Identity The Art of Becoming: Ep 12 La gente te compra a ti

Mi queridísima Mine, qué emoción tenerte acá en I Don't Fit in the Art of Becoming, porque es increíble, espectacular tenerte acá, que muchas personas conozcan tu caso, tu historia, pero sobre todo ver todas las dudas hoy en día que nos salen en torno a empezar con una marca, pero ahora quiero que mi marca dé diferentes giros. Así que bienvenida, qué gusto tenerte.

Muchas gracias, gracias Re, un gusto también estar aquí contigo. Y bueno, sí, justamente todo lo que es mi emprendimiento y la marca personal, que fui de la mano contigo y con todo el know-how de lo que nos diste, fue un proceso largo y un proceso como de identidad, ¿no? Como que muchas cosas, mucho interno aparte, que todavía, o sea, incluso es parte de las preguntas que tengo, porque los quiebres siguen, o sea, y siguen, y es algo que a lo mejor no sabemos, ¿no?, qué va a pasar.

Como que tu marca confronta todo lo que no has trabajado, igual que una relación de pareja. Aquí no crean que la marca, no, no, así como una relación de pareja que confronta todo lo que no has trabajado y te viene a decir qué tal si esto puedes hasta hacer un viaje espiritual con lo que tengas que trabajar contigo.

Justo, marca, o sea, todo lo que es mi marca personal me hizo sacar cosas, hábitos, malos hábitos, o sea, que yo tenía y que fui descubriendo a lo largo de de todo mi emprendimiento. Y justo el que me sigue acechando es este síndrome del impostor, ¿no? O sea, el volver a quebrarme y volver a quebrarme, y me vuelvo a levantar y vuelvo a publicar y vuelvo a seguir como ciertos pasos que ya sé que tengo que seguir para volver a levantarme. Quise muchas veces como reinventar cosas y decir: "No, pues es que por acá a lo mejor no era". Entonces, si yo invento mi propio caminito, a lo mejor, pero pues te topas con pared, ¿no?

A veces nos encanta, y para toda la gente que nos ve, es como, bueno, yo lo voy a hacer solo. Yo también, la verdad me da una flojera pagar un nutrólogo y un personal trainer, pero te sé que solo no funciona porque a veces, yo siempre lo digo, sostenerte emocionalmente en el proceso es la clave. O sea, quien siga la constancia, la consistencia, es la clave.

Tal cual. Y lo emocional y lo espiritual incluso pega mucho cuando ya vas muy avanzado. O sea, creo que es de las cosas que más me enfrenté últimamente y que son las que de repente me tumban otra vez, porque te confrontas con miedos otra vez, con dudas sobre ti misma, sobre si elegiste el camino correcto, sobre si mejor ya vas para atrás y empiezas otra cosa. Pero ya estás como tan metido que, o sea, no puedo ir para atrás. Entonces vienen estos quiebres de decir, a ver, ¿sí soy, no soy?

Y aparte veo que el de enfrente es mejor y lo hace gratis. ¿Y por qué me compararían a mí? Y se me olvida mi diferenciador, porque es algo que deberíamos de tener todos los días en la mano, porque si no nos matamos.

Diferenciador, el público objetivo, por ejemplo, también. O sea, de repente me pierdo por completo y te digo, tengo que volver a regresar y es como de, ah, tengo que, a ver, ubicarme quién era mi público meta, ¿Cuál era mi mensaje? O sea, todos estos pasos son los que constantemente me tengo que volver a replantear. Y justo por eso el síndrome del impostor me ataca muy seguido. O sea, la verdad es que hay veces que dudo de cómo se puede, o si hay algún momento en el que este síndrome ya no salga. O sea, ya digas ya soy, ya hice y ya se acabó esto.

Porque es muy triste lo que te voy a decir, pero yo creo que el síndrome del impostor nunca se acaba. Se acaba en el momento donde nos creamos una zona cómoda, donde estamos súper cómodos con las personas que tenemos alrededor, y donde ya no nos rodeamos de personas que exceden al 100% los resultados. Y entonces, pues sí, estoy cómoda acá porque soy el mejor de la sala, pero creo que la clave en esta vida es siempre ser el peor de la sala. Cuando eres el peor en el salón, estás en el lugar correcto. Entonces, yo creo que en el momento que se acabó el síndrome del impostor en ese nicho, en ese lugar, A veces una invitación de la vida de qué más quiero, qué más aspiro, hacia dónde más voy. Y no, es aprender a vivir en este punto cero toda la vida. Y por eso yo siempre les digo que a veces deberíamos de creernos pintores y de entender que es súper subjetivo lo que hacemos. Es arte, es arte con conocimientos, experiencias, habilidades, todo mezclado. Se lo doy a alguien más y le digo: este es el arte que puedo hacer para ti. Y el síndrome del impostor está ahí, sobre todo en países latinoamericanos, porque no pensamos como piensa la gente tipo en Silicon Valley, que es como: tengo una idea, ¿quién me paga por ejecutar mi idea? Se me ocurre A, B y C, ¿quién invertiría en esta idea? No sé si va a salir o no. Y en las noches se unen en estos fuck up rooms y dicen como: la regué en esto, vean los errores que tuve. Y todos se premian por los errores, se premian por accionar, y no esperamos: ya te pagué, ahora dame la vida entera y espero que mi éxito sea tuyo. Ya te pagué porque estamos creando y creyendo el uno en el otro que podemos hacer ideas que cambien el mundo. Pero deberíamos de ver a veces nuestra marca personal así como: yo creo que la mezcla de esto es Da'Klana.

Justo, sí, yo creo que va mucho de la mano también con las dudas que ahora me surgen, porque como dices llegas a un punto de mejor cómodo cuando ya conoces lo que haces, cuando ya pasaste un proceso, viene otro proceso de conocimiento ya de uno mismo, pero también vienen muchas ideas de cosas, como que te expandes la mente y de repente ya quieres hacer otra cosa que no tiene nada que ver con la que haces ahora. Y dices, ¿cómo hago que las dos funcionen en la misma marca?

Te voy a decir la verdad, ¿tú crees que en serio no tienen nada que ver? Porque el problema cuando creamos una marca basada en expertise, que es algo que yo digo que no deberíamos hacer en ningún momento, soy experta en marca personal, hola, ¿cómo están? Mi marca es de la marca personal. Dude, me voy a aburrir. Mi Regina en 10 años no va a querer hablar de eso. Yo hoy te contaba que tuve un proyecto que hoy en día me quedé como socia, pero ya no lo opero porque en su momento fue lo máximo y me dio mucha motivación, y hoy en día ya no me interesa ese tipo de cosas. Y por eso la marca basada en pilares es tan importante, o sea, tener claro cuáles son los pilares. Yo amo el tema de emprendimiento y seguramente a largo plazo me vas a escuchar hablar de ventas, de monetización, de dinero. Me fascina. Pero amo los temas de gestión del tiempo, desarrollo humano y de ampliar la autoestima. Y amo también la imagen, amo la comunicación, amo la apariencia. Cada día la amo un poco menos, o sea, cada día digo, hablar de temas de qué me pongo, qué comunica, qué colores me quedan, ya pasaste a otro. No quiere decir que no voy a integrar lo que funciona. O sea, el último vídeo que estaba grabando era de la foto perfil. O sea, no decir no lo integro, pero si entra, digo a la gente, señores, yo voy a hablar de esto los próximos 10 años. Si me quieres seguir, por acá voy a estar. De vez en cuando haré un curso de energy porque creo que la energía es importante. Y me dicen, ¿cómo tienes la energía que tienes? Pues no lo sé, te voy a dar lo que me funciona, es ABC. Pero abre tu marca, la gente no quiere lo que tú sabes, te quiere comprar a ti, quiere comprar el resultado. ¿Qué creo que pasa a veces, Mine? No comunicamos la parte aspiracional. El problema, y creo que una de tus preguntas también iba por allá, es ¿cómo le hago para que me paguen por 3 pesos? Comunica que eres aspiracional, comunica que voy a tener exactamente lo que estoy viendo en ti. Y a veces no lo comunicamos. Es una súper relación con tu hijo. ¿Cuántas mujeres no querrían tener una súper relación con su hijo? Pero si no lo comunico al mundo, si me quedo callada y espero que cuando hable cosas técnicas y teóricas la gente me compre, trueno.

Claro, es que justo es lo que me pasa. O sea, seguido es como publico cosas que ya hago, que ya sé, cosas muy técnicas muy de by the book. Y entonces me vienen estas ideas de, ¿y qué tal si grabo? No sé, por ejemplo, ayer, ¿no? Que estábamos, este, armando una ofrenda de Día de Muertos, y yo digo, bueno, a lo mejor esto podría ser parte. Pero de repente te atacan los, como que todo el tema de, no, este, mejor publica lo que, lo que haces realmente, porque eso pues a nadie le importa.

Pero no entiendo, y esto es lo peor de la marca, ok, así que voy a decirlo más políticamente incorrecto. Cuando la gente compra tu marca, compra tu producto, tu servicio, en realidad te está comprando a ti, está comprando el estilo de vida donde se visualiza, en lo que quiere estar, cómo se ve. Si tú solo me enseñas el vehículo y no me enseñas el resultado que voy a vivir con ese vehículo, no te compro.

Sí, creo que el vehículo es la excusa para convertirme en ti.

Enséñame en tus redes sociales por qué quiero convertirme en ti. Y no sientas síndrome del impostor. Sí, pero el de al lado tiene una bien privada. Sí, Las personas no quieren eso, la mayoría de personas quieren resultados más normales, más tranquilos, que todos tenemos pero que no comunicamos.

Entonces, en el tema de lo aspiracional, la gente que me ve a mí, ¿cómo hago que crea que es justamente un proceso y yo misma creerme que es un proceso y no querer enseñarles ya el resultado? Porque a veces ni siquiera yo he alcanzado el resultado.

Totalmente, y esa es la diferencia de la marca y el negocio, y yo se los digo siempre, mi marca tiene que decir "Yo estuve acá y voy para allá".

Ajá.

Y comunicarte tipo: "Vean cómo voy para allá, me encanta". Yo ahorita todos los días le pongo a la gente: "Vean el curso que estoy estudiando, estoy súper metida, esto está espectacular". Ojo, es lo que estoy estudiando, no te lo estoy prometiendo. Y qué vendo, re, de punto A a punto B, lo que sí logré. Entonces, trabaja tu marca diferente a tu negocio. Y vamos a hablar ahorita del tema de tu marca, va. Trabaja tu marca diciendo: "Este es el punto en el que estuve, voy para allá, esto es lo que vivo hoy". Todo el tiempo comunicando el proceso, el proceso, el proceso. Cuando alguien se acerca y te digo yo quiero, le dices perfecto, pero no vas a llegar a donde yo quiero porque ni yo he llegado. Llegas acá, ¿te parece? O sea, yo quiero hacer una membresía de, yo qué sé, 100 millones de dólares. Está increíble, estoy estudiando el curso, está buenísimo. No voy a venderte eso. Te puedo vender cómo crear una marca, consistencia en tu marca, diferenciador, cómo vivir de ella, cómo tener contenido constantemente. Son pequeños bullets que cuando tú ya los pasas lo sientes tan normal. El problema, Mine, es que lo que queríamos en el pasado lo vemos como normal.

Sí.

Y a veces hay que decir: no es normal. ¡Qué orgullo siento! No es normal la relación que tienes con tu hijo. ¡Qué emoción! No es normal cómo a ti te ha sanado todo el tema del dinero. No es normal. La gente allá afuera está ansiosa de eso. Pero si solo le damos contenido teórico, tu síndrome del impostor está hasta acá porque 10,000 lo hacen mejor que tú. No estás vendiendo lo más importante que es Mine. ¿Cómo le volvemos a poner el foco a lo más importante que es tú?

Sí, eso es lo que, o sea, justo eso es lo que necesito como yo plantarme en, a ver, esta soy yo, esto es lo que te ofrezco, pero retomar eso, o sea, llegar a eso es lo que me cuesta más trabajo.

Y retomar cuesta porque no lo sistematizamos. O sea, quiero que entiendan en la vida que el voy a hacer contenido y lo voy a publicar no funciona. Y no, o sea, Es como: "¡Y ahora sí voy a enflacar y voy a bajar al gimnasio!" ¿Cuánto tiempo vas a bajar? O sea, ¿en serio te vas a comprar la mentira? Entonces, un poco es no hay que comprarnos nuestras propias mentiras y luego tratarnos súper mal por haber fracasado.

Sí, es eso. Y yo creo que también me pasa eso, que no programo lo que voy a publicar.

Anual. Es que si no programas anual— O sea, yo muchas veces le digo a mis alumnos: "Créeme que he visto tanta gente pasar en este rollo." Que no se los digo porque quiero que se tarden, se los digo porque a veces es mejor tardarse un mes y decir es mi contenido anual, o decir lo voy a hacer todos los días. No lo vas a hacer, la vida va a tocarte la puerta, hay enfermedades, hay mil sucesos, hay mil cosas que pasan. Si la vida viene a tocarte la puerta hay que sistematizarlo. Tu marca hay que separarla de tu negocio. Si tu marca no está en check, no puedes enfocarte en tu negocio. Y la gente no lo entiende, cree que marca y negocio van de la mano, no es cierto.

Ajá, exacto.

Tu marca debe de estar sistematizada, sistematizada por ti para no pensar en ella y que se esté publicando constantemente, o delegada a alguien más. O sea, yo sé que yo no me voy a poner a limpiar mi casa, pero delego que siempre mi casa esté limpia con una persona. Lo mismo con tu marca. Si tú no vas a sistematizar y decir anualmente aquí está mi contenido, acá está programado, y me pongo a ver mi negocio, me pongo a ver cómo gano dinero, le pago a alguien más porque sí, su foco sea cuidar mi marca. Exacto. Pero quitémonos la falsa creencia que en serio te importa tu marca, porque es tan a largo plazo el resultado que no te importa. Lastimadamente lo digo, es tan long term enfocarse en la marca que la verdad es que siempre hay algo más importante que vamos a hacer. Total. ¿En serio vas a hacer videos cuando es la graduación de tu hijo? No.

No.

Obviamente no, no me voy a perder estos momentos. Entonces, si no lo vas a hacer, vacúnate desde antes. No nos vacunamos desde antes. En serio, creemos que la motivación lo es todo. No, a veces creemos que estoy motivado, le pago un mentor y es todo. No, no es todo. Y el long term cuesta, o sea, y a veces amo los resultados a largo plazo, pero hay que tener a corto plazo para motivarnos.

Sí, totalmente. Y la motivación, al final del día, a veces no me es suficiente. O sea, para yo, por ejemplo, sentarme, como dices, un evento o tengo un fin de semana, o sea, ni tengo ganas ni tengo tiempo, no estoy enfocada.

Y a veces quieres disfrutar el momento y no estás tomando fotos. O sea, qué raro que lo que publicas sea en el momento. Creo que no. Oye, Repro, ¿publicas un montón de cosas? Sí, las tomo y después, cuando no estoy en el momento, las publico. O cuando estoy en campaña. Yo solo salgo en campaña. ¿Ustedes creen que yo digo, a ver, vamos a poner pausa a esto que lo estoy pasando increíble, voy a tomar una foto? No. Y cuando la subo, pues ya no estoy ahí. Y no pasa nada. Le estás mintiendo a la gente. No, le estoy compartiendo el valor cuando no me quita disfrutar mi presente compartir el valor.

Justo es una de las preguntas también, digo, como tengo mucho, a lo mejor fotos, ¿no? Que dices, pues tomo fotos en el momento. Obviamente no me voy a poner a editar o a subirlas ni mucho menos, pero son cosas que a veces sí quiero compartir porque son parte de ese proceso. Parte de mis vivencias diarias, parte de cómo vivo desde que me dedico a lo que me dedico, o cómo lo sobrellevo, o así. Pero justo pasa por mi mente lo que dices, no, es que los estoy engañando porque eso fue en otro momento, y entonces lo estoy publicando, y si me preguntan, y si me cuestionan, y si— y entonces empiezo, empiezo, empiezo, y ya no hice nada.

Ahorita que me preguntaba, Reis, que te veo fotos dando clases, doy clases al inicio del año. Y esas clases las voy a subir de aquí a que decida que vuelva a algo presencial, que va a ser en un muy buen rato. Eso no quiere decir que no las voy a seguir, seguir, y ya después que se olviden de esa la vuelvo a meter. Y hay fotos que yo pongo en 2019 cuando daba clases más constantes, que las subo.

O sea, ¿hay publicidad, por ejemplo, que subas y que la repites? O sea, ¿que se puede repetir?

A ver, te voy a contar. Yo, como le digo a mis alumnos, acá en el plan mediático es el primer año haces tu plan mediático, 52 temas, 52 vídeos. Lo publicas. Segundo año lo vuelves a hacer, vas a echarle ganas otra vez, 52 temas. El tercer año repites el del primero, el cuarto repites el del segundo, tienes 4 años de contenido. Vamos, ponte a vender, ponte a escalar, 100%. El contenido se repite 100%.

Sí, porque eso también de repente dudo de que digo, bueno, voy a publicar esto y lo jalo, no, o sea, hace mucho tiempo que publiqué tal y eso es lo que subo justo como para no detenerme.

No, 100%.

Pero llega el punto en que pienso, bueno, es que van a ver que esa fue una publicación de hace, no sé, unos años y van a decir, no, pues esto no es nuevo. Pero también hay cosas que no necesariamente son nuevas en lo que hago.

También, que tú lo que necesitas enseñar es tu estilo de vida, lo que necesitas enseñar es el resultado que van a lograr. Y mi estilo de vida es muy parecido a mi estilo de vida de hace 2 años, o sea, mucho no cambia. O sea, que suba una foto con mi té y un libro lo voy a hacer toda la vida. Que suba la de hace 3 años o la de hoy, a nadie le importa, es irrelevante. Lo que quiero es compartir todo el tiempo el proceso de creación, el proceso que hay en todos lados.

Sí, tal cual. Y por ejemplo, ahorita tengo justo la espinita o la iniciativa de hacer otra cosa que no tiene— sí, no tiene que ver con lo que hago, porque ahorita que me dices esto, claro, está relacionado. Ya si me pongo aquí a filosofar, claro que va de la mano el orden. Tener como todo en un lugar, en un espacio, en una caja, en un cajón, o sea, todo esto de acomodo de cosas.

Es una maravilla.

Que me encanta.

Maravilla para los que no sabemos. Y la verdad es que, o sea, yo siempre digo, yo, o sea, ahorita yo pago porque me arreglen la oficina y en el diseño. O sea, yo no tengo ese sentido estético y sentido del orden, no lo tengo cero, pero tengo una persona de la mano ahorita que ya viene toda la época navideña. Tengo una persona que dice Perfecto, vamos a acomodar esto y vamos a guardar esto. Porque hay personas que no lo tenemos, y vivir en desorden en tu casa es vivir en desorden en la vida.

Es eso, o sea, sí va de la mano. Sí, sí lo vemos como un tema de desorden en tu vida, en tus finanzas, en tu relación personal, en tu familia, en tu negocio. O sea, sí va como de la mano. Si lo quiero vincular, perfecto, ¿cómo puedo hacer justo para empezar a meter esos temas, o sea, no sé por dónde empezar esa parte de—

Te voy a decir, tú mételos de entrada, o sea, tú divide tu negocio, ahorita olvídate del negocio, en lo que vuelves a escalar bien tu marca, olvídate de la parte de monetización y empieza en tu marca ID. Mis pilares es el tema de, te voy a inventar, Familia, mi hijo, mi relación, mi pilar tiene que ver con el equilibrio, con el bienestar personal, con temas de autoestima y desarrollo humano, con temas de finanzas. Pero también tiene que ver con tema de orden, de vivir bonito, de vivir en paz. Le voy a comunicar todo eso a la gente 24/7. Le voy a enseñar desde que me despierto hasta que me duermo cómo vivo estos temas. Voy a conectar con ellos, voy a hacer vídeos, mezclo todo, porque ahí está tu diferenciador. En tu marca no necesitas ser un expertísimo, en lo que vendes sí. Exacto. Una promesa, me pagas y obtienes esto de regreso, muy claro. Pero en mi marca es que René nos va a hablar de energía, de productividad, pero también nos va a hablar de espacios, pero también nos va a hablar de contexto, pero nos va a hablar de la huella digital. Te voy a hablar de todo, te voy a vender una cosa para que no te confundas, pero te voy a hablar de todo, porque es la única forma para que me hagas diferente a todos los demás.

Ahora, por ejemplo, si yo quisiera hacer o dar un webinar, ¿no? Que es algo que nunca me he atrevido porque me da pánico. Justo lo quiero llevar de la mano entre el tema de finanzas, pero abordarlo por la parte del orden.

Me fascina, qué gran diferenciador.

Entonces digo, nunca lo había pensado como un diferenciador. Sino me vino la idea de esto nuevo que quiero emprender.

Quiero que veas algo, mi niña. Las personas que te pagan finanzas no te van a pagar porque es la mejor. Las personas que te van a pagar a ti van a conectar con ser mamá, con la parte del orden, con la parte de toda la autoestima y desarrollo humano. Van a decir: no estoy buscando el mejor, estoy buscando el que se conecte más con el proceso de transformación que he tenido. Yo creo esta frase: Todos estamos en el mismo camino. Tú y tu gente está en el mismo camino. Tal vez tú estás unos steps arriba que ellos o adelante que ellos en ciertas cosas, y en ciertas cosas no. Entonces, literal, es decir: hola, ¿cómo estás? Si tú has vivido a veces lo que es ser mamá, lo que es dejar este trabajo o tener ese trabajo, lo que es— yo soy la persona para ti, no porque yo sea la mejor persona que más entiende todo lo que vives alrededor. Claro, no quiero el mejor, quiero al que más conecta con el proceso que tenemos juntos. Yo viví muchos temas de autoestima, de no sentirme suficiente, de llenarme de conocimiento. Pues voy a traer a esas personas que a veces sobreponen el qué hacen sobre el qué son para crear su marca. Yo no soy la mejor para crear la marca, pero soy la más afín con personas que sufrían ese síndrome del impostor, que tienen 10.000 cosas, 10.000 estudios y que siempre están behind the scenes haciendo brillar a alguien más. Personas para marca hay 10, 1000, millones, pero personas que conecten con esos dolores hay pocas. Y ya no queremos al mejor, queremos al más cercano, al que más nos entienda, al que más creemos que podemos aplicarlo. Nosotros creemos que la razón por la que la gente no compra tiene que ver con dinero, tiene que ver con tiempo. ¿Quieres saber cuál es la más importante?

¿Cuál?

No creo que yo lo pueda hacer. Está increíble, me encanta, pero no creo que yo tenga la capacidad de hacerlo.

O sea, ¿te refieres a quién?

A tu audiencia. Ah, tu audiencia dice, o sea, sí, obvio, siempre te va a decir cuánto dinero, siempre te va a decir cuánto tiempo, pero Pero la verdadera razón es: no creo que yo podría lograrlo. Y ¿cómo quitas el no creo que yo podría lograrlo? Es que yo estuve ahí, estuve incluso peor, tenemos la misma historia, estoy un pasito adelante que tú en ciertas cosas. Entonces sí, sí deberías unirlo, pero no deberías pensar en el webinar sin haber sistematizado tu contenido primero.

O sea, sistematizo y ya después pienso en un webinar.

Sistematizas contenido, creas los canales correctos para que pueda llegar la gente, pueda llegar el tráfico, y luego dices: perfecto, ahora quiero venderte. Pero el orden, hablando del orden, es tener tu marca en orden. Tengo mi marca en orden, puedo enfocarme en mi negocio. O sea, digamos que es como parte de volver a empezar, porque siempre estamos en punto cero. Creo que yo también hoy en día vuelvo a empezar, vuelvo a empezar ahorita con tema de podcast y vuelvo a empezar a crear contenido sistematizado. Creo que siempre volvemos a empezar, simplemente es un nuevo aire para comunicar a la gente. Entonces No es volver a empezar tus redes sociales, puedes usar las que ya tenías y borrar. Ah, esa era tu pregunta.

Justo.

¿Podrías borrar lo que ya no va de acuerdo o quedarte lo que sí? Yo empecé unas nuevas. Yo hace menos de un año cerré mis redes sociales, sobre todo mi Instagram, y abrí uno nuevo por tema algoritmo y por tema de cosas. Puedes borrar lo que tenías y hacer, o puedes seguir si va por la misma línea.

No me acuerdo si, es que muchos temas los manejé por el tema de imagen, este, imagen y finanzas.

Finanzas, orden, a lo mejor. Tienes 4 pilares. ¿Sabes cuántas personas van a conectar con esos 4 pilares? Sí, pero llévalo desde ese punto. Tal vez no soy el mejor, pero soy el que mezcla todo esto, soy el que te acompaña en ese proceso, soy el que te entiende, soy el que te va a dar la mano. Realmente queremos al mejor, ¿no es cierto? El mejor lo vemos tan lejano y tan aspiracional. Pero algo bien importante, Mine, es Si quieres que sea fácil la venta, tienes que ser aspiracional en tu comunicación. Para ser aspiracional en tu comunicación, tienes que comunicarlo, porque ya lo eres, pero lo tenemos en silencio todo el tiempo.

Sí, justo. O sea, me cuesta mucho expresarlo o comunicarlo y saber si está correcto comunicarlo. O sea, como que siempre estoy pensando en lo que es correcto o lo que no es tan correcto, o lo que sí puedes publicar lo que a lo mejor mejor te guardas para ti. O sea, siempre está como esa.

Yo diría deberíamos, cuando tenemos poca gente, es que cuando tenga mucha gente lo voy a hacer.

Ya sé, y nunca va a pasar.

Cuando yo tengo un webinar de 100.000 personas, y podrías hacer un negocio con gran profit con 100, pero seguimos creyendo que 100.000 está clave. No, 100 en recurrencia podría ser tu clave masiva. Pero lo que te quiero decir es, esperarnos hace que los errores que voy a cometer los vean más personas. Lo vas a hacer mal, estás iniciando, está perfecto. Pues mejor que te vean los 3000 que tienes y digas, ya, aquí con mis 3000. Entonces, mejor fracasar en chiquito que fracasar en alto. La maestría requiere repetición. La repetición la vas a ir teniendo. A ver, si yo estoy lanzando, lanzando, lanzando, y cada vez digo, ay, ¿cómo me atreví a lanzar primero? "¡Qué bueno que me atreví!" Sí. "¡Qué paz que me atreví!" "¡Cómo me atreví a lanzar esa mentoría!" "¡Qué bueno que me atreví!" "No estaría acá si no hubiera dado esos pasos".

Ahora, la gente que te siguió desde el inicio, ¿es la misma? Por supuesto que no.

Yo lo tengo clarísimo, o sea, la verdad es muy posible que desde que me ves, si no me compraste ese mismo año, no me compres.

Ok.

Va, entonces, por supuesto que no, la gente que ya se fue, se fue. De vez en cuando reconectarás, le das: "¡Qué espectacular!". Me ayudaste, nos ayudamos, un proceso. De entrada yo tenía más tiempo, te podía dar más atención. Hoy te puedo dar tal vez más precisión en lo que te enseño. Es el intercambio. De entrada voy a tener lo mejor. De hecho, siempre digo, comprar a los que están iniciando. Los que están iniciando necesitan que funcione y te va a dar todo para que funcione. Los que ya escalaron tienen un gran proceso, pero ya no conectas con la persona. Entonces hay que vender lo que sí tenemos a la entrada. Me vas a ver, vas a conectar, me vas a poder hablar.

Wow, sí, totalmente. O sea, hay gente que, por ejemplo, ahorita ya no, ya no hago química, ya no clic. Y digo, ¿qué pasó? O sea, en ese caminito que ya entonces necesito buscar a otro tipo de personas, otro tipo de energía, otro tipo de mentalidad, pero más diferente.

O sea, tal vez también hay un tiempo donde las personas dicen, re, me encantaba conectar contigo, pero me embaracé, pero me divorcié. O sea, ya no puedo pensar en narcas, estoy pensando en Sí, está perfecto. Go, ven tu proceso. Es muy probable que también la gente regrese. Hay que entender que en este juego, mientras haya consistencia, siempre te vas a encontrar unos con otros, pero hay que tener consistencia.

Y por ejemplo, o sea, si son clientes, hablando de ya del producto como tal, clientes que ya te compraron y que a lo mejor pasó mucho tiempo que no les diste seguimiento, ¿es bueno retomarlos o de plano ya son clientes?

Es bueno retomarlos, posiblemente no te van a contestar, pero tú retomarlos. O sea, yo lo que digo es, tipo en mi brunch anual digo: escríbanle a fulanito, al sultanito. Posible ya no van a estar en esto, posible irles va a dar mucho olor porque van a ver todo lo que no hicieron. O sea, posible también te reencuentras con lo que hiciste y lo que no hiciste. Sí, es como si ahorita te dicen: oye, ¿quieres ir a una reunión de tus amigas de la prepa? Pues dices: no sé si quiero ir o no, o sea, no sé si me tengo que enfrentar con muchas de las cosas que no quiero ver. Pero yo intento, porque al final siempre agradeces. Lo hablaba mucho con Amalia, estos socios fundadores que te dieron la puerta de entrada y que hubo un intercambio que hoy no podrías darle a nadie, pero se lo pudiste dar a esa gente.

Sí, yo por ejemplo lo asocio con que bueno, ya pasó, y entonces quiere decir que eso fue mi, como mi ganchito para salirme de una cosa para entrar en otra, pero ahorita ya me tengo que salir de esto y entrar a aquello. Pero digo no, pero es que esto me sigue gustando. Es ahí mi confusión, porque digo, yo lo vendería todo, Mimi.

O sea, yo tu triángulo entre finanzas, imagen y orden es la clave, es la mezcla de todo lo que te trajo hasta acá. O sea, no es vender una u otra cosa, es decir, de estos 3, lo más importante es lo que te voy a dar para facilitar tu proceso de convertirte. O sea, yo no puedo soltar la imagen. A veces ya digo, ya no aguanto la imagen, por favor, ya alguien que se la imagen.

Pero es que ya lo sabes.

Pero la imagen es, o sea, si no tuviera imagen no estaría donde estoy. O sea, si no fuera súper intencional en diferentes cosas no llegaría. No te voy a dar todo imagen, no me importa cuál es tu colorimetría, pero sí te voy a decir semióticamente cuida ABC y cuida meta en tus redes. La verdad no te voy a vender todo lo que es emprendimiento, pero te voy a decir oye, si tú hicieras esto que me ha funcionado, el problema es que no te necesito dar todo. ¿Qué pasa si solo te doy 3 cosas que pueden cambiar tu vida si las aplicas? Esto es bien importante, ayer lo hablábamos. Todo lo que tú quieras dar, todo lo que tienes en la mente deberías darlo gratis. Y entonces, ¿por qué me pagan? Por la implementación de 3 cosas. Tú decides cuáles son esas 3. La vida de la gente cambia cuando implementa. No le vendas el saber, ya la gente no quiere saber más. Ayúdame a implementar una sola cosa y te pago, otra sola cosa y te pago. Entonces, cuando pienses en qué vender, Di, ¿qué quiero que implementemos juntos? ¿El orden en tu cocina? Vamos al orden en tu cocina. Y quiero ver el antes y el después, y eso es un compromiso. Lo hago en línea, lo hago personal, vas. Te lo doy gratis, te enseño cómo, pero quieres tener a alguien arriba que— eso es lo que cuesta.

Sí, justo. Ahora, ¿cómo, digo, es buen momento a lo mejor para sacarlo a la luz o tengo que estar certificada en eso? O sea, a lo mejor yo capacitarme en el orden.

O sea, que si el papel te va a ayudar a vender más. No, el papel no te ayuda a vender nada más en la vida. O sea, no te quiero contar, pero yo ahorita estoy en una mentoría que no te dan pero ni las gracias, cero papel, pero la gente ya no paga papel, paga resultados. Tampoco ese tipo tiene un papel, pero tiene unos resultados que digo, te confío.

Sí, es que sabes que me pasa mucho con la generación que soy yo, sabes, este, de que a ver, papelito habla, a ver, tú qué eres, dónde estudiaste, de dónde vienes.

Pero sé que también las nuevas generaciones es como de, te lo voy a contar, yo no tengo nada hoy que me certifique en marca personal, no tengo ningún papel de Regina tomó esta certificación, es experta en marca. Yo creé mi propia metodología de marca, tenía cosas a nivel imagen, sabía ciertas cosas, a nivel digital sabía ciertas cosas, a nivel monetización, y dije esta es mi metodología como yo creo que alguien debería crear su marca, pero nadie me certificó, sobre todo me dicen, ¿de dónde? ¿Marca personal? Cero. Si a mí me dices gestión del tiempo, Re, ¿qué diploma tienes? Cero. ¿Qué? Oye, ¿por qué a veces das temas de energy? Porque menuda maestría que tengo de administrar mi tiempo y mi energía. Hay cosas que tenemos una maestría por vivirlas. Viví esa maestría y como viví esa maestría te la doy, no por mi papel, porque tengo los resultados que tú quieres tener. Y sé tan fácil como es cambiar esos resultados. O sea, yo sé hoy tan fácil como una persona puede tener energía en su vida que no dártelo será el acto más egoísta del mundo. Pero el problema es por qué lo cobramos, porque la gente aplica cuando paga.

Sí, sí, si no, no lo hace.

Todo lo que tengas en tu vida lo vas a dar gratis en internet. Vas a cobrar por ese accountability, me lo vas a mandar, ya está tu plan mediático, a ver te lo checo, vas bien, cámbiale tal. Esos son los detalles por los que cobramos, darlo todo gratis en línea, que la gente vea tu maestría, literal piensa en tu curso, lo que quisiera saber el mundo, regalarlo. Ya la gente lo quiere aplicar, págame, y lo aplicamos juntos con feedback, de la mano, con accountability, con comunidad, con soporte, con mentoreo.

Ahora, ¿cómo generas una comunidad? O sea, ¿cómo tú, Regina, solita, soportas tener una comunidad? O sea, ¿cómo le das seguimiento a tanta gente? ¿Cómo? O sea, ¿eso viene después?

Eso es muy buena pregunta. Yo creo que en esta vida siempre hay que jugar un juego de roles. Desde que yo inicié no tenía el equipo que tengo hoy. Yo desde que inicié tenía a Rodrigo, tú conociste a Rodrigo, que Rodrigo contestaba mensajes a las personas, pero Rodrigo eran los 10.000 becarios alrededor que podés imaginar. O sea, yo creo que al celular de Rodrigo le ha contestado todo el mundo. Yo tengo un becario que le decía dale soporte de preguntas a las personas, más o menos vas a ver que 80% de las preguntas son las mismas, y la que no me preguntas sí te la contesto. Esa persona también contestaba mis redes sociales. That's it. Cuando creces tienes que tomar diferentes decisiones, si te quedas en ventas o si te quedas en el rol más de comunidad. O sea, hay que ver, el rol de comunidad dice quiere, me quiere, no te vayas, y el rol de ventas dice cómprame, venga gente nueva, por mi esencia.

Ajá, es que justo a eso voy, porque digo, hay cosas que me gustan, pero hay partes de esas cosas que dices, ay, si no le entro, o sea, yo no le entro, podría hoy en día hacer contenido.

O sea, yo puedo grabar un vídeo, pero de ahí a repásame los copies, no, no, no. O sea, es que yo no le juego al contenido, me choca el contenido. Y si salgo y hago contenidos, porque estoy en venta. Mientras no esté en venta, probablemente Regina tenga el contenido normal, o sea, el avestimiento digital, pero no contenido fuerte como tal. Yo amo estudiar, o sea, yo disfruto lo mío. Yo lo que más puedo odiar, Mine, es soporte. Es que re, tengo una duda, es que te tengo que contar la historia de mi vida porque en mi caso es diferente. No, es que no me interesa. O sea, realmente te voy a dar el paso a paso hago para que tú lo logres. Pero hay personas que aman conectar, aman escuchar la historia.

Sí, sí, sí, claro.

Lo más fácil hoy, o sea, si yo quiero decir te enseño coaching, ¿han visto coach? 10,000 coaches me vienen. Entonces esas personas pueden facilitar el proceso de educación de los míos, más aparte escucharlos, conectar. Entonces es un juego de roles. De entrada, el soporte van a ser preguntas, pero después no te mortifiques, o sea, Creo que te mortificas con pasos largos y lejanos que de entrada no te van a pasar. De entrada, ¿qué necesitas? Número 1: sistematizar tu marca anual en todos los canales, ¿ok? Si vas a usar tráfico orgánico, en todos los canales de tráfico orgánico.

Sí, es orgánico.

Para que puedas conectar con la gente. Después de eso, el proceso de la venta. ¿Cómo hacer que me compren? ¿Cómo hacer que me compren? Que hay 10.000, puede ser webinar, puede ser venta directa, o sea, hay 10.000. Y después de eso, ¿quién le va a dar soporte a esa gente? Ay, pues tal vez no me importa conectarme una vez a la semana y ayudarles y decir: no hay soporte vía WhatsApp, pero yo me conecto una hora los lunes. Tal vez dices: ay, lo hago perfecto. O sea, el soporte va a ser lo de menos cuando estés ahí. Lo difícil de entrada va a ser la venta.

Ahora, ¿cómo, o sea, tú programo contenido, haz de cuenta, y ese contenido lo lanzo en mis redes sociales a todos en general, o tengo otra vez que volver como a buscar mi público objetivo y a lo mejor buscar en dónde están.

Y eso va a ser tu chamba de todos los días. OK, mientras pagues, mientras hagas tráfico orgánico en diferentes grupos, buscar a mi audiencia, conectar con ellos, escribirles, generar relaciones, debería de ser un trabajo de media hora, una hora todos los días.

Eso es lo que me cuesta.

You need to pay to play. O sea, hay que entender este juego. You need to pay to play. Hacer una marca y de la nada se haga viral Sí, no va a pasar. Entonces, ¿cómo vas a pagar para que la gente te conozca? Voy a generar aliados estratégicos, puede ser, que tú digas voy a generar aliados estratégicos que tienen la audiencia que quiero, voy a usar tráfico orgánico y voy a conectar en diferentes canales de Facebook, LinkedIn, puede ser, puede ser pagar ads, pues si tú dices, Gerrey, yo estoy en un punto donde prefiero pagar ads y que me llegue la gente, pero you need to pay to play, que vas a pagar para poder tener este intercambio.

Sí, a lo mejor el tema de las alianzas me resulta como más padre.

Podría estar súper interesante.

Y dirías, es que es algo que siempre me llamó la atención, incluso desde mucho antes. O sea, cuando nos planteabas el tema de las alianzas estratégicas, yo decía, tengo mucha curiosidad por hacer, pero con todo tipo de gente. No sé si es bueno pensar en todo tipo de gente o solo, como dices, buscar a quienes tienen—

Personas que cuando piensas en esa persona, la percepción que tengo de ella se va a asociar en mí. El tema de aliados estratégicos, ¿qué te diría? ¿Qué piensa Juanito? A, B y C. ¿Quiero que eso piensen de mí? Vente Juanito.

O sea, alguien que tenga que ver también contigo.

Puede no tener que ver y tener la misma audiencia. Puede que tú digas esta persona es fitness coach, pero sé que su gente podría 100% por el perfil estar conmigo en estos temas. Puedo hacer algo con este fitness coach, pero nada más diría su reputación y su imagen la quiero asociada a los sentimientos y a la imagen que tiene de mí, ¿sí o no? Hay pasos para una alianza, ok. Lo primero que deberías de pensar es qué necesitas tú. En tu caso sería personas, audiencia. Y quiero que hagas una lista de 20 personas que podrían ayudarte a obtener eso que quieres. Tu audiencia puede ser que cada uno tenga 3000 y le envías su base de datos, puede ser, o sea, no pensemos en los más big porque a veces los más big ni conectan ya con la gente. Entonces ¿Quién tiene eso que tú quieres? OK, primera, ¿qué necesitas tú y quién lo puede tener? Siguiente pregunta, ¿qué necesitan esas personas? Ahí viene el problema cuando negociamos, siempre apelamos, ay, porfa, Mimi, sé buena onda, este principio de generosidad.

No, pero no te van a dar nada.

Principio de egoísmo, porque te conviene ayudarme. O sea, desde que yo llego contigo, porfa, deberías hacerlo, te conviene por A, B y C. Punto final. No lo digo yo, lo dice Robert Greene. O sea, entonces llegar y decir: yo veo que necesitas ABC, yo puedo dártelo. Veo que necesitas, yo qué sé, re me encantaría colaborar más en tu comunidad y me encantaría, yo qué sé, hacer algo de todos los lunes comunidad online, y yo me voy a encargar de hacerlo. Pero en contra, yo quiero que tú mandes tantos mails y tantas cosas a tu base de datos. Yo voy a darte lo que puedo dar hoy en día, poderte más energía. Pero yo necesito de ti tu audiencia, hagamos un intercambio.

Ajá, justo. ¿Cómo negocias? O sea, con cada uno.

Entonces, ¿qué necesitas? ¿Quién tiene lo que necesitas? ¿Qué necesita esa persona? Y busca 3 cosas. Y ahora sí, ¿cómo funcionará la alianza? ¿Qué ganas tú y qué gana él? Por escrito.

¿Por escrito?

Por escrito.

OK.

Para que nunca te olvides qué ganaste. Cuando digas, te quedaste con 100,000 personas, sí, pero no te olvides que toda tu comunidad, tuviste más retención, nadie se fue porque yo estuve una vez al mes, hace una dinámica para ellos. O sea, no te olvides de lo que tú necesitabas y de lo que sí logramos juntos. Sí, el tema de crecer con alianzas pues es súper interesante. Yo ahorita lo vi justo en uno de los de mi curso, tiene millones de millones de seguidores, uno de los coaches muy fregón, pero no tiene tantos seguidores. Entonces dices, te voy a dar un contenido súper alto, y vas a decir, wow, que este tipo, este no es wow, pues no hizo audiencia, es súper bueno, el click es masivo. Entonces a veces no nos damos cuenta que nuestra energía es más importante que el dinero y la podemos intercambiar aún mejor, que todo lo que esa persona pagó en dinero lo podemos intercambiar con energía. Pero yo creo que en esta vida no logramos lo que no negociamos, y no negociamos totalmente, no negociamos con la vida, no negociamos con las personas. Vemos a la gente tan inalcanzable que nunca íbamos a hacer una propuesta, o cuando le hacemos una propuesta es cuando no te voy a escuchar, o sea, juega bien el juego, o sea Ahora sí que se regresa esta frase de cuando sales a pescar, no puedes encarnar la comida que te gusta a ti, puedes encarnar la comida que le gusta al pez. ¿Qué carnada necesita la persona enfrente?

Sí, es que justo a lo mejor como que no pensamos en todo lo que implica tener una alianza, o sea, el cómo pedírselo hasta eso, cómo negociarlo.

Y el qué podemos ofrecer. A veces, una vez más, nos vemos un espejo muy chiquito de nosotros mismos y no nos paramos donde deberíamos.

Sí, porque dices, ¿qué le ofrezco? ¿Qué le puede interesar a él que yo tenga? O sea, no le va a resultar atractivo, ¿no? A lo mejor.

Y lo peor es que no nos damos cuenta la necesidad que tiene el de enfrente, porque a veces no es la misma que tenemos nosotros. Lo rico, Mine, es que cuando encuentras cierto nicho y encuentras cierta necesidad, te das cuenta que la mayoría tiene la misma necesidad. O sea, te voy a dar un ejemplo. Cuando tú inicias, te le dices, rey, yo necesito audiencia. Pero cuando llegas al punto donde yo estoy, que hay muchas personas, yo necesito más manos que puedan darle más soporte a mi comunidad. A mí, de las mejores alianzas es, o sea, justo yo le decía ahorita a María, oye, dile a ciertos alumnos que se puedan subir a ciertas mentorías conmigo, se ayudan a los que están iniciando, porque eso sería ideal para mí. Pero así como yo y Diezmil, que lo que necesitan es soporte a la gente, porque queremos el resultado de los de abajo. Ya no necesitamos más ventas, ya no necesitamos más comunidad, porque eso lo tenemos resuelto. Y te pueden dar exactamente lo que tú necesitas.

Sí, justo digo, con Amalia fue parte de lo que platicaba y le decía, es que me cae como anillo al dedo porque también parte de esa, o sea, de esa forma o de eso que tengo que mostrar es esto, o sea, lo que me llevó a tener la marca, no. O sea, que mucha gente como que pues no supo porque yo nunca les comuniqué esto. O sea, hay cosas en las que me he preparado, capacitado, y has llorado y te has levantado y demás. Y o sea, no, no es como que yo lo publiqué como parte estratégica, no.

Y deberías, porque creo que regreso al principio máximo: haz las cosas bien y que los demás se enteren. Y si quieres hacer el ejercicio que alguna vez te dejé, haz un Instagram falso y empieza a publicarlo, aunque sea contigo. O sea, empieza a hacer este Instagram aspiracional como si tuvieras millones de seguidores, tuvieras que compartir tu vida todo el tiempo para ti, y ahí tienes el contenido para el día de mañana pasarlo. Solo si te lo diría a mí, tienes que delegar tu marca. La mayoría de personas digo lo mismo, sí, o delegas tu negocio, delegas tu marca, pero no vas a poder manejar los dos. Yo no manejo los dos, yo delego mi marca y delego mucho los resultados de mi gente, en que solo me enfoco en una cosa. Creo que ahí está la clave de la vida, cuál es tu única cosa, que todo lo demás se vuelve inútil o innecesario.

Así que ni siquiera te guste. O sea, a mí la parte de seguimiento no me gusta, o sea, es algo que me mortifica y siento que me quita energía para hacer y enfocarme en vender.

Y tal vez la venta te encanta. Sí, lo más difícil en la vida es quien venda. Así te lo digo. O sea, si a alguien le gusta vender, bienvenido, estás en el nicho fácil. Lo difícil es cuando no me gusta vender y solo me gusta enseñar lo que sé. Ahí se vuelve más difícil. Claro, porque todo el mundo es brillante. El problema es a quién le compras, quién te genera esa necesidad. Y lo rico es que ya hay un camino tan hecho que no hay que inventarlo, hay que copiar a quien ya lo tiene.

Sí, exacto. Pero o sea, justo me viene como esa parte, no, es que se van a dar cuenta, sabes. Y ya sé que no, porque mucha gente he visto que lo hace, pero no, no doy como ese paso.

Quiero que te pongas a pensar qué es lo que más miedo te da de que se den cuenta, ok. Piénsalo un segundo.

En que haya alguna consecuencia, o sea, que eso me genere alguna consecuencia, no sé, un reclamo, un—

Piensa tus reclamos más típicos que podría pasar. Es que no estás certificada, lo que quieras, y que sea tu carta de presentación con la gente. Te voy a ser muy sincera, yo no estoy certificada en este tipo de cosas. Tengo una maestría viviendo, tengo una maestría en resultados. O sea, dile a la gente eso que sientes que va a matar tu síndrome del impostor para quitártelo encima. Podría ser súper interesante de entrada. Yo me pasó por mucho tiempo, yo era muy joven cuando inicié. Ahorita creo que ya cada día nivelo más, pero entrada como este mocoso que está iniciando, como, o sea, ajá, entra y decía, soy muy joven, te convengo, tengo toda la energía, tengo toda la chispa. Si me compras después, ya no voy a poder darte lo que te doy hoy. O sea, es el mejor momento para que me pagues porque sí soy muy joven y eso va a hacer que te dé 10 veces más la energía que te puedo dar cuando crezca, cuando tenga hijos, cuando me case. Si no me compras ahorita, te cuento al rato dónde están mis prioridades. Hoy mi prioridad eres tú. Entonces lo pones de entrada. ¿Cómo puedes poner de entrada lo que más miedo te da que vean? Pero tal vez pues el punto que más conecta con la gente.

Quizá porque mucho de eso es lo que te decía, o sea, que yo no he llegado a esa finalidad que yo vendo, ¿no?

Eso sí es un problema, ahí sí tienes un problema. Pero ahí yo cortaría el proceso. No he llegado a la libertad financiera que vendo, imagínate que lo vamos a poner más fácil.

Ajá, exacto.

Pero sí he llegado a tener paz en mis finanzas, a no tener deudas, a invertir mi dinero y a tener estabilidad mental y económica. Yo he llegado a un punto donde yo le llamo abundancia. No estoy en el que mi dinero viva por mí, o sea, no, yo tengo que trabajar. Pero te puedo enseñar a estar en paz con tus deudas, estar en paz en tu economía, vivir en abundancia, en lo que consigues la libertad financiera y en lo que yo también la consigo. También recuerda, Mine, que muchas veces tus resultados no son los que quiere la persona. Para ti libertad financiera podría ser tener $10,000 mensuales en recurrencia que tú no estés trabajando, pero una persona serían $2,000 y estarían muy en paz. Que tú no logres lo tuyo no quiere decir que el don de esa persona tal vez sí lo tienes. Oye, yo tengo perfecto para esto y para invertir en tal, ¿te gustaría? Te enseño el proceso donde llega acá. Yo siempre digo, a ver, los resultados que yo quiero con mi emprendimiento son brutales. Sí, llegar a entre 5000, puedes llegar muy sencillo, te enseño cómo. Este es el ABC, yo voy para allá, pero esto te lo enseño. Entonces El problema es que ahí el síndrome del impostor me hace querer ver que no soy hasta que llegué acá.

Ajá.

Pero este era bien importante para mi yo del pasado. Liquidar deudas, tener paz con el dinero, tener una vida ordenada. Eso era bien importante para mi yo del pasado. Entonces vende eso, vende esa Mineda hace un par de años que dices llegó a algo y ahora va por otros sueños, pero llegó a esto. Se siente cómoda con su imagen, cómoda con su orden, cómoda con su familia, en estabilidad. ¿Cuánta gente no quisiera eso? Un montón. Sí, no vendas lo que no has conseguido, enséñalo en tu marca y di: estoy feliz, estoy encantada y estoy vuelta loca porque no entiendo nada. Yo ahorita voy a llegar el domingo que me voy a este curso y digo: soy la peor de todos los que están ahí, pero la peor del peor. O sea, en serio, o sea, el síndrome me lo he puesto hasta acá. Digo: ¿cómo que no vendo eso? Si vendiera eso me daría un tiro. O sea, le diría: pero cómprala a fulanito, a sultanito. No necesito vender eso y no necesito decir lo que no he logrado no quita lo que sí tengo hoy.

Ahora, cuando te contestan, por ejemplo, digo, y no sé si te ha pasado, a lo mejor como dices me preocupa, a lo mejor en cosas que ni han pasado y que a lo mejor ni van a pasar, pero justo me pasa cuando te, no sé, publicas algo y tienes el temor de que te empiecen a contestar de que ay, eso qué, o eso no sirve, o o sea estás inventando.

Yo alguna vez, y eso lo Trabajé con una persona que tenía 2 millones de seguidores y estaba en crisis, ok. Todos los 2 millones la odiaban, figura pública enorme, salía en la tele, perdió contratos con las marcas más importantes. Y literal, comentario negativo genera comentarios negativos. ¿Qué intentamos hacer?

Ajá, es que de ahí te arrastra y ¿cómo contestas todo eso?

Obviamente un manejo de crisis, pero en lo que se hacía el manejo de crisis, comentario negativo genera una bola de nieve, se borra, se borra, se borra, se borra, intentamos limpiar, limpiar, limpiar. Lo bueno de la vida es que con el tiempo la gente se olvida. Entonces te voy a decir la verdad, Ximena, no creo que tengas una marca que polarice tanto. Lástimamente, pues sería ideal que la tuvieras, crecerías más rápido. Entonces no te preocupes, no creo que tengas una marca que polarice para que la gente te eche hate. Pero recuerda el resultado que vendes, que lo voy a inventar ahorita, pero claro que tiene que ver con finanzas en paz, claro que tiene que ver con una vida de abundancia. Una vida de abundancia no tiene que ver con dinero, tiene que ver con paz, orden, con tranquilidad contigo, con tu familia. Tiene que ver con sentirte bien contigo, tanto mental pero tanto físicamente, con tus espacios. Ese es el resultado que vendes. El dinero es parte y lo vamos a trabajar porque es parte, pero no te quedes en que lo más importante que le puedes dar a una persona es este ingreso, porque te quedaría bien chiquito para todo lo que le puedes aportar y para todo lo que has estudiado y para todo lo que ha sido tu proceso.

Justo ayer o anterior platicaba con mi hijo y me decía: mamá, este, ¿verdad que nosotros tenemos mucho y yo le decía, no, a ver, pero también es como, te vienen como muchas cosas, no, no le estés educando la escasez. Y yo, ¿qué le contesto? Entonces le dije, o sea, sí, pero no es, o sea, no es el dinero. Le digo, tú eres millonario, dije, somos millonarios, dije, ¿sabes por qué? Porque tienes casa, porque vas a una escuela bonita, porque me tienes a mí aquí para cuidarte, porque mi trabajo me da para estar yo aquí, llevarte y traerte y convivir. Le dije, eso es lo que muchas personas a lo mejor no valoran como ser millonario. Dije, no necesitamos tener mucho dinero. Le dije, tenemos todo cubierto. Dije, pero además tienes cosas que nadie tiene. Yo, tienes a tu mamá en tu casa, tienes a tu papá.

Esa verdadera abundancia.

Ajá. Y entonces yo digo, qué padre sería poder dar este mensaje a mis clientes y decir, a ver, no te voy a hacer millonaria.

Tengo un hijo con el que estoy presente, tengo un trabajo que me reta y me gusta, pero aparte he trabajado en temas de autoestima, en temas de mi imagen, en temas del orden, en temas de mi casa, y aparte estoy planeando unas vacaciones preciosas, pero estamos invirtiendo en tal. ¿Cuántas personas no quisieran ese resultado en su vida? En lo que tú buscas, todo lo que quieras. Ayúdame esto, y ya luego ya que está ahí vemos el siguiente.

Sí, exacto.

Desvalorizamos mucho lo que hemos hecho y creemos que cualquiera lo podría llegar a hacer.

Y ahí es que, o que ven en ti que se puede llegar al siguiente nivel. Cuando te digo, yo no he llegado, a ver, o sea, pero necesitas este nivel.

Lo que yo te decía, claro que podemos hablar de negocio, pero si no estás en marca, no podemos hablar acá. Tú lo que le dices a la gente es: llégame acá y con mucho gusto platicamos de lo que sigue. Pero si no me llegas acá, no me hables de cripto. Regresaba, sal de deudas. Entonces sal de deudas, convive con tus hijos, arregla tu matrimonio, arregla tu imagen y tu paz mental, y luego hablemos de otro tema. Entonces es decirle a la gente: me encanta dónde quieres llegar, pero si no has pasado esto, págame para que lo arregles en tu vida.

Ahora, ¿cómo es el mensaje tal cual así de directo? Porque ese es otro, o sea, ¿cómo se los dices?

Es súper importante polarizar, es súper importante generar contraste en la vida de las personas. Entonces, entre más directa seas, más vendes. Entre más te aniches, más vendes. Entrada. Y digas a las personas: ¿Quieres ser millonario? Págame, porque millonario es A, B y C. No ser millonario es A, B y C en mi mundo. Si para ti conectas conmigo, por esto, como yo le digo a las personas: ¿Quieres trabajar el negocio conmigo? Está perfecto, pero si yo te hice una marca sistematizada, los canales, no vengas conmigo, ya no vas a tener tiempo de trabajar lo que necesito que trabajes. Entonces te polarizo. Entrada: ¿Estás o no estás? Si no estás Tipo, no lo sé, ¿te gustan las personas que están endeudadas?

No.

¿No quieres comprar esas cuentas? Perfecto. Entonces tienes que ir primero al de las deudas y luego regresas conmigo a poner en orden otras cosas. Entonces puedes jugar a decirle a las personas súper directo si vas conmigo, no vas conmigo. Y entre más difícil ser contigo, más están dispuestos a pagar. Ok, va. No somos para todos, hay que decirle a la gente que no es para todos. Eres para los tuyos. Comunica lo bueno que sí puedes hacer, alguien va a conectar.

OK, sí, digo, va mucho por ahí de la mano el tema del síndrome del impostor, porque vienen muchas ideas de la mano, mucho contenido que de repente te quedas con ganas de publicar y dices: ¿con qué tono lo debo decir? ¿Está correcto decirlo así? Pero es que sí, o sea, al final del día creo que también el proceso que he vivido me ha dado eso, que digo: a ver, ya sé con quiénes no quiero trabajar, con quiénes sí me gustaría. Y la gente a la que yo debo buscar. Pero ya digamos que pasé por un filtro que me cuesta trabajo también soltar.

Ese es el error más grande, ese es el error más grande, cuando no soltamos desde mi vieja vida, desde todo lo viejo que no me hace llegar a lo nuevo. Entonces, muy fácil, a mí me pasa, yo filtro mucho por precio. Yo antes, acercarte a Regina era mucho más accesible lo que es ahora. Oye, rey, no se puede, no se puede. Y a veces hay que hacerlo porque si no te quedas estancada. Entonces también llega un momento donde a la vida se le pregunta haciendo: ¿estuvo bien o estuvo mal? Porque te va a pasar, estuvo mal, lo borraste y se va a enterar dos personas en el mundo. Let it go, pero sigues jugando el juego. Y aparte tienes toda la imagen estratégica para hacerlo. O sea, no se lo diría a cualquiera que no tiene los conocimientos que tú tienes, pero tienes el tacto y los conocimientos.

Sí, pues va mucho de eso.

Última pregunta, mi querida Mine, ¿qué se te ocurre que digas? A ver, ¿qué podría ser la pregunta del millón?

Este, pues nada, más bien quiero ya salir a la luz en este nuevo, en este nuevo yo, que es algo que me he detenido mucho, pero no sabía cómo, o si hacerlo o no, o si renunciar a algo para hacerlo.

Uno, te voy a decir, intégralo, ok. Todo lo que quieras alrededor hay que integrarlo, no es una por otra, porque yo en 10 años no lo va a dejar ir, tus pasiones no se van. Dos, sistematiza tu marca. Ya tienes toda la imagen estratégica, ya tienes tu personaje, ya tienes todo, lo que hiciste te funciona. Sí, ahora sistematiza. O sea, te podría decir que tú ibas en el módulo 7, ve y sistematiza. Y una vez que eso esté sistematizado Regresamos, hablamos de negocio, pero llega diciendo tengo mi marca, tengo mi bomba, tengo esto para jugar el juego, estoy en este nivel, hablemos de negocio. Clarísima, tu marca ya está, no te replantees muchas cosas, ya lo tienes, ya tienes a tu personaje. Sistematiza tu plan mediático, abre los canales correctos de comunicación, empieza a prospectar, dales tu bomba de valor, y de ahí vamos al siguiente paso.

Me gusta. Sí, hecho. Ay, muchas gracias.

Al contrario, mire, qué emoción tenerte acá. Y gracias a todas las personas que les apoyaste un montón. A veces no lo vemos, pero todo el valor que podemos ver en las dudas que tú tienes, te lo agradecemos un montón.

No, pues para mí es muy enriquecedor porque volvemos a este reinicio y reinicio y reinicio, pero nos ayuda mucho a reconectar con lo que somos, con lo que esperábamos ser.

Y ahorita lo que tenemos que darle al mundo, que lo seguimos guardando para nosotros.

Así es. Muchas gracias, Regi.

Al contrario, mía. Bye bye a todos.