Identity The Art of Becoming – Ep 11 Tu marca se puede unir a tu pasión

Mi queridísimo René, me da muchísimo gusto tenerte acá en este podcast. Qué emoción tenerte en Identity to the Art of Becoming. Tú eres socio fundador de Identity y ahora se convirtió en un movimiento más grande, pero cuando tú te metiste fuiste el socio fundador de todo esto, así que bienvenido, me da mucho gusto que estés acá.

Al contrario, muchas gracias por la invitación y estoy Pues feliz de poder volver a empezar, volver a reencontrarnos después de tanto tiempo.

Oye, cuéntale a la gente que no te conoce y que le venga antojo el día de mañana seguirte en tus redes sociales y conectar contigo, ¿a qué te dedicas? ¿Qué haces? Cuéntales un poquito.

Soy consultor en el tema de vino, digamos que wine coach. En pocas palabras, un wine coach es lo que quieras tú en el mundo del vino, yo te voy a ayudar a lograrlo. Un viaje, o entender mejor a través de un curso, comprar vinos o diseñar tu cava, lo que quieras.

¡Qué espectacular! ¡Qué pasión! Por favor, todos los que nos están escuchando, ¿qué opinan acerca de este tema del vino? Se me hace rico, espectacular, con mucha pasión.

Es que es un pretexto para unir a la gente. Siempre he dicho que por muy bueno que sea el vino, el mejor vino palidece si no se comparte. Entonces es un gran pretexto para juntarte. Por eso es muy raro, digo, todos estamos expuestos a esa enfermedad que es el alcoholismo, Pero no es lo común que alguien que se dedique al vino se vuelva alcohólico.

Totalmente, no lo había pensado, pero podría haber ahí un click. Oye, ¿y en qué enseñas a la gente? Ya dijiste como tema de, pero ¿cuál es la magia de que hay detrás del vino? O sea, ¿cuál es ese core que quieres? ¿Por qué la gente quieres que se conecte, se enamore del vino, que vivas tus experiencias, que se una con la gente que quiere?

Pues yo creo que todo resumido en la frase que tenemos, que desde hace mucho tiempo Se me ocurrió que es que el vino es goce y no pose. O sea, puede ser champaña, puede ser un vino de Tetra Pak, puedes tomar vino en un vaso. ¿Qué tiene? Eso no tiene nada malo. El vino es goce y no pose. Eso llevarlo a ti ya y que haga, que sea parte de tu vida, yo pienso que es lo maravilloso que nosotros hacemos. No hacerlo como pose con términos inentendibles que a nadie le gusta, sino que antojes a los demás a beber vino.

Me fascina. Yo soy Soy fan, amo, adoro. O sea, mi mejor momento en la vida es cuando ya llegó el momento del vino. Se me hace espectacular. Oye, Miquel, René, pues qué gusto tenerte acá. Para no extenderlo más. Estoy muy feliz. René es un gran especialista de vino y ahora quiere expandirse. Que no solo las personas que han podido, los estudiantes que han podido estudiar con él lo conozcan, sino que todas las personas que quieran vivir una comida cotidiana y poder acompañarla con el vino puedas conectar con esas personas.

Así es, yo creo que es lo más importante, que puedas seleccionar el vino de acuerdo con tu ocasión. Y es decir, en el caso de México, para quienes nos ven de donde estamos en México, podría sonar raro un vino con flautas, con unos taquitos de pollo. ¿Por qué no? ¿Por qué tiene que ser siempre con foie gras, con reducciones de no sé qué? No, no, no, no, el vino puede ir con todo, es la maravilla. Hay quienes llegan a exageraciones digo yo. Y que el pan de muerto va con vino, va con chocolate caliente. Pero cualquier plato que no sea, porque al final del día es pan, pero cualquier plato que tengamos nosotros, unos tacos, unas hamburguesas. Imagínate una hamburguesa.

Ay, yo mi hamburguesa va con vino, por supuesto, me fascina.

Y luego no me podrás negar el ritual más, tú te das cuenta de un argentino que es tu amigo cuando te invita a un asado. Entonces ya esto, amigo, tú lo sabes perfecto, pero ese ritual está incompleto si no hay vino.

Totalmente.

No tiene que haber. Entonces todo complementa, el vino complementa, el vino embona en todo. Es tan noble que siempre va a ir un pocito atrás para amalgamar y hacer de una situación algo inolvidable.

Me encanta. Y lo que más me encanta es que tienes un mercado muy entrenado a comprarte. A veces con las personas que llegan conmigo y me dicen: "Ray, es que quiero vender mi conocimiento, quiero..." Digo, a ver, es que a veces hay mercados que hay que educarlos más. Sabes qué, mira, hay este lugar que ha venido de... Y el tuyo es algo tan cotidiano que las personas compran, que hay mucho dolor en torno al vino, hay mucho dolor en cuál quieres escoger, cuál no. Compré uno carísimo que no me gustó. O sea, hay mucho dolor cotidianamente y es algo que todos los días pasa. Entonces me gusta porque tienes un gran mercado, tú tienes toda la autoridad del mundo para venderlo.

Y qué crees, es un poquito contradictorio, que es justo lo que estamos también trabajando. Que no se me acercan por eso mismo. Dicen: no, es que, ¿cuánto me va a cobrar, perdón, Luis Miguel, por venir a cantar una canción? No, no, no, espérate, no es Luis Miguel y no es eso. Pero eso tienen en el top of mind, que es lo que queremos cambiar. Y irónicamente, ¿sabes de qué viví en la pandemia? De vender el producto más caro que ni siquiera tenía en catálogo. O sea, que lo inventé, como tú dices, lo inventé después de hacerlo. Este, perdón, cabas. Cabas que pues me uní con unos arquitectos amigos míos y vivimos de eso, de vender cabas que no bajaba de medio millón de pesos una cava. Entonces es un poquito entender al mercado porque no es lo que yo quiero. Si yo quisiera vender, yo vendería champaña, pero pues el mercado no te está demandando champaña. Entonces es lo que tengo que reconectar con eso, reconectar con lo que está demandando exactamente.

A ver, y también como siempre digo, hay productos de entrada, o sea, puede ser que de entrada sea el vino, puede ser que yo un poquito más high ticket Hablemos más de champaña, más de Crea Tu Cava, pero siempre poder tener ese producto de entrada, porque tienes toda la razón. ¿Qué pasa con ciertos temas como los tuyos? Los siento tan aspiracionales y lejanos que no me atrevo ni a preguntar. Entonces, qué frustración, porque tengo un gran producto que el mundo ve como muy caro, me asocia, porque la gente me asocia a mi producto como muy caro, truena la venta.

Exactamente.

¿Cómo volverte súper accesible, cercano y mucho más Con esa más empatía y esa conexión para todos los que te ven, que dicen: me encantaría saber de vino, me encantaría llevar a una persona y decirle: yo escojo el vino, te va a encantar. Y no pedir el más caro, pero pedir, como te conozco, el más afín para ti.

Claro, es justo lo que estamos trabajando, porque es eso. Cuando voy a un restaurante, de verdad es muy raro, nunca he pedido el vino más caro en un restaurante, nunca. Y creo que eso también lo transmitimos, porque no tienes que pedir el vino más caro. El vino más caro lo abres en tu casa. Porque es un tema de— el vino no hay que olvidar que es una inversión, entonces tiene que retribuirte lo que tú estuviste dispuesto a invertir en él. Entonces justo lo que estamos, que todavía no acabo de leer, cuál es el dolor, para qué, pues para que me compren, en pocas palabras, para que me compren y poder sanar ese dolor. Y lo más importante también, no sanar ese dolor, sino que te recompre y te recompre y te recompre.

Y lo tuyo es muy recomprable, o sea, lo tuyo es un tema de educación continua. Mira, lo importante es que tú ya tienes una marca muy clara, ¿ok? Vamos a empezar ya a meternos a más temas de coaching, de marca, de qué bloqueo hay entre tú y poderte convertir en esta persona que esté educando a miles de millones de personas acerca del tema del vino. ¿Qué te parece si nos metemos primero a tema un poquito más mindset? So, ¿cómo está el tema del mindset? Porque creo que algo bien importante, y es un truene, Es cuando yo me dedico a enseñar. Yo por mucho tiempo me dediqué a enseñar. Amo enseñar, amo dar clases. Pero la Regina que daba clases, que enseña, que conecta con sus alumnos, es muy diferente a la Regina emprendedora que vende. De hecho, lo primero que yo le digo a las personas cuando van a empezar un lanzamiento, un webinar, es: quítate el modo teacher, ponte el modo seller.

Creo que acabas de decir algo que no me habías dicho nunca, pero que me estoy conectando buenísimo.

Entonces creo que hay un nuevo—

Sigo en el modo teacher, ¿no? No me lo he quitado. Sí me lo puedo quitar, no me lo he quitado hasta ahorita. No, ponerte el rol de yo soy el vendedor más importante.

Yo creo que el problema del emprendimiento es que no entendemos cuál es nuestro rol.

Lo acabas de decir perfecto, re.

Y vivimos en un rol incorrecto. O sea, tú conoces perfecto a Amalia, que es cálida, cercana, y tiene todo el rol que yo no podría ejecutar. Yo para el servicio al cliente soy súper mala. Y no, no, sabes qué, re, te voy a llorar. No, no me llores. O sea, te voy a marcar para contarte 10 horas mis problemas. No, no me respondes. O sea, es estrategia, punto. Pero es muy mi esencia, muy mi personalidad. Mi rol es la venta, mi mejor rol en mi negocio, que soy la vendedora más potente para esto.

Y eso se trasplanta a Reyyan.

Yo creo que tú también lo eres, yo creo que tú eres un apasionado, pero esa pasión la has puesto en enseñar totalmente y no la has puesto en vender. Y eso mismo, la diferencia es que cuando te vendo, te vendo la oportunidad de enseñarte más, de enseñarte un nuevo mundo. Si yo solo te doy una hora intensiva, pues no te estoy dando mucho. Pero si me has dado la oportunidad de darte la mano durante tanto tiempo, extiéndesela.

Me vas a regañar, pero acaba de pasar con X cliente, muy buen cliente, una bodega: por favor, dame un curso de concursos de vino. Nadie tiene en este país la autoridad que tengo, 66 concursos como juez. Cóbrame. No le cobramos, no le puedo cobrar, no sé cuánto cobrarle. Así, ya llegó, cóbrame. No sé qué cobrarle, esto fue hace 4 meses. ¿Qué le cobro? ¿Cómo le cobro? ¿1000 pesos? ¿100,000? ¿Con base en qué? Sí, lo que tú no sabes. ¿Cómo se dice costo de oportunidad?

No sé.

Así tal cual.

Yo creo que por eso cuando, o sea, yo ahorita lo vamos a platicar, cuando tienes un producto replicable, la mayor paz no es el producto replicable, es que nadie te pone en la incógnita. ¿Cuánto me vas a cobrar? No sé, yo también, yo odiaba, yo por mucho tiempo a las redes sociales que no tenía que vender y me decían me encanta, ¿cuánto me cobras? Y hacer una cotización era lo peor que me podía pasar en la vida, porque pues no sé, yo tampoco tenía ni idea de cuánto cobrar. Pero más o menos cuando ya tienes una estrategia un poquito más grande, ya puedes ir jugando y teniendo una referencia. Mira, que tú compres mi producto replicable, en este caso valdría, yo qué sé, 20 mil pesos. Si tú quisieras algo más personalizado, de ahí es para arriba. Pero mismo ya tienes una referencia, va, referencias claras en el mercado. Bueno, vamos a platicar en un ratito de cuánto le vas a cobrar a esa persona, porque está interesante. Pero preguntas, dudas, conflictos, porque yo creo que el primer conflicto que yo veo acá es a nivel mindset.

¿Cómo conectar con la audiencia?

No, cómo conectar con tu nueva identidad de Renée que emprende con su marca personal. Antes de la audiencia, yo trabajaría el cuál es la identidad que tú requerirías tener, no en hacer, sino en cambiar muchas cosas alrededor para que tú digas yo me dedico a vender eso. Este es mi core, mi core es vender y ayudar a las personas a entrar en el mundo del vino con sistemas o productos sumamente replicables, fáciles, y con todo el diferenciador que dominas que tienes. O sea, lo rico de ti es que tienes diferenciador, tienes un gran personaje, tienes una gran marca, y también tienes un gran mercado, pero le seguimos hablando desde un teacher y no un seller.

Totalmente.

You are a seller. Tú necesitas venderles, porque si no les vendes tú, tendrías que contratar a uno, y nadie es mejor para vender vino que tú, sería una tontería. Es como decir, voy a contratar a alguien que sea mi vendedor de imagen. No, pues eso sí yo lo tengo innato. Entonces creo que la nueva identidad que podrías forjarte es: soy emprendedor, soy vendedor, me dedico a esto. Yo no me dedico a hacer, me dedico a venderlo. Si no quieres, necesitas contratar a alguien que se dedique a vender.

Lo tengo muy claro, quiero ser yo. No hay nada que trabajarle, hay que trabajar cómo disasociar el teacher con el seller.

Sí, y empezar a exponerte, porque entonces, ¿cuál es la diferencia de quien enseña a quien vende? Enseñar es políticamente más correcto. Sí. Enseñar, ay, lo máximo, René, wow. Y quien me vende es como, ahora aquí es mi dinero. Ponte a pensar, cuando alguien te vende, la persona a la que tú le vendes tiene el mismo sentimiento del nivel que tú tienes con las ventas.

A mí me impresionó, perdón que te interrumpa, cuando, ya sé que no hablamos de cosas personales, pero es que sí merece la pena. Fuiste a cenar a la casa, en un tema muy personal de nosotros, con mi pareja, etcétera, que la pasamos muy bien, me impactó cómo no te saliste de la línea y vas a vender. O sea, sí la pasaste muy bien, Sé que la pasaste muy bien y sé que repetiremos pero no te saliste de ese seller ¿cómo le hiciste? Yo hubiera doblado las manos, digo yo te cobro, ¡yo! Lo acepto rey... nada ibas e ibas y lo has dicho en muchos cursos "si vienen llorar porque no tienen para pagar tú no hables eso vas a tener alguien". Sí ok, lo tengo claro pero cómo le hiciste para no salirte de la línea, para mí es fácil me doblen las manos.

Es que te voy a contar qué yo hago bien o mal y puede ser mi mejor habilidad o mi peor defecto que es Yo divido estrictamente personal y laboral.

Lo haces muy bien.

Es rarísimo que se mezcle, o sea, si estoy en ambiente profesional, a veces caigo un poco.

A ver, fue muy personal, pero lo dividiste, o sea, jamás me sentí invadido, creo que no te invadí, no me invadiste, y vendiste.

Te voy a contar también qué pasó.

Fue un killer.

Creo que es mucho, creo que hay un dolor muy grande, y a ti te va a pasar, durante tanto tiempo que no te paguen al nivel que sabes que te podrían pagar. O sea, creo que más que el dolor de decirle estoy vendiendo a una persona, vivir con el dolor de he trabajado gratis tanto tiempo, he trabajado gratis tanto tiempo para personas, ya llegó el momento de la retribución. Entonces, tú sabes algo, que el dinero es energía, y si no puedes intercambiarlo por energía hay un choque. O sea, siempre hay un choque brutal. Y a veces el problema que te puede llegar a estar pasando a ti, muchas personas que nos están viendo, es que no damos lo que esperamos regresar. Yo peso que doy, sé que regresa peso, pero en el mundo del emprendimiento no se puede estancar. Tú necesitas estar con mentoría constante, constante, constante, constante, constante, y sabes que es un círculo que tiene que fluir. Y a veces nosotros somos los primeros que estancamos el círculo. Yo te lo dije antes de iniciar el podcast, tu mejor cliente Es que ya le pagó a tu competencia hace menos de 3 meses. Tú no quieres educar a alguien para que quiera consumir vino. Tú quieres a alguien que ya quiere consumir vino, ya quie— Y como ya lo quiere, lo está buscando desesperadamente, tú eres uno más de todos los que va a consumir, pero tú eres un elemento más de todo. El problema es cuando alguien cree que solo por ti me va a ir bien. Yo tengo tantos mentores que, ¿a quién le atribuyes el éxito? A la mezcla de todos más opción, pero no podría solo con uno. Entonces lo mismo eres tú, vas a ser un elemento más para todas esas personas. Es lo mismo que el vino, puedes amar un vino y adorarlo, pero a veces necesitas otro. Y puedes tú amar la champaña, pero a veces dices ya, hoy sí quiero un vino. Es lo mismo, eres simplemente un elemento más para ellos y tú necesitas buscar a quien te lo esté comprando constantemente. Y sabes qué, creo que elegimos al mercado que queremos que se enamore de lo que hacemos. No, tú ya estás enamorado, quieres comprar. Solo vamos por gente que está comprando más de lo mismo.

También grabarlo. Estoy pensando que siempre gente, neófitos, estoy pensando en los neófitos.

Hay personas que ya están consumiendo, que es parte de su día a día, que están generando cenas en sus casas todo el tiempo y quieren tener un mayor maridaje, quieren conectar más con su cliente, quieren que los vean mejor. ¿Te acuerdas que alguna vez hablamos? Para que tengas clarísimo, porque sé que tu mercado te está causando conflicto. Llamo a ir al mercado, pero también es más importante que el mercado es René. Va, como se mueva René, tira lo que hay alrededor. ¿Te acuerdas que alguna vez hablamos que había 3 mercados? Riqueza, salud y relaciones. Entonces, 100% el mercado de las relaciones. 100% el mercado de las relaciones con los demás, pero también con mi propio autoconcepto.

¿Cómo es eso?

Pues, desde simplemente relación con los demás, desde yo les voy a abrir un vino y una cena para ustedes, quiero conectar, pero con mi autoconcepto es, oye, ¿y cómo escogiste ese vino, Rey? Tú sí sabes. Y la persona se va atribuyendo de sí, ya sé de vinos, y se siente mejor con él mismo. Entonces es un tema de autoestima, pero también es un tema social y de relaciones con los demás. ¿Cómo? O sea, quiero que lo veas, la persona que te compra cambia su identidad al comprarte.

¿Tú crees?

Por supuesto. Y no solo con lo tuyo, o sea, la persona que decide que ahora cambia de mercado a uno Pareció la venta, el mercado del café, que es hoy súper top. Y yo quiero mi máquina de café, y tú ya viste la nueva forma en la que lo hago, en lo que lo hago, en la que me convierto, el "sí sabe", bello. Es una nueva identidad de "yo sé de estos temas, este es mi nuevo hobby".

Sí, sí, sí, sí, sí, totalmente.

Y con quién me rodeo al que le gusten esos temas. Es como ponte a pensar a las personas que se empiezan a meter al golf o se empiezan a meter al polo, que son caros hobbies. Que te unen con caras personas y que te unen a un cierto nuevo mundo también social. Entonces quiero que veas que no estás vendiendo un upgrade de contexto, un upgrade de comunidad con la que te estás uniendo. Mmm, yo soy muy emocional. El dolor es emocional, el dolor tiene que ver con sus relaciones. Gracias a este nuevo hobby yo puedo elevarme a una nueva identidad y a una nueva relación.

Ahí se agradó.

Ya, ¿entendiste?

Claro, claro, claro, me hace sentido.

Entonces, que si ahorita a mí me dice: "Re, te vas a hacer un curso increíble en París de champaña." ¿Qué fregón? ¿Con quién voy a convivir? ¿Con quién voy a estar? Que les encantan estos temas. O sea, es un tema 100% de lo que me gusta a mí, mi relación conmigo y con mi nueva identidad, pero también la conexión que voy a tener con los demás. El que me vean que yo sé más me da un sellito social importante allá afuera.

Claro.

Ponte a pensar, no es lo mismo que yo suba una foto, hablamos mucho de Instagram y así, es lo mismo que yo vaya a un restaurante y ponga cierta botella que otra, dice de mí algo.

Claro.

Es lo mismo el tuyo, dice de mí que yo sepa de vinos, dice de mí que yo sepa maridar, dice de mí que yo agarro la carta de vino y le digo al de al lado: "Ve, yo escojo." "Ve, porque supe que si a ti te gusta más." ¿Qué dice de mí? ¿Qué identidad me das? ¿Qué nuevo autoconcepto le estás dando a la gente? Eres un producto high ticket porque cuando me compro una bolsa no me estoy comprando la bolsa porque "ay, no sé dónde guardar mis cosas", sino por el mensaje, por lo que me gusta, por lo que la marca hace en mí. Empieza a tratar tu marca como una marca de lujo, como una marca de high ticket, porque te compran a ti por las mismas razones que le compran a esas marcas. Y estás vendiendo, cuando vendes razones Pues la bolsa vas a cargar y te entra tu computador. Sí, tú y 30 más, pero tú tienes algo mucho más poderoso y no abarates la marca, eres eso. Y aparte tú eres el número 1 en México para eso, sería una tontería abaratarlo.

Es ahí donde tomamos una sabia decisión mi socio y yo cuando X consejo regulador español nos contrató hace 2 años para presentar sus vinos, 20.000 pesos por organizar y dar una cata, nada más. Este año ya no hay dinero, conclusión: nos pagaron 10.000 pesos. Y mi socia dice: "¿Cuál teque hay que tomarlo? Porque lo va a tomar otro." Y le dije: "Ten tus 5.000 pesos." "Es que lo estamos haciendo mal." Y le dije: "Es la última vez que lo hacemos, que se quede con otro, van con otro." "No, no valemos eso, me siento hasta mal de darte 5.000 pesos porque somos..." para temas financieros no hay ningún problema, pero ¿por qué en tus 5,000 pesos cuando no valemos eso? Lo dijiste muy bien. No sabes qué mal me sentí, dije se acabó, yo no vuelvo a hacer ese evento.

Ya, ahorita me dirás, a ver Regina, número 1, 100% autoconcepto, creo que hay un René teacher que cambia una nueva identidad donde se súper empodera y 2, tiene claro que es un producto high ticket que le vende a un mercado high ticket Y que obviamente vas a tener productos de entrada para todos, para poder conectar con el show high ticket.

Me hace sentido lo que dijiste, que no lo acabé de entender cuando salí de donde daba clases, de la universidad donde daba clases. ¿Cómo? Después de 15 años. Ahorita lo entiendo todavía más, ya no eres profesor. Siempre quiera, pero besides, o sea, No como Cora.

Y a veces lo haces, tipo yo en mis lanzamientos doy clases y me encanta, pero espaventa. Y al final digo: oigan, ¿les encantaron las 3 clases gratis? Me fascina, momento de meterte conmigo y aplicarlo, porque saberlo no es aplicarlo. Tú le enseñas a la gente gratis, lo aplican y cuesta un montón.

Explícame eso. ¿Le enseñas a la gente gratis y lo aplican?

Y aplicarlo cuesta un montón, es que esa es la gran diferencia.

¿Para ellos o para mí como...?

Para ellos, te lo explico. Cuando eres profesor, sabes que el conocimiento vale y dices: "Saben lo que me ha costado enseñarte esto." Sí. Cuando eres emprendedor dices: "Esto es gratis." Esto es gratis, alguien allá afuera lo hace mejor que yo y lo hace más divertido. Saber es gratis, lo difícil es aplicarlo. Lo difícil, saber y tener claro todos los conceptos de vinos es fácil, hasta el momento que estoy en el restaurante, veo la carta y digo: "¿Y a ti te gusta qué?" "Ah, qué, René, ¿qué puedo aplicar?" Esa pregunta es por lo que te pagan. Ese "voy a hacer una C" y cuando lo voy a implementar, esa implementación cuesta caro.

Entonces, lo que te quiero decir es, el diferenciador está en la pregunta. Y que yo te voy a enseñar cómo aplicarlo.

Yo te enseño gratis aplicarlo, que es un montón. Te enseño gratis, me quieres tener aquí para— imagínate en temas de imagen. Yo antes me dedicaba a la imagen, tengo médico de la imagen. Yo puedo enseñar a una persona: oye, mira, tu colorimetría es invierno, te quedan los colores rosas, blancos, te queda el lentejano. Esa es tu colorimetría. Hasta que eso es gratis, ya lo tienes. ¿Qué es carísimo? Me encanta esta blusa, ¿me queda o no me queda? Eso es caro, tener la cercanía, el contacto y que alguien te diga vas bien. Es como estrategia de modelos de negocio es muy fácil, un producto barato, uno de entrada, uno replicable y uno high ticket. Fácil entenderlo, aplicarlo. ¿Cuánto para que te sientes conmigo y me des la mano? Eso es por lo que la gente paga, la gente paga por la aplicación, la implementación. O sea, si algo te puedes llevar de esto es siempre va a haber alguien allá afuera que lo hace mejor que tú y lo hace gratis. Yo me acuerdo que yo tenía un socio que me rompía la cabeza y me decía: Regina, en Harvard pueden estudiar todo y simplemente pagan el diploma o no lo pagan y ya tienen el curso. ¿Qué justifica que te paguen a ti y no se vayan a Harvard? La implementación, el contacto, la cercanía, la implementación. Vas bien, yo le cambiaría tal. ¿Sabes? Subirte números de lo que han hecho 10.000 veces cuesta un montón. ¿Qué creo que es hoy en día? Y también veo que lo tienes acá en tus preguntas, pero es de lo más importante. En lo que yo invertiría en este momento, si yo fuera tú, en marca. Si quiero venderte vinos caros, ¿qué tengo que hacer? Enseñar que tomo vinos caros. Tener una marca high ticket, que creo que ha sido el punto donde no las ha invertido en todo este tiempo, y es la incongruencia más grande que ve la gente. Si fuera tan fregón, ¿por qué no lo parece? Si fuera tan fregón, ¿por qué no lo parece? Y es momento de meterle ese branding a las redes sociales y ya tienes la identidad. Solo necesitas alguien que mantenga la identidad consistente y constante, porque tú quieres ventas consistentes y constantes, y como tú quieres recibir consistente y constante, hay que qué, dar consistente y constante. Tu siguiente paso es muy fácil en ese momento, tu marca ya está, tienes una identidad high ticket, enséñala. Que alguien te brandee digitalmente, esa vestimenta digital, ya tienes la vestimenta, Digitalizar.

Te voy a hacer una pregunta, báteme si me fui demasiado específico, por favor, y te pregunto después, pero quiere decir que si estoy en un viñedo en Ensenada o en un restaurante X, ¿no convendría que, ay, estuvo muy sabroso este vino, no voy a decir marcas, pero cheto, que son vinos de volumen y no están malos, pero son vinos de volumen, O sea, no es lo conveniente de tus, no, que este güey era don.

No, es que justo no, no, no. Qué bueno que me estás haciendo esa pregunta. Es decir, y tomé el cheto, que es una delicia, porque el cheto, si lo combinas con A, B y C, es lo mismo que si jugaras uno grande. Puedes jugarle a eso. Lo que digo, que tienes que empezar a generar esa vestimenta digital, es empezar a compartir tu conocimiento. Todo lo que quieras vender, darlo gratis en redes sociales. Todo. Así, que yo pueda consumir todo gratis en redes sociales, porque te pagan por la aplicación. Pero tienes que empezar ya a dar masivamente tu conocimiento en redes sociales Con una identidad high ticket, con una comunicación high ticket, es decir, muy bien hecha, o sea, muy bien hecha, buena calidad. Si tu foto parece mala calidad, tú pareces de mala calidad. ¿Qué creo? Que es momento de contratar a alguien que establezca tu imagen digital. Estas personas no van a vender un peso porque no saben vender, saben hacerlo bonito. Yo no puedo llegar con los que graban este podcast: ¿cuánto vendimos después del podcast? No, res, que no está hecho para vender, está hecho para calentar la audiencia, para dar valor. Y ese es el gran problema con lo que nos hemos peleado toda la vida con marca y negocio. La marca está hecha para que me quieras, el negocio está hecho para que me pagues. Cuando me quieres no estás pagando, cuando me pagas no me quieres tanto.

El eterno problema de marketing y ventas.

Yo te diría, en tu caso hoy, olvídate tantito de negocio, inviértela a tu marca. Puedes hacerlo a la par. Pero son doble inversión. Pero no le pidas al de la marca que sea negocio, porque entonces te va a abaratar y no vas a saber cómo hacerlo. Que el de la marca sea marca, que te eleve al nivel que tienes que estar. Ya tienes toda la autoridad del mundo. Primer webinar, vas a matar a la gente que te vea, pero necesitan que visualmente vean lo mismo de lo que me estás diciendo con palabras y sin palabras. Ya no puedes llevar tu marca como un amateur, ya no. Tu marca va para arriba. En muchos casos, de muchos alumnos que van iniciando, sí, pero en tu caso ¿Ya es momento de invertir en el branding? No todo el mundo debería invertirle, tú sí.

Verías mal, la pregunta es súper general. De aquí a enero, simplemente porque en enero es cuando la gente quiere invertir, empezar en enero ya con el webinar, o sea, órale, vamos con todo, y ahorita reconstruir la marca de aquí a diciembre, que le llamamos en Vinos la temporada alta, ya estamos en temporada alta para mí.

Sí, yo la verdad lo haría a la par. ¿A qué me refiero? Yo en este punto invertiría bien mi dinero y mis recursos. Exactamente, tendría alguien que esté haciendo la marca y delegaría la marca, no lo haría yo. Y yo estaría obsesivamente cómo lanzar en evergreen este webinar y cómo subir la escalera hasta que me pague una cata. Yo, René, solo me dedico al negocio, pero le pago a alguien. Yo hoy en día me pasa lo mismo. Yo hoy en día, en el punto en el que estoy, solo me enfoco en negocio y le pago a alguien que se encargue de marca.

Sí, tú ya no puedes hacerlo. Y lo hace muy bien.

Y antes tampoco, antes literal hacía el plan mediático de sistematizar y dejarlo programado, pero se veía un poquito más chafa.

Pero, que fue lo que en un principio nos enseñaste, sistematizar.

Sí, sí, no te enseñaron para iniciar, sistematiza tu marca de la máxima calidad que puedas. Solo hablaba con alguien y me dice, Re, no sé si la última persona que vino, no sé si la conoces, Maetna.

Sí, sí, sí.

Es lo máximo. Y me decía, Re, es que Pagarle a una persona poquito, y le dices: ¿Por qué le pagas poquito? Lo que deberías hacer es agarrar tu poquito multiplicado por 12, lo divides a la mitad y le dices: hazme todo el año. Pero el chonchito se ve más grande que las 3 gotitas que te dé Camis. Y que alguien te sistematice las redes sociales, pero en tu caso es urgente. No pensar en negocios, una vestimenta digital, y ya es momento de tener tu vestimenta digital. Y hoy con la inteligencia artificial ya, no tienes fácil.

Pregunta: ¿Estoy literal armando? Ya tengo todo, nada más me falta el hardware de podcast.

¿Para qué? No lo necesitas. ¿No?

No, por supuesto que no.

¿Por qué? Porque cuando se trata del mundo de los negocios digitales hay que entender que hay 3 steps en los que vamos a estar. El primero es arranque, el segundo es escalamiento y el tercero es posicionamiento. Cuando te quieres posicionar es cuando ya me ves y me pagas, hay un producto replicable. ¿Para qué quiero posicionarme, que muchísimas personas me vean, si no tengo un producto replicable? Yo te diría: regresa al punto en el que estás, que se llama arranque. Todo el dinero que le puedas invertir—

no tiene nada de malo regresar—

ajá, y es arrancar. ¿Y qué es arrancar? Sistematizar mi vestimenta digital de la máxima calidad posible y vender un producto replicable sí o sí las primeras ventas. Si esas ventas funcionan, dinero que tenga para invertir. Si me ves y me pagas, escalo. Tú me conociste en un momento muy interesante porque me conociste en el punto donde arrancábamos todo orgánico, una persona chill, tranquilo, a que de un año a otro escalamos y todo fue. Pero el arranque es muy barato, escalar es lo más caro que te puede llegar a pasar en la vida. Y posicionarte, te cuento, pero cuando hablamos de página de internet, cuando hablamos de Spotify, cuando hablamos de YouTube, son estrategias de posicionamiento. Yo diría, si no has escalado un millón de dólares, regresa a escalar bien.

Es el consejo.

Entonces creo que nos apantallamos la imagen en la pantalla, por supuesto, pero no hay que apantallarnos, regresemos al cash que hay en la bolsa, y eso se logra en arranque. Como la gente que dice: le voy a invertir en mis redes sociales. Si no te puedo ver y pagar y tener algo muy bueno, ¿para qué? Yo solo le pagué a un producto que ya genera mucha lana creando un hub. Le metí dinero, dinero bueno. Es lo que creo que tú deberías hacer.

¿Instagram?

Depende.

Porque tuve la desgracia, no sé si supiste, esto no pasa normalmente, pero me comieron mis, me hackearon mis redes sociales, ya que tenía según tu estrategia 5,000 seguidores, afortunadamente los corrí y los tengo. Todo trabajo de 10 años. En Facebook, se perdió. Sigo publicando pornografía, así literal. Entonces abrí otro, no es lo mismo, pero ya no publican lo que publiqué. No sabes el contenido. Otra cosa muy elemental, pero mucho contenido. Te voy a contar, Instagram es intocable, pero no está.

Ahorita veo del amor que le tienen a Instagram, que yo sé que Instagram nos genera un conflicto, es lo más normal que le va a pasar a todos los que estamos acá. Es como si un día dices me voy en carretera y se me poncho la llanta, es parte del show, no pasa nada. El Instagram que yo tenga con tú me conociste, se lo cerramos y abrimos otro totalmente nuevo. Tú lo viste, un Instagram arriba de 13.000 seguidores, cerramos y un día ya lo superamos. Entonces no pasa nada, o sea, lo que les quiero decir, las redes sociales simplemente son vehículos para que nos den a conocer si tenemos a dónde llevarnos. Te van a bloquear este y te van a bloquear todos los demás que hagas. Es un tema a veces de desapego y de ir. Ahora, horrible que me bloqueen si no tenía base de datos.

Claro.

Pero si tenías 5.000 y tienes 3.000 en base de datos, Estás del otro lado, ya que sea la mayoría de las personas en el mundo tienen esa tasa, entonces vas bien. Ahora, ¿qué pasa con el tema de Instagram? El Instagram es una red social que viste, pero no siempre es una red social que vende, ok. Lo que te viste y lo que te venden no siempre es igual. Yo hoy podría, en este momento que voy a empezar lanzamiento, ya lo vamos, estamos empezando, quitar el Instagram, maybe se nos cae un 10, 15% de las ventas, pero no se nos cae el negocio. O sea, quiere decir que si me tiras mail probablemente me tirarías un 40% de mis ventas. Si me tiras todos mis grupos de WhatsApp, ahí me tirarías un 50% de mis ventas.

Que es justo los que no sé usar. Ok, ok.

Entonces, si me tiras Instagram, si se cae LinkedIn, si Facebook, no es tan difícil como lo que podría pasar donde sí tengo a la mayoría de las personas. Entonces, cuando quieres saber qué redes sociales llevas, se regresa a qué tipo de tráfico quieres. Cuando quieres ver qué tipo de tráfico quieres, tienes que tener esta frase clara: you need to pay to play. En esta era you need to play pay to play, pagas dinero, pagas energía. ¿Cómo pagas energía? ¿Sabes cuántos grupos de Facebook hay con todos tus clientes ideales? Que hablan de vino, pero también hablan de coaches, pero muchísimos. Tú podrías tener un Facebook personal súper bien hecho en diferentes grupos de Facebook y vendes un montón. Y no gastas un peso porque aparte es tú buscando los grupos, tú conectando con la gente. Entonces la pregunta es qué quieres pagar en LinkedIn, sabes cuántas personas podrían consumir. Tú solo con un Facebook personal, un grupo de Facebook y un LinkedIn tendrás un negocio. ¿Quieres agregarle Instagram para decorar? Está increíble, le agregamos mail, le agregamos WhatsApp, pero Instagram es una red social que viste para las alianzas estratégicas, pero no es una red que siempre vendas si no sabes si le quieres invertir. Y para invertirle, para mí lo único que siempre se delega para arriba. Hay alguien que sepa 10.000 veces más que tú, hay mil maestrías en tráfico. Entonces yo te diría imagen digital, huella digital, este Facebook, este mailing, estos WhatsApp donde realmente puedas conectar con las personas, y usa Instagram también para vestirte, para este shine, pero es Instagram, velo en tu marca antes de llegar a cierta cantidad monetaria como en las tiendas. ¿Cómo se llama este? No sé, el aparador, el aparador donde ponen los maniquíes. ¿No adentro de la tienda? Ve tú a Instagram con eso. El aparador no vende, vende cuando ya te metes, ves la ropa y vas a la caja. Sí. Juega así. Que Instagram te vea, los que te tengan que ver por ahí, pero tú, ¿dónde conectas con tu gente? Todos los 10.000 grupos de Facebook que tienes orgánicamente. Puedes pagar también, Instagram es muy bueno cuando pagas, hoy en día pago. Pero arranques diferentes escalamientos, algo por algo que ya funciona. Tú ya tienes una gran oferta, tu oferta me la mandaste y me dijiste que le cambiarías, no le cambiaría nada, está perfecta, le haría un diseño y lo ofrecería. Ya no le puedo cambiar nada, sabes que andarías y dijiste: ay, nada, eres una persona que tiene una oferta hecha conmigo al pie de la letra. Ahora ponla bonita y véndela, ponla bonita y véndela, ponla bonita y véndela.

Y al mismo tiempo desarrollar el contenido.

Totalmente.

Entonces no me olvido de Facebook, que ya lo peluce un poco.

Es lo más importante para una persona que quiere vender de forma orgánica.

En grupos, lo que dices ahí gratis, y el vino tinto va con carne.

Vámonos.

En todos mis grupos.

Claro, oye, si Juanito está vendiendo, ves quién está comprando Juanito y le vendes a esas personas porque quieren todo. No quiero 1000 libros de desarrollo humano, quiero 80. No quiero 1000 metodologías de emprendimiento, quiero 80. Nos encanta, nos aburre. Una persona siempre lo mismo.

Claro.

Tú le quieres vender a la persona que ya compró lo que tú quieres vender hace menos de 3 meses.

Eso, gran cosa.

Ya está. Esa persona quiere más, quiere saber más, le fascinan esos temas. ¿Para qué te vas a abrir un nuevo mercado cuando tienes un mercado súper potente? Eso es como ir al mercado healthy, súper potente. Yo no le pago a una nutróloga, he pagado a cuantas. Igual contigo. ¿Por qué quieres ser el único nutrólogo de tu vida? No es cierto. Soy el Laurita porque ahorita quiero hacer ejercicio. Si mañana quieres hacer keto, vete con el de keto.

Claro.

¿Qué va a pasar este 2024, mi querido René? Quiero, quiero que establezcas tu estrategia y tu paso a paso este 2024. ¿Te parece si lo hacemos juntos?

Me encantaría, me encantaría, por supuesto.

A ver, ¿qué es lo que yo haría en check ahorita y te lo voy a escribir un poco como para— déjame abrir uno nuevo— para que te puedas llevar un poquito algo más tangible y que te dé un poquito más de paz, ¿ok?

Claro.

Primer punto que tienes que trabajar, y si no, este juego no lo jugaría en ningún momento: mindset, mentalidad. Este juego no se juega sin la mentalidad correcta, y creo que en este momento estás en modo experto Estás en modo teacher y es momento de cambiar a otro juego.

Sale.

Va, ya eres un emprendedor, ya vendes tu conocimiento, ya intercambias este punto de energía y necesitas rodearte con más personas que vivan ese mundo para que tú puedas decir: esto es normal. Entonces, a veces hay un cambio no solo de identidad, sino de contexto y de personas alrededor para podernos mantener en ese juego. Va. Número 2: necesitas tener sistematizada tu marca. ¿Va? Necesitas, ¿dónde necesito que le metas dinero? Acá. Necesitas invertir en tu marca, ¿ok? Que tu marca no es mucho más que tener súper listo tu mailing, que tener súper bonita tu oferta, que tener súper bonito ese LinkedIn, que tener perfecto tu grupo de Facebook y tener perfecto tu Facebook, y tener todo el contenido que vas a publicar en el año que nadie va a ver, pero va a ser un next y te van a tener presente. Pero yo invertiría ahí en que te lo pueda hacer bonito. Ni necesitas un logo, ya lo tienes. Solamente alguien que pueda ejecutar esa identidad gráfica, o sea, un community o un diseñador, no necesitas más.

Claro.

Va a ayudar un montón. Todo tu teacher, suéltalo en ese contenido. Y dirás: Regina, pues si les doy eso, ¿por qué me van a pagar? Por información ordenada, sistematizada, con un resultado claro.

Claro.

Que todas las benditas personas a las que les compramos, si viéramos todas sus redes sociales, veríamos lo mismo, pero nos encanta ordenar, nos encanta el feedback, nos encanta la cercanía.

Sí, sí.

OK, siguiente, esta súper oferta que tienes, ¿tú ya tienes webinar también?

Webinar no, bueno, diseñado.

Diseñado, súper, y ese webinar lo vas a pasar a diseño y ya empezamos prospección y les enseñamos esta oferta a estas personas. Es clarísimo el paso a paso. ¿Dónde sabes que vas bien? Si me llegas a Marca Sistematizada. Yo una vez que pagaría marca sistematizada, ahí pagaría por un mentor para que esto lo pueda ejecutar. Yo creo que en esta vida creemos que podemos hacerlo solos, pero si no lo hemos logrado en tanto tiempo, es momento de decir: a ver, Juanito, llévame de la mano. Mentalidad todos los días de tu vida, contexto correcto, sistematiza marca. Una vez que eso esté, vete a ese juego.

¿Te lo puedo enseñar ya que esté listo?

Por supuesto. Dudas, conflictos, temas que digas, a ver, es momento ahora o nunca de preguntar, cosas que te revuelvan un poco, que creas que son preguntas valiosas para ti o para todas las personas que nos puedan estar viendo.

¿Cómo combatir el síndrome del impostor? Que todo mundo te lo dice y tú no te la crees. Es como cuesta trabajo.

Y que seguimos consumiendo más, más y más, porque cada vez que yo sepa más soy mejor. Sí, hay una frase que la verdad es que yo empecé a combatir el síndrome de impostor cuando te conocí. Yo creo que yo realmente fue vital el 2022 en mi síndrome de impostor. Y hay una frase que a mí me queda clara: tú no eres Quién eres por lo que haces. Haces lo que haces por quién eres. Y cuando empiezo a operar desde ese momento en tu vida, en decir: no es lo que yo haga lo que va a hacer que yo valga ante tus ojos, es en quién me he convertido. Y empezar a operar desde: voy a dar esto, lo que sé es suficiente. Voy a dar esto, lo que sé es suficiente. Voy a dar este webinar, no lo voy a meter más, lo que sé es suficiente. Intentar operar desde ese nivel es difícil. Pero lo que te quiero decir es, no sé si se acaba, creo que vas creciendo en nivel y cuando más creces más te das cuenta que estás en punto cero. Pero dices, no quiero llegar a un lugar, diseñé una vida a la cual no quiero ir, diseñé una vida, este es el estándar del estilo de vida que quiero, y mientras pueda jugar en ese juego.

¿Estarías de acuerdo con la frase de Joseph Kennedy, que decía: "Lo importante no es lo que eres, sino lo que la gente cree que eres." A ver, se las voy a repetir.

Lo importante no es quién eres, sino lo que la gente cree que eres. Me dedico a temas de imagen, de percepción, llevo 12 años en esto. Decirte no creo en esa frase sería una incongruencia bárbara con todo lo que vivo. Cuando se trata de tu marca y de tu personaje, sí. Cuando se trata de tu esencia, no. Entonces, lo difícil a veces de mí es que divido mucho personajes, pero aquí te lo diría, yo sí creo que la gente muchas veces la riega cuando está iniciando porque no divide lo que es el personaje de su persona.

Totalmente, en mi caso y en todos.

O sea, yo hoy me sentí súper mal de la garganta antes de esto. Pero sí, pero desde Regina, la que se siente mal, como quiere, no, pero desde la profesional que dice voy a hacer esto, voy, lo hago porque es el show que el mundo espera, o sea, y es un compromiso y es a la altura que espero que la gente me pague. Si digo, ah, va a pasar, entonces sí creo que lo que tú eres o lo que el mundo cree que eres, eres para sus ojos. Tu personaje tiene que estar hecho para sus ojos, no para los tuyos. Pero divide a tu persona, dale a tu persona, divide tu vida personal, júntate a veces con personas que les valga gorro lo que haces y divide ese contexto. Amo el contexto de los emprendedores, tipo ahorita me voy el fin de semana, el domingo me voy a Voice a un entrenamiento fregón, me va a nutrir estar ahí, pero no va Regina, va el personaje. Y va on fire y va dándolo todo y va en modo cero, soy la peor de todos los que están ahí, o sea, yo estoy como un bebé en pañales.

Pero lo tienes bien dividido, Rea, eso está padre.

Pero es que así es la imagen, yo no es que me pongo lo que yo me pondría.

Es lo que quieres proyectar.

Es lo que quieres proyectar, es la percepción que necesitas darle de frente. Es dividir. Entonces yo creo que eres desde tu autenticidad lo máximo, pero lo máximo que no se pueda proyectar, no te pueden ver y no te pueden comprar. Llega un punto donde ya Haces un click y puedes fusionar los dos y puedes operar desde los dos. Pero al inicio, cuando el mundo del emprendedor, hay que jugar a ser emprendedor y a veces vestirse como emprendedor para que te paguen como tal. O sea, y creo que ese podría ser un brinco importante que dar. Ese es un brinco, por eso te dije, es un nuevo brinco, es una nueva identidad. Pero creo que rodearte un poco más, a veces de estas personas, no digo que dejes a los tuyos, ok, yo amo a mis amigas de toda la vida, Pero a veces es necesario que yo esté en otros contextos porque este contexto ya no me da más. Esas personas que te rodean no tienen los resultados que yo quiero, y brincar a otro contexto a veces es bien importante. Por eso te lo dije, rodearte en ese punto de mindset, conectar. O sea, yo pago para estar en los lugares donde esas personas estén, y entre más pago, más pagan los de al lado, entonces mejor voy a estar. Yo siempre decía, más importante que estés enfrente son los que estés a los lados. A veces esos lados te ayudan. Entonces sí diría mindset emprendedor y en quién te tienes que convertir para que nazca este René que vende, que ya vende, pero a que le puede vender a los demás, intercambiarlo por dinero. Yo creo que en tu tema, de lo que te conozco, 100% tiene que ver con algo interno. Pero el emprendedor que no hace que su personaje brille, toda la vida se queda con ese show interno.

No, tenemos que cambiar. Estoy consciente.

Dudas, conflictos, algo más que le quieres decir a todas las personas.

Estuvo muy claro. ¿Me mandas el apunte?

Sí, te mando el apunte y quería darle un pequeño giro a tus redes sociales que también me habías pedido. A ver, dame un segundo. Estas son las nuevas.

Pues este, lo último.

Dale ciencia gráfica. Oye, el reto puede llegar a ser más aburrido, sí, pero es más consistente, parece profesional porque siempre es consistente. Entonces, ¿cómo le podemos?

Lo que trata el título, idéntico, de la misma manera, mismo cuadro.

Cuando yo no, porque las personas esperan ver en ti ese profesional como al que esperan pagarle. Entonces yo te diría dale una línea que las personas puedan ver lo que es porque para ti esto significa mucho pero para muchos no.

Va...

Dudas conflictos emociones?

Buenísimo Ray!

A nivel interno el proceso que esa identity de Art Topicomia en quien estás convertido y la primera persona que llegó y vio estos temas, a la que eres hoy, en quién te has convertido. Porque aunque nos falta un largo camino por recorrer, no hay que no valorar lo que sí hemos hecho y dónde sí estamos.

Darme cuenta lo que he hecho, darme cuenta lo que todo lo que tengo, todo lo que toda mi vida he luchado, he trabajado, estudiado, darme cuenta de eso creo que fue muy importante, muy. Soy otro en ese sentido porque no tenía la ambición, siempre querías, ¿no? Pero es como Ah, pues quiero un yate. Ah, pues yo también quiero un yate. No, no, no, no, no. Tener esa hambre de cambiar, de cambiarte y de cambiar a los demás en tu ámbito, eso para mí fue lo más importante de Identity. Súper.

Y lo que yo te quiero decir es, pocas veces yo me siento con alguien que tiene marca, personaje, identidad gráfica, oferta perfecta, webinar perfecto, y que lo único que lo están pidiendo da el brinco. Es aquí. Así que tienes todo lo que la mayoría quisiera tener. Ahora simplemente hay que dar el brinco desde esa identidad.

Muchas gracias. Gracias por la confianza, Re, sobre todo.

Al contrario.

Gracias a ti.

Y gracias a todos los que nos vieron. Yo les voy a dejar las redes de René porque vale la pena. Creo que se enamoran de este mundo del vino, el cual yo estoy enamorada, feliz, me fascina. Y que creo que llegar a más personas con el tema que tienes va a arreglar muchas autoestimas, pero también muchas relaciones. No nos damos cuenta cómo lo externo también cambia lo interno.

Sí, claro, por supuesto. Pues en Instagram René X Rentería, en Facebook René Rentería, y ya. Ah, bueno, y René_Rentería Twitter. Bueno, X, que todavía no me acostumbro, perdón.

Muy bien, pues qué bueno que estén acá, y nos vemos en el siguiente episodio.

Gracias, gracias, Rey.