Identity The Art of Becoming - EP 8 Aprende a ser visto por los demás

Hola, ¿cómo estás, estratega? Yo me llamo Regina Riggi, soy consultora en imagen estratégica, y en este video vamos a hablar de ciertas preguntas que me hacen mis alumnos acerca de la marca personal. Regina, ¿para mí yo debería tenerla? ¿Qué influencia tiene cuando yo simplemente quiero conseguir un trabajo y no quiero vender en línea? Y quiero que hasta abajo de este video tú me sigas poniendo qué preguntas tienes acerca de este tema que es ponerte a los demás, dejarte ser visto, escuchado. Es que mucha gente le encantaría contratarte, a muchas personas les encantaría comprarte, pero para eso necesitan conectar contigo, necesitan conocerte y necesitan pegarse dos etiquetas: me gustas y te creo. ¿Cómo, Regina, me pego esa etiqueta de la credibilidad? ¿Y cómo me pego la etiqueta de la empatía para gustar a los demás? La primera pregunta que me hicieron acá, y quiero que en el chat me pongas las que tú necesitas para crecer en tu vida profesional en este momento, y no te voy a decir que solo la marca personal, personal influye para tu vida profesional, incluye para tu vida personal, para conseguir pareja, para llevarte mejor con tus amigos, para que tus hijos te respeten. Pero en este vídeo nos vamos a enfocar en tu vida profesional, cómo la imagen, cómo ser visto, cómo ser querido puede hacer que tú ganes más y puedas escalar más rápido o apalancarte más rápido en este ecosistema digital. Y la primera pregunta es: ¿cuál es la importancia de desarrollar una marca en el entorno profesional? Oye Regina, es que yo no quiero vender en línea, no me veo haciendo videítos, pero me están hablando de la marca personal en LinkedIn, me están hablando de la foto que debería tener en WhatsApp de perfil, me están diciendo que mi Zoom se ve poco profesional. Y yo sí creo que la vida no te da lo que quieres. Dime todo lo que quieres, la vida no te da lo que quieres, la vida te da lo que eres. Y me ha pasado, y sobre todo en empresas que me dicen: Re, es que me ven que no doy para más. Me ven que tengo un potencial, pero que me falta madurar, que me falta crecer para un puesto directivo. Y me dicen: Regina, genuinamente no ve lo que hago, estoy haciendo esto, mi jefe tal, tal, tal, pero lo que hago no es congruente con lo que me ven, con lo que proyecto. Quiero preguntarte si te ha pasado esto. A mí alguna vez me pasó que quería un trabajo, sabía que la persona más capaz para ese trabajo, que más diplomas tenía, que más estaba hecha para ese trabajo, Dieron el trabajo a la persona que tenía al lado de mí. ¿Cómo? A la persona que tenía al lado de mí, que no había estudiado nada, que yo me había matado para ese trabajo, y ella parecía que cumplía más las necesidades de la persona que yo. Porque el parecer es importante. Entonces hay una importancia muy importante en ser, pero hay una responsabilidad cuando eres de parecer. El problema es que las personas que somos, hemos tanto tiempo estudiado, hecho Que se nos ha olvidado el tema de parecer, de cómo me ven, de cómo me perciben, de cómo caeré mejor. Y en este ecosistema social, señores, el caer bien es un requisito, el que te crean es un requisito, el que te pegues la palabra autoridad y credibilidad ya no debería ser qué suerte que la tienes, debería ser un requisito para que tú crezcas más. Entonces, si estás en un ecosistema profesional, acaba de pasar con un cliente que solo cambiando su LinkedIn, solo cambiando su Instagram y cambiando su currículum 3 redes que lo iban a dar a conocer, consiguió un trabajo de $8,000 dólares. Oye, ¿por qué? Porque hay que empezar a moldear, a proyectar, a que nos vean, a decir: esto soy, pero este es el potencial de lo que tengo para hacer. Entonces sí hay que tener una estrategia. La segunda pregunta es: ¿cuáles son los elementos claves para diferenciarme de la competencia? ¿Te has alguna vez preguntado: es que yo no debería de ser el mejor, yo debería de ser diferente, pero cómo puedo ser diferente si al final Mi brother y yo estudiamos lo mismo, misma universidad, mismo diploma. ¿Cómo nos diferenciamos? Y uno de los puntos más importantes, y quiero que busques por acá en este canal el video diferenciador, que me metí de lleno a eso, pero eran los pilares. Sí, tal vez yo con mi brother estudié comunicación y estudiamos una especialidad en cine. ¡Órale! Es un gran pilar. Pero, ¿qué más tengo yo? ¿Qué más me gusta? Que también es parte de mi naturaleza. Es que él es súper estructurado y cuadrado y yo soy súper creativa. Perfecto, esa creatividad lo que me va a generar otro pilar. ¿Y qué más? ¿Qué más tengo? ¿Qué más soy? ¿Qué más consumo? Señores, los pilares de tu marca sí o sí necesitas desarrollarlos. Si en este momento no has visto ese vídeo, te animo a que lo vayas a ver, a que busques este vídeo del diferenciador, porque va a ser clave para ti. Pero por un punto son los pilares, en otro punto, señores, son los anclajes. ¿Cómo anclo a mi audiencia? ¿Cuáles son los puntos clave que me recuerden? Ay, él siempre tiene ese back con, yo qué sé, un tigre. Ay, es que es una persona que siempre toma un café. Tú siempre Siempre con tus tacones, con tu lipstick rojo, con tus aceites, con tus velas. ¿Cuáles son los anclajes de tu marca que generan un detonador de atención? Y cuando voy en mi día a día, te recuerdo y conecto contigo. Y número 3, y eso es clave: si te quieres dedicar el día de mañana a crecer profesionalmente, tienes que tener claro que la experiencia de transformación, la experiencia de trabajar contigo, lo es todo. ¿En qué te diferencias en la experiencia de tu trabajo? ¿Qué tienes extra para los demás? Tú tienes que tener claro cuáles son los pilares, porque es el fondo de ti. Tienes que tener claro cuáles son tus anclajes, porque es lo que te vuelve vendible. Pero tienes que tener claro que aunque esté la misma persona enfrente de ti, dando el mismo contenido, haciendo el mismo trabajo, lo que te va a diferenciar a ti del de al lado es la experiencia de transformación que le das a los tuyos. Eso, señores, es un punto clave que a mí me cambió. El que me van a robar y entonces está mi contenido, pero qué pasa si el de enfrente se lo roba. Hoy en día con mis alumnos es: róbame, róbame todo. Si en un año estoy dando lo mismo, ¿qué pasó conmigo? Y al final, que tú lo des y que yo lo dé, la experiencia de transformación siempre es diferente. Entonces, 3 puntos claves para diferenciarte. Siguiente pregunta es: ¿qué estrategias recomiendas para crecer en redes sociales? Para crecer en redes sociales, lo que yo recomiendo es que tengan claro de qué se trata el ecosistema digital. Que antes de que te metas a redes sociales, realmente digas: a ver, voy a entender este show, y no lo voy a entender con un diplomita, lo voy a entender con alguien que viva la vida que yo quiero en redes sociales, que viva el negocio que yo quiero, que haya el trabajo que yo quiero por medio de redes sociales, y que yo entienda su mapa, la forma en que ve el mundo. Para crecer en redes sociales, you need to pay to play. Pagar dinero, pagar energía. Conoce antes de meterte ese terreno, porque si no vas a estar frustrado diciendo: es que no crezco, no vendo, no funciona. Todo funciona, señores, todo en esta vida funciona. La pregunta es: ¿vas a hacer que funcione para ti o no? Pero las estrategias están probadas por repetidas personas de que funcionan. Nada más a veces somos: el problema está en mí, entre esa computadora. A veces esa creencia, a veces esa limitación, que hay que romperla para poder crecer. Siguiente: Regina, ¿cómo hago el storytelling de mi marca? Es una pregunta indispensable, es una pregunta deep y me encanta. El storytelling de tu marca, de la transformación, claro que tiene que tener dolor, pero también tiene que tener esta parte aspiracional. Te voy a dar rápidamente unos pequeños pasos para que tú lo puedas tener. Primero, hay que tener claro cuál es ese deseo interno que tú tenías antes. Había algo interno que yo quería, que me movía, y que sí estaba en mi día a día, en mi contexto, pero había algo que era una voz que me gritaba adentro, pero era más cómodo no escucharla porque escucharla requería un movimiento. Hasta que llega un detonador, algo que pasó en tu vida que tú no querías que pasara, pero llegó y te dijo: stop, de aquí en adelante ya no puedes seguir así. ¿Qué fue ese detonador en tu vida? Es externo, no dependía de ti, que dijo aquí le frenas, aquí hay un cambio. Luego de ahí viene una etapa del mentor. Cuando está ese detonador, ¿de qué? De un libro, de una persona, ¿de qué me sostuve para llenarme de expansión, para nutrirme, para ver el camino, para ver a dónde iba? Es la etapa del mentor. Alguien me dijo, ok, en este desastre tienes que ir por allá. Y cuando me nutrí, conecté y fui para allá, llega el conflicto. Cada vez que tenemos un plan y sabemos a dónde ir, llega un conflicto. Y señores, los conflictos nunca llegan solos, llega un conflicto tras otro, tras otro, tras otro. Luego de ahí lleva al clímax, donde se desenlaza tu historia, donde dices: sí, estaba fatal, pero algo pasó. Y al final, señores, hay una revelación. Una revelación externa. Eso que me molestaba se fue. Pero lo más importante es la revolución interna, esa prueba de carácter. Después de ese viaje, el personaje nunca logró ser el mismo. Y es muy parecida a que esa revolución interna conecte con ese deseo interno que yo tenía. A veces esas cosas que nos pasan en la vida, dices: ¿por qué me pasó esto? No entiendo el porqué. Es para que tú cumplieras algo interno que lo tenías, pero que tenías que atravesar un viaje para convertirte, y que la vida te hiciera una prueba de carácter y te preguntara a los ojos: ¿realmente lo quieres? ¿Realmente estás listo? Entonces, para mí esos son puntos claves que si yo necesito ahorita rápido contarte mi historia y por qué emprendí, tendría que empezar desde que tenía un deseo interno de ser escuchada, pero no quería escucharlo hasta que esto llegó a mi vida y cambió mi show y escuché. Y ahí empiezas a ir desarrollando paso a paso la historia de tu vida. Siguiente pregunta que me hacen es: ¿Qué consejos me puedes dar para establecer colaboraciones estratégicas? Para mí son 5 puntos básicos y sencillos. Número 1, señores: ¿Qué quieres? La alianza no es qué quiere el otro, es qué quieres tú, qué necesitas. La segunda pregunta: ¿Quién te puede ayudar a obtener aquello que quieres? ¿Quién es esa persona que dices me puede ayudar a obtenerlo? Tercera pregunta: ¿Qué necesitan esas personas? Y al menos en la segunda pon 10, no dependes de una, dependes de 10. ¿Qué necesitan? ¿Qué les puedes dar tú? ¿Cómo funciona el intercambio? Siempre hay que ponerlo por escrito. Y al final, ¿qué ganas tú y qué gana el otro? Oye, es que yo te compartí y ganaste mucho más alcance. Sí, pero no te olvides que fuiste afiliado. Te llevaste un 70% de comisión, ganaste ventas. Es indispensable esos puntos cada vez que quieras hacer una alianza estratégica. Y por último, ¿cómo se puede medir el éxito y la efectividad de una estrategia de marca personal? Siempre se puede medir la estrategia de marca personal si tienes claro el objetivo. El problema de las personas que inician con su marca es: no tengo claro el objetivo, pero quiero vender, pero quiero gustar, pero quiero posicionarme, pero quiero caer bien. En la mezcla de 10.000 objetivos es que hice A pero quería B. La pregunta más importante que te tienes que hacer, si ya estás al final de este vídeo, es: ¿Qué quieres? ¿Cuál es ese objetivo? Porque cuando te juntes con Estratega te vamos a llevar de la mano a que lo logres, pero la claridad, el punto B, lo pones tú. Muchas preguntas de marcas, señores, y quiero que me pongan más, muchas más, en los comentarios de este vídeo. Porque me encanta conectar contigo, llenarte de valor, contarte los mil errores que hemos tenido en este proceso. Pero lo más importante es que tú te lleves algo para que ejerzas acción, para que este video pueda cambiar tu vida y puedas tomar acción el día de hoy. Déjame en los comentarios qué preguntas tienes y nos vemos en el siguiente video.