes. Pero en arranque deberíamos obsesionarnos en generar maestría en que me ves, te conozco y me pagas. Yo me quedaría con eso, eso 100% de entrada. Entonces Facebook personal, LinkedIn, Instagram para el corazón, mail y WhatsApp. Con esos 5 canales puedes hacer un negocio súper sostenible.

Sí, porque total Instagram es para el corazón, o sea, creo que donde llega, me han llegado más justo de Facebook hasta de WhatsApp, o sea, pero de WhatsApp, estados de WhatsApp para mí ha sido un descubrimiento que decía, mmm, Regina tiene razón, o sea, no me lo hubiera imaginado, como dice, ¿quién ve los estados de WhatsApp? Te sorprendería cuántas personas ven los estados de WhatsApp.

Yo hoy en día me puedes quitar todas mis redes sociales, si me quitas el mail, me quitas mi negocio. Ok, pero aparte no te pueden quitar el mail porque se te cae el servidor, tienes 2 mails y vas a otro. Entonces ve, o sea, yo lo que sí quiero decirte es las redes sociales son un gran canal para que te conozcan, sácalos del canal, genera los prospectos y tenlos en tu casa. Me encanta. Mi querida Malú, me encanta tenerte acá. Y a ver si tú pudieras decirles a todos los que están escuchando, identity es una palabra, ¿qué es?

Ay, ¿por qué una palabra, Regina? Es muy complicado. Que no es que hemos dicho muchas cosas, es que estoy entre desarrollo y crecimiento.

Me encanta. Pues yo no quiero hacer una profecía autocumplida, pero estoy segura que en un año vas a volar, así que disfruta mucho el proceso porque cuando lo eres, cuando tienes energía, tarde o temprano llega. Nada más. Géneralo, conecta, disfrútalo, porque las cosas siempre llegan.

Y sabes que más allá de profecía, sí puedo ver una evolución en mi persona en el tema de mindset, y tener esa plática contigo para mí es como darme 200 revoluciones más. Como el programa no solamente la parte de teoría, que es muy buena y es muy importante, pero seamos sinceros, está en ChatGPT, o sea, hoy en día la información está en cualquiera, en 10.000 libros. Pero el tema de cómo nos llevas en el proceso donde genuinamente vas Esta parte de cuestionarte, que veo que hay muchas preguntas, spoiler de Identity, muchas preguntas, mucho autocuestionamiento, es donde realmente suceden las cosas, el proceso.

Porque me chocaría llevarte a subir una escalera y una vez que está ahí no sea la escalera de tu vida. Y creo que la gente crea una marca diciendo quiero eso, cuando en realidad simplemente está viendo la parte bonita del brillante y no realmente quiere ese estilo de vida. Entonces creo que antes de subir, cuestionate, ¿realmente eso es lo que quiero? Y si no, Suéltalo rápido. ¡Qué gusto verte! ¡Re, gracias! Espero que este sea el primero de muchos podcasts.

Por favor, por favor. Yo feliz y lo dicho está, te invitaré a la siguiente.

Póngannos, por favor, si están súper haciéndole push a mi querida Malú para que abra su podcast. Y si les gustó esto, por favor, déjenos comentarios bonitos aquí en el chat. Señores, gracias por haber estado acá. Bye bye.